刘乾坤：找准最佳创业点

　　提及个人的创业经历，家和网视执行董事刘乾坤会从一连串的定语讲起：第一拨研究WEB2.0的，第一拨关注电子杂志的，第一拨研究视频网站的，第三代关注个人门户的……

　　一路听下来，他的创业前史充满了各种机会和诱惑。用他自己的话说：“好几次差一点就创业了!”

　　“创业妄想症”阶段

　　2004年底，刘乾坤从国外的朋友那儿，初次看到了哈佛商业周刊电子杂志。曾在传统媒体工作过的刘乾坤对“电子杂志”非常感兴趣，他立即意识到“能否利用互联网来做媒体呢?”当时国内的电子杂志尚未成型，台湾的X-plux还没有进入大陆，ZCOM还处在研发阶段。

　　接触电子杂志后，刘乾坤经常上国外网站浏览，web2.0先驱法国的netvibes.com和微软的web2.0门户Live.com等 web2.0网站激起他的热忱，他又在设想能否作一个中国版本的web2.0个人门户，包括生活、信息、交易等等，用户可以订制或抓取相关信息和内容，如果每个人都拥有个人的互联网生活的总入口，那就是真正意义上的SNS网络社会生活。他为这种想法而激动，并与三五好友开始了相关的技术研发。刘乾坤坦言，当时个人门户2.0的想法过于超前，时机和条件都不成熟，也难以找到合适的团队。

　　2005年夏天，一位在深圳作网络电台的朋友特意找到刘乾坤，想请他帮助寻找投资，当时刘乾坤是TMT国际商会的理事。网络电台就是视频播客的前身，于是刘乾坤又成为“第一拨研究视频网站”的人。尽管对方困惑于找不到盈利点，而诸如“视频搜索”等大胆而新奇的想法，却源源不断地从刘乾坤的脑海中冒出来。

　　在TMT国际商会里，刘乾坤和形形色色的创业人群打着交道，也看到在TMT这个平台上，不同的人在讲述着不同的商业故事。经常会有激情澎湃的创业者拿着项目邀他加盟：“来吧，咱们一起干!”也会有投资人给他介绍项目：“去干吧，我给你投资!”刘乾坤内心也时常蠢蠢欲动，用他的话说，他进入了一个 “创业妄想症”阶段，看似到处都是创业机会。而这个时候，尤其需要冷静分析，才能找准真正的商业机会。

　　“市场足够大，入口足够小，出口足够宽”

　　2005年10月，刘乾坤在视频网站大方向下，认准了行业应用这一块儿，并从初步设定的汽车、旅游、购物、房地产等几大行业中，选中房地产行业。随即组建团队，并在家中开始试运营，以“视频看房”作为核心业务的切入点。

　　说到“视频看房”业务的可行性和未来发展，刘乾坤口若悬河：1700万人口的北京渐渐成为大都市圈，随着轨道交通的发展，房产呈郊区化趋势发展。购房者看房需求在上涨，而看房成本也在逐渐增加，通过视频来看房，可以省时、省力、省事儿。

　　视频看房仅仅是刘乾坤迈出第一步，他要打造的是以“视频看房”为核心，以“家”为中心的社区综合服务平台和以“房产交易”为核心的交易服务体系和服务平台。这也是“家和网”的定位和目标。“市场足够大，入口足够小，出口足够宽。”刘乾坤认为自己最终选取的创业“点”非常巧妙。

　　在被问到与“搜房”等房产类网站的竞争关系时，刘乾坤连连摆手，“家和网决不会成为‘焦点’、‘搜房’的视频版;也不是视频网站的房产版!”他认为，“焦点”、“搜房”等房产行业垂直门户网站，提供的是资讯等行业内容，而“家和网”定位是服务平台，相对于前者的'1.0版本，后者是可分享的2.0 版本。“家和网”还将偏行业化的“房地产网络电视”板块去掉，以此做到和前者“泾渭分明”。

　　在制造“家和网”的盈利点上，刘乾坤也总是能灵光闪现。他看到各个楼盘售楼处有视频宣传片滚动播放，但是很少有人会专门到售楼处观看。既然各楼盘的视频宣传片是现成的，能否增添“渠道”让这些片子真正“动”起来?他冒出了“视频营销”的想法，建立一个“联播网”，就能起到“网上分众”的作用。 “就像2003年的分众，他也是楼宇广告多，才迅速作大作强的。”很快“家和网”的网站上为开发商建立了“平面广告电子化”多媒体互动平台，还能为新楼盘提供3D制作和视频宣传片制作等业务。

　　在为某楼盘进行视频广告拍摄时，对方询问刘乾坤，能否帮忙将楼盘网站改造成可以互动的社区网站模式，一句话又激发出刘乾坤一个新奇的想法。如果将楼盘的网站建成网络版的“第二售楼现场”，将来都能成为“家和网”社区平台的最佳补充。目前，家和网建立的“楼盘基础视频资讯库”里，包括视频宣传片上万段，把同行业的竞争者甩在了身后。

　　在房产领域，由于地域分割明显，要确保行业领先地位，目标一定是要放眼全国范围。目前刘乾坤正在积极地寻找投资，以期尽快抢占外地市场。

　　“这不是一个最好的时代，也不是一个最坏的时代!”

　　短短一年时间，家和网视不断地进行技术积累和品牌积累，人员也从最初的几个人，发展到30多人。“团队最重要!”刘乾坤甚至认为，团队是决定创业成败的唯一要素。“家和网”的《文化xx》里详细地阐释了公司所营造的“和谐的”、“如同家一般的”企业文化，刘乾坤笑着说，这是2006年1月8日，他在写“家和网”的愿景目标时，一时兴起，激情洋溢，洋洋洒洒地写了7页。“要保证相对稳定的核心团队，永远不依赖外来和尚和空降兵!”在他看来，创业者本人就好比“船长”，要懂得帮助人，要善于培养和发现核心员工，从而不断地巩固核心团队。

　　狄更斯在《双城记》中写道“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代”。谈到目前创业者所处的生态环境，刘乾坤却颇有感慨地说：“这不是一个最好的时代，也不是一个最坏的时代!”看到很多创业者还在抱怨“政策太死了，天使投资太少了”，刘乾坤反倒觉得对于创业者而言，心态要放平和，要多对自己说几次‘够了’!或许“真正的冬天”还没到来，他也想提醒广大的创业者朋友们，你是否做好了“过冬”的准备。