拆除方案集合七篇

　　为确保事情或工作高质量高水*开展，常常需要预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编帮大家整理的拆除方案7篇，欢迎大家分享。

拆除方案 篇1

　　一、工程概况

　　本工程为太钢2250mm热连轧生产线罩式炉改造雨水管道拆除工程，应项目部要求精整作业区旧厂房排水由重力排水改造为虹吸排水，对旧车间22套重力排水管线进行拆除。

　　二、具体工程量

　　拆除：

　　雨水漏斗护罩22套

　　雨水漏斗22套

　　雨水D219*6立管22套

　　共计：18吨

　　三、施工顺序

　　雨水斗防护罩拆除---雨水口封堵----雨水管道切割拆除---废旧管道回收

　　1、管道拆除时先用δ=6mm钢板将雨水口封堵，以免火星杂物坠落，影响车间内正常生产作业。

　　2、拆除区域拉设警戒线，管道由下而上顺序进行切割拆除，拆除时要将管道捆绑牢固，以免滑落伤人，地面设专人监护。3、拆除下管道及时进行回收，能利用的利用，不能利用的交废钢。

　　四、人力机具安排

　　1、人力

　　管工，2人

　　焊工，1人

　　起重工，1人

　　力工，10人

　　2、机具

　　水焊工具，2套

　　焊机，1台

　　25吨汽车吊，1台

　　20吨板车，1台

　　五、安全措施

　　1．所有进入施工现场的人员必须穿戴齐全，戴好安全帽、系好帽带，高处作业需挂安全绳、系安全带。

　　2．明确施工区域划分，**全体职工每日进行班前安全技术交底工作，施工班组长为现场作业安全第一责任人。

　　3．施工电源安置合理，安全接地，专业电工接设，用电设备检查其安全性，不使用有隐患的机具，严禁一闸多用。每天检查常用工具、机具的安全可靠性，如电焊机一、二次线及氧、乙炔气瓶、表的日常检查。二次线严禁乱搭乱设，要与施焊构件相连。

　　4．作业现场要搞好防火措施，易燃、易爆部位要先办理动火手续方可作业，消防器材要配置齐全，并设专人监护。且对法兰、丝接部位用阻燃帆布或铁皮进行遮盖隔离，配***、煤气报警器，并设监护人。

　　5．拆除区域，拉设警戒旗，监护人必须到位。

　　6．高空作业措施：

　　（1）高空作业三到位，安全设施标准规范，安全带高挂低用，安全绳牢固、可靠，监护人监护到位。

　　（2）在没有正式操作*台时，必须搭设牢固的临时操作*台或吊框（吊框搭设时严禁使用螺纹钢），高空作业底下要拉好警戒线，设专人监护，以防坠物伤人；小物品上下*台，必须用麻绳运送，严禁投掷；操作人员上下*台必须走正式爬梯，没有正式爬梯，必须搭设牢固的双股爬梯，安全设施要标准规范；

　　（3）高空立体交叉作业时，不得同一垂直方向操作，地面交叉施工人员必须滞后高空工作，避免被坠物砸伤。

　　（4）所有高空作业人员必须用专用爬梯和安全通道上下，严禁随意攀爬。

　　7．文明施工，现场物、料摆放整齐，做到物流有序。

　　8．起重吊装措施：

　　（1）开工前签订吊车作业确认单方能进行施工，在高压线下作业时必须符合国家建筑施工**性安全标准的有关规定，并设有专人看护，防止吊车吊杆碰到高压线发生触电事故。

　　（2）对吊装绳索必须在使用前进行检查，发现断丝、破股立即更换。吊装绳索必须满足5倍的安全系数。吊装作业时，吊臂和吊装构件行走范围内严禁站人。

　　（3）使用大型吊车或起重设备吊装时，对吊具进行认真检查，指挥吊装必须由专职起重工指挥，旗、哨指挥规范标准，信号传递准确，吊装机械工作半径内非作业人员严禁入内。

　　9．各工种严格按本岗位安全操作规程作业。

　　10．安全责任人必须全程检查，**各项措施落实情况，发现问题及时纠正，出现违章严格考核。

拆除方案 篇2

　　z小学教学楼建于20xx年，建筑面积为816*方米，框架结构。20xx年经专业机构对该楼结构安全性进行检测，存在安全隐患，不能满足使用要求。经当地村民、村**强烈要求，再经学校****讨论决定拆除重建，方案已得到县教育局等****同意，现就教学楼拆除工程向全市公开招标。现将有关方面要求通知如下：

　　一、招标项目内容

　　1．教学楼拆除，建筑面积为816*方米。

　　2．房屋拆除至一楼室内地*线。建筑垃圾外运，场地整*。保证学校人员及其他建筑物、绿化等安全和环境卫生。

　　二、投标企业资质要求和工期

　　1．具有省三级以上（含三级）拆房资质。

　　2．整个拆除工程在7月10日前完工，每超过一天罚款***500元。

　　三、招标方式

　　1、公开招标，房屋残值归施工单位所有。

　　2、标底为每*方米不低于18元***起投（总价为18Ｘ816＝14688元）。中标方式为：报价最高者中标，若最高报价公司弃权，则为报价第二名的公司中标，若第二名报价公司再弃权，就依次类推，中标单位依次落到第三、四、五名报价单位……；如果出现所有公司报价一样的情况，则本轮投标无效，要重新进行投标。

　　3、投标采用密封报价方式，并进行现场开标，报价最高者中标，报价是指缴给我校的金额。

　　四、招投标要求

　　1．为保证本次招投标的真实性，投标前，须交纳投标保证金20xx元。投标结束后，未中标者，当场退还保证金；中标者，其保证金将自动转为工期、质量保证金，待施工结束验收符合要求返还其保证金；质量不符合要求、延误工期影响学校正常秩序、中标后放弃者，保证金**国库。

　　2．如在投标过程中发现有弄虚作假者，除保证金**国库外并取消其投标资格。

　　五、报名时间和招投标时间

　　报名时间：20xx年6月16日至20xx年 6月20日

　　六、合同签订及付款方式

　　1．中标单位在施工前，根据相关要求，与建设单位签订合同。

　　2．在规定的时间内完成拆除、整理工作。

　　3．工程完工经学校验收合格后，按中标价按实结算。

　　七、本次招投标过程由学校招标委员会**完成

　　20xx年6月24日

　　z小学教学楼拆除招投标程序

　　1、由报名公司**签到；

　　2、由中心校纪检负责人和镇纪检组负责人进行资格**；

　　3、公布资格**结果；宣读招标方案及有关会场纪律；

　　4、现场交纳保证金；

　　5、宣读招投标方案；

　　6、各公司现场密封报价；

　　7、开标、宣布中标单位。

　　8、退还未中标单位报名材料及保证金。

　　9、甲乙双方签订合同；

　　z小学教学楼拆除工程招投标现场签到表

　　序号 单位名称 **姓名 身份证号码 联系电话

拆除方案 篇3

　　1、编制依据

　　1、《建筑拆除工程安全技术规范》

　　2、《建筑工程安全生产管理条例》

　　3、《建筑工程施工现场管理规定》

　　4、《建筑安全生产**管理规定》

　　2、工程概况

　　2.1本工程五方责任主体单位

　　建设单位：天津神州通商贸发展有限公司

　　设计单位：天津市天友建筑设计股份有限公司

　　监理单位：天津市联合工程建设监理有限公司

　　总承包单位：*一冶集团有限公司

　　勘查单位：天津市房屋建筑勘测设计研究院

　　2.2拆除施工范围

　　拆除范围为空港神州通科技广场工程规划红线上的原临时（旧）围墙，围墙总长（外边线周长）为1201米，自然地面以上围墙（墙宽为0.24米）*均高度为2米，且围墙基础为砖基础，基础埋深约为0.7米（具体深度以现场实测为准）。

　　3、施工准备

　　1>在拆除围墙前，详细了解拆除工程涉及区域的地上、地下环境及周边管线的分部情况；

　　2>**现场施工人员踏勘现场周边，熟悉周边环境、地形并做好记录；

　　3>对拆除施工人员进行书面安全技术交底，使被交底人员全面了解施工作业的基本要求和安全操作规程，并接受安全管理人员的**检查。

　　4>切断、迁移影响拆除工程安全施工的各种水、电管线、材料等；

　　5>对拆除工程周围相邻的设备及（构）筑物采取相应的保护措施；

　　6>拆除过程中应防止意外飞石对周围施工作业人员造成伤害。

　　4、主要施工方法

　　4.1拆除施工作业流程：

　　1>本次拆除过程施工遵循：从上至下，逐段拆除分段进行；

　　2>其拆除的具体施工作业顺序：做好安全防护措施→切断（转移）可能影响施工的水电管线、材料等→**障碍物→拆除施工围墙→拆除的围墙砖渣铺设周边环形路（作为路基材料）→**、搬运多余的建筑垃圾（现场指定位置堆放）。

　　4.2拆除工程的施工方法：

　　根据现场施工条件，采用机械拆除为主、人工指导配合为辅的方案。

　　（1）现场做好防护措施，拉设警戒线；

　　（2）本次拆除围墙区域南北侧（环河北路、环河东路）较长，周边地线管线较为复杂（尤其南侧管线较多）。根据现场实际情况及桩基施工进度考虑，围墙拆除从生活区东侧临时围墙开始，以逆时针的方向进行现场围墙拆除工作。

　　（3）优先拆除地面以上围墙，并将砖渣及水泥块放置原围墙外侧，拆除下来的材料拟作为现场临时环形道路的基层材料，用机械予以*铺均匀并反复碾压密实。

　　（4）对于现场临时围墙有铁门和铝铁板的位置由人工进行拆卸，相关材料集中堆放至指定位置，以便于后期重复利用。

　　（5）对于围墙下部基础，根据现场实际情况予以拆除或填埋。

　　（6）所有拆除物及不能利用材料都要集中存放、运输，在拆除和运输过程中，要保证周边道路的清洁。

　　5、安全、文明施工措施

　　5.1安全措施

　　（1）施工人员现场必须佩戴好安全帽，任何人在现场不得吸烟、打闹；

　　（2）在施工现场所，设置相应的安全标志，并拉起警戒线；

　　（3）在围墙拆除过程中，周边配备相应的辅助和指导人员以避免飞石对过往人员的伤害。

　　5.2环保及文明施工

　　（1）所有机械和车辆应在指定位置停放。已拆除部位的渣土及砖渣必须用苫布进行覆盖，以防止扬尘。

　　（2）拆除工程施工时，配设专门人员向被拆除部位洒水降尘，以保护环境。

　　（3）考虑到恰逢雨季，在围墙拆除过程中，防止带泥车辆上出入施工现场，并排专人对出入口进行清扫。

拆除方案 篇4

　　一、工程概况：

　　本工程为分时分段施工拆除，第一时段拆除北侧面临学校一侧、长度约为69米；第二时段拆除东侧面临建设银行一侧、长度约为72米。要求总包公司将在严守施工原则的前提下，遵循甲方的要求，安全、顺利的拆除围墙。

　　二、拆除方案的主导构思及编制依据:

　　1、（1）为了确保在拆除施工中，人形道道路过往车辆及行人的安全，采取半封闭人行道拆除施工。

　　（2）鉴于墙体的高度及厚度，需要采用挖机结合部分人力拆除。

　　（3）燃气管道重点保护、确保燃气管道的安全性。

　　（4）确保树木安全**完成后、开始拆除围墙施工作业，避免伤及楼房建筑物门窗玻璃以及学校家属人员。

　　（5）本方案要求总包单位做到安全防护措施

　　（6）JGJ59-99建筑施工安全检查标准

　　（7）JGJ80-91建筑施工高处作业安全技术规范

　　（8）JGJ146-20xx建筑施工现场环境与卫生标准

　　2、施工管理方针和原则

　　方针：“安全第一、预防为主”。

　　原则：“先防护后施工，不防护不施工”；“管生产必须管安全”；“安全生产，人人有责 ”。

　　三、施工前准备:

　　（1）对拆除人员进行安全技术交底，以防安全事故发生。

　　（2）成立现场拆除班组，根据现场情况，合理**机械及人员等进行拆除作业。遵守施工安全规章**及作业安排。

　　四、施工**实施:

　　1、工艺流程：

　　人形道封道→搭设防护措施及树立警示标志→拆除墙体覆面物件→拆除墙体及垃圾清运→验收。

　　2、主要施工方法

　　需要人工拆除的部分要严守安全前提，拆除中应尽量划小拆除单元，严禁大面积，大重载的拆除，确保施工安全。

　　（1）进场前按规定搭建安全围护，根据情况预留人行通道，设立警示标志，保证非施工人员不得进入施工区。

　　（2）预防坠落物及飞溅物。

　　（3）防粉尘，在拆除墙体或装运时难免出现较多粉尘，施工时应及时用洒水的方式以尽量减少灰尘扩散。

　　（4）噪音，拆除工程噪音是在所难免，因此在拆除的过程须尽量将噪音降到最低。

　　（5）清洁，车辆出场时，必须有专人对车辆设备轮胎及进出场道路进行清洁。

　　五、安全**措施:

　　（1）拆除前参加施工的人员必须熟悉拆除区内的地上，地下各种障碍物、设施管线的具**置，树立明显标志牌。

　　（2）对班组人员要加强教育，提高施工人员的安全意识，加大安全防护的投入，做到设施安全，安全检查及时，安全**完善，杜绝事故的发生。

　　（3）进入施工现场必须戴好安全帽，非施工人员不得进入现场。高空作业应穿防滑鞋，系安全带。

　　（4）机械操作人员要持证上岗，并配备专业安全员进行现场指挥，确保车辆和人员安全；

　　（5）全体施工人员必须严格按照本措施**施工、****、绝不允许违章操作、违章指挥、违反安全劳动纪律、认真执行安全操作规程，精心**、精心施工、圆满完成本次拆除任务。

拆除方案 篇5

　　为确保在青运会前全面完成对经我镇闽侯上街至长乐机场道路沿线两违除工作，经研究决定，特制定工作方案如下：

　　一、工作目标

　　对经尚干镇闽侯上街至长乐机场道路沿线实行新增两违法行为露头就打、出土就拆，实行零容忍，实现零增长。对道路两侧沿线两违，有计划、有步骤、分类别、分期分批地开展拆违专项行动，重拳出击，强势严管，形成强大的执法合力。**依规地两违，清理整治有碍观瞻的建筑物、构筑物、堆积物，强化拆后土地利用，着力打造新型城乡景观带。

　　二、工作步骤

　　1、营造宣传**氛围。召开经我镇闽侯上街至长乐机场道路两侧两违&拆除专项规定，开展治违工作的重要性、必要性，营造治违工作高压严打态势。动工作动员部署会，加大宣传教育力度，充分利用广播、固定标语等媒介，大力宣传《土地管理法》、《城乡规划法》等有关

　　2、全面深入**摸底。对经我镇闽侯上街至长乐机场道路两侧两违情况实施拉网式的**摸底，全面掌握两违实施主体、发生时间、数量、面积，拍摄一张周边有参照物的两违照片，列表造册、逐户提出整治措施，明确镇村责任**、镇村具体责任人，明确计划完成整治时限。各村（居）于7月2日前包镇整治办。

　　3、敦促违建当事人自行拆除。在**摸底的基础上，向违法建设当事人发出督促整改通知书，责令立即停止建设、限期整改或自行拆除。由镇包村**、包村**、村**先做思想教育，动员违建当事人自行拆除违法建设，减少行政执法成本。

　　4、****。下发责令自行拆除违法建设的行政处罚决定，催告违建当事人**自行拆除违法建设，当事人拒不执行拆除的，发布**，分期分批，确保在青运会前将摸排出来的两违予以全部拆除。

　　三、工作要求

　　1、**思想，加强**。要严格按照市、县关于闽侯上街至长乐机场道路沿线两违拆除整治工作部署精神，进一步**思想，深刻认识两违严重性、危害性，建立健全两违治理工作**机构，沿线村（居）主要**要敢于碰硬、靠前指挥，确保拆除整治专项行动工作取得实效。

　　2、严密**，果断处置。大型拆违行动由镇*负责制定周密的实施方案报县*审定，相关执法部门积极配合。按照属地管理原则，大型拆违行动实行镇主要**联手抓，总指挥由镇*委*担任，现场总指挥镇长担任，严密**，细化分工，做到定人、定车、定方位、定责任，对突**况要制定应急处置预案，做到沉着指挥、果断处置。

　　3、认真总结，及时报送。认真总结道路沿线两违拆除整治工作进展、取得的成效、存在的主要问题，及时拍摄拆除整治前后对比照片和影像资料，制作整治前后效果宣传片、宣传展板等。及时做好拆后土地利用工作，采取复耕、绿化等措施，坚决杜绝该地块二次违建的现象发生。请于各村（居）每月10日、25日之前分别上报半月拆除整治进展情况，确保青运会召开前全部拆除整治到位。

　　4、巩固成果，强化督查。镇、村和****要认真落实职责，建立完善经我镇闽侯上街至长乐机场道路沿线两违长效管理机制，加大拆除整治后的巡查监管力度，建立完善责任追究**。对专项整治中存在的工作不力、效率低下、推诿扯皮、任务落实不到位、该作为的不作为、不该作为的乱作为、失职**等问题，严格按照查处在建违法建设1+3责任**等有关规定追究责任。

拆除方案 篇6

　　一、与管线产权单位联系，搞清楚管线输送介质的名称，切断管线与原装置联系。

　　二、管道开孔，排出残留气体、泄压，观察管内（原油、渣油）在管壁附着情况：

　　开挖土方至管线全部暴露后,选择一处地势较高处,使用锯弓在管线上切割,在锯弓与管线切割处适当排放适量的氮气保护，,作业处50米范围内无明火作业，并配备6—10只干粉***。管线开孔作业处四周满铺防火、防静电石棉布，作业工人穿戴防静电纯棉工服，并保持现场空气流动。

　　三、根据管壁内（原油、渣油）的附着厚度，决定直接切割或者吹扫置换方案

　　1、如果管壁内原油附着厚度不足0.5mm且未满布管壁，根据拆除长度用锯弓切割3处开口后，其他地方用氧气切割拆除。

　　2、如果管壁内原油附着厚度超过1mm厚且布满管壁，则用吹扫置换办法彻底**管内油污后再进行氧气切割。

　　3、管道吹扫应具备的条件利用油田蒸汽车，将蒸汽注入管线，在另一端开孔排出蒸汽与原油的混合物。

　　3.1吹扫过程所需材料及劳保用品已准备齐全。

　　3.2检查吹扫排放点，以便安全操作。

　　3.3在必要的地方提供安全标志，以免发生意外。

　　3.4、管道吹扫的质量要求

　　本次管道吹扫采用的介质是蒸汽，要求从管道出来的蒸汽中不得发现油污、油气。

　　四、管道施工方法及技术措施

　　1、管道拆除前，施工人员要熟悉现场周边环境，熟悉工艺流程等。

　　2、管道拆除前，管道必须已经置换完毕，与外界装置必须采取盲板或已经切断的隔离，禁止采取阀门关闭隔离。此部分由龙化储运有限公司负责完成。

　　3、管道拆除前，电器仪表确认已经拆除，确保电器仪表设备无电无动作。

　　4、管道拆除前，我方安全员与施工方安全员将要拆除的是哪些管道、具**置，对安全进行评估，确定安全防御方案。

　　5、管道拆除前，需要通知我公司安全安全管理人员及施工方安全员对管道进行安全检测，特别是那些有毒有害介质管道（原油、渣油、柴油、汽油等），防止发生爆炸、窒息等安全事故，签署办理安全作业票（火票、高空作业票、设备内作业票等），确认无安全隐患后再进行施工。

　　6、部分管道上带有防腐保温材料，根据现场实际情况考虑基本上不能利旧，因此不考虑保护性拆除，只考虑管道拆除方便即可。

　　7、对每一条管线，如果采取的是保护性拆除，考虑尽量从法兰连接处进行拆除。从法兰连接处进行拆除时，由于连接的螺栓多锈蚀，因此在拆除前应至少提前4个小时在螺栓连接处喷除锈剂，这样螺栓就比较容易拆除。拆下来的'螺栓如果可以再次利用的话，在管道拆除后应挂到连接法兰上以防丢失。有锈蚀的螺栓无法拆除时只能采取切割，拆下来的螺栓如果不能再次利用也要回收起来（当废铁卖）。对碳钢、合金钢管道可采用火焰切割，对不锈钢管道采取砂轮机切割。

　　8、管道拆除前，首先要拆除管道支吊架，对特殊的管道支吊架进行标注。

　　9、管道拆除，需要起重工和管工的密切配合。由于是拆除，可以考虑局部整体进行拆除，拆除时需要用吊车或者相关吊具对管道进行悬吊配合，防止发生管道倾倒、滑落等砸人事故，对于使用的吊车、吊具必须具有相应的吊装能力。

　　10、拆除后的管道，尽量立即拉走，不能运走的在现场设置一个临时集中堆放点，便于集中管理，有利于清点和运输。此堆放点经施工方与我公司协商后确定。

拆除方案 篇7

　　一、工程概况：

　　该围墙位于长兴岛潘圆公路2355弄111号工地南侧，经测量，拆除的围墙总长340米，高3米，厚0.28米。围墙计划拆除时间为20xx年3月13日开始，预计拆除围墙需3天，围墙周边绿化移植需6天时间。围墙周边有河道，围墙一侧有绿化紧密种植，在不能破坏原有河道设施和围墙边侧的绿化景观的情况下，进行围墙拆除，具有一定难度，我司在严守施工施工原则的前提下遵循发包方的要求，安全、顺利的拆除围墙。

　　二、拆除方案的主要构想：

　　1、为确保在拆除过程中，道路过往车辆及行人的安全，采取半封闭人行道拆除施工。

　　2、鉴于围墙的的位置、长度、高度和厚度，我们采用挖掘机和部分人力拆除围墙。

　　三、施工前准备：

　　1、对施工人员进行安全技术交底，配发安全帽、手套、等个人防护用品，以防安全事故发生。

　　2、现场**拆除班组，根据现场情况，合理协调**机械及人员拆除作业。遵守施工安全规章**及作业安排。

　　四、施工**实施：

　　1、工艺流程

　　人行道封道→搭设防护措施及树立警示标志→拆除墙体附面物件→拆除墙体及垃圾清运→移植周边绿化→验收。

　　2、主要施工方法

　　需要人工拆除的部分严守安全前提，拆除时应尽量划小拆除单元，严禁大面积大重载的拆除，确保施工安全。

　　（1）进场前按规定搭建安全维护，根据情况预留人行通道，设立警示标志，保证非施工人员不得进入施工区域。

　　（2）预防坠落物及飞溅物，拆除时自上而下拆除，保持一定安全距离。

　　（3）防粉尘，在拆除墙体或装运时难免出现较多粉尘，施工时应采取及时洒水的方式尽量减少粉尘扩散。

　　（4）噪音，拆除工程噪音是在所难免，因此在拆除过程应尽量将噪音降至最低。

　　（5）清洁，车辆出场时，必须有专人对车辆设备轮胎及道路进行清理。

　　五、安全**措施：

　　1、拆除前，施工人员必须熟悉拆除区域内地上、地下的各种障碍物，设施管线的具**置，树立明显标志牌。

　　2、对班组人员要加强教育，提高施工人员的安全防范意识，加大安全防护的投入，做到设施安全，安全检查及时，安全**完善，杜绝事故发生。

　　3、进入施工现场必须戴安全帽，非现场施工人员不得进入施工现场，高空作业应穿防滑鞋，系安全带。

　　4、机械作业人员要持证上岗，配备专业安全员进行现场指挥，确保车辆和人员安全。

　　5、全体施工人员必须严格遵守本施工措施**施工，**指挥，决不允许违章操作，违章指挥，违反安全劳动纪律，认真执行安全操作规程，精心**，精心施工，圆满完成本次拆除施任务。

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拆除方案集合七篇（扩展1）

——促销方案集合七篇

【精选】促销方案集合七篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的促销方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

促销方案 篇1

　　清明节作为国家的法定节假日,为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。

　　一、思路

　　商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销。

　　二、促销主题

　　草长莺飞四月天 欢腾购物送“纸鸢”

　　三、活动时间

　　4月4日 — 6日(共三天)

　　四、活动内容

　　1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。

　　2、考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组**折扣销售。各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。

　　五、布置

　　室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。

　　室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。

　　六、宣传

　　宣传**仍以报纸或者电视为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。

　　七、预算

　　报纸广告

　　短信群发

　　电视广告

　　室内布置

　　风筝购量

促销方案 篇2

　　活动主题：端午购物嘉年华送礼献真情

　　活动时间：

　　活动内容：

　　1、端午节当天，前55名持会员卡的顾客在超市一次购物满5.5元，即送粽子一个。

　　2、投色子、赢鸡蛋

　　活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。

　　准备大色子一个，直径800×800（白色红字）

　　准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。

　　时间安排表：

　　项目负责部门要求时间

　　生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品5月25日前

　　其他特价商品采配1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

　　2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品

　　赠品各门店配合活动使用

　　拍照营运部

　　dm单页制作营运部5

　　喷绘、写真制作营运部x月4x日前

　　dm单页发放门店x月x日

　　宣传方式：

　　1、dm广告：

　　青云超市1XX新矿超市10000汶南超市8000

　　费用共计：6000

　　2、喷绘写真

　　青云超市1.21.8写真版2个费用170元

　　新矿超市7.53.5喷绘1个费用220元

　　汶南超市1.12.3写真1个费用45元

　　费用共计：435元

　　3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

　　店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，

　　总费用共计5835元，明细如下：

　　dm费用喷绘、写真费用

　　超市2040170

　　超市1800220

　　超市160045

　　总计5400435

促销方案 篇3

　　一、活动背景

　　新的一年，新的开始，新的挑战！主动出击，抢占先机，打响开年第一炮，为20xx年开启新篇章！

　　以“3.15消费者权益日”为契机，全面引爆开年销售热潮，以吸引新客户并回馈老客户，在提升终端销售业绩的同时，积极推广品牌形象，让更多消费者**和信赖马可波罗。

　　二、活动目的

　　1. 以3.15促销为契机，推出开年优惠活动，向20xx年有装修意向的业主

　　传达开年优惠喜讯，助力提升终端销售业绩，抢占更多市场份额； 2. 通过开年促销活动，提高全体销售人员的工作热情和积极性，为迎接新

　　一年的挑战做好充分准备；

　　3. 全方位展示品牌良好形象，树立消费者对马可波罗品牌和产品的信赖，

　　借机提升品牌知名度和影响力。

　　三、活动主题

　　20xx开门红

　　新年抢头彩 折底还送礼 四、活动时间

　　20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活动地点

　　城区门店：愉景店、莞城店

　　镇区门店：塘厦店、长安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店 六、活动内容 ? 进店礼

　　新年开春，来马可波罗领发财红包！新的一年，马可波罗祝您吉祥如意、财源广进！进店顾客只需“扫一扫”微信二维码，关注“东莞马可波罗瓷砖”，并转发活动信息到朋友圈，即可获赠新年红包一个。（各门店红包挂树上，内含新年祝福语一句+2元彩票一注，名额有限，赠完即止） ? 折扣礼

　　三羊开泰，全场让利；多重折扣，新年砖享！交定越多，折扣越低，购买越多越实惠！（手工砖系列、拼花系列、品牌折扣产品和特价产品不参与）

　　交定礼

　　新年新岁，马可波罗好礼大派送，送您好礼，送您欢乐！只要现场交诚意定金，即可抱走大礼一份，礼品丰富多样，让您满载而归！（每户同一地址限领一份，赠完即止）。

　　信任礼

　　信任保值，定金增值！新年财交给马可波罗，即可尊享30倍余额宝日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期间内下定顾客，所交定金（一次性支付）可获得从下定之日起至15日前天数的日收益3.4‰！当天下午5:00前交定顾客，收益从当天算起；下午5:00后交定顾客，收益从第二天算起，所得收益可用作相应货款扣减，最高收益可达2550元！越早交定，收益越高，伙伴们不要犹豫了，赶紧下手吧！

　　【收益随下定日期变动而增减，下午5:00前交定顾客，所得收益计算公式：收益=交定金额*日收益率*（活动结束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顾客，

　　所得收益计算公式：收益=交定金额*日收益率*（活动结束日-下定日期）】

　　*礼

　　新春伊始，特价来袭！十五款畅销产品以“新春*价”销售，款式多样，规格齐全，任您选择！一线品牌质量砖享三线品牌价格，如此实在的优惠，您还犹豫什么？

　　抢鲜礼

　　由新品告诉您！创新的设计，逼真的纹理，诱人的价格，全面火爆登场，即将掀起抢购狂潮！凡活动期间购买以下指定新品，即享

　　“买一送一”优惠，新品首发，钜惠仅此一次，心动不如行动，新品就要抢鲜购！

　　拼花礼

　　新的一年，给生活新的美丽！若您热爱生活、追求完美，那么时尚精致的拼花便是您新家的最佳点缀，高端的生活品味即刻彰显！活动期间，凡实付金额达到10000元及以上，即可享受指定图案拼花的“超值价”，机会难得，欲购从速！ ? 高端礼

　　新春佳节之际，马可波罗纯手工雕刻的文化背景墙迎来开门第一惠！多款文化背景墙以低至5折的“惊爆价”销售，凡实付金额达到20000元及以上即可享有！想欣赏艺术，想彰显身份，想提升品位，马可波罗纯手工雕刻的文化背景墙绝对是您最佳选择！全年首惠，机不可失！

　　免单礼

　　CBA赛季正进行得如火如荼，作为忠实“篮球粉”的你，又怎么能错过大显身手的时机呢！20xx年3月22日下午15：00，马可波罗愉景店将举行投篮挑战

　　赛，更有球星亲临现场与粉丝们亲密接触，合影签名留念！

　　游戏规则：凡交付金额满5000元即可参与，每户同一地址凭投篮券可获一次投篮机会，计时1分钟，统计1分钟内中球数，取前三名（若中球数相同，则延时30秒定胜负）。第一名可免单3888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个；第二名可免单1888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个；第三名可免单888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个。好玩又有奖，如此任性，您造吗？赶紧组队来马可波罗玩转篮球赛吧！ ? 惊喜礼

　　开春聚惠，鸿运当头，万元家电任您拿！凡交付金额满5000元即可获得一张抽奖券，以此类推，每户同一地址限领10张抽奖券，多买多中！20xx年3月22日下午16：00，亲临马可波罗愉景店，求人品大爆发！具体奖品、奖项如下：

　　特等奖：豪华对开门冰箱 一等奖：高清液晶电视 二等奖：名牌洗衣机 三等奖：时尚自行车

　　四等奖：马可波罗队专用训练篮球 幸运奖：抱枕被 七、活动说明

　　1. 本次活动的正价以公司系统内为准，参考门店标价执行；

　　2. “进店礼”活动，新年发财树与红包各门店自备，红包内需含有新年祝福语

　　一句（如马可波罗祝您新春愉快！）和2元彩票一注，数量有限，领完即止； 3. “折扣礼”活动，活动期间直接开单的顾客，可以按有“交定行为”等同对

　　待，若超过该日期，则活动结束，客户无法享受直接开单的优惠。“折扣礼”活动，手工砖系列、拼花系列、品牌折扣产品和特价产品均不参与；

　　4. “交定礼”活动，交定3万元赠送茶具一套或生肖画一副，门店需咨询客户

　　选择意向并统计相关数量上报管理部策划处，每户同一地址礼品限领一份，门店店长对礼品数量负责，如有**情况，追究店长责任，若门店不按照方案要求赠送礼品，则礼品超出部分不予以补发，请严格执行；

　　5. “信任礼”活动，凡20xx年3月1日-15日期间下定顾客，所交定金（一次

　　性支付）可获得从下定之日起至15日前天数的日收益3.4‰，当天下午5:00

促销方案 篇4

　　一、活动主题

　　《好礼迎新春—一元计划》

　　美丽，健康，品质生活是每个女性的追求和梦想，元旦美容院促销方案。----国际突破了传统经营理念的界限和模式，以一种全新的经营理念，开创了女子美容养身先河，巧妙的与休闲，商务组合为一体的专业美容院，在全国已经取得了举世瞩目的.经营奇迹，连锁店迅速渗透到全国各大城市，众多女性已经体会到了人生的另一种快乐!

　　春节即将来临之际，----全部店面联盟迎新春，并且隆重推出，“好礼迎新春”活动全面启动，再次让爱美女士享受人生的另一种快乐!

　　二、活动目的

　　(一)通过此次活动，锁定目标客户。

　　(二)利用促销制造店内人气，氛围，留住老顾客。

　　(三)强力提高品牌知名度，让消费者对品牌产生信赖感。

　　三、活动时间

　　20xx年-----月---日至----月-----日(建议活动时间一个星期)

　　四、促销活动形式(活动分前，中，后三个阶段进行)

　　(一)在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等**上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围，规划方案《元旦美容院促销方案》。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。(广告宣传资料详见内部资料。

　　(二)活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为A，B，C 类顾客分析后，邀约体验(体验流程见内部培训资料)

　　(三)活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。(二次宣传广告资料见内部资料)

　　五、活动内容

　　活动期间 月 日至 – 月 日，为了体现国际领先实力，面向市推出“好礼迎新春”活动全情启动，从即日起凭此广告您只需1元就可以体验一次面部补水护理。

　　(一)凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。价值 元。

　　(二)凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。价值 元

　　六、活动前期宣传安排

　　(一) 在活动前10日 开始筹备前期活动宣传彩页10000-----张，店门头条幅，店内外海报的等宣传资料。(公司提供样片)

　　(二)在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作，工作人员分别在美容院附近(500-800米内)的企事业单位、写字楼、商厦、大型超市、娱乐场所等地大量散发传单，邀约顾客，建议最好是和大型商场联系，在商场专设柜台咨询宣传并邀约顾客

　　(三) 现场咨询和报名参加的消费者，当场获得奖品。

　　七、活动中期安排：(即活动开始)

　　(一) 将所有顾客资料进行整理并评估分析，列出第一天邀约的顾客名单，电话预约。

　　(二) 安排专人接待，以先后顺序。接待----沟通-----填写个人档案----参观室内—介绍项目-----讲述活动内容 ------我们能为客人做什么----客人为我们义务提供什么------免费体验------安排下次体验计划----叮嘱客人配合事宜----电话回访-----电话提醒客人生活相关事项-----二次体验。(此流程有导师培训)

促销方案 篇5

　　【活动目的】

　　时值年终岁尾即将来临，市场销售业绩需要我们在年底之前抓住最后还在观望的潜在客户，为销售累计订单，不少在10月底11月交房的楼盘又产生了很多刚需客户，适时推出有力度的促销可达到吸引客流、提升品牌核心价值、塑造高端品牌形象的最终目的。

　　【活动主题】感恩直通车，答谢特惠周

　　【活动时间】20xx年11月17日—11月25日

　　【活动内容】

　　◎感恩18载，爱心报社会

　　XX品牌18周年来始终不忘自己的企业之责，时时感恩社会，用实际行动回报社会，“扶老助残，济困救孤”！XX品牌加入到社会福利事业中，实现企业财富回报社会！为社会福利奉献爱心，为新老顾客提供赢得百万元现金大奖的机会！ 凡活动期间缴纳订金的顾客均可获赠福彩刮刮乐二张（或双色球），预祝您有机会中得百万元大奖，XX品牌每单即向福利事业捐出4元。

　　◎感恩送巨献，特价情无价

　　XX品牌18年感恩答谢，用真情为您送温馨美家，为您打好家居省钱小算盘为您节省更多，我们知道再低的价格也不能完全表达我们对您选择XX品牌诚挚的情谊。

　　? 木 门：感恩直供特价门N款；建议价：1122元。（仅限8天） ? 实木门：感恩直供特价门N款；建议价：2122元。（仅限8天） ◎感恩直通车，答谢真实惠

　　XX品牌18周年来，为200多万户家庭定制了幸福家园。感恩节来临，XX品牌开通感恩直通车，用最优价格、最优产品、最优服务，一站式打动您！

　　? 木 门：活动期间XX品牌木门（除直供特价门款外）全场8.2折优惠，五金

　　锁具大礼包感恩送！活动期间缴纳全款跃享满1000元送50元感恩红包。（相当于7.8折）

　　? 实木门：活动期间XX品牌木门（除特价门款外）全场8.2折优惠，五金锁具

　　感恩5折起惠卖！活动期间缴纳全款跃享满20xx元送100元感恩红包。（相

　　当于7.8折）

　　【活动物料准备】

　　1、宣传物料设计（设计部负责）：X展架、吊旗、户外喷绘、海报、易拉宝、地贴、礼品贴（或购买）、条幅。

　　2、店面适当准备甜点、糖果适当备客食用、烘托气氛，寒冷冬日有条件的店面 可备热茶水或咖啡给顾客驱寒引用。

　　【活动宣传造势】

　　1. 建议经销商可以选择有效的**宣传造势，为销售预热。如：户外广告牌、橱窗喷绘、店外气柱拱门、楼体条幅、店面LED屏字幕、发放DM单、红星美凯龙、居然等店面的商场内广播等。

　　2. 发动装修渠道***的力量推广活动，拉动终端消费客户达成购买意向。或收集购买新居入住顾客信息，采取短信群发通知促销信息，引导顾客到门店选购。

　　3. 网络论坛小区论坛灌水置顶等网络营销推广。（网络营销部**）

　　【宣传字幕或广播文稿】

　　XX品牌木门“感恩直通车，答谢特惠周”隆重启幕，感恩18年来200万用户诚挚信赖，真诚狂欢谢宾朋，用最优价格、最优产品、最优服务打动您！更有百万大奖中奖机会等您参与。活动已经启动，激情抢购进行中，我“门”期待您的到来！

促销方案 篇6

　　第一章 策划概况

　　总体分为渠道建设、每个渠道是**进行。我们需要组建每个团队进行分别执行。渠道分为：保健专柜、酒店、海参批发市场、礼品公司、会议营销、**商、专营店渠道。我们公司需要各个组建团队去完成。本策划书将从这个几个方面为你详细策划。

　　第二章 营销策略

　　第一节 专柜营销

　　一、专柜营销定位：

　　我们主要做医药保健专柜、医药超市专柜、大型购物超市专柜。

　　二、团队组建：

　　总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。

　　底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。

　　三、操作流程：

　　1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（专柜营销）进行初步渠道建设。

　　2.先进行市场**、做好前期踩点工作。

　　3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。

　　4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。

　　5.公司***、仓储部及时配合他们的工作

　　四、具体操作方法：

　　1.按照操作流程的方法进行操作。

　　2.开拓好专柜，我们需要安排专人现场负责，协助专柜营业员销售。

　　3.我公司不定期安排专员、促销员开展促销活动。

　　4.促销活动期间、不定期向客户发放产品说明资料、赠送小礼品、代金券。来

　　刺激再次消费。

　　第二节 直接供货渠道销售

　　一、渠道定位：

　　我们主要做港粤海鲜酒楼、中大型酒店、饭店、会所、海货批发市场。

　　二、团队组建：

　　总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。

　　底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。

　　三、操作流程：

　　1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（直供营销）进行初步渠道建设。

　　2.先进行市场**、做好前期踩点工作。

　　3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。

　　4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。

　　5.公司***、仓储部及时配合他们的工作

　　四、酒店类具体操作方法：

　　1.按照操作流程的方法进行操作。

　　2.每个业务员**开发业务，他们享有每项业务的提成。

　　3.公司提供**制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进行跟单销

　　售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。

　　4.大型酒店一般都有专业的采购部进行采购、但是采购需要进行招标。我方

　　可以适当的参加投标、因为凡是这种的，讲的都是关系，没有关系我们投标因为不会成功的，因此不可盲目。我们的开拓点是厨师长。

　　5.中小型酒店一般海参用量也不会太大，厨房一般为厨师长承包，因此我们的

　　开拓点还是厨师、厨师长。我们需要先搞清他们原来的采购关系、进行分析、大家共同讨论，研究方案。每个业务员根据个人能力进行按能力进行提成。

　　五、海货市场类具体操作方法：

　　1.按照操作流程的方法进行操作。

　　2.每个业务员**开发业务，他们享有每项业务的提成。

　　3.公司提供**制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进行跟单销

　　售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。

　　4.海货市场主要针对的是批发客户，那么我们就需要制定批发客户的相关方

　　法了。在批发市场对与商户供货的当然很多，他们也愿意尝试新货、一般只要价格合适、产品每什么问题、先可以少量试卖等。

　　5.海货市场当然以海参为主，在海货批发市场开发业务的同时我们也可以开

　　发其它客户、诸如前来采购的酒店老板（中小型酒店），他们采购点一般是为固定。但也有好机会。我们可以向他们提供厂家的价格、厂家的品质。相信100%的老板都会同意的。

　　第三节 委托销售

　　一、渠道定位：

　　我们主要做礼品公司、会议营销、老年产品中心、网络销售。

　　二、团队组建：

　　总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。

　　底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。

　　三、操作流程：

　　1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（直供营销）进行初步渠道建设。

　　2.先进行市场**、做好前期踩点工作。

　　3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。

　　4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。

　　5.公司***、仓储部及时配合他们的工作

　　四、会议营销具体操作方法：

　　1.会议营销是这种商品销售的最有效方法，我们可以通过合适的渠道方法需

　　找合适的会议营销公司帮我们做，我们只做供货。

　　2.也可以我们自己组建会议营销团队、以厂家、公司的名义进行会议营销。

　　在销售的过程中我们再发展下线。

　　3.记得我们的发展下线是扶持我们的员工进行**创业，因为在销售的过程

　　中他们已经完全熟悉我们的产品及我们的销售模式，为了突破传统的收入方式，我们就**自己的员工独自创业，公司提供相关的方便。

　　五、礼品公司销售：

　　我们只需要提供供货，不参与具体销售方案。这里主要销售我们海参衍

　　生产品。我公司安排专门业务员进行开拓礼品公司、提倡健康送礼、送礼送健康。从这里打出我们海参产品的不同用法。海参产品的新销售法。委托专业的礼品公司进行销售。

　　第四节 其它销售

　　一、 发展地方**商、专营店：

　　发展**商、专营店是进行品牌建立的最有效、最直接的**。具体开设**我们公司可以代操作：

　　二、 网店营销：

　　在淘宝开始自己店铺、最好直接入驻淘宝商城，成为淘宝的供应商。我们可以发展淘宝的下一步分销商。有了分销商你就不用发愁了，千万淘宝小卖家会为你销售。具体操作方法及淘宝入驻、店铺装修等都可以在八戒征集。广大威客会帮你的。

　　三、 电视、**、网路销售：

　　我们可以请著名厨师、家庭厨师来进行海参制作的演示。可以将相关视频放到网上进行全方位宣传。可以聘请家庭大妈等来教大家如何挑选海参、做海参、海参的家庭做法、让富贵美食走进千家万户。参与美食大赛，让我们的厨师在参加节目时，苦练自己的海参制作技术。将我们的海参做为原料来展出，吸引千家万户。

促销方案 篇7

　　活动一：中秋庆团聚，免费试吃齐欢庆

　　活动时间：中秋节前一天（第二个活动才是正戏，放在中秋节当天，这样的安排就是要让咱们的宣传影响时间加长，力度加大，第一天有来试吃的人肯定会知道我们第二天有活动，还会再来，而没来得及试吃的顾客也会知道第二天有活动，也会前来弥补今天的遗憾。）

　　具体内容：

　　1.活动内容：准备100或者200个你们的新产品给中秋前一天来的顾客免费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很积极，不过又没人前来试吃还是一个问题，你肯送还不一定有人肯吃，所以下面的宣传要做到位！（不清楚你们新产品的而价值，不过舍不得产品套不到市场，这个付出是绝对有回报的，就当市场推广费也是值得的）

　　2.宣传造势：可以选择店铺前，和人流量比较多的地方（菜市场是最佳的地点），提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣传，可以采用发传单等形式，为这个活动造势并且积累到时店铺前的人流量，不至于冷场

　　3.活动当天：活动当天应该营造出尽可能热闹欢庆的场面，音响是必不可少的（当然不要太过吵闹），当天的另外一个主要任务就是提醒前来试吃和看热闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动，邀请他们到时参加！（资金允许的情况下可以再印关于第二天的传单）

　　活动二：砸金蛋，送优惠

　　活动时间：中秋节当天

　　具体内容：其实这个活动表现的形式可以很随意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你们产品的包装盒也可以，然后放进一些小礼物还有我们的产品，最最主要的是放进关于店铺的优惠券，比如是这样的优惠券：一次性购买本店产品20元，即可优惠x元钱/获得mm产品一个；一次性购买50元，则可优惠y元/获得zz产品（满多少钱就送，**还是送礼物，这些就需要你们结合成本自己算清楚才决定，关键就是让消费者拿到这个优惠券，只要他们拿到了，要么他们不用，要用就一定要到本店前来消费，这样就为店铺前期的销售形成一个良好的循环，优惠劵要理解成互利互惠的一个东西，而不是纯粹坑人，消费者或许第一次让你坑了，但无论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再光顾你们店铺，这种打击就是致命的。）

　　赠送会员卡，此举用来粘住客户。

　　在中秋接期间，购买价值xxx元红酒即可得到会员卡（或现金券）一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大！

　　团圆套餐送礼活动，此举用来提高成交额。

　　套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗？性价比不高且无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这款红酒柜。

　　网络有奖征文活动，此举用来提高品牌知名度。

　　互联网时代，软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖品，在网络*台发起有奖冠名征文活动，能**提高本品牌的知名度。

　　此文仅仅是探讨了几种适合红酒的中秋节促销活动方案形式，具体如何实施则应视红酒公司具体情形而定。

拆除方案集合七篇（扩展2）

——促销活动方案集合七篇

【热门】促销活动方案集合七篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的促销活动方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

促销活动方案 篇1

　　一、节庆假日

　　冬 至：12月22日（星期一） **夜：12月24日（星期三） 圣 诞：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）

　　二、广告快讯档期

　　12月21日——元月3日

　　三、促销主题三步曲

　　总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　第三曲：《迎新春，献贺礼》

　　四、营销目的

　　1．利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的积极性。

　　2．管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

　　五、商品促销

　　1．圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司**在报纸**上进行 发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。（目前，无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司**各大品牌店推行会员制活动，由我司**与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次）

　　2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。

　　六、活动促销

　　总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　时间：12月21日—12月24日

　　地点：名店街街区各品牌店

　　内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢的

　　商品（需本街区各品牌店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名（名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过20xx元）幸运顾客，此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。

　　所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的比例承担，详细运作待定。

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点

　　地点： 区

　　内容：1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

　　2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（要求顾客留下联系方式，照片由管理公司**洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取）；

　　3、**定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。

　　第三曲：《迎新春，献贺礼》

　　时间：12月1日—春节

　　地点：各品牌店

　　内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠的VIP待遇。详细运作待定。

　　七、气氛布置评比活动

　　1．管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并**发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日**进行**评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》；

　　2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分；

　　3．营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名**参加评比，力求本次评比活动公正、公开；

　　5．奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。

　　6．个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。

　　8．圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景布置总费用约8000元（不含20xx元评比奖金）；

　　9．详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的《圣诞节布置方案》。

　　

促销活动方案 篇2

　　营销目的

　　由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

　　一、活动时间：

　　二、活动主题：健康老爸

　　三、活动内容：

　　活动一、扮靓父亲，重返年轻

　　■商品选择

　　选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

　　1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

　　2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

　　3、烟酒类。

　　■商品特卖

　　由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

　　1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

　　2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

　　3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；父亲节促销活动

　　■商品促销

　　1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

　　■商品陈列

　　由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

　　活动二。“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

　　活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗

　　活动内容：

　　父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

　　奖项设置：

　　一等奖：1名价值300元的礼品

　　二等奖：1名价值100元的礼品

　　三等奖：2名价值50元的礼品

　　纪念奖：46名精美礼品一份

　　活动三。“巧手老爸”手包粽子比赛

　　活动时间：6/1615：00—17：00

　　活动地点：

　　报名方式：xxxxx

　　活动内容：

　　父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

　　奖项设置：

　　冠军：1名价值300元的礼品

　　亚军：2名价值100元的礼品

　　季军：3名价值50元的礼品

　　参与奖：44名精美礼品一份

　　活动四。“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

　　活动时间：

　　活动地点：

　　活动内容：

　　举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：***一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

　　活动五。父子闯关趣味赛

　　活动时间：

　　活动地点：

　　活动内容：

　　父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

促销活动方案 篇3

　　一、活动主题：

　　庆七天乐，优惠、美味等你来

　　二、动时间：

　　10月01日~10月07日

　　三、活动目的

　　(提升客单价，促进销售目标达成)

　　四、主题活动内容

　　(消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元， 即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

　　五、介绍活动，活动日期及商品活动。

　　六、气氛布置。

　　店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

　　七、活动执行与分工：

　　企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。

　　采购部：负 责商品的**，到位。

　　财务部：负责资金到位。

　　店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

　　食品促销内容：

　　1、菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

　　2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

　　3、观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的***，也为餐厅增加无形招牌

　　4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

　　5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

促销活动方案 篇4

　　xx年“五一”黄金周期间，百货事业部的19成员企业共实现销售19088万元，相对去年同期9961万元，增长92%。其中，1日至3日的销售额为9231万元，相对去年同期5098万元，增长81%;4日至6日的销售额为7704万元，相对去年同期3868万元，增长99%;7日预计销售2153万元。

　　在百联集团成立一周年之际，由百联集团百货事业部**的主题为“xx新款时尚生活”的营销活动于“五一”黄金周在各门店展开。百货事业部各成员企业也紧紧抓住“五一”黄金周的'销售机遇，各自推出了一系列的营销活动，使销售呈上升态势。

　　东方商厦推出了符合东方营销定位和特色的“缤纷五月、魅力东方、时尚前沿”主题营销活动，通过各商场**的形式多样、丰富多彩的节日营销活动，聚集人气，使东方始终位于引领时尚生活的前沿，在提升企业形象的同时促进了销售。7天销售同比增长34%，其中前三天服装类销售同比增长87.57%，数码相机销售同比增长194.07%。第一八佰伴黄金周推出了“缤纷五月，精彩有礼”主题营销活动，服饰商品满200送50券。活动期间，b1楼东方书城销售同比上升幅度最大，达到了462.5%;8楼儿童商场、9楼小吃广场、10楼娱乐城因去年是受“非典“影响最大的楼面，所以本期的销售同比得到了尽情反弹;2楼、3楼、4楼由于同比去年增加了营业面积，所以销售同比也大幅上升。从5月1日至6日的销售实绩排行榜上中，手机60万元的销售独占鳌头，其次是是肯德基销售44.45万元，第三为名表城销售额为42.43万元。 第一百货松江店促销活动接二连三，5月1日至3日赠券跳级大放送：“满200送30、满300送50、满500送90”;4日至7日回报老顾客持贵宾卡顾客再送20元赠券。

　　东方美莎针对黄金周从4/30至5/7开展主题营销活动-“激情五月，欢乐购物”。以满300送60、购物抽奖、新品折扣、特价酬宾为促销**，同时在广场举办维纳斯婚纱摄影展吸引人气，并加强宣传力度，使黄金周销售增幅明显。

　　华联商厦南东店举办“随薪所悦大放送”，满200元送100元抵用券，有效激活购买人气，为假日经济推波助澜。销售额比去年同期上升148 %，比前年同期上升18%。从商厦大类商品销售热点看，各种当令女装、男装销售见旺，黄金饰品和化妆品销售明显上升。

　　华联商厦张杨店营销活动多种多样，如“随薪所悦、大放送”、华联化妆节、太阳眼镜节等等，以及供应商自行**的个性促销活动，都较好的营造了节日购物氛围。尤其是送券等活动在节前已开始进行，广告宣传比较到位，为节日里销售的顺利进行打下了基础。同时，配合各类活动的进行，利用商厦门口的“黄金地段”进行现场演示，让消费者更直观的了解商品，激发他们的购物欲望。“大放送”活动，6天*发券4.6万余元，形成了顾客连环销售的局面，带动了销售

　　华联商厦中联店隆重推出“庆五.一、奉真情、献最美”的购物赠券、送礼促销活动，在构筑好中联温馨家园服务特色的同时，与广大百**建起了诚信*台。

促销活动方案 篇5

　　一，活动主题

　　二活动时间

　　三，活动目的（提升客单价，促进销售目标达成）

　　四，主题活动内容（消费者在几月几日到哪日期间，只要消费满多少元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

　　五，DM快讯，16K 16P 介绍活动，活动日期及商品活动。

　　六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

　　七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的**，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。 食品促销内容：

　　1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

　　2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

　　3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的***，也为餐厅增加无形招牌

　　4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

　　5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

　　餐饮淡季促销方法

　　1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；

　　2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费；

　　3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；

　　4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销

　　热情服务促销

　　服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。

　　服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

　　服务技巧促销

　　服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

　　形象解剖法。服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

　　解释技术法。即通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

　　加码技术法。对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。

　　加法技术法。把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

　　除法技术法。对于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

　　提供两种可能法。针对有些客人求名贵或价廉的心理．为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

　　利用第三者意见法。即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

　　代客下决心法。当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

　　利用客人之间矛盾法。如果来就餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点．达到使客人购买的目的。

　　有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青

　　其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之

　　在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯．而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒**，从而**增加酒水的销售量。 餐饮促销一般不会投资太大，看餐厅的定位和预期目标，一般投资在5%-10%之间

　　在餐饮促销时有几个误区，首先是餐饮活动越多越好，这个观念是不对的，因为餐饮促销活动在于，给自己在市场中准确的定位，发挥自身优势，并把这一优势运用到营销活动中去。促销活动的过程就是不断比较优势的过程。是为了建立、发展、保持、长期的、成功的交易关系而进行的市场促销活动。促销活动是要全酒店共同配合的，要形成那个整体营销环境的 其次是促销活动热闹就行、人多就可以，这种观念要不得。餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等

　　餐饮促销策划要抓住时机，选好主题、做实内容、及时充分的培训，这些是餐饮促销策划必须考虑好的。促销活动举办不要太频繁，但是要有意义，要能抓住消费者的心。

　　餐饮促销活动宣传一般有以下宣传方法标识宣传，广告宣传，直接信涵、广告宣传品和资料推销，饭店小册子、电子资料与音像资料推销，与旅行社合作推销，通过饭店销售**、**与总**推销，人员推销，参加旅游贸易交易会宣传，公共关系推销宣传，电话推销，通过连锁集团或连锁销售网推销，上网推销，特别推销等等。

促销活动方案 篇6

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.**传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等**介绍活动和团购内容。**的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用**、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用*传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。

　　春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

促销活动方案 篇7

　　前 言

　　服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！ 突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。

　　周年庆活动主题

　　铁丹张槎店自20xx年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确**下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。 在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力**和关怀。

　　一、 周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈

　　二、促销时间：4月28~5月3日（其中28日为周年庆典活动日）

　　三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员**、深圳东尼人员、安东尼**、其他相关公司**等，人数约30人

　　四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品

　　五、活动推广宣传：禅城电视台**、宣传单（5千份）、立柱广告1幅

　　六、送礼形式及礼品：

　　1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份

　　2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖

　　2名，高档拖箱；二等奖30名，**打火机；三等奖100名，精美领带；其余为四等奖368名：**袜子一双

　　3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元；二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖；买满488元送t恤一件+抽奖

　　4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹**皮带一条

　　5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优惠

　　七、活动现场气氛布置：

　　2、气柱、横幅

　　3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球

　　4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈！”

　　第一阶段 4月10日~23日 前期宣传工作

　　1、准备，营造前期气氛

　　2、 立柱广告宣传（与安东尼沟通，借用20天立柱广告位）

　　3、 与相关部门联系好，提前做好活动位审批

　　第三阶段4月28日庆典活动

　　准备工作

　　1、 门前布置气球、吊旗或串旗子（基本准备好并完成）

　　2、 两根气柱和横幅两条（准备好）

　　3、 礼炮（手动礼炮）（准备好）

　　5、 魔术表演或组合跳唱（准备好）

　　6、 舞台3.6x4.88米（6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装）、20张椅子、舞台红地毯；音响设备、调音台、麦克风4个（待准备，27日晚准备好）

　　7、 礼品派发（有奖问答，简单的大概10道题）（待准备，27日前）

　　8、 路边插彩旗30面（待准备，27日前）

　　9、 最佳店员评奖（如需要则需准备证书、奖品，27日前）

　　10、

　　活动流程：

　　店庆约半小时

　　背景音乐

　　1、 节目表演

　　2、 主持人简单活动意义及嘉宾

　　3、 介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况

　　4、 蔡总致辞（礼炮）

　　5、 魔术变脸节目表演

　　6、 给最佳店员颁奖

　　7、 店庆仪式完毕（**、嘉宾离场）

　　8、 介绍促销活动优惠情况及服装优点

　　9、 节目表演

　　10、 现场有奖问答

　　11、 继续促销，11：30结束

拆除方案集合七篇（扩展3）

——督导方案集合七篇

督导方案集合七篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编精心整理的督导方案7篇，希望对大家有所帮助。

督导方案 篇1

　　20xx年4月29日，市教育督导室评估组对我校进行了督导评估，通过听取校长专题汇报、查阅相关资料、师生座谈问卷、实地查看、社会**等方法，对我校办学方向、管理水*、办学条件、教育教学等方面进行了评估。根据市教育督导室对我校督导评估验收的反馈意见，我校认真总结经验，查找和分析存在问题的原因，落实责任，切实整改，特制定整改措施如下：

　　一、 成立整改**小组：

　　组长：xxx

　　成员：xxx xxx

　　对**小组成员各自明确责任，逐条对照存在的问题进行整改落实。

　　二、 整改措施

　　（一）根据存在的问题第一条“学校占地面积、教学辅助用房不足，活动场地不*整”和今后工作建议“尽力配合乡中心校促进校园整体搬迁，改善办学条件。”

　　在中心校的**下，我校与七月份完成校园整体搬迁，迁至原一中校园。八月份进行了一系列的校园整修，包括硬化校园地面，教学楼和原一中学生宿舍楼进行里外粉刷，以塑钢窗代替原来的铁窗，更换照明设施，疏通下水道，修剪草坪树木，美化校园，使校园面貌焕然一新。有了综合实验楼，内设微机室、多**教室、实验室、音乐

　　教室、美术教室、会议室等。不论是学校占地面积，还是教学辅助用房均达到规定标准。在今后的学校发展中，将进一步改善办学条件。

　　（二）根据存在的问题第二条“校**听课节数不多且评课意见记录过于简单”和今后工作建议第二条“校****要强化突出以教学为中心，以质量求发展的意识，加强对课堂教学的监测及指导。”

　　在今后的工作中，学校****不但要在开学初进行听课，还要进行预约听课和“推门听课”，对于教师在课堂教学上的成绩和不足予以肯定和指导，评课意见应全面，以鼓励性为主，要中肯地指出不足，使课堂教学进一步优化，以求课堂高效扎实，教师自身也得到一定的成长。

　　（三）根据存在的问题第三条“教师运用现代化教学**整体水*偏低，部分教师对课程标准、教材把握不准确”和今后工作建议第三条“加强师资队伍建设，提高教学**现代化水*，加大对课程标准、教材的研究力度，提高课堂效益。”

　　在提高教师运用现代化教学**水*方面，学校将加强对教师电教化教学**的培训，坚持上教研课与校公开课必须运用多**教学，鼓励教师在多**教室上课，并做好记录，写好反思。同时，对于制作的课件是否对学习有效，是否符合学生实际，也让教师们充分重视，真正使现代化教学**起到非常好的效果。

　　今年秋期，我校将语数教研组进行了拆分，语文教研组分为高语组、低语组，数学教研组分为高数组、低数组。这样便于结合各组实际把教研工作做扎实，一小教研组为单位，灵活机动，各组制定各 组的教研计划。在上教研课的前一、二天，进行组内说课，供听课教师提意见，在听课后进行及时评课，直言不讳。在扎实开展听评课的同时，加强教师对素质教育理论和新客场标准理念的学习，努力将理论学习与教育教学实践紧密结合起来。认真备课，吃透教材，掌握本年级段课程标准特点、教材特点和学生实际，努力提高自身业务水*。鼓励教师撰写教育教学论文，积极参加各类教学活动竞赛，发挥教师的主观能动性，促进教师专业发展。

　　（四）根据存在的问题第四条“学生身体健康指标测试、参加科技和社会实践活动引领不够”和今后工作建议第四条“努力提升学校管理水*，增强教育教学资料的规范性、过程性、原始性。使学校管理向科学化、规范化、**化、深化细化的方面发展。”

　　进一步落实学校的两操一活动，保障学生每天中不少于一小时的体育锻炼时间。在学生体质健康测试方面，教师要帮助学生树立正确的健康观，让学生养成自觉锻炼的好习惯，培养学生的参与意识。教给学生自我测试方法，如测身高、测体重、测跳远的远度等。学校采取不同形式对学生的体质健康状况进行定期测试，并将测试结果分班整理成册，以便查看对比学生健康指标的变化。同时注重搞好校园卫生和个人卫生，每天早晨校园各个角落打扫干净，每天下午放学扫地后班**用消毒液对教室桌凳、地面进行消毒，每周要对卫生死角及厕所进行多次消毒，开展卫生晨检、午检活动，学生做到手脸干净、服装整洁。制订了常见病、多发病传染病的预防措施和应急预案，严防各类疾病的流行蔓延。

　　进一步重视科学课的上课质量，鼓励学生质疑讨论，培养学生的科学思想和创新意识，鼓励学生进行科学小发明、小制作，积极参加市青少年科技创新比赛。为了加强学校与社会的沟通，培养学生的社会实践活动意识，增强责任感和开放视角，引领学生走出校园，到广阔天地中去，去参观新农村建设情况，去工厂里身临其境地感受，积极去参加社会公益活动，提高学生的社会实践水*和社会责任感。

　　最后，感谢市督导评估组为我校教育管理工作提出的宝贵意见和建议，我们将认真整改，查漏补缺，让以后的工作做得更好。

督导方案 篇2

　　为切实做好我校迎接教育部义务教育均衡发展督导检查的各项准备工作，确保我校顺利通过国家级认定，根据《省申报“全国义务教育发展基本均衡县（市、区）”督导评估工作实施方案》（教督团﹝20xx﹞16号）要求，结合我校实际，特制定《**迎接教育部义务教育均衡发展督导检查工作方案》。

　　一、指导思想

　　以改善办学条件为基础，以加强学校教师队伍建设为核心，以强化学校管理为关键，全面提高学校教育教学质量，努力办好人民满意的教育。

　　二、总体目标

　　通过深化教育**，统筹教育发展，逐步缩小城乡教育差距，实现区域内学校的经费投入、办学条件、师资水*、管理水*和教育质量基本均衡，促进城乡教育公*，确保顺利通过教育部义务教育均衡发展督导检查。

　　三、建立迎评**小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　**小组下设四个工作小组：

　　1．接待组：

　　组长：

　　成员：

　　2．现场准备组：

　　组长：

　　成员：

　　3．申报材料组：

　　组长：

　　成员：

　　4．座谈问卷组：

　　组长：

　　成员：

　　四、实施步骤

　　迎接义务教育基本均衡国家督导认定评估工作分三个阶段进行。

　　（一）制定计划、明确责任（3月1日—3月6日）

　　依据教育部《县域义务教育均衡发展督导评估认定实地督导规程》和我区义务教育均衡发展的实际，制定并实施《**迎接教育部义务教育均衡发展督导检查工作方案》。**动员、制订迎评工作方案。成立迎评工作专班，落实工作职责，统筹规划，认真制订工作方案，明确工作日程，有序开展“迎评”准备工作。召开专题会议。通过召开**会、教师会，使全体教职员工深刻认识这次评估的重要性和必要性，增强工作紧迫感，形成开展迎评工作良好氛围和合力。

　　（二）准备材料、查找问题（3月7日-14日）

　　根据《督导规程》和20xx年现状收集、整理、完善相关材料。

　　（三）归类问题、分工协作、解决问题（3月15日-21日）

　　1.材料组依据评审标准，审核各校报送材料，查找并归类存在问题。

　　2.教育局各科室明确责任，分工协作，会同相关学校共同解决存在问题。

　　（四）模拟检查排除问题（3月22日-3月25日）

　　1.依据《督导规程》，分学区模拟检查督导学校迎检准备工作。

　　2.根据模拟检查情况，再次梳理，解决问题。

　　3.材料组根据《督导规程》做好材料汇编工作。

　　4.学校做好材料汇编和实地迎检准备工作

　　（五）配合督导组做好督导认定工作（3月27日-3月底）

　　1．按上级部门相关要求，完成各项自查工作，完善迎评工作档案资料整理，查漏补缺，扎实做好迎检各项准备工作。

　　2．接受省督导评估团对我校义务教育均衡发展工作的评估验收。

　　五、工作要求

　　1.提高认识，全面动员。迎接教育部义务教育均衡发展督导检查工作时间紧，任务重，各单位要切实增强责任感和紧迫感，提高思想认识，加强****，明确任务，强化措施，增强工作时效性，大力宣传，努力营造人人皆知，人人参与，人人宣传的氛围。

　　2.结合实际，狠抓落实。各镇街、各部门要根据工作任务，重点针对目前存在问题，查漏补缺，强化责任分解和落实。同时，要紧密配合、协同作战，确保信息通畅，确保我区顺利通过教育部义务教育均衡发展督导检查。

　　3.强化督查，及时反馈。创建办要加强对督导评估工作的检查指导，及时发现、解决工作中的困难与问题。

督导方案 篇3

　　根据**《关于开展以强化执行力为主要内容的机关作风建设活动的实施意见》安排和**作风建设活动**小组办公室的要求，7月份为作风建设活动的第一阶段，重点开展问题查找工作。为有效开展好第十督导组的督导工作，结合本组督导的区、市级相关部门和第一阶段的工作实际，特制定本工作方案。

　　一、指导思想

　　以**、省委、**的决策部署和乐委发［20xx］8号文件、乐作风建设办［20xx］2号文件精神为指导，坚持强化督促检查、提升执行力度、促进工作开展的工作思路，认真开展督导督查工作。

　　二、督导人员

　　按照组长统筹**，督导组成员协调安排，工作人员全力高效服务的工作思路，督导工作原则上由督导组组长带队开展，如有工作原因无法亲自督导，由督导组成员带领工作人员开展督导工作。

　　督导组联络员（成员）郭德钊负责与督导组组长、副组长和其他督导组成员及区、市级相关部门联络员的沟通、协调；工作人员付爱龙负责综合材料等文稿的撰写、收集、报送，编发督导组工作简报，完成督导组**交办的其他工作任务。

　　三、督导方法

　　座谈明查。听取被督导单位的工作情况汇报，查看相关的文件资料，抽查**职工对规定动作的认知程度，内容以指导组《关于作风建设活动第一阶段督导组工作重点》为主；

　　2.实地暗访。督导单位的工作情况，以普通群众的身份深入被督导单位的窗口（科室）进行**了解，切实察被督导单位的作风转变情况。

　　3.工作报告。建立作风建设督导活动周报告**，每周由被督导单位向督导组报告本周的工作开展情况，总结工作特色、亮点，由督导组及时向**作风建设**小组办公室、市级相关**推荐报道。

　　4.意见反馈。督导组定期、不定期与被督导单位开展沟通、交流活动，将督导工作中发现的问题、不足及意见建议及时反馈被督导单位，促进被督导单位整改落实。

　　四、时间安排。

　　按照**指导组的要求，原则上每个月至少去金口河区督导1次；整个活动阶段，去相关市级部门督导至少1次。

　　建议本周五选择几个市级部门进行督导，从点上掌握部分相关情况，以便准备汇报材料。

督导方案 篇4

　　为进一步加强教育教学管理，深入实施素质教育，提高教育教学质量和办学水*，根据《省教育厅贯彻教育部关于进一步加强中小学校督导评估工作意见的通知》（号），结合我区实际，特制定如下实施方案。

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，依据国家教育法律、法规和方针**及《教育部关于进一步加强中小学校督导评估工作的意见》，进一步推进学校教育教学**、促进中小学生健康发展，推动中小学校全面实施素质教育，规范办学行为，强化教学管理机制，深化课程**，大力推进特色学校建设，提升全区中小学校教育教学水*，促进我区教育又好又快发展，办人民群众满意的教育。

　　二、督导评估的范围

　　中小学校督导评估包括公办和民办的小学、普通初中、九年一贯制学校、普通高中、普通完全中学。

　　学前教育、职业教育、特殊教育等的督导评估，将根据省、市教育工作的安排适时开展专项督导。

　　三、督导评估的主要内容

　　根据龙岩市教育局《关于开展中小学校实施素质教育随机督导工作的通知》（号）精神，围绕“办学思想、**建设、课程实施、德育工作、校园文化、学校发展”等六个方面开展督导评估，并按百分制测评。各校应认真总结提炼学校教育教学**成果，学习、宣传、推广先进典型经验，加快推进素质教育；实事求是地分析学校发展中存在的.薄弱环节和制约学校发展的瓶颈，提出切实可行的意见建议，促进整改落实；进行校际间横向对比研究和学校自身发展纵向比较，明确学校近期目标和**发展方向。

　　四、督导评估程序

　　（一）学校自评。学校对照评估标准，结合学年工作总结每年进行一次自评，通过自评总结办学优势与**成效，发现具体的困难和问题，并将成果巩固与薄弱环节整改列入新学年工作计划，保障落实，形成自我发展、自我完善的工作机制。学校自评报告报区教育督导室备案。

　　（二）区级督导评估。按照三年一轮的要求，区教育督导室**人员按年度计划规范开展学校素质教育工作综合督导。年度督导结束，统筹专项督导和督导责任区经常性督导情况，形成综合督导报告，并报市级教育督导室备案。

　　（三）市级督导评估。对区级督导工作情况进行检查指导，并抽查一定比例的学校，评价督导效果，促进学校教育综合督导与经常性随机督导机制的落实。年度督导工作结束，向市*、教育行政部门提交督导报告，并报省教育督导室备案。

　　五、评估认定与结果应用

　　（一）评估方式。按《教育督导条例》规定，督导评估前，区教育督导室向有关学校发出通知、**督导小组、审核学校自评报告。评估过程中，通过现场走访、随堂听课、问卷**、座谈访谈、查阅资料、集体评议，形成初步督导意见并向学校反馈，并接受学校申辩。

　　现场评估结束后，教育督导室应综合分析学校申辩意见，对学校工作作出客观公正的评价，体现办学成效与经验、存在的具体困难和问题、限期整改落实的具体意见或建议，并对整改情况进行跟踪督查。

　　（二）评估定级。督导结果按优秀、良好、合格、不合格四个等次认定，各项A级指标得分率均达90%以上，且总得分率达95%以上的,可认定为优秀等级；总得分率达85%～94%的，可认定为良好等级：总得分率均达60%～84%的，可认定为合格；60%以下认定不合格。

　　学校存在下列情形之一的，均认定不合格：在校生年辍学率小学超过1%、初中超过3%的；设置或变相设置重点班、非重点班的；违反规定集体补课的；无正当理由不开足开齐****课程的；近三年发生较大校方安全责任事故的。

　　年度评估结束，由区教育局或教育督导室在一定范围内公布评估结果。其中，达到优秀等级的，经公示程序，报区*审批后确认名单，并由教育局授予牌匾。优秀等级实行期限制，有效期限为三年，并在牌匾上注明。

　　（三）结果应用。区*、教育局将督导报告作为教育决策的重要参考，列入学校及其主要负责人年度考核、奖惩的重要依据。对学校主观重视不够，整改不力的，予以**批评。

　　六、督导评估**建设

　　1.各校应根据《中小学素质教育督导评估实施方案》的要求和新修订的《中小学素质教育督导评估标准》（见附件1），适时开展中小学实施素质教育示范校的创建和督导评估工作。各校应于9月30日前按《实施方案》的要求和新修订的《中小学素质教育督导评估标准》完成自查工作，形成学校实施素质教育工作自评报告。并填报《中小学素质教育督导评估自评表》（见附件2）。

　　2.各校就督导评估过程中出现的困难和问题，提出整改意见，形成学校自查自评整改措施及落实情况汇报，并将整改方案上报新罗区教育督导室。督导室将认真审核，同时进行跟踪回访。

　　3.区教育督导室**督导评估后，及时形成督导报告提交本级教育行政主管部门，同时报送上一级教育督导机构备案，并适时通过**向社会公布，接受社会**。

　　4.教育部将在全国开展中小学素质教育示范校评估认定工作。省、市级将基于本项综合督导，实施“中小学素质教育示范校”评估认定工作，之前已认定的省、市级实施素质教育工作先进校，按新标准在三年内分批复查认定后重新公布名单。

　　七、督导评估材料准备

　　1.学校实施素质教育工作自评报告。

　　2.中小学素质教育督导评估自评表（附件2）。

　　3.学校自查自评整改措施及落实情况汇报。

　　4.出示评估指标备查材料。

督导方案 篇5

　　开展省级辅助器具中心达标验收工作；通过举办不同层次的培训，加强各级辅助器具服务机构建设。加强辅助器具专业人才队伍建设；做好彩票公益金贫困残疾人辅助器具配发、长江新里程计划、贫困残疾儿童辅助器具适配抢救性康复、辅助器具服务车配置等重点项目工作；积极推广辅助器具评估适配服务；推进辅助器具进社区、入家庭；开展辅助器具的质量**、检验和相关产品规范制定；加快残疾人辅助器具的产品研发推广；广泛开展辅助器具知识宣传教育活动；

　　一、重点工作

　　（一）全面完成“十一五”残疾人康复工作任务并进行检查督导。

　　做好各项工作。适时**对各地进行“十一五”残疾人康复工作检查督导，依照《*残疾人事业“十一五”发展纲要》各项康复配套实施方案的要求。全面、深入了解和掌握工作进展，总结经验，发现、解决存在问题，确保完成各项康复工作任务，为“十二五”残疾人康复工作奠定基础。

　　（二）**制定“十二五”残疾人康复工作规划。

　　开展调研，**管理人员和有关专家。总结经验的基础上，明确“十二五”残疾人康复工作总体思路，确定任务目标、主要措施和经费规模，制定“十二五”残疾人康复工作规划、配套实施方案和实施办法。

　　（三）加强康复**建设与**研究。

　　继续做好条例的调研、资料收集、课题研究、条文修改和上报等各项工作，做好《残疾预防和残疾人康复条例》制定工作。加强与*、**公室等部委的沟通协调。努力在残疾人康复立法和**建设上取得新的突破。同时，结合国家医疗卫生、社会保证等重点领域的**及各省落实**7号文件实施意见，加强残疾人医疗及康复保证**建设，积极将有关残疾人康复的内容纳入其中，扩大残疾人康复服务受益面和长效机制的建立。

　　（四）做好康复人才培养工作。

　　继续**实施康复人才培养百千万工程，依照多途径、多形式培养；抓两头带中间；面向基层、面向中西部的基本原则。如期完成年度各项任务，重点完成社区康复协调员10万名以上的培训任务。认真落实《全国残联系统康复人才培养规划》及实施细则要求。着力推动康复知识和技能进学校、进课堂、进医院、进社区。积极申报康复咨询师、辅助器具适配师、盲人定向行走训练师等职种。做好国家级继续医学教育项目申报工作，全面实施培训学分管理和社区康复协调员持证上岗。准备并召开*残疾人康复协会第五届全国*暨学术会议。

　　（五）推进残疾人康复机构规范化建设。

　　促进其全面发展，与*等有关部委联合制定并完善康复机构建设规范、康复机构准入方法和康复机构管理方法。开展各级各类残疾人康复机构检查验收工作。不时提高专业化服务能力和水*。做好“四川省八一康复中心”和****会援建四川灾区康复机构项目工作。各地依照有关规范和要求，结合实际确定外地各级各类残疾人康复机构的定位、发展方向，充分整合资源，不时加强康复机构的软硬件建设。

　　（六）加大农村残疾人社区康复工作力度。

　　以点带面，坚持典型引路。积极开展残疾人社区康复示范县（市、区）培育活动的同时，探索和总结具有普遍指导意义的做法和经验，带动残疾人社区康复工作扎实、有效、深入地全面开展，乡村社区主要解决康复服务质量，农村社区主要解决康复服务覆盖面。不时深化康复服务内涵，探索有特色、满足社区残疾人需求的康复服务模式，提高服务质量和水*。特别是通过开展农村康复示范县培育活动，突破农村地区社区康复工作。123

　　残疾人康复检查督导方案

　　（七）做好各类康复救助项目。

　　努力实现三年内白内障患者“发现一例，与*共同做好“百万贫困白内障患者复明工程”重点解决农村贫困白内障患者手术复明问题。大力推进白内障无障碍县、市、省创建工作。复明一例”目标。参与全国防盲治盲工作规划的总结验收。

　　适时进行督导检查，做好残疾人事业专项彩票公益金项目、贫困残疾儿童抢救性康复项目、辅助器具服务车配置项目、长江新里程计划项目等各类救助项目工作。总结推广经验，发现存在问题，采取措施予以改正。加强项目管理人员和技术人员培训，提高项目管理水*。以项目工作带动康复救助**建设和各地残疾人康复救助水*的提高。

　　（八）推动残疾预防工作。

　　协调****开展出生缺陷防治和残疾儿童康复工作。同时，贯彻落实《*关于加强出生缺陷防治工作的指导意见》精神。协调*、国家*等部门，共同开展儿童残疾预防工作调研，制定儿童残疾预防行动计划，探索建立卫生、计生、残联分工协作、共同推进的工作体系，形成早预防、早筛查、早转介、早治疗、早康复的工作机制。利用各种**，并制作康复宣传折页、张贴画、音像制品等，宣传残疾人康复事业和康复项目，向公众、残疾人及其亲友普及康复知识。**编印藏、维等****版康复知识手册和宣传材料，推进****地区残疾人“人人享有康复服务”进程。

　　二、各业务领域工作

　　（一）**开展社区康复工作“十一五”终期检查。深化全国残疾人社区康复示范区培育活动效果，重点加强农村残疾人社区康复工作；对全国残疾人社区康复示范县（市）和第二批全国残疾人社区康复示范区进行检查验收；完善空虚社区康复服务内容，提高社区康复质量，使残疾人基本康复服务需求在社区得到满足。加大社区康复协调员培养力度，规范培训内容，编制《*社区康复协调员工作手册》

　　（二）完成60万例白内障复明手术。并做好贫困患者手术数据统计工作。与*认真**实施“百万贫困白内障患者复明工程”重点解决农村贫困白内障患者手术复明问题。指导各地进一步推进白内障无障碍创建工作，对白内障无障碍县、市、省创建工作进行检查验收。参与全国防盲治盲工作规划的总结验收工作。为2万名低视力者配用助视器，培训低视力儿童家长6000名。完善地级残联低视力康复部建设工作。准备“视觉第一*行动”三期视力康复项目工作，扩大项目和国际狮子会影响。举办第二届国际低视力康复论坛，开展年“全国爱眼日”宣传教育活动，普及低视力康复知识。对6000名盲人进行定向行走训练。依据《创建全国盲人定向行走训练示范地（市、州、盟）县（市、区）工作规范》推进盲人定向行走训练示范市县创建工作。推广使用《盲人定向行走训练指导师任职标准》盲人定向行走训练效果评估规范》国家盲杖标准》和《盲人定向行走训练指导师培训教材》指导地方科学、规范地开展训练指导师培训和盲人定向行走训练工作。扩大社区盲人定向行走训练工作。

　　（三）围绕残疾人“人人享有康复服务”目标。确保听力语言残疾康复国家重点项目顺利实施；充分发挥省级聋儿康复中心职能，带动基层聋儿康复机构规范化建设；创新聋儿康复模式，推进教学**，努力提升专业化服务能力；****听障儿童康复保证**建设，建立长效服务机制。123

　　残疾人康复检查督导方案

　　（四）实施“彩票公益金贫困肢体残疾儿童矫治手术”彩票公益金麻风畸残矫治手术”项目并进行督导检查。及时发现问题，采取措施，推进项目的深入开展。认真**实施肢体残疾儿童抢救性康复项目，选好定点康复机构，加强业务指导，抓紧贫困脑瘫儿童的筛查和救助审批工作；举办脑瘫儿童康复技术培训，编发康复指导读物和音像制品，指导各地定点康复机构规范开展脑瘫儿童康复训练和康复指导，最大限度地提高康复效果。

　　（五）认真**实施智力残疾儿童抢救性康复项目。抓紧贫困智力残疾儿童的筛查和救助审批工作，确保项目工作顺利启动；做好项目实施的业务指导，举办智力残疾儿童康复技术培训，编发智力残疾儿童康复读物和培训教材；继续做好第三批10个智力残疾儿童康复养护试点机构的检查验收工作，促进省市残联康复中心拓展智力残疾儿童康复业务，提高康复教育的质量和水*，以点带面，推进智力残疾儿童康复工作。

　　（六）对精神病防治康复工作进行督导。推动解决贫困精神病患者医疗问题；加强彩票公益金贫困精神病患者医疗救助项目管理，提高项目质量；加强社区精神康复机构建设和家庭康复，开展多种形式的康复服务；加强孤独症儿童康复机构建设，对省级孤独症儿童康复机构进行评审，指导基层规范开展工作。

督导方案 篇6

　　根据《*******传染病防治法》、《传染病信息报告管理规范》和《传染病及突发公共卫生事件报告和处理服务规范》的相关要求，指导各地规范科学开展督导工作，特制定本**方案。

　　一、目的

　　（一）全面了解我国法定传染病网络直报系统报告管理工作现状及存在的主要问题，以便进一步完善传染病网络直报系统，不断提高传染病报告质量。

　　（二）指导全国各地规范开展法定传染病信息报告管理督导工作，**评估传染病报告质量指标，逐步形成常态化的规范管理机制。

　　二、适应范围

　　地方各级卫生行政部门、疾病预防**中心、医疗机构。

　　三、内容

　　（一）卫生行政部门

　　1.传染病网络直报系统运行情况。辖区内责任报告单位能否通过网络直报系统进行传染病报告。

　　2.经费**情况。为传染病网络直报管理工作提供必要的经费保障，用于传染病常规监测与网络直报、疫**告相关技术培训、督导检查及直报设备更新维护等专项经费（以拨付手续或正式文件为准）。

　　3.**开展传染病疫情监测与传染病报告管理工作督导检查。有督导方案，现场督导原始记录材料，总结报告及以**的形式反馈督导结果（以发文、原始记录及结果**为准）。

　　4.医疗机构诊疗登记和电子病案的规范化管理情况。**设Z门诊日志、出入院登记、放射科、检验科登记项目并要求规范填写（以制定下发的正式文件为准）。

　　5.指导医疗机构建设电子病历系统应涵盖公共卫生管理功能，包括传染病信息报告管理模块（以制定下发的正式文件为准）。

　　6.省级卫生行政部门传染病疫情定期发布情况。

　　（二）疾病预防**中心

　　1.传染病网络直报信息监测管理工作情况。

　　1.1 实时**辖区传染病疫情信息，及时完成报告卡的审核、查重等各项工作；建立甲类及采取甲类预防**措施的传染病疫情（以下简称甲类和按甲类管理的传染病）、可能的传染病暴发与流行、不明原因肺炎及本地罕见传染病或其他不明原因疾病发病、**等异常信息的快速反应机制和流程，包括信息确认、处理应对等情况（以书面**记录及相关核实处理报告为准）。

　　1.2定期开展辖区信息网络报告正常运行情况、报告和审核的及时性和重复报告等质量的**和综合评价，查找原因并提出改进措施情况（以文字资料为准）。

　　1.3传染病监测资料分析利用情况。包括传染病监测资料的定期分析；传染病暴发流行和其他突发公共卫生事件的专题分析；分析报告的反馈情况（以文件、书面材料和网络直报系统反馈等为准）。

　　2.传染病报告管理工作指导和质量督导评估。每年定期开展传染病报告与管理工作督导和评估，对医疗机构传染病报告管理质量进行检查，并指导其整改的情况（以原始记录和总结等文件为准）。

　　3.开展传染病报告管理及网络直报相关技术培训情况。每年对本级和下一级疾病预防**中心以及辖区医疗机构专业人员开展传染病法律法规及技术管理规范、数据分析利用技术、网络直报系统数据统计规则等技术培训（以培训记录等相关资料为准）。

　　4.传染病疫情监测与网络直报工作人员以及设备配备情况。

　　5.传染病网络直报用户对直报系统性能的评价情况。

　　6.传染病疫情监测与网络直报工作中存在的主要困难。

　　（三）医疗机构

　　1.传染病报告管理工作开展情况。

　　1.1门诊日志、出入院登记使用（含电子病历）？城镇医疗保险及新农合登记？

　　与诊疗传染病相关的感染科、急诊科、内科、儿科、皮肤科、住院部和肠道门诊等的门诊日志、出入院登记簿或电子病历系统的传染病登记项目是否齐全、填写是否规范。门诊日志登记至少包括就诊日期、姓名、性别、年龄、职业、现住址、病名、发病日期、初诊或复诊9项基本内容；出入院登记传染病病例信息至少包括姓名、性别、年龄、职业、现住址、入院日期、入院诊断、出院日期、出院诊断、转归10项基本内容。

　　1.2检验部门、影像部门传染病登记及反馈情况（含电子病历）。

　　查阅检验部门和影像部门的登记簿或电子登记系统的项目是否齐全，填写是否规范，是否有异常结果的反馈机制以及是否及时反馈的情况（查看反馈登记）。检验部门登记项目应当包括送检科室或医生、病人姓名、年龄、检验结果、检验日期；放射科登记项目应当包括开单科室或医生、检查日期、病人姓名、年龄、检查结果。

　　2.院内传染病疫情分析、**及异常信息处理机制情况（仅指二级及以上医疗机构，二级以下医疗机构参照执行）。

　　查阅相关机制流程及分析、反馈记录。包括医院职能部门和人员负责分析本院传染病疫情，并在全院及时**结果；制定传染病异常信息报告机制和处Z流程。

　　3.传染病报告质量自查**

　　院**期开展传染病报告工作自查与评估，并对报告工作中存在的问题进行总结和整改，以自查过程记录和总结文档为准。

　　4.传染病报告质量督导与评估

　　4.1 检查方法

　　4.1.1县级及以上医疗机构（包括规模相当于二级及以上的民营医疗机构和企事业单位所属医疗机构，下同）从内科、儿科、感染科等科室抽查法定传染病病例30例（门诊病例20例，住院病例10例）； 乡镇卫生院和社区卫生服务中心（包括规模相当于一级的民营医疗机构和企事业单位所属医疗机构，下同）抽取8例，病例不足时全部抽取，没有查到法定传染病病例，请注明门诊量，并注意查明相关原因； 村卫生室（社区卫生服务站）查看传染病报告管理**及流程，纸质传染病报告卡。

　　纸质诊疗登记：现场查阅门诊日志和出入院登记薄，抄录初步诊断病名为法定传染病的病历，填报附件4。电子病历：**医疗机构通过电子病历管理系统导出就诊病人的电子病历信息，查阅初步诊断病名为法定传染病的信息，填报附件4。

　　4.1.2抽查的病例应当包括本年度不同月份的病例，相同病种不能超过50%。应当注意抽查呼吸道、肠道、虫媒及自然疫源性、血源及性传播传染病等不同传播途径的传染病。对于乙肝、肺结核、血吸虫病等慢性的传染病仅抽查初诊病例。

　　4.1.3住院病例需查阅病案资料，填写病例的发病日期、诊断日期等。

　　4.1.4县级及以上医疗机构从抽查的30例法定传染病病例中，复印20份纸质传染病报告卡。乡镇卫生院、社区卫生服务中心抽查的法定传染病病例纸质报告卡全部复印。

　　4.2 报告质量督导指标定义

　　检查内容应包括传染病报告率、及时报告率，纸质报告卡填写的准确率、完整率、与网络报告信息一致率。

　　报告率：比较分析医疗机构诊断登记的传染病病例和同期该机构网络直报的病例，若医疗机构诊断登记的病例进行网络直报，计为报告，否则计为漏报。计算公式为：传染病报告率（%）=大疫情网络直报系统报告病例数/实查病例数×100。

　　及时报告率：比较分析医疗机构现场登记病例的诊断日期与大疫情网络直报系统该病例报告卡的生成日期，甲类及采取甲类预防**措施的传染病的两者间隔在2小时及以内，乙、丙类传染病两者间隔在24小时及以内视为及时。计算公式为：及时报告率（%）=及时报告病例数/大疫情网络直报系统报告病例数×100。

　　纸质报告卡填写的完整率：纸质传染病报告卡的关键字段信息，包括病例姓名、性别、年龄、职业、现住详细地址、疾病名称、发病日期、诊断日期、病例分类、**日期（如果无**，此项不纳入考核）、填卡日期、报告单位和报告人，填写无缺失计为完整。计算公式为：纸质报告卡填写的完整率（%）=纸质报告卡填写完整数/抽查纸质报告卡数×100

　　纸质报告卡填写的准确率：上述关键字段填写完整且诊断日期与填卡日期无涂改，其它内容填写无逻辑错误视为准确。计算公式为：纸质报告卡填写的准确率（%）=纸质报告卡填写准确数/纸质报告卡完整数×100

　　网络报告信息一致率：纸质报告卡内容与网络报告电子卡内容均符合，视为一致。上述关键字段若有任一项不符合，可认为不一致。计算公式：一致率（%）=纸质报告卡与电子报告卡一致数×100 实查卡片数

　　5．传染病网络直报工作人员和相关设备配备情况。

　　查阅相关记录，查看直报人员上网操作，了解网络直报所需设备配备和网络直报密码管理情况。

督导方案 篇7

　　为积极做好学校春季开学工作，切实维护学校安全稳定的良好局面，确保师生的生命和财产安全，特制定春季开学暨学校安全风险防控专项督导方案。

　　一、督导日期：

　　二、督导人员：

　　三、督导学校：

　　四、督导程序：

　　（一）7：0～7：4早到校安全管理。

　　1高峰警务、护学岗、值日人员值班情况；

　　2学生上学使用的交通工具的安全状况、进校秩序；

　　学校门口道路警示牌、减速带的设置情况。

　　（二）7：4～8：00警务站安全保卫。

　　1安保工具的配备、使用情况；

　　2视频**的配备、运行情况，调取前一、两天晚放学时校门口高峰警务、护学岗、值日人员值班情况；

　　人访登记表、学生外出登记表、值班、晚巡逻记录、**设备运行记录等表册的登记情况；

　　4访谈保安，了解安全保卫培训、警校联动、校园周边环境治理、安全演练开展情况。

　　（三）8：10～9：20巡视校园。

　　1《中小学生守则》上墙、入屏情况；

　　2宣传栏内安全、法治、卫生防疫教育情况；

　　建筑物、室外体育器材是否存在安全隐患；

　　4巡视堂教学，检查各楼层消防设施配备、运行情况，饮用水供应情况，观察师生的堂精神状态，是否有体罚和变相体罚学生现象；

　　专用教室管理情况。

　　（1）责任人、规**是否完备、上墙；

　　（2）消防设施配备及运行情况；

　　（）实验器材配备及使用情况；

　　（）危化品是否实行“五双”管理。

　　（四）9：2～9：0大间活动情况。

　　1学生上下楼梯安全情况；

　　2学生间纪律情况；

　　值日人员间值守情况。

　　（五）9：～11：00听、评。

　　1推门听、评；

　　2检查被听教师的备听笔记、作业布置和批改情况，了解后辅导情况；

　　了解多**设备及其他教学设备的使用、维护情况。

　　（六）11：00～11：0食品卫生管理。

　　1食堂。

　　（1）食堂内外环境卫生状况；

　　（2）工作人员着装上岗（工作服、工作帽、口罩）、按规范操作情况；

　　（）食品留样、餐具和备餐间消毒情况；

　　（4）原材料采购、出入库登记、索证情况；

　　（）原材料、半成品、成品存放情况。

　　2商店。

　　（1）商店内外环境卫生状况；

　　（2）有无超范围经营情况；

　　（）有无过期、变质、“三无”食品。

　　（七）1：0～14：00宿舍安全管理。

　　1消防设备、疏散通道、应急照明、水电等安全管理情况；

　　2出入登记、就寝点名情况；

　　宿舍管理员任职情况。

　　（八）14：00～14：40查阅台帐资料，校园网站信息。

　　（九）14：0～1：0学生问卷，师生、家长访谈。

　　（十）1：40～16：10汇总信息，填写工作手册、督导反馈表。

　　（十一）16：20～16：40向学校行政反馈督导情况，下发督导反馈表。

拆除方案集合七篇（扩展4）

——学生周记集合七篇

【**】学生周记集合七篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，转眼一周又过去了，相信大家都倍感充实，收获良多吧，一定有不少可以记录的东西吧，该写一篇周记了。一起来参考周记是怎么写的吧，下面是小编精心整理的学生周记7篇，希望能够帮助到大家。

学生周记 篇1

　　星期天下午，妈妈说：“晚饭吃饺子。”我听了连声叫好。长这么大了，也不知吃了多少饺子，但从来没有包过饺子，我准备好好跟妈妈学学手艺，包出鲜嫩可口的饺子。

　　说干就干，我跟妈妈兴致勃勃地来到菜市场。菜市场的菜琳琅满目，有青菜、土豆、蘑菇、韭菜、南瓜……看得我眼花缭乱。我跟妈妈挑了块猪肉，买来后拿到绞肉机上绞成肉末，又买了韭菜、蘑菇、虾仁、饺子皮……一切都买齐了，我俩匆忙回家。

　　首先，制作饺子馅。把韭菜跟葱切碎，再剁得极细，连同捣碎的蘑菇、虾仁，一起混入肉末里，放了适量的盐、酱油、味精，然后搅拌均匀就做成了饺子馅。

　　一切准备就绪，接下来可以包饺子了。妈妈左手拿着饺子皮，右手蘸了一下水，沿着饺子皮的边缘擦了半圈，然后右手持勺子，把饺子馅勺到饺子皮里，再用双手捏了几下，一个象模象样的饺子就做成了。饺子形状十分好看，活像一轮弯月落入盘中，让人看了就十分想吃。我也学着妈**样子，做了起来，可是我捣鼓了很长时间，也没做出个像样的饺子，只做出了一个四不像的怪物。妈妈忍不住哈哈大笑起来，说道：“你包的这个，真可谓是饺子界里的‘丑小鸭’。”我听了顿感无地自容，但毫不灰心，一本正经地说道：“可别小瞧，‘丑小鸭’也会变成‘白天鹅’的！”我又拿起饺子皮，按照刚才的步骤，更加全神贯注地做起来，一遍又一遍，渐渐地，我做的“丑小鸭”慢慢地变成了“白天鹅”。妈妈看着我的杰作，也不停地夸奖我：“有进步啦，加油！”

　　经过我坚持不懈的努力，终于学会了包饺子。尝到了亲手包的饺子，我的内心无疑是美滋滋的。通过这一次的实践，更让我明白了一个道理，只要勤学肯干，“世上无难事，只要肯攀登”，“丑小鸭”也会变成“白天鹅”的！

学生周记 篇2

　　你见过我们美丽的校园了吗?当你跨入大门第一步时，各种各样的鲜花一齐对你进行一个欢迎曲，它们弹得那么好听，它们唱的如此欢快，热闹极了!树木们正在忙着“工作”呢，它们吸了二氧化碳，吐出氧气，制造淀粉。可大树们并不为这个“工作”而烦恼，而是干的那么起劲，让我们更爱校园了!

　　当蜜蜂飞来，蝴蝶飞来时，我心想花是不是更鲜艳了?我去看了看，结果正如我所说，小花更艳，小草更翠，大树更挺拔了!让人看后身上有一股股快乐的感觉。

　　同学们每次一到下课，都去到花坛边，但他们并没有摘，应为他们认为摘了一朵花就破坏了一处美景，也会得到惩罚——被老师批评，也会让同学们没有欣赏的花。

　　校园的.美是来自于大家对花草的爱护!

学生周记 篇3

　　今天，我自己一个人坐车去外婆家，一走上车，烟雾迷茫，真难受，于是，我找了个位置坐了下来，我问售票员阿姨，什么时候才回到，阿姨说，到了她会叫我，于是，我进入了梦乡，过了30几分钟，我醒来，感觉这不是外婆家，我就问售票员阿姨："阿姨，这是哪啊?""哦，对不起啊，小妹妹，我忘了叫你，我看你睡觉睡得那么香，所以我不好意思叫你起来!那你自己现在去汽车站买票回去吧?"

　　"我......我......我没钱了"我失望的说。"来，小妹妹，我这又钱，走，阿姨带你去买票!"于是，她牵起我的手，走向汽车站，到了售票员那，阿姨说："小陈，给我来张车票!""去哪里的?"售票员叔叔问，我说：去松溪!""好的"，于是，阿姨拿起了56元，我心里一下冰冷了，到了松溪，我把这件事情告诉了我的母亲，母亲说："我们不能白让那个阿姨付钱，以后，你在哪里再见到那个阿姨，我们要把钱还给她，懂吗?"

　　"恩"。过了几天，我偶然又见到了那个阿姨，原始，我把钱还给了她。............

　　谢谢你，阿姨!

学生周记 篇4

　　每次犯错时，妈妈就大吼大叫的骂我，有时还打我，这让我觉得妈妈不像爸爸这样慈祥，觉得妈妈不爱我了，可从几件事改变了对妈**看法。

　　记得有一次，我在深一点钟的时候全身感觉不舒服，手脚发凉，妈妈给我量了一**温，高烧40度呢！妈赶紧找药，可是家里没有药了，现在1点钟了，周围的门诊也关门了，怎么办呢？妈妈急得像热锅上的**团团转。急也没有用，要赶快到门诊打针去。妈妈就立马背上我坐的士去看病。路上妈妈一次又一次地催促司机，让司机开快点儿。时间一分一秒地过去了，终于找到了一家急诊医院，医生为我打了针。第二天我醒来后发现妈**额头上还残留着几滴汗珠，眼圈黑了，眼睛里布满了血丝。看我没事儿的样子，她欣慰地笑了。

　　“考考考，教师的法宝；分分分，学生的**！”这分还真是学生的**，如果考不好会怎么样呢？有一天，教师正在发英语试卷：“黄哲为，68！”我一下子震住了，“怎会这样？”我拿来试卷，紧盯着这用鲜红的墨水写上的68分。放学后，我的心很乱，像一片树叶被旋风一会儿吹到这儿，一会儿吹到这儿，头也沉重得抬不起来。看来，这次又少不了一顿暴打了，眼泪在眼睛里不停地打转。回到家后，妈妈知道了考试的情况，不但没打我，而且还安慰我：“不要紧，关键要知道如何去努力，下次争取考一百分，这才是你真正的收获！”

　　父母之爱，深如大海，情比天高！不论他们怎么做是对我们的爱。民间有句谚语：儿生日，娘苦日。当母亲为我们庆祝生日之时，我们是否想到过用残忍般的痛苦，换来我们生命的母亲呢？

　　我深深体会到母爱是最伟大的，母爱会把我们渡上一条风雨无阻的人生之船。在你无奈之时，母亲的微笑会为你映出一片光明！同学们，让我们牢记母亲的恩情，学会感恩父母吧！用一声话语让母亲感到动听、美好跟难忘，让她热泪盈眶，让我们一起深情地对母亲说：“妈，我爱你！”

学生周记 篇5

　　在鞭炮声中，我们迎来了*人最盛大的节曰——春节，家家喜气洋洋，挂上红红的灯笼，贴上红红的春联，忙忙碌碌……

　　正月初一，又是一个快乐的曰子。

　　以往我都是起得最晚的人，可今天我争了个第一，因为极想闻闻那香气扑鼻的鞭炮烟味儿。一串串鞭炮在人们手中点燃，声音真大，四处飞溅，仿佛要把每一个祝福送到千家万户，一阵阵鞭炮声接连不断，噼里啪啦的，热闹非凡。

　　在鞭炮声过后，就没有什么好玩的了。还是吃早餐吧，待会儿出去玩一玩！ 吃过饭后，我邀几个朋友一起去玩，在街上点燃的鞭炮在地上开出了美丽的花，漂亮极了，袋里装着父母给的零花钱，甭提多开心了。今天的小鸟也出来凑热闹，大概它们心里也很开心吧。

　　街上不愧是街上，玩的吃的样样俱全。看到的大多数是一些小孩，我瞧了瞧，就数麻辣摊的生意最好：

　　“我要一串年糕！”一个胖孩子叫道。

　　再去别的地方瞧瞧如何?在一家文具店摊前，我又停下了脚步。那里有各种玩的东西：飞机模型、望远镜、电动汽车……尽是一些玩的东西。我发现最受欢迎的是那些玩的东西。

学生周记 篇6

　　小说《名人传》一部法国杰出的著作，是世界文学作品中的典范。这是一部呼唤着的呐喊。它号召哲人民，响应着人民的心声。

　　名人？一直在经历着痛苦的折磨的名人。在无情的挫折中艰难地***的人。他们的一生就似一场午休止的战斗。在战斗中翻滚，一次次地面对，痛苦打造了名人。“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。”

　　英雄，在磨难中走出来的灵魂。痛苦是无止境的，痛苦的形式是多种多样的。米开朗琪罗一生的痛苦，但他愈痛苦，他愈快乐。他一生活在痛苦的工作中，然而他无止境地，不休不息地，昼夜无眠地工作。事实总是不如人愿。一代一代的**换代，他被迫不得不停止这一个作品，而去做另一个作品。一件又一件的半途而废。而他不仅没有放弃，他依旧向着自己的目标，他奋斗着，他拼搏着。但他的身躯终不如所愿一天天地瘫痪下来，他的确是伟大的……

　　列夫托尔斯泰，他一个多愁的人，他哭泣，他痛哭不已。然而他却不是为自己而哭泣，而是在哭那些不辛的人。他热爱和*，他追求真理。真理是他兄弟死所那大灾难，真理是生命的顶梁柱，是大海的岩石……`他憎恶**，但他却不忍目睹和痛恨的交替中。可悲的人儿……

　　小说《名人传》正是印证了*的古训：古今之成大事者，非惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。贝多芬的“在伤心隐忍中找栖身”，米开朗琪罗的“愈受苦愈使我喜欢”，托尔斯泰的“我哭泣，我痛苦，我只是欲求真理”，伟人的一生的拼搏。

学生周记 篇7

　　学校教室墙壁上贴着一张*地图。我无数次静默地站在它的面前。心里跌宕起伏地注视着那块用黄色地壤标注着的那个省份。湖北！确切地说，自己的视线聚成一点，凝在那座叫武汉的城市。那个热得不得了的地方。之后的自己用笔在武汉这两个字上画下黑色的印记。那个坐标。一直在记忆深处闪闪发光。魂牵梦绕。

　　参考书上大多题的题号前写着“武汉”字样。我会看着那两个字发呆。有种不可名状的感觉。那种涉足梦想的义无返顾。

　　走在街上会看见很多车的车牌前写着“鄂E”。车上细小的尘埃沾着那个城市的气息。骄傲自负的自己会说：“明年，我一定要去那个城市踩一踩！”。这话可以被别人当作是玩笑。但，其实，我却更坚信自己是很认真的说出这句话。但，之后，我还是会沉默半天。毕竟，现实与它的距离用“望眼欲穿”这个词形容也不过分。

　　考试的卷子，做作业所用的作业本上班级那栏一直被我空着。我终于没有忍心在那上面写下“文补”这两个字。虽然，这是既定的事实。但是，这么久了我还是无法面对这些。尽管，我开始从容，淡定地面对这些。但，如果真的要适应这些，那时间一定可以用上“漫长”这个词，甚至可以用上“永远不能”。

　　一周年，365天，自己对自己的承诺年，舍我其谁。

　　一周年，匆忙遗忘。在陌生的城市里逐渐风生水起！

拆除方案集合七篇（扩展5）

——加薪通知模板集合七篇

加薪通知

　　在快速变化和不断变革的今天，需要使用通知的情境愈发增多，通知的种类比较多，根据其不同的作用可主分为转文性通知、指示性通知、事务性通知、任免通知等。你知道通知怎样才能写的好吗？下面是小编精心整理的加薪通知7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

加薪通知 篇1

王化醇：

　　作为运营负责人，入职以来，您的工作态度积极向上，工作成绩突出，*范本网络科技公司决定20xx年4月1日起，将您的工资调整为5000元(税前)。

　　希望您再接再厉，在未来发挥自己所能，带领公司员工共同成长。

　　人力资源部

　　20xx年3月17日

加薪通知 篇2

财务部：

　　随着公司的不断发展，员工能力不断提升。兹有***、***位员工在工作上表现突出，经**批准，给予二位员工正式加薪。 自二零一八年十一月一日起，员工***及***各加薪三佰元整（￥300.00）。 特此通知

加薪通知 篇3

　　为感谢全体员工的辛勤付出，同时秉承公司利润分享员工的经营理念，提高员工工作积极性，以及对各员工入职以来的肯定，经公司研究决定，从20xx年1月1日开始，对全体直接员工薪资做以下相应调整，具体如下：

　　一、底薪：由1400元调至1500元；

　　二、加班费：

　　加班1由12.07元/小时上调至12.93元/小时

　　加班2由16.10元/小时上调至17.24元/小时

　　加班3由24.14元/小时上调至25.86元/小时

　　三、福利待遇：

　　1、全勤纪律奖：60元/月

　　2、外宿交通补贴：50元/月

　　3、就餐补助：早餐1元/天、中餐2元/天、晚餐2元/天。（5元/人/天，以实际刷卡记录为准）

　　4、夜班津贴：20元/天，夜宵补助：5元/天（以实际刷卡记录为准）

　　5、年资：工作满6个月以上享有年资100元/月，12个月以上享有200元/月封顶。

加薪通知 篇4

财务部：

　　随着公司的不断发展，员工能力不断提升。兹有***、***位员工在工作上表现突出，经**批准，给予二位员工正式加薪。

　　自二零xx年十一月一日起，员工***及***各加薪三佰元整（￥300.00）。

　　特此通知

　　***有限公司

　　二0xx年十一月一日

加薪通知 篇5

　　为提高员工工作用心性，以及对各员工入职以来的.肯定，经公司研究决定，从20xx年起，以后每年4月为全体员工调整薪资。

　　本公司为鼓励各级员工各尽职守，且能为公司赢利与发展作出贡献，实施多劳多得的薪金**。并推行薪金管理保密办法。

　　各员工应养成不探询他人薪金的礼貌、不评论他人薪金的风度，以工作表现争取认可的精神。各级员工的薪金除公司主办核薪的人员、发薪的人员与各主管外，一律保密。

　　特此通知！

　　XXXX有限公司

　　20xx年04月10日

加薪通知 篇6

　　XX、XX两位员工在本公司正常投产以来已工作满一年，在这一年工作中两位员工表现良好积极上进，主动认真完成公司下达的生产任务，坚决服从公司管理和安排;经公司研究决定，对XX、XX两位员工进行加薪奖励，加薪金额：在原有底薪基础上增加100元，以资鼓励!

　　希望两位员工在日后工作中更加努力，技术上要主动认真地探索，生产上要认真细致地安排，为高效率、高质量、低能耗的**生产、安全生产而努力!

　　最后，感谢全体员工对本人工作的**与理解!

　　XX公司

　　生效日期：20xx年10月1日

　　公布日期：20xx年11月10日

加薪通知 篇7

　　为了感谢员工为公司发展做出的努力，同时也为了实现利润分享员工的承诺。提高员工工作的积极性，并对各员工入职以来的工作肯定，经公司研究决定，从20xx年1月1日起，对万安协讯全体直接员工(含雇员)的薪资进行调整。具体如下：

　　一 、底薪：由1480元调至1530元。

　　二、加班费：加班一由12.76元/小时调至13.19元/小时，加班二由17.01元/小时调至17.59元/小时，加班三由25.52元/小时调至26.38元/小时。

　　三、福利待遇：

　　1、纪律奖：60元/；

　　2、就餐补助：早餐1元，中餐2元，晚餐2元 （5元/人/天）；

　　3、年资：工作满6个月享年资100元/月，工作满1年以上享年资200元/月。

拆除方案集合七篇（扩展6）

——精选采购合同集合七篇

精选采购合同集合七篇

　　现今社会公众的法律意识不断增强，越来越多的人通过合同来调和民事关系，签订合同也是避免争端的最好方式之一。那么大家知道正规的合同书怎么写吗？下面是小编收集整理的采购合同7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

采购合同 篇1

　　需方单位：(简称甲方) 供应单位：(简称乙方)

　　为了规范产品，保护供需双方合法利益，根据《*******合同法》及有关法律、法规、明确双方**义务关系，保证正常交易程序，经甲、乙双方协商，一致同意签订本合同，以资共同遵守。

　　一、产品供应：

　　甲方收购乙方土方，乙方保证向甲方供应土方。

　　二、交货时间、地点及方式：

　　1、交货地点：

　　2、交货方式：;

　　3、交货时间、数量

　　三、结算和付款方式：

　　乙方给甲方供土方共计1225方，合计17150元，工程结束后付款。在甲方****困难时，可以延期支付货款，但最长不超过7天。

　　四、技术要求：

　　乙方应严格按照甲方、监理及业主要求产品标准供应，不符合甲方、监理及业主要求的，甲方有权拒收。

　　五、验收标准：

　　以乙方提供的合格的土方样品为标准，甲方现场验收，甲方以验收结果确定乙方材料等级及价格。不符合甲方要求的，甲方拒收，乙方运走。

　　六、有下列情形之一，可以**合同：

　　1、甲乙双方协商一致;

　　2、因不可抗力指使不能实现合同目的;

　　3、在履行期限届满之前，以防明确表示或者以自己行为表明不履行主要义务;

　　4、一方延迟履行主要任务，经催告后

　　5、一方延迟履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。

　　以上3、4、5项**由守约方行使。

　　七、违约责任：

　　甲、乙双方应严格履行合同规定的各项条款，如一方违约，由违约方承担责任，并参照合同法及双方商定的有关条款赔偿经济损失。

　　八、解决合同争议的方式：

　　本合同产生争议，甲、乙双方应本着友好协商的积极态度进行协商解决;协商不成的，可提请调解，如调解不成的向签约地人民**提**讼。

　　九、不可抗力：

　　因不可抗力，致使合同不能履行，**承担违约责任，但必须及时通知对方，并在合同期限内提供证明。

　　十、合同期限：

　　从 20xx 年 5 月 8 日起至本工程结束为止。

　　十一、本合同未尽事宜甲、乙双方协商解决。

　　十二、合同签订：本合同签字、加盖双方印章后生效，本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

　　甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

　　法定**人(签字)：_________　　　　　法定**人(签字)：_________

　　_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

采购合同 篇2

　　甲方：__________

　　乙方：__________

　　今甲方向乙方采购一批电脑，为友好合作，特定如下合同。

　　一、采购产品名称、价格和要求。

　　1、甲方向乙方定购的电脑配置，(详见附件一;电脑设备配置单)共计__________台，单价为：__________元; 总金额为：__________元。

　　二、产品的验收、售后服务及质保

　　1、乙方按照双方约定的配置供货，甲方按照配置单收货。

　　2、验收合格标准：所有产品部件均为合同附件之约定的部件。

　　3、乙方对所提供的产品在质保期内出现的质量问题，在机箱锁具没有打开、设备没有人为外力损坏的情况下发生的一切设备故障，乙方将按照相应配件厂商质保标准提供免费维修、免费更换等无偿服务。

　　4、人为损坏和其它非自然原因造成的电脑不能正常使用的，乙方不予免费质保，但可以提供相关服务，由此产生的费用由甲方承担，其服务费用收费标准见本协议附件。

　　5、软件故障不属于乙方维修范围，但乙方可以根据甲方提供的软件母盘，对需要软件维修的电脑进行无偿服务，交通费由甲方提供。

　　三、货款结算。

　　1、 合同签署后，甲方首先向乙方交定金__________万元整;

　　2、 乙方将电脑备齐后，运送并安装到指定地点，由甲方清点验收，验收完毕后甲方将货款 万元整一次**付给乙方，乙方同时将电脑交付给甲方。剩余的5%货款，将作为质量保证金在电脑验收6个月后支付。

　　四、甲方的**和义务

　　1、甲方和乙方应充分协商，制定本合同约定的机器配置。在配置确定后，若有任何调整意向，应及时乙方说明。如果乙方已经定货或者预付定金，则由甲方承担损失。

　　2、甲方有对电脑设备的采购建议和调整的**，并有对乙方的工作的**权。

　　3、甲方有按时交付货款的义务，如甲方因未及时交付货款导致的商品交付延期或其他损失，由甲方承担责任。

　　五、乙方的**和义务

　　乙方保证按照配置单向甲方供货。如出现定制的配件型号无货或数量不齐时，则应及时向甲方说明协商调整，如因乙方单方面问题而出现有品种、数量、规格、质量不符合合同规定的，由乙方负责调换或退货而支付的实际费用。

　　乙方确保本协议中的安装、维修工作的及时到位，并根据双方约定的安装维修工作单进行工作。

　　如果因为乙方的原因给甲方带来损失，全部责任由乙方承担。

　　六、争议的解决

　　本合同发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同签订地人民**提**讼。

　　七、附则

　　1、本合同的附件，作为合同正式文本，具有同等效力。

　　2、合同执行日期：自双方签字盖章日起。

　　卖方：____________________买方：____________________

　　地址：____________________地址：____________________

　　法人**：________________法人**：________________

　　委托**人：______________委托**人：______________

　　电话：____________________电话：____________________

　　传真：____________________传真：____________________

　　邮政编码：________________邮政编码：________________

　　开户银行：________________开户银行：________________

　　帐号：____________________帐号：____________________

　　日期：____________________

采购合同 篇3

　　甲方（供方）：

　　乙方（需方）：

　　签订地点：

　　签订日期：年月日

　　兹需方向供方订购以下产品，为保护供需双方的合法权益，依据《*******合同法》，经协商一致同意签订本合同：

　　二、质量技术标准：质量按双方封样为准，且符合国家纺织部颁发的一等品标准。

　　三、交货地点：________________________________

　　四、包装要求：门幅、克重、成分严格按照乙方要求的足米匹装。

　　五、如乙方对产品有质量疑问，到货后30天内不开剪的情况下通知甲方，甲方应对所供货物负责。如有质量问题，甲方应在7日内解决，如坯布质量不能达到乙方要求，所有损失甲方须全额赔偿。

　　六、甲方须按期交货，如有延期，则从交货期到期日次日起开始计算延期天数，按每日总货款的1﹪乘总延期天数计算补偿乙方。如超期致使乙方不再需要该批货物，则乙方有权退回全部订货，同时甲方应全额负担由此而给乙方带来的损失。

　　七、甲乙双方由于人力不可抗拒和确非企业本身造成的原因不能履行合同时，经双方协商和鉴证机关查实证明，可免予承担经济责任。

　　八、违约责任及解决合同纠纷的方法：执行本合同发生争议由双方当事人协商解决，协商不成，可向本合同签订地当地人民**提起上诉。

　　九、其它未尽事宜，由双方协商另行订立附件。本合同一式两份、双方签字盖章后生效（传真件有效）。

　　甲方（供方）签名盖章乙方（需方）签名盖章

采购合同 篇4

　　买方（甲方）：

　　地 址：

　　联 系 人： 电 话：

　　卖方（乙方）

　　地 址：

　　联 系 人： 电 话：

　　甲乙双方经友好协商，就绿植采购事宜达成协议如下：

　　一、采购内容：

　　1.甲方向乙方购买绿植共计 盆，具体种类及标准详见附件清单。

　　2.乙方应向甲方提供生长茂盛，无病虫害、无枯黄叶，形态完美，叶面干净，浓郁有光泽的'花木。

　　3. 乙方应向甲方免费提供上述产品的送货及售后退换等服务。

　　二、合同价款：花木价格总价为*** 元（大写: 元），单价详见附件清单。

　　三、付款方式：

　　1.甲方在合同签订后支付80%价款，留20%作为质保金，维护期满后十天内予以结算。

　　2.以上付款，甲方以现金方式支付，乙方向甲方出具正规**。

　　四、质保内容：

　　1．乙方提供至少六个月的维护保养，如花木不符合合同约定的要求，乙方提供免费更换。

　　2．如乙方未达到以上要求，甲方有权扣除质保金。

　　五、争议的解决：本合同签订、履行过程中发生争议的，双方应友好协商解决。协商不成的，任何一方可向 人民**提**讼。

　　六、本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。本合同附件是本合同有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

　　买方（甲方）：卖方（乙方）：

　　授权签约人： 授权签约人：

　　签约地点：签约地点：

　　签约日期：签约日期：

　　附件：绿植采购清单

采购合同 篇5

　　需求方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（以下简称甲方）

　　供货方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（以下简称乙方）

　　为明确甲乙双方责任，双方本着*等互利的原则，就甲方向乙方购买电脑及安装有关事宜订立本合同。

　　一、甲方向乙方购买（）电脑一台，价值为元，商品按甲方指定的地点由乙方免费送货并负责安装，安装完毕后，由甲方使用一周后，商品无毛病，甲方定于一次性付清。

　　二、商品保质期为一年，三月内包修，包退，包换，终身维修。保质期后，若出现问题，乙方提供维修服务，只收材料成本费。

　　三、本合同未经事宜，经双方协议，做出补充规定，合同有同等法律效益。

　　四、本合同如发生争议，甲乙双方应积极协商。如有争议，向仲裁委员会申请仲裁。

　　五、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。

　　六、本合同经双方签字盖章后生效。

　　甲方（公章）：XXXXXXXXX乙方（公章）：XXXXXXXXX

　　法定**人（签字）：XXXXXXXXX法定**人（签字）：XXXXXXXXX

　　XXXXXXXXX年XXXX月XXXX日XXXXXXXXX年XXXX月XXXX日

采购合同 篇6

　　供方： (以下简称甲方)需方：(以下简称乙方)

　　一、供货明细

　　二、质量标准：按国家有关技术标准执行，附质保书。

　　三、供方对质量负责的条件和期限：买方按质保书有关数据检测，如出现质量问题(双方确认的权威机构检测认定)，供方应负责赔偿买方的损失;

　　四、供货方式和费用承担：需方提前48小时将供货计划提供给供方，供方在收到计划后48小时内将需方所要材料送到浦口区百润路及南浦路工程工地，运费由供方承担。

　　五、供货价格：供方所供材料按照同期材料价格执行。

　　六、合理耗费及计算方式：抄牌收货。

　　七、验收标准、方式及提货异议期限：按国家有关技术标准执行，如果质量、数量异议，需方应在一个星期以书面方式向供方提出不合格商品原始材料标牌等，并提出承运部门出具的相关商务记录。

　　八、结算方式：经供需双方协商约定以承兑汇票方式支付。需方在建筑施工期间，供方供应约15000吨中粒式沥青混凝土、9000吨细粒式沥青混凝土及6000吨粗粒式沥青混凝土，在需方完成主体工作量55%后5个工作日内，需方付给供方之前所供沥青混凝土总货款的80%，竣工验收合格后95%，余款一个月内付清。

　　九、违约责任：

　　(1)南京十建浦口我百润路及南浦路项目部沥青混凝土总量约为16500吨，自供需双方签订合同起自工程结束前，需方另邀第三方供应材料，需方须支付给供方合同总货款5%的违约金;供方在此期间无故停止供货，须支付给需方合同总货款5%的违约金。

　　十、**合同纠纷方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商 解决，协商不成的，**再向卖方当地人民****。

　　十一、本合同生效必备条件：加盖签字盖章后。

　　十二、本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。

　　十三、后期发货均以此合同条约执行(价格除外)。

　　甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

　　法定**人(签字)：_________　　　　　法定**人(签字)：_________

　　_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

采购合同 篇7

　　甲方(购买方)：

　　乙方(销售方)：

　　甲方因造林需要，拟购买一批苗木，经过对乙方场综合考察，甲方决定向乙方定购部分苗木，经双方共同协商，达成如下协议：

　　一、苗木规格、数量、价格。具体用苗数量以甲方实际造林用苗为准。

　　二、苗木规格：1-2年生的营养袋壮苗，苗木规格按上表。

　　三、交苗时间： 20xx年3月至8月。

　　四、付款方式：自合同签订之日甲方付乙方总苗款定金30%，苗木全面完成出圃后，在10个工作日内甲方一次性付清购苗款给乙方，乙方需要提供合格二证一签手续。

　　五、起苗方式：甲方应提前通知乙方起苗，苗木运输由甲方自行负责，乙方接通知起苗后，按时起好苗木，并负责苗木装车，甲方应派员验收。

　　六、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。本合同自签订之日起生效。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定**人(签字)：_________ 法定**人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日