对外贸易常用英语1

　　We want to develop direct contact with Continental buyers for ourselves.

　　我们想为自己的公司同欧洲**的买主建立起直接的联系。

　　We see that your firm specializes in Light Industrial Goods, and we are willing to establish business relationship with you.

　　得知贵公司专门经营轻工业品，我们愿意与贵公司建立业务关系。

　　We are one of the largest importers of Electric Goods in this city, and we wish to establish business relationship with you.

　　我们是此地最大的电器进口商之一，愿意与你们建立业务关系。

　　We are willing to enter into business relationship with your company on the basis of equality and mutual benefit.

　　我们愿在*等互利的基础上与贵公司建立业务关系。

　　Our two countries have had trade relations for ten years.

　　我们两国之间已经有了10年的贸易关系。

　　We've never had any difficulties with our Chinese partners, and we'd like to make as many new contacts as we can.

　　和*同行共事从来没有什么困难，希望今后我们之间尽可能多地建立新的关系。

　　We have made a very good start in our business with Japan.

　　我们和**在业务上有了良好的开端。

　　Our company is thinking of expanding its business relationship with China.

　　我公司想扩大与*的贸易关系。

　　As is known, we set great store by the trade relationship with the third world countries.

　　众所周知，我们十分重视同第三世界国家的贸易关系。

　　We look forward to reactivating our business relationship.

　　我们盼望我们的业务关系重新活跃起来。

　　We shall welcome a chance to renew our friendly relationship.

　　很高兴能有机会来恢复我们的友好关系。

　　We'll try our best to widen our business relationship with you.

　　我们将尽力扩大同你们的贸易关系。

　　We're writing you in order to establish business relationship.

　　我们写此信是为了与你方建立业务关系。

　　The arrangement will contribute to cement our pleasant relationship.

　　此项安排将有助于巩固我们良好的关系。

　　We're willing to restore our business relationship.

　　我们希望能恢复贸易关系。

　　It will be advantageous if steps are taken to resume our business relationship on the basis of mutual benefit.

　　如果我们采取措施在互利的基础上恢复业务关系，对我们都是有利的。

　　The depressed market results in the stagnation of trade.

　　市场萧条导致贸易停滞。

　　We have been doing quite well in our business, we are willing to open an account with you.

　　我们的生意一直做得不错，希望能与你们建立帐户往来关系。

　　Words and Phrases

　　business association 业务联系，交往

　　business connection 业务联系

　　close relationship 密切的关系

　　closer ties 更密切的关系

　　to establish(enter into, set up)business relationship 建立业务关系

　　to continue business relationship 继续业务关系

　　to present business relationship 保持业务关系

　　to improve business relationship 改善业务关系

　　to promote business relationship 促进业务关系

　　to speed up business relationship 加快业务关系的发展

　　to enlarge (widen) business relationship 扩大业务关系

　　to restore (resume) business relationship 恢复业务关系

　　to interrupt business relationship 中断业务关系

　　to cement business relationship 巩固业务关系

对外贸易常用英语2

　　We want to develop direct contact with Continental buyers for ourselves.

　　我们想为自己的公司同欧洲**的买主建立起直接的联系。

　　We see that your firm specializes in Light Industrial Goods, and we are willing to establish business relationship with you.

　　得知贵公司专门经营轻工业品，我们愿意与贵公司建立业务关系。

　　We are one of the largest importers of Electric Goods in this city, and we wish to establish business relationship with you.

　　我们是此地最大的电器进口商之一，愿意与你们建立业务关系。

　　We are willing to enter into business relationship with your company on the basis of equality and mutual benefit.

　　我们愿在*等互利的基础上与贵公司建立业务关系。

　　Our two countries have had trade relations for ten years.

　　我们两国之间已经有了10年的贸易关系。

　　We've never had any difficulties with our Chinese partners, and we'd like to make as many new contacts as we can.

　　和**同行共事从来没有什么困难，希望今后我们之间尽可能多地建立新的关系。

　　We have made a very good start in our business with Japan.

　　我们和**在业务上有了良好的开端。

　　Our company is thinking of expanding its business relationship with China.

　　我公司想扩大与**的贸易关系。

　　As is known, we set great store by the trade relationship with the third world countries.

　　众所周知，我们十分重视同第三世界国家的贸易关系。

　　We look forward to reactivating our business relationship.

　　我们盼望我们的`业务关系重新活跃起来。

　　We shall welcome a chance to renew our friendly relationship.

　　很高兴能有机会来恢复我们的友好关系。

　　We'll try our best to widen our business relationship with you.

　　我们将尽力扩大同你们的贸易关系。

　　We're writing you in order to establish business relationship.

　　我们写此信是为了与你方建立业务关系。

　　The arrangement will contribute to cement our pleasant relationship.

　　此项安排将有助于巩固我们良好的关系。

　　We're willing to restore our business relationship.

　　我们希望能恢复贸易关系。

　　It will be advantageous if steps are taken to resume our business relationship on the basis of mutual benefit.

　　如果我们采取措施在互利的基础上恢复业务关系，对我们都是有利的。

　　The depressed market results in the stagnation of trade.

　　市场萧条导致贸易停滞。

　　We have been doing quite well in our business, we are willing to open an account with you.

　　我们的生意一直做得不错，希望能与你们建立帐户往来关系。

　　Words and Phrases

　　business association 业务联系，交往

　　business connection 业务联系

　　close relationship 密切的关系

　　closer ties 更密切的关系

　　to establish(enter into, set up)business relationship 建立业务关系

　　to continue business relationship 继续业务关系

　　to present business relationship 保持业务关系

　　to improve business relationship 改善业务关系

　　to promote business relationship 促进业务关系

　　to speed up business relationship 加快业务关系的发展

　　to enlarge (widen) business relationship 扩大业务关系

　　to restore (resume) business relationship 恢复业务关系

　　to interrupt business relationship 中断业务关系

　　to cement business relationship 巩固业务关系

对外贸易常用英语 (菁选2篇)扩展阅读

对外贸易常用英语 (菁选2篇)（扩展1）

——对外贸易协议

对外贸易协议

　　在现实社会中，协议起到的作用越来越大，协议对双方的事务履行起到积极作用。那么什么样的协议才是有效的呢？下面是小编为大家收集的对外贸易协议，仅供参考，大家一起来看看吧。

对外贸易协议1

　　甲方：____________________________

　　住所地：____________________________

　　法定**人：____________________________

　　乙方：____________________________

　　住所地：____________________________

　　法定**人：____________________________

　　鉴于：____________________________

　　甲方在本合同约定的项目范围内系贸易商，乙方系本合同约定的生产商。甲方自愿介绍甲方的固定客户“ ”(以下简称“客户”)至乙方购买货物，乙方承诺在此过程中为保障甲方的商业利益，乙方将按照本合同的约定向甲方支付佣金。现甲乙双方根据《*******民法典》等相关法律法规的规定，在*等协商一致的基础上达成以下协议，以资共同遵守。

　　第一条主体资格

　　甲乙双方分别系**主体，均具备**的民事行为能力和民事责任能力;甲乙双方之间不存在劳动关系、雇佣关系、承揽关系等法律上的任何具有隶属性质的关系;甲乙双方亦非存在关联关系的总分公司、母子公司。

　　第二条合作项目定义

　　本合同所述的合作项目是指：甲方将甲方的客户介绍至乙方作为购货方，乙方作为该客户的供货方。乙方根据该合同的约定向甲方支付佣金以保障甲方的商业利益。

　　第三条项目合作运营

　　1.本合同签订后甲方有权自主选择将客户介绍至乙方;本合同签订后，乙方不得委托除甲方以外的任何第三人**其与本合同所涉客户签订国际货物买卖合同，乙方能且只能委托甲方**其与该客户签订相关国际货物买卖合同，该期限为5年。

　　2.乙方与甲方介绍的客户签订国际货物买卖合同，乙方作为国际货物买卖合同的供货方，该客户作为国际货物买卖合同的购货方，甲方不是乙方与该客户签订的国际货物买卖合同的主体。

　　3.在乙方同该客户磋商、订立合同前，乙方应当向甲方出具书面的货物成本预算书，该预算书的结算按照***结算。乙方制作预算的相关费用由乙方自行承担，乙方不得就此向甲方主张任何费用，

　　4.在同客户磋商、订立国际货物买卖合同的过程中，无论客户与甲方或乙方签订合同，均由甲方定价。乙方与客户之间的货物买卖合同由甲方根据乙方向其提供的书面的货物成本预算书向该客户报价。

　　5.乙方及其关联企业在与该客户签订国际货物买卖合同时，合同约定的货物单价不得低于甲方向该客户的报价。

　　6.在乙方与该客户履行国际货物买卖合同的过程中，甲乙双方均有权接收客户支付的国际货物买卖合同对应的货物价款。无论乙方收到该款项的对手方是甲方还是该客户，乙方均应当在收到货物价款的70%之日起开始进行相关货物生产，该价款剩余的30%由甲方或该客户向乙方支付。

　　第四条佣金

　　1.甲乙双方就甲方或乙方每次与客户签订的国际货物买卖合同，应当协商确定一个甲乙之间佣金结算的外币与***之间的汇率。具体结算汇率由甲乙双方根据国际货物买卖合同的签订、履行的具体时间等另行签订书面函件确定。

　　2.本合同所涉客户按照国际货物买卖合同向甲方或乙方支付的总价款中超过乙方向甲方出具的相应的预算书总金额的部分系乙方应当向甲方支付的佣金。

　　3.若客户将国际货物买卖合同的价款支付至甲方，甲方有权于自收到价款之日起工作日内按照本合同的约定对佣金予以扣除后按指定方式交付乙方;若甲方或客户将国际货物买卖合同的价款支付至乙方，乙方应当自收到价款之日起工作日内将本合同约定的佣金按指定方式支付至甲方。

　　4.支付方式:____________________________

　　甲方账户信息:____________________________

　　开户行:____________________________

　　开户名称：____________________________

　　账号：____________________________

　　乙方账户信息:____________________________

　　开户行:____________________________

　　开户名称：____________________________

　　账号：____________________________

　　第五条项目运营**

　　1.乙方在与该客户磋商、签订货物买卖合同时应当向甲方书面告知。

　　2.乙方在与该客户签订合同后应当向甲方交付一份买卖合同原件。

　　3.乙方应当在每次向该客户运送货物之前15个工作日以书面方式通知甲方。

　　4.乙方在履行国际货物买卖合同的过程中，应当向甲方提交所有的与货物买卖相关的书面单据的副本。

　　5.以上义务并不具备**性，乙方未及时履行，并不构成乙方违约，甲方无权要求乙方赔偿和增加相应的佣金。但在甲方声明下，乙方应积极予以配合。

　　第六条风险负担

　　1.甲方承诺介绍其客户与乙方签订国际货物买卖合同，不保证乙方与该客户一定能够签订买卖合同，甲方不承担乙方不能签订相应国际货物买卖合同的风险。但甲方因对其推荐的客户资信承担相应的保证责任。

　　2.乙方在履行其与该客户签订的国际货物买卖合同过程中的生产风险由乙方承担，甲方不承担乙方货物生产的风险。

　　3.乙方在与该客户履行买卖合同过程中的风险由乙方承担，该风险包括：货物运输风险、货物灭失风险、该合作伙伴的违约风险等。

　　4.乙方在履行其与该客户履行买卖合同过程中的风险不影响乙方按照本合同约定向甲方支付相关佣金报酬。

　　第六条违约责任

　　1.乙方违反甲乙双方本合同第三条的约定私自向该客户报价的，乙方应当向甲方承担相当于乙方私自报价签订的国际货物买卖合同的标的额的20%的损害赔偿金。

　　2.乙方应当严格按照本合同的约定向甲方支付佣金报酬，否则，乙方除应当向甲方支付该笔报酬，还应当按照该笔报酬的50 %向甲方承担违约金，该违约金兼具补偿性和惩罚性。

　　3.乙方违反其与该客户签订的国际货物买卖合同的，由乙方向该客户承担相应的违约责任，甲方不向其承担违约责任。针对该种情形，乙方仍应当按照本合同的约定向甲方支付相应的报酬。

　　4.甲乙双方应当对本合同的相关信息尽保密义务。乙方在本合同有效期内不得向本合同以外的任何第三方(包括本合同所述客户)透露本合同的相关信息。即使甲乙双方终止本合同，乙方自本合同终止之日起十二个月内亦不得向本合同以外的第三人透露本合同的相关信息。否则，乙方应当向甲方支付元(***)的违约金，该违约金兼具赔偿性和惩罚性。

　　乙方的关联企业，董事及其他高管等人士有涉及上述行为的，认定为乙方所为。甲方有权要求乙方承担上述违约责任。

　　5.在本合同履行过程中，若客户向甲方反馈乙方产品质量或服务等问题的，甲方应立即书面告知乙方其所了解的相关情况，并协助乙方与客户进行交流，乙方在自收到甲方告知书工作日内未予以改善的，或者上述客户反馈情形出现次数超过次的，甲方有权终止本合同，且无需向乙方承担任何违约责任。

　　6.因甲方未审慎选择客户，导致乙方损失的，甲方应承担乙方因此遭受的损失。

　　第七条管辖

　　在履行本合同的过程中如发生甲乙双方不能协商解决的纠纷，甲乙双方均应当将其提交仲裁委员会管辖。

　　第八条其他

　　1.甲乙双方承诺对该合同书的文字及表达意思表示已经清楚，并愿意严格按照本合同的内容行使**和履行义务，在本合同的签订过程中不存在欺诈、胁迫、显示公*、重大误解事宜。

　　2.本协议有效期5年，自双方签字捺印之日起计算，自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。在本协议履行过程中，若甲乙双方之间未就合同履行发生重大争议，本合同期满后其有效期自动延长年。双方协商一致可提前终止本合同。

　　3.在本合同的履行过程中如有争议甲乙双方应当协商，甲乙双方协商另行签订的补充协议与本合同具有同等的法律效力。

　　4.本合同未尽事宜，甲乙双方可以签订补充协议，补充协议与本合同具有同等的法律效力。

　　5.本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力

　　6.本合同之订立、生效、解释、履行及争议之解决等适用《*******民法典》 、《*******公司法》等法律法规，本协议之任何内容如与法律、法规冲突，则应以法律、法规的规定为准。

　　甲方(盖章)：____________________________

　　授权人(签字捺印)：____________________________

　　_______年_______月_______日

　　乙方(盖章)：____________________________

　　授权人(签字捺印)：____________________________

　　_______年_______月_______日

对外贸易协议2

　　委托方：_________

　　地址：_________

　　邮码：_________

　　电话：_________

　　总**方：_________

　　地址：_________

　　邮码：_________

　　电话：_________

　　第一条　总则

　　1.1　委托方与总**方(被委托方)在*等、互利、自愿的原则上，经充分协商，达成总**协议，共同信守。

　　2.2　委托人指定的总**人系独家全权**，委托人授权其**可根据协议所列的条款和条件，与卖方洽谈欲引进的技术的价格及其他有关事项。

　　第二条　定义　

　　本协议术语的意义如下：

　　2.1　"佣金"系按本协议所列的条款和条件由委托人按照6.1条款支付给总**人的佣金。

　　2.2　"许可证协议"，指委托人与卖方所签订的技术转让或许可证协议，包括与技术有关的于任何时候所作的补充、修改和增补的技术，由卖方出售、转让该技术并向委托方予以报价。

　　2.3　"价格"系指委托人为引进该项技术而支付给卖方的款额。

　　第三条　总**

　　3.1　委托人指定其总**人，系为独家全权总**，**委托人与卖方洽谈引进该项技术应付的价款及有关许可证协议的条款和条件，并**委托人联系有关事项。总**人愿意接受此委托。

　　3.2　在协议有效期内，委托人不得指定其他任何人为其**人洽谈引进该项技术的价格及有关许可证协议的条款和条件，或**委托人联系有关任何事项。

　　3.3　根据协议，总**人作为委托的独家全权**，**委托人洽谈本许可证的协议为引进该项目，为此，一旦成交，予以承认并生效。委托人与卖方洽谈该项技术的价格及其他条款和条件，经谈妥各方当事人正式签署许可证协议及总**取得佣金，其总**终止。

　　3.4　本协议的委托人与总**人不因委托**成合股关系，亦不因此获得本协议指定范围外的**权。

　　第四条　总**人的职责

　　4.1　必须努力与卖方洽谈，向卖方取得最好的价格及最优惠的条款和条件，便于委托人获得该项技术的转让并尽速签订许可证协议。

　　4.2　在洽谈转让及引进该项技术的过程中，总**人与卖方洽谈中若出现任何争议、分歧或僵局，应立刻向委托人提供有关详情，并就此事与委托人磋商。

　　4.3　应采取确实有效的办法为委托人取得该项技术并签订许可证协议。

　　4.4　在本协议有效期内，未经委托人书面同意，总**人不得：

　　(1)除委托人指定的全权**有关事项外，不得自命为委托人**任何事项;

　　(2)以委托人的名义允诺或解决事宜，以委托人的信用作担保，**委托人作出任何保证或陈述，或使委托人承担任何责任或业务;

　　(3)与卖方议定转让或获得该项技术的价格及有关条款和条件;

　　(4)不论以任何方式从委托人处获得的信息资料，皆属秘密，仅能为引进技术用，不得泄露。

　　第五条　委托人的`职责

　　5.1　**人当**其委托人与卖方商定价格、条款和条件时，或将转让技术的价格条款和条件书就许可证协议时，或就有关问题提出要求时，委托人须立即向总**人给予指示。

　　5.2　委托人应及时满足**人的要求，向总**人提供有关业务所需的信息，便于总**人与卖方洽商转让和获得该项技术。

　　第六条　佣金

　　6.1　委托人同意支付给总**人价格总金额的百分之_________(_________%)的佣金。佣金于许可证签署之日以_________支付。届时不得以任何借口延迟，应即时支付。

　　第七条　终止协议

　　7.1　如遇有下列任何条件或情况时，委托人须以书面方式通知总**人：按协议规定总**人不履行或不遵守其职责或义务时，或当收到委托人就总**人不履行或不遵守其职责的通知后的30天内，仍置之不理，则立刻终止本协议对**人的委托。

　　7.2　按照本协议规定期满或终止对总**人的委托，不论出于何种原因，均不妨碍协议各方面的**和义务。

　　7.3　当届满和终止对总**人的委托时，按下述条款办理：

　　(1)总**人应立即将持有与委托人业务有关的票据、备忘录、记录稿件或其他文件交还给委托人。

　　(2)按照本协议规定，于终止对总**人委托的5天内，委托人将佣金(按6.1条规定应支付尚未付清部份的佣金)支付给**人。

　　7.4　按本协议规定不论出于何处原因届满或终止对总**人的委托，本协议仍然予以履行或遵守其条款，对各方均有约束力并付之实施。

　　第八条　分**或转让

　　8.1　非经委托人书面同意，总**人不得将协议之任何义务或责任转让给非经委托人指定的分**，不论经委托人如何同意的由总**人委托的分**，根据协议的规定不得****人的任何**、义务或责任。

　　8.2　非经总**人书面授权，委托人不得将本协议规定的任何**、义务或责任予以转让或转移给他人。

　　8.3　本协议对委托人、总**人及各方指定的继承人均具有同等的约束力，并确保实施。

　　第九条　修改

　　委托人与总**人签订的引进技术协议书，包括整个协议书和备忘录，立即取代委托人与总**人对该项技术以往的全部协议和安排，后者自本协议签署之日起，即告终止。除非经本协议当事人签署的书面通知，否则本协议不得作任何修改和变更。

　　第十条　法律适用

　　本协议根据签字时_________国现行的有关法律、法令和条例制订。然而，在协议生效后，由于_________国颁布了新的法律、法令、条例，或对原有的法律、法令和条例进行了修改，致使委托人和总**人中任何一方的经济利益发生重大的变化，应及时协商，并对本协议的有关条款作必要的修正和调整，以维护委托人和总**人在协议中的正常的经济权益。

　　第十一条　争议的解决

　　11.1　在执行本协议中所发生的或与本协议有关的一切争执，首先应由委托人和总**人友好协商解决。

　　11.2　若协商不能解决，在_________国仲裁委员会根据该委仲裁程序仲裁。

　　11.3　仲裁裁决是终局的，对委托人和总**人都有约束力，仲裁费由败诉方负担。

　　第十二条　语言

　　本协议以英文和中文书写，两种文字均为正式文本，具有同等法律效力。

　　第十三条　通知

　　凡有关本协议的通知、请求或其他通讯往来，须以文字为准，可采用书信、电传、电报方式按对方地址寄发对方。

　　本协议于_________年_________月_________日在_________签署。

　　委托人(盖章)：_________　　　　　　 总**人(盖章)：_________

　　**(签字)：_________　　　　　　　 **(签字)：_________

　　职务：_________　　　　　　　　　　　 职务：_________

对外贸易协议3

　　买方：________　

　　电传：________

　　卖方：________　

　　电传：________

　　按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。

　　1.品名、规格：________

　　单位：________

　　单价：________

　　总价：________

　　总金额：________

　　2.原产国别和生产厂：________

　　3.包装：

　　须用坚固的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。

　　并具备良好的防潮抗震能力。

　　由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。

　　包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。

　　4.装运标记：

　　卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以"防潮"、"小心轻放"、"此面向上"等字样和装运：

　　5.装运日期：________

　　6.装运港口：________

　　7.卸货港口：________

　　8.保险：________

　　装运后由买方投保。

　　9.支付条件：

　　分下述三种情况：

　　(1)采用信用证：

　　买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款11(1)a〕，应在交货日前15～20天，由____________银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%**金额即期汇票并附装运单据(见本合同第10款)。开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付(电汇或航邮付汇)。

　　信用证于装运日期后15天内有效。

　　(2)托收：

　　货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据(见本合同第10款)，通过卖方所在地银行和买方________________银行提交给买方进行托收。

　　(3)直接付款：

　　买方收到卖方装运单据(见本合同第10款)后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。

　　10.单据：

　　小海运

　　**洁净海运提单，标明"运费付讫"/"运费预付"，作成空白背书并加注目的港________公司。

　　(2)空运：

　　空运提单副本一份，标明"运费付讫"/"运费预付"，寄交买方。

　　(3)航邮：

　　航邮收据副本一份，寄交买方。

　　(4)**一式五份，标明合同号和货运唛头(若货运唛头多于一个，**需单独开列)，**根据有关合同详细填写。

　　(5)由厂商出具的装箱清单一式两份。

　　(6)由厂商出具的质量和数量保证书。

　　(7)货物装运后立即用电报/信件通知买方。

　　此外，货发10天内，卖方将上述单据(第5条除外)航邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港________公司。

　　11.装运：

　　(1)F.O.B.条款：

　　a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。

　　b.卖方船运**________公司________

　　(电报：________)，负责办理租船订舱事宜。

　　c.________租船公司或其港口**(或班轮**)，预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运。要求卖方

　　与船方**保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或其船方**应及时通知卖方。

　　若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费用由买方承担。

　　d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。

　　e.货物越过船舷并从吊钩卸下前，一切费用和风险由卖方承担;货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。

　　(2)C&;F条款下：

　　a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。

　　b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、**金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、**金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。

　　12.装运通知

　　货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、**金额、毛重、船名和启船日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时致使买方不能及时投保，卖方则承担全部损失。

　　13.质量保证：

　　卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。

　　14.索赔：

　　自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除那些应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭________出具的商检证书，有权要求更换或索赔。

　　卖方担保货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具________商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷、全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。

　　15.不可抗力：

　　在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地**签发的证书寄交买方以作证据。即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。

　　不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。

　　16.合同延期和罚款：

　　除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%。卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同。尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。

　　17.仲裁：

　　凡涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决，如果协商不能解决，则可提交________仲裁委员会根据该会暂定的仲裁法则和程序进行仲裁。仲裁将在________进行，仲裁裁决是终局，对双方都有约束力。仲裁费用由败诉方承担。仲裁也可在双方均能接受的第三国进行。

　　18.附加条款：

　　本合同原本两份。经双方签字，各执一份，仅此声明。

　　卖方：________

　　买方：________

对外贸易协议4

　　甲方： _______________(托运人)

　　法定**人：____________________

　　法定地址：______________________

　　邮编：__________________________

　　经办人：________________________

　　联系电话：______________________

　　传真：__________________________

　　银行帐户：______________________

　　乙方：_________________(承运人)

　　法定**人：____________________

　　法定地址：______________________

　　邮编：__________________________

　　经办人：________________________

　　联系电话：______________________

　　传真：__________________________

　　银行帐户：______________________

　　甲乙双方经过友好协商，就办理甲方货物海运出口订舱事宜达成如下合同：

　　1.乙方同意接受甲方的委托办理甲方有关货物的海运出口订舱事宜(具体货物品名、数量、装卸港等以甲方提交的订舱单为准)。

　　2.甲方按照乙方提供的格式订舱单如实地填写货物的品名、数量、质量、装卸港口等内容。对于填写错误而导致的损失或者责任，由甲方自行承担。

　　3.乙方应及时向甲方提供船期预报以及截止接单日期。上述船期预报不构成双方对船舶驶离装货港和抵达卸货港具体的时间约定，仅作为甲乙双方办理海运订舱事宜的参考。

　　4.甲方应根据船期预报，在截止接单日之前将订舱单送达乙方。对于超过截止接单日甲方要求加载的货物，乙方应积极配合甲方的要求，但是对于确实无法加载的货物，乙方不承担任何责任。

　　5.甲方的货物包装应适合海洋运输或者货物的特殊属性，包装外面应注明搬运、储存、防护等标识，具体的包装标准参见______。甲方如果对货物的储存、防护或者出口运输有特殊要求，应在订舱单上注明。在甲方货物包装明显不适应海洋运输或者货物特殊属性时，乙方对于货物在运输过程中的灭失或损坏不负责任。

　　对于货物本身以及货物包装不当造成的第三方的损失，仍应由甲方承担。

　　6.乙方在接到甲方的订舱单后，应立即办理配载等手续。除甲方能证明乙方在配载上有过错外，乙方不承担任何责任。如果货物未能如期配载，乙方应及时将有关情况通知甲方。

　　7.乙方接到甲方的订舱单后，甲方要求变更订舱单所列事项的，应在货物装船--天前向乙方出具书面更改单，注明日期并加盖甲方印章。因变更订舱事项所引起的各项费用，由甲方全部承担。

　　船舶在开航前，甲方要求**订舱的，参照《海商法》的有关规定办理。

　　8.对于预付运费条款下的出口货物，乙方在配舱回单上应标注运费基价。甲方应于货物发运前，按照运费单价及货物数量向乙方指定的帐户支付运费。如标注的运费单价有误， 甲方应在船舶开航前向乙方提出更正，否则视为接受乙方所标注的运费基价。

　　9.对于其他运费条款下的出口货物， 乙方在在配舱回单上应标注运费基价和运费支付的最后期限。甲方应于上述期限届满前，按照运费单价及货物数量向乙方指定的帐户支付运费。如标注的运费单价有误，甲方应于上述期限届满前向乙方提出更正，否则视为接受乙方所标注的运费基价。

　　10.甲方应在运费支付期限届满之前，将运费支付至乙方指定的帐户。对于逾期支付的款项，甲方应应按每日万分之五的比例向乙方支付违约金。

　　11.港杂费等其他费用，甲方应在收到乙方转来的帐单后五个工作日之内支付至乙方指定的帐户。对于逾期支付的款项，甲方应按每日万分之五的比例向乙方支付违约金。

　　12.对于预付运费条款下的出口货物，在甲方未结清所有费用之前，乙方也有权滞留相应的运输单据，由此产生的所有损失和责任由甲方承担。甲乙双方对此另有约定的，从其约定。

　　13.乙方在办理甲方货物出口运输的过程中应尽心尽责，对于因乙方的过失而导致甲方遭受的损失和发生的费用承担责任，以上损失不包括货物因延迟等原因造成的经济损失。在任何情况下，乙方的赔偿责任都不应超出每件________元***或每公斤________元***的责任限额，两者以较低的限额为准。

　　14.如货物的灭失或者损坏是由于《海商法》第五十一条所列明的原因造成的，乙方不承担任何责任。

　　15.本合同项下发生的任何纠纷或者争议，应提交海事****。

　　或者本合同项下发生的任何纠纷或者争议，应提交*海事仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。

　　仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。

　　(注：上述两条款，只能选择一项，请各单位自行决定。)

　　本合同的订立、效力、解释、履行、争议的解决均适用*******法律。

　　16.本合同从甲乙双方签字盖章之日起生效，合同有效期为一天，合同期满之日前，甲乙双方可以协商将合同延长____天。合同期满前，如果双方中任何一方欲终止合同，需以书面的形式通知另一方。

　　17.本合同经双方协商一致可以进行修改和补充，修改及引、充的内容经双方签字盖章后，视为本合同的一部分。本合同正本一式　　_____份。

　　甲方：______________

　　签字盖章：__________

　　_______年____月___日

　　乙方：______________

　　签字盖章：__________

　　_______年____月___日

对外贸易常用英语 (菁选2篇)（扩展2）

——对外贸易协议菁选

对外贸易协议集锦

　　在日新月异的现代社会中，人们运用到协议的场合不断增多，签订协议后则有法可依，有据可寻。那么写协议真的很难吗？以下是小编为大家收集的对外贸易协议集锦，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

对外贸易协议集锦1

　　签订日期：_________________

　　签订地点：_________________

　　电话：____________________

　　传真：____________________

　　电报：____________________

　　电传：____________________

　　电话：____________________

　　传真：____________________

　　电报：_____________________

　　电传：_____________________

　　经买双方确认根据下列条款订立本合同：

　　1、货号

　　2、成交价格术语：□ FOB □ CFR □ CIF □ DDU □

　　3、出产国与制造商：___________________________

　　4、包装：__________________

　　5、装运唛头：______________

　　6、装运港：________________

　　7、目地港：________________

　　8、转运：□允许□不允许;分批装运：□允许□不允许

　　9、装运期：________________

　　10、保险：由____按**金额110%，投保_____险，另加保_____险。

　　11、付款条件：

　　□买方通过_____银行在____年____月____日前开出以卖方为受益人的_______期信用证。

　　□付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_____天付款跟单汇票，付款时交单。

　　□承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_____天承兑跟单汇票，承兑时交单。

　　□货到付款:买方在收到货物后____天内将全部货款支付卖方(不适用于FOB、CFR、CIF术语)。

　　12、单据：卖给方应将下列单据提交银行议付/托收。

　　①运单

　　□海运:**空白抬头/指示抬头、空白背书/指示背书注明运费已付/到付的已装船清洁海运/联运正本提单，通知在目的港公司

　　□陆运：**注明运费已付/到付的装车的记名清洁运单，通知在目的地公司。

　　□空运：**注明运费已付/到付的记名空运单，通知在目的地公司。

　　②标有合同编号信用证号及装运唛头的商业**一式____份。

　　③由_____出具的装箱单或重量单一式______份。

　　④由_______出具的质量证明书一式________份

　　⑤由________出具的数量证明书一式________份

　　⑥保险单正本一式_______份。

　　⑦签发的产地证一式_______份

　　⑧装运通知：

　　另外，卖方应在交运后____小时内以特快专递方式邮寄给买方第____项单据副本一套。

　　13、装运条款：

　　□ FOB

　　卖方应在合同规定的装运日期前30天，以电报/电传/传真通知买方合同号、品名、数量、金额、包装件、毛重、尺码及装运港可装日期，以便买方安排租船/订舱。装运船只按期到达装运港后，如卖方不能按时装船，发生的空船费或滞期费由卖方负担。在货物超过船舷并脱离吊钩以前一切费用和风险由卖方负担。

　　□ CIF或CFR

　　CIF and CFR

　　卖方须按时在装运期限内将货物由装运港装船到目的港。在CFR术语下，卖方应在装船前2天电传/传真/电报买方合同号、品名、**价值及开船日期，以便买方安排保险。

　　□ DDU

　　卖方须按时在装运期限内将货物由装运港装运至目的港。

　　14、装运通知

　　一件装载完毕，卖方应在____小时内电传/传真/电报买方合同编号、品名、已发运数量、**总金额、毛重、船名/车/机号及启程日期等。

　　15、质量保证：

　　货物品质规格必须符合本合同及质量保证书之规定，品质保证期为货到目的港_____个月内，在保证期限内，因制造厂商在设计制造过程中的缺陷造成的货物损害应由卖方负责赔偿。

　　16、商品检验：卖方须在装运前_____日委托检验机构对合同之货物进行检验并出具检验证书，货到目的港后，由买方委托____检验机构进行复检。

　　17、索赔

　　如经**_____检验机构复检，发现货物有损坏、残缺或品名、规格、数量及质量与本合同及质量保证书之规定不符，买方可于货到目的港后天内凭上述检验机构出具的证明书向卖方要求索赔。如上述规定之索赔期与质量保证期不一致，在质量保证期限内买方仍可向卖方就质量保证条款之内容向卖方提出索赔。

　　18、延期交货违约金

　　除双方认可的不可抗力因素外，卖方迟于合同规定的期限交货，如买方同意迟延交货，卖方应同意对信用证有关条款进行个性和同意银行在议付货款时扣除本条规定的.违约金。违约金总值不超过货物总价值的5%，差率按7天0、5%计算，不满7天仍按7天计算。在未采用信用证支付的情况下，卖方应将前述方法计算的违约金即付买方。

　　19、人力不可抗拒：如因人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履约，卖方概不负责，但卖方应将上述发生的情况及

　　时通知买方。

　　20、争议之解决方式：

　　□任何因本合同而发生或与本合同有关的争议，应提交**国际经济贸易仲裁委员会，按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在**深圳。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

　　21、法律适用

　　本合同之签订地、或发生争议时货物所在地在*******境内或被诉人为**法人的，适用*******法律，除此规定外，适用《***国际货物销售公约》。

　　22、本合同使用的FOB、CFR、CIF、DDU术语系根据国际商会《Incoterms 1990》

　　23、文字：本合同中、英两种文字具有同等法律效力，在文字解释上，若有异议，以中文解释为准。

　　24、附加条款(本合同上述条款与本附加条款有抵触时，以本附加条款为准)：

　　25、本合同共____份，自双方**签字(盖章)之日起生效。

　　买方**人:___________________________卖方**人:_________________________

　　签字:_________________________________签字:________________________________

　　______年______月______日______年______月______日

对外贸易协议集锦2

　　合同编号：_________

　　签订日期：_________

　　签订地点：_________

　　卖方：_________

　　买方：_________

　　经买双方确认根据下列条款订立本合同：

　　1、

　　允许溢短_________%

　　2、成交价格术语：_________

　　3、包装：_________

　　4、装运唛头：_________

　　5、运输起讫：由_________经_________到

　　6、转运：允许不允许;分批装运：允许不允许

　　7、装运期：_________

　　8、保险：由_________按**金额110%投保_________险，另加保_________险至_________为止。

　　9、付款条件：

　　买方不迟于_________年_________月_________日前将100%的货款用即期汇票/电汇送抵卖方。

　　买方须于_________年_________月_________日前通过_________银行开出以卖方为受益人的不可撤销_________天期信用证，并注明在上述装运日期后_________天在**议讨有效，信用证须注明合同编号。

　　付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天付款跟单汇票，付款时交单。

　　承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的'见票后_________天承兑跟单汇票，承兑时交单。

　　10、单据：卖给方应将下列单据提交银行议付/托收。

　　整套正本清洁提单。

　　商业**一式_________份。

　　装箱单或重量单一式_________份。

　　由_________签发的质量与数量证明书一式_________份。

　　保险单一式_________份。

　　由_________签发的产地证一式_________份。

　　11、装运通知：装运完毕，卖方应即电告买方合同号、品名、已装载数量，**总金额，毛重，运输工具名称及启运日期等。

　　12、检验与索赔：

　　卖方在发货前由_________检验机构对货物的品质、规格和数量进行检验，并出具检验证明书。

　　货物到达目的的口岸后，买方可委托当地的商品检验机构对货物进行复检。如果发现货物有损坏、残缺或规格、数量与合同规定不符，买方须于货到目的口岸的_________天内凭_________检验机构出具的检验证明书向卖方索赔。

　　如买方提供索赔，凡属品质异议须于货到目的的口岸之日起_________天提出;凡属数量异议须于货到目的口岸之日起_________天提出。对所装货物所提任何异议应由保险公司、运输公司或邮递机构负责的，卖方不负任何责任。

　　13、人力不可抗拒：如因人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履约，卖方概不负责，但卖方应将上述发生的情况及时通知买方。

　　14、争议之解决方式：任何因本合同而发生或与本合同有关的争议，应提交**国际经济贸易仲裁委员会，按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在**深圳。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

　　15、法律适用：本合同之签订地、或发生争议时货物所在地在*******境内或被诉人为**法人的，适用*******法律，除此规定外，适用《***国际货物销售公约》。

　　16、文字：本合同中、英两种文字具有同等法律效力，在文字解释上，若有异议，以中文解释为准。

　　17、附加条款(本合同上述条款与本附加条款有抵触时，以本附加条款为准)：_________

　　18、本合同共_________份，自双方**签字(盖章)之日起生效。

　　卖方(盖章)：_________买方(盖章)：_________

　　**人(签字)：_________**人(签字)：_________

　　______年______月______日______年______月______日

对外贸易协议集锦3

　　甲方：_______

　　注册地址：_______

　　邮编：_______

　　**社会信用代码：_______

　　法定**人：_______

　　联系电话：_______

　　委托**人：_______

　　联系电话：_______

　　乙方：_______

　　注册地址：_______

　　邮编：_______

　　**社会信用代码：_______

　　法定**人：_______

　　联系电话：_______

　　委托**人：_______

　　联系电话：_______

　　甲、乙双方在*等互利的基础上，经充分协商，达成如下合同，以期遵守。

　　第一条技术名称、资料

　　1、技术名称、权属：

　　2、“技术文件资料”的定义及范围：

　　(1)一般技术资料包括：_______

　　(2)产品设计图纸：_______

　　(3)生产技术资料：_______

　　(4)资料的修改：_______

　　3、资料的提供方式：

　　(1)对一般技术文件应提供份蓝图或同等数量的清晰的复制图;

　　(2)对产品设计图纸应提供份生产底图及份蓝图;

　　(3)对生产技术资料应提供份蓝图;

　　(4)对已提供过的完全相同的重复资料，可免于提供，但需在清单中予以注明。

　　4、资料的交付进度：

　　(1)根据资料定义的规定，在签订合同后天需交付合同产品的全部技术资料和图纸;

　　(2)根据资料定义的规定，在签订合同后于_____年_____月____日前需向交付合同产品的全部技术资料和图纸。

　　第二条合作期限

　　以补偿贸易进行使用生产期限为年，年后若合资经营条件不成熟，则可延长合作生产期限，但最长不得超过年。

　　第三条转让技术秘密和技术文件

　　1、乙方提供合同产品的设计计算、产品图纸、制造工艺、质量**和试验安装、调试、运载及维修等有关合同产品的全部技术资料，必须和目前使用的资料内容相同。

　　2、乙方对提供甲方的产品设计图纸、制造技术资料的完整性、正确性、清晰性负责。

　　3、在合作生产期间，甲方将以最优惠价格向乙方提供本项目市场不能提供的零部件。具体内容另行商定。

　　4、甲方保证向乙方转让的技术秘密和技术资料不受任何第三者的指控。

　　第四条价格和支付方式

　　1、乙方向甲方支付技术秘密和技术资料费用期限如下：

　　年***(大写：元整)

　　年***(大写：元整)

　　年起以后的年中按每年净产值(即每年总产值扣除进口部分价值和税收费用后的产值)其提成费为%。

　　2、合同签署生效后天内，乙方按照由银行提交的甲方下列单据，予以第一次支付总金额的%，即***(大写：元整)。

　　(1)根据附件要求，提供第一批资料的空运提单;

　　(2)经乙方确认的银行出具不可撤销的保函正副本条一份;

　　(3)甲方的商业**一式份;

　　(4)甲方即期汇票一式份。

　　3、乙方于_____年_____月____日收到甲方提交的下列单据后，予以第二次支付年总金额的%现金，即***(大写：元整)。

　　(1)按附件要求于_____年_____月____日提供第二批资料空运提单;

　　(2)甲方商业**一式份;

　　(3)乙方即期汇票一式份;

　　4、双方同意年用现金支付，年付%现金，其余%金额用乙方返销产品补偿。

　　5、年的费用本_____年_____月____日支付，甲方交付商业**一式份。

　　6、自年起及其后各年份按本条第一款规定的提成费用应在每_____年_____月____日在收到甲方商业**(一式份)后支付。

　　7、在合作生产期间，鉴于乙方已向甲方支付转让技术秘密的部分费用，若合资经营时机成熟，双方同意成立合资经营企业时，则甲方将其剩余部分的技术秘密费用可作为投资的一部分。一旦双方不能进行合资经营，在年之内合作生产被迫终止时，乙方确认向甲方支付技术秘密费用的剩余部分。若出现上述情况，对支付技术秘密费用的进度和方式由双方在适当时候予以协商。

　　第五条合作生产和补偿贸易

　　1、为有利乙方的外汇*衡，甲方同意乙方生产主机返销。

　　上述订单的总值必须保证不低于乙方每年向甲方支付购买零部件所需费用总额的%。甲方同意在乙方补偿能力扩大及甲方需求的前提下，其补偿的百分比可以不受限制。

　　2、乙方将以优惠价格同甲方提**品。其品种、数量、交货期等将由双方在每批合同中商定。产品必须符合标准。

　　甲方要求乙方接到上述产品图纸后立即试制主机。首批产品各一台将分别在双方进行试验，在试验合格的基础上甲方要求乙方年内提供主机台。其价格、交货期在签订正式合同时商定。

　　第六条保证

　　甲方保证，在合同有效期内所供应的资料应是最新技术的成果，其内容与目前使用的完全一致;所供资料是完整、正确、清晰的。

　　第七条税费

　　凡因履行本合同需缴纳的一切税收，发生在乙方**的均由甲方承担。乙方履行本合同需缴纳的一切税费，发生在乙方**的均由乙方承担。

　　第八条商标

　　乙方有权使用甲方商标和合同产品的序号。乙方将下列商标标明在生产的合同产品上：。乙方制造的铭牌、报价单、技术规格书、广告、说明书、样本等，凡是合同产品均以甲方名称来表示。

　　第九条包装

　　1、须用坚固的木箱包装，适合长途海运，防湿、防潮、防震、防锈、耐粗暴搬运。由于包装不良所发生的损失，由于采用不安全或不妥善的防护措施而造成的任何损失，卖方应负担由此而产生的一切费用或损失。

　　2、卖方应在每件包装上，用不褪色油漆清楚地刷件号、尺码、毛重、净重、“切勿受潮”等字样，并刷有下列唛头：。

　　3、装箱单份，注明毛重、净重、尺码和所装货物每项的品名数量。

　　第十条不可抗力

　　1、签约双方中的任何一方由于战争及严重的火灾、水灾、台风和地震或其他双方同意的事件而影响执行合同时，双方同意延长合同期限，延长时间相当于事故所影响的时间。

　　2、责任方应尽快将发生的人力不可抗拒事故的情况用电报通知另一方，并在天内以航空挂号信将****出具的证明文件交给另一方确认。

　　3、若人力不可抗拒事故延续到天以上时，双方应通过友好协商尽快解决本合同继续执行的问题。

　　第十一条仲裁

　　1、因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争执，双方应通过友好协商解决;经协商仍不能达成协议时，则提交仲裁解决。

　　2、仲裁地点在国的市，由仲裁委员会根据该会的`仲裁规则进行仲裁。

　　3、仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力。

　　4、仲裁费用除仲裁机构另有裁决外，应由败诉方负担。

　　5、除了在仲裁过程中进行仲裁的那部分外，合同的其余部分在仲裁期间仍应继续执行。

　　第十二条合同的变更

　　本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

　　本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出天内)签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

　　第十三条合同的转让

　　除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何**和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何未经另一方书面明确同意的转让行为均属无效。

　　第十四条合同的解释

　　1、本合同文本由□甲方□乙方提供，其已采取合理的方式提请对方注意**或者限制其责任的条款并予以说明;甲乙双方对本合同各条款的内容均充分理解并经协商达成一致同意。

　　2、本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

　　第十五条通知和送达

　　甲乙双方因履行本合同而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料等，均应按照本合同首部所列明的通讯地址、传真、电子邮件以邮寄或传真或电子邮件方式送达;一方如果迁址或者变更电话、电子邮件应当书面通知对方，否则发至本合同首部所列明的通讯地址或者传真、电子邮件系统的通知、文件、资料均视为有效送达。

　　以邮寄方式送达的，另一方签收之日视为送达;签收之日不明确的，以信件寄出或者投邮之日起算日视为送达。通过传真、电子邮件方式送达的，通知、文件、资料等数据电文进入另一方系统之时视为送达;通知、文件、资料等数据电文进入另一方系统之时不明确的，以传真、电子邮件发出后的第日视为送达。

　　第十六条合同生效及其他

　　1、本合同自双方的法定**人或其授权**人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。各方应在合同正本上加盖骑缝章。

　　2、本合同及其补充合同内空白区域内手写文字与打印文字效力相同。

　　3、双方在本合同生效前交换的所有文件、函电等在本合同生效的同时自动失效。本合同只能根据合同双方授权**签名或盖章的书面文件进行变更、追加或修改。

　　4、本合同—式份，具有相同法律效力。各方当事人各执份。

　　甲方(盖章)： _______乙方(盖章)：_______

　　授权**(签字)： _______授权**(签字)：_______

　　签订地点： _______签订地点：_______

　　_____年_____月____日_____年_____月____日

对外贸易协议集锦4

　　甲方：_______________(托运人)

　　法定**人：____________________

　　法定地址：______________________

　　邮编：__________________________

　　经办人：________________________

　　联系电话：______________________

　　传真：__________________________

　　银行帐户：______________________

　　乙方：_________________(承运人)

　　法定**人：____________________

　　法定地址：______________________

　　邮编：__________________________

　　经办人：________________________

　　联系电话：______________________

　　传真：__________________________

　　银行帐户：______________________

　　甲乙双方经过友好协商，就办理甲方货物海运出口订舱事宜达成如下合同：

　　1、乙方同意接受甲方的委托办理甲方有关货物的海运出口订舱事宜(具体货物品名、数量、装卸港等以甲方提交的订舱单为准)。

　　2、甲方按照乙方提供的格式订舱单如实地填写货物的品名、数量、质量、装卸港口等内容。对于填写错误而导致的损失或者责任，由甲方自行承担。

　　3、乙方应及时向甲方提供船期预报以及截止接单日期。上述船期预报不构成双方对船舶驶离装货港和抵达卸货港具体的时间约定，仅作为甲乙双方办理海运订舱事宜的参考。

　　4、甲方应根据船期预报，在截止接单日之前将订舱单送达乙方。对于超过截止接单日甲方要求加载的货物，乙方应积极配合甲方的要求，但是对于确实无法加载的货物，乙方不承担任何责任。

　　5、甲方的货物包装应适合海洋运输或者货物的特殊属性，包装外面应注明搬运、储存、防护等标识，具体的包装标准参见______。甲方如果对货物的储存、防护或者出口运输有特殊要求，应在订舱单上注明。在甲方货物包装明显不适应海洋运输或者货物特殊属性时，乙方对于货物在运输过程中的灭失或损坏不负责任。

　　对于货物本身以及货物包装不当造成的第三方的损失，仍应由甲方承担。

　　6、乙方在接到甲方的订舱单后，应立即办理配载等手续。除甲方能证明乙方在配载上有过错外，乙方不承担任何责任。如果货物未能如期配载，乙方应及时将有关情况通知甲方。

　　7、乙方接到甲方的订舱单后，甲方要求变更订舱单所列事项的，应在货物装船--天前向乙方出具书面更改单，注明日期并加盖甲方印章。因变更订舱事项所引起的各项费用，由甲方全部承担。

　　船舶在开航前，甲方要求**订舱的，参照《海商法》的有关规定办理。

　　8、对于预付运费条款下的`出口货物，乙方在配舱回单上应标注运费基价。甲方应于货物发运前，按照运费单价及货物数量向乙方指定的帐户支付运费。如标注的运费单价有误，甲方应在船舶开航前向乙方提出更正，否则视为接受乙方所标注的运费基价。

　　9、对于其他运费条款下的出口货物，乙方在在配舱回单上应标注运费基价和运费支付的最后期限。甲方应于上述期限届满前，按照运费单价及货物数量向乙方指定的帐户支付运费。如标注的运费单价有误，甲方应于上述期限届满前向乙方提出更正，否则视为接受乙方所标注的运费基价。

　　10、甲方应在运费支付期限届满之前，将运费支付至乙方指定的帐户。对于逾期支付的款项，甲方应应按每日万分之五的比例向乙方支付违约金。

　　11、港杂费等其他费用，甲方应在收到乙方转来的帐单后五个工作日之内支付至乙方指定的帐户。对于逾期支付的款项，甲方应按每日万分之五的比例向乙方支付违约金。

　　12、对于预付运费条款下的出口货物，在甲方未结清所有费用之前，乙方也有权滞留相应的运输单据，由此产生的所有损失和责任由甲方承担。甲乙双方对此另有约定的，从其约定。

　　13、乙方在办理甲方货物出口运输的过程中应尽心尽责，对于因乙方的过失而导致甲方遭受的损失和发生的费用承担责任，以上损失不包括货物因延迟等原因造成的经济损失。在任何情况下，乙方的赔偿责任都不应超出每件________元***或每公斤________元***的责任限额，两者以较低的限额为准。

　　14、如货物的灭失或者损坏是由于《海商法》第五十一条所列明的原因造成的，乙方不承担任何责任。

　　15、本合同项下发生的任何纠纷或者争议，应提交海事****。或者本合同项下发生的任何纠纷或者争议，应提交**海事仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。

　　(注：上述两条款，只能选择一项，请各单位自行决定。)

　　本合同的订立、效力、解释、履行、争议的解决均适用*******法律。

　　16、本合同从甲乙双方签字盖章之日起生效，合同有效期为一天，合同期满之日前，甲乙双方可以协商将合同延长____天。合同期满前，如果双方中任何一方欲终止合同，需以书面的形式通知另一方。

　　17、本合同经双方协商一致可以进行修改和补充，修改及引、充的内容经双方签字盖章后，视为本合同的一部分。本合同正本一式_____份。

　　甲方：______________

　　签字盖章：__________

　　_______年____月___日

　　乙方：______________

　　签字盖章：__________

　　_______年____月___日

对外贸易协议集锦5

　　甲方为：**____公司法定地址：_____________电话：_____________电传：_____________

　　乙方为：__国　　公司法定地址：_____________电话：_____________电传：_____________

　　第一条　贸易内容

　　(一)乙方向甲方提供用于生产的__型机械__台，以及各种其他辅助机械设备，并同时提供各类机械设备所必需的附配件及备用件，以及在生产过程中各种必需的测试仪器。具体的各类机械设备、测试仪器、附、配件、备用件之型号、名称、规格、数量、价格、包装要求、交货期限等，由双方另行签订设备进口合同，作为本合同不可分割的一部分。

　　(二)甲方用乙方提供的机械设备所生产的部分产品以及其他商品，或经双方协商，用__工厂生产的__商品来偿付全部机械设备的价款。具体的偿付商品的名称、数量、价格、交货期限等，由双方另行签订补偿商品供货合同，作为本合同不可分割的`一部分。设备进口合同与补偿商品供货合同可合并为补偿贸易购销合同(见附件)。

　　第二条　支付条件与方式由甲乙双方对开信用证，即由甲方分期开出以乙方为受益人的远期信用证，分期、分批支付全部机械设备的价款;乙方开出以甲方为受益人的即期信用证，支付补偿商品的货款。甲方用乙方支付补偿商品的货款，来支付全部机械设备的价款。当乙方支付的货款不能相抵甲方所开的远期信用证之金额时，其差额部分由乙方用预付货款方式，在甲方所开的远期信用证到期前汇付甲方，以使甲方能按时议付所开的远期信用证。甲方所开的远期信用证的按期付款，是基于乙方按规定开出限期信用证及按规定预付货款。乙方保证按规定开出信用证及预付货款。

　　第三条　偿付期限甲方用__年零__个月，分月和商品偿付全部机械设备的价款。偿还日期自第一批机械设备到货后约__个月后开始，原则上每月偿还的金额是全部机械设备价款的__分之__。甲方可以提前偿还，但需在__个月前通知乙方。在甲方用补偿商品偿还机械设备价款期间，乙方应按本协议项下的有关补偿商品合同的规定，开出以甲方为受益人的足额、限期、不可撤销，可分割、可转让的信用证。

　　第四条　计价货币和作价标准双方商品均用___币计价。乙方提供的全部机械设备及所有仪器、附配件用___币作价，甲方提供的补偿商品则按签订合同时甲方出口货物的***基价，以当时的***对___币的汇率折算为___币。

　　第五条　利息计算甲方所开的远期信用证及乙方所预付货款的利息应由甲方负担。双方议定年利息为百分之　。

　　第六条　技术服务货物到达甲方口岸后，由甲方自行安装，但在主要设备安装过程中，甲方认为需要时，乙方必须派出技术人员进行现场指导，提供必要的技术服务，在此过程中由于术上的问题，所造成的损失由乙方负责。经双方协调，为完成此项工作，由乙方派出__数量的技术人员。在**的一切费用均由乙方承担。

　　第七条　附加设备在执行在协议过程中，如发现本合同项下的机械设备在配套生产时需要继续增添新的机械设备或测试仪器时，可由双方另行协调，予以增订。增订的项目仍应列入本合同范围之内。

　　第八条　保险设备进口以后由乙方投保。设备所有权在付清货款后发生转移，之后，如发生意外，损失先由保险公司向投保人赔付，再按比例退回甲方已支付的设备货款。

　　第九条　违约责任乙方不按合同规定购买补偿商品或甲方不按合同规定提供商品时，均应按合同条款承担违约责任，赔偿由此造成的经济损失，并向对方支付该项货款总值的__%的罚款。

　　第十条　履约保证为保证合同条款的有效履行，双方分别向对方提供由各自一方银行出具的保函，予以担保。甲方的担保银行为**银行__分行，乙方的担保银行为__国__银行。

　　第十一条　合同条款的变更本合同内容如遇特殊情况需要变更，须经双方协商一致。

　　第十二条　不可抗力由于人力不可抗拒的原因，致使一方或双方不能履行合同有关条款，应及时向对方**情况，在取得合法机关的有效证明之后，允许延期履行或不履行有关合同义务，并可根据情况部分或全部**违约责任。

　　第十三条　仲裁凡是有关本协议或执行本协议而发生的一切争议，应通过友好协商解决。如不能解决，则应提交__国__仲裁委员会按__仲裁程序在__进行仲裁。仲裁适用法律为__国法律。该仲裁委员会作出的裁决是最终的，甲乙双方均受其约束，任何一方不得向**或其它机关申请变更。仲裁费用由败诉一方负担。

　　第十四条　文字、生效本合同用中__两种文字写成，两种文字具有同等效力。本合同自签字之日起生效，有效期为__年。期满后，双方如愿意继续合作，经向********申请，获得批准后，可延期__年或重新签订合同。

　　甲方：_____________乙方：_____________

　　**____公司**　　　_国____公司**

　　______年______月______日______年______月______日

对外贸易协议集锦6

　　甲方：____________________________

　　住所地：____________________________

　　法定**人：____________________________

　　乙方：____________________________

　　住所地：____________________________

　　法定**人：____________________________

　　鉴于：____________________________

　　甲方在本合同约定的项目范围内系贸易商，乙方系本合同约定的生产商。甲方自愿介绍甲方的固定客户“ ”(以下简称“客户”)至乙方购买货物，乙方承诺在此过程中为保障甲方的商业利益，乙方将按照本合同的约定向甲方支付佣金。现甲乙双方根据《*******民法典》等相关法律法规的规定，在*等协商一致的基础上达成以下协议，以资共同遵守。

　　第一条主体资格

　　甲乙双方分别系**主体，均具备**的民事行为能力和民事责任能力;甲乙双方之间不存在劳动关系、雇佣关系、承揽关系等法律上的任何具有隶属性质的关系;甲乙双方亦非存在关联关系的总分公司、母子公司。

　　第二条合作项目定义

　　本合同所述的合作项目是指：甲方将甲方的客户介绍至乙方作为购货方，乙方作为该客户的供货方。乙方根据该合同的约定向甲方支付佣金以保障甲方的商业利益。

　　第三条项目合作运营

　　1、本合同签订后甲方有权自主选择将客户介绍至乙方;本合同签订后，乙方不得委托除甲方以外的任何第三人**其与本合同所涉客户签订国际货物买卖合同，乙方能且只能委托甲方**其与该客户签订相关国际货物买卖合同，该期限为5年。

　　2、乙方与甲方介绍的客户签订国际货物买卖合同，乙方作为国际货物买卖合同的供货方，该客户作为国际货物买卖合同的购货方，甲方不是乙方与该客户签订的国际货物买卖合同的主体。

　　3、在乙方同该客户磋商、订立合同前，乙方应当向甲方出具书面的`货物成本预算书，该预算书的结算按照***结算。乙方制作预算的相关费用由乙方自行承担，乙方不得就此向甲方主张任何费用，

　　4、在同客户磋商、订立国际货物买卖合同的过程中，无论客户与甲方或乙方签订合同，均由甲方定价。乙方与客户之间的货物买卖合同由甲方根据乙方向其提供的书面的货物成本预算书向该客户报价。

　　5、乙方及其关联企业在与该客户签订国际货物买卖合同时，合同约定的货物单价不得低于甲方向该客户的报价。

　　6、在乙方与该客户履行国际货物买卖合同的过程中，甲乙双方均有权接收客户支付的国际货物买卖合同对应的货物价款。无论乙方收到该款项的对手方是甲方还是该客户，乙方均应当在收到货物价款的70%之日起开始进行相关货物生产，该价款剩余的30%由甲方或该客户向乙方支付。

　　第四条佣金

　　1、甲乙双方就甲方或乙方每次与客户签订的国际货物买卖合同，应当协商确定一个甲乙之间佣金结算的外币与***之间的汇率。具体结算汇率由甲乙双方根据国际货物买卖合同的签订、履行的具体时间等另行签订书面函件确定。

　　2、本合同所涉客户按照国际货物买卖合同向甲方或乙方支付的总价款中超过乙方向甲方出具的相应的预算书总金额的部分系乙方应当向甲方支付的佣金。

　　3、若客户将国际货物买卖合同的价款支付至甲方，甲方有权于自收到价款之日起工作日内按照本合同的约定对佣金予以扣除后按指定方式交付乙方;若甲方或客户将国际货物买卖合同的价款支付至乙方，乙方应当自收到价款之日起工作日内将本合同约定的佣金按指定方式支付至甲方。

　　4、支付方式:____________________________

　　甲方账户信息:____________________________

　　开户行:____________________________

　　开户名称：____________________________

　　账号：____________________________

　　乙方账户信息:____________________________

　　开户行:____________________________

　　开户名称：____________________________

　　账号：____________________________

　　第五条项目运营**

　　1、乙方在与该客户磋商、签订货物买卖合同时应当向甲方书面告知。

　　2、乙方在与该客户签订合同后应当向甲方交付一份买卖合同原件。

　　3、乙方应当在每次向该客户运送货物之前15个工作日以书面方式通知甲方。

　　4、乙方在履行国际货物买卖合同的过程中，应当向甲方提交所有的与货物买卖相关的书面单据的副本。

　　5、以上义务并不具备**性，乙方未及时履行，并不构成乙方违约，甲方无权要求乙方赔偿和增加相应的佣金。但在甲方声明下，乙方应积极予以配合。

　　第六条风险负担

　　1、甲方承诺介绍其客户与乙方签订国际货物买卖合同，不保证乙方与该客户一定能够签订买卖合同，甲方不承担乙方不能签订相应国际货物买卖合同的风险。但甲方因对其推荐的客户资信承担相应的保证责任。

　　2、乙方在履行其与该客户签订的国际货物买卖合同过程中的生产风险由乙方承担，甲方不承担乙方货物生产的风险。

　　3、乙方在与该客户履行买卖合同过程中的风险由乙方承担，该风险包括：货物运输风险、货物灭失风险、该合作伙伴的违约风险等。

　　4、乙方在履行其与该客户履行买卖合同过程中的风险不影响乙方按照本合同约定向甲方支付相关佣金报酬。

　　第六条违约责任

　　1、乙方违反甲乙双方本合同第三条的约定私自向该客户报价的，乙方应当向甲方承担相当于乙方私自报价签订的国际货物买卖合同的标的额的20 %的损害赔偿金。

　　2、乙方应当严格按照本合同的约定向甲方支付佣金报酬，否则，乙方除应当向甲方支付该笔报酬，还应当按照该笔报酬的50 %向甲方承担违约金，该违约金兼具补偿性和惩罚性。

　　3、乙方违反其与该客户签订的国际货物买卖合同的，由乙方向该客户承担相应的违约责任，甲方不向其承担违约责任。针对该种情形，乙方仍应当按照本合同的约定向甲方支付相应的报酬。

　　4、甲乙双方应当对本合同的相关信息尽保密义务。乙方在本合同有效期内不得向本合同以外的任何第三方(包括本合同所述客户)透露本合同的相关信息。即使甲乙双方终止本合同，乙方自本合同终止之日起十二个月内亦不得向本合同以外的第三人透露本合同的相关信息。否则，乙方应当向甲方支付元(***)的违约金，该违约金兼具赔偿性和惩罚性。乙方的关联企业，董事及其他高管等人士有涉及上述行为的，认定为乙方所为。甲方有权要求乙方承担上述违约责任。

　　5、在本合同履行过程中，若客户向甲方反馈乙方产品质量或服务等问题的，甲方应立即书面告知乙方其所了解的相关情况，并协助乙方与客户进行交流，乙方在自收到甲方告知书工作日内未予以改善的，或者上述客户反馈情形出现次数超过次的，甲方有权终止本合同，且无需向乙方承担任何违约责任。

　　6、因甲方未审慎选择客户，导致乙方损失的，甲方应承担乙方因此遭受的损失。

　　第七条管辖

　　在履行本合同的过程中如发生甲乙双方不能协商解决的纠纷，甲乙双方均应当将其提交仲裁委员会管辖。

　　第八条其他

　　1、甲乙双方承诺对该合同书的文字及表达意思表示已经清楚，并愿意严格按照本合同的内容行使**和履行义务，在本合同的签订过程中不存在欺诈、胁迫、显示公*、重大误解事宜。

　　2、本协议有效期5年，自双方签字捺印之日起计算，自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。在本协议履行过程中，若甲乙双方之间未就合同履行发生重大争议，本合同期满后其有效期自动延长年。双方协商一致可提前终止本合同。

　　3、在本合同的履行过程中如有争议甲乙双方应当协商，甲乙双方协商另行签订的补充协议与本合同具有同等的法律效力。

　　4、本合同未尽事宜，甲乙双方可以签订补充协议，补充协议与本合同具有同等的法律效力。

　　5、本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力

　　6、本合同之订立、生效、解释、履行及争议之解决等适用《*******民法典》 、《*******公司法》等法律法规，本协议之任何内容如与法律、法规冲突，则应以法律、法规的规定为准。

　　甲方(盖章)：____________________________乙方(盖章)：____________________________

　　授权人(签字捺印)：____________________________授权人(签字捺印)：____________________________

　　_______年_______月_______日

　　_______年_______月_______日

对外贸易协议集锦7

　　委托方：_________

　　地址：_________

　　邮码：_________

　　电话：_________

　　总**方：_________

　　地址：_________

　　邮码：_________

　　电话：_________

　　第一条总则

　　1、1委托方与总**方(被委托方)在*等、互利、自愿的原则上，经充分协商，达成总**协议，共同信守。

　　2、2委托人指定的总**人系独家全权**，委托人授权其**可根据协议所列的条款和条件，与卖方洽谈欲引进的技术的价格及其他有关事项。

　　第二条定义本协议术语的意义如下：

　　2、1　"佣金"系按本协议所列的条款和条件由委托人按照6、1条款支付给总**人的佣金。

　　2、2　"许可证协议"，指委托人与卖方所签订的技术转让或许可证协议，包括与技术有关的于任何时候所作的补充、修改和增补的技术，由卖方出售、转让该技术并向委托方予以报价。

　　2、3　"价格"系指委托人为引进该项技术而支付给卖方的款额。

　　第三条总**

　　3、1委托人指定其总**人，系为独家全权总**，**委托人与卖方洽谈引进该项技术应付的价款及有关许可证协议的条款和条件，并**委托人联系有关事项。总**人愿意接受此委托。

　　3、2在协议有效期内，委托人不得指定其他任何人为其**人洽谈引进该项技术的价格及有关许可证协议的条款和条件，或**委托人联系有关任何事项。

　　3、3根据协议，总**人作为委托的独家全权**，**委托人洽谈本许可证的协议为引进该项目，为此，一旦成交，予以承认并生效。委托人与卖方洽谈该项技术的价格及其他条款和条件，经谈妥各方当事人正式签署许可证协议及总**取得佣金，其总**终止。

　　3、4本协议的委托人与总**人不因委托**成合股关系，亦不因此获得本协议指定范围外的**权。

　　第四条总**人的职责

　　4、1必须努力与卖方洽谈，向卖方取得最好的价格及最优惠的条款和条件，便于委托人获得该项技术的转让并尽速签订许可证协议。

　　4、2在洽谈转让及引进该项技术的过程中，总**人与卖方洽谈中若出现任何争议、分歧或僵局，应立刻向委托人提供有关详情，并就此事与委托人磋商。

　　4、3应采取确实有效的办法为委托人取得该项技术并签订许可证协议。

　　4、4在本协议有效期内，未经委托人书面同意，总**人不得：

　　(1)除委托人指定的全权**有关事项外，不得自命为委托人**任何事项;

　　(2)以委托人的名义允诺或解决事宜，以委托人的信用作担保，**委托人作出任何保证或陈述，或使委托人承担任何责任或业务;

　　(3)与卖方议定转让或获得该项技术的'价格及有关条款和条件;

　　(4)不论以任何方式从委托人处获得的信息资料，皆属秘密，仅能为引进技术用，不得泄露。

　　第五条委托人的职责

　　5、1**人当**其委托人与卖方商定价格、条款和条件时，或将转让技术的价格条款和条件书就许可证协议时，或就有关问题提出要求时，委托人须立即向总**人给予指示。

　　5、2委托人应及时满足**人的要求，向总**人提供有关业务所需的信息，便于总**人与卖方洽商转让和获得该项技术。

　　第六条佣金

　　6、1委托人同意支付给总**人价格总金额的百分之_________(_________%)的佣金。佣金于许可证签署之日以_________支付。届时不得以任何借口延迟，应即时支付。

　　第七条终止协议

　　7、1如遇有下列任何条件或情况时，委托人须以书面方式通知总**人：按协议规定总**人不履行或不遵守其职责或义务时，或当收到委托人就总**人不履行或不遵守其职责的通知后的30天内，仍置之不理，则立刻终止本协议对**人的委托。

　　7、2按照本协议规定期满或终止对总**人的委托，不论出于何种原因，均不妨碍协议各方面的**和义务。

　　7、3当届满和终止对总**人的委托时，按下述条款办理：

　　(1)总**人应立即将持有与委托人业务有关的票据、备忘录、记录稿件或其他文件交还给委托人。

　　(2)按照本协议规定，于终止对总**人委托的5天内，委托人将佣金(按6、1条规定应支付尚未付清部份的佣金)支付给**人。

　　7、4按本协议规定不论出于何处原因届满或终止对总**人的委托，本协议仍然予以履行或遵守其条款，对各方均有约束力并付之实施。

　　第八条分**或转让

　　8、1非经委托人书面同意，总**人不得将协议之任何义务或责任转让给非经委托人指定的分**，不论经委托人如何同意的由总**人委托的分**，根据协议的规定不得****人的任何**、义务或责任。

　　8、2非经总**人书面授权，委托人不得将本协议规定的任何**、义务或责任予以转让或转移给他人。

　　8、3本协议对委托人、总**人及各方指定的继承人均具有同等的约束力，并确保实施。

　　第九条修改

　　委托人与总**人签订的引进技术协议书，包括整个协议书和备忘录，立即取代委托人与总**人对该项技术以往的全部协议和安排，后者自本协议签署之日起，即告终止。除非经本协议当事人签署的书面通知，否则本协议不得作任何修改和变更。

　　第十条法律适用

　　本协议根据签字时_________国现行的有关法律、法令和条例制订。然而，在协议生效后，由于_________国颁布了新的法律、法令、条例，或对原有的法律、法令和条例进行了修改，致使委托人和总**人中任何一方的经济利益发生重大的变化，应及时协商，并对本协议的有关条款作必要的修正和调整，以维护委托人和总**人在协议中的正常的经济权益。

　　第十一条争议的解决

　　11、1在执行本协议中所发生的或与本协议有关的一切争执，首先应由委托人和总**人友好协商解决。

　　11、2若协商不能解决，在_________国仲裁委员会根据该委仲裁程序仲裁。

　　11、3仲裁裁决是终局的，对委托人和总**人都有约束力，仲裁费由败诉方负担。

　　第十二条语言

　　本协议以英文和中文书写，两种文字均为正式文本，具有同等法律效力。

　　第十三条通知

　　凡有关本协议的通知、请求或其他通讯往来，须以文字为准，可采用书信、电传、电报方式按对方地址寄发对方。

　　本协议于_________年_________月_________日在_________签署。

　　委托人(盖章)：_________总**人(盖章)：_________

　　**(签字)：_________**(签字)：_________

　　职务：_________职务：_________

　　______年______月______日______年______月______日

对外贸易协议集锦8

　　合同编号：_________

　　甲方：_____________

　　乙方：_____________

　　鉴于甲方作为具有对外贸易经营权的专业外贸公司，在相应领域内拥有良好的资信;

　　鉴于乙方已获得国家有关法律、法规规定的、出口本合同项下货物所需的批准;

　　鉴于乙方作为委托人，愿意委托甲方为其出口本合同项下货物;

　　鉴于甲方作为受托人，将以自己的名义对外签订_________号货物出口合同(以下简称“出口合同”);

　　为明确委托人和受托人之间的**义务关系，甲乙双方经友好协商，特此订立如下合同，以期共同遵守执行：

　　第一条委托出口货物(以下简称“货物”)

　　货物名称、规格、包装及质量

　　数量_______

　　单价_______

　　总价_______

　　交货期_______

　　(注明贸易术语)

　　第二条甲方的义务和责任(根据贸易术语项下卖方义务调整)

　　1、与货物出口合同的买方(以下简称“外商”)签订出口合同。

　　2、在签订出口合同后，负责向外商催开出口合同项下的信用证。

　　3、在收到外商的承运货物的'船舶动态后，及时将有关情况通知乙方。

　　第三条乙方的义务和责任

　　1、按照本合同的规定支付委托手续费及其他费用。

　　2、按照出口合同的规定办理货物商检，并提供商检报告。

　　3、在出口合同规定的交货期内，将货物运至交货地点并交给外商指定的承运人。

　　4、备齐货物出口所需的文件、许可证。

　　5、负责赔偿甲方履行本合同时因不可归责于其自身的原因受到的损失。

　　第四条费用及支付

　　1、委托手续费：_________。

　　2、其他费用：(根据实际情况调整)货物的出口过程中产生的所有费税均由乙方承担。此等费税包括但不限于关税、增值税、报关费、保险费、码头杂费、仓储费、开证费、商检费、短驳运输费、内陆运输费等。若由甲方代垫，则乙方依甲方提供的有效凭证进行结算。

　　3、费用支付：乙方应当在_________内，将本条第1款、第2款规定的委托手续费及其他费用汇至甲方指定的账户。

　　第五条与出口合同有关的违约、索赔

　　1、外商违约：当外商未能履行其相应义务时，甲方应及时将上述情况通知乙方，并向乙方披露该外商，乙方可以行使甲方对外商的**并对其提出索赔，甲方应当向乙方提供必要之协助;如乙方委托甲方索赔的，应当在有效索赔期限内提交必要的索赔证件;如乙方委托并提供相应仲裁或诉讼费用的，甲方应依出口合同之规定对外提起仲裁或诉讼。上述索赔或仲裁、诉讼产生之利益或损失，由乙方享有或承担。

　　2、如乙方违约致使甲方未能对外商履行义务的，甲方有权向外商披露乙方;如甲方因此对外商或承运人承担违约责任或受到其他损失，乙方应负责赔偿。

　　第六条违约责任

　　本合同任何一方不履行本合同义务或履行合同义务不符合约定的，应当赔偿对方因此而受到的损失;但甲方因外商或承运人违约而不能按照本合同的规定履行其义务的不属违约，甲方不承担违约责任，且乙方应当自行承担其因此而受到的损失。

　　第七条不可抗力

　　甲、乙任何一方由于不可抗力不能履行合同时，应在不可抗力**后3日内向对方**不能履行的理由，在提供**主管部门出具的不可抗力证明后，根据情况可延期、部分或全部不履行合同，同时部分或全部免于承担违约责任;但如果甲方未能因不可抗力**对外商的责任时，乙方应赔偿甲方因此而受到的损失。

　　第八条适用法律及争议解决

　　1、本合同未尽事宜，依照《*******民法典》的相关规定处理。

　　2、与本合同有关的任何争议，均由双方协商解决，协商不成，应提交甲方所在地人民**诉讼解决。

　　第九条合同生效及其他

　　1、本合同经甲、乙双方授权的**签字、加盖公章后生效。

　　2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方(盖章)：_____________乙方(盖章)：_____________

　　授权**(签字)：_________授权**(签字)：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

对外贸易常用英语 (菁选2篇)（扩展3）

——对外贸易协议菁选

对外贸易协议通用

　　在当今社会生活中，协议的使用频率呈上升趋势，协议协调着人与人，人与事之间的关系。拟起协议来就毫无头绪？下面是小编收集整理的对外贸易协议通用，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对外贸易协议通用1

　　委托方：_________

　　地址：_________

　　邮码：_________

　　电话：_________

　　总**方：_________

　　地址：_________

　　邮码：_________

　　电话：_________

　　第一条　总则

　　1.1　委托方与总**方(被委托方)在*等、互利、自愿的原则上，经充分协商，达成总**协议，共同信守。

　　2.2　委托人指定的总**人系独家全权**，委托人授权其**可根据协议所列的条款和条件，与卖方洽谈欲引进的技术的价格及其他有关事项。

　　第二条　定义　

　　本协议术语的意义如下：

　　2.1　"佣金"系按本协议所列的条款和条件由委托人按照6.1条款支付给总**人的佣金。

　　2.2　"许可证协议"，指委托人与卖方所签订的技术转让或许可证协议，包括与技术有关的于任何时候所作的补充、修改和增补的技术，由卖方出售、转让该技术并向委托方予以报价。

　　2.3　"价格"系指委托人为引进该项技术而支付给卖方的款额。

　　第三条　总**

　　3.1　委托人指定其总**人，系为独家全权总**，**委托人与卖方洽谈引进该项技术应付的价款及有关许可证协议的条款和条件，并**委托人联系有关事项。总**人愿意接受此委托。

　　3.2　在协议有效期内，委托人不得指定其他任何人为其**人洽谈引进该项技术的价格及有关许可证协议的条款和条件，或**委托人联系有关任何事项。

　　3.3　根据协议，总**人作为委托的独家全权**，**委托人洽谈本许可证的协议为引进该项目，为此，一旦成交，予以承认并生效。委托人与卖方洽谈该项技术的价格及其他条款和条件，经谈妥各方当事人正式签署许可证协议及总**取得佣金，其总**终止。

　　3.4　本协议的委托人与总**人不因委托**成合股关系，亦不因此获得本协议指定范围外的**权。

　　第四条　总**人的职责

　　4.1　必须努力与卖方洽谈，向卖方取得最好的价格及最优惠的条款和条件，便于委托人获得该项技术的转让并尽速签订许可证协议。

　　4.2　在洽谈转让及引进该项技术的过程中，总**人与卖方洽谈中若出现任何争议、分歧或僵局，应立刻向委托人提供有关详情，并就此事与委托人磋商。

　　4.3　应采取确实有效的办法为委托人取得该项技术并签订许可证协议。

　　4.4　在本协议有效期内，未经委托人书面同意，总**人不得：

　　(1)除委托人指定的全权**有关事项外，不得自命为委托人**任何事项;

　　(2)以委托人的名义允诺或解决事宜，以委托人的信用作担保，**委托人作出任何保证或陈述，或使委托人承担任何责任或业务;

　　(3)与卖方议定转让或获得该项技术的价格及有关条款和条件;

　　(4)不论以任何方式从委托人处获得的信息资料，皆属秘密，仅能为引进技术用，不得泄露。

　　第五条　委托人的职责

　　5.1　**人当**其委托人与卖方商定价格、条款和条件时，或将转让技术的价格条款和条件书就许可证协议时，或就有关问题提出要求时，委托人须立即向总**人给予指示。

　　5.2　委托人应及时满足**人的要求，向总**人提供有关业务所需的'信息，便于总**人与卖方洽商转让和获得该项技术。

　　第六条　佣金

　　6.1　委托人同意支付给总**人价格总金额的百分之_________(_________%)的佣金。佣金于许可证签署之日以_________支付。届时不得以任何借口延迟，应即时支付。

　　第七条　终止协议

　　7.1　如遇有下列任何条件或情况时，委托人须以书面方式通知总**人：按协议规定总**人不履行或不遵守其职责或义务时，或当收到委托人就总**人不履行或不遵守其职责的通知后的30天内，仍置之不理，则立刻终止本协议对**人的委托。

　　7.2　按照本协议规定期满或终止对总**人的委托，不论出于何种原因，均不妨碍协议各方面的**和义务。

　　7.3　当届满和终止对总**人的委托时，按下述条款办理：

　　(1)总**人应立即将持有与委托人业务有关的票据、备忘录、记录稿件或其他文件交还给委托人。

　　(2)按照本协议规定，于终止对总**人委托的5天内，委托人将佣金(按6.1条规定应支付尚未付清部份的佣金)支付给**人。

　　7.4　按本协议规定不论出于何处原因届满或终止对总**人的委托，本协议仍然予以履行或遵守其条款，对各方均有约束力并付之实施。

　　第八条　分**或转让

　　8.1　非经委托人书面同意，总**人不得将协议之任何义务或责任转让给非经委托人指定的分**，不论经委托人如何同意的由总**人委托的分**，根据协议的规定不得****人的任何**、义务或责任。

　　8.2　非经总**人书面授权，委托人不得将本协议规定的任何**、义务或责任予以转让或转移给他人。

　　8.3　本协议对委托人、总**人及各方指定的继承人均具有同等的约束力，并确保实施。

　　第九条　修改

　　委托人与总**人签订的引进技术协议书，包括整个协议书和备忘录，立即取代委托人与总**人对该项技术以往的全部协议和安排，后者自本协议签署之日起，即告终止。除非经本协议当事人签署的书面通知，否则本协议不得作任何修改和变更。

　　第十条　法律适用

　　本协议根据签字时_________国现行的有关法律、法令和条例制订。然而，在协议生效后，由于_________国颁布了新的法律、法令、条例，或对原有的法律、法令和条例进行了修改，致使委托人和总**人中任何一方的经济利益发生重大的变化，应及时协商，并对本协议的有关条款作必要的修正和调整，以维护委托人和总**人在协议中的正常的经济权益。

　　第十一条　争议的解决

　　11.1　在执行本协议中所发生的或与本协议有关的一切争执，首先应由委托人和总**人友好协商解决。

　　11.2　若协商不能解决，在_________国仲裁委员会根据该委仲裁程序仲裁。

　　11.3　仲裁裁决是终局的，对委托人和总**人都有约束力，仲裁费由败诉方负担。

　　第十二条　语言

　　本协议以英文和中文书写，两种文字均为正式文本，具有同等法律效力。

　　第十三条　通知

　　凡有关本协议的通知、请求或其他通讯往来，须以文字为准，可采用书信、电传、电报方式按对方地址寄发对方。

　　本协议于_________年_________月_________日在_________签署。

　　委托人(盖章)：_________　　　　　　 总**人(盖章)：_________

　　**(签字)：_________　　　　　　　 **(签字)：_________

　　职务：_________　　　　　　　　　　　 职务：_________

对外贸易协议通用2

　　甲方：____________________________

　　住所地：____________________________

　　法定**人：____________________________

　　乙方：____________________________

　　住所地：____________________________

　　法定**人：____________________________

　　鉴于：____________________________

　　甲方在本合同约定的项目范围内系贸易商，乙方系本合同约定的生产商。甲方自愿介绍甲方的固定客户“ ”(以下简称“客户”)至乙方购买货物，乙方承诺在此过程中为保障甲方的商业利益，乙方将按照本合同的约定向甲方支付佣金。现甲乙双方根据《*******民法典》等相关法律法规的规定，在*等协商一致的基础上达成以下协议，以资共同遵守。

　　第一条主体资格

　　甲乙双方分别系**主体，均具备**的民事行为能力和民事责任能力;甲乙双方之间不存在劳动关系、雇佣关系、承揽关系等法律上的任何具有隶属性质的关系;甲乙双方亦非存在关联关系的总分公司、母子公司。

　　第二条合作项目定义

　　本合同所述的合作项目是指：甲方将甲方的客户介绍至乙方作为购货方，乙方作为该客户的供货方。乙方根据该合同的约定向甲方支付佣金以保障甲方的商业利益。

　　第三条项目合作运营

　　1.本合同签订后甲方有权自主选择将客户介绍至乙方;本合同签订后，乙方不得委托除甲方以外的任何第三人**其与本合同所涉客户签订国际货物买卖合同，乙方能且只能委托甲方**其与该客户签订相关国际货物买卖合同，该期限为5年。

　　2.乙方与甲方介绍的客户签订国际货物买卖合同，乙方作为国际货物买卖合同的供货方，该客户作为国际货物买卖合同的购货方，甲方不是乙方与该客户签订的国际货物买卖合同的主体。

　　3.在乙方同该客户磋商、订立合同前，乙方应当向甲方出具书面的货物成本预算书，该预算书的结算按照***结算。乙方制作预算的相关费用由乙方自行承担，乙方不得就此向甲方主张任何费用，

　　4.在同客户磋商、订立国际货物买卖合同的过程中，无论客户与甲方或乙方签订合同，均由甲方定价。乙方与客户之间的货物买卖合同由甲方根据乙方向其提供的书面的货物成本预算书向该客户报价。

　　5.乙方及其关联企业在与该客户签订国际货物买卖合同时，合同约定的货物单价不得低于甲方向该客户的报价。

　　6.在乙方与该客户履行国际货物买卖合同的过程中，甲乙双方均有权接收客户支付的国际货物买卖合同对应的货物价款。无论乙方收到该款项的对手方是甲方还是该客户，乙方均应当在收到货物价款的70%之日起开始进行相关货物生产，该价款剩余的30%由甲方或该客户向乙方支付。

　　第四条佣金

　　1.甲乙双方就甲方或乙方每次与客户签订的国际货物买卖合同，应当协商确定一个甲乙之间佣金结算的外币与***之间的汇率。具体结算汇率由甲乙双方根据国际货物买卖合同的签订、履行的具体时间等另行签订书面函件确定。

　　2.本合同所涉客户按照国际货物买卖合同向甲方或乙方支付的总价款中超过乙方向甲方出具的相应的预算书总金额的部分系乙方应当向甲方支付的佣金。

　　3.若客户将国际货物买卖合同的价款支付至甲方，甲方有权于自收到价款之日起工作日内按照本合同的约定对佣金予以扣除后按指定方式交付乙方;若甲方或客户将国际货物买卖合同的价款支付至乙方，乙方应当自收到价款之日起工作日内将本合同约定的佣金按指定方式支付至甲方。

　　4.支付方式:____________________________

　　甲方账户信息:____________________________

　　开户行:____________________________

　　开户名称：____________________________

　　账号：____________________________

　　乙方账户信息:____________________________

　　开户行:____________________________

　　开户名称：____________________________

　　账号：____________________________

　　第五条项目运营**

　　1.乙方在与该客户磋商、签订货物买卖合同时应当向甲方书面告知。

　　2.乙方在与该客户签订合同后应当向甲方交付一份买卖合同原件。

　　3.乙方应当在每次向该客户运送货物之前15个工作日以书面方式通知甲方。

　　4.乙方在履行国际货物买卖合同的过程中，应当向甲方提交所有的与货物买卖相关的书面单据的副本。

　　5.以上义务并不具备**性，乙方未及时履行，并不构成乙方违约，甲方无权要求乙方赔偿和增加相应的佣金。但在甲方声明下，乙方应积极予以配合。

　　第六条风险负担

　　1.甲方承诺介绍其客户与乙方签订国际货物买卖合同，不保证乙方与该客户一定能够签订买卖合同，甲方不承担乙方不能签订相应国际货物买卖合同的风险。但甲方因对其推荐的客户资信承担相应的保证责任。

　　2.乙方在履行其与该客户签订的国际货物买卖合同过程中的生产风险由乙方承担，甲方不承担乙方货物生产的风险。

　　3.乙方在与该客户履行买卖合同过程中的风险由乙方承担，该风险包括：货物运输风险、货物灭失风险、该合作伙伴的违约风险等。

　　4.乙方在履行其与该客户履行买卖合同过程中的风险不影响乙方按照本合同约定向甲方支付相关佣金报酬。

　　第六条违约责任

　　1.乙方违反甲乙双方本合同第三条的约定私自向该客户报价的，乙方应当向甲方承担相当于乙方私自报价签订的国际货物买卖合同的标的额的20%的'损害赔偿金。

　　2.乙方应当严格按照本合同的约定向甲方支付佣金报酬，否则，乙方除应当向甲方支付该笔报酬，还应当按照该笔报酬的50 %向甲方承担违约金，该违约金兼具补偿性和惩罚性。

　　3.乙方违反其与该客户签订的国际货物买卖合同的，由乙方向该客户承担相应的违约责任，甲方不向其承担违约责任。针对该种情形，乙方仍应当按照本合同的约定向甲方支付相应的报酬。

　　4.甲乙双方应当对本合同的相关信息尽保密义务。乙方在本合同有效期内不得向本合同以外的任何第三方(包括本合同所述客户)透露本合同的相关信息。即使甲乙双方终止本合同，乙方自本合同终止之日起十二个月内亦不得向本合同以外的第三人透露本合同的相关信息。否则，乙方应当向甲方支付元(***)的违约金，该违约金兼具赔偿性和惩罚性。

　　乙方的关联企业，董事及其他高管等人士有涉及上述行为的，认定为乙方所为。甲方有权要求乙方承担上述违约责任。

　　5.在本合同履行过程中，若客户向甲方反馈乙方产品质量或服务等问题的，甲方应立即书面告知乙方其所了解的相关情况，并协助乙方与客户进行交流，乙方在自收到甲方告知书工作日内未予以改善的，或者上述客户反馈情形出现次数超过次的，甲方有权终止本合同，且无需向乙方承担任何违约责任。

　　6.因甲方未审慎选择客户，导致乙方损失的，甲方应承担乙方因此遭受的损失。

　　第七条管辖

　　在履行本合同的过程中如发生甲乙双方不能协商解决的纠纷，甲乙双方均应当将其提交仲裁委员会管辖。

　　第八条其他

　　1.甲乙双方承诺对该合同书的文字及表达意思表示已经清楚，并愿意严格按照本合同的内容行使**和履行义务，在本合同的签订过程中不存在欺诈、胁迫、显示公*、重大误解事宜。

　　2.本协议有效期5年，自双方签字捺印之日起计算，自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。在本协议履行过程中，若甲乙双方之间未就合同履行发生重大争议，本合同期满后其有效期自动延长年。双方协商一致可提前终止本合同。

　　3.在本合同的履行过程中如有争议甲乙双方应当协商，甲乙双方协商另行签订的补充协议与本合同具有同等的法律效力。

　　4.本合同未尽事宜，甲乙双方可以签订补充协议，补充协议与本合同具有同等的法律效力。

　　5.本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力

　　6.本合同之订立、生效、解释、履行及争议之解决等适用《*******民法典》 、《*******公司法》等法律法规，本协议之任何内容如与法律、法规冲突，则应以法律、法规的规定为准。

　　甲方(盖章)：____________________________

　　授权人(签字捺印)：____________________________

　　_______年_______月_______日

　　乙方(盖章)：____________________________

　　授权人(签字捺印)：____________________________

　　_______年_______月_______日

对外贸易协议通用3

　　甲方为：**____公司法定地址：_____________电话：_____________电传：_____________

　　乙方为：__国　　公司法定地址：_____________电话：_____________电传：_____________

　　第一条　贸易内容

　　(一)乙方向甲方提供用于生产的__型机械__台，以及各种其他辅助机械设备，并同时提供各类机械设备所必需的附配件及备用件，以及在生产过程中各种必需的测试仪器。具体的各类机械设备、测试仪器、附、配件、备用件之型号、名称、规格、数量、价格、包装要求、交货期限等，由双方另行签订设备进口合同，作为本合同不可分割的一部分。

　　(二)甲方用乙方提供的机械设备所生产的部分产品以及其他商品，或经双方协商，用__工厂生产的__商品来偿付全部机械设备的价款。具体的偿付商品的名称、数量、价格、交货期限等，由双方另行签订补偿商品供货合同，作为本合同不可分割的一部分。设备进口合同与补偿商品供货合同可合并为补偿贸易购销合同(见附件)。

　　第二条　支付条件与方式由甲乙双方对开信用证，即由甲方分期开出以乙方为受益人的远期信用证，分期、分批支付全部机械设备的价款;乙方开出以甲方为受益人的即期信用证，支付补偿商品的货款。甲方用乙方支付补偿商品的货款，来支付全部机械设备的价款。当乙方支付的货款不能相抵甲方所开的远期信用证之金额时，其差额部分由乙方用预付货款方式，在甲方所开的远期信用证到期前汇付甲方，以使甲方能按时议付所开的远期信用证。甲方所开的远期信用证的按期付款，是基于乙方按规定开出限期信用证及按规定预付货款。乙方保证按规定开出信用证及预付货款。

　　第三条　偿付期限甲方用__年零__个月，分月和商品偿付全部机械设备的价款。偿还日期自第一批机械设备到货后约__个月后开始，原则上每月偿还的金额是全部机械设备价款的__分之__。甲方可以提前偿还，但需在__个月前通知乙方。在甲方用补偿商品偿还机械设备价款期间，乙方应按本协议项下的有关补偿商品合同的规定，开出以甲方为受益人的足额、限期、不可撤销，可分割、可转让的信用证。

　　第四条　计价货币和作价标准双方商品均用___币计价。乙方提供的全部机械设备及所有仪器、附配件用___币作价，甲方提供的补偿商品则按签订合同时甲方出口货物的***基价，以当时的***对___币的`汇率折算为___币。

　　第五条　利息计算甲方所开的远期信用证及乙方所预付货款的利息应由甲方负担。双方议定年利息为百分之　。

　　第六条　技术服务货物到达甲方口岸后，由甲方自行安装，但在主要设备安装过程中，甲方认为需要时，乙方必须派出技术人员进行现场指导，提供必要的技术服务，在此过程中由于术上的问题，所造成的损失由乙方负责。经双方协调，为完成此项工作，由乙方派出__数量的技术人员。在**的一切费用均由乙方承担。

　　第七条　附加设备在执行在协议过程中，如发现本合同项下的机械设备在配套生产时需要继续增添新的机械设备或测试仪器时，可由双方另行协调，予以增订。增订的项目仍应列入本合同范围之内。

　　第八条　保险设备进口以后由乙方投保。设备所有权在付清货款后发生转移，之后，如发生意外，损失先由保险公司向投保人赔付，再按比例退回甲方已支付的设备货款。

　　第九条　违约责任乙方不按合同规定购买补偿商品或甲方不按合同规定提供商品时，均应按合同条款承担违约责任，赔偿由此造成的经济损失，并向对方支付该项货款总值的__%的罚款。

　　第十条　履约保证为保证合同条款的有效履行，双方分别向对方提供由各自一方银行出具的保函，予以担保。甲方的担保银行为**银行__分行，乙方的担保银行为__国__银行。

　　第十一条　合同条款的变更本合同内容如遇特殊情况需要变更，须经双方协商一致。

　　第十二条　不可抗力由于人力不可抗拒的原因，致使一方或双方不能履行合同有关条款，应及时向对方**情况，在取得合法机关的有效证明之后，允许延期履行或不履行有关合同义务，并可根据情况部分或全部**违约责任。

　　第十三条　仲裁凡是有关本协议或执行本协议而发生的一切争议，应通过友好协商解决。如不能解决，则应提交__国__仲裁委员会按__仲裁程序在__进行仲裁。仲裁适用法律为__国法律。该仲裁委员会作出的裁决是最终的，甲乙双方均受其约束，任何一方不得向**或其它机关申请变更。

　　仲裁费用由败诉一方负担。

　　第十四条　文字、生效本合同用中__两种文字写成，两种文字具有同等效力。本合同自签字之日起生效，有效期为__年。期满后，双方如愿意继续合作，经向********申请，获得批准后，可延期__年或重新签订合同。

　　甲方：_____________乙方：_____________

　　**____公司**　　　_国____公司**

对外贸易协议通用4

　　签订日期：_________

　　签订地点：_________

　　卖方：_________

　　买方：_________

　　经买双方确认根据下列条款订立本合同：

　　1、允许溢短_________%

　　2、成交价格术语：_________

　　3、包装：_________

　　4、装运唛头：_________

　　5、运输起讫：由_________经_________到

　　6、转运：允许 不允许;

　　分批装运：允许不允许

　　7、装运期：_________

　　8、保险：由_________按**金额110%投保_________险，另加保_________险至_________为止。

　　9、付款条件：

　　买方不迟于_________年_________月_________日前将100%的货款用即期汇票/电汇送抵卖方。

　　买方须于_________年_________月_________日前通过_________银行开出以卖方为受益人的不可撤销_________天期信用证，并注明在上述装运日期后_________天在**议讨有效，信用证须注明合同编号。

　　付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天付款跟单汇票，付款时交单。

　　承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天承兑跟单汇票，承兑时交单。

　　10、单据：卖给方应将下列单据提交银行议付/托收。

　　整套正本清洁提单。

　　商业**一式_________份。

　　装箱单或重量单一式_________份。

　　由_________签发的质量与数量证明书一式_________份。

　　保险单一式_________份。

　　由_________签发的产地证一式_________份。

　　11、装运通知：装运完毕，卖方应即电告买方合同号、品名、已装载数量，**总金额，毛重，运输工具名称及启运日期等。

　　12、检验与索赔：

　　卖方在发货前由_________检验机构对货物的品质、规格和数量进行检验，并出具检验证明书。

　　货物到达目的的口岸后，买方可委托当地的商品检验机构对货物进行复检。

　　如果发现货物有损坏、残缺或规格、数量与合同规定不符，买方须于货到目的口岸的_________天内凭_________检验机构出具的.检验证明书向卖方索赔。

　　如买方提供索赔，凡属品质异议须于货到目的的口岸之日起_________天提出;

　　凡属数量异议须于货到目的口岸之日起_________天提出。

　　对所装货物所提任何异议应由保险公司、运输公司或邮递机构负责的，卖方不负任何责任。

　　13、人力不可抗拒：如因人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履约，卖方概不负责，但卖方应将上述发生的情况及时通知买方。

　　14、争议之解决方式：任何因本合同而发生或与本合同有关的争议，应提交**国际经济贸易仲裁委员会，按该会的仲裁规则进行仲裁。

　　仲裁地点在**深圳。

　　仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

　　15、法律适用：本合同之签订地、或发生争议时货物所在地在*******境内或被诉人为**法人的，适用*******法律，除此规定外，适用《***国际货物销售公约》。

　　16、文字：本合同中、英两种文字具有同等法律效力，在文字解释上，若有异议，以中文解释为准。

　　17、附加条款：_________

　　18、本合同共_________份，自双方**签字之日起生效。

　　卖方：_________买方：_________

　　**人：_________　　 **人：_________

　　附件： ：_________ ：_________ ：_________ ：_________ ：

对外贸易协议通用5

　　甲方：

　　注册地址：

　　邮编：

　　**社会信用代码：

　　法定**人：

　　联系电话：

　　委托**人：

　　联系电话：

　　乙方：

　　注册地址：

　　邮编：

　　**社会信用代码：

　　法定**人：

　　联系电话：

　　委托**人：

　　联系电话：

　　甲、乙双方在*等互利的基础上，经充分协商，达成如下合同，以期遵守。

　　第一条技术名称、资料

　　1.技术名称、权属：

　　2.“技术文件资料”的定义及范围：

　　(1)一般技术资料包括：

　　(2)产品设计图纸：

　　(3)生产技术资料：

　　(4)资料的修改：

　　3.资料的提供方式：

　　(1)对一般技术文件应提供份蓝图或同等数量的清晰的复制图;

　　(2)对产品设计图纸应提供份生产底图及份蓝图;

　　(3)对生产技术资料应提供份蓝图;

　　(4)对已提供过的完全相同的重复资料，可免于提供，但需在清单中予以注明。

　　4.资料的交付进度：

　　(1)根据资料定义的规定，在签订合同后天需交付合同产品的全部技术资料和图纸;

　　(2)根据资料定义的规定，在签订合同后于______年______月______日前需向交付合同产品的全部技术资料和图纸。

　　第二条合作期限

　　以补偿贸易进行使用生产期限为年，年后若合资经营条件不成熟，则可延长合作生产期限，但最长不得超过年。

　　第三条转让技术秘密和技术文件

　　1.乙方提供合同产品的设计计算、产品图纸、制造工艺、质量**和试验安装、调试、运载及维修等有关合同产品的全部技术资料，必须和目前使用的资料内容相同。

　　2.乙方对提供甲方的产品设计图纸、制造技术资料的完整性、正确性、清晰性负责。

　　3.在合作生产期间，甲方将以最优惠价格向乙方提供本项目市场不能提供的零部件。具体内容另行商定。

　　4.甲方保证向乙方转让的技术秘密和技术资料不受任何第三者的指控。

　　第四条价格和支付方式

　　1.乙方向甲方支付技术秘密和技术资料费用期限如下：

　　年***(大写： 元整)

　　年***(大写： 元整)

　　年起以后的年中按每年净产值(即每年总产值扣除进口部分价值和税收费用后的产值)其提成费为 %。

　　2.合同签署生效后天内，乙方按照由银行提交的甲方下列单据，予以第一次支付总金额的 %，即***(大写： 元整)。

　　(1)根据附件要求，提供第一批资料的空运提单;

　　(2)经乙方确认的银行出具不可撤销的保函正副本条一份;

　　(3)甲方的商业**一式份;

　　(4)甲方即期汇票一式份。

　　3.乙方于 年 月 日收到甲方提交的下列单据后，予以第二次支付年总金额的%现金，即***(大写： 元整)。

　　(1)按附件要求于 年 月 日提供第二批资料空运提单;

　　(2)甲方商业**一式份;

　　(3)乙方即期汇票一式份;

　　4.双方同意年用现金支付，年付 %现金，其余 %金额用乙方返销产品补偿。

　　5.年的费用本 年 月 日支付，甲方交付商业**一式份。

　　6.自年起及其后各年份按本条第一款规定的提成费用应在每 年 月 日在收到甲方商业**(一式份)后支付。

　　7.在合作生产期间，鉴于乙方已向甲方支付转让技术秘密的部分费用，若合资经营时机成熟，双方同意成立合资经营企业时，则甲方将其剩余部分的技术秘密费用可作为投资的一部分。一旦双方不能进行合资经营，在年之内合作生产被迫终止时，乙方确认向甲方支付技术秘密费用的剩余部分。若出现上述情况，对支付技术秘密费用的进度和方式由双方在适当时候予以协商。

　　第五条合作生产和补偿贸易

　　1.为有利乙方的外汇*衡，甲方同意乙方生产主机返销。

　　上述订单的总值必须保证不低于乙方每年向甲方支付购买零部件所需费用总额的%。甲方同意在乙方补偿能力扩大及甲方需求的前提下，其补偿的百分比可以不受限制。

　　2.乙方将以优惠价格同甲方提**品。其品种、数量、交货期等将由双方在每批合同中商定。产品必须符合标准。

　　甲方要求乙方接到上述产品图纸后立即试制主机。首批产品各一台将分别在双方进行试验，在试验合格的基础上甲方要求乙方年内提供主机台。其价格、交货期在签订正式合同时商定。

　　第六条保证

　　甲方保证，在合同有效期内所供应的资料应是最新技术的成果，其内容与目前使用的完全一致;所供资料是完整、正确、清晰的。

　　第七条税费

　　凡因履行本合同需缴纳的一切税收，发生在乙方**的均由甲方承担。乙方履行本合同需缴纳的`一切税费，发生在乙方**的均由乙方承担。

　　第八条商标

　　乙方有权使用甲方商标和合同产品的序号。乙方将下列商标标明在生产的合同产品上：。乙方制造的铭牌、报价单、技术规格书、广告、说明书、样本等，凡是合同产品均以甲方名称来表示。

　　第九条包装

　　1.须用坚固的木箱包装，适合长途海运，防湿、防潮、防震、防锈、耐粗暴搬运。由于包装不良所发生的损失，由于采用不安全或不妥善的防护措施而造成的任何损失，卖方应负担由此而产生的一切费用或损失。

　　2.卖方应在每件包装上，用不褪色油漆清楚地刷件号、尺码、毛重、净重、“切勿受潮”等字样，并刷有下列唛头：。

　　3.装箱单份，注明毛重、净重、尺码和所装货物每项的品名数量。

　　第十条不可抗力

　　1.签约双方中的任何一方由于战争及严重的火灾、水灾、台风和地震或其他双方同意的事件而影响执行合同时，双方同意延长合同期限，延长时间相当于事故所影响的时间。

　　2.责任方应尽快将发生的人力不可抗拒事故的情况用电报通知另一方，并在天内以航空挂号信将****出具的证明文件交给另一方确认。

　　3.若人力不可抗拒事故延续到天以上时，双方应通过友好协商尽快解决本合同继续执行的问题。

　　第十一条仲裁

　　1.因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争执，双方应通过友好协商解决;经协商仍不能达成协议时，则提交仲裁解决。

　　2.仲裁地点在国的市，由仲裁委员会根据该会的仲裁规则进行仲裁。

　　3.仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力。

　　4.仲裁费用除仲裁机构另有裁决外，应由败诉方负担。

　　5.除了在仲裁过程中进行仲裁的那部分外，合同的其余部分在仲裁期间仍应继续执行。

　　第十二条合同的变更

　　本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

　　本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出天内)签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

　　第十三条合同的转让

　　除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何**和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何未经另一方书面明确同意的转让行为均属无效。

　　第十四条合同的解释

　　1.本合同文本由□甲方□乙方提供，其已采取合理的方式提请对方注意**或者限制其责任的条款并予以说明;甲乙双方对本合同各条款的内容均充分理解并经协商达成一致同意。

　　2.本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

　　第十五条通知和送达

　　甲乙双方因履行本合同而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料等，均应按照本合同首部所列明的通讯地址、传真、电子邮件以邮寄或传真或电子邮件方式送达;一方如果迁址或者变更电话、电子邮件应当书面通知对方，否则发至本合同首部所列明的通讯地址或者传真、电子邮件系统的通知、文件、资料均视为有效送达。

　　以邮寄方式送达的，另一方签收之日视为送达;签收之日不明确的，以信件寄出或者投邮之日起算日视为送达。通过传真、电子邮件方式送达的，通知、文件、资料等数据电文进入另一方系统之时视为送达;通知、文件、资料等数据电文进入另一方系统之时不明确的，以传真、电子邮件发出后的第日视为送达。

　　第十六条合同生效及其他

　　1.本合同自双方的法定**人或其授权**人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。各方应在合同正本上加盖骑缝章。

　　2.本合同及其补充合同内空白区域内手写文字与打印文字效力相同。

　　3.双方在本合同生效前交换的所有文件、函电等在本合同生效的同时自动失效。本合同只能根据合同双方授权**签名或盖章的书面文件进行变更、追加或修改。

　　4.本合同—式份，具有相同法律效力。各方当事人各执份。

　　甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

　　授权**(签字)： 授权**(签字)：

　　签订地点： 签订地点：

　　年 月 日

　　年 月 日

对外贸易常用英语 (菁选2篇)（扩展4）

——*对外贸易货物进口合同 (菁华2篇)

*对外贸易货物进口合同1

合同编号 contract no：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　　　　　　　　　　签订日期　date：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　　　　　　　　　　签订地点 signed at：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　　买方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　 电话tel：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　　the　buyers：　　　　　　　　　　　传真fax：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　　地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　 电报cable：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　　address：　　　　　　　　　　　　　电传telex：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　　卖方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　 电话tel：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　　the　sellers：　　　　　　　　　　 传真fax：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　　地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　 电报cable：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　　address：　　　　　　　　　　　　　电传telex：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　　经买卖双方确认根据下列条款订立本合同：
　　the undersigned sellers and buyers have confirmed this contract in accordance with the terms and conditions stipulated below:
　　
　　１．
　　
　　┏━━━━━┯━━━━━━┯━━━━┯━━━━━┯━━━━━┯━━━━┓
　　┃货号　　　│名称及规格　│　单位　│　数量　　│　单价　　│　金额　┃
　　┃art 　 │descriptions│　unit　│ quantity │unit price│amount　┃
　　┠─────┼──────┼────┼─────┼─────┼────┨
　　┃　　　　　│　　　　　　│　　　　│　　　　　│　　　　　│　　　　┃
　　┃　　　　　│　　　　　　│　　　　│　　　　　│　　　　　│　　　　┃
　　┃　　　　　│　　　　　　│　　　　│　　　　　│　　　　　│　　　　┃
　　┃　　　　　│　　　　　　│　　　　│　　　　　│　　　　　│合计：　┃
　　┃　　　　　│　　　　　　│　　　　│　　　　　│　　　　　│totally:┃
　　┠─────┴──────┴────┴─────┴─────┴────┨
　　┃总值（大写）：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
　　┃total amount: (in words)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
　　┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
　　

　　允许溢短＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％。
　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％　more or less in quantityand value
　　２．成交价格术语：
　　terms：
　　 fob　　 cfr　　 cif　　 ddu　　
　　３．出产国与制造商：
　　country of origin and manufacturers:
　　
　　４．包装：
　　　packing:
　　
　　５．装运唛头：
　　　shipping marks:
　　
　　６．装运港:
　　　delivery port:
　　
　　７．目的港：
　　　destination:
　　８．转运：允许不允许　　　分批装：允许不允许
　　transhipment:allowed　not allowed
　　partial shipments:allowed　not allowed
　　
　　９．装运期：
　　　shipment date:
　　１０．保险：由＿＿＿＿＿按**金额１１０％，投保＿＿＿＿＿＿＿险，另加保＿＿＿＿＿险。
　　insurance: to be covered by the＿＿＿＿for 110％ of the invoice value
　　covering ＿＿＿＿additional ＿＿＿＿.
　　
　　１１．付款条件：
　　terme of payment:
　　买方通过＿＿＿＿＿＿＿银行在＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日前开出以卖方为受益人的＿＿＿＿＿＿期信用证。
　　ther buyers shall　oper a letter of credit at＿＿＿＿sight through＿bank in favour of the sellers prior to＿＿＿＿
　　付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后＿＿＿＿＿天付款跟单汇票，付款时交单。
　　documents against payment:　(d/p)
　　the buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at ＿＿＿＿sight by the
　　承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后＿＿＿＿＿天承兑跟单汇票，承兑时交单。
　　documents against acceptance: (d/a)
　　the buyers shall duly accept the documentary　draft made out to the
　　buyers at ＿＿＿＿sight by the
　　货到付款：买方在收到货物后＿＿＿＿＿＿天内将全部货款支付卖方（不适用于fob、cfr、cif术语）。
　　cash on delivery:(cod)
　　the buyers shall pay to the sellers total amount within ＿＿＿ days
　　after the receipt of the (this clause is not applied to the termsof fob, cfr, cif).
　　１２．单据：卖方应将下列单据提交银行议付／托收：
　　documents:　the sellers shall present the following documents required to the banks for negotiation/collection:
　　①运单
　　shipping bills:
　　海运：**空白抬头／指示抬头、空白背书／指示背书注明运费已付／到付的已装船清洁海运／联运正本提单，通知在目的港＿＿＿＿＿＿＿＿公司。
　　in case by sea: full set of cleanon board ocean bills of lading/combined transportation bills of lading made outto order blank endorsed/endorsed in favour of ＿＿＿ or made out to order of ＿＿＿, marked "freightprepaid/collected" notifying ＿＿＿ at the port of
　　陆运：**注明运费已付／到付的装车的记名清洁运单，通知在目的地＿＿＿＿公司。
　　in case by land transportation: fullset of clean on board land transportation bills made out to ＿＿＿ marked "freight prepaid/collected" notifying ＿＿＿ at the
　　空运：**注明运费已付(m到付的记名空运单，通知在目的地＿＿＿＿＿公司。
　　in case by air: full set of cleanon board awb made out to ＿＿＿ marked "freight prepaid/collected" notifying ＿＿＿ at the
　　：　　②标有合同编号、信用证号及装运唛头的商业**一式＿＿＿＿＿份。
　　signed commercial invoice in ＿＿＿copied indicating contract no, l/c and shipping
　　③由＿＿＿＿＿＿＿出具的装箱单或重量单一式＿＿＿＿＿＿份。
　　packing list/weight memo in ＿＿＿ copiesissued by ＿＿＿
　　④由＿＿＿＿＿＿＿＿出具的数量证明书一式＿＿＿＿份。
　　certificate of quality in ＿＿＿＿ copiesissued by ＿＿＿
　　⑤由＿＿＿＿＿＿＿＿出具的数量证明书一式＿＿＿＿份。
　　certificate of quantity in ＿＿＿＿copies issued by ＿＿＿＿.
　　⑥保险单正本一式＿＿＿＿＿＿＿＿份。
　　insurance policy/certificate in
　　⑦＿＿＿＿＿＿＿签发的产地证一式＿＿＿＿＿＿份。
　　certificate of origin in ______ copiesissued by
　　⑧装运通知：
　　shipping advice:
　　另外，卖方应在交运后＿＿＿＿＿＿小时内以特快专递方式邮寄给买方第＿＿＿＿＿＿项单据副本一套。
　　in addition, the sellers shall, within______ hours after shipment effected, send each copy of the above－mentioned documents ＿＿, ＿＿,＿＿, ＿＿, ＿＿, ＿＿, ＿＿, ＿＿directly to the buyers by courier
　　
　　１３．装运条款：
　　shipping terms:
　　fob
　　卖方应在合同规定的装运日期前３０天，以电报／电传／传真通知买方合同号　　
　　、品名、数量、金额、包装件、毛重、尺码及装运港可装日期，以便买方安排租船／订舱。装运船只按期到达装运港后，如卖方不能按时装船，发生的空船费或滞期费由卖方负担。在货物越过船弦并脱离吊钩以前一切费用和风险由卖方负担。
　　the sellers shall, 30 days before the shipment date specified in thecontract advise the buyers by cable/telex/fax of the contract , commodity, quantity, amount, packages, gross weight, measurement, and the date of shipment in order that the buyers can charter a vessel/book shipping in the event of the sellers failure to effect loading when the
　　vessel arrives duly at the loading port, all expenses including dead freight and/or demurrage charges thus incurred shall be for sellers
　　cif和cfr
　　cif and cfr
　　卖方须按时在装运期限内将货物由装运港装船至目的港。在ｃｆｒ术语术，卖方应在装船前２天电传／传真／电报买方合同号、品名、**价值及开船日期，以便买方安排保险。
　　the sellers shall ship the goods duly within the shipping duration from the port of shipment to the port of under cfr terms, the sellers shall advise the buyers by cable/fax/telex of the contract , commodity, invoice value and the date of despatch two days before the
　　shipment for the buyers to arrange insurance in
　　ddu
　　卖方须按时在装运期限内将货物由装运港装运至目的港。
　　the sellers shall ship the goods duly within the shipping duration from the port of shipment to the port of
　　１４．装运通知：
　　shipping advice:
　　一俟装载完毕，卖方应在＿＿＿＿＿＿＿小时内电传／传真／电报买方合同编号、品名、已发运数量、**总金额、毛重、船名／车／机号及启程日期等。
　　the sellers shall immediately upon the completion of the loading of
　　the goods, advise buyers of the contract , names of commodity, loading quantity, invoice values, gross weight, name of vessel and shipment date by tlx/fax/cable within ＿＿＿
　　１５．质量保证：
　　quality guarantee:
　　货物品质规格必须符合本合同及质量保证书之规定，品质保险期为货到目的港＿＿＿＿个月内。在保证期限内，因制造厂商在设计制造过程中的缺陷造成的货物损害应由卖方负责赔偿。
　　the sellers shall guarantee that the commodity must be in conformity with the quality and specifications specified in this contract and letter of quality the guarantee period shall be＿＿＿months afterthe arrival of the goods at the port of destination, and during the period the sellers shall be responsible for the damage due to the defects indesigning and manufacturing of the
　　１６．商品检验：卖方须在装运前＿＿＿＿＿日委托＿＿＿＿＿＿检验机构对本合同之货物进行检验并出具检验证书，货到目的港后，由买方委托＿＿＿＿＿＿＿检验机构进行复检。
　　goods inspection: the sellers shall have the goods inspected by ＿＿inspection authority ＿＿ days before the shipment and issued the inspection 　the buyers shall have the goods reinspected by＿＿inspection authority after the goods arrival at the
　　
　　１７．索赔：
　　　claims:
　　如经*＿＿＿＿＿＿检验机构复检，发现货物有损坏、残缺或品名、规格、数量及质量与本合同及质量保证书之规定不符，买方可于货到目的港后＿＿＿＿＿天内凭上述检验机构出具的证明书向卖方要求索赔。如上述规定之索赔期与质量保证期不一致，在质量保证期限内买方仍可向卖方就质量保证条款之内容向卖方提出索赔。
　　the buyers shall lodge claims against the sellers based on the inspection certificate issued by china ＿＿ inspection authority ＿＿ days after the arrival of the goods　at the destination, if the goods are found to be damaged, missing or the specifications, quantity, and quality notin conformity　with those specified in this contract　and letter of quality in case the claim period above specified is notin conformity with the quality guarantee period, during the quality guarantee period, the buyers have rights to lodge claims against the sellers concerning the quality
　　１８．延期交货违约金：
　　late delivery and peralty
　　除双方认可的不可抗力因素外，卖方迟于合同规定的期限交货，如买方同意迟延交货，卖方应同意对信用证有关条款进行修改和同意银行在议付货款时扣除本条规定的违约金。违约金总值不超过货物总价值的５％，差率按７天０．５％计算，不满７天仍按７天计算。在未采用信用证支付的情况下，卖方应将前述方法计算的违约金即付买方。
　　if the sellers fail to make delivery on time asstipulated in the contract, with exception of force majeure, the buyers shall agree to postpone the delivery onconditions that the sellers agree to amend the clauses of the l/c and pay a penalty which shall be deducted by the paying bank from the payment under the penalty, however, shall not exceed 5％ of the total value of the the rate of penalty is charged
　　at ％ forevery seven days, if less than seven in case, the payment is not made through l/c, the sellers shall pay the penalty counted as above to the buyers as soon as
　　１９．不可抗力：如发生不可抗力情况，卖方应及时以电报／传真／电传通知　　
　　买方，并在十四天内邮寄事故发生地*或商会出具的证明事故的文件。
　　force majeure: the sellers shall advise the buyers by cable/fax/tlx
　　in case of force majeure, and furnish the later within 14 days by registered airmail with a certificate issued by local government/ chamber of commerce attesting such event or
　　２０．争议之解决方式：
　　dis*s settlement:
　　任何因本合同而发生或与本合同有关的争议，应提交*国际经济贸易仲裁委员会，按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在*。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
　　all dis*s arising out of the contractor concerning the contract,
　　shall be submittedto the china international economic and trade arbitration commission for arbitrationin accordance with its arbitration
　　the arbitration shall take place in the arbitral award is final
　　and binding upon both
　　２１．法律适用：
　　law application:
　　本合同之签订地、或发生争议时货物所在地在*******境内或被诉人为*法人的，适用*******法律，除此规定外，适用《***国际货物销售合同公约》。
　　it will be governed by the law ofthe peoples republic of china under the circumstances that the contract is signed or the goods while the dis*s arising are in the peoples republic of china or the deffendant is chinese legal person, otherwise it is governed by united nations convention on contract for the international sale of
　　２２．本合同使用的ｆｏｂ、ｃｆｒ、ｃｉｆ、ｄｄｉ术语系根据国际商会《incoterms 1990》。
　　the terms in the contract are based on incoterms 1990 of the international chamber of
　　
　　２３．文字：
　　　versions:
　　本合同中、英两种文字具有同等法律效力，如文字解释有异议，应以中文本为准。
　　this contract is made out in both chinese and english of which version is equally conflicts between these two languages arising therefrom, if any, shall be subject to chinese
　　
　　２４．附加条款（本合同上述条款与本附加条款抵触时，以本附加条款为准）：
　　additional clause: (conflicts between contract clause here-above andthis additional clause, if any, it is subject to this additional clause)
　　２５．本合同共＿＿＿＿＿＿＿份，自双方**签字（盖章）之日起生效。
　　this contract is in ＿＿＿ copies, effective since being signed/sealed by both 　　
　　
　　买方**人：　　　　　　　　　　　　　卖方**人：
　　representative of the buyers:　　　　 representative of the sellers:
　　签字：　　　　　　　　　　　　　　　　签字：
　　authorized signiture:　　　　　　　　 authorized signiture:

*对外贸易货物进口合同2

合同编号Contract No:____________

签订日期Date:____________________

签订地点Signed at:________________

买方： ____________

电话Tel: ________________________

THE BUYERS：

传真Fax:___________________________

地址： ________________

电报Cable: _______________________

ADDRESS：

电传Telex：________________________

卖方：________________

电话Tel: ________________________

THE SELLERS：

传真Fax: ________________________

地址：____________________

电报Cable: ____________________

ADDRESS：

电传Telex：____________________

经买卖双方确认根据下列条款订立本合同：

The undersigned Sellers and Buyers have confirmed this contract in accordance with the terms and conditions stipulated below:

货号Art 名称及规格Descriptions 单位Unit 数量Quantity 单价Unit price 金额Amount

合计：Totally:

总值(大写)：

Total amount:(in words)

允许溢短____%。

____%more or less in quantity and value

2．成交价格术语：

Terms:

□FOB □CFR □CIF □DDU □

3．出产国与制造商：

Country of origin and manufacturers:

4．包装：

Packing:

5．装运唛头：

Shipping marks:

6．装运港：

Delivery port:

7．目的港：

Destination:

8．转运：□允许 □不允许分批装运：□允许 □不允许

Transhipment:□allowed□not allowed

Partial shipments:□allowed□not allowed

9．装运期：

Shipment date:

10．保险：由____按**金额110%，投保____险，另加保____险。

Insurance:to be covered by thefor 110% of the invoice value

11．付款条件：

Terms of payment:

□买方通过____银行在____年____月____日前开出以卖方为受益人的____期信用证。

The buyers shall open a Letter of Credit in favour of the sellers prior to____

□付款交单：买方应对卖方开具以买方为付款人的见票后____天付款的跟单汇票，付款时交单。

Documents against payment:(O/P)

The buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at________sight by the

□承兑交单：买方应对卖方开具以买方为付款人的见票后天承兑跟单汇票，承兑时交单。

Documents against acceptance:(D/A)

The buyers shall duly accept the documentary draft made out to the buyers atsight by the

□货到付款：买方在收到货物后____天内将全部货款支付卖方(不适用于FOB、CFR、CIF术语)。

Cash on delivery:(COD)

The buyers shall pay to the sellers total amount within____days after the receipt of the (This clause is not applied to the terms of ,CIF).

对外贸易常用英语 (菁选2篇)（扩展5）

——对外贸易货物买卖协议 (菁华1篇)

对外贸易货物买卖协议1

买方：____

卖方：____

本合同由买卖双方商订，在合同项下，双方同意按下列条款买卖　　下述商品：

第一条 品名、规格、数量及单价____________________________________

第二条 合同总值

第三条 原产国别及制造厂商

第四条 装运港

第五条 目的港

第六条 装运期　　分运：　　转运：_____

第七条 包装　　所供货物必须由卖方妥善包装，适合远洋和长途内陆运输，防潮，防湿、防震，防锈，耐野蛮装卸，任何由卖方包装不善而造成的损失由卖方负担。

第八条 唛头　　卖方须用不褪色油漆 每件包装上印刷包装编号、尺码、毛重、净重、提吊位置及“此端向上”、“小心轻放”，“切勿受潮”等字样及下列唛头：

第九条 保险　　装运后由买方投保。

第十条 付款条件

(1)买方在收到备货电传通知后或装运期前30天，开立以卖方为受益人的不可撤销信用证，其金额为合同总值的__%，计____。*银行____行收到下列单证经核对无误后，承付信用证款项(如果分运，应按分运比例承付)：　　**可议付已装船清洁海运提单，外加两套副本，注明“运费待收”，空白抬头，空白背书，已通知到货口岸*对外贸易运输公司。　　商业**一式五份，注明合同号，信用证号和唛头。　　装箱单一式四份，注明每包货物数量，毛重和净重。　　由制造厂家出具并由卖方签署的品质证明书一式三份。　　提供**技术文件的确认书一式两份。　　装运后即刻通知买方启运日期的电报/电传副本一份。

(2)卖方在装船后10天内，须挂号航空邮寄三套上述文件(f除外)，一份寄买方，两份寄目的港*对外贸易运输公司。

(3)*银行收到合同____中规定的，经双方签署的验收证明后，承付合同总值的____%，金额为____。

(4)买方在付款时，有权按合同第15、18条规定扣除应由卖方支付的延期罚款金额。

(5)一切在*境内的银行费用均由买方承担，一切在*境外的银行费用均由卖方承担。

第十一条 装运条款

(1)卖方必须在装运期前45天，用电报/电传向买方通知合同号、货物品名、数量，**金额，件数，毛重，尺码及备货日期，以便买方安排订仓。

(2)如果货物任一包装达到或超过重20吨，长12米、宽米，高3米，卖方应在装船前50天，向买方提供五份包装图纸，说明详细尺码和每件重量，以便买方安排运输。

(3)买方须在预计船抵达装运港日期前10天，通知卖方船名，预计装船日期，合同号和装运港船方**，以便卖方安排装船。如果需要更改载货船只，提前或推后船期，买方或船方**应及时通知卖方。如果货船未能在买方通知的抵达日期后30天内到达装运港，从第31天起，在装运港所发生的一切仓储费和保险费由买方承担。　　(4)船按期抵达装运港后，如果卖方未能备货待装，一切空仓费和滞期费由卖方承担。

(5)在货物越过船舷脱离吊钩前，一切风险及费用由卖方承担。在货物越过船舷脱离吊钩后，一切风险及费用由买方承担。

(6)卖方在货物全部装运完毕后48小时内，须以电报/电传通知买方合同号、货物品名、数量、毛重、**金额，载货船名和启运日期。如果由卖方未及时电告买方，以致货物未及时保险而发生的一切损失由卖方承担。

第十二条 技术文件

(1)下述**英文本技术文件应随货物发运：　　基础设计图。　　接线说明书，电路图和气/液压连接图。　　易磨损件制造图纸和说明书。　　零备件目录。　　安装、操作和维修说明书。

(2)卖方应在签订合同后60天内，向买方或用户挂号航空邮寄本条(1)款规定的技术文件，否则买方有权拒开信用证或拒付货款。

第十三条保质条款　　卖方保证货物系用上等的材料和一流工艺制成，崭新、未曾使用，并在各方面与合同规定的质量、规格和性能相一致，在货物正确安装、正常操作和维修情况下，卖方对合同货物的正常使用给予____天的保证期，此保证期从货物到达____起开始计算。

第十四条 检验条款

(1)卖方/制造厂必须在交货前全面、准确地检验货物的质量、规格和数量，签发质量证书，证明所交货物与合同中有关条款规定相符，但此证明书不作为货物的质量、规格、性能和数量的最后依据。卖方或制造厂商应将记载检验细节和结果的书面报告附在质量证明书内。

(2)在货物抵达目的港之后，买方须申请*商品检验局(以下称商检局)就货物质量、规格和数量进行初步检验并签发检验证明书。如果商检局的检验发现到货的质量、规格或数量与合同不符)除应由保险公司或船方负责者外，买方在货物到港后____天内有权拒收货物，向卖方提出索赔。

(3)如果发现货物质量和规格与合同规定不符，或货物在本合同第13条所规定的保证期内证明有缺陷，包括内在缺陷或使用不良的原材料，买方将安排商检局检验，并有权依据商检证书向卖方索赔。

(4)如果由 某种不能预料的原因，在合同有效期内检验证书不及办妥，买方须电告卖方延长商检期限____天。

第十五条 索赔

(1)如果卖方对货物不符合本合同规定负有责任且买方按照本合同第13条和第14条规定，在检验和质量保证期内提出索赔时，卖方在征得买方同意后，可按下列方法之一种或几种理赔：　　同意买方退货，并将所退货物金额用合同规定的货币偿还买方，并承担买方因退货而蒙受的一切直接损失和费用，包括利息、银行费用、运费、保险费、检验费、仓储、码头装卸及监管保护所退货物的一切其它必要的费用。　　按照货物的质量低劣程度，损坏程度和买方蒙受损失的金额将货物贬值。　　用符合合同规定规格、质量和性能的部件替换有瑕疵部件，并承担买方所蒙受的一切直接损失和费用。新替换部件的保质期须相应延长。

(2)如果卖方在收到买方索赔书后一个月之内不予答复，则视为卖方接受索赔。

第十六条 不可抗力

(1)签约双方中任何一方受不可抗力所阻无法履约，履约期限则应按不可抗力影响履约的期限相应延长。

(2)受阻力应在不可抗力发生或终止时尽快电告另一方，并在事故发生后14天内将有关**出具的事故证明书挂号航空邮寄给另一方认可。

(3)如果不可抗力事故持续超过一百二十天，另一方有权用挂号航空邮寄书面通知，通知受阻方终止合同。通知立即生效。

第十七条 仲裁

(1)双方对执行合同时发生的一切争执均应通过友好协商解决。如果不能解决，则可诉诸仲裁。

(2)仲裁应提交*国际经济贸易仲裁委员会，根据该会 仲裁程序进行仲裁，也可提交双方同意的第三国仲裁机构。

(3)仲裁机构的裁决具有最终效力，双方必须遵照执行，仲裁费用由败诉方承担，除非仲裁机构另有裁定。

(4)仲裁期间，双方须继续执行合同中除争议部分之外的其它条款。

第十八条延期和罚款　　如果卖方不能按合同规定及时交货，除因不可抗力者外，若卖方同意支付延期罚款，买方应同意延期交货。罚款通过在议付行付款时扣除，但罚款总额不超过延期货物总值的5%，罚款率按每星期%计算，少七天者按七天计。如果卖方交货延期超过合同规定船期十星期时，买方有权取消合同。尽管取消了合同，但卖方仍须立即向买方交付上述规定罚款。

第十九条附加条款(如果上述任何条款与下列附加条款不一致时，应以后者为准)　　　　____________　　____________　　此鉴：

甲方：____________

乙方：________

签约 日期：_______

签约 地点：______

对外贸易常用英语 (菁选2篇)（扩展6）

——对外贸易公司实习报告

对外贸易公司实习报告

　　在日常生活和工作中，报告的用途越来越大，报告根据用途的不同也有着不同的类型。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编为大家收集的对外贸易公司实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

对外贸易公司实习报告1

　　20__年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在教师的引荐下，我来到了__公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20__年，由最初简单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布法国、**、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的提高。我虽然来公司的时间不长，可是在公司**的**下和同事的感染下，自我对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自我职责的重大。在自我进取投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自我都是受益匪浅！

　　我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自我在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的职责，才能更好的锻炼自我的本事学到更多的东西。

　　我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛**处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单（PO）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续经过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，并且汇率不断的降低，同时**也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是***在**不值钱，***很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。

　　订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订**的购货合同。接下来就会供给色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次供给样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自我造成很大的损失。

　　这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不一样的服装种类有不一样的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利_，我周三就早早的把报关所需的箱单、**、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次能够很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，**和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。可是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。

　　首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，**和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。可是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自我再申请出口许可证的时候就应当注意这个问题，给自我减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自我以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，必须要提前咨询****，给公司减少不必要的花费，给自我减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自我一个小小的'失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，可是真正应用起来发现自我学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人**没有自我高，可是也不应当轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当坚持谦虚谨慎的态度。

　　作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既能够到外面欣赏风景，见到很多*时都不曾见过的新鲜事物，又能够不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会异常高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。

　　可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情景，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出确定这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，此刻就是我自我带着客人验货了。

　　得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我十分兴奋。有一次我自我带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。

　　可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎样那里还有消失笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早明白这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自我也在不断的积累关于服装的知识。

　　x个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自我去学习和适应。

　　此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自我仅有去适应社会，社会却不会去适应你。仅有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天的成功了。完美的结束一天的工作只是我此刻的目标，以后我会给自我树立更高的目标，仅有在不断追求完美的过程中，自我才能变得更加完美。

对外贸易公司实习报告2

　　我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，**分析和解决实际的能力，把理论和实践结合起来，我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

　　1.1 实习背景

　　实习地点在被誉为“*模具之乡”、“*塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来，以发展婴幼儿用品行业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋发图强、最求完美”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成绩。

　　1.2 实习意义

　　三年的系统理论学习，使我掌握了外贸的理论知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该承认，如果没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。

　　实习内容

　　2.1 实习初期

　　公司从去年开始做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经验比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。

　　第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。

　　2.2 实习中期

　　在维护好*台的同时，还要利用其它**开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心。

　　实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务*台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在*台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。

　　在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品，我自己就因为公司里特殊原因致使样品寄出时比预计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。

对外贸易公司实习报告3

　　一、国际贸易

　　(一)国际贸易(international trade)

　　国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务(或货物、知识和服务)的交换。它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在**社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本**社会，其规模空前扩大，具有世界性。

　　(二)对外贸易(foreign trade)

　　对外贸易亦称"**贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。这在**社会和封建社会就开始产生和发展，到资本**社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会**所决定。

　　二、国际贸易和对外贸易

　　(一)、国际贸易(international trade)

　　国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务(或货物、知识和服务)的交换。它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在**社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本**社会，其规模空前扩大，具有世界性。

　　(二)、对外贸易(foreign trade)

　　对外贸易亦称“**贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。这在**社会和封建社会就开始产生和发展，到资本**社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会**所决定。

　　三、对外贸易与国际贸易商品结构：

　　对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。

　　国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。

　　为便于分析比较，世界各国和***均以***《国际贸易商品标准分类》(sitc)公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水*、产业结构状况、科技发展水*等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水*、产业结构状况和科技发展水*。

　　四、对外贸易值与对外贸易量：

　　(一)、对外贸易值(value of foreign trade)

　　对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从**进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额;一定时期内一国向**出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。***编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格(fob即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费)计算出口额，按到岸价格(cif即成本、保险费加运费)计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。

　　(二)、对外贸易量(quantum of foreign trade)

　　以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。

　　五、贸易条件(terms of trade)

　　贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数x100。 以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利;如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期