销售技巧

这篇文章主要介绍了销售技巧，小编觉得挺不错的，现在分享给大家，也给大家做个参考。一起跟随小编过来看看吧

当你的简历经过HR的层层筛选，而你通过各种面试，终于成为了一名销售员，随之而来的就是销售工作的开始和一系列的销售指标。不知道销售工作该从何下手？那么就应该先学习一些销售技巧，以便销售工作的开展和进行。

在销售技巧中，有五条法则是最为基础的，也就是说，学会了这五条法则，那么对于基础的销售工作就无往不利了。接下来，就看看这五条基础的销售技巧法则。

第一条：尽量让客户多说话，从中了解客户的真实需求

在做销售工作的过程中，有时不能很直接的知道客户的真实需求，那么就需要让客户多说话。通过一些问题和客户的回答，能够更多地了解到客户的信息，从而知道其真实的需求，也就方便销售工作的展开。

第二条：感受客户的需求

当客户阐述完自己的需求时，不应该直接对问题进行回答，而是要采取委婉的方式，间接同意客户的意见。这样可以让客户的戒备心理降低，从而能够在一定程度上博得客户的认同感和信任。

第三条：让客户具体阐述关键性问题

可以通过复述或转述的方法，对客户的需求进行逐一明确，并且对于其中的关键点，应尽量让客户自己来解释说明清楚，越具体越好。这其中就需要销售员对话述的把握和引导能力。

第四条：确认客户问题并进行相应回答

对于客户先前的问题进行确认，并且对于对方所提出的要求要反复进行作答。这样能够让客户多多了解你所要销售的产品或者服务，并且增加其认同感。这也是引导客户走向最后的重要环节。

第五条：让客户了解自己的目的

当客户了解了销售员的目的，那也就意味着销售可以开始，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

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