市场总监的职责是什么 市场总监和销售总监的区别

一、市场总监的职责是什么

市场总监的职责是在充分理解公司战略和产品/服务特征的前提下,综合企业内部和外部资源,进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施,协调、控制、调整和修正实施过程中的问题,以保证目标的实现。此外,市场总监还需要负责代理商公开课、观摩会的主持营销工作,组织好市场营销及客户管理活动,执行跨部门协作,制定销售计划和策略,进行市场调研与分析,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据,参与制订公司营销战略等。

二、市场总监和销售总监的区别

市场总监和销售总监的区别主要体现在工作方向、负责工作和职权范围上。市场总监主要负责市场调研、计划制定和品牌推广等方面的工作,职权主要在计划方面;而销售总监则主要协助生产工厂研发新产品,负责货款回收管理、销售资金调度分配等实际情况方面的工作,职权主要落实在书面上,比如合同。不同企业对这两个职位的定义和划分可能有所不同,但从市场营销专业的角度来看,这两个职位都是企业营销体系中重要的岗位。

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