席殊书屋创业路：政策之后是市场

　　十年间有过一些意想不到的挫折和打击，这次是我们对公司业务模式的一个重大变革。因为之前的商业模式。在某些地方走不通，所以现在找到了出路，进行了调整，改变了公司的盈利模式，过去是靠图书批发挣钱，现在是靠发行挣钱。

　　我们去年3月和法国人合资，对外高调发布，但目前资金并没有全部到位。从去年下半年开始公司在作转型的准备，年底开始启动，从目前情况看，是非常乐观的。因为出版商（社）认同这样一种模式，他们普遍对目前的渠道不满意，所以他们对这样一个新的发行模式很感兴趣，最初签约的几家出版商授权给我们独家代理的图书已经进入我们的渠道，营销的工作也已经开始启动。批发商也很高兴，因为我们建立的是区域独家代理制度，他们对这种模式也很欢迎。加盟店也很高兴，因为他们可以通过席殊在线与全国各地近30家有实力的批发商直接交易，不仅便利了，而且大大提高了产品的满足率。

　　记者：席殊公司十年间都经历了哪些重要的转型？

　　席殊：对席殊公司来说，比较大的一次转型是1999年。我们当时希望能够成为中国的“亚马逊”，当时投资人对我们也很追捧，因为1999年下半年最流行的概念就是“鼠标+水泥”，投资人特别看好电子商务这一领域。事实上经过一段时间的努力，我们的网上书店在2000年3月就已开通，当时融资的形势非常好，所以我们在2000年6月与新加坡一个投资集团正式签约，融资600万美元。那时刚对外正式发布，就在2000年在六七月间，因为非市场的原因，公司受到一个严厉的冲击，被停业整顿半年，所以最后资金没有如期到位，也就失去了电子商务的机会。虽然我们的网站一直延续至今，但规模一直做不大，就因为在资金上出了问题，电子商务不烧钱是很难发展的（笑）。

　　我们那次重大的转折是冲着电子商务的机会，但最后因为非市场的原因没有取得预想的成功。后来有些人猜测是否是管理问题或是网络泡沫破灭，都不是，与网络泡沫破灭没有关系、与公司管理、战略都没有关系，完全是非市场因素，使得我们最后失去了电子商务的机会。到2001年，我们重新又回到了原有的商业模式上去，还是以连锁经营为中心。所以在2001和2002年公司发展得非常快，当时也有很多融资机会。但2003年对公司又是一个转折点，就是非典，非典可能对一般的企业影响不大，但对我们来说在某种意义上说是致命的。加盟店本来在我们这里采购量就不大，大部分流失到当地批发商那里，但非典一来就完全中断了。