网络营销的12种潮流方式

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　　方式一：搜索营销

　　第26次互联网调查报告显示，搜索引擎用户规模已达3.2亿人，增幅达13.g%o一方面，搜索引擎用户规模和渗透率持续增长;另一方面，用户使用搜索引擎的频率增加，生活中各种信息的获取更多地诉求于互联网和搜索引擎。同时，其调查数据表明，大量使用搜索引擎的网民中消费能力较强者占有较高比例。根据目前最新的情况分析，搜索营销主要包括SEO、PPC、SEI三种策略。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母缩写，译为搜索引擎优化，主要是针对网站进行优化，在Google、百度等搜索引擎上提高某些关键词搜索结果的排名。简单来讲，也就是让搜索引擎大量收录网站的信息，并且在搜索一些关键词时，被优化网站上的信息能够排到更前面。

　　方式二：网络新闻营销

　　网络新闻是网络营销比较基础的形式，在传递企业和产品功能信息、特点，以及引导消费、强化促销效果和招商效果方面，具备独特的作用。长期或者密集的新闻传播能有效吸引媒体和意见领袖的关注，为品牌持续升温，保证品牌的正面性、权威性、专业性和客观性，使品牌成长成为可控的过程。通过网络新闻对企业各个层面的塑造，使政府、行、Ik等更多的媒体受众及客户了解企业，树立全新的社会印象。

　　方式三：网络事件营销

　　“事件营销”是指借社会事件、新闻及热点话题之势，有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，或者通过制造有新闻价值的事件吸引媒体、评论员们与社会公众的兴趣和注意，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和促进产品销售的目的。下图为某品牌瓷砖制造的事件营销。赢道营销顾问机构在事件营销方面拥有非常丰富的实战经验，不仅熟悉新闻事件行销的策划与执行，而且对活动型的事件营销非常擅长。

　　A.事件营销的价值

　　在策划与执行得当的情况下，事件营销产生的效果比一般性营销手段所能引发的传播效果要大，对销售的拉动要更明显，具体而言表现在以下三个方面。

　　(1)事件营销将产生大量的新闻，这些新闻都是非常吸引入的，会非常大地降低消费者的信息接收障碍，让消费者浏览并且记住新闻中所表述的内容，从而使得新闻事件中的品牌信息、产品信息让相当大比例的入记住。

　　(2)事件营销引发二次，甚至多次传播，从而持续扩大、延伸和强化影响力。

　　(3)相对广告而言，事件营销所需投入的成本相对较低，而产生的营销效果却能够更好，这对于有效控制营销成本、实现企业销售目标是非常值得选择的。

　　方式四：网络活动营销

　　针对家纺业网络整合营销传播，服务商提供的活动解决方案包括线上新品(闻)发布会、招商会、主题活动、终端促销活动的网络支持，同时根据家纺企业与产品的特色组织网络主题活动，如下所述。

　　面向消费者征文，以企业品牌或产品推广为主题，在征文内容中体现推广信息。

　　通过博客分享家纺使用体验，组织“百博大战”，借助第三方的名义与意见领袖之口强化企业品牌口碑。

　　拍摄家居照片与家居生活，集中分享与多渠道传播。

　　网络评选，如健康品牌、十大品牌、最受消费者欢迎品牌、网络口碑最佳品牌等。

　　网络新闻发布会，针对新产品发布、品牌推广、公关活动、市场活动组织网络新闻发布会，制造新闻由头，与媒体、网友形成互动，强化发布会效果。

　　网网络招商会。

　　促销活动的专题站，通过专题站的形式，图文并茂地展示促销活动，有利于吸引用户持续关注、强化促销信息记忆，进而强化促销宣传效果。

　　网络选秀，面向消费群体、美女组织选秀活动，吸引参与和传播。

　　击鼓传花式的主题漂流瓶活动，传达“祝福”、“关爱”、“环保"、“美丽”、“幸福”、“健康”等品牌价值。

　　网络集采与拼购推广。

　　其他通过网络组织举办的活动

　　方式五：网络博客营销

　　博客营销之所以能成为有效的营销工具并为越来越多的企业采用，主要在于其品牌推广与营销价值，具体包括：

　　开辟了新的品牌传播和网络推广渠道，增加了新的推广手段。

　　通过博客内容增加搜索引擎可见性，使企业的品牌和产品信息更容易被消费者搜索到。

　　推行得力的博客营销将分担部分广告投入，有效地控制营销成本。

　　通过博客加强与客户、用户、目标受众群体、员工之间的沟通交流。

　　加入众多博客圈子，与高价值的网友互动、认识，增加品牌信息的覆盖面与了解的深度。

　　领先对手实施新的营销策略，增加竞争优势，减小被竞争者超越的潜在损失等。

　　博客营销策略主要有三套，分别如下：

　　策略一：制订“企业官方博客六计划”，包括在新浪、搜狐、网易等主要网站上开通六家官方博客，个性化制订博客营销计划及推广方案;围绕品牌价值与产品卖点巧妙地策划设计有丰富吸引力的博客话题;撰写文字优美、内涵丰富并具备极强可读性、吸引力的博客日志;以企业品牌名义建立博客圈，邀请千名以上的博客主加入，随时影响终端用户：推广企业官方博客，确保在半年内实现10万N IOO万的访问量a

　　策略二：制订“百博大战”计划，展开博容分享与传播，包括围绕品牌价值与产品卖点策划设计博客话题;邀请有一定影响力的博客主围绕话题撰写博客日志或发布博客日志;组织博客日志的广泛分享与传播，一般介于20~ 100名。

　　策略三：微博营销，建立企业官方微博，平均每天更新l条微文，以行业、品牌、产品、生活、装修、文化、城市、建筑、家饰、家纺等多个领域的内容为主，传递品牌信息，同时借助微博扩大推广范围、塑造美誉度，领先同行抢占数字新媒体制高点。在一年内更新微文300条以上，实现5000以上粉丝，成为家居界知名的微博;实现三条促销微文的转发与评论量合计超过l万，强化促销的推广效果。

　　微博已经成为2009年至2023年乃至未来两年的网络热点产品，短小精悍、易于记忆和传播、可以植入视频和图片等多种信息，国内媒体界、名入明星、政府机构、企业都在积极参与，使得微博的声势愈演愈烈，自然也成为企业传播的主要战场。

　　微博的命名比较有讲究，既要有企业产品核心信息，又要避免官话和套话，要声情并茂、雅俗共赏，而且和粉丝要长期互动，这对企业的要求非常高。但是微博的传播效果是毋庸置疑的，一个系统策划的微博不仅仅带来人气，实际上对品牌、企业活动信息的传递和目标群体的阶段性诱导都是显而易见的c做好微博，必须做好三个基本工作。第一，由项目小组长期管理，负责人必须深刻了解网络和社会热点，必须是互联网的高手加品牌意识强的企业高层;其二必须要长期持续更新，以及和社会各界微博互动，保证微博露出度，以及粉丝的持续增加;第三就是保证优秀的微博内容，只有内容才能吸引关注和转载，才能使微博产生足够的生命力和影响力，这是微博成功的关键。

　　方式六：网络社区营销

　　网络社区是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集申到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。论坛作为互联网开创之初便存在的网络产品，以其易参与性与互动性为大众所热衷。让受众成为信息传播的主导者，传播过程具有双向性和交互性，兼具新闻传播的同步性与异步性。企业为什么要投入网络社区营销 。

　　据CNNIC统计.43.2%中国的网民经常使用BBS、讨论组，应用普及度超过即时通讯，仅次于E-mailo另艾瑞数据的调查显示，现在网民停留在三大门户网站上的有效浏览时间只占其总上网时间的lg%.其余大量的时间都是消磨在社区类网站上，诸如专业论坛、博客社区服务、讨论组、聊天室以及交友社区等。

　　同时随着网民基数的庞大及持续增长、互联网使用与消费习惯的逐渐成熟，网络社区逐渐显示出强大的营销功能。通过网络社区这个平台，企业可以更大范围搜索消费者和传播对象，将分散的目标顾客和受众精准地聚集在一起，每个消费个体都有可能成为品牌产品的销售人员，消费者之间的经验传授、使用感受分享都可以影响另一批消费者，利用新的网络手段扩大口碑传播，并且在日趋明显的'消费模式(需求一搜索一行动一共享)中实现及时信息传输和回馈。论坛营销则善于讲故事、说道理、做口碑、借热点，分众传播、区分不同人群，以及保证品牌的到达率，同时借助目标人群长期关注和停留的网络根据地，潜移默化传递企业信息。把品牌传播做成网民赏心悦目的乐事，使品牌既有权威性，又贴近网民的情感和生活。结合话题、热点、娱乐、权威等多重元素，实现品牌最大化传播。

　　论坛也能够影响搜索引擎，海量发布的结果是让网友的搜索和我们的传播目的终极相关，既用我们发布的信息影响顾客对品牌的理解和判断，以轻松有趣的话题引发网友互动，同时在发帖与回帖中植入产品和企业的信息，让受众轻松接受。润物无声地传播品牌和产品功能，进入顾客内心，使网民情感和余业品脾结合起来，触动网民内心。通过帖子运作，使企业的品牌信息无声地影响到日标群体对产品的认知。社区营销解决方案的构成网络社区营销主要帮助企业聚集消费者，完成口碑传递，并且对其实施影响和引导，从而使社区网络能够为企业客户创造价值，进而实现自身的成功营销。

　　方式七：网络视频营销

　　视频是网络“多媒体化"的主要特征，也是互联网成功挑战最主流的电擎媒体的手段。由于兼具点播和分享功能，以及即时搜索的便利，视频已经逐渐成为很多青少年群体主流的娱乐方式和网络笑点。中国的网络视频媒体的受众规模庞大，媒体影响力巨大o CR-Niclscn网络流量测评系统的数据显示，视频服务类网站平均每周所覆盖的独立用户数达1.13亿，每周总访问次数均值达4.63亿，用户每次访问的停留时间接近7分钟，用户平均每周在视频类站点上花费的时间达5300余万小时。

　　从受众结构和特征来看，网络视频媒体的受众具有相当高的营销和广告价值，与CNNIC的第24次中国互联网发展状况统计报告中公布的网民结构相比，视频媒体用户呈现出男性比例高(男性比例超过60%)、80/90后比例高(80%的周户年龄不到30岁)、学历水平高(超过50%的用户学历水平至少是大专)、学生比例高(接近40%的用户是学生)、收入高(平均个人月收入超过2000元，平　均家庭月收入超过7000元)等特点。由此可见，这是一群朝气蓬勃、有购买力的群体。视频营销是将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视　频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。视频营销的厉害之处在于传播即精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。

　　方式八：动漫与图片营销

　　受众对动漫剧情的热爱，对动漫人物的认可，会带动他们有意识地购置与动漫相干的产品，这种消费给商家带来的收益是极具诱惑力的。动漫产业应运而生，动漫以其极具亲和力、极富人性化的特点满足着人们日益增长的个性化和差别化的消费需求，同时这也是日趋激烈的市场竞争中凸显企业特点、营造企业形象、拉近企业与消费者距离的绝佳道路。动漫在企业营销领域的利用，被称之为“动漫营销“。 通过QQ表情、漫画、动漫形象、动画、动漫套图、品牌动漫主题形象等形式展现品牌形象，演绎品牌故事，传达出品牌亲和、年轻、时尚的传播诉求，通过十万计的传播量及千万级的受众影响、十万级的用户沟通参与，快速提升品牌知名度，并且同目标消费者保持良好沟通，提升品牌形象。在日化、汽车、食品饮料、家居建材等行业里，图片(壁纸)营销可以说是自然天成，以美女图片(壁纸)为载体，进行相关的图片壁纸传播，可以说是网 络营销的传奇之作。无论是男明星还是女明星，都有一批忠实的粉丝，把品牌代言入的照片进行海量传播，这是品牌传播的绝密武器。尤其是网络上知名度高的名人，比如李字春代言春纪，壁纸传播这类手段非常有效。

　　方式九：SNS社交营销

　　SNS网站站是一种常用说法，全称Social Network Site，即¨社交网站”或“社交网”0 2008年以来，网络上的偷菜、停车、买卖奴隶等都是SNS网站的产品表现。SNS的推广传播主要形式有首页广告合作、专题(活动)合作、送礼物、打工(某企业打工链接活动地址)、转贴等。由于大多数SNS网站2023年度的人气下跌厉害，目前SNS传播以转帖和广告合作为主。转帖内容可以是视频、投票、文章和热点话题的品牌植入。

　　方式十：电子商务营销

　　电子商务平台与分类信息平台在企业营销传播通路中构成一环，这种营销通路具有低成本、易操作、见效快的特点。随着家电、服饰、手机、电脑、数码等行业电子商务的成熟，以及网购群体的扩大、网络购物习惯的成熟，通过网络销售或者通过网络收集购买者信息的方式，已经非常现实。目前已有家具、卫浴等细分家居行业开始了电子商务之旅，家纺虽然作为一项比较特殊的细分行业，其网络销售正浮出水面，而通过网络组织集采、收集购买者信息已经非常成熟，能够有效地帮助企业推动销量。服务商可协助开通企业商城，包括阿里巴巴、慧聪、淘宝网平台，并且同时建立企业自身的、具备独立域名的官方电子商城，大力推广商城，实现网络销售。同时，在开通完善商城的基础上，选择合适的节点，根据企业全面的终端推广计划，组织网络集采、拼购等活动，激活网络销售。

　　方式十一：网络广告营销

　　网络广告就是在互联网上投放的各种形式的广告，一般是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有白身的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。追本溯源，网络广告发源于美国0 1994年1 0月27日是网络广告史上的里程碑，美国著名的Hotwired杂志推出了网络版的Hotwired，并首次在网站上推出了网络广告，这立即吸引了AT&T等14个客户在其主页上发布广告Banner.这标志着网络广告的正式诞生。在中国，自1997年3月在Chinabyte网站上出现第一个商业性网络广告并在1 998年初具规模，网络广告与互联网本身在中国的发展一样，驶上了快车道。相关统计数据显示.1999年网络广告的收入已达l亿元，2000年增长到近4亿元.2001年中国企业投入网络营销的广告费用达4.2亿元，到2004年已达到18亿元人民币口，根据接触的广告形式来看，比较流行的形式主要有横幅式广告(HorizontalBanner)、竖式旗帜/网络门户(Vertical Banner/Portals)、按钮式广告( Buttons/lcon)、电子直邮式广告(Direct Marketing)、赞助式广告(Sponsorships)、文字链接( Text Link)、弹窗式广告、关键字广告、富媒体广告、内容式广告、网络视频广告等。网络广告常用的计费方式包括如下一些方法：

　　CPM(Cost Per Thousand Impression)：按每1 000次广告展示进行计费。

　　CPC(Cost Per Click)：每点击成本，以点击一次广告进行计费。

　　CPA(Cost Per Action)：每行动成本，按广告投放实际效果计费。

　　CPR(Cost Per Response)：每回应成本，以浏览者的每一个回应计费。

　　CPS(Cost Per Sale)：以实际销售产品数量来计费。

　　CPP(Cost Per Purchase)：每购买成本，按产品购买行为进行计费。

　　CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来计费。

　　近年来，网络广告的点击效果不断下降，传统网络广告形式所占据的份额正逐步下降，搜索广告、富媒体广告以及网络植入式广告越来越流行。而且在做网络广告营销时，人们更多地会倾向于在新闻、事件、话题、活动、论坛、博客等多个渠道、方式上展开行动，也即是目前已经很普及的网络整合营销传播。

　　方式十二：IM营销、问答营销等

　　在这第十二种兵器谱里，我把IM营销、Widget营销、电子阅读物传播、问答营销等都放到了一起，主要是这些方式目前来看难以成为独立的项目，或者即使是独立的推广项目，但项目额度大多比较小，但放到一个整合营销传播项目里，这些方式又是非常给力的。

　　先来看IM营销，其实就是即时通信营销，企业通过QQ、MSN等即通信工具推广品牌和产品的营销手段，能否做好这件事情，主要看能够发动多少人参与进来、组织的创意是否能够打动人们参与，以及对这种推广工具是否能够坚持长期使用。根据经验来看，IM营销主要有三种手段一是采用即时通信工具作为交流工具，企业在网站、网店、商城等界面醒目位置都可设置在线的即时通信工具，这样潜在客户如果有兴趣了解或购买产品时，自然会主动和商家联系。不仅如此，在做客户服务丁作时，即时通信完全可以承担部分即时服务功能。

　　二是IM广告信息投放，企业可以借助IM工具在群里分享信息，或者向好友发布信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。当然也有一些财力比较雄厚的企业在IM工具终端上投放图片广告、弹窗式广告等。最好和你的好友或者群内成员打成一片，在聊天的时候引导客户去了解企业或者产品，并且在进入一个新群以后不要马上发广告。先看下群规，是否让发广告，是否需要改群马甲，最好加群过几天再发广告，先在群里混个脸熟，这样就算你发个小广告群主也会给你个面子;另外，如果能当个群管理者或者和群主较好关系，会比较有利于广告信息的发布。