烟草学名：Nicotiana tabacum L.是茄科烟草属一年生或有限的多年生草本植物，全部覆盖腺毛根很结实。茎高0.7-2米，基部轻度木质化。 以下是为大家整理的关于村新时代文明实践站简介范文的文章18篇 ,欢迎品鉴！

村新时代文明实践站简介范文

　　党历经百年而风华正茂、生生不息，深入学习党的历史，传承革命精神，汲取精神伟力，必将为气田取得增储上产全面胜利注入不竭动力。

　　用伟大精神坚定理想信念。党在不同时期形成的伟大精神，无不蕴含着共产党人对理想信念的执着追求。当下，理想信念依然是共产党人砥砺前行的重要支撑。要通过持之以恒的学习教育，引导党员把理想信念融入血脉，始终保持“建设大气田、为国献油气”的奋进姿态，不断夯实涪陵海相页岩气基础。

　　用伟大精神激励担当作为。党的精神谱系，是激励共产党人一往无前的精神引擎。开启新征程，奋斗百亿方，我们要用其蕴含的艰苦奋斗、甘于奉献、开拓创新、锐意进取等精神实质，激励党员干部锚定增储上产目标，在工程建设提速提效、采气生产提产增效、技术工艺创新创效上埋头大干，以实干为桨，破浪远航。

　　用伟大精神坚守为民情怀。为人民服务是党的一切工作出发点和落脚点。牢记为民之心、恪守为民之责、力行为民之举是传承弘扬伟大精神的现实体现。我们要立足气田，多找气、多产气、产好气，为人民日益增长的美好生活需要，提供充足优质的用气保障。

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　　冯家屯党支部共有党员12名，其中在职党员9名，离岗党员3名。支部党员中有党员领导干部4人，具有中学高级职称的2人，具有中级职称的9人，初级职称的1人；

　　1名研究生，11本科学历。支部委员会由党支部书记、组织委员、宣传委员3人组成。我校党支部把十八大精神和习近平总书记

　　系列讲话贯穿于全体党员教育工作的始终：努力建设一支充满朝气、求真务实、奋发有为、勇于创新的班子队伍；

　　建设一支党性强、奉献精神强、大力探索新模式、新方法、成为学校改革和发展的先锋党员队伍；

　　建设一支具有现代教育理念、教艺精湛、师德高尚、一专多用的教师队伍。以党建促特色，以创新求发展，现正为建设一流的党支部而努力奋斗。

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　　党史、新中国史记录了中国共产党领导人民在长期实践中的探索、奋斗与发展，是我们弥足珍贵的政治财富和精神瑰宝。近日，中央“不忘初心、牢记使命”主题教育领导小组印发通知，要求把学习党史、新中国史作为“不忘初心、牢记使命”主题教育重要内容。历史是最好的教科书。我们要把学习领悟党史、新中国史作为牢记党的初心和使命的重要途径，不断强化以史为鉴、走向未来的历史思维，增强初心如磐、使命在肩的历史担当。

　　党史新中国史是坚定理想信念的“活教材”。习近平总书记指出，理想信念是中国共产党人的政治灵魂，没有理想信念，理想信念不坚定，就会得“软骨病”。历史和实践反复证明，一个政党有了远大理想和崇高追求，就会坚强有力，无坚不摧，无往不胜，就能经受一次次挫折而又一次次奋起。我们党98年的奋斗史、新中国70年的发展史，就是一部中国共产党人为实现共产主义远大理想，前仆后继、英勇牺牲的历史，蕴含着我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、高尚的政治追求、纯洁的政治品质。今天，我们要从革命先烈的执着信仰和追求中汲取精神动力，始终保持坚定的理想信念和坚强的革命意志，自觉做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、忠实实践者，在任何时候任何情况下理想信念不动摇、革命意志不涣散、奋斗精神不懈怠。

　　党史新中国史是树牢“四个自信”的“奠基石”。坚持不忘初心、牢记使命，就要坚持中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。我们党98年的奋斗史、新中国70年的发展史，就是党领导人民完成新民主主义革命和社会主义革命、进行社会主义建设和改革开放新的伟大革命的历史;就是不断推进马克思主义中国化、最终形成中国特色社会主义道路、理论、制度和文化的历史。这其中，有党艰辛探索的历史，有党自觉探寻新路的历史，也有党在探索中走向成熟、走向辉煌的历史。“欲知大道，必先知史”。学好党史、新中国史这两门必修课，会使我们更加科学地总结历史经验，正确地把握历史规律，清醒地认识中国国情，在深入把握中国特色社会主义的科学性和真理性的基础上坚定“四个自信”。

　　党史新中国史是恪守为民情怀的“对标尺”。习近平总书记告诫全党“始终要把人民放在心中最高的位置，始终全心全意为人民服务，始终为人民利益和幸福而努力工作”。我们党98年的奋斗史、新中国70年的发展史，就是革命为民、立国救民、执政安民、发展富民、强国兴民的光辉历史。为了初心使命砥砺奋斗，我们党始终同人民想在一起、干在一起，从而得到人民群众的衷心拥护，使具有500年历史的社会主义主张在世界上人口最多的国家成功开辟出正确道路，使具有70年历史的新中国建设取得举世瞩目的伟大成就。只有不忘初心、牢记使命，与人民心连心，才能广泛得到人民的信任;只有把人民放在心中最高位置，永远与人民同呼吸、共命运，我们党才能永葆生机活力，中国特色社会主义道路才会越走越宽广。

　　党史新中国史是担当历史重任的“动力源”。担当精神是中国共产党人从历史中继承的优秀品质。中国共产党一经成立，就义无反顾肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命，一代又一代共产党人为之接续奋斗。我们党98年的奋斗史、新中国70年的发展史，就是一部中国共产党人担当作为、不懈奋斗的光辉历史。为了实现自己的历史使命，中国共产党无论弱小还是强大，无论顺境还是逆境，都初心不改、矢志不渝，团结带领人民，破除千难万险，付出巨大牺牲，攻克了一个又一个看似不可攻克的难关，创造了一个又一个彪炳史册的人间奇迹，使近代以来久经磨难的中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。学习党史、新中国史，可以深刻认识一代人有一代人的担当的本质内涵，立足新征程新使命，接好时代的“接力棒”，走好当代人的长征路。

　　追根溯源忆初心，读懂党的不懈奋斗史。学习党史、新中国史，就要认真学习我们党领导全党全国各族人民为实现民族独立、人民解放和国家富强、人民幸福而不懈奋斗的历史。了解党史、新中国史的重要事件、重要会议、重要文件、重要人物，了解我们党领导人民进行艰苦卓绝的斗争历程，了解中国近代以来170多年的斗争史、我们党98年的奋斗史、新中国70年的发展史，了解我们党的光荣传统、宝贵经验和伟大成就，在深入学习和不断领悟中，弄清楚我们从哪里来，往哪里去，弄清楚艰苦卓绝是什么、是怎么来的，在对历史的深入思考中做好现实工作、更好走向未来。

　　常学常新悟初心，学深党的理论创新史。学习党史、新中国史，就要认真学习我们党坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、不断探索适合中国国情的革命和建设道路，推进改革开放和社会主义现代化建设，推进马克思主义中国化、推进理论创新的历史。中国共产党是一个在理论上富有探索和创新精神的马克思主义政党，98年来，我们先后创立了毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想，解决了中国革命、建设和改革的一系列重大问题。理论上的清醒才能有政治上的坚定。我们要用马克思主义中国化的最新理论成果武装头脑、指导实践、推动工作。

　　千锤百炼明初心，悟透党的自身建设史。学习党史、新中国史，就要认真学习我们党加强和改进自身建设、保持和发展党的先进性，不断经受各种风险和挑战考验、发展壮大的历史。勇于自我革命，是我们党最鲜明的政治品格，也是我们党最大的政治优势。98年来，中国共产党在团结带领中国人民谱写波澜壮阔、气势恢宏的历史画卷中，始终坚守先锋队的政治本色和使命担当，不断自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，以伟大自我革命推动伟大社会革命，向历史和人民交上了一份满意答卷。我们要从党的自身建设史中汲取智慧和力量，始终坚持以人民为中心的鲜明导向，坚持党要管党、全面从严治党，以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程，提高拒腐防变和抵御风险能力，把党建设得更加坚强有力。

　　一脉相承守初心，续写党的精神塑造史。伟大实践孕育伟大精神，中国共产党始终砥砺奋进，勇立时代潮头，先后塑造了红船精神、井冈山精神、长征精神、延安精神、抗战精神、西柏坡精神、“两弹一星”精神、航天精神等一系列伟大精神。这些精神深刻体现着党的先进性、革命性、创造性，是民族精神和时代精神的集中体现，是党的初心和使命的文化结晶，是我们党在前进道路上战胜各种困难和风险，不断夺取新胜利的强大精神力量和宝贵精神财富。在学习党史、新中国史中，我们要注重加深对这些伟大精神历史背景、深刻内涵、时代意义的学习领悟，在新的实践中继承和弘扬这些宝贵精神财富。

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　　**镇**村距县城2000米，位于洮河南岸。全村有272户1362人，其中有党员38名，女党员12名，60岁以上党员8人，59岁-31岁党员24名，30岁以下党员6名，2009年以来，村党支部每年平均发展农牧民党员3名，培养入党积极分子10名，村党支部成员共7人，初中以上文化3人，村委班子平均年龄42岁。

　　用“党的意识”统领基层组织建设各项工作。围绕“五个好”村党支部创建，把思想建设、组织建设、作风建设、制度建设贯穿于基层组织建设工作的始终，并不断完善村干部的激励机制和经费保障机制，村办公经费目前已增加至每年10000元，村干部报酬每年7000元，组干部报酬每年2000元，为基层组织建设工作提供了坚实的保障。把“群众满意”作为衡量村基层组织建设工作的根本标准。村党支部班子成员认真开展“民情日记”和定期走访农牧民家庭“访贫问苦”工作，真正做到“察实情、出实招、办实事”，帮助群众解决生产、生活中诸如“行路难、用电难、饮水难、看病难、上学难、买卖难”等实际问题，使基层党组织真正成为群众利益的忠实代表。把抓好“发展增收”作为全村基层组织建设工作的首要任务。始终把推动和抓好经济发展、促进农牧民增收放在第一位，结合农牧互补战略“一特四化”工程的实施，积极鼓励和规范农牧民群众发展专业合作组织，提高

　　农牧民组织化程度和抵御市场风险的能力，更好地带领群众抓发展、闯市场、奔小康。把“选好书记”作为村党支部班子建设的重中之重。坚持群众公认选人原则，全面推行村党支部书记“公推直选”和“两推一选”，把党员和群众公认的优秀人才选拔到了村党支部书记岗位上。同时，下决心拓宽村党支部书记选任渠道，从致富带头人、乡镇企业主等群体中挑选村党支部书记后备干部，从根本上改变村党支部书记后继乏人的状况。把提高“帮带能力”作为全村党员队伍建设的重点内容。努力提高党员带头致富和带领群众共同致富的能力，深入实施“双培双带”工程，把更多的农牧村优秀人才聚集到党内来，引导农牧村党员在带头致富、带领群众共同致富中发挥表率作用。

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　　一、项目基本情况(控制200字以内)

　　要求：简要叙述项目提出的背景、依据和必要性，以及资源配置、生产力布局现状及规划，外部条件(项目建设所必需的建设条件，如

　　能源，原材料供应，交通运输条件，生产技术及开工建设条件等)、环境评价(是否符合国家产业政策和环境保护法规)、市场分析(项

　　目产品供需现状，主要销售方向及相关产品对本产品的影响，进行优劣势比较，并结合相关产业，提出项目产品发展前景预测及市场价格预测)等。

　　二、建设规模及主要建设内容

　　建设规模：

　　主要建设内容：

　　三、项目总投资及资金来源

　　填总投资估算及投资筹措方案。

　　四、前期工作情况及建设计划

　　按项目前期工作情况阐明项目审批、规划、国土、环保、节能等审批情况，审批机关文号，包括进入国家、省规划具体名称，以及下一步建设计划时间安排

　　五、工程效益分析

　　说明主要的效益评价指标，如投资回收期，内部收益率，财务净现值，投资利、税(率)等。非经营性项目应重点说明项目(工程)的社会效益。

　　六、联系方式

　　联系单位：

　　联系人

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　　2023年，丹水镇坚持以党建高质量为引领，统揽乡村振兴、脱贫攻坚、党风廉政建设等工作，三里庙村是在党建引领下，各项事业快速发展的一个缩影。
　　一是推进乡村振兴。2023年，丹水镇深入贯彻乡村振兴战略，以三里庙村为试点，加大对三里庙村改善投入。在基础设施上，5条通村公路全部实现道路硬化，19个村民组已全部实现户户通。在人居环境改善上，投资550万元，用于4个组广场游园、道路亮化和环境综合整治。
　　二是建设廉政文化。2023年在三里庙建立廉政文化阵地。在三里庙村部制作反腐倡廉宣传漫画、警示格言、公益广告、廉政知识的宣传橱窗、墙体标语和灯箱广告等。充分利用农家书屋，设立廉政文化书籍专架，定期更新，在阅读中接受反腐倡廉思想沐浴和心灵洗礼，在潜移默化中提升群众反腐倡廉意识。组建三里村廉政文化宣传队伍，依托村级文化大院开展廉政文化宣传活动。
　　三是新建村史馆。2023年9月启动村史馆建设，投资60余万元，占地面积624平方米。全馆由20个版块组成，纳历史文化、民俗文化、经济发展、党建风采、驻村帮扶、乡村振兴、远景规划等于一体。村史馆通过宏观叙述，以尊重历史的态度再现了三里庙村在党的政策的指引下，改变贫穷落后面貌的奋斗史实。旨在留住乡村根脉，见证时代变迁，承载党史主题教育，找到村史馆与时代精神的交汇点。

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　　一、 公司情况简介

　　同创创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。

　　二、 主要管理者情况

　　董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理

　　一、 公司文化理念

　　同创作为一个专业为大学生提供创业培训咨询的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!　水的精神：　(1、接纳八方来源，终成其大!不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前!　(2、无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路! (3、任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后加以冲破!　(4、历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力!　风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华名族复兴而努力。

　　大学生创业环境分析

　　大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。

　　一、 大学生创业环境分析

　　现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下，采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。

　　(一)宏观环境分析

　　1)人口。

　　1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。2007年，武汉地区在校大学生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。2008年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。

　　2)政策法规环境

　　资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。

　　国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有：

　　1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社 要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。

　　2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。

　　3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。

　　大学生创业贷款办理方法如下：

　　大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照 ，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。

　　大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必须要缴纳的国税、地税和所得税 以外，根据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳。国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定：

　　2、新成立的城镇劳动就业服务企业 (国家*的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关 批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。

　　除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：

　　1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。

　　2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半。

　　3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的大学毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。

　　企业运营管理方面的创业优惠政策相对于贷款优惠和税收优惠政策来说，并不受到大多数大学生创业者 的关注，甚至有的自主创业大学

　　毕业生根本不知道有这一优惠政策。这方面的优惠政策：

　　1、 员工聘请和培训享受减免费优惠。对大学毕业生自主创办的企业，自当地工商部门批准其经营之日起1年内，可以在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等。这一点有助于在创业初期获得相关行业所需求的人才资源。能够帮助自主创业的大学毕业生以最低代价，更容易地获取所需专业人才。

　　2、 参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动时可给予适当减免交费;政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

　　以上大学生创业优惠政策是为了鼓励大学生自主创业，国家针对全国所有自主创业的大学生所制定的。另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且因为更有针对性，所以更加细化，更贴近实际。

　　3)市场经济环境

　　2008年，一场金融危机席卷全球，让原本平稳的市场经济环境遭遇寒冬。各个行业迅速下滑，失业率大幅上升，各种经济恐惧数值蔓延在我们的周围。在这样的大形势下，武汉市提出了“全民创业”，让武汉的整体创业氛围更浓厚了。但是，在这个大动作中，武汉市在相应的制度安排上也应该加强与完善。这具体包括：

　　第一，为大学生创业者提供相关支持，包括市场准入、注册审批、行政管理、信息咨询和公共服务等，以保证创业活动顺利进行。

　　第二，建立面向大学生创业者的金融支持系统，例如小额贷款等。

　　第三，为大学生创业者提供社会保障。要使大学生创业精神高涨，必须建立健全社会保障机制，为大学生创业者解除后顾之忧。

　　第四，健全创业退出机制。进入机制重要，退出机制同样重要。

　　4)创业教育环境

　　武汉市高校在政府倡导“全民创业”的背景下，纷纷着手进行大学生的创业教育，但创业教育的发展成熟度和系统性水平不一。通过抽样走访武汉市五大高校的毕业指导中心，对武汉市的高校创业教育现状进行调查，发现各学校的创业指导工作，存在比较明显的差异。但目前来看，大部分高校的创业指导中心正在创建与完善中，还有一部分高校的创业指导尚处在筹划阶段。这些状况反映出创业教育在许多高校还处于萌芽状态，基本属于“业余教育”，没有引起学校相关部门的重视，折射出国内创业教育的缺失。

　　创业意识需要从小培养，而学校在这方面起到不可估量的作用，开设形式多样的创业教育也就迫在眉睫。然而，在就业形势越来越严峻的情况下，我国高等教育除了开展创业教育外，还应尽快转变观念，从过去的被动性就业教育转变到开拓性创业教育，大力培养学生的自主创业意识与能力，从而有效地改变毕业生就业困难的被动局面。

　　5)社会舆论环境

　　从1999年7月李玲玲领到了中国大学生创业风险金成为中国大学生创业第一人，到如今政府呼吁“全民创业”，武汉一直就和“大学生创业”联系在了一起。政府和学校也在积极引导大学生正确创业，着力营造鼓励创新、允许失败的宽松环境，既鼓励、赞赏成功，更关注、体谅失败，不以成败论英雄，对大学生创业者做出的努力和创业精神都予以积极的肯定和尊重。舆论环境整体而言比较理想。大众媒体在大学生创业过程中也起着重要的作用。大众媒体是大学生取得信息的重要媒介，大众媒体应该从事实出发，不要过分夸大创业中的成功事例，应尽量客观、全面地向大学生提供创业的知识和信息，使大学生创业尽快走向理性化，减少不必要的损失。这样一来，才能形成大学生创业者与舆论环境之间的双向良性互动。创业环境得到了优化，社会鼓励大学生创业与大学生渴望创业成功之间也就找到了更加合理的契合点。

　　(二)微观环境分析

　　在大学生创业的微观环境主要就是自己的创业流程的一个详细的分析，具体如下：

　　1.制定计划书。比如，要在市区开一个卖牛仔裤的店，开店之前要制定一份计划书。制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一致，都会影响营销决策和营销方案的实施。

　　2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。而我们这次创业培训的主要对象就是大学生。

　　3.店址。大多数学生选店址会选一些比较熟悉的环境。如将店址选在大学附近，或者是交通比较便利的地区。而这次的培训以大学生为顾客群，培训中心也将以大学周边地区为主。在公司成熟后，将在一些商业区建立主要针对社会人员的创业培训。

　　4.产品价格定位。大学生的产品一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。而创业培训则需要依据公司的实力，定价也主要是依据公司的培训实力。但大学生并没有太强的经济实力，所以，定价需要适中。

　　二、 大学生创业环境SWOT分析

　　2023年，我国高校应届毕业生大约630万人，加上历年未就业的大学生。需就业的大学生接近千万，再创历史新高。面对如此困境，大学生自主创业将成为重要的就业形式。因此.有必要利用SWOT方法对我国大学生创业的环境进行综合的分析，找出制约创业成功的问题所在。

　　l 大学生创业的优势

　　(1)当代大学生自主创业意识较强，对创业有着浓厚的兴趣，渴望成功，充满生命活力，有创业的激情和梦想。

　　(2)大学生想通过创业展示自我生命的价值和才能，为社会和自己创造财富。

　　(3)当代大学生有较好的文化素养和创业潜能，他们往往在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织管理、敢想敢干等方面表现出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素质方面有较大的优势。

　　大学生创业的劣势

　　(1)大学生创业的积极主动性不够。很多大学生都是在找不到合适的工作前提下，才会去考虑创业。

　　(2)当代地方高校大学生对自己的创业能力缺乏客观的评价，在心理上对创业的难度准备不足，很多学生都带有急功近利的思想，总是希望自己能通过创业快速发财，缺乏长期创业心理准备，对在创业过程种要遇到的风险和困难预计不足。

　　(3)地方高校有不少大学生形成了个体学习的智障，成为创业行动的绊脚石。

　　(4)不少地方高校大学生对创业有心理障碍。主要表现在：怕苦怕累。怕竞争，不愿从基层干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失败，怕出差错。怕丢脸，死要面子，对自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑战，不敢尝试冒险。总担心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不关心。不善观察和思考。

　　大学生创业的机会

　　(1)具备一定的创业环境和条件。国家的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为大学生创业提供了法律制度保障。大量的基础服务机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业提供了较好的环境和条件。

　　(2)高校的支持。为解决大学生就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作。如开设大学生创业选修课。邀请创业成功人士谈创业经历，让大学生掌握创业的基本政策和知识;开展大学生创业策划大赛。创业论坛等活动，培养学生创业兴趣，在实践中锻炼学生的创业能力。

　　大学生创业的威胁

　　(1)越来越大的创业竞争压力。大学生创业，可能会面临同学、校友的竞争，传统从业者的竞争。来自大陆以外地区和国家大学生的创业竞争，尤其是港、澳、台地区的大学生的竞争。

　　(2)大学开设的创业教育课程少，也缺乏对大学生创业能力的训练，造成大学生自主创业缺乏相关的氛围和环境。

　　(3)经济危机的威胁。在这种全球经济衰退的大环境下，社会创业政策保障不力、创业环境不善也是—个不容忽视的原因。

　　(4)从家庭来看。很多家长要求自己的孩子有一份安稳的工作，而不要一进社会就承担太大的风险。这种潜在的对创业不信任的社会心理对想创业的大学生来说无疑是一种巨大的心理压力。

　　现在大学生创业是一种趋势，虽然有优势和机遇但同时也存在劣势和威胁。大学生在创业的同时要根据自己的特点，抓住机遇发挥优势，要找出具体的不足，制定方案解决威胁与困难，从而实现自己的人生目标。

　　市场分析

　　很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。自己认为实现自我价值是证明自己的最好途径。一些自我意识很强的学生，不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。处于“经济”的社会——经济原因也是大学生选择自主创业的一个重要原因。因此，大学生创业培训也就成为了一个新兴的市场，同创也将会尽快在这个市场上站稳脚跟，成为大学生创业培训的领导者。elab.icxo

　　一、大学生消费心理特点

　　大学生的自我意识已相当成熟，有自我的价值判断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少。网络信息渠道的畅通，为大学生自主消费提供了必要的物质基础。多数大学生主动通过同学，家庭，及网络等获得所需商品的信息。大学生敢于创新，思想活跃，有多元的价值目标，同时拥有科学知识，极强的好奇心和敏感性，较强的学习能力，勇于尝试和探索，因此对新产品有较高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消费经验和技巧的缺乏，大学生容易进入从众消费冲动消费等误区。

　　情感过程

　　在消费者对商品或劳务的认识过程中，产生的满意或不满意，高兴或不高兴的心理体验，构成有特色的对商品或劳务的感情色彩。大学生充满激情，热情奔放，道德感也比较完善，拥有较高的审美观。感情力大大增强，但自制力仍薄弱。多数大学生能理性地思考和行动，调节自己的冲动，理性地消费。但心理的不完全成熟，自制力不强，易受情绪和外界的干扰，冲动性和情绪性消费依然存在。年龄的增长，眼界的扩大，知识经验的丰富和思维水平的提高，自我情感体验多样性。感情和理智，冲动和克制并存的状态，在特殊的环境下，易于感情冲动，在购买商品时，受商品式样和他人的影响，跟着感觉走。

　　意志过程

　　消费者在购买活动中有目的，自觉地支配和调节自己的行动，努力克服各种困难，从而实现既定购买目的过程，既有计划地实施购买决策过程，大学生心理发展期，意志尚未定型，果断性品质有较大的发展，但缺乏恒心和毅力。大学生能根据自己的需求出发，根据自己的支付水平和商品供应情况。自觉性提高，但惰性存在。

　　二、大学生消费行为特点

　　在社会生活中，大学生是个很特殊的群体。一方面，他们离开亲人，有的人甚至千里迢迢地来到自己理想的大学继续深造、增长才干，过着相对独立的生活;另一方面，他们消费的经济来源主要来自家庭，家庭收入越高，对学生的供给越多。目前大学生的消费来源仍以家庭供给为主。

　　(一)独特性

　　大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以求引人注意,达到一种自我满足的效果。

　　(二)兴趣性

　　目前许多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，他们便把生活费的一部分用在购置自己偶像的磁带或CD上,画报，娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是或多或少。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。

　　(三)时尚性

　　有人说，大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。特别是女生们的服饰，不要很多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有一定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难过好几天，在选购其它东西的时候也是一样的。男孩子就有些区别了，他们一般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手;女生多出动，中品牌，软上手。

　　(四)从众性

　　不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性。

　　(五)攀比性

　　身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。

　　(六)礼节性

　　在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。

　　(七)盲目性

　　这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导致大学生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否实用,或是否有使用价值，在购买时学生不一定会去多考虑。“见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。

　　(八)冲动性

　　大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。

　　(九)围绕女生性

　　男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要高兴就好，所以消费完以后，皆大欢喜。而同种性别的人在一起就不一样了，特别是女生，可能会少于平时的消费量。

　　(十)无计划性

　　相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半，就开始叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一开始的时候总认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花。当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了。因此他们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好。这是许多有钱大学生们的一个通病。

　　三、大学生购买特点

　　1.消费倾向多元化：走出学校面向社会，努力跟上并适应外边世界步伐已成为大多学子的目标。旅游、电脑、手机等已成为大学生消费的热点。网络调查表明，被问及在经济条件许可时最想做的事情是什么，60%以上的人选择旅游，其次是买电脑。

　　2.消费方式在理性指导下实用与前卫并存：从本次调查数据的资料中可以看出，无论是大学生基本生活费中的衣食住行还是人际交往以及旅游、购买手机的动机，都带有浓厚的实用色彩。

　　3.尽管讲牌子摆阔气等社会风气已不可避免地浸染了校园，致使部分大学生受到影响。越来越多学生、甚至有部分贫困生加入高消费行列，购买昂贵的MP3、电脑、手机等用品，这种趋势在一定程度上有所蔓延。

　　4.消费差异巨大：校园中贫困生人数的增加使高校学生消费差距明显增大。很多消费水平很低，甚至连基本的生活费都难以保证。

　　附件：

　　大学生创业调查问卷

　　亲爱的同学们：

　　您好!为了更好地了解大学生创业的想法，以及收集大学生在创业过程中遇到的实际问题，我们特此做如下调查，希望您可以认真填写。同时非常感谢您在百忙中填写这份问卷!

　　1、 您的性别是

　　A、男 B、女

　　2、您现在读大几了?

　　A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

　　3、您在大学里或是大学毕业后是否打算过自己创业

　　A、完全没有 B、有，但没有尝试过C、有，而且尝试过

　　4、您对大学生创业的看法是

　　A、赞同 ，是实现理想的一个途径

　　B、反对，因为存在很多风险

　　C、创业要理性

　　5、您认为大学生创业需要具备哪些素质

　　A、强烈的挑战精神 B、出色的沟通和交际能力

　　C、较好的专业知识 D、管理及领导艺术

　　6、您对创业的政策了解吗

　　A、熟悉 B、比较熟悉 C、了解一点 D、一点不知

　　7、您认为当前大学生创业的社会环境怎么样

　　A、很好 B、一般 C、较差

　　8、您认为您所学的专业创业前景大吗

　　A、有 B、不大 C、基本没有 D、不清楚

　　9、您认为大学生创业的吸引人的原因是

　　A、对金钱和自由的渴望B、能使个人获得成长和发展

　　C、最大限度的实现自我 D、挑战自己的能力 E、提升社会地位

　　10、你认为大学生在创业的过程中最大的障碍是什么

　　A、家庭的经济条件 B、专业技术知识及个人能力

　　C、社会关系 D、学校提供的鼓励和支持

　　11、您对自己的就业前景是一种什么感觉

　　A、自信 B、迷惘 C、有压力 D、赌一把

　　12、当您在创业过程中发现资金不足等财务问题时你会

　　A、向政府申请资金 B、向银行贷款

　　C、向亲朋好友借钱 D、自己积累

　　13、您认为大学生创业最需要的是什么

　　A、个人或团队研究成果或专利

　　B、个人强烈的价值观志向

　　C、大学生创业基金支持

　　D、学校提供的各类创业培育和服务

　　E、得到社会化的管理和服务

　　产品及价格策略

　　创业培训在行业划分中属于服务业，并且它与其他服务业产品有着相似的特点，它们都没有实质的产品，以提供服务为主。而培训行业的培训产品都有着相似性。在企业成立初期，不可能推出太多的产品，这样就会带来很大的成本。所以，本公司将推出创业培训的核心课程系列。品牌也将都以同创命名，借以迅速提升知名度。

　　l 选择及预测培训：

　　比尔盖茨根据社会的趋势和自己的远见，成立了自己的第一家软件公司，并成为世界首富。因此谁提前预测了发展趋势，预先站了位，谁就占领了制高点。

　　姚明不是奥运冠军，可是姚明的收入却比许多奥运冠军的收入还高。为什么?

　　因为他的行业是篮球，篮球的市场比较大。这一点就足以证明：不是每个行业赚的钱都一样多。预测大趋势，就能找到大商机;预测小趋势，只能找到小商机。商机有方法，创业有思路。本课程将介绍21世纪的主要商业趋势和各种产业趋势。根据这些趋势去做相应的企业，成功的可能性就更高。创业者(老板)抓住趋势，就像坐上云霄飞车一样成就创业者百万，千万，亿万的梦想。

　　价格：458元。

　　定价方法：随行就市定价法。市面上同类型的公司该项目培训产品的价位差不多都在400元上下，本公司由于刚成立不久，不适宜把价格定的过高或者过低，因此选择随行就市定价法，制定和同行业差不多的价格是比较合理的。

　　l 产品宣传培训

　　把一条狗每天放在电视上播，时间长了，狗也变成名狗了;同理，把产品经常放在媒体上不停地播，默默无闻的产品也变成名牌了。因此在过去，广告商要找顾客，是大海捞针式的，必须大笔大笔投入广告费给媒体。中央电视台的广告一秒钟就闪5万，闪5秒就是几十万，你的荷包够闪吗?你在十万本杂志里刊登了十万页广告，看到的潜在顾客是200～300人，最后成交的只有20人。因此，传统媒体是大企业主的游戏，问题是我们是刚创业的小公司，根本没有足够的经费呀?如果有更精准的广告，只让这200人看到或者说20人看到的广告，这样的广告成本就不会被大量浪费，而且还只花很少的钱，甚至不花钱。本课程将会告诉你们如何做这样精准的广告。如何不花钱或者花很少的钱，而使这一条“狗”变成名“狗”呢?

　　价格：500元。

　　定价方法：目标收益定价法。该子产品的实际成本并不高，目的在于培训学员敏锐的洞察力，发现好的宣传机会与方法。教材，实训，老师，人工费等都不算高昂，对该产品本公司有一定的预期目标收益。

　　l 营销培训

　　“统一”老板高清愿说：“技术到处都有，只要花钱就能买到;我会做，你会做，大家都会做，问题是怎么卖出去;因此谁会卖，谁的事业就会成功。”如何让产品自己说故事?如何制造“照明弹”，让消费者清楚地看到“帅哥、靓女”(产品)在哪里?如何在营销战争中百战不殆?如何造势?如何让你广告更精准?如何促销……本章节将会告诉你?

　　定价：300元。

　　定价方法：成本加成定价法。营销培训项目为本公司的拳头产品，我们会请国内最优秀，最有知名度的营销大师前来教学。相应的培训成本会比较高昂，为保证正常的收益，因此必须采取一定的成本加成定价。根据当时的市场行情，制定该产品价格。

　　品牌策划培训

　　同样的产品，贴不贴品牌的标签对消费者而言完全不用。同样的一双鞋，贴上耐克一个勾，立即身价数百，不但价格完全不一样，而且大受欢迎;如果没有耐克的标志，几十元市场也许也无人问津。在国内市场上，一千多元一套西服已经相当不错了，可是贴上“皮尔?卡丹”的品牌，同样的质量，就变成七八千上万元了。河北保定某企业生产的老板杯，自己卖不到10块钱，可日本企业贴上自己品牌后，一转手卖40多块，并且又卖回我们中国。为什么会出现这样的结果呢?是因为这些品牌具有很大的优势。本课程将会告诉你打造起这样的品牌。

　　价格：568元。

　　定价方法：心理定价与尾数定价。该产品实际利润较多，主要利用人们日常的追求吉利的心理，期望在打造的自己公司品牌的时候图个吉利，因此制定该价格。

　　商业运营培训

　　2004年胡润富豪排行榜：排名第一的是国美老板黄光裕，只有35岁，排名第二是做网络游戏的陈天桥，只有31岁，排名第七的是网易丁磊，只有33岁。这些年轻人凭借一个优秀的商业模式，加上海外的资本，一夜之间创造的财富，是过去搞制造业的老板几十年的总财富。

　　本节课将让你学会如何寻找合适的商业模式?如何打造创业者赚钱的印钞机?如何使顾客忠诚?如何整合各方面的资源为你所用?如何攻占行业的制高点?如何打造“偷不去、买不来、拆不开、带不走和溜不掉”的企业核心竞争力?

　　定价：800元整。

　　定价方法：认知价值定价法。该产品是本公司价格最为昂贵的一项培训产品，关键在于我们对其赋予的附加价值以及在人们心中的认知度与认同度。我们会与国内出名的商学院合作，所针对招收的学员也以商界精英为主，是积累人脉，创建关系网的绝佳场所。在人们心中的认知价值高，因此制定该价格。

　　虽然说，低廉的价格是创业初期很多公司的价格战略。但是，作为培训行业，过低的价格反而会让消费者质疑培训的质量。我们的主要消费对象是在校大学生，因此必须有合适的价格可以相信我们的实力，同时，又不会对高价望而却步。

　　通过几天的培训，学员的收获：

　　1、可以找到赚钱的商机;elab.icxo

　　2、可以让学员撰写专业商业计划书，为企业做好融资的准备，尤其吸引风险投资;

　　3、能够认识专家、学者、企业家、成功商人;

　　4、可以结交上百位创业朋友，现场建立创业者关系网，扩大创业人脉。

　　渠道策略

　　渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。渠道有长渠道与短渠道之分。选择合适的渠道，将可以更快的将产品送到消费者的手中。

　　一、分销渠道长度结构

　　1、直接分销渠道

　　直接分销渠道又叫零级渠道。是指生产企业不通过中间商换届，直接将产品销售给目标客户或者消费者。我们公司的产品主要是针对在校大学生的创业培训，所以，公司也将会在初期，直接同高校联系，省去中间的学校代理环节，降低成本。

　　2、间接分销渠道

　　间接分销渠道是相对于直接分销渠道而言的。是指制造商对产品的分校是在分销商和营销中介机构下实现的。随着市场的开放和流通领域的多样化发展，间接分销渠道已经成为主要的销售方式。我们公司在发展到一定规模后，当在社会上取得一定的知名度后，将会在各个高校中招聘校园代理，对公司的培训业务进行宣传。同时，与校方联系，定期举行一些大学生创业培训讲座。

　　二、 分销渠道的宽度结构

　　根据每一渠道层次里使用的分销商数量的多少，营销渠道又可以划分为宽渠道和窄渠道。宽渠道就是企业使用的同类中问商数量多，产品在市场上的分销面广。反之，就是窄渠道。通常，营销渠道的宽窄是相对而言的。受产品性质、市场特征和企业营销战略等因素的影响，营销渠道的宽度结构大致有三种类型：

　　1)密集分销策略

　　密集型渠道是制造商通过尽可能多的批发商、零售商、经销其产品所形成的渠道。密集性渠道能扩大市场覆盖面，使众多的消费者随时随地买到产品。日用消费品由于目标消费者分布广，因此多采用密集分销策略。作为培训公司，我们的主要消费者是大学生，就需要在一些比较大的学校选择代理。而对于其周边的小一些的高校，可以适当的选择优秀学生作为代理，或者之间依托大型高校进行辐射。

　　2)选择分销策略

　　即制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品，选择分销策略是企业对市场的控制较强、成本较低，即可获得适当的市场覆盖面，又保留了渠道成员的竞争，防止分销商的懒惰。但分销商之间易发冲突。

　　3)独家分销策略

　　即制造商在一定的地区、时间只选择一家分销商销售自己的产品。一般是高价晶和特色商品。他的优点是对渠道的控制力强，其渠道成本低;缺点是渠道内缺乏竞争，市场覆盖面小。

　　三、 分销渠道的广度

　　此外，依据企业使用渠道的广度还可以将营销渠道划分为单渠道和多渠道。单渠道是指企业选择的销售渠道单一，或者由经销商包销，或者完全由自己直接销售。多渠道则是指企业选择多种销售渠道的组合，即可以采取直接渠道与间接渠道组合，又可以采取多级渠道组合等等。多渠道可扩大产品的市场覆盖面、降低渠道成本和更好地适应顾客要求。我们公司将选取多渠道的销售方式。

　　广告策划书

　　前言

　　同创公司是一家新成立的培训公司，公司致力于促进大学生创业的工作。公司的愿景是： 全程辅导式增值培训和咨询式培训将帮助每一个有着创业之心的大学生开创自己的一片天地。公司的使命是：不断造就大学生自我学习能力，以专业的水准满足个人创业能力培训需求与目标。 以卓越的服务，满足客户的期望。为了实现扩大武汉市场的知名度和培训市场的占有率特进行此次广告策划。

　　产品分析

　　国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说2023年是我国经济最困难的一年，2023年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻。那么，2023年的毕业生人数650万，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知。注重大学生的专业知识和职业技能培训，帮助大学生尽快就业，适应社会需要。同创公司根据创业需要所提供的6大产品系列，将会充分的满足每一个有着创业想法的大学生。并帮助他们成就自己的一片天地。

　　销售分析

　　武汉所拥有的各类高校数量位居全国前列，并且有着全国最多的大学生。这次的广告投放也主要集中在武大，华科，华师几所全国知名高校以及黄家湖，大花岭等几所大学城。这样，可以充分利用上述地区的大学生，扩大同创公司的知名度。并借助这些大学和大学城建立培训中心和招聘校园代理，最大程度的扩大消费群体。

　　广告目标

　　这次的推广广告活动为期3年，将在3年内让80%以上的武汉大学生知道同创的品牌，并占领25%的武汉大学生培训市场份额。争取能够在这段时间，通过创业大赛等方式推出几位“创业之星”。

　　广告定位

　　有创业需求的广大在校大学生

　　往届大学生

　　希望得到创业相关知识的大学生

　　媒体战略

　　2 媒体选择

　　这次广告活动的时间较长，将以使用公交车身广告，公交候车厅广告为主，辅助传单，电视媒体相结合的方式进行广告推广。

　　2 媒介使用地区及方式

　　在上述大学和大学城附近将选择12条主要公交线路;并在其附近选择2处公交站台进行宣传;定期向所选大学和大学城发放同创创业培训的广告宣传单并附送精美公司简介书签;对武汉公共频道《创业访谈》栏目进行赞助，并合作推出同创公司及所组织的创业竞赛的相关访谈系列。

　　广告创意及构思

　　以争创“江城创业之星”为主题，开展一次武汉大学生创业大赛，借此宣传同创。并在活动初期对所有参赛选手进行创业只是培训，培训全程将在同创各个培训中心开展。活动全程将进行直播，并在随后与《创业访谈》的节目进行探讨，完善同创的系列访谈。

　　活动前期，使用公交广告和传单进行宣传;传单的赠品以介绍创业小知识的书签为主

　　活动中期，以《创业论坛》的访谈节目为主。

　　活动后期，将整个大赛的过程在网络视频网站进行传播和传单进行后期的介绍;赠品以介绍大赛期间的优秀选手为主

　　广告预算

　　u 公交车体广告及站台广告(208万元)

　　一共选择12条线路，每辆车的全车身广告媒体费8000元/辆，制作费为6500元/辆。每条线路选择10辆公交车，从武汉选择20个比较大的高校，每个高校附近设置2个公交站台候车厅广告板，合计20个公交站台广告板。公交车站台候车厅广告板：8500元/块(媒体费+制作费)

　　合计：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(万元)

　　u 传单及赠品(10万元)

　　u 《创业访谈》栏目(50万元)

　　u 机动费用(10万元)

　　促销策略

　　销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购;激发购买欲望，扩大产品需求;突出产品特点，建立产品形象;维持市场份额，巩固市场地位等等。

　　前期策略

　　借用大量的广告宣传，提升同创公司的知名度。为中期公司与武汉其他大型培训机构合作，进行中期的“创业大赛”活动提供支持。具体依据广告策划书的前期，通过公交车身广告、站台广告和校园传单的方式推动同创公司的此次“创业大赛”，在校园中起到造势的目的。在形成一定的影响力后，派出公司代表开始与武汉其他培训机构和电视台商讨合作事宜。前期以宣传公司自身为主。

　　中期策略

　　在取得合作伙伴后，开始在前期的宣传基础上，进行“创业大赛”的宣传，并在显著位置表明合作伙伴。提升活动的知名度和可信度，吸引大量大学生参加大赛。校园的传单宣传也转向大赛活动的介绍，让更多的大学生参加到活动中。大赛初期的准备也将在这一阶段进行。同创将为每一个参赛选手进行为期2个月的创业知识培训。同时，网络媒体和电视媒体开始介入宣传。

　　后期策略

　　“创业大赛”将在这一阶段隆重举行。促销宣传将转移到大赛的活动本身，大赛将进行全程跟踪报道。推出像“赢在中国”类似的电视节目，并邀请商界的知名人士担任现场评委。在大赛结束后，则以大赛中产生的“创业之星”为企业的形象代言，升入校园进行宣传讲座。

村新时代文明实践站简介范文

　　一、村情简介
　　杜岗村位于寨河镇西南部，全村共辖17个村民组743户2820人。杜岗村是全国文明村、省级生态村、光山县美丽乡村示范村。人均纯收入为10700元。
　　二、新时代文明实践站
　　寨河镇杜岗村新时代文明实践站位于村部二楼，内设机构包括：1、宣讲大讲堂，面积120平方米，具有理论武装、远程教育、党员教育、道德讲堂多种功能。2、站长办公室。3、师资人员办公室。实践站外部有3000多平方米的主题文化广场，有300多平方米的文化墙、村史文化墙和先进人物示范广场，集中展示了历年来评选出来的好公婆、好媳妇、五星级文明户、致富能手、优秀教师、优秀党员等先进人物，有核心价值观、优秀传统美德宣讲牌二十多面，宣传氛围十分浓厚。
　　三、志愿者服务中心
　　位于村部二楼，面积30平方米。内部制度、设施齐全。杜岗村现有注册志愿者58人，每年开展人居环境治理、孝老爱亲等各项活动二十余场次。

村新时代文明实践站简介范文

　　一、村支部简介

　　东干村位于河滩镇下游，是一个纯汉族村，也是整体文化程度较高的一个村。毗邻刘家峡水库，距东乡县城33公里，与河东、祁杨村相邻。截止2023年末，全村辖14个社、740户、3691人，总耕地面积为2487.3亩，人均耕地0.67亩，人均纯收入2290元，略高于全镇平均水平。

　　东干村现有党员88人，男性党员68人，女性党员20人，61岁以上党员35人，61岁以下55人，最低学历小学，最高学历本科。村支部班子成员5名。通过换届选举，村两委班子在镇党委、政府领导和指导下，努力实践科学发展观，全村干部群众团结一致，开拓进取，心往一处想，劲往一处使，使村民生活和人居环境发生了翻天覆地的变化。在村级组织分类定级工作中，东干村支部被定为先进基层党组织。

　　二、主要做法和取得的成效

　　(一)村级组织规范化管理取得实效

　　今年来，我村认真落实《村级干部选拔使用管理办法》、《村级干部管理考核办法》、《村务公开制度》、《村级民主议事制度》等一系列管理办法和制度，以制度达到“五个规范”：一是规范“两委”关系。正确处理好“两委”领导核心与村民自治的关系。二是规范工作程序。村级重大事务的决策，严格按照“支部领导，民主决策”的原则和有关规定贯彻执行。三是规范财务管理。实行“村帐乡(镇)管”，村级财务公开。四是规范干部管理。村级干部的选拔、任用、撤免、考核必须依照有关程序进行。五是规范村务监督。村务工作全面公开，受村民监督。

　　(二)“设岗定责”为农村无职党员发挥作用建平台在具体实施中，我们根据农村工作特点和党员队伍的实际，一是合理设置岗位，制定切实可行的岗位职责。依照“按需设岗，因事设岗，以岗定责，责任到人”的原则，把农村工作划分为“十岗一区”，“十岗”即双培双带示范岗、农业科技推广岗、治安民事调解岗、文明道德建设岗、安全生产监督等10岗。“一区”即党员责任区。每个岗位都制定了职责，每个责任区确定1—2名党员分包。二是建立管理考评机制。由乡、村采取“自我监督、岗位监督、党内监督、群众监督”四种方式，对履岗情况进行监督检查。

　　(三)村级活动阵地建设取得明显成效

　　东干村原村办公场所修建于六七十年代，因年久失修，已成为危房，不能正常开展工作。为了不断加强村级组织建设，为支部学习、活动提供阵地，2009在县委组织部的大力支持下，投资17万元，对该村办公场所进行改建，修建184平方米的砖混结构办公场所，并配备配齐办公设备。该村农村党员远程教育接受点也设在该村办公场所，一直运行良好，村支部组织

　　该村全体党员每周不少于两次集中学习，使该村党员的理论文化水平得到了显著提高，并在长期的学习中掌握了很多先进的种植和养殖技术。

　　(四)流动党员教育管理工作取得实效

　　针对流动党员人数多、去向难掌握、管理难落实、作用难发挥、组织难健全等问题，我们采取建立党员管理信息卡、党员外出登记制度、流动党员证管理制度、外出党员跟踪联络、跟踪考核制度和设立流动党组织等措施，有效地加强了流动党员管理工作。明确要求各基层党组织对外出流动党员按规定及时出具有关证明。对党员外出地点或工作单位相对固定，外出时间6个月以上的，一律开具党员组织关系介绍信;对党员外出6个月及6个月以内的，一律开具党员证明信;对党员外出地点、时间不确定的，一律出具流动党员活动证。对集体外出党员人数在3人以上、从业相对集中、地点相对固定、驻地从业6个月以上的建立流动党组织，找准了农村党建与经济工作的结合点，有效地促进了农民增收，增强了外出党员的在党意识，使每个党员无论在什么地方都能积极发挥模范带头作用，取得了较好效果。

　　(五)建立和完善村级组织档案

　　东干村把建立和完善农村基层组织档案，保持农村基层组织建设的稳定性和可持续性，作为加强农村基层组织建设的一项重要内容来抓。

村新时代文明实践站简介范文

　　作为一名党员教师，我再次学习了中国共产党党史。这次学习让我从思想到灵魂都接受了中国共产党最先进的思想、最伟大的理想和最崇高的事业洗礼。我的心灵学习党史心得体会也被强烈的震撼了。

　　通过学习我们党的光辉历程，重温我们党从成立以来，为中华民族和中国人民建立不朽的功勋。让我更清楚地认识到，只有在中国共产党的领导下，坚持走建设中国特色社会主义道路，才能发展中国，才能实现中华民族的伟大复兴。作为一名党员在日常生活中,应该时时发挥一个共产党员的先锋模范作用，做到：

　　一、业务精一点

　　要发挥党员的先锋模范作用，光讲大道理不行，没有精湛的专业知识和业务能力，先锋和模范作用也就显现不出来。教学中要从培养学生学习兴趣、提高教学质量入手，进行有效备课模式，放开手让学生主动参与到学习活动中，并充分利用好现代的多媒体教学手段，形成一套属于自己的教学风格。

　　二、奉献多一点

　　做一个优秀的党员，在本职工作岗位上发挥党员的先锋模范作用，要求奉献比别人多一点。我们讲奉献，是指为了党的事业、集体利益，不计报酬，不在乎金钱、地位和荣誉，发自内心地去为社会和他人做一些事。谁能真正做到奉献比别人多一点，谁就能得到大家的承认和肯定，他的先锋模范作用就显现出来了。

　　同样，作为党员教师要把爱献给学生。对学生的爱是多方面的，在他们的生活需要我们的关怀，他们的学习需要我们去关心，他们遇到困难的时候需要我们去帮他们克服，对学生的关爱无处不在，只要我们细心观察，认真去做，就一定会成为学生的心目中的好老师。

　　总之，作为党员教师，要发挥先锋和模范作用，就要在业务上能胜任自己的本职工作，业务比别人精一点，工作效果比别人高一点，贡献也就会多一点、大一点。

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　　一、村情简介
　　罗陈乡周湾村地处大别山浅丘陵地区，位于光山县西南25公里，距离乡政府驻地5公里，全村总面积6.4平方公里，共19个村民组24个自然村，871户，现总人口2932人。耕地面积3298亩，林地面积600亩，水域面积300亩。主要发展桑蚕产业、水稻产业、艾草产业和油葵产业。2023年水稻“籼改粳”和抛秧技术推广实施2330亩，新发展桑园100亩，新发展艾草330亩，新发展油葵200亩。村党支部现有党员58人，其中流动党员24人。全村共有建档立卡贫困户174户819人，其中：脱贫户155户754人，未脱贫户19户65人。周湾村是省级生态村、市级文明村镇、县级精准脱贫示范村，“三星级”文明村。
　　二、新时代文明实践站
　　新时代文明实践站位于周湾村委会和文化广场，内设机构包括：
　　1、宣讲大礼堂，位于村委会院内，面积80平方米，具有理论武装、远程教育、党员教育、道德讲堂多种功能。在围墙上有100多平米的村史文化墙和好人墙，集中展示了历年来评选出来的好媳妇、好婆婆等先进人物和村规民约，宣传氛围十分浓厚。
　　2、站长办公室。位于文化广场，与双星创建主任办公室合署办公，面积30平方米。有新时代文明实践站有关制度等。
　　3、师资人员办公室。位于文化广场，面积20多平方米，外部有1600多平方米的主题文化广场，有核心价值观、功德善义榜、优秀传统美德宣传牌34对，扶贫扶志、扶智氛围浓厚。
　　三、志愿者服务中心
　　位于周湾村文化广场，面积30平方米。内部制度、设施齐全。我村现有注册志愿者21人，每年开展人居环境治理、孝老爱亲等各项活动20余场次。

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　　一艘小小红船承载着人民的重托、民族的希望，越过急流险滩，穿过惊涛骇浪，成为领航中国行稳致远的巍巍巨轮。今年是中国共产党成立100周年，全党同志应将党史作为不忘来时之路的生动教材，作为照亮前行之路的航标明灯，在深学细悟党史中汲取经验智慧，厚积前行动能。

　　深学细悟“革命理想高于天”的坚贞信仰，增强“心中有党”的政治定力。“砍头不要紧，只要主义真”“敌人只能砍下我们的头颅，决不能动摇我们的信仰”……这些视死如归、大义凛然的誓言生动表达了共产党人对远大理想的坚贞，理想之光不灭，信念之光不灭。习近平总书记在参观红军长征湘江战役纪念馆时指出，红军将士视死如归、向死而生、一往无前，靠的是理想信念。为什么中国革命能成功？奥秘就是革命理想高于天，在最困难的时候坚持下去，这样才能不断取得奇迹般的胜利。可以说，理想信念是共产党人的政治灵魂。中国共产党能够历经挫折而不断奋起，历尽苦难而淬火成钢，归根到底在于千千万万共产党人心中的远大理想和革命信念始终坚定执着，始终闪耀着火热的光芒。学史明理、学史增信，就要把好世界观、人生观、价值观这个“总开关”，不断补钙壮骨、固本培元，自觉用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践，自觉做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、忠实实践者。

　　深学细悟“群众利益无小事”的价值导向，增强“心中有民”的公仆情怀。在党史鲜活的故事里，我们能够看到“自己有一条被子也要分给百姓半条”的红军战士、“全心全意为人民服务”的雷锋、“把爱人民作为爱的境界”的孔繁森、“不带私心搞革命，一心一意为人民”的谷文昌……共产党人用乐于奉献、甘于牺牲的精神，擦亮了为民爱民的价值底色。中国共产党为什么“能”的密码，就藏在“有盐同咸，无盐同淡”的同甘共苦里，藏在“绿我涓滴，会它千顷澄碧”的赤子情怀里，藏在“你们不脱贫，我就不离开”的担当奉献里。习近平总书记日前在河南考察时指出，人民就是江山，我们共产党打江山、守江山，都是为了人民幸福，守的是人民的心。这就要求我们把人民幸福作为一切工作的出发点和落脚点，更加自觉地践行以人民为中心的发展思想，坚持“群众想什么，我们就做什么；群众盼什么，我们就干什么”，让发展指标体现更多的“幸福指数”、发展成果富有更多的“民生含量”，持续提升人民群众的获得感、幸福感、安全感。

　　深学细悟“敢教日月换新天”的斗争勇气，增强“心中有责”的时代担当。百年党史就是一部栉风沐雨的攻坚创业史，是不断迎接挑战、战胜困难的历史。从“拼上老命大干一场，决心改变兰考面貌”的焦裕禄，到“誓把山河重安排，带领群众劈开太行山建造红旗渠”的杨贵，再到“带领乡亲们在悬崖峭壁上凿出绝壁天路”的毛相林，一代代共产党人敢于在困难面前逞英雄，用实际行动向我们昭示“社会主义是干出来的”。当前，中国特色社会主义进入了新时代，然而实现中华民族伟大复兴的中国梦的道路却并不平坦，还有许多“雪山”“草地”需要跨越，还有许多“娄山关”“腊子口”需要征服。距离目标越近，就越需要保持一往无前的奋斗姿态和永不懈怠的精神状态，就越需要展现开拓奋进、攻坚克难的时代担当。学史力行，就要把党史教育同总结经验、观照现实、推动工作结合起来，不断提高应对风险、迎接挑战、化险为夷的本领水平，努力创造属于我们这一代人、无愧新时代的历史功绩，在全面建设社会主义现代化国家新征程上续写新的辉煌。

　　深学细悟“打铁必须自身硬”的自律品格，增强“心中有戒”的廉政意识。清正廉洁，是融入中国共产党人血脉之中的不变本色，也是中国共产党人代代传承的红色基因。习近平总书记强调，严以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。对于党员干部来讲，廉洁自律才是真正的“金钟罩”“铁布衫”，清廉永远是为官为政的护身符，必须把增强党性修养作为终身课题，始终保持“赶考”的清醒和自我革命的决心，时刻绷紧纪律规矩这根弦，真正做到思想上警钟长鸣、生活上一尘不染、作风上公道正派，不为名所累、不为欲所惑、不为利所诱，永葆共产党人的清廉本色。

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　　发展规划处党支部成立于2023年9月，成立之初即根据支部特点，明确提出打造“勤于学习、勇于担当”的党支部，以提升凝聚力和战斗力为目标，致力于增强党员干部的责任感和担当精神，使全体党员干部保持阳光心态投入工作、精益求精地对待工作，将党建工作与推动学校事业发展相结合，推进各项工作的落实。发展规划处党支部现有党员5人，全部为正式党员，支部将持续打造“勤于学习，勇于担当”的党支部，扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化。

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　　餐饮组织简介

　　一、组织简介

　　我们组织是伴随着本人在大学食堂多年的工作经历成立的，目前我们组织由最初的几个人发展到现在十四人左右，由于我们多年在大学食堂工作，经常与大学生接触，我们理解学生的不满，且懂得学生的需求，站在学生的角度，解决学生最基本的饮食问题，立志做中国高校食堂第一品牌，专业经营高校食堂，秉承“诚信敬业，创新求实”的发展理念，以餐饮管理服务作为主要发展目标。

　　二、组织产品

　　我们组织主要经营各种面食、各种炒菜、炒米饭等特色快餐，以及临夏风味炒面、山西刀削面、西府削筋面等面食，还有山东杂粮煎饼、麦香馅饼、陕西腊汁肉夹馍等地方小吃

　　山东杂粮煎饼，采用小米、玉米、高粱、小麦、黄豆几种面混合使用，制成面糊，做出的煎饼，薄脆可口，含粗纤维多，能够清除体内垃圾，具备排毒养颜的功效，还能促进血液循环降血脂，健脾养胃促进消化，对吃腻了食堂饭菜的学生来说，就是一种健康食品。

　　土耳其烤肉饭，土耳其烤肉是利用十余种调料对牛、羊、鸡等肉类进行浸泡腌制后。采用旋转式烤肉机，电加热烤熟后从烤肉柱上一片片削下，佐以沙拉、配料装入特制的米饭上。烤肉在光热作用下，肉质鲜嫩，色泽油亮，香嫩可口，不油腻，营养均衡，令闻者口出欲出，食者口味留香。

　　麦香馅饼，挑选优质面粉及肉馅素馅作为食材，运用现代设备及独特的烤制技术，使出炉的馅饼色泽诱人，外酥内嫩，口感酥软，香气四溢，讲究营养饮食的心理，种类新颖，甜香、肉香、咸香、麻辣十几种口味一应俱全，令人留恋往返。

　　西府削筋面，削筋面的主要流行区域是宝鸡凤翔及毗邻地区，其他地方比较少了，地方特色十足。削筋面在和面的时候面要揉硬，然后擀厚，切成长短均匀的细条就好了，做好后吃起来非常筋道。削筋面具有筋而不硬，滑而不嫩，油而不腻，辣香爽口，咸酸适口，味道香醇，吃在嘴里爽滑立朗。

　　我们组织早餐供应：山东杂粮煎饼、腊汁肉夹馍、麦香馅饼、豆腐脑、豆浆、特色粥等。

　　中餐和晚餐供应：土耳其烤肉饭、煲仔饭、炒米饭、炒面、刀削面、炸酱面、拉面、菜盖面、户县软面、西府削筋面、罐罐面、老爸米线、汉中凉皮等。

　　三、组织构成和卫生制度

　　目前，我们组织由管事员、厨师、厨师助手、采购员、保洁员等组成，对我们组织人员，严格制定个人卫生制度，并且严格遵守学校食堂与学生集体用餐管理卫生规定。从食品原料的采购、清洗、深加工等严格按照《中华人民共和国食品卫生法》执行。实行“四不制度”。

　　1)不采购腐烂变质的原料和成品。

　　2)不接受腐烂变质的原料和成品。

　　3)不使用腐烂变质的原料和成品。

　　4)不出售腐烂变质的原料和成品。

　　不采购、不使用无生产日期，无保质期，无生产厂家的“三无产品”。对超过保质期产品要及时处理。

　　四、组织远景

　　经过几年的辛勤努力，我们组织积累了丰富的经验，餐饮集团化初具规模，在餐饮服务方面具有下列优势：

　　1、在“诚信敬业，创新求实”理念的指引下，“爱岗敬业、乐于奉献”的组织文化已经深入员工的内心，在这样的环境下吸引了大批优质的人才，为客户提供优质的餐饮服务打下坚定的基础。

　　2、规范化的管理：参照5S和ISO管理系统，进行工作岗位定职定责，奖罚分明，定期的对员工培训和素质教育、礼仪及卫生知识培训，在经营过程中探索出一条适合餐饮管理服务特色的“3+1模块管理”模式：3大模块是指：厨房管理模块(保证菜品创新)、采购模块(保证物美价廉)、员工服务模块(定期培训、定期考核，保证高效的服务)，1个激励目标：顾客满意度目标考核办法，避免以利润为导向的考核陷阱。

　　3、保证食品的安全、卫生、保证员工队伍素质。

　　4、形成科学合理的物流管理体系：为了能让顾客得到物美价廉的满意服务，我们直接购买无污染、无公害的新鲜蔬菜和绿色食品。为了节约成本，组织除自己拥有的采购车队之外，还与物流公司联合保证顾客及时得到新鲜的菜肴和食品。

　　5、完善的监督考核体系：做为餐饮行业最重要的核心竞争力，我们拥有严格的和完善的质量保证措施，使我们每个生产环节都处在监督管理之下，确保食品安全、食品合理搭配。

　　我们组织从成立最初本着“没有安全就没有一切”的价值观，踏实勤恳、认真负责、坚守承诺的态度，为亿万学生提供干净卫生、美味可口、经济实惠、营养健康的食品，立志做中国高校食堂第一品牌。

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　　餐饮管理公司简介

　　餐饮管理公司是掌握管理技能和独特技术、运用品牌、专利和服务优势，开展餐饮运营的经济组织。餐饮管理公司的内涵有两种：一种是自有实体经营，策划、管理下属餐饮企业;另一种是为其它餐饮企业提供咨询、培训和委托管理服务。

　　业务职能：1、搜集整理和组织研发餐饮管理技术，总结归纳餐饮运营规律，出版餐饮管理类图书和各类数码产品;2、创新烹饪技术，研发经典饮食，整理和申报专利产品;3、运营商标和专利产品，开展餐饮连锁经营业务;4、指导餐饮企业，开展合法经营;5、广泛开展餐饮管理和技术技能的培训;6、运营自身专业技能人才的人脉优势，开展厨房承包管理和餐饮企业委托管理业务;7、为餐饮企业提供管理和烹饪的咨询服务;8、为深陷经营危机和信任危机的企业，提供餐饮经营急救和危机公关服务。

　　组织机构：餐饮管理公司的组织机构一般采用职能部制，只有开展连锁经营业务的公司，采取事业部制。1、总经理办公室。是餐饮管理公司的管理核心，负责策划、组织、调配、协调企业的人力和资源，制定工作计划，开展经营业务。2、财务部。负责公司的财务管理工作，稽核业务收入进账状况，编制会计报表，如实反映公司运营的基本情况，分析运营状态，为管理层决策提供依据。3、企划部。为所服务的企业和部门，设计企业整体识别系统，制定营销规划，策划营销活动，建立媒体关系，展示企业形象，提炼并推广企业文化内涵。制定广告发布计划和媒体策略，策划广告活动。4、管理部。制定企业管理制度和运营程序，指导并规范有关企业和部门，开展正常的企业管理工作，监督、考核企业的运营状态和未来趋势，根据绩效考核结果，给予表彰或惩罚。5、培训部。根据企业的整体需要，开展爱岗敬业、礼貌礼仪、仪容仪表、技能技巧、店史店貌以及管理技术培训等。6、研发部。研究竞争对手和当前市场流行菜品的设计理念和制作配方，按规定时间，策划、创新招牌菜和应季菜，组织厨师开展创新菜评比活动。7、后勤部。负责公司的物品、车辆、设施、环境的使用和保养。处理好环保、工商、市政、消防、公安、执法等部门的关系。8、人力资源部。负责公司人员的招聘、建档、使用事务。开展管理人员能力评估工作。制定公司工资福利的架构建设，平衡与同行业平均收入水平的比例关系。9、营销部。按照公司的整体战略规划，分析客户需求，挖掘潜在客户，建立业务关系，反馈服务效果，系统开展营销活动。

　　运营理念：1、以顾客需求为导向;2、以效益优先为导向;3、以市场占有为导向;4、以品牌建立为导向。

　　如何运营：1、做好经营案例的归纳整理工作。2、做好知名度和美誉度的推广工作。3、寻找自身的核心竞争力。4、建立切实可行的盈利模式。

　　运营注意事项：第一、依法开展餐饮管理工作。餐饮管理牵扯面广，人员复杂，学好法律是开展经营工作的前提。不懂法，不守法，在法治社会的环境下无法生存。餐饮管理需要多方合作，界定好各方的权利和义务，可以有效减少合作的纠纷和诉讼。第二、搞好餐饮管理公司的自身建设。餐饮管理公司是为下属部门和其他相关企业服务的。规范他人之前，应首先规范自己，一丝不苟，严格要求，增强合作伙伴的理解和信任。第三、开展义务餐饮管理知识的普及活动。通过参加各种论坛、沙龙和讲座，增进客户和企业之间的了解，探究客户需求，解答客户疑问，与客户之间，建立良好的合作关系。

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　　公司党支部成立于2003年8月，现有党员16人，其中流动党员6人。多年来，支部受到上级党组织的重视、关怀和指导，东莞市委常委、常务副市长冷晓明，东莞市委常委、组织部长庞国梅等领导多次莅临公司考察指导工作。支部注重加强制度建设，强化党员管理，着力于培养理论功底扎实、作风优良、专业突出的高素质党员。紧密结合企业实际，积极探索企业党建与生产经营、企业文化有机结合的新途径，建立健全党员教育管理和激励机制，以推动科技创新为动力，以塑造先进文化为抓手，组织开展“树立党员形象，争当行业先锋”的主题实践活动，为企业的跨越发展提供了强大的精神动力和组织保证。通过党建和企业文化的有机结合，提高了企业的管理能力，增强了企业凝聚力，帮助和引导员工树立正常的世界观、人生观、价值观；

　　 推动了企业文化的创新与整合，通过创新文化的渗透，培养了一大批营销、技术、科研人才，营造了不断创新的企业氛围。

　　2006年，支部被列为“第二批固本强基工程市级示范点创建单位”，2007年被市委组织部命名为“东莞市固本强基工程市级示范点”，被莞城街道委员会命名为“两新组织固本强基工程镇级示范点”，2008年被授予“莞城区党建工作先进企业”和“先进基层党组织”称号，2009年被授予“莞城区党建工作先进企业”，2023年被授予“莞城区先进基层党组织”，2023年被中共东莞市委、中共东莞市委争创办、中共东莞市企业工委评为“五星级党组织”和中共东莞市企业工委评为“先进基层党组织”，被中国共产党莞城街道委员会评为“先进基层党组织”。

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　　公司党支部成立于2003年8月，现有党员16人，其中流动党员6人。多年来，支部受到上级党组织的重视、关怀和指导，东莞市委常务委员会、常务副市长冷晓明、东莞市委常务委员会、组织部长庞国梅等领导多次访问公司进行指导。支部重视加强制度建设，加强党员管理，致力于培养理论基础扎实、作风优良、专业突出的高素质党员。紧密结合企业实际，积极探索企业党建与生产经营、企业文化有机结合的新途径，建立健全党员教育管理和激励机制，以推进科技创新为动力，以塑造先进文化为线索，组织开展确立党员形象，成为行业先驱主题实践活动，为企业跨越发展提供强大的精神动力和组织保证。通过党建与企业文化的有机结合，提高企业管理能力，提高企业凝聚力，帮助员工建立正常的世界观、人生观、价值观

　　推进企业文化创新与整合，通过创新文化的渗透，培养了大量营销、技术、科研人才，营造了不断创新的企业氛围。

　　2006年，支部被列为第二批固本强基工程市级示范点创建单位，2007年被市委组织部命名为东莞市固本强基工程市级示范点，被莞城街委命名为两新组织固本强基工程镇级示范点，2008年被授予莞城区党建工作先进企业和先进基层党组织称号，2009年被授予莞城区党建工作先进企业，2023年被授予莞城区先进基层党组织，2023年被授予莞城区党建工作先进基层党组织，2023年被授予中共东莞市委、中共东莞市委创办、中东莞市企业委评为五星级党组织，被授予街区党建工作先进企业、街区党组织。

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　　冯家屯党支部共有党员12名，其中在职党员9名，离岗党员3名。支部党员中有党员领导干部4人，具有中学高级职称的2人，具有中级职称的9人，初级职称的1人；

　　1名研究生，11本科学历。支部委员会由党支部书记、组织委员、宣传委员3人组成。我校党支部把十八大精神和习近平总书记

　　系列讲话贯穿于全体党员教育工作的始终：努力建设一支充满朝气、求真务实、奋发有为、勇于创新的班子队伍；

　　建设一支党性强、奉献精神强、大力探索新模式、新方法、成为学校改革和发展的先锋党员队伍；

　　建设一支具有现代教育理念、教艺精湛、师德高尚、一专多用的教师队伍。以党建促特色，以创新求发展，现正为建设一流的党支部而努力奋斗。