创业初期如何打开市场1

　　这一策略是德国福斯(Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据;其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点;再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的**，这是一个非常重要的点。

　　(二)寻找市场机会进入法

　　**菲利普、考特勒等三人合著《新的竞争》一书，对**在国际营销中成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。

　　1、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。

　　2、创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

　　3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。

　　4、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。

　　5、了解竞争者和向竞争者学习。**一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，

　　并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。

　　(三)一点集中进入法

　　这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造**力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。

　　(四)市场**进入法

　　这是一种利用市场**的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场**。

　　市场**大致包括三种类型：

　　①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。

　　企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场**如下一些作用：

　　①分析与预测产品发展趋势;②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度;③利用市场**本身的威信，发挥其专业影响力;④通过市场**听取市场信息反馈;⑤虚心听取市场**意见，改进营销工作。

　　(五)广告宣传先行进入法

　　在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻;其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。

　　创业如何进行前期市场调研?

　　一、市场需求**：

　　如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行**。也就是说，通过市场**，对产品进行市场定位。比如你想开眼镜店，你应**一下市场对它的需求量，相同或相类似的店铺已经有多少，市场占有率是多少。比如你提供制冷维修服务，你应**一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其他人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。市场需求**的另一重要内容是市场需求趋势**。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

　　二、顾客情况**：

　　这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况**包括两个方面的内容：

　　1、是顾客需求**。例如购买某种产品(或服务项目)的顾客大都是些什么人(或社会团体、企业)，他们希望从中得到哪方面的满足和需求(如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等)，现时的产品(或服务项目)为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。

　　2、是顾客的分类**。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。

　　三、竞争对手**：

　　在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有对手;一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入，这些就是你的潜在对手。了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我独，人独我精。

　　四、市场销售策略**：

　　重点**了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销**、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最少批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销**，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是**，专卖还是特许经营等，**一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营**，提供依据。**对象：一般为消费者、零售商、批发商。在以消费者为**对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的**，其**对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时**对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，**对象主要选择女性;对于酒类产品，其**对象主要为男性。

　　五、常见的市场**方法：

　　1、按**范围不同，市场**可分为：市场普查、抽样**和典型**三种。

　　(1)市场普查，即对市场进行一次性全面**，这种**量大、面广、费用高、周期长、难度大，但**结果全面、真实、可靠。一般创业者做的一些创业项目，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。

　　(2)抽样**，据此推断整个总体的状况。比如你经销专门针对小学生的动漫**店，可选择一两个学校的一两个班级小学生进行**，从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。

　　(3)典型**，即从**对象的总体中挑选一些典型个体进行**分析，据此推算出总体的一般情况。

　　2、按**方式不同，市场**可分为：访问法、观察法和试销或试营法。

　　(1)访问法，即事先拟定**项目，通过面谈、*、电话等方式向被**者提出询问，以获取所需要的**资料。这种**简单易行，有时也不见得很正规，在与人聊天闲谈时，就可以把你的**内容穿**去，在不知不觉中进行着市场**。

　　(2)观察法，即**人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水*，经营策略和**等，这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是你的**行为不要被经营者发现。

　　(3)试销或试营法，即对拿不准的业务，可以通过试营业，或产品试销来对市场进行分析。市场**的整理：将**结果，包括问卷**的结果，整理分析。在对**结果进行整理时，首先是要确定**的项目技术或者产品能不能做。很多时候，**收集到的材料便足以帮助我们做出大概的判断了，以后的分析整理，确定项目技术、产品在市场上的地位，明确优、缺点，市场细分，决定目标市场等会使我们更冷静地面对。如果某个产品，在你的被**者中，有超过80%的人认为没有市场，不会去购买，那么你趁早收手;如果有50%的被**者不看好该产品，那你得谨慎了;同样，几乎所有的被**者都愿意接受你即将提供的某项技术服务，那说明该技术在当地是有市场的，如果这个比例达不到6成以上，做起来将相当困难。

创业初期如何打开市场2

　　大学生回家乡创业从某一方面解决了大学生就业难的问题，25岁的彭小勤大学毕业后就选择了回家乡创业，而且取得了相当不错的成绩，下面就来听听她的创业故事，一个女孩种草莓发财的故事。

　　工作不顺利，大学生回家乡创业

　　2009年6月，彭小勤从西南大学毕业，在重庆一家婚庆公司上班。工资只有800元，却异常辛苦，在父母的劝说下，她决定回眉山就业。然而，回到眉山后，她却一直没有找到合意的工作。

　　“找不到工作，那就创业吧。”彭小勤说，“做什么项目好呢？我想过养奶牛、开食品店，似乎都不太合适。”

　　大学生回家乡创业，开始种草莓

　　父母种了10多年的草莓，虽然只有一两亩地，但积累了丰富的种植经验，彭小琴从小帮忙，对草莓种植也非常熟悉。她做过市场**，发现草莓的市场价格好，种植草莓有前景。

　　消息一传开，她首先就得面对村里人异样的.眼光，以及“大学生回来种地哦”等讥讽的话语，她总是选择笑笑，转身离开。

　　“跟他们说不清楚，只要我自己过得好，那就是好。”彭小勤说。好在父母虽然担忧，但终于理解了她的决定，**她种草莓的行动。文章转载自： 在校大学生频道 原文地址：大学生回家乡创业 种草莓一年赚20万元

　　大学生回家乡创业，巧妙推销草莓，顺利打开市场

　　彭小勤种草莓的第一招，就让父母有些不适应。她放弃自家的地，而是去邻村土地流转了38亩地种植。“自家的地为啥不种？要去租别人的地？”母亲何福枝舍不得，也很疑惑。

　　彭小勤解释说：“新地种植草莓，细菌少得多，草莓不用打农药，能保证原生态。”父母明白了。

　　2009年8月，彭小勤靠借钱、贷款，投入了20万元，栽下了第一批草莓苗。投入大，压力也大，“当时就想，走一步算一步，做什么没有风险？要想成功，就得做了再说。”彭小勤说。

　　育苗、栽苗、搭薄膜，她跟工人一起泡在地里，每天累得腰酸背痛，“草莓要搭薄膜，白天掀开，晚上盖上，光这一项，每天一早一晚都要忙两个多小时，如果刮风下雨，半夜三更还要起床察看。”彭小勤说。

　　辛苦没有白费，第一批草莓很快成熟了。看着红艳艳的草莓，她心里乐开了花，但这样多的草莓，销路怎么办？

　　她使出了第二招：上门推销。她开着小面包车，用脸盆装着摘好的草莓，跑遍眉山城区各个农贸市场、超市、水果摊，挨个发名片，推销草莓。“每天一早起床摘草莓，送货，常常要到晚上八九点钟才能回来，非常辛苦，一天跑下来，话都不想说。”彭小勤说。

　　天道酬勤，销路打开了，38亩草莓销售一空，加上次年4月收获的草莓，第一年草莓种植纯利润20万元，这让彭小勤大受鼓舞，对未来充满信心。

　　大学生回家乡创业，做事有妙招，入园采摘受欢迎

　　跟其他创业者的故事一样，彭小勤也遭受了不少挫折。2011年4月，草莓红得特别多，而城区内的各销售点，因为市场竞争的逐步加大，根本卖不完。

　　彭小勤使出了第三招：入园采摘、先尝后买。“大家既能体会采摘的乐趣，草莓也能及时卖出去。”彭小勤说干就干，印了不少宣传资料，有空就上街发放，慢慢的，入园采摘草莓的市民越来越多。

　　人一多，管理问题立即凸显出来：因为是尝了再买，一些人采了草莓吃完就走，根本就不买。同年5月，一场九级大风**了崇礼、复盛等多个乡镇，彭小勤的草莓园也未能幸免。原本可以卖到6月的草莓，一下子全毁完了。“因为管理不善和自然灾害，损失了好几万元的收入。”彭小勤说。

　　今年4月，又一批草莓成熟了。彭小勤吸取以往的教训，改进了管理方式：草莓园用篱笆圈了起来；从尝了再买，改成10元一个人，入园随便吃，要带走的话，草莓16元一公斤。

　　新的管理方式效果不错，现在，每天到草莓园采摘草莓的市民络绎不绝，周末经常有数百人，甚至有人晚上10点跑来，打着手电筒采摘。

　　“种草莓，累，但快乐着。”彭小勤用这句话，说出了她的心声。

　　大学生回家乡创业的故事其实很多，有很多像彭小勤这样的成功案例，彭小勤就像她的名字一样，勤奋努力，用自己的理念和执着创造了如今的成就！

创业初期如何打开市场3篇扩展阅读

创业初期如何打开市场3篇（扩展1）

——创业初期的步骤3篇

创业初期的步骤1

　　创业初期步骤一：创业资金筹措

　　万事起头难，资金不够想创业更难。在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业首先就要先解决****。

　　当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外，还可以设法寻求*的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。

　　创业初期步骤二：找专业创业顾问咨询

　　在创业之前，应该先就教于专业的创业咨询机构或顾问。当然，坊间的创业企管顾问师不少，可以花一些顾问费咨询一下，但是如果不想花这个钱，也可以选择一些免费的咨询机构，如协会及*机构，多加利用这些免费的咨询资源。

　　创业初期步骤三：撰写创业企划书

　　企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延，同时要找人投资入股或提供意见，也才比较有具体的内容，如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书。

　　一般来说，创业计划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的愈详细愈清楚，愈容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。

　　创业初期步骤四：如何选定行业决定产品

　　依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势。

　　所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。

　　创业初期步骤五：学习经营技术

　　选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。当然，如果是选择****店，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。

　　就学习途径而言，当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等，各式各样的技艺传授。另外，其它像劳委会职训局职业训练中心，也有开办各类的职业训练课程。此外，在开店之前，最好自己本身要有该行业的实战经验。

　　因为，如果只在补习班学会相关技术，但是缺乏店面临场的实战经验，等到正式营业上场时，很可能会手忙脚乱而频出状况。所以在自己开店之前，最好先到相同的店中上班工作，一来可学习经营技术及实战经验，二来也可以考验一下自己究竟适不适合这个行业。

　　创业初期步骤六：店面商圈评估

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。

　　一般而言，做商圈评估时，评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站，营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。

　　但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。

　　创业初期步骤七：与房东签约

　　找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，必须先准备好。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。当然，如果是选择****店，则租期不能短于加盟期限。

　　另外，签约时通常还必须支付房东押金，押金的行情通常为租金的二至三个月。所以在签约时，必须支付房东店面押金及第一个月租金，只是店面承租下来，需要一段装潢期，最好能向房东情商，租金起算的日期能够扣掉装潢期，以降低租金支出。

　　创业初期步骤八：准备生财器具及设备

　　店面开始装潢之后，接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具，由于一家店需要准备的东西多而且繁杂，为免遗漏，必须要做一张开店器材设备一览表。

　　从大的设备如冷气、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机，到音响、保全、刷卡机，乃至原子笔、名片、店章等小东西，还有第一次的物料进货等，各项**小小的明细全部列出来，注明每样器具的品名、数量及单价，再将各项设备器具的金额加总起来，就知道需要多少金额。

　　当然，最重要的还是要掌握货品的采购来源，而且，最好要货比三家，如果要降低开店成本，有的东西或许可以买中古货，设备如果有用租的，就尽量用租的，才能节省创业初期的投资成本。

创业初期的步骤2

　　对于投资创业者来说，他们的创业项目在发展伊始绝对是一个具有挑战的时期，因为在最开始的过程中会遇到各种各样的问题；对于创业者来说，他们在创业开始的阶段，如果是对于自己的创业项目的发展不能够做出正确的应对，那么会让他们的创业项目陷入比较大的危机之中，如何处理好自己的创也项目在发展的初期所遇到的各种问题，并且提升自己的创业项目在创业初期的生存能力是每一个创业者都必须要思考的问题，只有在创业初期让自己的创业项目得到了比较全面的**和资源供应，才能够让我们轻松获得成功的创业项目，进而让我们能够得到更好地发展。

　　资本

　　我们不管是进入什么样的行业进行投资创业，资本都是一个十分重要的元素，我们只有拥有了足够的资本后，才能够让我们的创业项目在市场上获得比较好的发展前景，而且作为投资者我们需要知道的是，我们所需要的资本绝不仅仅是在创业开始，一些硬件设备，或者是创业场所需要的租金，在加上人力方面投入这些硬性的需求，同时我们在创业项目的经营过程中，也是有着比较多的需要资本的地方，就像我们店面在发展的过程中，对于自己的创业项目的知名度的打造，或者是创业项目在技术方面的研发和更新等等，这对于我们创业者来说，都是十分吃钱的方面，我们如果是不能够在资本上累计足够的规模，在创业的初期，我们就会面临比较尴尬的境地，让我们的创业项目，直接在创业的初期就遭遇比较大的困境，让我们的创业项目的发展遭到严重的打击。

　　人脉

　　当然对于创业者来说，人脉也是一个影响创业项目的成功率的重要因素，想要在如今的市场上获得比较好的发展，这就要求我们在创业的过程中，能够获得比较大规模的人脉资源。相对资本来说，这方面的问题更加严峻，因为在如今的社会环境下，我们获得资金的方式有着很多种，最起码，我们有着来自家人和朋友的**，基本上在资金方卖弄都能够通过自己的关系网络解决，不管是什么位于什么样的层面的人都会有着自己的亲人和一定的朋友。但是如果是人脉的话，那就完全需要靠我们*时的累计。对于那些善于社交的人来说，他们的人脉资源的优势会让他们在创业的过程中，轻松给自己的创业项目带来理想的发展速度，而如果是在日常的工作或者生活中，社交比较匮乏的人们来说，他们在自己的创业过程中，可就面临了比较巨大的挑战了。

　　创意

　　在如今的市场上可以说是想要赚钱就需要有创意，需要你的产品能够给消费者带来眼前一亮的感觉，当然我们也可以选择一些在市场上比较常见的一些投资创业项目，但是我们需要知道的是，我们如果是选择这样的'创业项目，那么我们在创业的过程中，遇到的来自市场上的压力也就会比较大，不过这样的项目基本上都会比较稳定，不会出现什么大起大落，但是如果是走的创新路线的话，那么在创意方面对于我们就有着比较高的要求了。我们不仅要保证自己的创业项目能够在产品的质量上能够符合消费者的要求，而且在创意上也要要求足够新颖，而且需要保证自己的产品多样化才能够得到比较好的吸引力，这样就要求我们要有着足够的创意才能够让我们的创业项目在这样的一条路上走得更远。

　　如果是我们能够在创业项目发展的初期，在这些方面都能够做得比较到位，那么我们的创业项目基本上也就能够拥有比较大的成功几率，让我们能够成功获得我们想要的创业项目。

创业初期的步骤3

　　第一步骤：从三百六十行中选择你的最爱。

　　人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些经验谈，创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目?在你下决定之前，最好先为自己作个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的***、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。

　　第二步骤：持续自我成长与学习。

　　有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道；诸如专业协会及团体等**机构。这些团体、**不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划就定位。

　　其它有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等；或是专业的商业**，如中小企业管理局的计划书顾问群等，也都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。创业者也可主动出击，把公司信息告知当地的商业**、团体等来增加公司**率。即使有可能遭受到地区性竞争者的妒忌，你还是可以试着与其它地区的同业交换创业心得、征询适时的忠告。有很多成功的创业者都有这种相同的经验，差别只是解决方法不同而已，所以别太早死心，枉送别人的美意。

　　第三步骤：慎选你的品牌或公司名称。

　　最佳的品牌或公司名称是要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色及单一性。基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的；亦即是要能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。选择的品牌或公司名称时应该具有前瞻性与远见；所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先作注册公司名称**，确定你所选择的名称仍然还未被登记或已在公司商标法的保护中。切记，别取一个过于冗长的名称，消费者不容易记得。

　　第四步骤：决定公司的合法**与法律架构。

　　在开始计划营运前你必须选择何种法定**架构适合你的创业大计。简而言之，首先你必须决定是要自己创业?还是合伙创业?如果选择合伙创业，公司的起始资本额要如何分配?

　　合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称方式创业。这中间并没有一套可依循的准则，来分析各种可能状况以区分孰优孰劣；因此，你必须先了解各种公司**型态的利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合你的创业计划方式。

　　尽管各种公司营运架构有些微的差异性，但是最需要注意的焦点是一旦公司营运出状况时，公司内部将由谁负起最后法律上的财务责任?举例来说，以独资或合伙人型态创业，公司**法要求个人自行负担公司的债务归属问题。

　　也就是说，一旦公司因牵连上财物官司而败诉，则个人名下所属财产及不动产等都会受到**的扣押、拍卖以偿还债务。无论一开始你选择哪一种经营模式，都不**公司的经营体制已经定型不变，还是可以依据公司的发展与未来潜力做适时的变更。

　　第五步骤：评估一份具体的预算报告。

　　经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相*衡，是以草拟一份年度预算表是必要且马虎不得的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目；另外，有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意的是公司草创第一年的年度预算应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。

　　不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时，稍微调高所需预算比例，直到公司可以负担营运成本以及本已低估的获利能力。最好是听听其它同业的意见，并在编列具体的预算评估表时能按照专家建议，把最好和最坏的财务评估案例折衷试算，然后把预算设定于两者之间。专家则建议去一趟会计事务所将会让你对公司的开销、营收及流动资本运作计划更了解。

　　第六步骤：选对地址，事半功倍。

　　在决定了自主创业也选好了项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要?专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业，店面的选择，更往往是成败的关键，店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。可以说，好的选址等于成功了一半。

　　尽管在选择经营场地时，各行业的考虑重点不尽相同，但是有两项因素是绝对不可忽略的。即租金给付的能力和租约的条件。经营场地租金是最固定的营运成本之一，即使休息不营业，都照样得支出，尤其在房价狂飙后，租金往往是经营者的一大负担，不能不好好计较。有些货品流通迅速、体积小而又不占空间的行业，如**店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但业主分享总收入的百分比，类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限，但对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。

　　第七步骤：募集充足的创业资金。

　　俗话说的好：用钱创造财富!在众多创业失败的例子中，资金的不足经常是最后让创业者黯然落下英雄泪的主要原因。因此，信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前，一定得先把资金募集充足；换言之，创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱，创业者因而要有所警悟及万全的准备，以度过难关。

　　创业者在筹措创业资金时，必须是以能支付公司创业第一年内所有的营运开销为目标。一般而言，除非中了彩票第一特奖外，创业者的最简单、最方便的募集资金方式便是从每月的薪资袋中节省下来。如果这方式对你而言并不是个好办法，向外募款的办法也是最普遍的资金来源。

　　创业者募集创业资金的来源相当多，简单的说，亲戚、朋友、银行、房屋抵押、退休金，甚至是信用卡借贷也能派上用场。但是，创业者必须谨记在心的是，一位成功的创业者总是知道如何善用各种管道去募集充足的资金，来做为创业的坚强后盾，千万不可只从单一管道取得资金，以免一旦资金吃紧时找不到后路来救急。

　　第八步骤：完成公司登记及了解各种法律相关条文。

　　就在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记一点，各县市*对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常，你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息；同时，别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。

创业初期如何打开市场3篇（扩展2）

——创业初期教你如何找创业资金3篇

创业初期教你如何找创业资金1

　　任何创业都是要本钱的，就算是起码的启动资金，也要包含一些最基本的开支。目前海内创业者的融资渠道较为单一，主要依赖银行等金融机构来实现，实在，创业融资，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。

　　渠道1：风险投资。

　　风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业。风险投资比较青睐高科技创业企业。

　　提醒风险投资家他们更关注创业企业的赢利模式和创业者本人。

　　渠道2：民间资本。

　　民间资本的投资操纵程序较为简朴，融资速度快，门槛也较低。

　　提醒良多民间投资者在投资的时候双方应把所有题目摆在桌面上谈，并清清晰楚地用书面形式表达出来。此外，对民间资本进行调研，是融资前的“必修课”。

　　渠道3：创业融资宝。

　　创业融资宝，是指将创业者自有正当财产或在有关法规许可下将他人正当财产进行质(抵)押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对“4050职员”，以及但愿自主创业的社会青年群体。贷款期限最长为半年。

　　提醒创业融资宝的融资“力度”不是很大，因此，解决创业资金题目一般要经由几轮融资后才能实现。

　　渠道4：银行贷款。

　　银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众基础”。

　　信用贷款，指银行**对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供典质物。

　　担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。

　　贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。

　　提醒创业者要做好打“持久战”的预备，由于申请贷款除了与银行打交道，还要经由工商治理部分、税务部分、中介机构等。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出题目。

　　渠道5：融资租赁。

　　融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以房钱的方式分期偿还。

　　提醒融资租赁这种筹资方式，比较适合需要购买大件设备的初创企业，但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司，且租赁形式越灵活越好。

创业初期如何打开市场3篇（扩展3）

——考研数学初期阶段如何复习

考研数学初期阶段如何复习1

　　1.考研复习的第一步是对复习资料的选择。在暑假进行的基础复习阶段，考生务必要从教材入手，为打好扎实的基础提供良好的条件。考研数学资料有两类，第一类是教科书，第二类是考研辅导专家针对考研而编写的资料。基础复习时选用的教科书应是深广度适当，叙述详略得当，通俗易懂，便于自学的正规出版物，如同济版的《高等数学》(第五版)、浙大版的《概率论与数理统计》(第三版)，同济版的《线性代数》(第三版)或北大版的《高等代数》(上册)。这些参考书可以说是公认的考研数学基础复习教材，因为这些课本同时也是很多高校的数学教材，所以对考生来说非常熟悉，也利于复习备考。至于第二类的考研资料也就是各名家的辅导书，适用于重点复习阶段，因为它的针对性较强，可以作为课本的补充，但绝对不能取代课本。

　　2.按章节对课本进行复习，深刻理解每一个定义、定理、公式等。注意，在考研大纲出来之前，不要轻易放弃任何一个知识点。首先，全面复习就是要对考研数学建立一个整体的框架，缺少任何一个知识点都会使这个框架显得残缺;其次，在基础复习阶段放弃的知识点，非常有可能成为你后期备考的'一个盲点，到最后往往需要花更多的时间来弥补。

　　同时，要想快速、正确地解题，大脑中一定要储存大量的消化了的公式、推论和定理等，并且到达一定的熟练程度，需要时可随时调用。在此建议大家基础复习阶段一定要以看书为主，附带着做一些简单题目，做这些题目是为了更好地理解概念、公式和推论。

　　3.按章节对课后习题进行练习。首先应该明确，我们基础复习阶段做练习的目标，那就是对各个知识点的巩固。而课后习题就是最到位、最合适的巩固练习，此外，你还可以通过这些简单的练习，及时地了解自己对各知识点的掌握情况，为下一阶段的复习重点提供参照。

　　4.及时总结，总结是一个良好的复习方法，是使知识的掌握水*上升一个层次的方法。在单独复习好每一个知识点的时候一定要联系总结，建立一个完整的考研数学的知识体系结构。比如，在复习好积分这个知识点的时候，要能建立积分、二重积分、多重积分之间的关联，由此及彼，深刻理解掌握每一个知识点。

创业初期如何打开市场3篇（扩展4）

——创业板市场有什么风险3篇

创业板市场有什么风险1

　　中小板的企业高管为套现而辞职尚且大有人在，创业板沦为"套现板"的概率自然更高。此外，创业板市场设立初期，上市公司数量少，规模小。加之沪深主板市场一贯的"炒新"行为，难免在一个极短的时间内出现盲目追高的"过度繁荣"。如果投资者试图以小搏大，将这种投机心态带入创业板，将会承受比主板更加巨大的投资风险。

　　按照创业板的进入标准，既然创业者创立企业三年就挣得了亿万身家，那么一旦他判断企业已经被市场高估，与其艰苦奋斗还不如早点拿钱回家划算，他就会产生强大的套现欲。禁售**管得了一时，管不了一世。创业者只需把"泡沫"维持到成功套现之后，一切便显得悄无声息。

　　企业的快速成长本身就难以持续，再加上市场波动、技术更新、团队离散……创业板上的企业注定活得小心翼翼，其根结便在于创业板的"直接退市"规定。该规定指出，企业即便没有出现亏损，只要出现以下情形之一且限期内不能改善的则将启动退市程序：1。被会计师事务所出具否定意见，或无法表示意见的审计报告;2。净资产为负;3。股票连续120个交易日累计成交量低于100万股。

　　换言之，创业板不会出现ST、*ST等警示过渡阶段，无数主板公司连续亏损却通过买壳、借壳最终重组的取巧故事，将会在此绝迹，创业板极有可能成为"退市板"。

　　如果遭遇退市，投资者手持股票的流动性和价值都将急剧降低，甚至归零。这也是投资创业板最大的风险。

创业板市场有什么风险2

　　事实上，至今在全球40多个创业板市场中成功的，只有**纳斯达克市场一家而已。*创业板能不能避免重蹈失败者的覆辙?我们不妨从近在咫尺的**创业板遭遇的挫折中，吸取一些经验与教训。

　　1999年11月25日，**交易所设立创业板，经历过炒作的风风雨雨，最早上市的两家公司的股价升幅分别高达80%及60%。但好景不长，**创业板指数没多久便跌去近三分之二。

　　究其原因，主要有三方面：企业资源不足;科网股独大，行业覆盖面过窄;上市监管过于宽松，高管频繁套现。所幸的是，内地创业板相比于**，还是有很大的优势。内地创业板有着丰富的企业资源，除了IT通信以外，高端制造业、新能源、材料行业都在蓬勃发展。这些都是内地创业板的先天优势和蓬勃发展的保障。

　　不可否认，创业板推出存在一定不确定性，但其积极意义仍是远大于不确定性的。2008年，中小企业受到多重打击。如今他们开始痛苦地转型，推出创业板能为其提供融资渠道，在一定程度上缓解资金压力，鼓励他们去创新。

　　另外，从长远来看，创业板更多承担的是纽带作用，链接民间资本、中小企业、风险投资与私募股权，完善多层次的资本市场建设。创业板、中小板和主板的设置，可以吸引不同需求的企业。随着企业的成长，板块之间的有效联动，最终将有助于推动*的产业升级，提高企业规范的公司治理水*。

　　可以预见的是，创业板不会像"温吞水"一样波澜不惊，而会使投机资金为之"沸腾"。只是对于中小企业与投资者而言，应该具备更强的风险意识，警惕其中的各种陷阱。

创业初期如何打开市场3篇（扩展5）

——创业如何避免走入误区3篇

创业如何避免走入误区1

　　1、别与人拼价格

　　作为小卖家你没有口碑、销量不高、商品(品牌)知名度不高与别人玩价格战只会死路一条!因此小卖家做淘宝必须做好店铺差异化、做好顾客服务体验，只要做好品质和服务，让更多消费者有宾至如归的感觉。

　　2、不能只做淘宝站内推广

　　淘宝站内推广直通车和钻展的流量最大，但是这两种推广方法烧钱的程度实在太厉害了，对于小卖家来说实在承受不起。因此小卖家应该把推广方法转移到站外，如：淘宝论坛发帖、微博、淘宝客、参加活动等，所以考虑到自身时间、精力、财力选择1-2种推广方法即可。

　　3、淘宝成本真的很低

　　如果只做淘宝的免费推广，成本真的很低。为什么常常有人抱怨成本高?因为他们玩直通车和钻展，淘宝两大烧钱神器!并不是丑化它们，既然选择付费推广，那么别盲目在直通车、钻展上发布商品。做好规划、**风险、准备后备方案等，最重要就是做好店铺与商品的SEO。

　　4、别常改动详情页

　　常常改动详情页会影响商品的排名，详情页是商品转化的一大利器，就算改得如何精致，没人去浏览也是白搭，所以把重心放在引流上才是关键，如上面所说做好店内和商品优化才是小卖家的首要工作。

　　5、术业有专攻

　　做淘宝永远离不开优化，想要获得更好的排名离不开优化，把优化玩转比那些培训机构的课程强多了，同时也时刻关注淘宝规则的变更，如：活动玩法变更、淘宝搜索规则变更等。

　　对于刚在淘宝创业的新人来说，要趁着创业这股热情，不断的去学习，丰富自己的淘宝知识，这样店铺才会得到快速的发展。

创业如何避免走入误区2

　　我们为什么要了解失败之道呢?因为你也许没有意识到，你已经在沿着这条路走了，至少在一定程度上如此。如果你知道应该规避哪些东西的话，或许可以及时挽救你的生意。

　　我分析了这些年自己认识的、共事过的或指导过的所有创业者以及研究过的所有企业，据此总结出了六大惨败秘诀。如能避免这些，你的成功几率会显著上升。

　　1. 想一夜暴富。

　　你看到了一股潮流，就像10年前的网页设计，于是你马上赶起了时髦，因为这股潮流看起来很棒，能让你迅速发财。要么就是，你把钱投给一个承诺让你在短短几个月内赚上几百万的项目或是教练。这些都是不可能的。迅速致富的念头很少能成为现实，也从不具可持续性。

　　那如何利用那些潮流呢?社交**这个热门主题怎么样?这不正是赚钱的好机会吗?的确如此。有一些人会赚到钱──那些对社交**满怀激情的人。而其他所有人都会失败。

　　一旦你一心一意追随自己的激情，财富──甚至是大量财富──就会慢慢创造出来。当你真正开始赚钱的时候，你就会引领潮流，而不是跟随潮流了。这才是致富的正确途径。

　　2. 在走下坡路时加倍努力。

　　你碰到了一点麻烦，所以你决定，最好能想出办法，每天多挤出一个小时时间来做更多事情。当这一努力失败后，你开始认真地考虑进行克隆实验，想挤出更多时间来完成双倍的工作。赶紧停下来吧。多数创业者之所以失败，是因为他们苦干有余，巧干不足。

　　不要问自己怎样才能在工作日中多挤出几个小时时间，而要问这样的问题：未来几天我怎么才能花10个小时建立系统，以便用10秒钟的时间搞定这件事?失败的创业者几乎总是筋疲力尽。而成功的创业者则拥有可持续的系统，不仅能让他们用更短的时间做更多的事，而且能作为业务规模扩大所需的基础设施。

　　3. 关注薄弱点。

　　你有几个问题客户，他们占用了你大量的时间和精力，付款时却又拖拖拉拉，于是你决定对他们做点工作，以建立更好的关系。别这样。花力气修补薄弱或挑战重重的关系会令你无暇顾及最佳客户，这就意味着，最终所有的客户都会不高兴。让我们直面现实吧──那些难缠的客户对你永远都不会满意。我的第一个生意就是在我放弃最薄弱的客户、并花精力培育与稳固客户的关系之后真正实现飞跃的。

　　4. 只看公司总收入。

　　看损益表时，如果总收入还不错的话，你就会认为自己做得挺好，因为你关注的是流入公司的钱。错!如果到头来没有营运现金流，总收入就没有任何意义。你必须考虑你手中能余下多少钱。我知道许多创业者会说他们拥有上百万美元的项目，但最终却会赔钱。我还知道有一些创业者做的是15,000美元的项目，却能赚到10,000美元。

　　请思考一下这个类比：假设我们把创业者比作渔夫，失败的创业者以捕到多少条鱼来衡量一天是否成功。而成功的创业者则以有多少条鱼下锅为衡量标准。

　　5. 只关注钱包。

　　你总在考虑钱──能从一个客户身上赚到多少钱，要不就是别人能介绍给你多少富有的客户。错!每当我见到一心算计能赚多少钱的创业者时，我就知道我能从他们身上找到削弱公司表现的软肋。你关注的重点应该是竭尽全力帮助客户。在开发与我们生活密不可分的最新产品时，乔布斯(Steve Jobs)考虑的是钱吗?不可能。我认为他心里想的是，在我死之前，我怎样才能做出一种能对社会发挥最大影响的产品?

　　6 . 把爱好变成生意。

　　你能用最原始的材料做出超棒的意面酱，朋友们认为你应该把它装进瓶子里拿去卖。错!启动和发展一项生意需要激情，有了激情，早晨你会早早从床上爬起来，因为你迫不及待要去做一件事。你会整天去做这件事，爱上它，甚至在你筋疲力尽、连鞋带也没力气系的时候也一样会去做。这不是爱好。爱好是**能量的;而激情则是创造能量的。

　　当然，还有其他失败之道，但上述方法十分简单易行。只要你能严格遵循，到圣诞节你的生意一准完蛋。

创业如何避免走入误区3

　　案例一小马拉大车

　　王*对自己准备投资的电磁炉项目充满，他认为这个项目一定能给他带来不菲的收益，加上通过关系，他轻而易举就从银行“套”到了大笔资金，更加信心爆棚。他很看不起同行们缩手缩脚、小打小闹的样子，心想要干就大干一场，这种使他忘记了自己企业抵抗风险的能力。他一心只想扩大投资规模，将“摊子”铺得越来越大，连上两条生产线。企业负债随着他的盲目投资滚雪球般地扩大，王*却毫不在乎，一点也不感到害怕。在他看来，等企业一运转起来，什么债都可以还清。但等他的企业运转起来了，别人的钱也赚够了，开始拼命压价。王*的产品生产出来却卖不出去，顿时陷入危局。一开始就把摊子铺得很大，几乎是一些创业投资者的共性，殊不知种种蛰伏其中，一不小心就可能爆发。同时，在经济快速增长的时候，人们容易信心超支，对未来估计过于乐观，藐视风险，从而形成投资泡沫，一旦有风吹草动，泡沫瞬间破灭，投资者就会陷入危局和。投资者应从风险与收益*衡的角度考虑企业的投资导向，选择合适的.投资项目，并且将投资规模**在适度的范围内。在具体投资时，应将资金分批次、分阶段投入，尽量避免一次性投入，应留有余力，以防万一环境变化，风险发生，手中再无资金可以周济，以致满盘皆输。

　　案例二心急豆腐热

　　温州有家私营企业的小老板，看到别人因生产某种塑料产品赚疯了，不由得也心急火燎起来，赶紧筹集了资金，决定也要尽快投资上马这一项目。就在这时，他手下的一名技术员劝告他说：“老板，你只要将开工推迟4个月，我们就能安装调试好一种目前最先进的设备来生产这种产品，比现有设备生产的产品要好得多，也会畅销得多。”不料，这位老板听了却很不高兴地说：“推迟开工4个月？你知道推迟开工4个月意味着什么吗？那意味着我们将白丢掉上百万元的利润。”并且命令马上开工。果不出那位技术人员所料，工厂开工没几个月，就因为配套技术陈旧、产品科技含量太低而使产品陷入滞销。这位老板不得不重新投入巨资对才开工没多久的工厂进行技术改造。创业者在初涉投资时，易受眼前利益驱动，而忽视长远利益，采取急功近利的短期行为，这样做虽然能够使企业一时获利，却丧失了长远发展的后劲。投资是一项系统工程，创业者要克服急功近利的思想，更不可杀鸡取卵、涸泽而渔。

　　案例三不愿寻求投资合作伙伴

　　**一家生产消毒液的知名企业，在2003年“非典”之前，就面临着市场需求与企业生产能力不足的矛盾。面对这种情况，有人提议找“外援”，以“合资”方式弥补资金缺口和化解投资风险。但该企业老板却担心无法**合作伙伴，同时认为有找伙伴、谈合作的工夫，不如自己慢慢滚动发展，因而将此建议束之高阁。突然出现的“非典”疫情和急剧放大的消毒液市场，终于让这位保守的老板吃到了苦头，不但没有赚到本来应该赚到的钱，而且被其他几家同类企业借着“非典”契机一举超过，沦为业内的二流企业。投资者在投资活动中，既要讲**，也要讲合作。适当的合作(包括合资)可以弥补双方的缺陷，使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。如果创业者不顾实际情况，一门心思单打独斗，就很有可能延误企业的发展。毕竟分享利润总比谁也没有利润好。春秋时代战国七雄尚讲合纵连横，投资者还是需要有一定的胸襟。

　　案例四寻求过度弱小的合作伙伴

　　为了在合作项目中拥有更大的“话语权”，享受说了算的痛快，两年前，苏北某知名造纸厂了与许多大企业及颇具实力的投资机构的合作机会，而决定与一家小型企业洽谈合作，共同投资一个新项目。谁料在合作项目执行接近尾声时，突然出现一个意外情况―该工程的排污项目验收不合格，需要再投入一笔资金进行改造。这家造纸厂向合作方提出共同承担排污项目的改造资金，但对方却向他们道歉，表示自己做这一项目已经是勉为其难，再拿出更多的资金已是力不从心。该造纸厂只好转而向银行寻求贷款，但所贷到的资金离项目所需仍有相当距离。该造纸厂于是寻求其他的合作伙伴来解决资金难题。新找到的合作伙伴希望该厂原来的合作伙伴退出该项目，而后者则坚决不肯退出。三方僵持不下，最后该造纸厂只好忍痛了这一项目。谁都想说了算，谁都想当“主人”，但主人不是谁都能当的，不是谁都能够当好的，当家做主意味着更多的付出和更大的。

　　创业者在寻求合作伙伴时一心追求话语权，但软弱的合作者却可能在你需要时，不能给予你及时和有力的帮助，反而有可能使一些更强大的潜在合作伙伴却步不前，弃你而去，使你丧失更多的机会。

创业初期如何打开市场3篇（扩展6）

——如何培养创业能力3篇

如何培养创业能力1

　　经常会听到一些白领说不想工作想创业，但是又不知道怎么创业，该怎么办？

　　有了创业的想法，你在工作中可以先做一些准备：

　　学习业务技能。工作有一个好处就是可以积累经验学到很多。想想自己是否足够出色，在岗位上还有哪些不足，多学点专业技能，对日后创业会有帮助。

　　处理人际关系。在工作中处理好与同事的关系，并且尽量得到**的赏识，在工作中积攒的人脉，以后创业时会有机会用到。一位朋友原来在辅导班当老师，与同事关系很好，后来自己办了一个辅导机构，还拉了原来的同事当合伙人。

　　做自我检视。明白自己在工作中的定位，了解自己所处的位置，你在团队中是**者策划者还是执行者。认清自我，到底以你的能力和个性，适合创业还是工作，这样才能成就自己，无论工作中还是创业中都要发挥自己最大的作用。

　　制定目标。清晰你要去到的位置。如果创业，那么未来创业的方向、项目你要有规划。到底做什么，怎么做，一年想有多少收入，这些在你上班期间都要提前考虑清楚。

　　持续学习。在工作中不断学习，找到合适的学习方法。可以多看看关于创业的书籍，学习身边创业成功的人，分析他们成功的原因，多收集创业成功事迹，很多案例其实可以复制。

　　如果有想创业的想法，即使还在工作，也可以积累经验充实自己，做好创业前的准备。

如何培养创业能力2

　　一、观察你所欣赏的**者

　　观察他们如何在有压力的情况下，还能与一个团队进行很好的互动，学习他们优秀的特征，以及强大的**才能。

　　二、不要总把自己放在第一位

　　作为**者，压力或许更大，你的一言一行鼓舞着他人向更多梦想前进，学习更多新领域方面的知识，尝试更多领域方面的东东，但同时，你也必须在决定的事情上能有自己的主见，但并不是依赖于你是**者这个权威，而是你的能力、才能说服了你的员工。

　　对女性**者而言，如果你能在各个方面如培训、辅导、整合资源、激励等做到位，你的员工或许能成为你忠实的粉丝。

　　三、能维持好个人和职业之间的*衡

　　尽量去了解你的团队，在工作中，你要注重执行结果，但工作之后，属于个人的放松。女性**者更能容易展现个人化的东西，如服装类的东东，和好朋友高谈阔论等，这样容易导致给你的办公室**能力带来负面影响。

如何培养创业能力3

　　1、以项目和社团为载体，增强创新意识和创业精神鼓励学生创造性地投身于各种社会实践活动和社会公益活动中，通过开展创业教育讲座，以及各种竞赛、活动等方式，形成了以专业为依托，以项目和社团为**形式的“创业教育”实践群体来激发大学生的创新意识和创业精神。以社团为载体充分发挥大学生的主体作用，**开展创业沙龙、创业技能技巧大赛等活动。发挥学生自我服务、自我教育功能的形式，培养学生创业能力。

　　2、构建创业教育课程体系，培养学生创业能力建立渗透创业教育内容的教育课程，在课堂上可考虑采用创业案例进行教学，向学生直观、生动地展示成功创业者的创业精神、创业方法、过程和规律，培养学生良好的自主创业意识，树立全新的就业观念;启发学生的创业思路、拓宽其创业视野;培养学生创业的基本素质、能力和品质。

　　3、创设环境类课程在校园内设立“创业园区”，学生可以提出项目申请，方案获通过后的学生根据自己的能力开办一些校内公司或在校内经商等。 或者由学校**开办模拟公司，将学生实践能力和专业技能的培养与创业相结合，其运作程序符合企业行为，为学生提供了体验创业的*台。软环境如职业指导等，院系应成立由创业经验丰富的教师、企业管理人员和风险投资专家组成的创业指导小组，为学生在创业过程中提供适当的建议，从而避免学生盲目创业。在实际的操作过程中，创业环境的建设需要学校各个部门相互协作，共同进行。

　　4、加强创业实践活动环节，培养学生的创业能力大学生通过参加各种专业竞赛和科研活动，如“挑战杯”*大学生课外科技作品竞赛和创业计划竞赛创业计划大赛，对于增强创新意识，锻炼和提高观察力、思维力、想象力和动手操作能力都是十分有益的。只有在大学生当中造成浓厚的科技创新氛围，才能使更多的创新人才破土而出。实践最能锻炼和培养一个人的才能，只有在实践中多看、多思、多问、多记、反复检验，反复**，不断总结，吸取教训，才能从实践中摸索出真知。

创业初期如何打开市场3篇（扩展7）

——如何有效逛家居市场3篇

如何有效逛家居市场1

　　做好这三点胸有成竹来装家

　　在家居商场看好的家具，在房间里死活摆弄不开；好容易装好了房子，成果却跟想象的差了十万八千里，只好安慰自己“理想很丰满，现实很骨感”……这些经历看似是家装的“必经过程”，其实，都是动工之前没有充分统筹导致的。不论是选好装饰公司的业主们，还是准备亲自上阵操刀装修的业主，在与***积极沟通之外，都应做好以下这三点。

　　首先，要规划好房子的格局空间。家里哪间房作主卧、哪间留给孩子、***为你的爱好专辟小天地、房子的空间布局需不需要重新设计，装房子的你必须先对自己未来家庭空间有功能性的划分。其次，逛市场定风格。“先定家具再装修”早已在高端家装中流行，多去家居市场上转转，看看自己喜欢什么样的家具，据此来挑选家里的整体装修风格。最后，规划施工流程。不管你找的是家装“***”还是装饰公司，都不要将主动权完全出让，自己做施工规划，才能避免忙中出错。提醒大家：“切忌看一步走一步。”

　　先定厨卫留好水电空间

　　我们都知道，一般的装修流程是厨房和浴室的水电走完之后才安装橱柜和马桶等。所以准备工作往往也是如此，其实不然。准备工作应该倒着来，先看橱柜和卫浴产品，再设计水电线路。因为施工人员设计的线路往往很常规，如果你在线路走完之后再去看产品，稍新颖的设计就有可能装不上去。“比如水槽虽然是小件，但却最好在选择橱柜之前看。”厨卫产品最好在装修前两个月就看，动工之前定下来，这不仅涉及水电线路，也关系到厨房和卫生间的装修风格。

　　门窗等定制时间需预留充足

　　一般而言，木门的定制需要50天左右，窗户定制时间一般在两个月。“现在很多人会选择更换开发商预配的窗户，以使其密封性能更好，外观也更漂亮。但这就要求装修前看好窗户。”深度木业的销售经理称：“门的安装很快，也可以在后期再装，但是款式、风格和材质必须在动工之前就看好，这会涉及墙体的改造，窗也是一样。要想改换窗户，一定要事先做准备，根据这个周期做好规划，保证工期顺利进行。”

　　其次，挑选门窗的时候一定要注意尺寸的**。3D木门销售人员称：“挑选门窗要考虑颜色、款式和风格，尺寸也是大事。如果门洞有所改动，要特别注意所有门洞是否大小高低一致，否则会影响美观。”

　　墙面装饰方法，从“一”而终

　　壁纸和乳胶漆是现在较为流行的墙面处理方式，两者可以互相替代，不论选择哪一种装饰方法，都应在一开始就定好。

　　虽然壁纸和窗帘同为装修的最后一道工序，但为了风格的**，壁纸宜在一开始挑选家具的时候连带着一起挑好。圣象壁纸销售经理李女士介绍：“很多人都选择在儿童房贴壁纸，为了环保，胶的选择十分重要。儿童房最好选择无纺或纯纸材质的壁纸以及没有味道的胶。”

　　相较于壁纸的选择时间，乳胶漆的选择应该更加提前。乳胶漆最好在改水电、贴砖之前就看好。装一网建议：“漆的存在感可能很弱，但它的影响力却很大，它几乎存在于家庭的每一个空间。挑选漆，环保是重要指标，能否净醛，能否吸附降解有害物质，直接关系到家人身体健康。”

　　窗帘、沙发也要提前订好

　　沙发在客厅起着举足轻重的作用，对客厅的风格、客厅空间的划分都至关重要。“先定家具再定风格”这个概念虽然已经逐渐深入人心，但消费者在选购的时候难免忘记事先量好客厅的尺寸。“一般的公寓房，地板到天花板的距离通常为2.6m或2.7m，沙发靠背就不宜太高。户型小的话，内径宽的沙发比较合适，在提高身体容纳度的同时，空间的利用度也会提高。”芝华士沙发销售人员提醒读者，沙发的造型比例一定要与客厅的比例相协调。

　　同样属于软装却需要提前准备的窗帘安装，虽然基本处于整个装修工作的后期，但其设计与门窗的设计紧密相关。所以从开始做木工的时候就可以准备了。“有的业主想安隐形轨道的窗帘，无奈选购的时候窗户垭口都已经做好了，想改也改不了。”伊莎莱窗帘门店负责人建议，选窗帘，一在于颜色花型，要配合风格和房间功能，比如客厅就应以重色系、咖色系为主；二在于材质，窗帘多数需干洗，若你想水洗，可选择棉、麻等可水洗的材质。

　　虽然说了这么多如何有效逛家居市场的.秘诀，但远远还只是冰山一角，总结下来，逛市场的宗旨就是提前做足充分准备，明确自己的需求，理性逛家居市场，跟着计划走，这样才能合理**预算。

创业初期如何打开市场3篇（扩展8）

——考研数学的解题思路如何打开 (菁选2篇)

考研数学的解题思路如何打开1

　　数学学习是个慢功夫，而且容易忘，所以要不断积累，掌握知识点和阶梯技巧。数学的复习不能一步到位，建议分考生可以分阶段复习数学。 第一阶段是复习课本。把课本找出来，看概念、定理公式，最重要是注意定理的条件和证明定理的方法;要对课本里的例题回顾;选作课本课后的习题练手，会做得题一定要做快做好。

　　第二阶段是读一本考研复习资料，在课本的基础上提高一步，通过读掌握考研的行情，这个工作最好到8月底结束。

　　第三阶段是一定要做真题，数学命题是连贯的，思绪是连续的，往年的例题或许还会考，做完真题后要想三个东西，即考什么，怎么考，什么地方容易出错。

　　第四阶段，选择辅导书辅导班要慎重，辅导班一定要正规，以免中间出现差错，打乱自己的复习计划。在选择教材的时候同学们可以针对自己的情况选择，针对数学考研的情况考|研教育网给考生推荐以下基本教材仅供参考。

　　《高等数学》(第五版)同济大学数学教研室主编 高等教育出版社;

　　《线性代数》居余马教授编着(第二版) 清华大学出版社;

　　《概率论与数理统计》浙江大学(第三版) 高等教育出版社。

考研数学的解题思路如何打开2

　　▲高等数学分为5大知识模块：

　　1、一元微积分学;

　　2、多元微积分学;

　　3、曲线、曲面积分;

　　4、无穷级数;

　　5、微分方程。

　　这里面的曲线、曲面积分是数一的同学特有的，其他内容是所有考数学的同学都要考查的。

　　▲线性代数分为3大知识模块：

　　1、行列式和矩阵;

　　2、向量和线性方程组;

　　3、特征值、特征向量和二次型。

　　线性代数部分从考纲来看各个卷种的差别不大，近些年的变化也不大，是考研数学相对稳定的一部分考查内容。

　　▲概率论与数理统计分为3大知识模块：

　　1、概率、概率基本性质及简单的概型;

　　2、随机变量及其分布与数字特征;

　　3、统计基本概念、参数估计及假设检验;

　　这部分是数二的同学不要求的，而数一和数三大纲的要求还是有些差距的，比如数一要求假设检验而数三不要求。

　　★第一个层次是概念、性质、公式、定理及相关知识之间的联系、区别的归纳与总结。

　　首先按照自己认为的重要到次重要的顺序进行回忆，之后比照考试大纲所规定的考试内容，看自己有哪些遗漏了，从而形成完整的知识网络。我们还要对遗漏的知识点进行分析，要搞清楚这个知识点是由于和这个小的知识模块关系不紧密而没有联系起来，还是自己在复习过程中忽略了。

　　对于前一种情况大家不用放在心上，只要看一看这个知识点说的是什么意思就可以了，比如：在我们回忆一元微积分学时，如果没想起来曲率的概念，这关系不是很大，要知道和整个知识模块相对游离的知识点往往不是考研的重点，我们知道即可。可是对于那些本来很重要的知识点由于自己的忽视而没有想起来，这时我们要高度的重视起来了，这些知识应该是自己的相对弱点和盲点，对这些知识点的复习是我们是否能考出好成绩的关键!对这些知识点我们要想尽一切办法去理解，去练习，直到掌握了为止!在这一层次中大家要知道，考研中的重要的考点往往是不同部分的节点，这样的知识点可能联系着两个或多个的概念，是起桥梁作用的知识。

　　★第二个层次是对题型的归纳总结。

　　做完第一个层次的总结，我们只是把考研要考的一些小的知识点形成了一个知识的网络图，但我们还不知道考研是从什么角度，如何考查大家，这时我们要进行第二个层次的总结。我们归纳总结的方法是先根据自己看过的和做过的辅导材料凭记忆总结出若干的题型，之后比照自己所看的材料看自己总结的是否能涵盖复习材料中大部分的例题，另外，大家还可以参照专门讲题型的书，用自己总结的题型和复习材料上的进行对照，通过对照充实自己总结出来的题型。第三个层次是对题型解法的归纳总结。

　　★第三个层次对总结的题型进行解题方法的总结。

　　有了第二个层次的归纳总结，我们对考研数学的畏惧心理都消失了，你已经知道了考研数学可能考你的方式、方法和角度了，现在要做的是对总结的题型进行解题方法的总结了。我们的方法是首先根据自己做过的一种题型的若干例题总结出典型的解题思路形成有效的解题程序和过程。对于一种题型我们可以从不同的例题中归纳出多种的方法和思路。之后，我们对照复习材料进行充实和改造自己归纳的解题思路和方法，尽可能多的把能用的思路和方法总结出来。第四个层次是解题思路的升华。

　　★第四个层次找到合适的解题方法，提高解题速度。

　　有了第三个层次的归纳总结，我们对自己遇到的题目就心中有底了，我们已经知道，一般的题目只要按照自己总结的方法一种一种的去试，基本上能把题目做出来，只不过我们的解题的速度不快，这时侯我们需要在第三个层次的基础上进行思路的`升华，找到最好的对付一类题型的解题方法，提高我们的解题速度!我们的方法是在自己总结的方法中找最快捷和最适合自己发挥的解题思路，之后去找些有关题型的复习材料做些比较，再看看自己的方法和这些材料的方法哪个更适合自己。

创业初期如何打开市场3篇（扩展9）

——自主创业怎么考察市场

自主创业怎么考察市场1

　　市场**工作必须有计划、有步骤地进行，以防止**的盲目性。一般说来，市场**可分为四个阶段：**前的准备阶段、正式**阶段、综合分析资料阶段和提出**报告阶段。

　　一、**前的准备阶段。对企业提供的资料进行初步的分析，找出问题存在的征兆，明确**课题的关键和范围，以选择最主要也是最需要的**目标，制定出市场**的方案。主要包括：市场**的内容、方法和步骤，**计划的可行性、经费预算、**时间等等。

　　二、正式**阶段。市场**的内容和方法很多，因企业和情况而异。

　　市场**的内容，综合起来，分为四类：

　　1、市场需求**，即**企业产品在过去几年中的销售总额，现在市场的需求量及其影响因素，特别要重点进行购买力**、购买动机**和潜在需求**，其核心是寻找市场经营机会。

　　2、竞争者情况**，包括竞争对手的基本情况、竞争对手的竞争能力、经营战略、新产品、新技术开**况和售后服务情况，还要注意潜在的竞争对手。

　　3、本企业经营战略决策执行情况**，如产品的价格、销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包装情况、存在的问题及改进情况。

　　4、**法规情况**，***的变化、法律、法规的实施，都对企业有重大影响，如税收**、银行信用情况、能源交通情况、行业的限制等等都对企业和产品关系重大，也是市场**不可分割的一部分。

　　市场**的方法，可分为两大类：统计分析研究法和现场直接**法。统计分析研究就是在室内对各种资料进行研究的方法，其前提是对已有的统计资料和**资料进行系统研究和分析。一般说来，生产资料市场研究较多地采用这种方法，消费资料市场则以现场**为主。现场直接**又可分为三种：①询问法，有当面询问、座谈集体询问、电话询问、信函询问等。②观察法，有到销售现场观察、生产现场观察、使用现场和家庭现场观察等。③试验法，向市场投放部分产品进行试销，看消费者的反应，以检验产品的品种、规格、花色款式是否对路、价格是否适中等。

　　三、综合分析整理资料阶段。当统计分析研究和现场直接**完成后，市场**人员拥有大量的一手资料。对这些资料首先要编辑，选取一切有关的、重要的资料，剔除没有参考价值的资料。然后对这些资料进行编组或分类，使之成为某种可供备用的形式。最后把有关资料用适当的表格形式展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的模式。

　　四、提出**报告阶段。经过对**材料的综合分析整理，便可根据**目的写出一份**报告，得出**结论。值得注意的是，**人员不应当把**报告看作是市场**的结束，而应继续注意市场情况变化，以检验**结果的准确程度，并发现市场新的趋势，为改进以后的**打好基础。