随着互联网的发展及 大众创业万众创新 的政策引导,互联网创业蓬勃发展。以下是第一范文网小编为大家带来的关于互联网创业故事案例，希望大家喜欢!

人物：小罗 年龄：22岁

一个非计算机专业的大学生，却用网络赚了人生的第一 捅金，并且现在发展的非常的理想，这就是网络时代的神话，只有在网络的社会里才会有这么神奇事情的发生!

一直都以为小罗是学习计算机专业的，因为对于计算机方面的知识他是非常的精通，这么高的计算机方面的知识让我一直深信不疑的以为他学习的是计算机，在学校他不但是校无线电社的CEO,成立了专门的网络设计公司，为很多公司设计了网页，成绩不俗，更重要的是通过这些让赚到了人生的第一桶金!下面就让我讲述下小罗的激情创业故事!

认识小罗已经很久了，但当知道他原来是机械设计制造自动化专业的那一刻，就让我非常的吃惊，这也就坚定了我要采访他的冲动，很想急切的知道一名学习机械专业的学生，是如何在计算机方面掘到自己的第一捅金的。

人应该尝试新的领域，发掘自己的兴趣

小罗，广东梅州人，带着梅州客家人特有 的勤奋.向上.的精神，靠着自己的奋斗考上了广州某重点大学，当时刚进入大学的时候，自己填报的是机械设计制造专业，但刚学习没多久就发现原来自己对这个专业以前了解的不是很多，到了真正的去学习才发现，原来自己对这个专业根本就没有兴趣，和自己原先设想的差别太大，根本就不是一回事。当时在心情就比较的郁闷，选择了个自己不喜欢的专业，以后还要经常和这个打交道，你说这让人如何是好，还好经过一阵的心情调节，小罗也不得已的接受了这个现实，毕竟来广州一段时间后，让他接触到了很多新鲜的事物，慢慢的他也发现他开始对计算机表现出了极大的兴趣，很是喜欢计算机的编程，可是，以前在读书时很少有机会接触到这方面的知识，所以对于这个根本就不是很了解，现在到了大学接触到了更多的事物，才发现原来自己的爱好在这个方面，但在大学里，他学习的确是和计算机没有关系的机械设计，这对于他的兴趣来说不得不是个很大的打击，在大学其他的专业虽然说也开设计算机的课程，但所学习的知识都是一些比较基本的计算机方面的知识，根本就不涉及到一些专业方面的知识，这些根本就满足不了他对计算机的求知欲望。于是他就自己全身心的投入到计算机的自学计算机方面的知识。

当他有了那个决心，并想取得成绩的那一刻，他精神振奋，心花怒放，因为他觉得自己仿佛又回到高中那拼搏的环境，有了努力的方向、有了奋斗的目标，似乎又要迎接一个先的生活。同学们可以看到他在课余时间、假期时间去图书馆吸取计算机的知识，也可以看到他在饭堂里和学习计算机专业的同学讨论有关的知识问题，更可以看到他常常拿着书带着问题去教研室虚心地请教计算机老师，吸纳更多从书本上学习不到的知识。

其实，我对小罗充满疑惑，他怎能可以如饥似渴般的去吸取这方面的知识呢?难道没有一点点的厌倦、没有想放弃的时刻吗?小罗的回答，让我对他佩服油然而生，他说：“当时接触计算机、接触网页，觉得很新奇、很有意思，很想有那种探索其操作和设计的冲动，这点，深深吸引着我。而且当你在追逐自己最感兴趣和最有激情的时候，你会在上课、走路、吃饭、洗澡的时候对他念念不忘，你也可以为它废寝忘餐，甚至连睡觉的时候，在梦里也想着它，反正你可以为之疯狂。一个人应该尽自己最大的努力，发掘自己的兴趣，把握自己的时机，做一个有奋斗目标的人。

初踏商海，赚取人生的第一桶金

对于小罗来说，目标都是实际的，但是不仅仅只是保留在口号上。必须要进行不断的尝试，不断的提高自己的知识水平，为此，在那个的时间他是天天的图书馆宿舍.餐厅，每天是三点一线的生活。不过付出终究是会有回报的，他的计算机知识迅速的提高，尤其在编程方面达到了突飞猛进的程度，在这期间为了锻炼自己的能力，他通过自己的能力应聘到了学校的计算机网络中心做了名学校网站的负责人，并且组织设计了学校的网站，也就是为学校设计网站期间让他突然间有了这样的一个想法，为什么自己不去社会上做那，这样即可以锻炼自己的能力又可以赚钱，在有了这个想法后，当时正赶上学校社团的赞助商公司想让学校计算机的学生帮助他们公司做个网页，这时候社团的主席就把他介绍给了这家公司，小罗也是在报着试试看的心理作用下，负责给这家公司设计公司的网站，在他的一个多星期的奋斗下，终于做出了一个比较理想的网页，在交给公司后，公司老板的反映反映非常的好，对他做的网站非常的赞同。并且这个老板也介绍了一些生意上的朋友，让小罗给他们做公司的网站，也就是在这时候让小罗真正的算是踏入创业的第一步，在这个老板的推荐下，他接连做了好几个公司的网页，很是受到公司的满意。

在这期间他做出了一个大胆的尝试，和人合作成立工作室，在报纸上做广告给公司专业做网站，一开始他们几个人投资成立了一 家小的网络团队，并且有了专门的人各自负责各的岗位，客户很多看到他们的广告后自动的找上门，一段时间下来，生意非常的火暴，并且几个人很快就赚取了人生的第一桶金。

当然，在他们的创业初期，他们由于刚刚进入社会的原因，社会经验不丰富还是走了很多的挫折的，尤其是在初期不知道怎么样和客户打交道，吃了很多的亏，也因为这个原因失去了很多的客源，在开始的期间他们还是进行了很大的投资，几个人连设备和广告下来也是投入了好几万，但头几个月根本就很少有客户的光顾，一些光顾的也是把价格压得非常的底，全套包下来，有时候根本就没有利润空间，尤其在社会上做网页的专业公司也是很多，尤其像他们这样的小作坊式的，本身就没有什么优势可言。

但他们毕竟经过自己的努力和奋斗一步一个脚印的坚持了下来，现在可以说是做的非常的成功，月收入达到几万元，作为个大学生创业者来说 这已经是非常的了不起了。

我问小罗，做为一名大学生创业者，也是作为一个团队的领导者。在自己的创业过程中，感受最深的是什么?他说：“对于现在的创业者来说，无论要做什么，都要先学会做人，然后在学会做事，尤其在个人创业的过程中，我们会遇到很多你难以想象到的困难，这些困难都需要我们不断努力的去克服，而克服这些困难的最大资本就是需要我们的基本的素质，尤其对于现在的大学生创业者来说，心态也是非常重要的，我们总是羡慕一夜成就百万富翁，这样的心态是极不可取的，开始我也是这样的，但我发现抱有这样的心理后，做事情就比较的浮漂，想问题很容易极端。这些根本就不利于成功，可以说是创业者的最大敌人。对于我们这些大学生创业者来说，创业前的资金非常的难得，有时候你发现了个好项目，但你没有资金也是成不了事的，怎么样能够取得资金也是非常的幸运的。”

“创业容易守业难，支撑我们走到今天的经验就两条：一是互联网思维，二是走出象牙塔。”无论是通过线上线下平台让新鲜果蔬从田间地头直达用户手中的 “爽吧果园”创始人申建广，还是西北最大网络订餐平台“飞饭”创始人王志鹏，抑或是风靡北京的“西少爷”肉夹馍联合创始人袁泽陆，面对提问，这几位西安交通大学学生创业的“风云人物”给出了出奇一致的回答。

申建广和应需而生的“爽吧果园”

20xx年12月17日，“爽吧果园”新店——西安浐河西路暖山店在微信朋友圈发起了众筹。每股1500元、2股起认购，原计划12万元的众筹股份很快一抢而空，一天筹资就超过了20万元。

“爽吧果园”的创始人是28岁的申建广，西安交大机械学院博士生，一个月前刚被授予“陕西好青年”称号。

20xx年秋，申建广家乡河北魏县鸭梨大丰收，却面临严重滞销，有些甚至只好拿来喂猪;为数不多卖出去的采购价低至几毛钱。然而上学这几年，申建广发现西安鸭梨市场价都在3元钱左右。

一边是盼销心切的果农，一边是购价过高的消费者，帮助果农将水果直接送到消费者手中的想法在申建广脑海形成。

生鲜销售平台“爽吧果园”应需而生。各类新鲜水果蔬菜是“爽吧果园”的主打产品，从西安周边果蔬基地直接采购，以团购价格惠及消费者，提供生鲜一公里极速配送。

“‘爽吧果园’网上水果商城只要一个电话或者上网提交订单，就可以把新鲜水果在一小时内送达消费者手中。”申建广说，价格不会比超市、水果店高，更不会有过期货不新鲜、缺斤少两的情况。

从20xx年开启“校园实体店销售+网上配送”模式开始，“爽吧果园”业务已拓展至西安近20所高校，创造了10天20万斤苹果的销售纪录，加盟商家 20余家。其目标客户已从最开始的高校学生拓展至广大市民。20xx年9月，“爽吧果园”正式入驻社区，西安恒大绿洲一品果蔬店开业。“这标志着“爽吧果园”的2.0时代正式来临。”申建广用互联网语言定义发展新阶段。

“农家直通车”是“爽吧果园”的品牌公益活动，申建广和同事们通过平台帮助果农解决滞销的燃眉之急。西安交大崇实书院学生常振兴家在陕西大荔，去年 10月中旬连续阴雨天，家中所产红提无人问津。申建广得知后，通过“爽吧果园”平台免费帮助其销售了1万斤红提。迄今为止，“爽吧果园”已经发起11次大型农家直通车活动，累计帮扶果农1000余户，售出水果40余万斤，帮助农民增收50余万元。

“读完博士会选择就业还是继续创业?”对这个问题，申建广的回答毫不犹豫：“梦想必须继续。”致力成为新鲜果蔬行业电子商务的领头羊，这就是他的梦想。

王志鹏和应时而生的“飞饭”

26岁的王志鹏近日飞往杭州，与阿里巴巴洽谈未来的合作。如果没有几年前那次不愉快的订餐经历，也许就不会有“飞饭”这个陕西大学生耳熟能详的外卖订餐平台。

20xx年10月，西安交大电信学院计算机系硕士生王志鹏和老师、同学们一起紧张地攻关科研实验，忙碌一整天的他们晚上想叫外卖送餐。“先是找不到餐厅电话，看不到菜单，好不容易找到电话，对方业务很忙，沟通过程中又产生了不愉快。”王志鹏记忆犹新。

传统电话订餐过程烦琐、信息不直观、沟通效率低，这让王志鹏萌生了利用互联网创建外卖订餐平台的想法，于是“飞饭”应时而生。

王志鹏和同伴调研了近千名餐厅老板、送餐员和学生，了解不同人群对于外卖订餐的各种需求。20xx年1月，“飞饭”第一版系统顺利上线。“原本只是想解决自己的吃饭问题，后来发现可以帮助更多人。”王志鹏说。

回首那段经历，王志鹏说，学生创业对企业管理、商业模式、人情世故、资本等方面的认知都是肤浅甚至是空白的，“创业需要恋爱般的激情!”

“飞饭”目前是西北地区最大的网络外卖订餐平台。食客只要选择所在地区——餐馆——美食——确认送餐地址，接下来，只需等待餐到付款即可。对中小餐馆企业而言，“飞饭”则是管理信息系统解决方案的云计算服务提供商，手把手帮助他们建立餐馆云端管理系统。无论是外卖还是堂食，所有账目明细、厨房情况、餐桌情况“一网打尽”。

以外卖为切入点，以高校师生和白领为核心客户，“飞饭”目前覆盖陕西和广东两省5个城市12个城区，入驻6000余家外卖美食餐厅，每天为数万名用户提供外卖订餐服务。硕士毕业后，王志鹏放弃年薪几十万职位的诱惑，全职投入到“飞饭”的事业中。“飞饭的终极梦想是做一家令人尊敬的互联网公司，这个梦想会引导我们进军更多的领域。”王志鹏说。

袁泽陆和应势而生的“西少爷”

短短半年时间，风靡北京的“西少爷”肉夹馍开了5家分店，每天卖出近万个肉夹馍，月营业额超过百万元。而25岁的联合创始人、西安交大20xx级管理学院本科生袁泽陆一再说，“西少爷”不是餐饮企业，而是地地道道的互联网公司。

20xx年4月8日，西安交大118周年校庆的日子，“西少爷”首家形象店在北京五道口开业，当天上午就卖出1200个肉夹馍。牛刀小试的背后，是团队成员辞职创业的魄力，半年时间用掉5000斤面粉、20xx斤肉料研发产品的毅力和淋漓尽致运用互联网思维的能力。

“互联网思维本质是产品思维，产品思维的本质是对待产品的态度。”袁泽陆说。他总结创业成功的金字塔：资本实力、商业模式、运营经验和创业激情，“很多时候自己拥有的仅仅是创业的激情”。

大学毕业后，袁泽陆进入百度公司当起了“码农”。他发现，大公司并不像自己想象的那样能学到很多，很多刚毕业的大学生只能先当螺丝钉，看不到整部机器的样子，更谈不上学习公司运作的经验。重复而规律的生活，还好但不够好的状态，温水煮青蛙的故事警醒着袁泽陆，不能安于现状而丧失了创业的热情。当与孟兵、罗高景一拍而合决定创办“西少爷”时，他就毫不犹豫地辞职了。

为什么会做“西少爷”?袁泽陆侃侃而谈，首先，餐饮是人类社会不老的刚性需求，中国经济的发展为中餐带来了前所未有的机遇。其次，互联网为新的企业创造了机会，这个机会来自于品牌、体验重构和商业模式。

“之所以叫‘西少爷’，是因为我们团队成员毕业于西安交大，肉夹馍又是陕西特产，而我们最终希望将肉夹馍打入西方市场。”袁泽陆希望这不是空想。20xx年，“西少爷”计划新开30家门店，海外开店也在他们的考虑之中。

一份网络流传的简历显示，王欣1980年3月12日生于湖南郴州，毕业于南京邮电大学。王欣是个不折不扣的宅男，他的第一份工作是在龙脉公司当程序员。之后出于自身生活需求开始创业，失败一次后又到名企打工，最终创造了“宅男神器”快播。

初次创业仅撑了3年：曾拒绝盛大收购

1999年底，他初到深圳，加入了深圳市龙脉信息股份有限公司，任副总经理，负责技术研发。龙脉公司还出过另一个业内名人曾李青，他后来成为腾讯创始人之一，并成为王欣的第一位投资人。

3年后，也就是20xx年，王欣开始了人生第一次创业，成立深圳市点石软件有限公司。由于缺乏管理和市场经验，公司做了3年就终止了。在此期间，他结识了盛大创始人陈天桥。据说王欣的技术天赋和对产品开发的独特见解很受陈天桥欣赏。

据报道，王欣自己的业余爱好和许多“宅男”一样，就是在电脑上看片、听音乐，他曾告诉朋友，他如果要看一部连续剧，就要一口气通宵看完。据王欣妻子介绍：“他就是一个非常喜欢钻研技术和产品的人。”而点石软件就曾做过通讯软件等很多项目。王欣妻子称：“以前，王欣在家里会买一些最前沿的高科技的产品，比如谷歌眼镜，他也在思考怎么借鉴。很多买来的东西，在研究完之后，他就会把东西送人，我就很生气，觉得很浪费。”曾经有一着名投资公司找到王欣，要投资300万给他，但他没有意识到投资公司在投资之外还会带来资源，所以并未答应。

点石最兴旺时发展到80多人，当时刚兴起的盛大也曾经找到王欣要收购，但也没有谈成。随后盛大上市了，点石却在20xx年倒闭了。这是王欣的第一次失败。

点石软件倒闭后，王欣被盛大陈天桥挖走。王欣进入盛大，任SDO部门助理总监，主导“盛大盒子”研发。不过，20xx年前后，“盛大盒子”战略戛然而止，王欣只好重回创业大军，并于20xx年创立快播公司。

剑走偏锋“宅男神器”快播横空出世

20xx年，王欣回到深圳继续创业。20xx年，在深圳一个仅有10多平方米的农民房里，王欣开始了他的第二次创业。这一次，他似乎成功了。

此时，他的创业团队还不足5人，在车公庙的一套“农民房”里创立了快播公司，月租金3000，加上人工和服务器费用，月均需要3万元投入。那时，王欣和他的伙伴们挤在一个仅有10平方米左右的阴湿房间里，顶着没有空调的酷热和蚊虫的叮咬，挥汗如雨，不分昼夜的开始了自己梦想之旅。一年后，王欣的50万投资接近告罄。由于广告收入不多，他开始寻找投资，这时候快播的人气逐渐攀高，用户持续增多，王欣因此拿到了曾李青(腾讯创始人之一)的300万投资，半年后，周鸿祎和王欣谈成了投资。

王欣的创业路并非一帆风顺，期间也经历了很多艰难的时刻，期间有个小故事：当初他们在农民房创业的时候很苦，随着快播的用户越来越大，吃饭的钱都没了，曾经一个朋友来看他，为了招待这个朋友，他只能砸了自己的存钱罐。

后来，快播用户越来越大，办公费用日渐增加。这时的王欣不仅是快播的日常运营无法顺利进行，就连吃饭的钱都没有了。在这种艰难的处境下，王欣被迫考虑要把自己多年研发的产品廉价卖掉。据说，王欣曾经去找过某知名播放器品牌，希望300万卖给对方，但该品牌不要，其负责人还说：“你这个东西我们研发团队很快就可以做出来”。

当时这位负责人或许不曾想到，正是这句话激发了王欣那股子不服输的劲头儿，之后王欣反而决定坚持做下去，做给全世界看。20xx年后，快播成了全中国市场占有量第一的播放器，成为中国视频点播领域的老大，并为中国互联网行业成就了又一个传奇。

截至20xx年9月，快播总安装量已超过3亿，而截至这一年的6月，中国网民数量为5.38亿。发展期间，快播也有尝试走多元的道路，比如开始做“好玩”游戏平台，和“快播大屏幕”。

快播率先采用P2P技术，秒杀一众播放器

快播CEO王欣打造的快播，又叫Qvod。与当时传统播放器超级街霸、暴风音影等不同，它利用P2P技术的优势，在当时网络不发达的情况下也能带来快速播放网络视频的优势。那时候在线视频刚刚兴起，正因为快播独特的即时播放、边播边下、BT种子在线播放等功能深得早期网民喜爱。

什么是P2P技术?

P2P技术又称对等互联网络技术，是一种网络新技术，依赖网络中参与者的计算能力和带宽，而不是把依赖都聚集在较少的几台服务器上。P2P网络通常用于通过AdHoc连接来连接节点。以前下载文件必须从服务器获取，P2P技术可以向其他下载过该文件的电脑获取，下载完成回自动分享，这样的好处就可以大幅度的提升下载速度，节约服务器的带宽。

快播发展的七年，低门槛视频播放器服务造福了数以万计的小型电影网站。快播早前与MaxCMS结成联盟，电影站长们只要使用国内最大的建站系统MaxCMS，“快播流媒体点播系统”即被默认勾选作为播放解决方案。对于没有资金和相关背景的草根站长来说，零版权投入和操作简单便捷无疑成为与一众小电影站高度匹配的“快播属性”。

快播的盈利模式

接入快播的小型电影网站主要是靠与广告联盟合作，通过流量吸引用户点击广告变现并与广告联盟分成。而快播不收取任何费用，也不参与广告分成。尽管如此，快播科技也建立起自己的盈利模式，包括游戏联运或自营、弹窗广告、安装软件的捆绑推广收入等。曾有公开报道指出，20xx年快播科技的年收入达到3亿元左右，这一数据在20xx年为1亿人民币，而基于使用快播播放技术的中小站也超过万家之多。

实际上，快播这一打破版权限制的另类播放器在一开始就瞄准了小型电影站的软肋，快播早期为了冲击安装量，以每个下载安装5-10元的成本向站长推广快播播放器;20xx年投入市场仅三个月便有数以千计的视频网站使用了快播的技术，20xx年，快播的活跃用户数与播放器覆盖人数已可比肩优酷视频，并全面超越包括暴风影音在内的传统视频播放器。

总的来说，快播的盈利方式包含三个方面：一是开启时的弹窗广告;二是代理联运游戏，和开发商分成;三是软件捆绑推广。

整改不力“盗版和色情”原罪如影随形

快播一直在尝试多元化的道路，比如“好玩”游戏平台和“快播大屏幕”，但始终都难逃“盗版和色情”桎梏。20xx年，快播推出不良信息举报系统，试图封杀不良内容来源，但是王欣也承认“这个模型本身有问题……无法从根本上去解决”。

20xx年10月26日，快播推出了家庭电视产品“快播小方”，开始由“宅男神器”向“家庭产品”转型，但是为时已晚，20xx年11月13日，优酷土豆集团、搜狐视频、腾讯视频、乐视网等联合发起“中国网络视频反盗版联合行动”，快播成为众矢之的。20xx年底，在由中央四部委联合发起的打击网络侵权盗版专项治理“剑网行动”新闻发布会上，快播被点名。

20xx年4月16日晚，快播发布官方声明称“快播‘自宫’涅盘，最后一位盗版战士的倒下，标志着互联网视频草寇时代结束。”虽然主动“自宫”，但彼时公安部门已经“盯上了”快播，王欣只好外逃。同年8月8日，王欣逃往境外110天后被抓捕归案。

之后的事情大家就都知道了，20xx年1月7日上午，快播公司及主管人员涉嫌传播淫秽物品牟利案在北京市海淀区人民法院一审开庭审理。王欣和他的辩护人在法庭上与控方“争锋相对”。