海信董事长周厚健的创业故事

　　从仅有数十人的小厂，到如今拥有上万名员工，研发中心和制造基地遍布世界各地的大型集团;从30多年前生产电视机的青岛电视机厂，到现在销售版图横跨世界的3C业界航母，再到成为56年来首个踏上欧洲杯的中国赞助商。海信董事长周厚健带领海信走了一条让世界企业都为之赞叹的道路。

　　北京时间6月11日凌晨3点，2023法国欧洲杯揭幕战正式开战，与此同时也迎来中国品牌全球化的历史性一刻：欧洲杯56年历史上首个中国赞助商——海信(Hisense)的品牌广告，在法兰西大球场内场伴随着精彩激烈的比赛呈现在全球230多个国家和地区的70亿观众的面前。

　　从仅有数十人的小厂，到如今拥有上万名员工，研发中心和制造基地遍布世界各地的大型集团;从30多年前生产电视机的青岛电视机厂，到现在销售版图横跨世界的3C业界航母，再到成为56年来首个踏上欧洲杯的中国赞助商。海信董事长周厚健带领海信走了一条让世界企业都为之赞叹的道路。

　　由此，海信集团董事长周厚健再次走入了公众视线。

　　A.每年坚持做高考题

　　提醒自己不断努力学习

　　1978年，21岁的周厚健以青岛市数理化第一、总分第三的成绩考入山东大学无线电系，1982年毕业，但他爱做高考题的习惯并没有因学生时代的结束而结束。高考之后，周厚健每年继续做高考题，一直做到工作之后的1987年，为的只是检验一下自己的'能力退化了没有，并提醒自己要不断地努力学习。

　　上学时，周厚健的理想是做一名大学老师，因为“当大学老师能将自己所学的知识都发挥出来”。大学毕业时，老师告诫周厚健有两件事情毕业之后不要做：第一，不要做官;第二，不要做处理人际关系的工作。四年大学生活，老师看出周厚健不擅处理人际关系，因为脾气大、性子急，周厚健每每将不该说的话说了出来，将本来可以讲得很漂亮的话讲得不漂亮了。

　　父亲身体不好，希望周厚健回青岛工作。周厚健祖辈曾是山东牟平远近闻名的大商户，拥有当时山东最大的商业企业和遍布海内外的资产。周厚健有7个姐姐，他是家中唯一的男孩。上大学之前，于1976年下乡插队，一年半之后，顶替父亲进了厂当车工，很快获得青工标兵称号。1982年，大学毕业，既然父亲希望他回去，他也就回到了青岛。

　　本想选择青岛海洋仪表研究所从事自己喜欢的科研工作，却“阴差阳错”地进了青岛电视机厂(海信前身)。25岁的周厚健第一次走进车间，想的是如何以及什么时候调出，实在调不出去，也要调到厂设计科。1982年，大学生在青岛电视机厂已经不稀罕了，周厚健去之前，厂里已经有几十个大学生。

　　1992年，周厚健出任青岛电视机总厂厂长。1994年，企业更名海信集团，周厚健任公司总经理。1997年4月22日，海信电器A股股票上市。2000年3月至今，周厚健出任海信集团董事长。

　　去年12月18日，海信集团迎来人事更迭，新董事会成员中刘洪新取代于淑珉成为董事兼总经理，但于淑珉仍然是二级公司海信电子产业控股的董事长。对于海信未来的领导人，周厚健有一个很清晰的标准。他说：“要有很好的逻辑，很好的管理性格，有凝聚力，有很好的专业背景。”

　　B.紧抓用户进军海视云

　　做终端一体化的交互平台

　　周厚健不爱对外发声，海信多年来也是闷声发大财，只公布市场占有率不公布销量。其它企业都按月公布销量，海信为什么不公布?周厚健解释说，因为财务报表只要求公布销售额和利润，销量可以不公布，“有时候公布销量会对投资者有误导，比如我的销量某个月增长了30%，但当季销售额没有增加这么多，因为我销售的可能是低价产品。”

　　但是市场正在被互联网牵着鼻子走，低价，这正是乐视这样的互联网品牌最大的杀伤力。周厚健不愿把行业低迷归罪于乐视：“你觉得一家企业能影响一个行业吗?”在他看来，大环境低迷和消费者信心不振才是彩电业萎靡的原因。对海信的产品，周厚健有绝对自信：“要相信消费者的智慧，是金子总会发光的。”

　　说到估值，目前海信电器市值才600亿，如果海视云成立，海信的市值应该不止千亿。在周厚健看来，未来硬件的价值最终会和软件打平，“道理很简单，如果没人做硬件，那软件在哪里运行?以电视为例，如果看不到好的画面，让你买应用、买内容，你会买吗?”

　　谁掌握了与用户接触的最后一个界面，谁就掌握了传播链条中最大的价值。如果海视云真能成为内容分发渠道，海信就有机会成为终端一体化的交互平台。不过有些事周厚健还不想说得太明白：“电视这块屏归谁，入口是谁的，用户是谁的，为什么要分那么清楚?大家都来参与，开放才能把市场做大。”

　　海视云CEO于芝涛说，按每台智能电视覆盖3个观众计算，1000万激活用户意味着海信已经覆盖了3000万人口，“这个数字相当于山东有线电视用户的总和，与两个湖南有线的用户量相当，海视云就是一个中等规模的卫视”。

　　做彩电还能不能赚钱?周厚健搬出了萨特的名言，“存在即合理”。“如果大家都认为它没利润时，明天也不会有利润，那这个行业就不存在了，但事实上不是这样。你们看彩电业利润率低，其实全球家电行业利润率没有高的，这就是耐用消费品的特点。但是它量大啊，彩电业产值达到1000亿美金，没几个行业能比的。”

　　从整个海信集团来看，彩电业务不仅体量最大，盈利能力也是最强的。财报显示，2023年海信电器营业收入290亿元，净利润14亿元，同期海信科龙收入265亿元，净利润6.72亿元。二者在营收上相差9.4%，但海信科龙的净利润还不到海信电器的一半。

　　能让周厚健为之站台的，只有彩电。不只是因为利润，和互联网关系最密切的彩电代表了海信的未来，如何将白电、手机等其它业务板块与大屏捆绑，在智能家居大旗下形成联动效应，这关系到海信未来几年能否继续领跑。

　　C.海外业务没有时间表

　　美国欧洲是国际化主战场

　　外界总觉得海信没变化，周厚健说其实海信也折腾过，“加法做完做减法，减法做完再做加法，我们曾经放弃过很多产业，比如变压器、包装材料等等。”砍掉的都是和屏幕没关系的，留下的都是能和彩电发生关系的。

　　海信的很多业务都和显示屏有联系，周厚健说，目前海信的光通信市场份额在全球排第五，中国排第一，在光接入领域已经做到了全球第一，2023年海信光通信收入40亿元，在商用业务中已经算大头。

　　不过目前海信的“黑白配”还没有形成合力。海信的白电业务远不如彩电拿得出手，海信科龙是最早做变频的，但现在的空调大佬是格力和美的。许多人已经忘了海信还有手机，周厚健也承认海信手机“没做好”。前几年海信手机靠运营商捆绑日子还不错，这两年运营商补贴一取消，销量马上跳水。可以肯定，海信未来的智能战略肯定少不了手机这块屏，周厚健也说不会放弃手机，但现在国内千元机市场已经血流成河，留给海信的机会确实不多了。

　　2023年，国际化已经成为中国家电企业的主旋律，特别是彩电市场，相比其它企业的高调出海，海信对国际化显得过于低调。2023年TCL在国内排名第三，但是靠海外市场把出货量抬到了1700万。创维也收购了德国品牌Metz，国内市场已经进入平台期，可新兴市场还有很大空间。海信对国际市场真的没想法?周厚健说，美国和欧洲是海信国际化的主战场，越是发达国家，人们对彩电的要求越高，创新空间也越大，比如海信和Google、ROKU合作的智能电视。目前海信在海外做得最好的是美国，占到整个海外销售额的三分之一左右。

　　周厚健对海外业务没有时间表，“在海外要长线发展，我们不会把某个销售指标看得很重要，真正要做的是品牌，要用建立根据地的战略来做海外，而不是打一枪换一个地方。进去一趟把钱花了，出来一趟把用户丢了，这方面我们教训太多了。”

　　今年1月12日，海信发布智能电视白皮书，称智能电视累计激活用户超过1500万。对于智能电视，周厚健说：“在电视智能化这块我们走得还比较好，从销售构成、海外市场的开拓上都能看出来。不管是智能电视还是网络电视，从市场看我们还是占优势，海外海信也是最大的。”