新品上市广告词范文第1篇

关键词：文化现象 解读

广告是当今美国社会的重要建构之一。它的意义已经远远超出了商业行为的范畴，触及到了美国社会文化的深层，推动了主导意识形态的形成和发展。凭借着英语在世界的强势地位，美语广告在市场全球化和品牌全球化的国际市场竞争中始终占据着主流地位，在世界范围内发展着它的经济意义和文化意义。美语广告在传播商业信息的同时，把文化意识和生活方式传递给消费者。由于美语广告出色的营销策略，使得美国许多产品成为世界百年畅销品牌。在研究美语广告前，首先来了解一下广告的含义。传播学者将广告定义为传播过程，公关过程或者说服过程；商家将之定义为市场营销策略的一个组成部分；经济学家将之作为一种经济现象来研究；社会学家从社会学和文化学的角度来进行阐述。可见广告具有多重职能。广告在传播商业信息的同时把文化意识和生活方式传递给受众，把产品的营销发展成为一种生活方式的营销（lifestyle marketing）。广告的制作要素如标题、图片、口号、文案、标志等与社会形态、生活方式、思维模式有机地结合在一起，以其独特的风格和功能传播文化，促进经济发展。生活方式是文化的体现，西方学者威廉斯明确指出：对于文化这个概念，困难在于我们不得不持续地扩展它的意义，直到它几乎等同于我们整个日常生活。文化意味着生活方式，文化和语言又是同龄产物，两者兴衰与共，因此美语广告与文化的密切关系就不言而喻了。对美语广告的讨论必须触及语言学、社会学、文化学、心理学、艺术等多门学科。本文主要从社会文化学的角度，探讨美语广告中的一些文化现象。

一、文化的演绎与联想

广告与文化的关系，正如一位西方经济学者Hans Magus Enzensberger 用一个生动的比喻来说明的那样：文化就像撒入一杯水中的一勺盐，尽管你看不见，但它确实发挥着某种作用。拿美国为例，一个美国人平均每天要接触到3000条广告信息，广告以它的无处不在牢牢地占据了美国国民生活的一个重要席位。在某种程度上，广告在美国流行文化和大众文化的发展道路上的地位丝毫不逊色于“梦工厂”的作品。如名牌运动鞋 Nike- converse 曾用甲壳虫乐队约翰?例侬 （John Lenon）的《想象》 这一宣扬和平的经典歌曲片段点缀在鞋上，这首歌成了当时公众最喜爱的歌曲；“滚石”歌曲被摩托罗拉用来作为广告歌曲。在当代的美国广告中，信息的含义扩大了，商品的符号意义而不是实际的物质功能决定了商品存在的理由。商品的职能，从原来主要是使人们物质需求得到满足，变为社会地位和生活方式的承担者和传播者。广告商善于及时对周边世界作出敏锐的反映，按照文化的热点话题和主流方向不断调整自身的生活方式和价值观念，以适应时代的变化。受消费主义思想的影响，美国人甚至相信消费可以买到一种生活方式，相信幸福来自消费。“市场细分”（market segmentation）战略兴起后广告业的市场调查部大大提高了市场调研手段，将消费群体根据消费模式细分，使产品广告的表现手法符合目标群体的生活方式和心理认同，引发人们购买的欲望和行为。广告让人们相信：商品与众不同，因此你也与众不同。下面来看看美国的一些广告如何在激烈的市场竞争中，把产品与生活方式、社会身份象征联系在一起，使之成为百年畅销的知名品牌。“可口可乐”在十九世纪末的广告上赫然印着的大标题是：理想的大脑滋补品……可治疗头痛，缓解疲劳。二十世纪初开始，尤其是第二次世界大战结束后，美国经济开始繁荣，出生率迅速增加，“可口可乐”的广告词改为：喝可口可乐，美味可口，神清气爽（Drink Coca-cola，Delicious and Refreshing）。广告中向人们展示帅哥靓女喝着可乐在优雅的环境中打高尔夫球、网球，或者在风景如画的地方游泳等情形，代表了一定社会阶层有钱人的生活方式，深受上流社会和青年人的青睐，可乐广告为青少年培育了一个特殊的市场；六十年代女权运动风起云涌，“可口可乐”的广告开始关心女性问题，不断塑造新的女性形象，第一批可口可乐女郎出现在广告中，成为早期中产阶级妇女心中的理想形象；到了二十世纪七十年代，人们更倾向于回到传统生活中去，“可口可乐”的广告又塑造了温馨和谐的家庭图景，广告表现的主题是母爱和阳光。美国的另一则广告经典当属香烟广告“万宝路”（Marlboro），广告塑造了一个粗犷豪迈的牛仔形象，成了男子阳刚之气的象征，“万宝路”因此成了当时全球销路最好的名牌产品。人们宁可相信他们买到的是时尚、活力与威风，而不愿意正视“吸烟有害于健康”的问题。再看一条香烟广告是如何巧妙地套用了莎士比亚的名句“To be，or not to be，that is a question”，将广告词改为“To smoke，or not to smoke，that is a question”。这种广告用语很难让人推敲其确切含义，由于延用了名家名言，透出了文化上的优势（superiority）。自二十世纪七十年代批判性的媒体研究兴起后，批判学派对广告所扮演的角色进行了审视和反思，揭示了大众媒体为意识形态服务的本质，人们的购物欲逐渐趋于理性化。由于许多法律允许广告宣传中存在的夸大性（puffy）以及措辞的误差余地（leeway），消费者往往无法获得完全的信息（perfect information），文化被广告荒谬地演绎，通过对照具体的文化背景使广告的符号产生暗示，勾起消费者美好的联想，导致了消费者购买的冲动。

二、创新词汇的文化含义

美国的生活方式领导世界潮流，新生事物层出不穷，新兴词汇令人眼花缭乱。在美国成长的孩子受到成就与成功、活跃与参与、效率与实践、物质享受、自由主义、自我主义、博爱进取、健康健身等观念的影响，美国人成为最善于创造新词的民族，他们那种不遵约束，不守成规的个性也体现在广告词的创造和运用上。广告美语中大量的新词，向全世界各个角落传递着美国人的信息、理念，展示着自己的思维方式和生活模式。人们接受这些富有特色的广告词、商标名，认同并接纳这些由新词命名的产品。下面来分析一些商标词主要的产生方式及蕴涵的文化意义。1新创词（Neology Words）。如Ricicle 是由 recycle （循环、回收）演化而来。在当今全世界资源匮乏、环境受到严重污染的严峻形势面前，这个商标无疑顺应了时代的潮流；2借用外来词 （Borrowed Words ）。如Bon Voyage 源于法语，意思是“ Have a good journey”， 译成汉语是“一路顺风”的意思。随着西方旅游业的兴起、发展和完善，这个广告词被旅游行业广泛采用；3故意拼错的词（Intended Misspelling）。如Kool （cool），Spirite （spirit）， “酷”，“活力”是代表美国青年人时尚的生活方式；4用名人名字命名的词。如借用明星Sophia Loren的名字作为化妆品的商标，借用第一个开创汽车生产流水线的创始人Ford的名字为汽车的商标，暗示了美国人对明星、名人的崇拜和尊重，对成功和成就仰慕和渴求；5以故事或轶事命名的词。如Beanz Meanz Heinz这个广告词是最受美国公众喜爱的广告词之一。它压韵，读起来朗朗上口，容易记住。这条广告语是由“Heinz Baked Beans” 演化来的。Heinz是美国一家有名食品公司，以加工营养丰富的豆类食品而享誉全国; 6 缩略简化词。如Eve，是由 forever或 ever缩略而成，Silk是由soy milk缩略而成，这是美国“快餐式”的文化延伸到传媒领域的产物。这种商标名字通常音节少，简单、上口、便于记忆而且富有意蕴。生活节奏的加快使美国民众处处表现出追求速度和效率的思维方式。

三、文化的移项与适应

随着经济全球化的发展，国际广告公司逐步形成。二十世纪末开始，经济全球化趋向日益明显，整个世界经济从来没有像今天这样如此紧密地连成一个整体，商品打破了原来民族和国家的界限，进行跨地区，跨国家的交流。全球化（globalization）这个崭新的词出现在美国的媒体上。在跨文化的交际过程中，广告商们发现，并不是所有的产品广告都能采用全球性的统一战略。每个国家都有自己的民俗、规范和禁忌。美国一家商业代表团赴台湾谋求外贸生意受挫的经历给美国的商家以极大的启发。这个代表团去台湾时带了许多绿色的橄榄帽。不过那时正好赶上台湾大选前一个月，而绿色偏偏代表反对派的颜色。更糟糕的是按照台湾的文化，丈夫戴绿帽子意味着妻子对其不忠。由此可见，一个好的国内广告进入国际市场往往会变得毫无效果，甚至产生了文化的冲突。有时在广告中无意使用的颜色、数字、象征物、身体语言等在某些国家冒犯了当地的文化习俗。比如一个男孩和一个女孩手拉手的动作，在泰国就被认为有违风俗，广告中的赤脚画面在东南亚地区则会被认为是对当地居民的侮辱。美国耐克鞋曾在阿拉伯市场遭到反对，因为鞋上印有Air的标识，很像Allah（真主）的字样。许多广告公司发现，对于不同的市场必须采取不同的宣传策略，以适应当地的情况。要学会理解、尊重并适应异国的文化。因此了解异国文化传统、偏好与利用跨文化机遇获得成功，也是美国产品打开国际市场的一个奥秘。下面对美国豆奶的一则广告进行分析：

广告里圆形的碟子中印有一个由中华太极图演化而来的图案。圆圆的中华太极图是一条白眼阴鱼和一条黑睛阳鱼两条鱼头鱼尾互相环抱，相互依存，相互制约，亲亲和和，共处于有机整体的“太极”里，表现了阴阳互生互化，相互补足，和谐发展的深邃的哲学意义，它是中华民族的骄傲，而且是东方文化的象征。广告图像将原来太极图中黑色的白眼阴鱼部分改成由棕色豆粒组成的图案，白色的黑睛阳鱼部分代表了豆奶的颜色。再来看广告的标题：TASTE AND NUTRITION CO-HABITATE HARMONOUSLY ，意思是：口味与营养和谐完美的结合。标题对图案的意义进行了限定，使图案的文化意义和产品的功能意义完美地结合在一起。广告富有创意，可谓是广告中东西方文化合璧的典型。

广告把商品经济的交流延伸到了社会文化的交流，产业的信息化使广告的传播方式更加多样化。成功的广告会给产品生产商带来无限的活力，给商家带来无限的商机。但怎样的广告才是真正的好广告，广告商和消费者都在作理性的思考和审慎的选择。

参考文献：

［1］徐小娟.广告英语［ M］.北京：首都经贸大学出版社，2005.

［2］滑明达.文化超越与文化认知.北京： 中国社会科学出版社，2006.

新品上市广告词范文第2篇

尽管2023年底中国移动互联网用户数已经突破5.6亿，但移动广告的投放额仅为5亿元。

然而进入2023年，移动营销在整体广告投放放缓的背景下，却逆势提速，很多汽车企业开始在一些成熟的、高价值的移动互联应用上进行广告投放，抢占移动互联网入口。

例如，从2023年底至今，宝马、斯巴鲁、标致、现代、大众、雷克萨斯、马自达、别克、雪佛兰、Jeep等十余家国际知名汽车品牌，就纷纷出现在已经拥有了3.5亿元高价值用户的“有道词典”的移动互联网应用上，而在有道词典上，诸如内容植入、图片植入、触发式Banner广告投放等传播资源，也成为多家国际知名汽车品牌争抢的对象。而汽车企业自身的APP也如火如荼，下载量惊人。

随着应用商店的大红大紫，移动应用广告的价值也渐渐被这条产业链上下游的各环节所接受。美国市场研究机构Borrell Associates称，应用程序内嵌广告预计将在2023年达到240亿美元。

用户在哪里，我们的营销就去哪里

为了伴随用户前进的步伐、抓住移动互联网更加精准的特性，汽车品牌除了开发APP之外，也开始在一些成熟的、高价值的移动互联应用上进行广告投放。

“2023年我们的移动广告量还不是很多，2023年以来就发生了逆转，尤其是汽车行业的客户大规模的增加了对有道词典的广告投放，到现在我们的广告月收入已经近千万元。”说到2023年移动广告的逆势增长，网易有道CEO周枫难以掩饰自己的开心。

在汽车行业，“用户在哪里，我们就到哪里去营销”已是一条铁律。为了伴随用户前进的步伐、抓住移动互联网更加精准的特性，汽车品牌除了开发APP之外，也开始在一些成熟的、高价值的移动互联应用上进行广告投放，也成为汽车品牌抢占移动互联网营销渠道的核心策略。

以有道词典为例，3.5亿的注册用户，月均5000万的活跃用户，用户以白领学生为主，这正是汽车行业要找的主流消费者，很多汽车企业也都把广告投放到手机端的开机界面的位置，作为有道词典的入口，基本每个用户都必须看到入口处的广告，其到达率非常的高。

尽管目前在手机上呈现的广告形式与互联网上的广告没有很大的差别，也是以Banner广告、通栏广告、富媒体广告为主，结合内容植入、图片植入等灵活的方式，另外还有一些触屏交互式的广告应用。但在新生代市场研究公司副总经理肖明超看来，尽管手机的屏幕小，手机上的广告有它的优势，其中一个优势就是广告往往是独占的，在PC的环境中，往往很多广告都集中在一个屏幕上，广告效果就会大打折扣，而手机广告则可以独享一个屏幕，具有很强的排他性。

例如2023年初，在BMW1系上市期间，宝马在抢占有道词典触发式广告Banner的基础上，同步巧妙地借势有道词典的受众互动平台，在有道词典客户端首页的“每日英语”中进行内容植入式推广，通过请用户参与“英语题目”，将宝马的品牌信息直接融入有道词典的日常应用互动功能中。每天，对宝马进行宣传的有效答题人数超过10万人次，新增有效查询BMW的次数约为5000次。

APP进入效果营销时代

对于企业而言，利用知识性的APP作为入口进行传播，可以把自己的产品和品牌信息很好地融入到用户的生活中去。

北京优思行广告公司着91市场和安卓市场首屏的广告位置，北京优思行广告公司总经理刘磊告诉《中国经营报》记者，即便一个位置一天2万元的广告费用，要在上边广告的企业还是趋之若鹜，毕竟这个位置一天也就可以放置有限的几个广告。

最早做SP业务出身的刘磊庆幸自己赶上了无线营销的好时代。“手机上网有四五亿人群，无线行业正在享受巨大的上网人口的红利，只要开发个APP拿到手机市场上就会有人下载。”刘磊形容APP行业现在的好形势。

2023年以来智能手机的普及，让无线营销迅速地从数据库营销进入到效果营销的阶段。在刘磊看来，在手机上最热门而且可以赚钱的APP就是三大类：第一类是手机游戏，2023年这块业务就成熟了，而且赚钱最多；第二类，则是社交类的APP，如婚恋、交友、论坛、定位等APP；第三类就是从2023年开始崛起的类的APP。

在无微不至新媒体集团CEO李善明看来，目前知识性的APP和交互性好的APP比较吸引手机用户，例如提供如何饮用葡萄酒知识的APP就受到很多城市白领的青睐，葡萄酒品牌借助这样的APP可以将品牌的信息轻松地结合到内容中去；有道词典是一个提供英语翻译服务和英语学习的应用，因此其覆盖的人群都是汽车精准的目标消费人群。

对于企业而言，利用知识性的APP作为入口进行传播，可以把自己的产品和品牌信息很好地融入到用户的生活中去，让消费者可以在学习知识的时候接触到品牌，这样的方式可以让品牌更好地进入消费者的头脑中。当然，对于品牌企业而言，也可以开发成本高一些的APP，利用更多的技术让用户身临其境的感受产品。

找到APP广告的独特价值

可以很简单地用价格做一个非常精准的划分，从而实现定向的投放，这就是APP广告的价值。

“手机APP广告因为手机用户的唯一性，可以做到根据受众定位、区域定位、时间定位、媒体定向的方式去精准的找到企业的目标用户。”点媒Lomark副总裁谷岩说。

相较于出现在个人电脑的屏幕上面的互联网时代广告，通过智能移动终端获得的手机APP广告在精准的道路上更进一步，它能精准到按你所在地理位置、按时间、按照机型、按照你的手机操作系统、按照你这款手机的价格，甚至你的手机品牌去投放广告，某一个手机厂商，完全可以定向的投另一个用户，比如说iPhone，因为其所有的手机都在4000元以上，因此可以很简单的用价格做一个非常精准的划分，从而实现定向的投放。这个就是APP广告的价值。

APP广告形式包括图片通栏广告、全屏图片广告、手机视频广告、首页嵌入式图片广告、富媒体广告等，基本上互联网能实现的广告形式手机上都能进行，而且，新技术支持下的Sensor感应器、增强现实(AR)等新颖的、个性化交互形式的实现，也提升了品牌推广的多样化需求。例如，很多汽车企业都会选择APP软件打开的全屏广告形式，广告占据了整个手机屏幕，而且到达率非常的高。

新品上市广告词范文第3篇

关键词：　广告英语；语言特征；翻译策略

中图分类号：G4文献标识码：A文章编号：1672-3198（2023）23-0182-01

1引言

随着我国加入世贸组织，越来越多的中国企业和产品进入到国际市场，同时也有大量的外国企业和商品涌入到我国市场。在这个国际竞争日益激烈的环境下，塑造企业形象，提升产品知名度的最有力和最有效的武器就是广告。无论是什么类型什么规模的企业，每年在广告费用上的支出都要占企业财政预算的一大部分。然而，这些企业现在都面临着一个十分严峻的挑战－产品广告的翻译。

2广告英语的语言特征

一则成功的广告必须在有限的时间内吸引人们的注意并给他们留下印象，这就要求广告在语言上要具有吸引人的和令人难忘的特点。为了实现这一目的，广告英语逐步发发展并最终形成了自己独特的语言模式。具体特征如下：

2.1喜用新词

英文广告中常常会出现一些新鲜的自造词汇，这些词的形成往往是比较特别的。为了能使广告吸引潜在消费群体，广告词撰写者们不断地创新词汇。他们希望以这样的技巧与手段，来彰显产品的与众不同之处，从而能够受到消费者的青睐。例如在下面这条优诺酸奶广告中：

First　of　all，because　now　Yoplait　is　thicker.

Second　of　all，because　it’s　creamier.

Third　of　all，because　it’s　still　100%　natural　and　really　very　good　for　you.

Fourth　of　all，because　to　me　Yoplait　tastes　better　than　all　the　Yogurts.

And　fifth　of　all，because…　well，just　because…

这个广告的成功不但要归功于它本身华丽的词藻，还因其撰写者的别具匠心。撰写人模仿着一个词组　“First　of　all”的结构，从而创造出了　“second　of　all…　third　of　all…fourth　of　all…　fifth　of　all”　还有在广告最后的省略号，这些都在暗示消费者，优诺酸奶的品质用语言已经很难描述出来了。

2.2喜用褒义形容词

撰写人喜欢用褒义的形容词、副词为产品树立形象，提高声誉。大多都使用评价性、描绘性的褒义形容词，而每当需要与同类产品进行比较时，则往往会使用形容词的比较级和最高级。广告英语中出现频率较高的形容词有：　great，good/better/best，special　new，nice，rich，fresh，clean，real，beautiful等。这些形容词简单且口语化，容易使消费者产生亲切感和认同感，进一步坚定其购买广告中商品的信念。例如在下面这则丰田汽车的广告中：

Everything　You’ve　Heard　Is　True

Did　you　hear　how　quiet　the　Toyota　Camry　is？　Or　it　has　an　available　V6　engine？　They　have　a　standard　driver-side　air　bag？　And　Automobile　Magazine　called　the　Camry　XLE　V6　“the　best　car　built　in　America？”　Get　inside　a　Camry　and　go　for　a　drive　yourself！

You’ll　see　that　everything　you’ve　heard…　is　true…

这则60个单词的广告中形容词就有6个之多，占总字数的10%，而且全部是褒义形容词。这些褒义色彩浓烈的形容词把此商品与其他商品区别开来，展示了该产品卓尔不群的风采。此外在广告中还出现了形容词的最高级，例如：the　best，在市场竞争益发激烈的今天，恰当的运用形容词的比较级和最高级，能够带来意想不到的良好效果。

2.3喜用单音节动词

在英语广告中，出现频率较高的还有单音节的动词，如：give，buy，need，like，love，look，come，use，feel，taste　等，这些单音节动词一般都是通俗易懂、简洁有力，而且几乎都是站在消费者的使用立场上，广告编写者的目的，就是要以此来打动消费者，从而激发起他们的消费冲动。

下面是一则食品广告：

Do　you　know　what　you're　having　for　dinner　tonight？　At　Campbell's　Kitchen，you　can　search，browse，print　or　save　more　than　1800　easy　and　delicious　recipes　Visit　today　to　find　something　your　whole　family　will　enjoy.

广告中的单音节动词有很多，例如：　lead，search，know，learn，browse，print，　save，see和help。这些单音节动词，特点是短且意义明确，它们的使用，不但可以使广告内容一目了然，还能够极大的减少广告空间，节省广告费用。

3广告英语的翻译策略

广告英语在翻译的过程中，力图用最精简的文字为商品提供丰富的信息，令消费者耳目一新，过目不忘。中英文广告在许多方面存在着很大的不同，因此在进行广告英语翻译时要注意文化差异和消费者的接受心理。现举例介绍几种简单的广告英语的翻译策略：

3.1直译

根据著名学者，彼得纽马克的定义，直译就是指：“把原来语言的语法结构转换为译文语言中最近似的对应结构，但词汇则亦然一一对译，不考虑上下文。”此理论一般理解为，在译文中既保留语句形式又保留原文内容，特别是要保留原文的语言特色。例如：

The　taste　is　great.味道好极了。（雀巢咖啡）

Feel　the　new　space.感受新境界。（三星电子）

We　lead，others　copy.我们领先，他人效仿（理光复印机）

Let's　make　things　better.让我们做得更好。（飞利浦电子）

3.2意译

意译是指，在忠于广告原文内容的前提下，可以摆脱原文的约束，只要将原文的大意表达出来即可，并不会要求过多细节，只要求译文的流畅通顺。

例如：

汽车品牌　“大众汽车”，德文原名是“Volkswagen”，Vokls的意思是人民大众，Wagen是汽车。　这个名字还有个小典故，据说19世纪二三十年代，汽车十分昂贵，只有少数富人才买得起。希特勒上台后，声称要为全体大众制造汽车，因此就想到了这个牌子　“Volkswagen”。

4结语

英文广告的翻译工作日趋重要，因为它是我国与国际市场顺利沟通的重要桥梁与纽带。学习了解广告英语，不但有利于我们熟悉英语国家的价值观念、特色文化，同时对于我国国产商品打入国际市场，也有着非常有效的助力。广告翻译是一种语言翻译，更是一种文化翻译。出色的广告翻译，不仅能够推动各国的经济交流，还可以促进各国不同民族间的文化交流与往来。

广告翻译工作者在精通两种语言和广告文体风格的同时，要熟悉译入语读者的文化背景和文化心理，才能翻译出优秀的广告作品，进而实现广告的目的。

参考文献

新品上市广告词范文第4篇

按常理，每年的 10月、11月是健脑产品的销售淡季。不过，近日生产销售“忘不了”3A脑营养胶丸的山东禹王盘点这两个月的销售业绩时惊喜地发现，这淡季不淡，销售额居然和旺季相差无几。

“我们自己还纳闷呢？因为这段时间内，‘忘不了’既没有大规模地投放广告，也没有搞什么像样儿的促销活动，”忘不了北京公司韩京虎经理在接受采访时说，“后来，各销售终端的营业员反映说，许多顾客给自己的孩子买‘忘不了’，说为了记单词。我们这才恍然大悟，恒基伟业刚刚推出记易宝不是一直打广告说，‘精确记单词，就是忘不了’吗？”

据了解，随着掌上电脑市场的萎缩，恒基伟业在今年10月份推出了面向全国学习英语人群的记易宝，在中央电视台等诸多媒体大规模地投放广告启动市场。在记易宝投放的广告中，一个朗朗上口的宣传语就是“精确记单词，就是忘不了”。

有市场专家分析认为，记易宝广告主打的点是，根据动态精确记忆曲线（DEM C）自动调整用户的英语学习计划，在最佳时间点提醒，保证用户达到最好的记忆效果，最后的结果是“精确记单词，就是忘不了”；但是“忘不了”这个产品已经卖了七八年了，投放了大量广告，老百姓耳熟能详，在普通消费者的心目中已经树立起了一定的品牌知名度和美誉度。从广告受众心理来看，这广告的先发优势在这时候就体现出来了，单把“精确记单词，就是忘不了”这个广告语拿出来，大部分消费者会认为这是“忘不了”做的广告，吃了‘忘不了’补脑，记单词忘不了。从记易宝来看，这则广告传播的信息容易被混淆，但是对“忘不了”而言，却坐了一回免费班车。

“记易宝广告卖火了‘忘不了’这个现象对我们有一个启示，”免费搭车喝喜酒的韩经理并没有沾沾自喜，“淡季投放广告的效果并不一定比旺季差。”

像健脑产品，一般都是主打学生市场，广告也集中在4月到6月这几个月投放，大家这个时候一哄而上，这种情况下，信息分流严重；相反在淡季如果隔三差五投点广告，尽管整体市场有点下滑，但没有分流，整体效果反而不会下滑，因为就你自己吆喝，全是你的呀！

“免费搭车喝喜酒只能是偶然的，可遇不可求，企业的长远发展必须还是要立足于自己。”韩经理表示。据了解，禹王公司将在明年调整广告投放计划，增加在淡季的力度。　天下有没有空中落馅饼的事？ 谁会花钱帮别人的产品打广告？

这些看似不可能有结果的事果然就发生了，“记易宝”炒热“忘不了“的特殊性以及案例背后所具有的一些共性，的确很值得营销界的朋友进行探讨。这些鲜活的案例以及案例引发的思考，都应该成为中国营销实践中十分珍贵的财富。

恒基伟业的发展在中国各个行业都能找到类似的身影。张征宇做为1995-1997年名人公司全国总，敏锐地觉察到掌上电脑具有很大的商机，1998年创建恒基伟业，同年推出商务通。并在短短一年中创下年销售40万台，销售收入10亿元的业绩，1999年商务通的市场占有率更高达60%。在赵强领军的名人强力反击下，两家企业上演了中国营销界堪称经典的商战，2001年名人的市场占有率上开至40%，又重新做上了行业第一把交椅。同样在保健品行业，吴炳新原是交大昂立一号的区域总，而做其自己创办的三株公司期间，三株口服液曾创下年销售收入80亿的骄人业绩，今天三株口服液已淡出人们的视野，而昂立这个老迈的品牌似乎还在勉强支撑。潮起潮落似乎告诉我们，在今天的市场环境中，企业不能出晕招，否则后果将难以想象。

恒基伟业已经有一段时间没有“大动作”了，相比其出世之初的锋芒毕露，现在不知表现得是一种成熟？还是在与名人相斗后的小心谨慎？最近播放频次较多的记易宝广告本没有引起什么太大争议，却不想成全了山东禹王“忘不了”的淡季旺销，这个误打误撞的广告行为却引发了我的诸多思考。 一、“记易宝”之失

我目前尚无记易宝广告投播后的市场销量反馈数据，所以暂不就其广告效果做太多评论。但就其引发的“记易宝”炒热“忘不了”谈几个观点：

1.借势不得分

恒基伟业推出“记易宝”，我推测有两个目的：

①与“商务通”一样做为恒基伟业下的一个子品牌，进行目标人群细分及多品牌建设，我认为这个动机很好(后文中详述)；

②借复读机、中国英语热的大潮进行新增市场份额的瓜分。

这几年继VCD、PDA的热潮后，复读机的热潮就有所抬头。听着米卢的“你好”；看着李亚鹏的海边狂想；以及李阳的“疯狂”、周星驰的“无厘头”等众多大腕上演的广告大片。似乎又一个火热的市场机会来临，面对这样的火热，在商战中已尝到许多甜头的恒基伟业当然也就有了少许骚动。

“精确记单词，就是忘不了”，恒基伟业打出这句广告语让人读起来挺顺口，我奇怪的就是恒基伟业究竟想要传达什么利益点？情感利益？似乎从中看不出来；功能利益？似乎传递的也不够准确。霸气倒是有几分，似乎在说不管竞品进行如何诉求，我记易宝“记单词”，就是“忘不了”。自己想要传递给消费者独特的卖点没有准确表达，反正就是“忘不了”这也难怪不少消费者在买“忘不了”时，就是唠叨要让孩子“记单词”。

这几年行业的跟风跟潮愈演愈烈，世界杯的潮要借， 申奥成功的潮要借，英语热要借……借势、造势本无可厚非，但你一定要清楚在“人如潮、花如海”的潮流中，你要去哪里？你是谁？你怎么去？这些问题不事先考虑好，那么自然是随波逐流，最终在潮起潮落中迷失自己。

2.对手没找准

了解竞争对手，对于进行有效的市场营销计划是很重要的，一个公司需要了解竞争对手五个方面的问题。

①谁是我们竞争者？

②它们的战略是什么？

③它们的目标是什么？

④它们的优势和劣势是什么？

⑤它们的反应模式是什么？

看了这个案例，我认为记易宝最可惜的就是忘记了“大哥”商务通是如何被名人紧紧相逼，继而进行市场份额残食的历史。这里有必要进行一些回忆。

针对商务通借张艺谋《一个都不能少》推出的成名广告语---“呼机、手机、商务通一个都不能少”后，名人公司推出了“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了”的广告语，而商务通立刻回敬“要换就换商务通606”；

针对商务通用鹰比喻自己产品的快捷时，名人马上称自己是“射雕英雄”；

针对商务通推行“个性风暴”时，名人马上推出“普及风暴”，提出个性消费必须以普及为前提，宣称“有实力，个性选择更容易”；

后来商务通也开始反击，针对名人让李亚鹏说“我酷，智能王”时，商务通则让濮存昕讲“比一比，谁更酷”；

针对名人推出第一个武打片广告“笑傲江湖”时，商务通就来了一个“风快、剑快、商务通更快”。

而如今记易宝是将谁做为假想的竞争对手？PDA？复读机？还是众多英语学习软件？产品本身定位的不准确，自然就会带来传播的不准确，所以“忘不了”淡季旺销的现象只不过是印证了记易宝在定位上的模糊与失误。名人当年为什么能在市场劣势的情况下得以扭转？除了技术、资金、赵强等因素外，最主要是其跟随战略向挑战略转移的规划较为明确，步步为营、紧紧相逼，让消费者有比较、有选择。而记易宝你要亮出你的“名片”啊，是技术上的？是市场细分上的？是与复读机不同乃至独到的？还是什么？自己先要搞清楚才能“笑傲江湖”。

3.传播有问题

记易宝在广告定位上的问题我认为在国内企业中有诸多类似的例子。恒基伟业推出“记易宝”，显然是想就产品定位，目标人群锁定等方面与“商务通”有所差异。继而进行产品的延伸。这一方面宝洁当然是做的不错的，同样一个洗发水领域能够衍生出飘柔、海飞丝、潘婷、沙萱等众多品牌。那么原本恒基伟业要传递的是“记易宝”，缘何最终变成“忘不了”？

首先这条广告片中存在着几个记忆点---“恒基伟业”、“商务通”、“记易宝”“忘不了”。因为商务通的成功，使消费者很容易就“商务通”与“恒基伟业”划着等号，甚至可能有不少消费者还无法准确记忆“恒基伟业”；“记易宝”又是一个新牌号，传播产生留存记忆本来就需要一段时间；而“忘不了”在一些区域已是老品牌甚至在健脑类产品中还算知名品牌。在一条广告片中，有这么多的品牌及公司名称需要传播，消费者记什么？当然记住得是容易记忆的、上口的，于是“记单词”、“忘不了”就成了这个广告片传播出去的主要信息。

其次广告用语的排列上存在一些问题。“精确记单词，就是忘不了”，口气的着重点在“就是”上，所以“就是”之后的内容“忘不了”就成了关键记忆点。做为一个新品牌，在入市之初应该反复强调并加深消费者对新品牌的记忆，而记易宝却忽略了。

“呼机、手机、商务通一个都不能少”中“呼机”、“手机”是通用名词，“商务通”是专用名词，而且反复传播后“商务通”就差点成为PDA的代名词；“送礼还是脑白金”中的“还是”与“精确记单词，就是忘不了”中的“就是”在用法与语气上十分雷同，而前者讲的是“脑白金”，后者讲得是“忘不了”，歧意也就此产生。

“精确记单词，就用记易宝”这样可能都会比原广告词强一些。 二、“忘不了”之得

在淡季旺销，这对山东禹王而言无异是十分惊喜的事。在这个搭便车喝喜酒的美事即将结束时（记易宝估计不会再继续打此条广告了），这个变化之后能给山东禹王带来一些什么思考？

1.反季销售

健脑产品，一般主打学生市场，广告也集中在4月至6月这几个月投放。成都的“三勒浆”也是如此。 这些似乎都成为了“行规”，也就是我们常讲的企业“假设”太多。

“记易宝”炒热“忘不了”这个反季现象首先说明在营销工作中我们的有些“假设”可能存在一些问题。

看看忘不了的“假设”——

10月、11月是销售淡季；

广告、促销的重点工作应放在4月至6月；

“忘不了”是健脑产品等等，

这些都已经成为一种定向思维，记易宝广告的误打误撞使得“忘不了”旺销，这才使得厂家有所警醒，并计划调整广告投放计划，增加在淡季的投入。

这个思维的改变是好的，但不知山东禹王考虑到了没有——随着媒体，相关营销专刊对此现象的报道、分析，你的竞争对手是否也会进行调整？你的竞争对手是否调整的只是广告投入？反季销售在各个行业都有进行，羽绒服、空调、农产品、冰淇淋等等。结果当然是敢为天下先者获利，而随后跟进的并未获得太多的甜头。所以改变一个要的是速度，另外就是长期的应变思维。学会打破“假设”，另辟蹊径展开营销工作，这也是差异化营销的表现。

2.产品定位

“精确记单词，就是忘不了”，这句已引发山东禹王淡季旺销的广告语，若做为某家广告公司提供给“忘不了”产品的广告语创意，在此事件未出现之前，山东禹王的领导会接受吗？我敢断言他们是不会接受的，甚至还要与你辨论，我们的产品何止是“记单词”“这样一项简单的功能，我们还能够“改善脑部供氧、完善及细胞成长，促进孩子全面成长等等”诸多利益点，恨不能将有关人类大脑的所有研究发现都在产品的诉求上得以表现。

我原先供职的特丰药业生产的佳加钙在最初上市的广告语是“男女老少都需钙，补钙请用佳加钙”，而经过几年的市场运作，现在其广告语调整为“佳加钙，孩子们的钙”。目标消费人群的缩小，反倒带来的是市场数量与规模的扩大。这很值得我们思考! 我们不停在讲现在进入了个性化消费的年代，要进行目标人群的细分。但是许多企业还是恨不能将产品卖给8岁至80岁的所有人群。而一个“记单词”这样简单的利益诉求点，就能带来“忘不了”的淡季旺销，我认为这个问题才是山东禹王乃至我们众多厂商真正应该思考的问题。

3.跨行业竞争

一个电子产品的广告却引起一个保健品的旺销，这说起来有些不可思议，但认真分析消费者消费产品的判断过程，也许我们可以说这个“误会”的产生是有其深刻原因的。

消费者为什么会买“忘不了”？

一方面“忘不了”有一定的知名度，加之“记易宝”的广告投播力度很大，使得“忘不了”品牌影响力得到了进一步的提升，因为知名度的提高继而带来销的提升，这是一个主要因素；

另一方面“忘不了”的产品利益点——健脑及提高记忆力等功能与“记易宝”的功能诉求“记单词”有一定关联性。机器功能提醒定时记单词也是“记”，健脑提高记忆力也是“记”。在这一点上“记易宝”这个电子产品与“忘不了”这个健脑产品有了功能诉求上的重叠，这才能使得“记易宝”的广告引发“忘不了”的热销，这一点可能才是“忘不了”旺销的深层次原因。

所以这个案例告诉我们，有些风潮不仅仅属于某些先入为主的行业，跨行业之间的竞争也不是没有可能。英语热、复读机从设备功能上可以借势 ，为什么健脑产品不能从提升人体本身记忆力方面入手进行宣传呢？可口可乐近几年将企业发展战略定位为“全方位的饮料公司”，因为其清楚做为碳酸饮料的王者，竞争不仅仅来自碳酸饮料行业，而是来自于每一种下肚的液体。看清对面的对手，看到旁边的对手，感觉到潜伏的对手，只有全方位认识竞争，才可能从竞争中获得商机，取得战机。 三、PDA之困

记易宝的这个案例对曾经风光无限的恒基伟业多少有些尴尬，但在这尴尬后是PDA整个行业对掌上电脑市场萎缩的困惑，记易宝的出现也许应该引发些思考。

1.功能之困

看看手机行业的日新月异，我们不难理解“竞争促使竞争手段的多样化”此话的含义，尤其是在功能上的创新更是逐步趋于完善，应该说PDA正在受到多功能手机与电脑家庭普及化的双重压力。究竟是成为一种通讯产品？还是成为一种PC产品？摩托罗拉曾推出介于两者之间的产品----掌中宝，但实际推广的结果并不是十分令人满意。

做为电子产品必须加强研发工作，产品的升级换代的速度要快。记易宝此次的诉求点就是根据动态精确记忆曲线(DEMC)自动调整用户的英语学习计划，在最佳时间点提醒，保证用户达到最好的记忆效果。其实这个卖点的核心功能是个时间提示功能，只不过炒做了记忆曲线这么一个并不算很时髦的概念。

我认为目前PDA的技术创新应该做“加减法”。一方面要结合目前用户的各种要求，在研发上提高技术水平，用更强大的功能、更多的利益享受来吸引消费者，另一方面应该做“减法”，删除一些不常用甚至不实用的功能，为真正普及做技术上的准备。例如现在许多洗衣机的一些功能在农村市场并不容易接受，因为消费观念有差异。农村有些消费者并不认为“静音”有什么好，相反觉得噪音大是“马力大”的表现；农村对能连续运转几千次不感兴趣，因为水、电的原因，他们只是大件衣物用洗衣机洗；另外农村用洗衣机要求电线插线要长，因为有水的位置与有电的位置距离较远。

所以从功能上进行突破，也就是找准目标消费人群，进行有差异化的诉求，真正做到“科技以人为本”。

2.目标人群之困

记易宝的推出就是想要进行PDA市场的细分，这个动机是十分好的，在PDA大战硝烟尚未散尽的今天，行业洗牌工作已经结束，产品普及已达到一定规模，如何寻找新的行业增长点就成了众多厂家苦苦寻觅的问题。

记易宝的推出我认为是一种功能上的细分，专门针对英语学习人群，利用学英语中的基础工作“记单词”进行诉求，我想这是一种细分方式，因为有了目标人群再进行功能上的完善。而另一种方式可以先设定一些功能再寻找目标消费人群，以前商务通曾针对一些商务人群推出有一定内存内容的机型，其实在这方面还是可以再下一些功夫。例如针对律师录入大量法律文本；针对北京申奥成功录入一些常用外语口语等功能来设计机型等等。通过两个方面进行目标人群的寻找及相关功能的完善，并且可以采取新的渠道及促销方式进行推广，将营销工作沉下来，精耕细作，逐步壮大。 四、保健品之忧

“忘不了”这个产品卖了七八年，一方面说明的确培育了一部分稳定消费人群，另一方面也说明中国保健品行业靠单品走天下的现象还很广泛。

1.适应症之忧

前面已经说过“假设”的话题，其实在保健品行业中“地区适应症、季节适应症、促销手段适应症”在这几年中似乎更加突出了。因为“概念”玩过了；“大投入”玩过了；“病例、义诊”玩过了；“终端争夺”玩过了。结果对市场的反应及创新的能力都有所下降。就象一些老总讲得“年年难过年年过，年年过得还不错”，目前保健品行业是一个调整期，这个冬休期内谁能厚积薄发，让我们拭目以待吧!

2.研发之忧

保健品行业对即期结果看得较重，而在企业的长远发展上缺乏科学的规划与管理 。单品走天下并不是说不好，毕竟脑白金一年也在10亿左右，而是大多保健品企业的市场基础太弱，又缺乏产品储备，企业根基不稳，稍有市场变动，很容易形成不堪一击的败军之势。“忘不了”卖了七、八年，佳加钙卖了也有十年了，中国现有的保健品倒是有一些地方品牌的“长寿之星”。 靠得是什么？区域品牌优势、稳定消费人群。但如若不能很好解决研发问题以及产品储备问题，中国保健品的出路将变得异常艰难。

3.功能之忧

新品上市广告词范文第5篇

(一)电视广告与广告意识

1979年1月28日,由上海电视台在黄金时间播出由上海市美术公司的第一例商业广告――时长1分35秒的“参桂补酒”广告,这是中国大陆广告市场的第一条电视广告。3月18日,中央电视台播出中国电视史上第一条外商电视广告“西铁城―星辰表誉满京城”。自此,广告登上了中国的电视舞台,开始演绎它在社会生活中的独特角色。

从本质上来讲,广告意识是从社会意识的范畴出发,强调受众的主体性,侧重点在于主体的认知和行为特征变化,需要经过相当时间的广告媒介接触、广告信息渗透、商业文化浸润才能形成。一言以蔽之,广告意识就是指人们对客观存在的广告本体所形成的主观印象。由于意识的发展具有历史继承性,每个时代的社会意识主要反映该时代的社会存在。因此,在改革开放的30年发展轨迹中,中国受众的广告意识犹如镜像,必将折射出中国社会转型期丰富的时代内涵。①

(二)国内消费者广告意识变迁

1、1979-80年代初关键词:破冰和彷徨

这一时期,首批外商广告成为国内消费者了解西方生活方式的窗口,外商广告不仅传递了来自西方世界的各种生活方式和消费习惯,也冲击了国人的消费理念。1980年,中央电视台在国外引进的节目中,播放了可口可乐与牛仔裤的广告,在国内引起了巨大的争议,结果上级很快下令停播可口可乐广告。1981年,北京商学院对北京218户居民进行了第一次“电视广告宣传调查”。结果表明,广告接触度不尽如人意,且信赖度较低。②“广告有无存在的必要”,尤其是国家电视台应不应该播放广告一度成为当时社会议论的一个焦点。到了1985年前后,这种议论达到了白热化的程度。

2、1986-1987年关键词:公益广告

《节约用水》是中国第一条经过专业化创作的电视公益广告,标志着中国现代意义上的公益广告的诞生。这条电视公益广告播出后,产生了较好的传播效果。

1987年10月26日,中央电视台开播了《广而告之》栏目,每天一至两次,每次30秒或一分钟,这是中国公益广告史上第一个电视公益广告栏目,具有里程碑意义。从此,公益广告走进了国人的视线,日益受到公众关注,并逐渐发挥了公益广告应有的影响,成为我国广告行业与公共事业中不可或缺的一部分③。

3、1988年关键词:嬗变

1988年6～8月,以日本山本武利教授为课题负责人的中日共同研究小组,分别在北京、上海、广州3城市进行了主题为“中国城市居民消费意识、广告意识”的调查。数据显示,对于不同的媒体广告,市民好感度不同。显然电视广告相对于其他报纸广告、广播广告、杂志广告和路牌广告具有绝对的优势。电视媒体成为这一时期中国城市居民接触广告最主要的途径,也是好感度最高的广告媒介。同时中国受众对广告的关心度、兴趣度都较从前有了提升,广告对消费者日常生活的影响力处在一个上升阶段。从广告对三城市居民所产生的影响程度来推断,这一时期广告在日常生活中的作用正逐渐经历着从“兴趣阶段”向“影响阶段”的过渡。显然,广告作为市场和商品情报源的角色,在这一时期已经植入到中国城市居民广告意识之中。”④

4、1989年关键词:名人广告

1989年,李默然拍“三九胃泰”广告,开新中国名人广告先河,也由此引发了第一场关于名人广告的争论。由于该广告形式直接、覆盖率高等原因,李默然后来被普遍认为是国内第一个产品形象代言人。

李默然在广告片中庄重的推介,让“三九胃泰”获得了很好的市场销售业绩。这次代言活动在当时引起了轩然大波,尽管李默然捐献了全部广告酬金20万元,但还是受到种种非议,“明星是否可以出任广告代言人”一时成为社会公众关注的焦点。⑤

5、90年代关键词:人文关怀,中国元素和理性

1991年:人文关怀。1991年以“南方牌黑芝麻糊”电视广告为典范,拉开广告文化怀旧的序幕。在那之后的很多电视广告中,产品都以历史遗香的形象出现。⑥

1992年:商品信息提供者。1992年邓小平南巡之后改革开放全面推进。与此同时,城市居民个性意识、消费意识、品牌意识彰显。广告作为商品信息提供者的角色被进一步认定,人们接触广告的主动性增强,广告的文化传播机能得到凸显,广告文化传播中的流行时尚元素增多,品牌与广告之间的联系已经建构。⑦

1993年:CI。从1993年开始,中国出现了一股CI热潮。广东、北京、上海等地的企业纷纷导入和正在导入CI概念。各地广告协会、广告公司组织、举办各种活动帮助企业熟悉、了解CI策略,并为企业进行CI设计。

1994年:广告法。1994年10月27日第八届全国人民代表大会常务委员会第十次会议通过中华人民共和国《广告法》。

1995年:标王。1995年11月8日,秦池以6666万元获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版,成为第二届“标王”。

1996-1999年:中国元素。1996年奥尼皂角洗发膏,以周润发的一句“缘系秀发,青丝百年”,在历史的最深处开始了产品的寻根之旅。

6、新千年直到现在关键词:用中国元素与国际接轨

2001年:4A。

2002年:创意。

2003年:抗击非典。

2004-2006年:与国际接轨。2004年中国获得了世界广告大会主办权。

2007年:百亿。2007年中央电视台年度广告总额首次成功突破100亿元大关。⑧

2008年:为奥运争光。张艺谋精心运用中国文化元素向世界展示2008年北京奥运会开幕式。从奥运和田玉玺印,到开幕式的“宣纸”、国画、活字,再到镶嵌昆仑玉的奥运奖牌,体现了中国广告与文化创意产业对国家核心概念的提炼与传播的水平和能力。奥运理念和国家形象的传播,使广告创意的中国风格与中国文化元素的关系凸显出来。广告人越来越自觉地运用中国元素,创造中国风格与中国气派的广告作品。⑨

(三)电视广告引起的3次消费模式变迁

第一阶段:满足生活基本需求(1979-1985年)

这一阶段,我国广告业刚刚恢复,广告还是一个新鲜事物,而作为声像兼备的电视广告引起人们观望的好奇心。“这一阶段的电视广告不仅数量少,而且内容涉及的范围小,大多是国营大中型企业的生产资料广告,少数涉及到生活资料的广告中,收音机、缝纫机、自行车等家庭耐用消费品占了相当大的比例。同时由于竞争广告较少,凤凰、永久牌自行车、蝴蝶牌缝纫机成为了当时中国居民家喻户晓的消费品。因此,在生产资料的消费种类上,人们可主动选择的空间很小,消费结构单一和同质化。”⑩当时少量的电视广告抱着实用主义态度单纯为了满足生活基本层面的需要。

第二阶段:耐用消费品――奢侈品消费模式(90年代―21世纪初)

进入90年代,许多新名词及其代表的新鲜事物开始在电视广告上露面,引导了居民消费结构的升级。90年代中期,方便面、BP机、空调等电视广告的出现,形成新的消费行为和消费方式;90年代末期,房产、轿车以及多功能的电子产品广告进一步刺激了人们的消费欲望。“这一时期的电视广告引导着城镇居民的食品消费升级,由过去的仅仅满足生存需要向口味、营养、健康的需要升级。越来越多的保健品广告出现在电视上。电视广告的诉求和内容越来越多样化,同类但不同产品逐渐开始用差异化诉求与其他产品形成区隔。”11面对种类繁多的商品广告,人们对消费的选择意识增强,消费更为理性。

第三阶段:可持续消费模式(2002年至今)

2002年我国经济进入新一轮增长周期,我们只要一打开电视机,就会看到各种保健品广告。人们开始越来越关注身体的健康状况,“花钱买健康”成了新世纪人们的主流消费观念,在电视广告的作用下,掀起保健品消费热潮,医疗保健品消费支出迅速提高。文化教育类广告也在这一时期大量涌现,教育消费成为新的消费热点。12在未来相当长一段时间内绿色消费仍然是我国的主流消费模式。

(四)消费行为的“合”与“分”

电视广告构建受众消费习惯,重塑消费行为。笔者把这种消费行为的重塑过程称为“合”。“合”的消费行为反映社会平均购买力的增加。虽然消费意识的改变是缓慢的,由于中国人口基数的巨大,平均消费水平的增加使得国内购买力整体上就有了一个爆发性的增量。但“消费并没有使整个社会更加趋于一致,它甚至更加剧了分化”。这种消费习惯的“分化”或多元就是笔者所说的“分”。如果说,国内受众消费行为“合”的形成过程还只是一种数量的增加,属于量变的范畴,那么消费习惯“分”的演变就是一种在平均购买力增加的基础上的一种质变。很明显,中国的电视广告对国内消费者起了一个“催熟”的作用。

参考文献

⑴⑵⑷⑺陈素白,中国电视广告30年:价值重塑和分化的推手,《中国广播电视学刊》

⑶中国电视公益广告30年大盘点:1979-2008年,《中国广告》,09年2月

⑸⑹《中国广告20年1979-1998》,中国统计出版社

⑻⑼“未来杯”纪念中国电视诞辰50周年“我与电视”征文

⑽⑾《2l世纪广告――爱我山水》,09年4月15日