样板房介绍说辞

*先生/小姐，因为本次开盘的户型有两个，所以我们分别做了两套样板房，首先您看到这个大厅是大堂日后的装修标准，从建材方面来看，墙面装饰和地面均为进口的白洞石与木饰面，白洞石是价格较为高昂的石材之一，切割出来的面积越大价格越贵。穿过大堂是电梯厅，日后电梯是两部的，出了电梯是公共走廊，这部分的墙面及地面也是白洞石，同时走廊另一部分运用的是海基布的涂料，显得走廊十分的明亮、宽敞。当然因为部分材料暂未确定，所以局部会有点区别，我们都有标注的。

另外，我们每个户型都有奇偶层之分，我们样板房做的是偶数层的标准层户型，我们三期A 组团1-6幢的一梯四户是这样设计的，从东到西依次为01室，02室，03室，04室，您这边请，我先带您看一下02室，也就是中间套的户型。

【中间套户型】

首先，进门后左手边就是厨房了，这样的设计可以让您从农贸市场买到的蔬菜和家禽直接进入到厨房，而不会让污物再沾染到房间的地面上，厨房面宽是米，进深有米，面积有7个多平方，这样的进深设计可以使您的操作平台拉长，操作动线更加的合理，厨房的外面还有一个工作阳台，面积有3㎡左右，您可以将洗手池或者杂物放在这里，也可以将厨房的空间再延伸出来，这样就能够最大限度的增加厨房的使用面积,并且工作阳台这块面积有一半是赠送给您的。

厨房的旁边就是餐厅了，方便您能将做好的饭菜能在第一时间内放到餐桌上，餐厅面宽米，进深有米，面积在5个平方左右，足够一家四口的同时就餐，当然也可以在墙面上挂几幅画。

餐厅的南边就是客厅了，餐厅与客厅采用了错开式设计，增加室内空间的私密性。客厅的面宽有4米，进深有米，面积有㎡，客厅朝南能更好的接受每天的阳光照射，客厅外是面积有6个平米的露台，延伸了您的室外生活，因为这个露台面积足够大，所以您可以在这里放把躺椅，天气好的时候晒晒太阳或者养几盆花。(奇数层就是飘窗了，独特的飘窗设计增加了房间的附加值，装修的时候可以在飘窗上放上榻榻米，坐在这里晒晒阳光，或者和家人朋友这上面打牌、下棋。)

另外，卫生间也在客厅的旁边,干湿分离的设计也更加人性化。

刚刚给您看到的是这个户型的生活区，现在我们来参观一下休息区吧，这里是主卧，面宽米，进深米，面积有㎡，面积也比较合理，朝南的飘窗更大限度的增加了室内的采光，同时，这个飘窗也是全送的。

主卧的旁边就是次卧了，面宽米，进深米，面积有㎡，差不多和主卧同等大小，朝南是个落地窗设计，这样能使阳光最大限度的到达室内，落地窗前采用降层设计，提高屋内的私密性。(偶数层通过一个降层空间的连接，您可以看到南边有一个3平米的露台，不仅使您室内的采光好，还方便你在这里晾晒衣物，欣赏小区里的美景)那这块降层空间因为高度低于米，所以它也是全送的。

最后给你介绍的是书房，这间书房面宽米，进深米，面积有㎡，这个空间有一半面积是送给您的，因为这里原本是设计为阳台的，您将来可以充分的利用这个空间，把它做成书房或者单人房间。

总的说来，我们这个户型虽然面积不大，但是功能却是十分齐全的，完全可以一步到位，满足一个家庭，三代同堂的生活，这里我给您算一下它赠送的部分，两个阳台的一半面积，两个飘窗，一个露台，还有一个降层空间，奇数层送您的面积有10个多平方，偶数层赠送给您的面积有14个平方。所以说这个户型是非常实惠的。

【边套户型】

你看到的是我们三期A区小高层边套的户型，它是89方的3房2厅1卫。这个户型赠送的面积达方左右。下面就向您详细介绍一下。

首先，进门玄关设计，日后交房的时候可以摆放些艺术品或者说做个鞋柜，实在实用。走过玄关看到的是我们的餐厅和客厅相连，当然这也是这个户型非常有优势的地方，因为整体空间感非常强，宽敞舒适。㎡的客厅4米大面宽家具摆放空间舒适，再配合大面积落地窗，整个客厅宽敞明亮，视觉效果非常好。

其次，餐厅面积有平方米，位于客厅厨房之间可变性强，可以摆放四人桌或六人桌，而厨房与餐厅相连，使用方便。特别是厨房L型设计动线合理、操作方便，值得一提的是厨房与工作阳台相连，如果我们将工作阳台和厨房连为一体进深可达米，将大大增加厨房的利用率，而且工作阳台是增送一半面积的，整合后厨房总面积将达到㎡，甚至比一般的大三房还要大。

现在我们来说下它的房间布局。主卧、次卧和书房全部是分开的，这样，也就是说整套房子的私密性非常好，互相之间不受干扰，卫生间位于中间，动线合理。那么我们先看一下主卧。

主卧总面积达㎡，主卧内设计有㎡的降层空间，小三房能有这么大的主卧可以说是非常少见的，当然主人衣服多，除了可以放标准大的衣柜，还可以放米的床。 除了主卧，次卧也有㎡，再配上大开窗面采光通风效果极佳，次卧3米进深格局方正，或者可以透过大开窗，看看小区的景观。在次卧的边上，我们设计了干湿分离的卫浴空间，这卫生间也是全明的，通风没问题，同时到各个区域的距离也很合理。

接下来看一下书房的设计，书房约㎡，实质是由我们的阳台演变而来的，所以一半的面积是赠送的，当然，因为面积还算比较大的，所以也可以做一个儿童房。

接下来，我们就来晒晒我们的露台设计。我们的户型都是分奇偶错层设计，奇数层的大露台是设置在客厅，赠送面积可达㎡，客厅和露台相连。偶数层的露台是设置在各个卧室，次卧带约3㎡的露台，可以晾晒衣服也可以观景。主卧不仅带了㎡的降层空间，又带了㎡的露台。

89方边套户型为我们的C户型和D户型，该户型全明设计，户型方正，南北通透，赠送面积多。它非常适合首次置业的人群，虽然面积不大，但是功能齐全，一步到位，满足了大部分家庭三房三代的需求。

欢迎参观XX，3F-5F样板房在楼上请随我来。 地点：新城西尚海景观道 重点：

1、介绍新城景观理念

2、细节体现人文关怀

说辞：这边就是我们整个小区，这边是北面的2栋18层高的小高层，那栋红色的就是洋房。这边的景观石临时的，因为以后这边会有一条市政道路，临泽路，也是连接2个小区的一条道路。靠东面的就是我们一期续建的4栋洋房和2栋高层，2栋SOHO的产品。我们一期的综合容积率只有，所以居住舒适度是相当的高，而且以后我们的绿化也都会和现在的模式一样，绿化环境很不错，这个是一般的小区不能比的。再往南面就是我们的紫气东来景观公园。

这个位置是我们小区以后的主大门，再往里面就是小区最中心的花园。我们现在带您看是13单元。

地点：公共楼梯换鞋套处 重点：

1、引导客户换鞋套

2、告知联通地下车库 说辞：

您好，我们5F样板房是从这边的公共楼梯上，请在这边换一下鞋套。你可以这边看，这边的门就是我们通道地下车库的。我们小区采用的是人车风流理念的，业主可以直接开车到地下车库后从公共楼梯回家，这个设计是比较方便的。

地点：楼梯道 重点：交房标准

说辞：我们以后交房就是类似于这种，面砖贴墙。以后住在这里整体感觉是很不错的。第一是清洁，第二是尊贵感了。

地点：3F样板房

重点：房型和附加值的介绍，突出得房率 说辞： 3楼是118个平方，做成了3放2厅2卫，标准3房设计，附赠了南北露台，20多个平方。客厅的的面宽，进深，25个平方的超大客厅，也是目前时下一直提到的低碳环保的一种设计。前面的是南露台，平时可以到这边看看风景，喝喝茶，还是不错的享受。我们的厨房是做成开放式的，比较现代化的一种设计。这原来是有一堵墙的。您也可以不敲掉，毕竟中国人的油烟比较重，不太适合。

这边是我们朝南的两间卧室，主卧是套间的设计，而且做了墙体橱柜，这样的设计可以更加节省空间。次卧做成了书房，其实书房的原面积有13平方左右的，如果你不做书房，也可以做一间卧房。这边是我们北边的卧室，做成儿童房。这边的客卫也做的比较人性化，因为比较矮，小朋友会比较方便。这边是我们的北面的露台，很大的一个休闲空间。如果家里有朋友来，都可以在这边来玩。这是一个生活的拓展空间。

整个3F是比较适合一家三口，或者3代人都很可以居住的很舒适。

地点：4F样板房

重点：房型和附加值的介绍，露台给予的休闲生活 说辞：

4F是93个平方，我们做成了小三房，而且这个是附赠南北露台的，所以整体的拓展空间是非常大的。4F的性价比相当的高。

这边的书房是我们改造过的，原来这边是我们餐厅，设计师在设计上将原来的餐厅和书房的方位换了一下。将原来的洗衣房改成了卫生间。从整体的房型设计上这边是非常科学的。原来的1卫变成了2卫。

我们的厨房是做成开放式的，比较现代化的一种设计。这原来是有一堵墙的。您也可以不敲掉，毕竟中国人的油烟比较重，不太适合。

这边是我们朝南的两间卧室，主卧是套间的设计，而且做了墙体橱柜，这样的设计可以更加节省空间。次卧原面积有13平方左右的，如果主卧不做墙体橱柜，那么次卧的空间会比现在更大一点。

4F的最大亮点是露台，加起来有30个平方。平常可以在露台上喝喝茶，看看风景，整个生活的档次和格调就提上去了。

4F，90多的面积是高层公寓所无法达到的。因为无论是得房率还是附赠价值，4F都是高性价比，综合来算是很合算的。

地点：5F样板房

重点：房型和附加值的介绍，特别是阁楼的实用性 说辞：

5F是90个平方送阁楼，阁楼上可站起人的面积有近50平。和4楼的房型一样，小三房。不过我们的设计师在设计上改变了一下。从客厅的位置做了一个楼图去阁楼，所以占用了客厅的一些面积。厨房原本是在中间的，现在做到了原房型客厅的位置，也就是4F的小书房，这样的一种设计会显得整体的空间很宽敞。

因为我们将书房给打通了，做成现在的餐厅和一个卫生间。这种设计增加了5F整体空间通透性。显得更加的宽敞，给人的感觉不只是15平。我们的卧室，没有改造过，所以您看到现在的这个次卧就死

3、4楼次卧的真正面积。主卧这边因为书房改动过，所以在入室门做了一个更衣室。

这边是我们是我们的阁楼，因为样板房的原因，阁楼没有做窗，交房的时候是有窗的。我们阁楼上做了一个主人的私密空间，做了一个卫生间，淋浴房和SPA。以后您的装修上也可以做成娱乐室或者书房。

5F的性价比应该是我们洋房里最高的，买下90平的，可以享受到140平的超大空间。

引导回售楼处 说辞：

你刚看过的就是我们洋房3-5F的样板房了，无论是从房型还是我们的附赠价值都是同区域类产品无法比的。而且这种稀缺性的洋房，越到以后越显示出他的稀缺性，物依稀为贵。

绿城·诚园样板房参观说辞

一、 A户型样板房参观动线及讲解说辞 面积:90平方米(三室两厅一卫) 户型优势分析: 1.格局方正，空间通透。 2.全明户型：精致三房，明亮朗阔 3.围合式厨房设置，满足烹饪需求。

4.餐客一体：南向大开间，生活起居自在穿行。 5.卫生间：干湿分区，增加私密性，明卫设计。 6.书房：可变榻榻米卧室起居。

7.主卧：朝南、明亮的落地窗，房间通透、大气。

(一) 参观主要讲解点

玄关(进)——厨房——餐厅——客厅——卫生间——书房——主卧——儿童房——结束语

(二) 参观讲解说辞

“***先生/小姐，绿城?诚园室内采用的是现代简约风格，以高度凝练的色彩和极简造型，在满足功能的前提下，描绘出丰富动人的空间效果。所用的家具低调奢华，典雅与品味，所呈现的整体氛围年轻且不失低奢的韵味。餐客厅公共空间整体以蓝色为主基调，以几处亮黄色的花束装饰点缀，很好的烘托了室内温馨的氛围。

1、入户电梯厅

电梯前厅采用精装铺设，两梯四户，宽敞明亮，低调而又大气。

2、玄关(进)

***先生/小姐，这套样板房面积为90平方米，该套户型的入户门采用钢制三防(防火、防盗、防潮)防盗门(赛银将军)，豪华而安全。进户门的宽度约为1米，高度要比一般的开发商要10公分左右，更显尊贵、大气。进门左手边设置玄关，做了一个鞋柜设计，上方为一个摆设台，可挂置钥匙、 雨伞等，整个空间布局简单大方又实用。

3、厨房

“***先生/小姐，进门右手边为厨房，首先我们可以看到，该厨房是个明厨，通风极佳(厨柜采用的是欧派尊贵系列品牌)，围合式宽大的工作台，还预留了冰箱的位置，使传统厨房功能有效细分，极大限度满足各类烹饪需要，同时拉伸厨房尺度，使厨房空间开阔、舒适。”户型上厨房与玄关融为一体，与餐厅较近，方便与餐厅的互动，同时与卧室较远，很好地做到了动静分离。

4、餐厅

“***先生/小姐，这里是您和家人及亲朋好友共享亲情和美味的餐厅，独特的餐边柜设计不仅能放置各类名贵红酒，增加储物空间，亦能提升生活品质，彰显主人生活品味。餐厅与客厅相连的好处，不仅仅是增加了社交区域的开间尺度，还可以借助客厅的相应功能，增加餐厅功能乐趣。例如全家聚餐时，亦能够一边看着电视欣赏电影大片，一边品尝可口美食，尽享天伦。”

5、 客厅

“这个区域设置了客厅、餐厅两大主要功能区，这种餐客一体的设计给人以开阔、大气的视觉效果，加上全开间落地玻璃的设计，采光效果极佳的同时视野更是开阔，一走进这个区域就有眼前一亮的感觉，落地窗外，蜿蜒曲折的缓山尽收眼底，让家人在客厅内享受大自然的绿意。”配上简约清爽的沙发和摆设，使整个屋子更有活力，一般年轻客户过来参观的都是一眼就爱上这个产品了。铝合金门窗的质地较一般开发商的产品更加厚实，窗户推出去的厚重感就能感觉的出来，加上双层中空的隔音玻璃，不管是保温隔热的效果，还是隔音效果都非常好的【如客户表示路边较吵：走到窗边关上窗户让客户感受一下双层中空玻璃的隔音效果，客户不提就不主动提及】。

6、卫生间

“***先生/小姐，这是我们的卫生间，它不仅是明卫，通风效果很好，还设置干湿分离，里面是卫浴区域，还增加了洗衣机的空间，前室设置了洗手台区域，这样设计的布局更为人性化;在居住体验上，有效的做了防潮、防滑处理，对于家具也起到了有效的保护。位置上与各个房间相邻，不仅生活区域便捷，作为公卫功能也具有私密性。

7、书房

“***先生/小姐，这是书房空间，也可以设置成临时客房，整个空间宽敞、明亮，通透的采光可以增加阅读的好心情，是主人处理事务和放松览书的最佳场所。独立的书房设计不仅完善居住功能性，更能彰显住宅的人文气息。”

8、主卧

“***先生/小姐，这里是主卧，足够的进深，可以放下2米的大床，我们在空间足够的基础上设计了走入式衣柜，满足了主人对储物空间的完美需求，封闭阳台的设计使房间通透、明亮的同时，更多了一个休闲空间，满足晾晒的同时，更体现了主卧主人休息区域的尊贵和私秘感。

9、儿童房

“***先生/小姐，下面向您介绍这间是朝南温馨的儿童房，房间通透，明亮采光极佳，(我们衣柜都是定制衣橱，现场包装，现场施工，更加环保)，儿童床为大件家具不可能两三年一换，而宝贝是不断成长的，假如您想选一张能够满足孩子各个时期需要的儿童床，那么选择床头、床摆可折叠、能调节拉长的床不失为明智之举。因为我们的儿童房空间感较为精致，而且我们也想给宝贝打造更多的游戏空间，所以我们选择了双层床，上层可供宝贝睡觉，下层可以成为她们的娱乐嬉戏场所，写字，飞行棋，画画等教学功能皆可满足。

10、结束语

“***先生/小姐，参观讲解完整套样板房后，相信您对绿城·诚园有了更进一步的了解。我们通过样板房的展示，也是向客户直观、生动的传递绿城集团人文主义的开发理念和今后整个绿城诚园的的产品品质。所有的展示样板房非验收标准。希望绿城·诚园不光给客户创造一个舒适且具有价值内涵的住宅，而是更多地提供理想生活方式的转变，将绿城·诚园共同打造成为安吉高尚住宅社区的新标杆。”

“谢谢您的参观!”

海景国际“岛居盛宴 巅峰钜献”主持人串词

9:00-9:30 来宾签到

9：30-9:35主持人提示

亲爱的来宾，活动马上就要开始了。请大家到舞台前准备观赏，谢谢。 9：35-9:40开场舞蹈表演

9：35-9:40开场白

尊敬的各位来宾：

大家上午好!近段时间以来海景国际喜讯不断：星域1期和2期的15栋楼正全面落架中，准现房持续热销;五星级锦江国际大酒店工程快速推进，已接近封顶;8组团别墅楼王正在进行园林景观的打造，即将全面完工;名流会·金爵皇家会所成功运营1年，让越来越多的业主在家门口就能体验健康生活方式;海商街5000㎡高端超市、万荣会餐饮会所、名悦法式餐饮会所、香港妍雅修身堂等主力商家已进驻装修，即将开业??海景国际的品质全面升级，将为您呈献更为温馨、舒适、宜居的岛居生活。为了感谢广大客户一直以来的支持与厚爱，福建金爵于今天隆重举办“岛居盛宴 巅峰钜献”样板房开放活动，我谨代表福建金爵向大家的到来表示热烈的欢迎!

(掌声，停顿数秒)

今天的活动可谓丰富多彩。首先大家期待已久的星域全景样板房将正式公开。此次公开的2套样板房做在15#楼实地，分别采用欧式新古典主义和现代简约的装修风格，在活动正式开始后，大家可以分批次乘坐电瓶车前往样板房参观，亲身体验岛居高层的无敌景观视野。

此外，大家在现场可以看到，有名车展示区。这是海景国际将携手泉州高端车行呈献的名车盛宴，路虎、捷豹、沃尔沃等高端品牌名车将联袂登场。活动期间凡亲临现场客户，不仅能感受如此盛大的世界豪车魅力，饱览靓丽车模的风采，更能全面感受海景国际所引领的品质生活魅力。

最后，告诉大家一个好消息：应客户的强烈要求，星域7#楼105-113㎡的小高层新品于今天上午同步加推。这是低总价入主城中心岛居豪宅社区的最后机会，105㎡奢适2房变温馨3房，113㎡阳光3房变精致4房，超高性价比。您身边如果有亲朋好友要买房的，可以推荐过来，还享有老带新的优惠。

9：40领导致辞

现在我们有请福建金爵营销策划中心总监郑启忠先生上台致辞。

(领导致辞结束)

感谢郑总精彩的致辞，让所有客户对海景国际有了更多的信心与期待。

下面将进入今天最激动人心的时刻——海景国际星域样板房的开放仪式。

9：45启动仪式

现在我们有请福建金爵房地产有限公司总裁助理兼成本控制中心总监王谋钧先生、福建金爵房地产有限公司总裁助理人力行政中心总监王存舟先生、福建金爵房地产有限公司项目总经理兼战略投资中心总监陈国容先生、福建金爵房地产有限公司营销策划中心总监郑启忠先生共同上台，为海景国际星域样板房的开放进行启动。有请各位领导。

(领导就位后，倒数计时)让我们一起来倒数，

2、1。。。。启动

(现场舞台特效起)

9：20启动仪式结束

感谢我们的领导，现在我们的海景国际星域样板房正式开放了!大家可以到电瓶车等候区分批次乘坐电瓶车前往样板房参观，或者在外场观赏精彩的车展，或者到售楼部里品尝美食、了解项目，体验海景国际所带来的精彩品质生活!

温馨提示(主持人根据现场情况重复穿插介绍)

今天活动人数较多，为了您的财产安全，请妥善保管好您的随身物品，并照顾好您身边的老人与小孩，以免发生意外。

穿插有奖问答环节

(提示：答案都在来宾手里的项目资料里)

1、 海景国际位于泉州市江滨北路几号?

答案：江滨北路1号

2、 海景国际东接哪里?

A、泉州最繁华的中心区B、市政正在规划中的泉州滨江商务区 C、泉州市新行政中心 答案：C、泉州市新行政中心

3、 海景国际引领的生活方式称之为什么：

A、 滨江生活B、岛居生活C、水岸生活

答案：B、岛居生活

4、 金爵海景有两座连接泉州城区繁华与静谧的大桥，一座是金爵大桥，一座是名爵大桥，

请问我们活动现场面前的这座大桥是哪一座?

答案：金爵大桥

5、 海景国际主入口有一座恢弘大气的凯旋门，它有个很好听的名字：

A、金爵门B、刺桐门C、世纪门

答案：C、世纪门

6、在我们岛内规划有一条独具风情的商业步行街，非常的大气美观，大家知道它叫什么商业街吗?

A、海商街B、海景街C、海岛街

答案：A、海商街

7、海景国际南江滨有一处视野宽广，格调高雅，景色十分迷人的音乐广场，同时能停放直升飞机，名字叫：

A、_音乐广场B、滨江音乐广场C、金爵音乐广场

答案：_广场

8、海景国际·星域主入口有一个典雅优美的喷泉广场，名字是：

A、星域喷泉广场B、海韵喷泉广场C、铭爵喷泉广场

答案：B、海韵喷泉广场

9、悉数国内顶级豪宅，除了寸土寸金的城市核心地段和无法复制的稀世景观资源外，奢侈华贵的顶级配套是相当重要。海景国际拥有超五星级大酒店、游艇码头及俱乐部、顶级私人会所、国际双语幼儿园、直升飞机停机坪等奢华配套，星域东边的游艇俱乐部是：

A、尊爵游艇俱乐部 B、尊爵海钓俱乐部C、尊爵帆船俱乐部

答案：A、尊爵游艇俱乐部

10、今天海景国际·星域加推的是哪栋楼?

A、1号楼B、2号楼C、7号楼

答案：C、7号楼

11、以下哪个品牌没有出现在今天现场的名车展?

A、路虎B、奥迪C、捷豹

答案：B、奥迪

12、海景国际·星域做了几套样板房?

A、1套B、2套C、3套

答案：B、2套

13、海景国际在建中的五星级酒店叫什么名字?

A、锦江国际大酒店B、悦华国际大酒店C、京闽国际大酒店 答案：A、锦江国际大酒店

14、海景国际社区内的幼儿园叫什么名字?

A、小金星幼儿园B、大地幼儿园C、康桥双语幼儿园 答案：C、康桥双语幼儿园

15、海景国际·星域共规划了多少栋楼?

A、13栋B、15栋C、17栋

答案：B、15栋

16、海景国际·星域总用地面积142亩，其中水景园林有多少亩?

A、70亩B、80亩C、90亩

答案：C、90亩

17、海景国际·星域的海梦岛上泳池面积约为?

A、3000㎡B、3500㎡C、4000㎡

答案：B、3500㎡

18、截至目前，海景国际约有多少户高端业主?

A、1600户B、1700户C、1800户

答案：1800户

19、海景国际·星域样板房是设置在哪栋楼?

A、15号楼B、12号楼C、11号楼

答案：A、15号楼

20、海景国际·星域最宽栋距是多少米?

A、68米B、78米C、88米

答案：B、78米

21、海景国际·星域户型面积范围是多少?

A、105-260㎡B、115-280㎡C、130-300㎡

答案：A、105-260㎡

22、海景国际的销售热线号码是多少?

A、22008888B、22336666C、22051888

答案：C、22051888

23、海景国际的会所全称是?

A、名流会·金爵皇家会所B、金爵会所C、海景国际会所 答案：A、名流会·金爵皇家会所

24、签约进驻海商街的高端超市面积约为?

A、4000㎡B、5000㎡C、6000㎡

答案：B、5000㎡

25、海景国际的金爵大桥长度是多少米?

A、120米B、130米C、150米

答案：C、150米

26、海景国际共有几座桥出入?

A、1座B、2座C、3座

答案：B、2座

样板间介绍要点

一、了解客户需求

在带客户看样板房之前，首先应该了解客户的需求，并将客户需求与项目产品相对应。在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，但在引导推荐其他面积户型时，切忌脱离客户的实际需求。通过询问，可根据客户家人居住状况、首付款预算、收支情况(月供)、购房目的、交房时间要求等进行分析，从而向客户提出自己的看法。

二、向客户推荐户型

在了解客户初步需求后，可大体介绍项目产品及其面积段，并让客户了解其需求产品在项目中的比例，推荐2套左右客户需求的同面积段户型。

三、带看样板房

根据客户需求重点推介户型后，带客户前往参观样板房，在介绍样板房前，应明确户各户型优势、客户关注点及介绍要点，做到知己知彼，不打无准备之仗。

1、明确户型(几房几厅几卫)，明确面积(多大面积)

2、确定方位(户型朝向)

3、介绍路线：(避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉)

进门：

85㎡玄关设计：风水学设计，藏风纳气，双入户门设计，更显高档，更可放置

鞋柜，提高实用性;

102-115㎡入户花园：赠送一半面积，大大增加使用面积，N+1设计，可做多功能房间，且与餐客厅分开，具有较强的私密性(给客户良好的第一印象)

客餐厅：

85㎡竖厅设计：直面门厅，清风灌满餐客厅，功能分区分明，方便家具摆设;

102-115㎡横厅：法式横厅设计，突显个性化;超宽采光面搭配景观大阳台， 更显主人奢适生活;时尚简约装修风格，配以设计师精挑细选百搭色调，让客户更方便购买、搭配家具，更好选择装修风格。

阳台：

85㎡：*超大阳台，赠送一半面积，可做多更能房间，大大提高利用率(给客户良好的第一印象)

主卧室：

85㎡：周正实用，大飘窗设计，增加可利用面积，采光通风好

102㎡：周正实用，大飘窗设计，增加可利用面积，采光通风好，且带卫生间设计，大大提高私密性，更显主人舒适生活

115㎡：超大主卧室，周正实用，大飘窗设计，增加可利用面积，采光通风好，且带卫生间设计，大大提高私密性，更显主人品质生活

次卧室：突出实用性 厨房：带生活阳台设计，除增加通风采光外，更可放置洗衣机等物品，增加使用面积，人性化操作动线，全部名牌配置，配以深红色橱柜，实用耐脏，更显喜庆

洗手间：干湿分区，空间设计科学合理，使用率高

总结：85㎡：重点突出赠送面积多(大阳台)，利用率高，布局合理，周正实用等优势，避开儿童房小等问题

102㎡：重点突出市面上少有的四房二厅二卫设计，紧凑实用

115㎡：重点突出居住的舒适度及主人对品质生活的追求

4、精装修交房标准：重点突出精装修交房的优势、用材品牌、工程质量、售后服务等

用材品牌：泰森日利：专业生产工程木门和现代整体家居木质固装产品，以其突出的业绩和优异的品质连续被评为中国名牌产品、国家A级优等产品、国家免检产品、全国用户满意产品、山东省著名商标等荣誉称号!

必达电子锁：中国名牌，至今有超过13000家酒店、办公楼用户使用

扬子地板：中国木地板行业领军品牌，中国十大品牌产品，位于安徽滁州。

立邦涂料：已有超过100年的历史，世界著名品牌，使用代表：奥运会重点场馆，中央电视台新台址等。

TOTO洁具：日本名牌，使用代表：水立方，鸟巢，上海环球金融中心等

老板厨房电器：上市公司，中国名牌产品、中国驰名商标;“老板”品牌，连续七年荣登“中国500最具价值品牌”，荣膺“2006年、200

7、200

8、2009年亚洲品牌500强”， 品牌价值位列国内厨电行业第一位，总部位于杭州

中意橱柜：中国名牌，全国橱柜行业的领军企业，万科、保利、世茂、中海等知名房企合作品牌，总部位于深圳

开关、插座面板：TCL罗格朗，中国名牌，TCL与法国罗格朗合资企业 灯具：三雄极光，中国名牌 窗户：铝合金材质，更显品质 玻璃：双层隔音暗光玻璃

5、引导客户需求

在介绍过程中，可能会遇到客户资金预算、家人意见不同意、交房时间等、选择楼层等情况，要巧妙引导客户的需求，比如：你看中的是115户型，根据你的实际情况，其实102的才是最适合你的。

在与客户交谈过程中要反复强调户型的主要优势，突出重点和客户关注点，强化客户意识，去除抗性，最终令客户你所推荐的户型。

三、注意事项

1、强化客户记忆点：包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化、精装修交房的优势;

2、给客户“造梦”：将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。

书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。

书，是人类文明的果实;书，是储存知识的宝库;书，是人类进步的阶梯;书，是全人类的营养品。

“读书以观圣贤之意，因圣贤之意，以观自然之理。”读过一本好书，像交了一位益友，一切时代的精华尽在书中。读书是一种精神，一种力量，更是一种责任，一种使命。读书决定一个人的修养和境界，关系一个民族的素质和力量。读书是生活永恒的主题，它使人睿智、使人高尚。读书丰富一个人的人生阅历。

人，需要思考。书，帮助人们思考。销售部首届读书分享会即将举行，届时将会带给大家怎样的思考，敬请期待!

活动时间：2017年4月6日18：10--19：40 活动地点：营销中心二楼中心会议室 参与人员：销售部全体销售人员

人间四月芳菲尽，时代红花始盛开。

四月，承载着岁月的沧桑，承载着如诗的心语。其实，四月是什么样的春天并不重要，重要的是4月6日，在时代倾城营销中心二楼中心会议室，时代倾城首届读书分享会召开了。综合管理部罗双平主任，销售部张春敏经理，销售部苏翔政委出席，销售部全体成员参加。

徐三分享《鬼吹灯》

吴炜分享《货币战争》

黄小明分享《西点准则》

李瑛分享《肖申克的救赎》

唐婷分享《杂货店》

金倩分享《不要相信别人》

杨石兰分享《将来的你一定会感谢奋斗的你》

四月的晚风轻轻吹过，温柔如水。望着灯火阑珊处，星星点点的灯火，依旧闪烁。

通过这次读书会的分享，我们认识到了读书的重要性。我们在工作中不仅要学习专业知识，更要多读书，读好书，养成读书的好习惯，以读书来充实自己。