小城市创业故事案例

　　小城市里的大学生创业故事

　　小城市里的大学生返乡创业呈热潮

　　如果不是亲眼所见，很难想象在吉林省辽源市这个四五线城市里，有家档次不输于省会城市的家居卖场。更让人意想不到的是，一手创办卖场的是一个初出茅庐的大学生艾厚宇。

　　5年前，从华中师范大学管理系毕业的艾厚宇，在对武汉的家居市场进行一番考察后，直接选择了回乡创业。他说服做家具销售生意的亲戚，投资建设了这家辽源市最先进的家居卖场。如今，艾厚宇的店铺已租赁一空，他又投资了一家商务酒店。艾厚宇形象地称自己已完成“一五”计划，他向记者描绘起自己的“二五”计划：要打造一个家居制造基地，实现行业上下游一体化。

　　在辽源市就业局局长王菲看来，这两年大学生回辽源创业已经成为一个新趋势。“过去，辽源市籍的大学生很少有回家的，现在回来创业的比例年年都在提高。”

　　辽源市鼎盛设计公司经理申威，毕业于东北电力大学环境艺术设计专业。5年前从长春回到家乡创业，如今公司已发展到拥有80多名员工。他告诉记者：“我身边有好多大学生返乡创业，干什么的都有，有开饭店的，有开手机商店的，有卖医疗器械的'，还有很多开了网店。”

　　记者在辽源市先后采访了10多位创业大学生，这些大学生都有一个共同特点，就是都是毕业后先在大城市打拼，有北京、大连、青岛等，最后选择回到家乡创业。“在外面总感觉是在漂着，回到家乡，既可以孝敬父母，创业也要更容易一些。”辽源远洋教育科技有限公司总经理于浩然告诉记者。4年前，于浩然从大连回到家乡创办了这家企业。

　　自建创业园区：大学生带动大学生创业

　　艾厚宇的家居卖场同时还是一个大学生创业孵化基地，在入驻的80多家商户中，有23家都是大学生创业。“我也是创业大学生，知道其中的艰辛，所以在卖场开业时我就打出广告鼓励更多大学生来创业，帮他们出谋划策，告知国家现有的扶持政策。”艾厚宇说。

　　在商场里卖进口壁纸的滕峭平和他的爱人都是毕业于长春的大学生，他们在长春漂了一段时间后，回到家乡辽源创业。初创时，只有3万元启动资金。仅两年时间，滕峭平小两口花了40万元重新装修了店面，还买了两套房子和一辆车。

　　在辽源市，像这种大学生在创业中“手拉手”相互帮扶带动的现象并不鲜见。申威在创业成功后，于2023年建立了一个大学生创业园，吸引好多同学和其他大学生来共同创业，形成一个创业的“朋友圈”。“装饰装修行业辐射面广，我的想法是形成一个各自独立又互相协作的团队，共同把事业做大。”

　　走进鼎盛设计公司的大门，一眼就看到“青年就业创业见习基地”“辽源市市级大学生创业基地”等牌子。从一楼到七楼，既有装修体验馆，还有原创动画设计室……目前，已有10户大学生创业企业进入园区，与申威共同创业。

　　期待跨过创业爬坡期

　　为了鼓励更多的大学生参与创业，辽源市通过“行政推动、企业带动、政策驱动”，重点扶持高校毕业生创业园区建设，出台多项政策降低创业成本，为创业大学生协调1亿多元贷款，使大学生创业的氛围更加浓厚。

　　除了大学生自建创业园区带动大学生创业外，记者在采访中还欣喜地发现，大学生们正在探索多种方式组建联合体来抱团创业。艾厚宇和申威都通过投资入股和合伙人制等方式与创业大学生结成利益共同体。

　　辽源市东北袜业园区吸引了200多名大学生参与创业。毕业于延边大学的王英鑫通过创业，5年间已积累百万元的资产。他告诉记者，在园区里，虽然每个创业企业是独立经营，但大家也会互相协作，相互代工，避免同质化竞争。

　　对创业充满美好憧憬的同时，创业的大学生也向记者表达他们的烦恼。“在大学生创业起步时期，国家和地方都有明确的政策帮扶，可到了爬坡期时，我们这些大学生经验还是不足，比如对土地使用、资本运作、品牌运营等方面有太多盲区，希望能在这方面能对我们多进行一些指导和帮助，扶持一些大学生创业企业真正做大。”艾厚宇说。

　　易食客：如何在一座小城市里做外卖 O2O?

　　如何找到自己的优势?

　　这家由臧云龙创办的名为易活网络技术的公司，一个多月前在安卓市场上线了专门针对芜湖本地外卖的APP“易食客”。目前它的合作商户已达40家，顾客对象覆盖范围近30万人，其配送的品类除了一日三餐外，还包括甜品及小吃。易食客上线第一个月，在没做太多宣传推广下已聚拢了3000个用户。

　　除此外，易食客研发了针对城市电商的业务处理系统：可以傻瓜式管理各类数据。因为它建立了一个精确的财务结算模块，从而让对账、报表可以脱离人工也可以完成这项工作。另外，易食客还建立了一个可视化的餐饮配送模块，其目的是为了做到配送的高效与规范。

　　在用户端方面，它有易食客、商家、易小帅总计3个终端：用户通过网站和手机APP下单及查询，商户有专属的后台处理订单、管理店铺，易小帅则通过智能手机终端接受订单、查询路线，反馈信息直至确认签收。

　　臧云龙与他的合伙人陆超既是发小，与此同时两人还有过在海外留学的经历。臧去年从英国回到老家芜湖，拉来陆创立这家公司的时候，他并不担心这座小城市的市场体量不及一线城市，从而不能把这个生意做下去。他认为，O2O最大的一个特点是因地制宜，有很鲜明的本土化特征。为此，臧对《创业邦》记者说，芜湖这座城市虽然不大，但有几家餐厅却上了《舌尖上的中国》。“所以，可以看出我们这里的人对吃这件事比较上心。”

　　难点是什么?

　　臧介绍称，他们在APP没有上线之前，通过他们的网站有过数月的内测，其结果是，他们的客单均价保持在45元左右，“足见芜湖在外卖市场这块的消费能力。”据他分析，这些用户与一些城市的上班族有所不同的是，他们不只是为了用很少的钱去解决一个基本的“吃的问题”，而是会比较在意，“好不好吃，分量够不够的问题。”此外，这些用户上班族只是其中一部分，还有一部分客单来自家庭订餐。

　　易食客目前是一个40来人的团队，其中90%以上为全职配送员。APP上线一个多月以来，令臧云龙感到最棘手的事是，如何能做到快速、标准化地做好配送这件事，比说，在就餐高峰期是一个很大的考验;二是一些商户在菜量上偷工减料，他们做不到一个有效的监控与约束。臧希望在将来，他们能将外卖及提供给商户的后台订单管理系统真正整合在一起，“这可能意味着，商户对我们的依赖性会增强，但我们不打算直接去干涉它店面的管理系统和财务系统。”

　　有媒体认为，外卖O2O市场中，巨头的优势不算强，与其用流量说话不如与本地化应用一起深耕市场。换句话说，每个线下店自身的承载能力有限，流量对于地面店而言并非最稀缺——而像易食客这样的初创公司，在未来是否存在与大公司不一样的机会?臧云龙说，他们并不打算在未来将触角延伸到一线城市里去，与其与已立山头的同行硬碰硬竞争，不如偏走一方，“三、四线城市以及西部地区，这些地方是我们的扩张目标。”