第1篇：批发零售行业分析报告

批发零售行业分析报告

2023-2023年*批发零售行业市场分析与发展前景评估报告

2023-2023年*批发零售行业市场

分析与发展前景评估报告

*产业研究报告网

什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面:

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成:外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间;企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务:

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

预测并引导行业的未来发展趋势

判断行业投资价值

揭示行业投资风险

为投资者提供依据

2023-2023年*批发零售行业市场分析与发展前景评估

报告

[出版日期]2023年

[交付方式]email电子版/特快专递

[价 格]纸介版:7000元电子版:7200元纸介+电子:7500元

[订购电话]电话: 400-700-9228

010-57258798 传真:010-60343813 [报告超链]

chinairr/report/r09/r09

04/202312/06-172460。html

报告摘要及目录

近年来，我国商品交易市场数量稳定增长，2023年，亿元以上商品交易市场数量超过5000家。随着商品交易市场数量稳定增加，商品交易市场摊位元数量也随之增长，我国亿元以上商品交易市场摊位元数量由2005年的225万个增加至2023年的342万个。

近年来我国批发业经营单位数量快速增长，到2023年，我国批发业单位数量已经超过150万家，营收接近30万亿元。2023年工业消费品批发法人企业为36万个，比上年增长3。3%，全国零售业经营单位达2354万个。

2023年全国零售业实现销售额16。17万亿元，较上年增长14。1%。其中大中型法人企业实现销售额6。66万亿元，比上年增长13。8%;小微型及个体户实现

销售额9。51万亿元，较上年增长14。4%。全国零售业企业年末营业面积为7。5亿平方米，比上年增长7%。

未来业企业为进一步扩大经营网络，增强竞争实力，取得区域市场优势地位，通过跨区并购及强强联合是最为迅速和有效的途径。因此，未来零售业与金融业、制造业企业的结合趋势将更加明显，以资本为纽带的跨区域并购将进入快速发展阶段，通过控股、参股、输出管理团队等多种方式整合商业资源，进行资本化扩张，实现跨区域企业并购。同时，零售业将通过连锁经营、不断增强辐*力，积极向中小城市、农村市场拓展，进一步推动行业组织化程度的提升。大型零售企业销售额在整个行业中的比重会进一步增大，对供(来自:xielw 写 论 文 网:批发零售行业分析报告)货商、生产商的影响力将不断增强，对区域市场、中小零售商的整合能力将进一步强化，满足消费者多种消费需求的能力将不断提升。

报告目录:

第一章 2023-2023年全球批发零售行业运营状况分析 10

第一节 2023-2023年全球批发零售行业运行环境 10

一、全球宏观经济发展现状 10

二、批发市场行业发展概况 11

三、国外批发业市场发展启示 12

第二节 2023-2023年全球批发零售行业运行动态分析 13

一、全球批发与零售新亮点分析 13

二、全球网上批发零售运行分析 14

三、全球批发零售面临的挑战分析 16

第三节 2023-2023年全球部分国家及地区批发零售业运行分析 17

一、美洲批发零售业运行分析 17

(一)美国 17

(二)加拿大 18

二、欧洲批发零售业运行动态 19

(一)英国 19

(二)法国 20

(三)德国 22

(四)意大利 23

(五)新西兰 24

第四节 2023-2023年*批发零售行业发展动态 24

一、韩国 24

二、日本 26

第五节 2023-2023年世界批发零售

行业趋势探析 28

第二章 2023-2023年世界知名批发

零售连锁企业运行分析 30

第一节 美国的沃尔玛 30 一、公司概况 30

二、企业最新动态分析 30 三、在华市场销售情况 31 四、*化发展战略分析 31 第二节 德国的麦德龙 32 一、公司概况 32

二、企业最新动态分析 32 三、在华市场销售情况 32 四、*化发展战略分析 32 第三节 荷兰的万客隆 34 一、公司概况 34

二、企业最新动态分析 34 三、在华市场销售情况 34 第四节 泰国的卜蜂莲花 35 一、公司概况 35

二、企业最新动态分析 35 三、在华市场销售情况 35 四、*化发展战略分析 36 第三章 2023-2023年*批发零售

行业运行环境解析 37

篇二:2023年批发零售行业分析报

告

2023年批发零售行业

分析报告

2023年4月

目 录

一、行业监管体制及产业政

策 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

1、行业主管部门及监管体

制 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

2、行业主要法规及政

策 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5

二、我国零售行业的业态分

类 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

三、行业发展概

况 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

1、宏观经济背

景 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

(1)国内整体经济增速放

缓 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

(2)消费需求增速放

缓 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9

(3)城镇居民可支配收入持续增

长 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 10

2、各零售业态发展状

况 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11

(1)多种零售业态并

存 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11

(2)便利超市的快速发

展 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 12

?满足消费者的便利需

求 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 13

?对商圈要求低，选址灵活，市场

容量不易受

限 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 13

?通过密集开店获得规模效

益 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14

?集中统一的标准化管理，快速复

制能力较

强 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14

?便利超市便利*突出，定价优势

明

显 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 15

(3)o2o模式异*突

起 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 15

四、行业市场容量及规

模 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 18

1、零售行业发展迅速，未来成长空

间巨

大 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 18

2、超市成为我国零售业的主要业

态，便利超市进入快速成长

期 。。。。。。。。。。。。。。。。。。 19

五、行业特

点 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 20

1、竞争激烈、市场行为主

导 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 20

2、传统国营商业、民营企业和外资

企业三鼎分

立 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 20

3、技术构成不

高 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 21

4、抗周期*

强 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 21

六、行业未来发展趋

势 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 22

1、短期内实体零售店仍将占据主

导 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 22

2、o2o将成为主要发展趋

势 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 22

3、社区商业将成为新亮

点 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 23

七、行业竞争格

局 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 23

1、零售企业之间的竞争激

烈 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 24

2、行业竞争正慢慢向二、三线城市

渗

透 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

24

3、零售业现代化水平提

高 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 24

批发零售业是社会化大生产过程中

的重要环节，是决定经济运行速度、质

量和效益的引导*力量，是我国市场化

程度最高、竞争最为激烈的行业之一。

目前，从宏观经济走势来看，居民收入

水平整体上处于较快上升阶段。从长远

来看，我国居民消费无论是从总量上，

还是从结构上都有相当大的发展空间，

这为我国批发零售行业的发展提供了良

好的中长期宏观环境。

批发业是指批发商向批发、零售单

位及其他企业、事业、机关批量销售生

活用品和生产资料的活动，以及从事进

出口贸易和贸易经纪与代理的活动。批发商可以对所批发的货物拥有所有权，并以本单位、公司的名义进行交易活动;也可以不拥有货物的所有权，而以中介身份做代理销售商;还包括各类商品批发市场中固定摊位的批发活动。

零售业指从工农业生产者、批发贸易业或居民购进商品，转卖给城乡居民作为生活消费和售给社会集团作为公共消费的商品流通企业。它是百货商店、超级市场、专门零售商店、品牌专卖店、售货摊等主要面向最终消费者(如居民等)的销售活动，包括以互联网、邮政、电话、售货机等方式的销售活动。

一、行业监管体制及产业政策

1、行业主管部门及监管体制

行业的监管体制为国家宏观调控和行业自律相结合的管理体制。行业的行政主管部门为商务部和各地商业管理部门，负责拟订本行业

篇三:*批发零售行业调查及未来五年运行态势预测报告

*批发零售行业调查及未来五年

运行态势预测报告

观研天下(*)信息咨询有限公

司

批发零售行业市场调研报告相关问题解答

1、什么是批发零售行业调研

批发零售行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定批发零售行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特*、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合批发零售行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的批发零售行业市场研究报告，以*的研究方法帮助客户深入的了解批发零售行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

批发零售行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。

关于批发零售行业市场调研中主要包含以下几点核心内容

调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国

内外的企业单位、

研究机构和社会团体提供*可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。2、研究报告使用人群

我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。 3、批发零售行业市场调研报告内容

批发零售行业市场调研报告书主要研究批发零售行业市场经济特*(产能、产量、供需)，投资分析(市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析)、竞争分析(行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等)、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析(经营特*、财务分析、竞争力分析)、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。

4、调研方式和数据来源

观研天下有自己*研发部门。部门成员分别擅长在*宏观经济、食品、医*、机械、it通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各

行业资深人士，并进行约稿。各行业*息:业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它*息;各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料;

数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及*券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

*批发零售行业调查及未来五年运行态势预测报告

第一章 全球批发零售行业运营状况分析 第一节全球批发零售行业运行环境 一、全球经济现状

二、经济危机对全球批发零售业的影响分析 三、全球批发零售业政策描扫

第二节 全球批发零售行业运行动态分析 一、全球批发与零售新亮点分析 二、全球网上批发零售运行分析 三、全球批发零售面临的挑战分析

第三节全球部分国家及地区批发零

售业运行分析 一、美洲批发零售业运行分析 1、美国 2、加拿大 3、哥伦比亚

二、欧洲批发零售业运行动态 一、爱尔兰 二、荷兰 三、意大利 四、罗马尼亚

五、德国

第四节 *批发零售行业发展动态 一、韩国 二、日本

第五节 未来五年世界批发零售行业趋势探析

报告来源:观研天下--*企业发展咨询首站

报告网址:或

sales@chinabaogao

第二章 世界知名批发零售连锁企业运行分析 第一节 美国的沃尔玛 一、公司概况

二、企业最新动态分析 三、在华市场销售情况 四、*化发展战略分析 第二节 德国的麦德隆 一、公司概况

二、企业最新动态分析 三、在华市场销售情况

四、*化发展战略分析 第三节 荷兰的万客隆 一、公司概况

二、企业最新动态分析 三、在华市

场销售情况 四、*化发展战略分析 第四节 泰国的易初莲花 一、公司概况

二、企业最新动态分析 三、在华市场销售情况 四、*化发展战略分析

第三章 *批发零售行业运行环境解析 第一节 国内宏观经济环境分析 一、gdp历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析 三、*宏观经济发展预测分析

第二节*节连锁超市政策环境分析 一、零售行业政策环境分析 二、商业特许经营管理条例 三、连锁超市门店管理规范

第四章 *批发零售行业运营态势分析 第一节 *批发零售行业市场总况 一、*批发零售经济消费分析 二、*免税批发零售行业分析 三、*网络批发零售市场分析 第二节 *各地区批发零售行业分析 一、*大兴区批发零售行业分析 二、三亚地区批发零售行业分析 三、汉口北区批发零售行业分析 四、*地区批发零售行业分析 第三节*批发零售细分领域分析 一、批发市场 二、零售市场

第五章 *批发零售售重点行业

运行分析 第一节 *饰品批发零售行业运行分析 一、饰品批发零售行业出口现状分析 二、美术工艺品制造业经济指标分析 三、*饰品行业的营销模式分析 四、*饰品市场分析及竞争策略 五、*饰品行业发展前景分析 第二节 童装批发零售行业运行分析

第2篇：百货零售行业分析报告

百货零售行业分析报告

目 录

一、百货零售行业基本情况 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

1、零售行业分类。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

2、百货零售业的定义。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

二、百货零售行业管理体制及主要法律法规和政策 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5

1、行业主管部门和监管体制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5

2、行业主要法律法规和政策。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5

(1)特殊商品零售许可或备案制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5

(2)商品零售活动管理 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

(3)商业网点规划管理 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

(4)*关于促进流通业发展的意见 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

(5)鼓励消费的政策措施 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

三、百货零售行业发展概况 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9

1、市场需求在多重因素推动下实现了快速增长。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9

(1)国内经济增长态势良好，经济整体景气度高 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11

(2)居民人均消费支出增加，消费结构不断提升 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 12

(3)未来收入提升预期稳定，国内消费者信心足 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14

(4)刺激政策助推消费增长 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 15

(5)温和通胀带动消费增长 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 16

2、受需求带动行业规模和经营方式实现了较快发展。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 18

(1)行业规模实现了迅速扩张 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 18

(2)经营业态多元化方向发展 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 19

(3)经营方式连锁化方向发展 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 20

3、供求影响下行业景气度和经营业绩持续向好发展。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 21

四、百货零售行业发展趋势 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 24

1、连锁化、多业态将进一步得到强化。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 24

2、市场定位更加趋向高端、时尚、名品。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 24

3、商业经营选址逐步突破传统商圈限制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 25

五、百货零售行业竞争格局和进入障碍 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 26

1、百货零售行业竞争格局。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 26

(1)市场集中度整体仍处于较低水平 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 26

(2)不同层次细分市场竞争程度不同 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 27

(3)区域市场优势企业正在不断涌现 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 27

2、百货零售行业主要企业和市场份额。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 28

3、百货零售行业主要进入障碍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 29

(1)经营和管理能力 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 29

(2)商圈和选址壁垒 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 29

(3)高端商品供应壁垒 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 30

(4)资金和人才壁垒 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 30

六、影响行业发展的有利因素和不利因素 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 31

1、有利因素。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 31

(1)经济结构调整趋向深入 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 31

(2)城市化的水平不断提升 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 32

(3)消费人群数量达到顶峰 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 33

(4)收入分配体系趋向消费者 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 33

(5)消费升级趋势日益明显 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 35

(6)行业配套系统不断完善 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 35

2、不利因素。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 36

(1)市场集中度较低 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 36

(2)优质商业地产稀缺*凸显 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 36

(3)高端经管人才匮乏 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 36

七、百货零售行业主要经营特点 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 37

1、百货零售行业的经营模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 37

2、百货零售行业的周期*、区域*和季节*特征。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 38

八、百货零售行业与上下游之间的关联* 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 39

一、百货零售行业基本情况

1、零售行业分类

根据国家统计局在其网站上公布的<行业分类标准>，我国把百货零售行业划归批发和零售业(h)下的零售业(65)下的综合零售(651)下的百货零售(6511)。根据**监会<上市公司行业分类指引>，百货零售行业属于批发和零售贸易(h)下的零售业(h11)下的日用百货零售业(h1130)。

对于零售业中众多的子行业，国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会通过联合颁布国家标准<零售业态分类>

(gb/t18106-2004)(国标委标批函[2004]102 号)的形式，从基本特点角度予以了区分，并由商务部<关于贯彻实施国家标准的通知>(商建发[2004]390 号)下发执行。

2、百货零售业的定义

根据商务部<零售业态分类>，百货店是指在一个建筑物内，经

营若干大类商品，实行统一管理，分区销售，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。而百货零售业则是由若干百货店*成的一种零售业分支。

二、百货零售行业管理体制及主要法律法规和政策

1、行业主管部门和监管体制

国内百货零售行业实行*部门监督管理和行业自律相结合的监管体制。商务部及各级商务主管部门负责拟订本行业发展规划，推动本产业结构调整，整顿和规范流通市场秩序，引导本行业规范发展。国家质量监督检验检疫总局及其下属国家标准化管理委员会负责建立本行业的国家标准。商务部、卫生部、新闻出版总署等部委依据相关法律法规对特殊商品的零售流通建立许可或备案管理。*百货商业协会、*连锁经营协会为本行业的自律*组织，主要承担行业自律、协调、监督以及企业合法权益的保护等职能。

2、行业主要法律法规和政策

(1)特殊商品零售许可或备案制度

国家对某些类别的零售商品的销售实行许可或备案管理，零售商须为其店铺出售该等商品取得相应的许可*或进行备案登记，有关具体规定包括:

- <中华*共和国食品安全法>、<中华*共和国食品安

全法实施条例>规定，国家对食品生产经营实行许可制度。从事食品生产、食品流通、餐饮服务，应当依法取得食品生产许可、食品流通许可、餐饮服务许可；

- <酒类流通管理办法>规定，酒类流通实行经营者备案登记制度，从事酒类批发、零售的，应当由登记注册地工商行政管理部门的同级商务主管部门办理备案登记；

- <*草专卖许可*管理办法>规定，国家对*草专卖品的生产、销售、进出口实行*草专卖许可*管理制度，从事*草销售须取得<*草专卖零售许可*>；

- <*品管理法>、<*品管理法实施条例>规定，开办*品零售企业须经企业所在地县级以上地方*品监督管理部门批准，并取得<*品经营许可*>；

- <医疗器械经营企业许可*管理办法>规定，经营第二类、第三类医疗器械应当持有<医疗器械经营企业许可*>；

- <出版物市场管理规定>规定，从事出版物零售业务，须取得当地县级**新闻出版行政部门颁发的<出版物经营许可*>；

- <中华*共和国音像制品管理条例>规定，从事音像制品零售业务，须报所在地县级**音像制品行政管理部门审批，并取得<音像制品零售经营许可*>。

(2)商品零售活动管理

商务部等五部委联合发布的<零售商促销行为管理办法>(商务

部、国家发展和改革委员会、*部、国家税务总局、国家工商行政管理总局令2006 年第18 号)，对零售商的促销行为进行了规范。

商务部等五部委联合公布的<零售商供应商公平交易管理办法>(商务部、国家发展和改革委员会、*部、国家税务总局、国家工商行政管理总局令2006年第17 号)，对零售商与供应商的不公平交易、损害对方合法权益，限制竞争、损害其他经营者利益的行为做出了明确规定。

*颁布的<商业特许经营管理条例>(*令第 485 号)、以及商务部发布的<商业特许经营备案管理办法>(商务部令2007 第15 号)和<商业特许经营信息披露管理办法>(商务部令2007 年第16 号)等，对在国内从事特许经营的资质条件以及特许经营行为等进行了明确规范。

(3)商业网点规划管理

为加强城市商业网点规划管理，促进商业与城市规划的协调发展，原国家经济贸易委员会先后颁布了<关于城市商业网点规划工作的指导意见>(国经贸贸易[2001]789 号)、<关于进一步做好大中城市商业网点规划工作的通知>(国经贸厅贸易[2002]44 号)和<关于加强城市商业网点规划工作的通知>(国经贸贸易[2003]83 号)。在此基础上，商务部相继发布了<关于做好地级城市商业网点规划工作的通知>(商建发[2004]18 号)和<关于进一步做好城市商业网点规划制定和实施工作的通知>(商建发[2005]378 号)等文

件，上述文件对做好城市商业网点规划和调整做出了一系列规定。

(4)*关于促进流通业发展的意见

2005 年6 月9 日，*发布<关于促进流通业发展的若干意见>(国发[2005]19 号)，文件指出，随着改革开放不断深入和社会主义市场经济体制的完善，我国流通业在促进生产、引导消费、推动经济结构调整和经济增长方式转变等方面的作用日益突出。文件还提出意见如下:加大改革力度，提高流通企业竞争能力；加快创新步伐，提高流通现代化水平；加强流通基础设施建设，建立健全流通领域公共信息服务体系；建立调控和应急机制，确保国内市场稳定有序；支持商业服务业发展，方便*群众生活；积极培育统一大市场，扩大国内消费需求；完善政策法规，为流通业发展提供有力保障。

2008 年12 月30 日，*发布<*办公厅关于关于搞活流通扩大消费的意见>(*[2008]134 号)，文件提出意见如下:健全农村流通网络，拉动农村消费；增强社区服务功能，扩大城市消费；提高市场调控能力，维护市场稳定；促进流通企业发展，降低消费成本；发展新型消费模式，促进消费升级；切实改善市场环境，促进安全消费；加大财政资金投入，支持流通业发展。

(5)鼓励消费的政策措施

鼓励和刺激消费，推动经济结构转型一直是我国经济领域的重要政策导向之一。近年来，商务部先后公布过<商务部关于[促消费"

第3篇：*零售行业分析报告

*零售业研究报告

目录

第一章 *零售业发展基本情况 3

1。1 零售业的发展环境分析 3

1。1。1 *零售业发展概况 3

1。1。2 当前*零售市场的特点 4

1。1。3 *零售行业的发展格局分析 5

1。2 2008-2009年国内零售业现状分析 7

1。2。1 2008年*零售业区域结构 7

1。2。2 2008年*零售业不同业态规模结构 9

1。2。3 2008年*零售业竞争现状分析 11

1。2。4 2008年*重点零售企业销售额分析 13

第二章 主要零售业态分析 14

2。1 连锁超市分析 14

2。1。1 *连锁超市零售业的现状 14

2。1。2 *连锁超市运作和盈利模式 20

2。1。3 2005-2008年*连锁超市业总体销售额 23

2。1。4 *主要连锁超市基本情况 24

2。1。5 2008-2023年*大型连锁超市未来发展 25

2。2 便利店分析 28

2。2。1 *便利店现状 28

2。2。2 *便利店运作和盈利模式 30

2。2。3 2005-2008年*便利店业总体销售额 31

2。2。5 2008-2023年**便利店未来发展 32

2。3 零售业态之:百货商场分析 34

2。3。1 *百货商场现状 34

2。3。2 *百货商场运作和盈利模式 35

2。3。3 2005-2008年*百货商场业总体销售额 36

2。3。4 *主要大型百货商场基本情况 36

2。2。5 2008-2023年**百货商场未来发展 38

第三章 其他零售业态分析 39

3。1*大卖场(建材，家电，手机) 39

3。1。1 大卖场业现状 39

3。1。2 *大卖场运作和盈利模式 41

3。1。3 2005-2008年*大卖场业总体销售额 42

3。1。4 *主要大卖场基本情况 42

3。1。5 2008-2023年*大卖场未来发展 43

3。2专卖店 44

3。2。1 专卖店现状 44

3。2。2 专卖店运作和盈利模式 44

3。1。3 2005-2008年*专卖店总体销售额 44

3。1。5 2008-2023年*专卖店未来发展 44

第一章 *零售业发展基本情况

1。1 零售业的发展环境分析

1。1。1 *零售业发展概况

以零售业为主体的流通业在*国民经济体系中，已经完全具备了基础产业的全部特征。*零售业的发展势头已经越来越强劲，并在经济体系中扮演着越来越重要的角*。*零售业在面临更多机遇的同时，也面临着来自更多方面的挑战。在未来几年，*零售业将以其特有的发展模式，继续分享国内经济增长和消费升级的收益。推动国内零售业发展的主导因素至少应该包括以下几个方面；城乡居民可支配收入水平、城市化进程、中产阶层规模和社会保障体制建设等。

国内经济的快速增长为零售市场的繁荣景气奠定了坚实基础。在08年，*依然是全球增长最快的零售市场，即使剔除价格因素，国内社会消费品零售总额实际增长也在12%以上。*在全球零售市场中的份额不断提高，已经成为引领全球零售业发展的主要力量。

受益于国家经济增长、居民收入提高、城市化进程和中产阶层崛起等因素，*零售业正经历着一个高速发展周期。自04年始，国内社会消费品零售总额增速超过gdp，至07年达到16。8%，08年以来基本维持在21%以上。*目前是全球增长最快的零售市场。03-08年全球净销售额增长约有30%来自*。在零售消费额突破8000亿美元之后，*已经成为仅次于美国和日本的全球第三大消费市场。

人均零售额反映了一国零售市场的发达程度。近几年，*人均零售额增速很快，

03-07年复合增长31%，但基数依然较小，07年仅为929美元，远低于发达国家的水平，也低于世界平均水平(05年约为1659美元)。

图表1:2007-2008年*每百万居民拥有零售店数

*目前已经跻身全球最具*化的零售市场之一，拥有40%的*零售商。在全球范围内300家代表**零售商中，超过30家零售商在07年首次进入*市场或正计划近期开店，*以11%的新零售商落户率排名新兴市场第8位。

1。1。2 当前*零售市场的特点

第一，零售业的集中度在不断提高。无论从限额以上的零售企业发展数据看，还是从业界排名前100家的零售企业发展数据看，它们的综合发展速度都快于整个零售业的发展速度。2007年全国百强连锁零售企业零售额占消费品零售总额的比重首次超过15%；企业间的并购案不断发生，而且这些并购不光发生在大企业并购小企业上，还发生在大企业并购大企业上。

第二，零售业从单纯的规模竞争进入精细管理和协同竞争时代。各类零售商的门店扩张速度呈现放慢的趋势，但从单店盈利*和坪效、人效等零售业生产率指标上看，优秀零售商的成绩都在上升。同时，在零售市场竞争最激烈的地区，优秀零售商与供应商的关系也在不断改善。

第三，民营零售商和外资零售商依然保持较快的增长速度。2007年全国零售企业百强中，民营企业、外资企业的商品销售额增长速度分别为51。3%和35。2%，大大快于国有独资或国有控股的大型零售企业19。4%的商品销售额增长速度。

第四，零售商开始感受到来自消费者行为变化的重大影响。旅游、文化、教育、休闲、*等体验*消费的需求增长，开始影响零售商竞争要素的构成和业态结构的调整。

第五，各级*对零售业的指导和规范越来越重视，也越来越贴近市场需求。

第六，在宏观调控和*倡导下，农村零售业及社区零售业的发展速度和发展质量大幅提升。

1。1。3 *零售行业的发展格局分析

? 行业集中度

近几年国内零售业竞争激烈，外资与内资，国企与民营之间的竞争日趋激烈，兼并收购，重组成为零售行业的竞争新特点。而兼并收购必然将引发行业的竞争格局的变化。

2007年市场并购现象频繁发生，仅2007年一年国内零售业m&a金额就达289亿元。几

年的市场整合使得我国零售行业的集中度进一步加强。零售100强销售规模持续扩大，其占社会消费品零售总额的比率由01年的6。2%提升至07年的14。3%，增加8个多百分点。连锁业态在零售行业中的地位不断上升，连锁100强占社会消费品零售总额的比率从01年的4。3%上升至07年的13。2%，而单体百货这一比率仅为1。3%。行业总体上呈现一种向连锁业态不断集中的态势。

从*视角来看，我国零售业的集中度依然处于较低水平。如美国，在07年其零售10强和100强的销售额占社会零售总额比率分别为27%和39。6%。这说明国内零售行业市场整合的空间仍然很大。

? 行业成长*

08年以来，国内社会消费品零售总额同比增幅屡创新高，各月基本维持在20%以上。零售额的大幅增长在很大程度上是在同期cpi高位运行的环境下实现的。经济学的一般理论显示，在零售额实际增长率不变的条件下，cpi上升也将推动零售额名义增长率的上升。在08年，通货膨胀已经成为了一个全球*的问题。在美国，4%的cpi使得某些月份零售额增长处于一种负的水平。比较而言，*的cpi水平一直维持在7%之上，这实际上也说明了当前零售额的大幅增长包含着诸多价格因素。但若剔除价格因素，国内当前零售额实际增速也维持在12%以上零售业:*零售业发展态势及投资策略

零售企业销售规模不断扩大。07年国内零售100强销售额达到8615亿元，6年复合增长率接近30%，远远快于行业的平均增速。在全球零售250强中，国美和苏宁分别以65。8%和41。1%的(01-07年)复合增长率，位列成长*排名第3和第7。*的零售企业在全球零售业中的地位不断提高。

? 零售业态的演变

零售业态是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同经营形态，具有竞争*、互补*、适应*和演进*。零售业态的演变是对消费者需求变化的一种反应，即以价值为导向的消费者以一种内在的方式推动了零售业态的形成和发展。一般而言，每种零售业态都存在着从产生、发展、成熟到衰退的生命周期。因此，选择具有发展潜力的业态是零售企业获得成功的关键。零售业态内在的演变规律赋予了那些能够准确识别业态发展周期的企业更大的成长空间。

一国零售业态的构成与其人均gdp水平密切联系。根据*零售业发展的一般规律，当人均gdp低于1000美元时，百货店是主力业态；当人均gdp超过1000美元时，超级市场和

大卖场开始盛行并依据其强势的扩张*质逐步取代百货店成为第一主力业态；随着人均gdp上升至3000美元，居民消费行为将呈现多元化趋势。超级市场由于渠道替代优势不断消失，其增速明显下降，此时各类专卖店、*店、仓储店、折扣店及便利店等开始盛行。

从美国零售业的发展来看，其业态更替的态势比较明显。在20世纪60年代之前，国内零售业的主力业态是百货店。其中，西尔斯、彭尼等都是非常具有代表*的零售企业，其在零售业中占据了无可争议的地位。1960-70年*始，百货店遭遇了来自超市、折扣店的挑战，其市场份额逐步下降。从1962年开设第一家门店起，沃尔玛在美国获得了极其快速的发展，至1992年超越了西尔斯，成为美国第一大零售企业。随着人均gdp请务必阅读正文后的免责条款部分10的上升，美国零售业经历了从单一向多样化的发展进程，*店、专卖店、仓储店、购物中心及无店面零售等业态陆续出现。

在*，当前的零售业态大致可以分为百货店、超级市场、专卖店、*店、便利店、仓储会员店及家居建材店等。其中，*店的发展最为迅速，其在零售业中的份额逐年上升。在限额以上连锁零售业中，*店的占比已由02年的22。7%上升至06年的54。9%(其中加油站为34。6%)。百货店和超级市场的销售份额有所下降，但依然是主力业态。此外，像仓储会员店和家居建材店等新兴业态发展速度较快。国内零售业态结构变化已经反映了一个多元化的发展趋势，这一点符合行业本身的演变规律。横观美国的情况，其零售行业目前已经发展得相当成熟，最为明显的一大特征是细分化、多业态并存，即各个子行业的份额一般不超过20%。*人均gdp在2001年首次突破1000美元，至06年超过2000美元，正处于超级、大卖场取代百货店逐步成为主力业态时期。而在上海和*这样的超级大都市，07年人均gdp已经分别突破了8500美元和7000美元，零售业处于专卖店、*店和便利店等盛行，大型购物中心不断涌现的阶段。

在未来几年或几十年，*零售业态结构将会发生明显变化:百货店将逐步实现从传统经营请务必阅读正文后的免责条款部分向现代模式转变，并且总的销售份额有所下降；超市、大卖场的行业地位将进一步巩固，各种专卖店、*店、便利店和无店面零售等新兴业态会不断涌现。

1。2 2008-2009年国内零售业现状分析

1。2。1 2008年*零售业区域结构

*零售业受*地理特点的影响，不同区域显示出不同的发展特点。而在零售业区域*品牌发展也非常迅速。

区域*零售品牌以最快的成长速度、成长品质获得行业的高度认同，区域*力量的崛起令人瞩目，区域零售商成为*零售业的中坚力量。而跨地区全国*的零售商国内并不多。在全国范围内成功的零售商都是外资，他们有雄厚的资金，完善的管理体系，采取的是点状进入的方式，与此对应，区域零售商实施的是面状的发展战略，密集布网，相对控制的范围小一些，成功的机会相对会高出很多。越来越多的本土中小企业也达成共识:区域*零售企业应利用熟悉本地市场、管理灵活的优势，开创和稳固自己的根据地，采取自愿加盟、自愿连锁、横向联合、采购联盟等方式积极地向本区域内的二三级区域市场拓展，将市场做透。这样既能使本身的管理能力与连锁规模很好的匹配，又可以形成强势的区域*零售品牌，并赢得区域顾客的认同。同时，作为区域*的强势零售企业，必会受到进入该区域市场的产品供应商的重视，进而获得良好的商业条件。另外，合理和密集的区域门店布局将会有力地阻挡其他零售企业的进入。

从全国来看，零售业各区域发展不平衡，华南、华东、华北等地区零售额相对较高，而西南、西北等地所占比较小。同我国总体经济发展趋势一样，零售业发展同样存在南强北弱的特点。

图表2:*零售业区域结构

1。2。2 2008年*零售业不同业态规模结构

图表3:*零售不同业态规模结构

?主要零售业态发展趋势

(1)百货店呈现细分趋势

*百货业的发展与消费升级趋势有密切的联系，也与百货店业态细分有很大的关系，如现有百货店细分模式有高档百货、时尚百货、生活百货、主题百货、折扣百货、精致超市百货等，如在*已有燕莎百货商场、赛特百货商场、菜市口百货商场、广州友谊商场等企业在2005-2006年期间开始关注这个趋势，并尝试加以利用。

百货店业态在近两年的发展规律有三:一是一、二线市场的百货店在向精品化、*化的方向发展时，取得了良好的成绩，同时，体量比较大的百货店也在向整合*设施和其他服务设施的区域购物中心方向发展。二是一些二、三线城市的百货店则继续发挥他们的区域优势，并在管理绩效提升和营销策略组合方面有所改善。

三是很多新的营销模式在进入百货

店竞争领域，如顾客关系管理、通宵购物、网络促销等。但报告也强调，无论百货店实施怎样的功能改造，其高端形象都应该以顾客心目中的形象需求为标准，而非以商品和设施为标准。

(2)连锁超市业态喜忧参半

在2007-2008年期间，在大型综合超市业态中，外资品牌依然占据优势地位。外资零售商在对大型店铺的综合管理能力方面的优势非常明显。基于全面的管理制度和管理工具，它们在把握顾客的需求特*方面，在处理多品类的、动态*的商品结构方面，在平衡部门与整体、短期与长期利润率方面，都有相对较高的优势。

而在中小型超市领域中，本土企业在标准超市和社区便利*超市方面，依然拥有相对优势。在某些地区，这类中小型超市甚至能与大型综合超市对抗。

一方面，很多企业依然处于快速扩张期，但在扩张的同时又无法保*相关人力资源的适配及管理制度的完善，因此不仅导致单店业绩下降，还导致顾客满意度下降及公司品牌声誉的损失。另一方面，很多超市管理者依然不重视对供应商关系的管理，仍然将通道费用和出售促销陈列位置作为考核采购人员的最大指标，这实际上最终伤害了超市自己的进货价格竞争力和卖场形象，不利于面对强势对手的长期竞争。

(3)便利店平稳期正在到来

近年来，便利店增速放慢，这意味着该业态进入整合与绩效提升的阶段。2007年*前30家连锁企业中，便利店的销售额和店铺数与2006年相比分别增长了39。6%和10。5%。

2007-2008年间，部分便利店开始盈利。同时，全球最大的连锁便利店7-11在*加速发展。

便利店的平稳发展期正在到来。但这并非单纯是数量上的发展，而必须是在调整盈利模式、增强其特*、加强商品管理和连锁管理的基础上的发展。

(4)专卖店发展势头强劲

2007-2008年度，*店发展势头强劲。在家具建材和办公用品*店方面，强势的外资品牌也在不断地进入*；对于*店连锁来说，被称为[第三终端"的社区单体*店和农村地区*店、卫生所正受到供应商的普遍关注。

在产品差异化和店铺特*并不明显的领域，采取整合营销手段建立清晰的店铺品牌，让顾客认识到你独特的价值，将是未来竞争力的要素之一。

(5)无店铺零售

零售业快速发展的几年也是*无店铺零售业态大发展的时期，网上零售和电视购物是这方面的亮点。

仅就ctoc网络零售模式而言，根据*互联网络信息中心的数据显示，2008年前9个月，仅*、上海和广州三城市就有ctoc网上购物消费者800万人，在网民中的渗透率达到26。2%。

网上购物消费者购买的商品品类以服装、化妆品、珠宝、电脑、手机、家电居多，其中时尚类和it类产品占据了主要地位，许多人采用*等电子货*进行结算。而电视购物则以保健产品、医疗器械、化妆品、教育用具、家庭用具方面的商品居多，但由于还缺乏行业成长历史，该领域出现的商品质量问题和服务问题也较多。这需要*主管部门和行业机构来进行强化管理和引导。

1。2。3 2008年*零售业竞争现状分析

2008年，美国<财富>杂志公布的2007年度全球企业500强排行榜中，美国零售业巨头沃尔玛超过美国石油业巨头埃克森-美孚公司，跃居榜首；另外，2006年<福布斯>发布的*富豪榜，国美老总黄光裕以180。9亿资产位居首位。

世界500强之首和*2006年首富同出自零售业，也从特定层面反映出跨国零售业巨头的强大实力及*零售业的蓬勃生机。

此外，由于竞争环境日趋激烈，诸如超级市场、专卖店、百货商场、便利店、仓储式超市、网上商店等多种业态形式发展迅猛，这些业态根据自身不同的优势、市场定位、销售链等将进一步占领零售业的多级市场。可以预见，一场外资、内资、多业态、多层面的竞争时代已经来临。

进入2005年以来，批发零售业持续成为外资在华投资的热点。2005和2006年，外资在批发零售业上的投资项目数增幅分别较上年增长了53%和79%，投资额的增幅分别较上年增长40%和72%，成为所有外资投资规模持续上涨最快的行业。

目前*零售业的竞争格局是由并购转向竞争与合作共存，各竞争主体正经历着激烈的并购、淘汰和合作。任何零售企业，其最主要的竞争问题就是如何利用有限的资源不断扩大市场占有率、降低成本及增加利润。在严酷的竞争中，由于市场定位、采购渠道、店位分布、便利*、消费心态等都不尽相同，使各种零售业态都有其特定的市场优势与区位优势。在某种程度上，零售业是[以规模制胜"的，这也使起步晚、规模较小的零售企业面临着更大的

竞争危机，使整个竞争环境更加激烈与复杂。

零售业的竞争是一个选择过程，即根据市场变化而选择不同的策略、机会、目标等要素的过程，这实际上是一个博弈问题。可以把零售业的竞争看作是由经济因素(市场环境、消费需求、供货渠道、资金、价格、竞争手段、消费水平、人均可支配收入、市场饱和度、市场品牌等)；*因素(相关政策与法规)；人文因素(消费心理、民族文化、人口结构等)所制约的由各业态竞争主体在自己力所能及的范围内选择最佳策略组合以战胜对手，在特定竞争博弈中取得尽可能好的竞争结果的博弈活动。

从具体的竞争业态主体来看，虽然各竞争主体都具有其在各种不同的竞争业态中所共有的各种优势，但由于各[子参与者"要素*如管理经验、市场进入早晚、资金规模、店面分布规模、品牌影响力等都有所不同，就导致了相同业态中不同竞争主体的不同市场态势与地位。而成长型的零售竞争主体要想在零售博弈中突破现状，就必须善于利用各种参与要素，充分利用自身优势与各种条件，实现某种形式的非对称博弈，才有可能做大做强。可以预见，*零售业必定要在激烈的竞争与博弈中才能得以持续发展。

有一种观点认为，在未来3-5年内，*零售业60%的零售市场将由3-5家世界级零售巨头控制，30%的市场由国家级零售巨头控制，10%的市场零头则掌握在区域*零售企业手中。这并非危言耸听，由于跨国零售企业具有品牌、人才、营销技术、资金实力、管理能力等竞争优势，给*本土零售企业带来了巨大的威胁。况且，跨国零售集团已从适应阶段转入战略进攻阶段，实现了连锁式的遍地开花，具有明显的规模效应。

但本土零售企业也有相应的独特优势:例如，门店位置与销售网点密集优势、区域销售规模优势、占领三线城镇与农村市场优势、国家政策扶持优势、善于学习的优势、浓厚的本土文化优势。

1。2。4 2008年*重点零售企业销售额分析

图表4:2006-2008年重点零售企业销售额分析(单位:千元)

2006-2008年主要商业零售企业销售额对比分析(单位:千元) 排名 企业名称 2006年 2007年 2008年前三季度

18383546 20233591 12488462 18844430 14162770 18053910

15217610 16070690

9887830 15194850 17357810 6978812 16212820 13787710 11696590 1 联华超市股份有限公司 2 大商集团股份有限公司 3 重庆商社集团有限公司 4 农工商超市(集团)有限公司 5 上海大润发有限公司

chinaiic

6 锦*麦德龙现购自运有限公司

7 苏果超市有限公司

8 利群集团股份有限公司

9 山东银座商城股份有限公司

10 *苏时代超市有限公司

11 中百集团股份有限公司

12 上海易初莲花连锁超市有限公司

13 淄博商厦股份有限公司

14 *京客隆商业集团股份有限公司

15 山东潍坊百货集团股份有限公司

16 华润万家有限公司

17 长春欧亚集团股份有限公司

18 武汉武商集团股份有限公司

19 上海联家超市有限公司

20 深圳天虹商场有限公司

21 *物美综合超市有限公司

22 沃尔玛深国投百货有限公司

8034360 9519780 6839595 8817331 7225109 8779222 5626484 8690678 6101327 7520400 5065435 6500000 6331750 6492360 3999384 6437718 4955449 6043791 4726462 5763210 4002334 4996661 4117022 4876011 4437515 4811027 3864417 4507052 3467838 4300887 2674259 4089393 3094170 3779150 8355990 8032874 7288419 8613984 6725098 6204315 5073260 5791933 5664488 5140674 4370974 1792359 4564830 3879550 3761815 2417703 3425612

第二章 主要零售业态分析

2。1 连锁超市分析

2。1。1 *连锁超市零售业的现状

(1)、连锁超市行业集中度进一步提高

总体规模看，近几年，100强企业的总销售规模平均增幅超过30%，占社会消费品零售总额的比重从2002-2007年，分别为6。0%、7。8%、9。3%、10。5%、11。2%、13。4%，六年内将近翻了一番。

从单个企业看，100强企业平均销售规模为85。5亿元，平均拥有店铺510家(剔除个别企业超常规发展因素)。

(2)、外资连锁超市零售企业发展活跃

一是开店速度快。2007年，家乐福新开33家店，沃尔玛新开15家店，麦德龙新开6家。以经营大型超市为主的11家外资零售商(家乐福、大润发、沃尔玛、好又多、易初莲花、麦德龙、乐购tesco、百佳、欧尚、永旺、华糖)新开店铺数量超过100家，也超过了

上年同期水平。

二是并购力度大。在快速开店的同时，外资企业普遍采取了并购的扩张方式。其中，比较具有代表*的是百思买控股*苏五星电器，家得宝并购家世界家居，特易购增资并控股乐购，百盛收购输出管理百货店等。在这些并购案例中，并购企业实力强，涉及金额大，并购的战略意图明显。此外，在现有的中外合资公司内，外方通过收购合作公司的股权，加快了独资经营的步伐。

三是效益水平高。18家以国外品牌经营零售企业，店铺数量增幅只有20%，不及100强平均水平，但销售规模幅增却达27%，高于100强平均水平。其中11家以经营大型超市(包括会员店)为主的外资企业共经营567家大型超市，比2005年增加102家门店。单店销售规模为2。15亿元，同比增长5%，大大高于国内同业态店铺的销售。

1)、外资连锁零售企业的优势地位渐显，内资连锁零售业发展需要平等竞争的政策环境

近年来，随着*商业领域对外开放不断深入，外资商业企业纷纷登陆*，并已完成从点到线再到面的战略布局，内资连锁零售企业正面临外资企业的严峻挑战。2007年，由*连锁经营协会发布的连锁百强名单中，外资企业上榜21家，比2006年增加9家，销售规模总额1439亿元，占百强总销售规模的20%。如果包括中外合资、合作、境外上市、国外资金注入内资企业等形式，则上榜企业共27

家，在百强中销售占比37%。

图表6:2007年*零售业连锁百强企业内资与外资企业销售额对比

外资连锁零售企业在国内一些中心城市，已经占据了主导地位。截至2007年底，上海市家乐福、麦德龙、沃尔玛、欧尚、易初莲花等9家外资大卖场在上海拥有97家门店，占上海大卖场总数的57%，零售额达203亿元，占上海该业态零售总额的76%。

外资主要布局的业态是大卖场(hyper-market)，其单店销售额远高于内资超市。根据国家信息中心的数据，目前连锁零售企业平均利润率仅为0。91%，连锁超市百强的净利润率为1。32%，而外资连锁超市平均利润率为2。22%。

目前，商务部*了一系列的政策措施来规范和促进国内零售业发展，如加强城市商业网点规划、提高国内流通企业竞争力、完善零售业预*机制、加强零售业人才培训等。但是，面对外资如此强劲的扩张势头，如何从维护国家经济安全的角度出发，加强对于外资商业发展的调控，仍需进一步研究加强。笔者认为，首先，要从制止地方*给予外资零售企业[超国民待遇"，公平内外资商业企业所得税负，打消针对内资商业的地方保护主义等方面入手，给内外资零售企业创造一个公平竞争的市场环境。其次，应进一步加强对零售业发展状况的指标*，对于外资零售业造成的同业损害，要通过即将*的<反垄断法>来防范。更进一步地，还应根据世贸组织规则建立我国服务业的产业保障体系，进行相关立法。

2)、外资连锁零售企业逐步实施全国范围的优化布局，内资连锁零售企业要进一步发挥在区域市场中的优势

2007年，10家以大型超市为主要业态的外资企业共新增大型超市120家，以*为中心，向东北、西北延伸；以广州、深圳为中心，向西南延伸；在中部，沿长*延伸。与此同时，一些前几年快速跨区域发展的内资企业，尤其是快速消费品零售企业，则正在进行调整，更加专注于重点区域的经营。

异地开店赢利能力较弱，是当前内资连锁零售企业进行区域战略调整的重要原因。大部分内资企业异地开店赢利能力主要是受以下因素制约:第一，异地开店需要一整套理解企业经营理念的经营管理人才，只有短短十几年历史而又快速发展的内资企业几乎都面临着*人才匮乏的局面。

第二，异地开店需要强大的资金实力支持，一个新的区域市场至少需要2至3年的培养期，内资企业在有限的资金实力下仍会在相当长时间内把主要精力放在沿海的大中型城市；第三，内资连锁零售企业在商品采购、物流配送等管理环节方面的异地复制能力较弱，往往异地开店赢利能力大大弱于主战场。第四，现阶段内资零售企业大多是*集权式管理，这种管理模式在异地经营管理中缺乏灵活*。

第三、面对外资连锁超市的压力，内资连锁零售企业要积极开拓农村市场。

当前，连锁超市在城市市场的发展空间仍比较大，大中型连锁零售企业尚未开始大规模进入农村市场。目前，在商务部[万村千乡市场工程"中进行试点的基本上是地方*连锁企

业和一部分小零售企业。外资零售企业虽然开始大举进入国内三、四线的城市，但也尚未涉足农村市场。

3)、内资连锁零售业的进一步发展需要处理好与供应商的关系。

随着*零售业市场竞争加剧和集中度进一步加强，供商矛盾在今后一段时间内仍难化解。在供应链效率既定的情况下，供商作为供应链的上下游其利润是此消彼长的竞争关系，当前工商矛盾的焦点--赞返费用和帐期正是零售商不可或缺的利润来源。现代零售业态正日益成为最为重要和最具发展潜力的分销渠道，今后一段时期内连锁零售商的强势地位还将进一步增强，随着零售商的谈判能力的增强，中小供应商只能适者生存。外资零售企业在于本土供应商合作中的强势地位自不待言，从市场发展趋势来看，无论连锁零售企业的天*还是*连锁零售企业应对外资零售企业的客观需要，都决定着国内的连锁零售企业也将不断做大做强，工商关系要从竞争走向合作共赢还将经历一个较长的时期。在此过程中，*既要培育有实力的大型民族零售企业，又要通过制定、完善<反垄断法>和<反不正当竞争法>等法律法规来保护广大中小供货商和中小型零售商的权益。

(3)*超市连锁行业兼并重组动因

目前，*零售行业的集中度仍处于较低水平，2005年，*连锁零售前100名的总销售额占社会消费品零售总额的10。5%，而美国前10名零售企业的市场集中度就在18%以上。低集中度下的高竞争使得*零售行业的利润水平不高，行业平均毛利率在15%左右(其中百货店平均为17%左右，超市类平均为15%左右，家电大卖场的综合毛利率在14%左右)，这与美国30%的零售行业平均毛利率水平相比，存在较大差距。这种现状进一步催生了并购交易未来进一步增长的可能*。

*超市连锁企业兼并重组案例:

2006年2月

物美并购美廉美

物美出资 3。7 亿元收购美廉美 75 %的股份。

2006年4月

沃尔玛并购好又多

沃尔玛渐进*整体收购好又多。计划分两个阶段进行，第一阶段先收购好又多 30 家直营店，收购金额约 2 亿美元；第二阶段由好又多对其非直营店整改，未来 3 年内，达到要求后由

沃尔玛再行收购。 此次收购成功后，沃尔玛在华的门店数将一举赶上长期领先的最大对手家乐福。

2005年9月

联华超市并购中百超市

联华超市并购无锡连锁超市中百超市14家门店。

2005年6月

联华超市增资控股广西联华

联华超市向广西联华注资**1。07亿元并承担原投资方欠广西联华的债务**9230。6万元，从而获得增资后的广西联华95%的股权。

2004年5月

华润控股苏果超市

华润创业以3。1亿元**收购*苏果品食杂附属公司苏果超市 24。25 %的股权。至此，华润创业 对苏果股份增至 73。5 %。

2004年4月

物美收购超市发25%股权

物美以每股3。2元的价格，购买超市发股份公司25。03%的股权

超市连锁行业兼并重组的动因主要有

1)、外资的进入是推动连锁超市行业加快整合的最大动力。并购将是外资连锁超市企业打开*市场最快的途径，一方面可规避因选择全新投资方式而引起的竞争和风险，同时还可以拿到理想的店面。自2004年底对外资进入零售业解禁后，2005年就有187家外资零售企业获准设立，其中64%为外商独资。heading-century分析认为外资零售巨头已完成在*的战略部署，并已形成领先优势，今后三至五年内将是其大举扩张、联合、兼并和重组的关键时期。

2)、相对而言，*本土连锁超市企业存在竞争无序，营销手段单一、商品趋同，店铺缺乏特*、人才缺乏，人员流动频繁、主体规模偏小，行业零散度高、经营管理落后，品牌价值能力低等问题。分析认为面对外资企业的挑战，*连锁超市企业也必须强化资本运营，力争规模效益，通过强强联合、收购兼并、优化组合、扩大规模，有效降低企业各方面成本，形成自身的核心竞争力。

3)、*超市连锁行业兼并重组趋势分析

根据加入wto相关协议，*自2005年开始已全面放开了国内零售业市场，签署了<外商投资商业领域管理办法>，国内零售业也不再享受*的保护；2006年1月31日，<外国投资者对上市公司战略投资管理办法>开始施行，该办法明确外资可通过具有一定规模的中长期战略*并购投资已完成股权分置改革的上市公司和股改后新上市公司的a股股份。对外资并购a股公司政策上的解禁，为外资通过a股市场收购国内零售业上市公司提供了便利。

这些都加快外资流通企业在*市场的全方位扩张。外资的兼并重组趋势体现在:首先，根据*加入wto的相关承诺，外资零售企业在进入*市场的股权比例、设立形式、数量和区域限制都将取消，外资的进入将更为畅通；其次，外资零售业的扩张将由探索期和适应期转向战略发展期，先期在*进行试点合资的外资企业，基本完成*本土化试点阶段，纷纷制定发展战略计划，加快其发展步伐；第三，扩张的地域从开放试点城市转向具有战略意义的所有大中型城市和经济中心城市；第四，由单点扩张向资本运营转变、控股、并购和整体收购，将成为外资进入流通市场的主要形式。同国外的连锁超市公司相比，*的连锁超市规模明显偏小。未来几年，在政策上*将继续鼓励大型本土零售企业并购、重组，培养一批具有*竞争力的大型企业集团。上海百联集团整合联华、华联，可以看做是在国家产业政策的引导下，用市场的手段做大做强企业的一个事例。加快产业整合和收购兼并，将是*连锁超市企业扩大自身规模、实现效益梯度增长的有效方式。2006年零售业成为*经济发展的热门领域，这与连锁经营这种现代经营方式的应用密不可分。分析认为行业地位越高，社会给予行业的关注就越多。2006年连锁100强企业与资本市场关系更加紧密，有22家为上市公司或具有上市公司背景，一些100强企业成为收购或被收购的对象。

(4)建材超市发展方向不明朗

在*建材零售市场，*的建材连锁超市占据着90%以上的市场份额。这个舶来品自2003年起从*、上海、深圳、广州和天津等发达大城市，向全国范围内大城市迅速延伸。

据灵通产业研究中心统计，目前建材家居超市的市场份额只占建材流通市场的5%以下，即使在上海、*和深圳等国内发达城市，建材超市也仅占10%至15%的市场份额。

与此同时，目前全国有150家建材超市，但真正上规模的不超过10家，且经营状况都不尽如人意。*家福特开业不到一年，就不得不闭店；家世界家居建材苦苦支撑10多年，最终因为资金链的断裂出售；而作为家世界的[同宗"兄弟东方家园，虽然还在苦苦支撑，但与外资巨头的合作谈判一直就未中断过。即便是百安居，目前除了在上海、*、深圳等几个*高收入人群集中的城市盈利外，其他不少城市的门店都在亏损中。

据悉，在最近的18个月中，我国有50多家建材超市破产、倒闭、关门，其中既包括*的本土建材连锁企业，也包括洋企业。

*建材连锁超市走到了[要紧处"，甚至有些[看不清方向和目标"。然而，以红星美凯龙、集美、居然之家为代表的摊位制的家居建材流通渠道虽被视为过渡*的、最终会被建材超市取代的业态，却发展得如火如荼，并逐渐形成了对中高端市场的垄断，这也使得家居行业流通平台的格局在不断变化

2。1。2 *连锁超市运作和盈利模式

收取通道费用是我国连锁超市的主要赢利模式。我国的连锁超市从20世纪90年代初的兴起到现在，在短短的十几年内已走过了从萌芽到成熟的过程，并逐渐成为我国零售业的主流业态。然而，当我国的零售市场向国外全面开放以后，我国的超级市场在应对国内同行竞争的同时，将面临来自*零售巨头激烈的*竞争。我国连锁超市要与外资超市相抗衡，不仅仅要努力提升企业的核心竞争力，还必须转换目前大多数超市依赖于收取通道费用生存这一赢利模式。

(1)超市通道费用赢利模式存在的市场基础

由于我国的连锁超市一般都有着在较短期内的赢利约束*体制和机制，当一般商品经营的赢利模式无法形成，我国连锁超市的赢利模式现阶段选择建立在通道利润的基础上。与传统商业不同，连锁超市这种赢利模式的市场基础是建立了规模化的流通网络，与这个规模化的流通网络一起成长起来的是一大批生产规模巨量增长的超市商品供应商。对供应商来说，向连锁超市支付通道费用实际上是进入这个规模化流通网络的市场进入成本和商品的销售费用。也就是说，现阶段超市的赢利模式是必然的，其存在是有市场基础的。向供应商收取通道费用也是正常的，符合新型业态发展规律，特别是符合我国的国情。

我国经济由计划向市场、由封闭向开放的发展过程中，零售商业各种业态的演进速度加快，新型业态的成长生命周期缩短，竞争在短期内达到白热化。我国超市短时间内的规模化扩张，使供应商一时无法适应低价格与批量商品的供应模式，或者说我国的供应商还缺乏与规范化运作的连锁商合作的经验;同时超市连锁商制定的交易规则还有一个不断完善以及让供应商理解与接受的过程，所以我国的供应商一般不用价格的形式，而是用费用的形式来体现它们与连锁商的更深一层的交易关系。从实质看，供应商向超市支付的通道费用是商品价格

的另一种表现形式。这与许多发达国家如美国、英国、日本等，连锁商要从供应商那里获得利益一般或主要形式是价格，还有就是付款帐期正好相反，但我国连锁超市的发展有其特殊*。因为供应商不用价格的形式而用费用的形式来体现连锁商的利润，是为了守住自己的价格底线和利润底线，不轻易透露核心的商业秘密;用价格的形式在交易关系上可能是一次*的，而用费用的形式在交易的关系上可能是持续*的，供应商试图从这种持续*的交易关系中增强其对连锁超市的影响，或从中得到比其他供应商更多一点的利益;不用价格的形式而用费用的形式，可以使供应商保持一定的交易主动权。由于费用形式的多次*特征，使得供应商与超市的关系紧密起来，供应商通过费用支付的多少和快慢来主动地影响或决定自己的商品在超市中的销售地位;供应商向连锁商支付的费用往往直接与他们的商品促销有关，那么，支付费用的方法，使供应商在促销自己的商品时获得了一定的主导权，尤其是在连锁商的促销计划和活动策划还不精细和熟练时，卖场促销主导权更主要地掌握在供应商手中;我国的一些供应商喜欢用施以利益的方法来直接疏通与连锁企业里的关键人物的关系，为自己谋得企业和个人的私利，就必须用费用的方法而不是用价格的方法。

我国连锁超市的这个赢利模式有其必然*，因为这种赢利模式是连锁超市在保*消费者以低价购物的前提下，向后整合供应商的一种手段和方法。没有这种手段和方法就无法培养起适合连锁超市迅速发展的大供应商，而且是规范化和秩序化运作的大供应商。我国流通秩序的整肃缺乏大的连锁商对无数小供应商的整合，必须认识到这个过程是流通规模化所带来的必然结果。

(2)通道费用赢利模式的弊端

1)不利于超市核心竞争力的培育与提升

超市收取通道费用这一赢利模式不利于企业核心竞争力的培养与提升。超市是以低价格满足目标消费者对购买食品和日用品的需要。这一定位决定了超市应以低廉的价格提供品种齐全、高质量的食品和日用品，这便是超市稳定发展的核心竞争力。从目前来分析，超市的核心竞争力主要体现在生鲜食品经营能力、畅销商品开发能力、整体营销能力和成本控制能力等几大方面。而超市在实际经营中核心竞争力的培养与提升却出现了很大的偏差，有些超市在对采购人员的考核中将通道费的收取指标列为首要的考核指标，而对销售额、毛利率及商品周转率、新品开发等指标放在次要地位，并且规定通道费的收取指标的超额部分可以弥补其他三个指标的不足。这种考核体系与方法，把超市的注意力全放到通道费的收取指标上，而放松了经营管理这一核心焦点，长此以往企业的经营能力就会弱化，超市也会走上传统百

货的老路，从经营管理蜕变成[物业管理"，最终会完全丧失自己的核心竞争力。

2)阻碍超市的后续发展

在目前一些超市公司里出现了这样一些值得深思的现象:商品的经营结构已经出现千店一面的现象，这在大型综合超市中表现尤为突出;超市中促销部位上的促销商品大同小异，促销手段也基本上都是价格优惠促销;由于有实力的供应商不愿意出没有理由的通道费，有些畅销的商品被驱逐出了超市;供应商的商品能否进超市销售的前提是通道费用，无论什么商品只要愿意多出通道费就能马上进场销售，或有些商品因销售不好要被清场也可暂缓;一些好的新产品由于高额的进场费而被拒之于超市之外，超市的新产品、畅销品开发率偏低;为了多收取进场费，加速商品淘汰率成了有些超市提高经营效率的管理手段。

这些现象都说明了超市将注意力过度地集中于通道费用的收取，而将商品的经营权实际上让给了供应商，尤其是让给了一些出得起进场费的大供应商。若继续以通道费用为主要赢利模式，其结局将是连锁超市建立起来的销售网络的控制权旁落他商。从长远发展的角度看通道费用这一赢利模式无疑是一种自杀*行为，因此，在零售商业国内竞争*化的今天，连锁超市靠收取通道费用的赢利模式已成为阻止超市后续发展的一种障碍了，转换赢利模式势在必行。

加强供应链管理转换超市赢利模式。

当外资超市建立起了本土货源渠道后，我国的连锁超市有可能完全掌握在外资企业手里了。因此，国内超市要想与外资超市相抗衡并持续发展，转换赢利模式势在必行，而转换赢利模式的关键是加强供应链管理，建立质优价廉又稳固的货源渠道与货源基地。

2。1。3 2005-2008年*连锁超市业总体销售额

图表7:2005-2008年*连锁超市业总体销售额(单位:亿元)

年份

单位:亿元

增长率 2005年 2963。5 - 2006年 3719。3 26% 2007年 4438。9 19% 2008年 5128。6 16%

*连锁超市在*国民经济当中起到越来越重要的作用，同时总体销售额不增加，年增长率均在15%以上，处于高速增长状态。

2。1。4 *主要连锁超市基本情况

联华超市股份有限公司

联华超市股份有限公司(「联华超市」或「本公司」)于一九九一年起在上海开展业务，于十七余年间，以直接经营、加盟经营和并购方式发展成为一家具备全国网点布局、业态最齐全的零售连锁超市公司。于二零零七年十二月三十一日，联华超市及其附属公司(「本集团」)的总门店数目已经达到3，722家(不包括本公司联营公司经营的门店)，遍布全国20个省份及直辖市，继续保持中华*共和国(以下简称「*」)最大的零售连锁超市公司的行业领先地位。联华超市于二零零三年六月二十七日以h股形式在*联合交易所有限公司(以下简称「联交所」)上市，是首家于联交所上市的*零售连锁超市公司。 农工商超市(集团)有限公司

1994年成立上海市农工商超市总公司，2000年5月改制为[上海农工商超市有限公司"，2004年5月更名为[农工商超市(集团)有限公司"，以该企业为核心组建的企业集团名称为[农工商超市集团"。公司创办人杨德新，现任公司董事长兼总裁。2002年，公司在上海市统计局等单位发布的第二届[上海企业百强"中名列第12位。

目前，农工商超市集团由农工商超市、好德便利、好德企业、好德物流、真德食品、帕尔服饰、伍缘杂货、好德置业等8家公司和连锁经营进修学院组成。拥有千家连锁店，是多业态发展的全国*大型连锁企业集团。2002年被农业部等九个部门认定为[农业产业化国家重点龙头企业"。

上海大润发有限公司

大润发流通事业股份有限公司有润泰集团成立与1996年，以最直接，最生活化的方式为消费者服务，网络优秀的经营管理人才，运用电脑化营运系统，快速的在*开店，目前在全台已成立24个服务站，为顾客搭建出完整的全台服务网络，1997年更在大陆成立[上海大润发有限公司]，结合成功的*经验进*大陆，在华北即华东地区以成立超过60家分店。

2001年大润发与法国具有45年零售流通经验的欧尚(auchan)集团合作，更为迈向*化连锁事业跨进一步，在法国，西班牙，葡萄牙，意大利，波兰，匈牙利，俄罗斯，摩洛哥，*大陆等的开设分店，拥有跨国联合采购能力的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力。

锦*麦德龙现购自运有限公司

麦德龙股份公司(metroag)常称作[麦德龙超市"，是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，是德国股票指数dax的成分公司，世界500强之一，分店遍布31个

国家。由奥托·拜斯海姆(ottobeisheim)创建，目前总部位于杜塞尔多。

麦德龙集团是全球批发市场的领头羊，在麦德龙和万客隆(仅限欧洲)品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场。2005年麦德龙现购自运销售额达到280多亿欧元，50%的集团销售额来自麦德龙现购自运。麦德龙现购自运是麦德龙集团发展的重要推动力，目前已在28个国家开业，销售区域呈现出高度*化。

苏果超市有限公司

苏果超市成立于1996年7月，是苏皖区域最大的连锁超市企业。2007年网点总数1758家，覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份，安排就业人员近5。5万人，实现销售规模达到263。8亿元，现已成为集批发、配送、物流、加工、零售于一体的大型连锁企业。连续10年排列*连锁业前十强位置，目前名列超市行业第四名，并跻身*500强企业第175强。2007年苏果的品牌价值评估达35。51亿，荣获[2006*500最具价值品牌"称号。同时，苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持的20个大型流通企业集团。

2。1。5 2008-2023年*大型连锁超市未来发展

目前*本土的中小型连锁超市大多不重视经营理念和市场定位，因此，企业和企业之间除了规模上的差异比较明显以外，店面的表现都大同小异，让人无法感受出市场定位有何不同，消费者在购物时随意选择一超市就可以了，导致企业品牌忠诚者越来越少。由于店铺形象、服务模式和产品内容都同质化严重，唯一竞争手段就只剩下大打价格战。但是由于没有规模效应和管理优势，在零售行业利润率极薄的今天，打价格战不异于饮鸠止渴，近年来国内的中小型超市连锁纷纷倒闭一次次的*实了这个道理。

在连锁巨头们的低价市场挤压战略下，如何建立持续盈利的商业模式是中小型连锁超市生存的关键。中小型连锁超市的资金实力，经营规模，配套管理体系与连锁巨头们相比，简直可以说是不堪一击，唯一可以采取的战略就是利用独特的市场定位，错位经营!根据零售业的定位理论，只要在以下5个关键领域之一做到最佳，商店就能胜出:品种(丰富)价格(廉价)时尚(流行)服务(便利)迅捷(快速)。实际上，像沃尔马，家乐福这样的零售巨头在这些方面都表现得十分出*，但是正因为他们力争在这5个方面都保持优势，因此任何的一个单项都仅仅是优秀，而做不到最佳。

(1)选择供应商合作开发畅销品

连锁超市与供应商的关系，从静态的结果看，它们之间是一种共同分享消费者剩余的关系，消费者剩余既定的情况下，在对消费者剩余分配的比例上的确存在竞争关系，一方份额的增加必须以另一方份额的减少为前提。然而，如果从动态的过程看，消费者剩余是由零售商与供应商共同创造的，二者是一种互补关系，即一方的努力不仅可以给自己带来利益，同时也可以使另一方的利益增加。这就意味着如果双方不是竞争而合作的话，将创造出更大效用的价值，使消费者剩余的总量增加，进而使每一方都有可能得到比不合作更多的利益。

超市的优势在于商品的经营和对目标顾客需求信息的了解与掌握，而不在于产品的设计与开发能力上。因此，超市经营中畅销商品的开发，首先要取得供应商的支持，与有新产品设计开发能力的生产厂家合作，由连锁超市根据日常经营中对顾客购买商品信息的分析了解及顾客需求期望的预测，为生产厂家提供畅销商品开发上产品信息，让供货商负责产品的开发、质量的保*及生产成本的控制，在畅销品的开发上与有潜力的供应商一起成长;畅销品在为供货商提供合理利润空间的同时，也给超市本身带来较大的产品经营利润空间，并逐步改变现有的连锁超市主要依赖于通道费用的赢利模式。连锁超市在畅销品的开发上，重点在于培育自己研究市场，把握消费者需求的能力，能根据目标市场消费者需求状况，进行商品结构的调整，形成适合目标市场需要的、与竞争对手不同的差异化商品组合，始终保持能充分显现企业经营竞争力的核心商品。核心商品可以是名牌商品所构成的商品组合，也可以是超市连锁企业自有品牌商品等。这些商品的有效组合能构成对消费者的强力吸引力，并能达到很高的市场覆盖率。沃尔玛很善于与供应商搞好关系，除宣称不收取供应商的任何进场费之外，还主动为供应商提供必要的信息技术支持，靠供应链管理取得了成本优势。因此，连锁超市要扮演供应链核心企业的角*，选择好供应商，与供应商结成策略联盟，整合优化供应链，实现对供应链的掌控。

(2) 锁定供应商实施差异化经营

连锁超市凭借现有的经营优势，进行目标市场的重新定位和差异化经营。连锁超市在发展中，根据商圈内消费需求的差异*，把现有基本无差异经营的超市区分为以生鲜食品超市作为基本生活满足型的主力业态;以大型综合超市作为消费需求满足型的主力业态;以仓储式商场作为小型商店、集团采购作为满足型的主力业态;以便利店作为服务满足型主力业态;以*、专卖店作为差异化个*需求满足型主力业态等。超市经营商品与服务对象上的差异，既可以锁定目标顾客，也便于企业锁定供应商。

在国外，不同形式商店的特点非常鲜明，在价格上体现得尤为明显。便利店、食品超市、

家居俱乐部、大卖场的差别也是很明显的，不会相互混淆。凯玛特和沃尔玛都是大卖场，但他们之间很少打价格战，而是通过提供鲜明的商品来吸引顾客。而在其货源渠道上，也同样有界线分明的供应商，两者不会混淆。目前国内超市除发展以食品、小百货为主的综合*超市外，可发展经营特*鲜明的**超市，同时，供应商也会找准零售经销商。

(3)发展供应商实施连锁化集团化经营

市场经济是实力经济，具有规模经济的特征与条件后，连锁超市才有能力和实力来整合供应链，也才有资格渗透、发展供应商。连锁经营发挥规模效益是超市发展制胜的重要秘诀。作为薄利多销的超市更是要突出规模效益，而实现超市规模效益的重要途径是积极开展连锁经营、集团化。自从特许连锁经营开始被一些大型连锁超市公司采用以来，超市的规模迅速扩大。随着我国*生活水平的不断提高，效率高、规模化、购物环境舒适的超级市场正在得到越来越多消费者的青睐，连锁超市已经成为我国商业零售业的主流业态。一些老牌国有商业企业改制后，将连锁经营引入传统百货店经营中，并向超市渗透。连锁超市正在迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量迅速增加。这些都说明连锁超市已经成为我国商业零售业的主流业态。

与国外超市相比，我国零售业态的演进和连锁超市的发展有其特殊*，连锁超市在今后的发展中，既要考虑这种特殊*，也要适应国内竞争*化的大环境，逐渐转换赢利模式，加强供应链管理，与供应商一起成长，共同开发畅销商品，逐步建立产销经营联盟是保持连锁超市稳定发展的根本途径。

1)、建有强大的物流配送体系，以连锁经营为最大特*。

连锁经营是流通现代化的一个基本组织形式，广泛应用于各种行业，如:快餐业、酒店业等。连锁经营可以利用网络特*，全面提高资源的配置和利用效率，使分散作业、缺乏标准、效率低下的传统零售业步入*化、标准化、规模化和简单化的轨道。它使超市企业扩大了经营规模，突破了地域的限制，充分适应了消费的分散*、个*化和不确定*的要求，既方便了消费者，同时也提升了企业形象。坚持薄利多销原则，利润率一般控制在5%左右。例如:沃尔玛公司提出[天天平价"的口号，利润率一直控制在3%以内。连锁经营有两大优势:1)大大降低了运营成本，主要是采购成本、管理成本，使得超市得以极低的价格销售商品。这是超市战胜百货业的一个重要法保，也是超市企业最重要的核心竞争力。2)采用先进的管理技术和手段、信息处理技术使整个网络的住处传递更加准确、快捷，物流更加合理、节约，使商流更加畅通、及时。

管理者可以随时掌握超市内剩余商品信息，可以随时启动高效的物流配送系统，补充货源，也可以不因商品不足而错失商机。连锁企业大都建有大型高效的物流配送中心。一个企业的物流配送水平决定着该企业经营水平的高低。例如:沃尔玛公司共计投资了4亿美元建立了自己的卫星通信网络，全球4000多家店面通过该网络可在1个小时内对各种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍，加之配套的全方位住处服务，沃尔玛公司对自己的经营状况事无具细，尽在掌握中。另一零售巨头统一集团属下的7-11便利店也建立了自己的卫星情报收集系统。物流配中心连接着连锁超市企业的中心--销售和采购，保*连锁超市商品的正常流转，保*基层连锁店的正常销售活动，满足了市场需求。

2。2 便利店分析

2。2。1 *便利店现状

便利店(convenience-store)是超级市场发展到一定阶段的产物，它从出现发展至今已近75年的历史。在国外一些发达国家和地区，便利店已经发展成为零售业中的一种主要业态，而在*便利店的发展则刚刚起步。今后，随着*社会经济生活水平的提高，便利店必将大有作为，它也将成为未来*极具在发展前景的零售业态。

一、便利店的概念及特*

(1)便利店的由来

便利店最初起源于美国，它的发展与商业业态中的超级市场关系非常密切。在美国，由于超级市场步入大型化与郊外化以后，给购物者带来了距离、时间、商品、服务等诸多方面的不便利；同时由于超级市场远离购物者的居住区，到超级市场购物需驾车前往，加上超级市场卖场面积巨大，商品品项繁多，购物者要花费大量的时间和精力挑选商品，且还需忍受排长队等候结帐之苦；以上种种都使得那些想购买少量商品或想满足即刻所需的购物者深感不便，便利店由此应运而生。

1)便利店业态在国内正呈现出加速发展的趋势

上海是我国便利店发展最早的地区。早在1993年，上海就出现了第一家便利店--[百家便利"，而时至今日已经发展到了2000多家的规模。其发展速度不可谓不快。然而更让人惊讶的是，便利店的发展速度正在加速。从1997年到2000年底，上海便利店零售业用了4年时间，才发展到4个品牌、1000多家门店。然而从2001年初至今3月份的1年3个月里，便利店

零售业就达到了9家公司、2000家门店的规模。据有关业内人士称，上海2002年便利店数量将突破3000家。最近两年里，上海便利店的发展速度像是坐上了[火箭"。就拿[后起之秀"--好德便利店来说，一年前，还是默默无名之辈，但如今，街头牌子最大、最醒目的便利店就数它了。好德公司从2001年4月15日起步，曾创造了225天开出150家门店的纪录。按照公司发展目标，年内门店要开到500家，明年突破1000家。如此发展速度，令国外同行也倍感惊讶。好德便利店的成长正是上海便利店零售业快速发展的一个缩影。

和上海市一样，国内其它一些经济发达地区，例如广州、深圳、*苏、*等地其便利店的发展也呈现加速趋势。在*，便利店这种不被人们所熟悉的业态目前已经进入高速发展时期。据上海华联透露，今年其将在*开200家门店，而联华超市股份有限公司也表示今明两年将在*建600家门店。与此同时，*本地的便利店公司也不甘示弱，*物美集团也表示希望抢在上海来京圈地之前通过加盟扩大规模，今年公司准备在京再开100家便利店。在国内公司纷纷抢占*市场的时候，国外的便利店公司也竞相加入，像拥有美国南陆公司7-11便利店品牌经营权的*统一集团和*牛奶公司均有来京开店意向。*的便利店业态发展到了一个关键的[火候"。一场前所未有的便利店争夺战已经拉开序幕，上海联华华北总部便利店总经理黄涛就表示，到今年年底，*的便利店如果不是遍地开花，也必将形成星火燎原之势。

由于受到公司所在地地域范围的限制，国内目前一些知名便利店公司已经开始着手启动向全国扩张的计划。相信不久的将来，便利店将在全国快速发展。l 地区发展极不平衡

便利店是超级市场发展到比较成熟阶段后的产物。因此，便利店最初的发展必然是经济比较发达，超级市场发展比较成熟的地区。这就造成了国内便利店行业发展出现地区不平衡*，发展较快的主要集中在国内大型城市，和一些沿海经济发达地区。

对比便利店发展最快的韩国、日本、**和*地区，可以发现有两个显著的特点:

(1)一段时间内该地区经济发展比较迅速，对便利店的需求骤增；

(2)该地区人口密集，大多数人出行还是以脚代车，便利店更适合他们。

因此经济条件、人口密度以及生活方式将决定便利店的发展状况。

依照*惯例，当人均gdp达到3000美元时，是便利店业态的导入期；人均gdp达4000美元时，便进入便利店业态的成熟期；当人均gdp达6000美元时，便利店发展将进入高峰期。这个惯例在我国也得到初步*实。1997年，上海的人均收入达到了3013美元，进入了相应的导入期。2000年，上海人均gdp实现了第二次大的跨跃，超过了4000美元，达到4180美元，

上海进入了便利店业态的成熟期；2001年上海人均gdp又突破了4500美元，使上海综合经济实力达到上中等收入国家水平。上海便利店发展的历程验*了便利店的发展与经济发达程度密切相关，这也是国内各地区便利店发展不平衡的主要原因。

2。2。2 *便利店运作和盈利模式

(1)靠距离的便利*

便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者。业内人士认为，一般情况下，便利店的商圈范围在500米左右，其主要顾客只需步行5至7分钟便可到达店面。

(2)靠购物的便利*

便利店商品突出的是即时*消费、小容量、急需*等特*，品种一般在2000种至3000种左右。与超级市场相比，便利店的卖场面积小(国内一般是100平方米左右)、商品种类少，而且商品陈列简单明了，货架比超市的要低，使顾客能在最短的时间内找到所需的商品，同时实行进出