第1篇：网上商城建设方案

企业保守的经营模式和理念中，商品流转是一种 [ 间接 " 流转机制，这种机制下，生产企业的商品大部分都要通过批发商，有时候甚至会经过好几个批发商，才干到达零售商手中。这种机制不但给商品流通增加了许多无谓的环节，而且也增加了相应局部的流通、贮存和运输费用，再加上各个批发商都会提取自己的利润，就会使得商品出厂价与零售价有着很大的差别，这是每一个消费者都不愿意接受的现实。

一)网上商城信息发布系统

网上商城建设方案专家主要针对企业网上商城来解决用户及服务商之间的交易，重点解决企业基于网络构建产品设备供应链重要的商业平台。并致力于提供网上商城解决方案，实现企业高效率的信息共享与交流，进而实现网上商城的利用最高*价比，实现商城的网络化业务管理和财务管理。

二)网上商城管理系统

作为完善网上商城解决方案应包括对产品的进销存管理、客户管理、供应链管理和财务管理，并提供了从商品管理的一整套的商品进销存管理。

进销存管理

面对纷繁复杂的商品，您如何高效进行分类与管理?面对成百上千的订单，如何轻松进行处置?面对众多的销售记录如何进行简便有效的统计?提供了强大的商品管理功能和简捷的会员订购功能:商品无限级分类、全部生成 html 页面、完善的商品属*设置、灵活的促销设置、复杂而精确的价格计算公式等多项后台管理设置中；简单而强大的订购流程，只需四步即可完成商品订购，同时各种促销礼品及价格计算准确无误；一目了然的订单情况，细致到每一个细节的订单处置流程；各种统计报表，为您分析客户提供最详细的数据。

所有网上商城建设方案专家从客户使用角度动身，提供了最简洁的四步订购流程。这四步流程中包含了非常复杂的内部处置过程，虽简洁但不简单:

第一步:购物车。客户将所选购的商品放入系统的购物车内，如果客户是企业注册会员，则系统会自动根据网站中对不同会员所设置的不同的价格折扣计算出相应的商品价格，同时会自动将本商品的相关的促销礼品一并显示，以供客户选择是否一并购买。购物车内可包括客户选择的多个商品。

第二步:去收银台。客户点击了去收银台后，系统会根据客户所购商品的总金额，显示商家预设的促销方案中的促销礼品和有关信息。这一步的订购过程中，若商家预设了商品的促销方案和送货方式，则客户选择不同付款方式可以得到不同的促销信息，选择了不同送货方式会有不同的运费。系统对运费提供了周全的运费设置功能。

第三步:确认订单。系统根据客户先前的所有选择计算各种费用，并明确告诉客户相关信息，以方便客户进一步确认并提交所购商品的订单。

第四步:订购胜利。客户交所购商品的订单后，系统提供给客户可选各种的付款方式，如在线支付或者银行汇款。会员可以通过在线支付、银行汇款等多种方式直接购物，所有资金*作都有明细记录，以供会员和商家进行查询。

第2篇：网上商城策划书

策划书是一项计划执行的详细步骤，所以一份好的策划书就是计划能够顺利进行的保*，小编为您精心提供了网上商城策划书模板，欢迎大家阅读。

一、执行摘要

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和*作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

二、项目介绍

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：

1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和*等有效*件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。开店如何选择店铺的“黄金宝地”

4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、*质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保*商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。

如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

6、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

8、交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。大学毕业生悄然掀起网上开店热潮

9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并*示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

三、市场竞争分析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。

这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市(*，西安，洛阳)又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造*的事情，不妨开个相关的diy店铺。特*店铺到哪里都是受欢迎的。因为特*的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了*化的相对创新策略。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

第3篇：商城网站13种线上线下促销活动方案

商

城

网

站

13

种线

上

线

下

促

销

活

动

方

案

一、网上赠品促销

赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如:满xxx元送xx。

例如:淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。

赠品促销应注意赠品的选择:

注意时间和时机，注意赠品的时间*，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品； 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；

注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境；

不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。

二、积分促销

积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。

例如:积分换礼品活动。

三、变相折价促销

在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

例如:买一送一促销

四、抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。

网上抽奖促销活动应注意的几点:

奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。

抽奖要体现公正公平，有条件的应该请公*人员进行全程公*，并及时能过

email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

五、联合促销

不同商家联合进行的促销可以起到一定的优势互补。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，这个可能需要比较有实力的商城才能更容易的找别的商家合作。

六、折价促销

目前网上打折是最常用的一种网上促销方式。网购不同于传统超市、商场购物，由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑，再加上配送成本和付款方式的复杂*，网上打折促销成为重要的手段之一。

例如:老吧由于经常在当当网购买图书，所以每隔一段时间都会收到当当网的特价打折或点券折扣促销信息。

元旦商城促销方案

欢送2023，喜迎2023，新的一年，新的机遇。

我们国家的传统大节日春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要*，定案。今年春节是个[特别"的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将[元旦"、[情人节"、[春节"三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。

元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。

活动主题:

新年新景象 xx好礼多

活动目的:

讲究新年的[新"， 突出好礼的[礼"。将节日休闲购物与享受实惠*完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现xx商城的家园式购物氛围及无微不至的人*化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

活动时间:

20016年元月1日-3日

活动形式:

特卖+赠送+文演+*

活动要点:

有意将 [元旦"、[情人节"、[春节"节日促销完美结合，以[元旦"为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保*。 氛围布局:

全面围绕[新景象 送好礼"活动主题展开布臵。(卖场节日气氛、特卖场布臵等)(时间:元旦前三天内)

活动办法

a、寒冬送温暖-新款羽绒服热卖(元月1日-7日)

b、新年送惊喜-爱心大换购(元月1日-3日)

c、海报换礼品-剪角来就送(元月1日)

d、好礼贺新年-购物送会员(元月1日-3日)

e、新年许诺言-见*[爱情墙" (元月1日-2月13日)

活动推广:

*页、<牡丹晚报>、<商业在线>杂志、电视台、网站。 具体内容

氛围布局:

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。

*发动某些厂家(经销大品牌或有意向联营厂家)做场外活动(文演、产品推广及送赠品等)，立*虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。(业务部联系厂家，企划部组织活动) *商场前正门(两个)悬挂四个带有[欢庆元旦"字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。

*商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜*以红黄*为主。(可使用至春节)

*设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要(主题要醒目)。

*楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个*，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆**。

*节日期间商场内海报展板、pop书写要带有[欢庆元旦"等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂**布条来装饰卖场。

活动促销:

①寒冬送温暖-新款羽绒服热卖(元月1日-7日)

羽绒服为冬季时令*商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布臵一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、*洁、雅鹿、红豆、*飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6-8折热卖(部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点)。

特卖场布臵:

*设臵一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。

*在中厅上空悬挂一条幅，内容为[庆元旦 xx商城新款羽绒服倾情特卖"

*各品牌货架上的pop摆放。

*开辟一个专门的特卖场收银台。

*特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配臵情况等。 ②新年送惊喜-爱心大换购(元月1日-3日)

活动内容:凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品(例:茶杯)；购物满2000元，加7元可换购价值88元的商品(例:电饭煲一个、电吹风一个)；购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品(例:电烫斗一个或mp3一部)；购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品(例:vcd一台或dvd一台)

*作说明:凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

③海报换礼品-剪角来就送(元月1日)

为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销*页特设定的[好礼剪角"和购物小票(金额不限)，均可到总台获赠xx商城2008年日历一本，限每人一份，赠完为止。 ④好礼贺新年-购物送会员(元月1日-3日)

为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保*，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。

活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。(已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施)

⑤新年许诺言-见*[爱情墙" (元月1日-2月13日)

活动说明:情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力*，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人*化服务的含义，制造社会有益舆论。2008情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保*，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。

活动准备:

*在商场总台左侧靠墙处设臵一情人节[爱情墙"，大小为220cm*160cm。(由企划部负责装饰)

*制作一批[爱情宣言"小卡片，尺寸约8cm*12cm。(卡片分为正副券，有统一编号)

*一大型抽奖箱等活动道具。

活动内容:

活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票(满20元以上)，均可到总台领取一张[爱情宣言"卡片(每对情侣仅可领取一张)，由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到[爱情墙"上，象征着爱情，体现着永远。

到活动结束后(2月13日结束)，将粘贴在[爱情墙"上的[爱情宣言"小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日(情人节)当天，在广场外统一举行[爱情大抽奖"，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设臵与奖品暂且不定。

⑥其他相关促销活动(如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等)

活动评估:

*本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及*于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。 *各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，方可达到事半功倍的效果。*商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，