有关方案策划9篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家收集的方案策划9篇，希望能够帮助到大家。

方案策划 篇1

　　大班关于走的体育游戏“过桥摘水果”活动策划方案

　　游戏名称：过桥摘水果

　　游戏目标：

　　1、幼儿踩着高跷走各种类型的桥(不同高度和不同宽度的平衡木，不同的间隔物)，发展幼儿的平衡性和灵活性。

　　2、让幼儿判断走不同的桥，提高幼儿的自我保护意识和能力。

　　3、培养幼儿敢于尝试及克服困难的良好品质。

　　游戏重点：利用高跷在桥上练习平衡

　　游戏难点：用高跷上下桥时注意保持平衡。

　　游戏准备：高跷，录音机，磁带，水果，搭桥的各种材料场地布置如图：

　　游戏过程：

　　一、游戏准备

　　1、幼儿四散在场地周围上高跷。

　　2、幼儿听着音乐做热身运动：绳子拉紧点，步子跨远点，小脚抬高点。

　　二、探索

　　1、探索过桥的方法语言导入：这里有许多小桥，我们都去过过各种小桥，过小桥时想想怎么样才能稳稳当当地过小桥。

　　2、幼儿第一次过桥交流：

　　1)你过桥时有没有碰到困难?我们可以怎么样来解决?怎么样才能很稳地过桥?

　　2)小结：线要拉紧，脚和高跷要做朋友，上桥时脚抬高一点，下桥时步子不要跨太大。

　　3、幼儿再次过桥

　　1)幼儿尝试走不同类型的桥(高低，间隔，宽窄等)

　　2)教师观察并鼓励幼儿走不同的桥。

　　4、幼儿合作搭桥，并尝试走自己搭的桥

　　语言导入：这里有一条河，河上什么也没有，我们要过河，怎么办呢?我们自己找些好朋友来，搭一座能过的桥。

　　1)启发提问：在河上可以搭什么样的桥呢?

　　2)幼儿利用各种材料自己搭桥

　　3)尝试走自己搭的桥(允许幼儿调整)

　　5、游戏：过桥摘水果每个幼儿选择一座能过的桥，过桥后摘一个水果。然后从边上返回，把水果放在篮子里，再过桥去摘水果。三种水果都能摘到，并鼓励幼儿过三次不同的桥。

　　三、放松活动我们一起来跳跳“摘果子舞”。结束。

　　设计意图体育游戏目标主要在于发展幼儿的基本动作，提高幼儿身体素质，培养健康的心理品质和提高幼儿的智力水平。也就是说体育不仅是对身体的教育(生理目标)，同时体育又是通过身体进行教育的一种游戏(包括心理的发展、心理的健康教育等)本次游戏《过桥摘水果》所选择的器材是高跷。走高跷是孩子比较喜欢的一项体育游戏，在走高跷的游戏中可以发展平衡能力，提高动作协调性。在本次游戏中，我适当地设置了一些情景，增加一定的难度，帮助幼儿勇敢的迎接挑战，在不断的克服困难中体验成功的喜悦。所以本次游戏的目标定为3条。

　　为了完成以上目标，我设计了三个流程：

　　第一个流程：热身活动活动开始，教师引导幼儿听音乐，自由地在平地上练习走高跷，这个环节既是整个游戏的准备，又是对幼儿已有经验的'反馈，(游戏前幼儿已会在平地上走高跷)，同时，又渗透了下个环节中的动作技能。如教师让孩子绳子拉紧点，步子跨远点，小脚抬高点，这样使他们对上、下桥过程中的技能打下了基础。

　　第二个流程：探索游戏这是整个游戏的中心环节，通过让幼儿过平坦的桥——过变化的桥——走自己搭的桥三个步骤完成。

　　1、过比较平坦的桥：

　　让孩子在比较平坦的桥上自由探索，如何才能稳稳当当地上、下桥，通过集中讲评示范解决脚和高跷做朋友，绳“拉紧点”这个技巧，这也是一个教学重点，并让幼儿继续练习掌握这个技能。

　　2、过变化的桥：

　　当幼儿掌握了稳稳当当上、下桥的方法后，我就根据幼儿游戏水平提供了可选择的、难度不同的桥(宽窄、高低、间隔)，让幼儿根据自己的身体情况和运动能力判断哪座桥适应自己，然后再进行选择。给予不同的孩子不同的指导和帮助，满足幼儿不同的需要，使每个幼儿都获得成功的体验，鼓励幼儿努力争取一次比一次练得更好发挥幼儿的潜力。

　　3、过自己搭的桥：

　　为了进一步激发幼儿游戏的兴趣，在这里，我让孩子自己搭桥。在搭的过程中启发幼儿积极思考，发展幼儿的创造能力，让幼儿的动作和思维共同参与。由于这些桥是给孩子们自己搭的，同时又增加了新的材料，再一次吸引和激发幼儿游戏的欲望，增加了挑战性，孩子们在挑战中认识自我，增强了信心。

　　4、游戏“过桥摘水果”：游戏设置时，针对幼儿的个体差异，让幼儿选择不同难度的桥，使每一个幼儿都体验到成功的快乐，将游戏推向高潮。

　　第三个流程：放松运动整个游戏后，运动量和运动密度都到位了，让幼儿看着自己的劳动成果，跳跳摘果子舞，有利于消除幼儿身体的疲劳，更有利于幼儿的健康，在成功的喜悦中结束整个游戏。

方案策划 篇2

　　一、活动宗旨

　　为贯彻落实区委区政府关于促进“旅游兴市”战略，按照我镇发展旅游产业的总体部署和有关要求，进一步深化提升草堰地方旅游文化品牌和提升草堰旅游人气，弘扬“游草堰、看历史、品天然、享生态、促健康”的生态旅游文化，在国庆黄金周期间打造旅游全新亮点，特制定本方案。

　　二、活动主题

　　花田喜事 欢乐无限

　　三、活动定位

　　草堰七彩花田国庆开园活动将以做“最据创意的乡村旅游”为目标,本着原创、新颖、时尚的宗旨,围绕乡村农家体验做文章, 突出游览活动的体验性和愉悦性，在开园期间将组织丰富多彩的文体活动，营造好看、好玩、好吃和好购一站式农家体验乐园。呈现大丰及周边居民和游客最具创意、最富想象力的一面.努力将七彩花田打造成在盐城地区具有一定知名度和影响力的乡镇旅游景点。

　　四、活动时间

　　20xx年10月1日—20xx年10月3日

　　五、举办单位

　　主办单位：草堰镇人民政府

　　大丰草堰历史文化发展有限公司

　　协办单位：草堰三元农庄

　　承办单位：盐城麋鹿文化传播有限公司

　　六、活动内容

　　草堰七彩花田国庆开园活动将突出“花田喜事 欢乐无限”主题,以七彩花田和三元农庄为主要活动场地，主要分以下几大板块：

　　（一）开幕式

　　拟定于20xx年10月1日上午举办一个简单而不失隆重的开幕仪式,邀请大丰区、草堰镇及相关单位领导致开幕词和开园剪彩，并邀请知名文艺表演团队进行开场表演,邀请盐城市、大丰区相关主流媒体进行报道。

　　（1） 惊彩花田——高空走钢丝表演

　　（2） 靓丽花田——环球国际小姐走进七彩花田“国庆欢

　　乐秀”演出活动

　　（3） “亲子”花田——播种希望 亲子玫瑰花种植体验活

　　动。

　　（4） 美味花田———户外美食嘉年华活动

　　（5） 乐在三元——三元农庄农家乐体验活动

　　利用三元农庄现有资源，开展 “亲近自然、体验农趣”、“泛舟观鱼、水上游乐”、“ 采摘体验、休闲垂钓、、户外拓展等农家体验等休闲娱乐项目。让城市的孩子感受农家乐带来的不一样的体验。

　　（6）农家集市

　　在水泥路西侧闲置别墅开辟专门的'农家产品的集中销售区，可以给游客提供了丰富的原生态的无公害食品产品。组织各村

　　（二）组织机构

　　成立七彩花田开园活动组委会 主 任：

　　副 主 任：

　　成 员：

　　组委会下设一室四组，

　　分工协作，各负其责，

　　统筹推进各项工作。

方案策划 篇3

　　一、活动主题：扬学习风气，展辩论风采

　　二、活动时间：XX年11月13号（友谊赛）

　　三、主办单位：通信5班、广电八班班委会

　　四、活动流程：

　　（一）活动前期准备

　　①比赛前2—3周开始通知各班支书报名参赛，并作好宣传及选手登记工作。

　　②比赛前2—3周准备好辩题及相关的辅导材料（包括如赛制规则，评分标准，辩论的一些基本知识）

　　③比赛前2—3周确定各班带队人员。

　　④请各参赛队领队、队员仔细阅读策划书，熟悉赛会的日程安排，并希望能同承办单位达成下列共识：

　　遵守赛会的记录以及规则规定，请在各场比赛前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥自己的最好水平。

　　请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特殊问题，请及时与大赛承办单位联系，以便安排协调，保证赛事的`顺利进行。

　　请各参赛队于每场比赛前30分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

　　比赛期间，请各参赛队不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与组委会联系。

　　各班可专门组织本班同学观看比赛，并可组织、准备适当的宣传、标语、口号等，但不得有影响比赛现场进行的行为，组委会有权组织并要求其离开比赛现场。

　　（二）活动现场

　　现场分工如下：

　　1、现场布置组：负责现场的布置，包括挂条幅，贴辩题，摆放桌椅，分区安排作座位，及事后的整理工作。

　　2、音响组：负责音响的调试（最好有一个专业的音响师负责整场的调试）。及事后的音响搬运归还工作。

　　3、茶水礼仪组：负责茶水的供应，及相关的礼仪工作。

　　4、计时组：负责计时及吹哨，以提醒辩手。

　　5、统分颁奖组：负责及时算出各班得分，并填写奖状。

　　6、现场维序组：负责维持现场秩序，提醒吵闹的同学。并在现场观众迟到时，进行催促。

　　（三）辩论赛程式（由主持人执行）：

　　1、辩论赛开始，公布本场辩论题目

　　2、介绍参赛代表队及所持立场

　　3、介绍参赛队员

　　4、介绍评委

　　5、宣布比赛规则

　　6、开始辩论比赛

　　7、评判团退席评议

　　8、观众提问

　　9、评判团入席，评判团代表评析发言

　　10、宣布比赛结果

　　11、颁奖典礼

　　（四）活动后期

　　1、活动结束后要及时作好清扫工作，并把财物及时归还。

　　2、要及时总结好活动的材料，上交给办公室。

　　3、活动结束后，要及时对相关部门及负责人表示感谢。

方案策划 篇4

　　一、 活动主题

　　相聚 回忆 重逢 奔跑

　　二、活动目的

　　那年初秋，我们都还是一群青葱少年。今年盛夏，我们已经是满载梦想的青年。每一次的分离，是为了下次更好的相聚。转眼即逝的大学生活，让我们依依不舍，也许，最不舍的不是这个地方，而是在这个地方我们相伴的人。此刻，我们即将毕业，为了表达对即将分别的同学的美好祝福，给他们的大学生活一个美好的'尾声。同时，也让同学们能与母校有一个亲切的拥抱交流。

　　三、 活动地点

　　A栋教学楼平台

　　四、活动时间

　　XX年6月XX日晚上（7：30—9：00）

　　五、活动对象

　　10届经济系学生

　　六、 主办单位：

　　承办单位：经济系

　　七、 活动内容

　　1、活动前准备

　　（1）各组工作计划进度确定并开展，准备一段视频回顾。

　　（2）活动宣传，出宣传海报

　　（3）通知参与晚会的毕业生、主持人和礼仪小姐的确定、舞台灯光音响确定、零食和物品购买、物品租借（打气筒、桌子）

　　（4）布置A栋平台

　　（5）邀请嘉宾

　　（6）晚会前节目彩排

　　八、晚会流程：

　　①7:10入场，7： 30活动正式开始，安排观众就坐

　　②主持人讲开场白

　　③领导讲话

　　④观看回顾视频

　　⑤毕业生代表讲话

　　⑥节目表演

　　九、晚会节目篇章

　　（一）相聚

　　1、上演演剧：旁白加上演员，从我们进入学校到我们舍友相聚、上课活动比赛的场景。

　　（二）回忆

　　1、唱歌：歌曲《那些年》

　　2、跳舞：《最炫民族风》

　　3、跳舞：《江南style》

　　（三）重逢

　　1、小游戏调动气氛：游戏“一块五毛”，在游戏中拥抱，在拥抱中欢笑。

　　（四）奔跑

　　1、《精忠报国》武术表演

　　2、手牵手，唱歌《手牵手》走到阶梯处，结尾大喊：我们毕业了啦！！！

　　十、善后工作

　　（1）、晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作，立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场；

　　（2）、相关物品归还。

　　（3）、登记损坏、丢失的物品，以便赔偿。

方案策划 篇5

xx酒店 为相爱的人特别推出情侣套餐

　　典藏美酒、粉红玫瑰、舒适的环境、还有法国文化艺术的氛围 ，这都融入在我们为您精心准备的各类美味佳肴中，从浪漫的情侣包厢到舒适的优雅客房，每一次惠顾都会让您度过一个难忘的枫丹白露经典之旅!来吧，与您的`爱人一起来分享吧!

　　我爱你 (880元/2人)

　　七夕浓情套餐：已经很久没有说过“我爱你”，但是这三个字已经渗透进恋爱、生活中的一点一滴。

　　四道经典情侣菜 高档法国红酒一瓶 浓情咖啡 酒店豪华大床间一间 床饰玫瑰花瓣 精美玫瑰一支 精美玉饰一对

　　爱久久 (588元/2人)

　　浪漫约会套餐：热恋之中，总是浓情密语，一个幸福的眼神就足以让人甜蜜的嫉妒。

　　四道浪漫情侣菜 法国红酒一瓶 酒店豪华大床间一间 床饰玫瑰花瓣 精美玉饰一对

　　情久久 (388元/2人)

　　清馨相恋套餐：青春之恋，爱慕倾心，虽然总有吵吵闹闹，但还是如此的温馨柔情。

　　四道浓情情侣菜 红酒一瓶 酒店单人间一间 洗漱间玫瑰花瓣布置

方案策划 篇6

　　一、预期目标

　　目标一：通过节假日活动和官方活动结合的方式，吸引更多的消费群体来参加此次活动，聚集人气，加强游戏玩家的粘性，制造羊群效果。

　　目标二：加深消费者心目中的印象，增加顾客的归属感，提升品牌形象。

　　目标三：提高企业知名度，扩大社会影响力，继续成为行业内的领头羊。

　　目标四：让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围，增强员工对公司的信心。实现管理组织和员工的互动，在同一平台下交流。

　　二、策划目的

　　1、对内作用：增加员工对公司的信心，加强网吧整体的.凝聚力，提高服务质量及卫生环境。

　　2、对外作用：让更多的群体了解三和、卡芙，树立在消费者心中的形象;引导时尚。增加游戏玩家的粘性。

　　三、策划主题

　　主题出发角度：节日、游戏

　　主题：欢圣诞，庆元旦!倾情打造休闲娱乐主题网吧(第二期)

　　四、时间安排

　　1、XX年11月13日-11月22日广告宣传。

　　2、XX年12月14日开始执行活动策划。

　　五、策划活动流程

　　1、宣传：从以下两个方面着手准备。

　　(1)店外(12月13日布置)

　　①门外海报张贴

　　②门口边排上x架

　　(2)店内(12月13日开始布置)

　　①电脑桌面及活动广播，每120分钟播放一次，一次两遍;(12月13日前完成)

　　②场内布置圣诞节相关物品和节日喜庆物品布置(12月13日前完成)

　　2、活动流程：以具体活动的时间为参考

　　3、音乐以节日音乐为主

　　六、具体活动如下：

　　(一)与少女时代一起肆意青春

　　1、免费玩剑灵还能得大礼包q币啦!活动地点：12月14日11点开始，请准时到场!(届时腾讯官方亲临现场举办)

　　2、活动日起玩剑灵冲级免费拿网费q币啦!20级兑换5元网费 30级兑换10元网费+5q币 45级兑换20元网费+10q币(经工作人员核实后到吧台领取，注：此项各根据各网吧玩家游戏热度来定时间长短执行)

　　(二)疯抢十万英雄联盟、剑灵点卷网费(利用营销大师游戏任务操作)

　　活动日期：12月23日-XX年1月1日点看桌面网吧活动-注册帐号-参与游戏任务-获取水晶-兑奖中心-兑换点卷、网费-吧台领取

　　(三)欢圣诞庆元旦

　　1、12月23日-XX年1月1日充20送5，充30送10，充50送25，充100送60，充200送150

　　2、活动日起包时省到底，每天7：00-13：00开通后四小时或八小时2元/时

　　3、幸运大转盘好运连连送(利用营销大师游戏任务操作)

　　活动日期：12月23日-XX年1月1日点看桌面网吧活动-注册帐号-参与幸运大转盘-获取奖品-吧台领取 (奖品丰富)

　　4、休闲娱乐享受美食“无名缘”米粉q仔饭 大麦茶免费畅饮

　　5、英雄对决永不落幕，战无止境!

　　参与对象：年满18周岁网吧会员

　　报名地点：各网吧吧台

　　报名时间：活动日起至12月29日

　　比赛时间：12月29日10：开始在网吧指定比赛区域进行比赛

　　比赛规则：5v5专业网通比赛服，按官方城市争霸赛细则执行，现场签到、抽签，服从裁判要求。

　　比赛奖励：

　　冠军：500元现金+1000元会员+荣誉证书

　　亚军：300元现金+500元会员+荣誉证书

　　季军：200元现金+300元会员+荣誉证书

　　腾讯、网易指定合作伙伴!高校比赛基地!用心创造快乐!

　　建大电竞战争学院群：192056413 三和卡芙lol精英群：72822224

　　七、成本核算及准备

　　1、员工准备：人员不能休假。1-2名员工协助进行期间的活动。

　　2、期间的卫生问题，门口要始终保持干净，保持公司形象。

　　3、员工礼仪。员工服装保持干净整洁

　　4、成本核算(预计)：

　　名称 数量(个) 单价位(元) 总额(元)

　　饮料10件=300元

　　q币、点卷=500元

　　海报40*2=80元

　　比赛奖励现金：1000元

　　比赛奖励和活动支出网费预计：3000元

　　共计：现金1880元，网费3000元(因是两家联动初步成本核算，其中q币和饮料由供货商赞助没有减去，如果活动效果越大成本就会有所小幅增长)

方案策划 篇7

　　一、市场环境分析：

　　1、我店经营中存在的问题

　　（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄、

　　总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心、

　　我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位、应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场、我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因、我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工、而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力、

　　（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小、

　　我店虽然属于xx集团（xx集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低、

　　2、周围环境分析

　　尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群、大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场、

　　3、竞争对手分析 我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生、总体上看他们的经营情况是不错的、而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的、

　　4、我店优势分析

　　（1）我店是隶属于xx集团的子公司，xx集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者、

　　（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地、这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生、

　　机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间、

　　二、目标市场分析：

　　目标市场即最有希望的消费者组合群体、目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性、没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”、 目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群、酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额、顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传、维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定、

　　因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

　　1、从现有顾客中获取更多顾客份额、忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长、

　　2、减少销售成本、饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减、虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了、

　　3、赢得口碑宣传、对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客、而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效、这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高、

　　4、员工忠诚度的提高、这是顾客关系营销的间接效果、如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系、在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环、 根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的`消费群体、他们有如下的共性：

　　１） 收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善、

　　２） 不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望、

　　３） 关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境、学生则更喜欢就餐环境时尚有风格、

　　三 、市场营销总策略：

　　１．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

　　２．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对xx酒店有一个认识、让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方、可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾、让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足、

　　３．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度、

　　四、行动计划和执行方案

　　（一）销售方法的策略：

　　1、改变经营的菜系、过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜、这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要、

　　2、降低菜价吸引顾客、菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求、价格策略

　　①优惠折扣、

　　②．抽奖及精品赠送优惠、

　　3、为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐、套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费、主要目的是以实惠取胜、面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜、把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉ok、电视，提供各种饮料、

　　4、面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车、

　　5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务、

　　6、在年节开展促销活动、

　　（二）广告策略 酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段、酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为、在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战、酒店市场正是如此、但是人们的知觉并不一定基于真实、

　　广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具、

　　1、 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向、广告诉求：让您成为真正的上帝、

　　2、广告的表现原则及重点．

　　ａ．：质量来自实力的保证．

　　ｂ．先给您惊喜的价格，不行动就会心痛．

　　ｃ．在广告中创造一种文化、

　　3、诉求重点

　　ａ．企业形象广告

　　ｂ．商品印象广告

　　c、 促销广告

　　4、 实施方法：

　　① 报纸广告，<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告

　　②宣传海报、

　　③ 综合海报、

　　④公司名称旗，增强公司的形象、

　　⑤现场派发广告礼品、

　　⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠、

　　五、营销预算

　　饭店营销预算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工资福利 办公用品 其它 促销及广告 交际费 制服

　　培训 其它总费用 市场营销费用总额

　　六、评估控制

　　1、 年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量、

　　2、 获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况、

　　3、 战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体

方案策划 篇8

　　寻找完美女孩打造青春幻梦－完美女生＂评选大赛主办单位:协办单位:

　　（企业名称）媒体支持:

　　活动目的:

　　通过以选美形式举办的选拔活动,重新界定＂完美女生＂的定义,评选出品貌出众、智慧与才艺兼具的＂优质＂女生;凝聚社会关注焦点,推选新世纪靓丽时尚新偶像,为烟台市民打造丰盛的视觉飨宴,丰富烟台人民业余文化生活，可以借举办这次活动提高企业知名度,扩大影响力,树立品牌形象及获得无限商机．

　　活动口号：

　　寻找你身边的＂完美＂女孩

　　打造烟台＂梦幻新偶像＂

　　（只要你身边有你心目中的＂完美＂、＂优质＂的女生，都可以踊跃推荐）

　　活动内容：

　　邀请在国内具有一定知名度的演艺明星担任大赛评委及参与演出,利用明星效应,扩大宣传力度，引起社会反响及民众关注.

　　在媒体上发布搜索令，展开搜索活动，寻找有才艺及品貌兼备靓丽时尚的＂完美女生＂（自荐或他人推荐），将经过初选后的个人照片、简历在报纸、互联网等媒体上发布;发布明星评委参与赛事的消息.．

　　对入选人员进行形象、礼仪、才艺等各方面培训包装后，举办

　　＂完美女生＂评选大赛．

　　以＂淘汰赛＂形式进行复赛、决赛及最终评选出＂冠亚季军＂及各单项奖．

　　明星评委担任决赛评委、参与表演环节及举办媒体见面会、欢迎酒会及一场观众见面会

　　（见面会可选在赞助企业场地举办）

　　评选的每一阶段都可将评选过程、幕后花絮及下一轮选手资料情况在报纸及网站上发布，与有关方面合作，创建短信平台及网络评论专栏，让市民可以充分发表个人观点，及利用短信．网络投票支持自己喜爱的选手．

　　优胜者除获得丰厚的'奖金、奖品外，还可以成为赞助企业＂形象代言人＂，及得到加盟影视公司，成为签约艺人并参演青春偶像剧的宝贵机会．

　　活动流程及具体安排:

　　第一阶段:前期宣传筹备期

　　１、邀请明星评委

　　２、利用各种媒介在报纸电台电视台互联网及各种宣传载体上发布＂完美女生＂搜索令,展开征集活动,宣传推广本次赛事,发布明星评委参与赛事的消息.制造社会关注焦点,产生轰动效应.

　　３、创造短信平台，开辟网站专栏欢迎市民及网友就本次大赛发表个人观点及意见。

　　４、接受选手报名登记编组后进行初选面试

　　５、将合格选手个人资料及照片发布在报纸互联网上，评选最具人气选手

　　第二阶段：初复赛主体活动

　　1、报名工作截止后，对参赛选手进行包装培训，邀请专业评委参考短信网络投票结果进行初赛，评选二十名选手入围复赛。

　　2、对入围选手进一步包装培训，排练比赛表演环节，进行各人才艺拓展训练等。

　　3、组织入围选手参加社会活动（如探访sos儿童村、福利院等公益活动），展开完美女生爱心行动，提升大赛形象，扩大影响力。

　　4、复赛（二十进十）

　　复赛结束后举办

　　慈善晚宴，邀请主办单位协办单位赞助企业及工商界人士参加。由入选的二十位完美女生完成慈善拍卖环节，募集的善款用于捐助公益事业。

　　第三阶段：明星评委到位及明星主体活动

　　１、媒体发布会

　　２、欢迎酒会

　　３、九隆广场观众见面会

　　第四阶段：总决赛

　　1、排练比赛表演环节

　　2、进行决赛，最终产生＂冠亚季军＂及各单项奖．

　　3、颁奖仪式及庆祝晚宴

　　赛事环节设置：

　　初选内容：

　　1、自我介绍2、形体展示3、才艺表演

　　复赛内容：

　　第一环节开场舞蹈T台秀

　　第二环节机智问答泳装秀

　　第三环节才艺表演自选服装

　　20名入围选手分组进行才艺表演，选手根据个人特质自由选择

　　1、歌曲联唱组

　　2、戏剧演出组

　　3、舞蹈表演组

　　4、器乐表演组

　　第四环节晚装秀，评选十名入围选手

　　决赛内容：

　　第一环节（十进七）开场歌舞秀颁发各单项奖

　　第二环节（七进五）机智问答泳装秀

　　第三环节（五进三）才艺表演自选服装

　　第四环节＂冠亚季军＂决选

　　决赛中加入明星评委表演环节

　　参赛要求：

　　凡年满１８周岁，青春靓丽、多才多艺，勇于展现自我魅力，实现人生梦想的优质女生都可报名参加．

　　注意事项：

　　报名时请自带个人身份资料及近期生活照两张；或索取报名表填好后附个人资料寄到举办方公司。

方案策划 篇9

　　春季羽毛球比赛活动方案 为了丰富员工的业余生活，培养员工团队精神，增强员工凝聚力，促进员工之间友谊，营造一个自信、阳光、充满激情、永不服输的企业氛围，展示员工青春活力。特举办本届羽毛球比赛。

　　一、活动名称：“绽放生命激情 挥洒青春活力”春季羽毛球比赛活动

　　二、活动口号：团结、奋进、拼搏

　　三、活动宗旨：友谊第一 比赛第二

　　四、活动地点：绿宝体育馆

　　五、活动时间：拟2xxx年3月22、23日举行，具体时间另行通知

　　六、参赛对象：公司全体员工

　　七、活动形式：

　　1、比赛项目：男单、女单、混双。

　　2、本次比赛分预选赛、半决赛、决赛三部分。

　　预选赛：男单、女单、混双根据抽签决定对赛场次，实行单淘汰赛制(3局2胜)，每局11分，采用每球得分制。男单、女单、混双各通过预选赛淘汰至6组选手进入半决赛。

　　半决赛：男单、女单、混双根据抽签决定比赛队伍分组，实行组内循环汰赛制(3局2胜)，每局11分，采用每球得分制，单场获胜队伍积2分，负1分，弃权0分，两组排名第二的队伍与对方队伍排名第一的队伍对战，最终获胜的两支队伍进入决赛。

　　决赛：男单、女单、混双胜出的'两队决赛，实行积分赛制（3局2胜），每局21分，采用每球得分制。决出冠亚军。

　　3、比赛日程：

　　3 月22 日（预选赛和半决赛）

　　10：30 本次比赛开幕，领导致辞。

　　10:30-10:40 预选赛开始，在AB两块场地同时进行。15分钟一场，比赛4小时，共进行30场，男单、女单、混双各通过预选赛淘汰至6组选手进入半决赛。

　　11:30-12:30午餐，休息。

　　12:30-17:30进行半决赛，两场同时进行，15分钟一场，5个小时共进行40场，最终各胜出的两支队伍进入决赛。

　　3月 23 日 （决赛）

　　8:30-11:00 在AB场地同时进行。三局两胜30分钟一场，比赛2个半小时，共进行5场。

　　11:00-11:30 统计男单女单男混双冠亚军。

　　11:30-12:00 领导颁奖，本次比赛闭幕。

　　八、比赛要求

　　1、比赛必须坚持友谊第一、比赛第二原则，裁判必须严格公正执法；比赛双方队员必须服从裁判的一切判罚，不得攻击、干扰裁判；不得打假球，攻击对方球员；如有上列情况者，视情节严重程度给球员乃至球队予以处罚。

　　2、要求裁判和队员提前半小时到达比赛场地热身、以保证球员安全。

　　九、奖励方法：

　　1、男单：冠军1名，奖品***；亚军1名，奖品***；

　　2、女单：冠军1名，奖品***；亚军1名，奖品***；

　　3、男双：冠军1名，奖品***；亚军1名，奖品***；

　　4、女双：冠军1名，奖品***；亚军1名，奖品***；

　　5、混双：冠军1名，奖品***；亚军1名，奖品***；

　　十、 比赛经费

　　1、场地费用：规划场地所需器材如石灰等内部解决。

　　2、比赛用品：羽毛拍6副，羽毛球5桶，拦网两面，记分牌两个，口哨2个。 元。

　　3、奖品费用：

　　A：设臵：男子组冠军1名： 元， 亚军1名：各 元 B：设臵：女子组冠军1名： 元， 亚军1名：各 元 C：设臵：男双组冠军1名： 元， 亚军1名：各 元 D：设臵：女双组冠军1名： 元， 亚军1名：各 元 D：设臵：混双组冠军1名： 元， 亚军1名：各 元 计： 元

　　4、证书本(每本元)计 元

　　合计费用： 元 备用金： 元

　　十一、人员安排

　　1、裁判：每场1人。 共2名。

　　2、记录台：一人负责记分和记录犯规次数；一名人负责翻分数牌和计时；共4名。

　　3、办公室：负责宣传，组织，提供后勤服务，如规划场地，准备羽毛球拍和羽毛球，记分牌，药箱和矿泉水等。