面试销售人员问题文本

1.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

2.人们购买产品的三个主要原因是什么？

3.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

4.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

5.若受到奖励，你有什么感想？

6.你最典型的一个工作日是怎样安排的？

7.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

8.电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

9.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

10.若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

11.请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

12.讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？

13.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

14.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

15.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

16.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

17.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

18.你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

19.请向我推销一下这支铅笔。

20.你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？

21.和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？

22.如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

23.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

24.假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？

面试销售人员的问题2015-11-07 8:34 | #2楼

做一下自我介绍？

你以前的销售工作是怎么做的？

业绩如何？

为什么离职？

为什么要应聘本公司？

应聘本公司你有什么优势？

对本公司了解多少？

你的人生规划是什么？（未来几年你打算如何发展？）

如果试用期不能完成任务你会怎么做？

决定销售业绩的是什么？产品还是你的能力？

销售人员面试常见问题2015-11-07 14:27 | #3楼

1.你为什么想做销售工作？

2.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

3.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

4.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

5.是什么原因吸引你来我们公司的？

6.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

7.电话推销和面对面的推销有什么区别？

8.你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

典型销售人员面试问题2015-11-07 17:41 | #4楼

1、请简要介绍一下自己

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的`销售能力。

5、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。

销售人员面试问题2015-11-07 15:34 | #5楼

一、 自我介绍(1分钟)：

二、 谈一谈最新的银行商业个贷利率?

三、 作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?

四、 你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?

五、 客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?

六、 组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题?如何去规避这些问题?

七、 在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售?(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制?

八、 你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面?

九、 在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难?你是怎样克服和解决的?

十、 你对待遇有何要求?

销售人员面试问题解析2015-11-07 15:39 | #6楼

1. 请你和我谈一下经济?

其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。

2. 如果你有一百万你会做什么?

一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

3. 请和我谈一下你个人对股票的看法?

如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。

4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?

这个问题，无法给你建议，请提前准备。

5. 告诉我三种你想要买的股票?