HR如何应对应聘者过高的薪资要求

　　工资是指雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。工资可以以时薪、月薪、年薪等不同形式计算。以下是小编精心整理的HR如何应对应聘者过高的薪资要求，希望能够帮助到大家。

　　HR如何应对应聘者过高的薪资要求

　　一，求职者的实际情况

　　包括求职者的学历背景，工作经历，管理能力，沟通能力，职业素养等是否比目前企业所能选择的其他人更匹配此职位，并且能够得到面试官，领导、企业多数人的认可。否则，我们是不会录用的。

　　二，用人的紧迫性

　　这个是我们需要考虑的首要因素，如果该职位空缺，岗位的职责也无人可以分担处理，而且工作量已经有了一定的堆积，已经影响到了公司其他任务的完成，如果继续空缺下去会给公司带来明显的损失。

　　基于这种情况，在征得领导同意，经过协商后是可以接受的。

　　如果出现这种情况，用人单位也应该做出反省，自己为什么会处于如此被动的局面。

　　三，薪资的合理性

　　对于优秀的人才，薪资高也是符合市场规律的。岗位薪资最好不是低于同行业标准，对于稀缺人才要提供较高的薪酬。不管是对于普通岗还是高级岗，我们要根据企业和员工的实际情况进行一定的薪资调整。

　　四，及时提建议

　　在遇到求职者提出过高薪资，招聘专员无权或拿不定主意时，一定要在第一时间请示领导，提出你合理的意见，说明带来的好处与存在的问题等，然后按照领导的意见处理，并根据录用审批流程进行。千万不要擅自决定。

　　五，变通处理

　　有时候为了留住人才，而企业薪资水平有制度限制，我们可以做一些变通处理。比如，将要求较高的薪资转化成绩效考核部分，甚至公司再拿出一定钱来充实绩效部分，以鼓励其多出业绩，拿到更多的薪资。也可以在其他福利方面间接性给予补贴，但是要找好理由。总之不要忘了要坚持一定的公平性，不要让其他员工觉得不公平。

　　六，做好保密工作和员工后续表现跟踪

　　对于经过特殊审批流程入职的员工，工资比同职位员工要高，必须做好保密工作，员工本人以及相关知情人员都需保密，否则视为重大违纪。同时HR部门要跟进该员工的后续表现，保持与用人部门的联系，并做好继续物色合适人才的工作。以备入职后工作能力、态度与预期不一致而出现不胜任或短期内离职的情况。

　　面试时薪资要求怎么说

　　谈薪资技巧一：做好前期调研

　　专家表示，在以前，要想知道你的同事和其他业内同行的收入还是比较困难的，不过如今就有很多途径了。部分求职网站都根据求职者的职务、所在城市及工作经验给出了相应的薪酬范围。有些也许还能查到你所应征那家公司公布的薪酬状况。

　　谈薪资技巧二：不要轻易泄底

　　申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求。专家的意见是，尽量不要给出确切的数字。如果你开的价码太高，很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话，雇主会以为你无法胜任这份工作，或者以为你是非常迫切地需要这份工作。

　　专家说，假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬，不要给出确定的数字，而是给出一个上下浮动的范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你很满意的薪酬水平。

　　专家表示，如果在面试过程中，对方坚持要了解你目前的薪酬，那你就告诉他你的“整体薪酬”，悉数报上你的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他报酬。如果新公司没有类似的福利，那么人力资源部经理会在工资里把这些考虑进去的。

　　谈薪资技巧三：不要撒谎

　　专家说，“对于人力资源部的人来说，去核实你自报的薪水是否真实是易如反掌的，虽然他们不见得会这么去做。”即便你最终成功得到了工作机会，公司对你进行背景调查时也会发现你虚报薪酬的，你也许会就此失去这个工作机会，至少也会令你的新老板很不爽。

　　谈薪资技巧四：不要接受对方第一次开价

　　专家表示，多数雇主都预期应聘者会讨价还价，所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话，安排一次跟你未来直接上司的直接面谈，而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。阿卡纳表示，直接上司通常都更容易变通。

　　专家表示，虽然经济低迷时期工资会受到一定的影响，要求对方在开出的价码上再加10%是绝对不会错的。

　　求职者不能过分看低自己，在求职过程中，既要明确自己的定位，也不能过分骄傲。只要在自己能够胜任这份工作的情况下，雇主也会考虑你的能力来给出薪水，求职者只要打好心理战就可以。

　　面试时怎么提出薪资要求比较合适

　　说到面试谈薪，有一个残酷的现实：很少会有老板主动提出给你很优厚的待遇(特别对于应届毕业生来说)，他们往往会尽量压低你的工资来节约用人成本。但这并不意味着，所有的求职者在“谈薪”这个问题上，都是处于“被动挨压”的境地。时刻告诉自己，你是在“谋得一份工作”，而非是“求一份工作”。谋，是双向的，是平等的。面试前做足应对准备，对形势有充分的预估，你照样可以游刃有余掌控局面。

　　第一手：衡量自身价值

　　1、如果是在职人士，且目前并非急迫找到工作，那么期望值可以在参照目标市场薪资水平的基础上，根据自身情况而定;

　　2、如果是目前尚无工作，急于找到工作，那么期望值的设定尽量不要超出目标市场的薪资水平。建议填写一个范围值。由于社会经验和工作经验不足，加上用人市场供大于求，大学应届毕业生不宜在薪资方面谈论或要求过多。

　　其次，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。转行、转岗、裸辞、频繁跳槽等等，这些都是你被“压价”的由头。所以，如果理性地去看待自己的弱势，而不是一味地想着“高薪”“涨薪”，或许你和HR的谈薪话题才能愉快地继续下去。当然，你还要为自己设定一个底线，不要因为自己在某些方面有小小的“弱势”而妥协。低于底线价就算进了该家公司你也会因为觉得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推进了更深的“火坑”。

　　第二评：衡量应聘职位价值

　　1、分析市场行情，对于不同的职位，一般说来有一个大概的市场行情价格，仔细分析这些指导价格，对自身的定位大有好处。

　　2、分析市场需求状况，对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求，薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起指导作用。登陆，按职位搜素，就可以让你大致了解到各个行业、职位在不同地区的薪资指导价位。

　　第三估：学会计算税前税后以及社保缴金

　　你知道自己就业所在地的工资缴税标准吗?你知道社保个人缴纳和公司缴纳的比例分配吗?你知道如果自己期望月薪是5000元，最后你到手你多少钱吗?

　　据调查，200名网友参于调查的网友中，7成的网友都不知道以上这些问题，其实，这些问题却直接关系到你最后到底可以拿到多少钱。当然，并非要求你能像专业HR那样，把这些都计算的清清楚楚，但是心里有个大概是相当有必要的。另外，按照国家规定，企业在对员工发放年终奖时，会有两种计税方式，而这两种计税方式也会直接影响到你最后到手年薪的数额。因此，做到心中有数，对自己是一种保护，同时，在和HR谈到具体待遇问题时，你的专业度可以提升HR对你的好感。

　　面试时薪资要求怎么说好

　　1.谈薪是双方的事

　　一般正规公司都是定岗定薪的，等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟，到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题。

　　分析：大部分正规公司均会有自己的薪酬体系，因此也没有必要“随机应变地回应”。但如果应聘的是中小公司，可能薪酬体系并不健全，这时更应该明确表达薪资要求范围，既是保护自己，也是出于对企业的尊重———不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力。

　　2.更看重发展空间

　　对于自己心仪的公司，我在简历上会不标明薪资，因为个人的发展空间更值得考虑，而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量。

　　分析：这类求职者的想法值得肯定，在职业发展的初期，更应该重视自己的职业发展履历，不是只看重自己眼前的.薪水。尤其应聘的是大公司，或是自己心仪的公司，更值得去考虑个人发展空间。

　　3.拿到OFFER再谈薪

　　总是感觉面试时很难和公司讨价还价，我采取的办法是不问薪水，等拿到offer再谈。

　　分析：有一部分求职者刚离开学校，没有什么工作经验，很难找到适合自己的工作，因此有这种心理可以理解;但也有一部分求职者目前有不太满意的工作，希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升，建议这类求职者将期望的薪资范围明确表达出来。

　　面试薪资谈判法

　　1、面试谈薪资前，做好调查很必要

　　调查的目的是：了解该职位市场行情与人才供给情况；分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码；分析目标公司的特点。一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动；而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。

　　2、确认自己的薪资标准

　　在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%—50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60—75分位（当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求）。

　　3、谈薪前研究面试官或HR愿给的范围

　　薪资谈判的目的，就是发掘出公司最多愿意给你多少钱。议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。

　　举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

　　4、在公司没有明确想要你前，你可以这样回复关于薪水的提问

　　①在贵公司最终确认录用我前，我觉得讨论薪水还为时过早。

　　②我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？

　　③每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展；如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估！

　　5、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价

　　薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。

　　另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。

　　6、面试谈薪谈的不仅仅是薪资

　　去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

　　7、态度要坚决

　　唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我继续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风。

　　面试薪资谈判法

　　不要急于谈薪资

　　一般情况下，谈薪资是面试的最后的一个环节，不要急于谈论薪水，最好等面试进行的差不多了，工作和岗位的情况都了解清楚之后再谈论薪水，或者等HR询问你薪资的期望，再开始谈论。急于谈论薪资，会破坏面试的进度，让HR觉得你比较轻浮，不尊重彼此的时间，不容易留下好印象，而且会破坏面试的进度。

　　先行调查

　　“成功都是留给有准备的人”，凡事提前做准备都比较容易成功，面试同样如此，不要盲目的“闭门造车”，自己给自己估价打分，最好在面试之前，详细调查一下市场上相关职位的薪资水平，以及要面试公司所在行业的薪资情况，结合这些信息及自身情况要求合理的薪资范围。

　　不要急于暴露

　　通常情况下，谈判双方，谁先暴露自己的底限，谁就输了，所以不要急于报出自己的数字，要先听听HR怎么说，给自己留一点回旋的余地。

　　当HR询问我们，“你对这份工作的期望薪资是多少？”，你要冷静，可以先反问一下，“我想先了解一下贵公司的薪资结构，对于该岗位的薪资待遇是多少？”，得到回复之后你就可以适时调整你的薪资期望。

　　不要过高估价

　　很多求职者都倾向于将薪资水平提高，为了后期留出可以和HR谈论薪资的范围，首先这样的做法是合理的，适当的报高薪资可以，但是不要太高，一般HR们对于一个岗位的薪资范围都了然于胸，而且公司也会有相应的范围，如果你上来就报一个高出预期很多的薪资，那么就等于关闭了你的求职大门。

　　曲线救国当公司提供的薪资待遇让你不太满意的时候，你别着急表态，可以采用迂回的方式，再争取一下，突出你的优势和价值。

　　可以从以下几个方面，再阐述一下要求薪资的原因。

　　1、岗位的匹配度和自身的知识技能。

　　2、能够给公司带来的价值和贡献。

　　3、前一份工作的薪资水平。

　　4、市场上同等职位的薪资范围。

　　5、预期的涨幅程度。

　　不要具体数字

　　在谈薪资的时候直接输出一个干巴巴的数字，怎么想都觉得有点突兀，不如说出一个区间或者与前一份工作比较说出一个涨幅，来的更加自然有谈判空间，而且给人更加的柔和。

　　比如，你可以说我的期望比我之前工作的薪资涨幅30%，或者说期望薪资在10—12K之间。

　　适可而止

　　谈判工资，不要死咬不放，无论公司最终提供的薪资是否能够让你满意，一般情况下经过两次的往来还价就敲定价格了，不要没完没了纠缠于此，不仅不会争取到更好的结果，而且会给HR留下斤斤计较的印象，可能你咄咄逼人的态度就已经让你丢了这份工作。

　　换个要求

　　如果薪资谈判实在没有可以商量的余地了，那么可以换个角度再谈判，考虑一下工作的弹性、时间、增加休假、额外的补助等，也是不错的方法，这些要求也会给你带来很多实惠，而且比较容易让公司接受。

　　奖金和福利

　　奖金和福利都包含在薪资内，而且也是一笔不小的收入，尤其是奖金，所以薪资谈判不应该只谈完工资就结束了，奖金的规则，福利的内容都需要了解清楚，总体衡量考虑薪资水平。

　　调薪频率

　　很多求职者都会忽视调薪频率，得到自己期望的工资了就结束了谈判，其实调薪频率对于你薪资水平有很大的影响，你必须得关心，如果公司调薪非常困难，即使你现在得到了期望薪资，那么往后的工作中你还是会因为工资而考虑离开，那么不利于你的职业发展。

　　激励薪资方案

　　1目的

　　及时对正确的事情、优秀的员工进行正面反馈，树立用心向上的文化导向和氛围.

　　2范围

　　本方案适用于SMSBJ全体员工

　　3具体流程

　　定义：小红花奖励是指及时的正面反馈奖励.奖励要基于事实，针对事件进行认可.

　　3.1授权范围及时限：

　　工厂领导小组成员每月每人发2个小红花.

　　其他经理主管按照管理人数发放小红花数目，总计每个月30个小红花.

　　小红花有效时光是自颁发3个月内有效，3个月内能够累计.

　　每个自然年度统计后对在年内获得小红花最多的前三名将设立额外奖励，并公开表彰.

　　另外，对于制造部，每个月可发给30个小红旗，用于部门级别的及时奖励，Leo负责小红旗的分配工作，小红旗的奖品将随小红花奖品一齐发放.

　　3.2发放方法：

　　发放人在确认事实后，在小红花背面写下认可的理由并签字和日期，然后发给当事人即可.

　　每月由Rebecca打印并按照3.1将小红花发放给相关人员.

　　发放人发完小红花后，要及时将何时、何事、发给谁等相关简信息息告之Rebecca.

　　3.3认可范围：

　　在公司倡导文化内，员工的创造性工作、忠于职守、勇于创新、主动用心协调部门间工作、诚实正直、用心反映推荐、见义勇为、勇于维护公司制度和财产、维护公司利益、帮忙同事、用心参与公司的活动、协助配合其他部门工作等范围.

　　3.4其他说明：

　　鼓励经理主管对自我和其他部门员工进行正面认可，尤其是对配合支持部门员工进行正面反馈.小红花能够转让，但务必是持有者本人签名.

　　3.5奖项设置：

　　每月一次兑奖机会，100%有奖品.一共设有3级奖品.依据累计小红花的个数可得到不一样级别奖品.一个小红花可兑现1级奖品，两个小红花可兑一个2级奖品或两个1级奖品，三个小红花可兑现1个3级奖品或3个1级奖品或1个2级+1个1级奖品.具体兑奖奖品设置和兑奖时光由行政部每月发布.兑奖后留签字以便年度统计.小红旗不累计，一个小红旗兑换一个小红旗奖品.