牙科医院市场部年终总结

牙科医院市场部年终总结(精选6篇)

牙科医院市场部年终总结 篇1

  医护人员形象的好坏直接影响到我科及医院的形象,我们运用多种形式,强化正面教育,普及医德医风和岗位职业道德的修养,在日常工作中,做到三个结合:

  (1)学习模范人物与先进典型相结合;

  (2)评先树优,职称评定相结合;

  (3)平常表现与外出进修相结合。使医务人员医德医风取得有效提升。

  二、狠抓医疗质量管理,杜绝

  认识贯彻卫生部“以病人为中心,以医疗质量服务为主题”的活动方案,对照山东省综合医院评价标准实施细则,针对科室的各项医疗活动,通过科会的形式,认真学习,严格科室各项工作操作规范,加强安全教育,确保医疗质量,把病人安全上升到法律高度,使科室职工在进行医疗工作时有章可循。严格执行十四项核心制度。一年来,无任何医疗差错及医疗纠纷发生。重点抓医院感染管理工作,杜绝交叉感染。在医院等级评审时,受到院感专家组的一致好评与肯定。

  三、加大科室宣传力度,树立社会形象

  201x年上半年,全科人员积极参与亚沙保障工作,实行24小时医师值班制,为亚沙工作的圆满完成提供了优质医疗保障工作。20__年下半年,积极响应烟台卫生局号召,启动儿童窝沟封闭大型普查活动,参加下乡义诊服务,在人员少、工作量大的情况下,全科人员圆满完成了工作任务,对海阳市儿童口腔保健工作做出了实际性贡献。9月20日爱牙日,组织大型义诊活动,通过发放宣传页,实地咨询等方式有效解决市民有关口腔健康等问题,总体提高海阳市民的爱牙意识,同时也扩大了科室知名度,增加门诊就诊人次,起到了良好的社会效益及经济效益,为口腔科的发展起到良好的推动作用。

  四、加大人才引进力度,注重人才培养

  201x年度引进研究生2名,,口腔科共有研究生3名,在职研究生1名。在拓宽科室诊疗项目、提高业务水平、优化人才梯队建设等方面均起到了积极作用。

  成绩的取得是院领导的正确领导及科室职工共同努力的结果。同时我们也发现科室发展过程存在的一些问题:部分业务指标没有很好的完成,工作质量与领导的要求还有差距,工作思路需要更加宽阔,没有很好的开展科研工作。

  在未来的工作中,我们一定总结经验教训,继续发挥专科优势,使科室得到稳步长足发展。

牙科医院市场部年终总结 篇2

  随着新年钟声的响起,我又走过了一年。在这一年里,我兢兢业业,始终不忘“一切以病人为中心”的宗旨,用自己的爱心、热心、诚心满足每一位手术病人的需求,努力争创“社会满意、病人满意、自己满意”,把救死扶伤的工作作风贯穿于医疗工作的全过程。在医院领导下,在各科的密切配合支持下,针对年初制定的目标规划,全体医护人员狠抓落实、认真实施、不懈努力,圆满地完成了各项任务,取得了社会效益和经济效益的双丰收。下面是我的工作总结:

  一、积极响应医院的号召,提高自身专业素养

  我坚持每月认真学习医疗法律法规、医院各项规章制度、接受爱岗敬业等各种医德医风教育,并有讨论记录。坚持以病人为中心,以质量为核心的医疗服务理念,适应卫生改革、社会发展的新形势,积极参加一切政治活动,以服务人民奉献社会为宗旨,以病人满意为标准,全心全意为人民服务。积极参加各项社会公益活动,为人民多办实事。组织“科技、文化、卫生”三下乡活动,为富裕老百姓义诊、体检等。爱心奉献社会,为科室增光添彩。

  二、以病人为中心,争做一流优质服务

  在日常工作中,我时刻牢记“以病人为中心”的服务宗旨,设身处地为病人着想,做到凡事都来换位思考“假如我是病人”。接待好每一个手术病人,做好每一项工作,关心每一个病人,当病人入院时,我在门口热情迎接,自我介绍,做好各项安抚工作,加强与病人沟通,减少病人对陌生环境的恐惧,增强对手术治疗的信心。对病人提出的意见和建议我都能予以重视,并及时解决,如果暂时无法解决,我也会迅速上报,请求相关人员解决。

  三、开展优质护理,安全使用器械

  特别加强术前关爱、术后护理等工作,无差错事故发生。严格消毒、灭菌、隔离措施的落实、管理和监测,注射做到一人一针一管一巾一带。

  四、提高自身综合素质,争做一流人才

  社会不断前进和发展,我深刻体会到全面提高综合素质是发展的重要环节。于是我通过不间断的学习,不仅提高了我的医疗专业理论水平,而且使我的思维方式、文明礼貌、风度气质等方面在潜移默化中都得到明显提高。

  五、不足的地方

  成绩尤如金秋累累的硕果,虽然美满,但都已悄悄落下, 在品味成功的同时,我们也应该清醒地看到存在的不足:在人性化医疗方面,手术病人的访视和健康教育还流于形式;在论文撰写、医疗科研方面立项不多;尤其在服务态度、病人满意度上还明显不足。

  病人的需要是我服务的范围,病人的满意是我服务的标准,病人的感动是我追求的目标,优质服务是永无止境的。我将不断总结经验、刻苦学习,使服务更情感化和人性化,为医院的服务水平登上新台阶。

牙科医院市场部年终总结 篇3

  转眼间,xx年来到尾声,进入到各项工作的收官阶段,经过一年忙碌而紧张的工作,我们市场部的工作整体完成俩人xx年的预期目标,为我们品牌在新市场的扎根做出了应有的贡献,现对我们新市场的开拓工作201x年的整体工作状况做以下年度总结:

  1.立足市场,抓住机遇抢占市场。我们从整体的经营战略上考虑,在新设的市场业务区内安排3名业务员从事整体开拓工作,所辖业务范围包括锦州,葫芦岛,盘锦,阜新,朝阳,赤峰六个地级市,地域广,线路长。加之我们是新入住的品牌产品,在区域的市场份额非常低,为了抢占市场,打压竞争对手,区域的兄弟们时刻保持清晰头脑,理顺工作思路,积极寻找市场的突破口。

  在开拓市场的过程中,大家切实发扬了雅致的“四千精神”,对区域建设项目进行了全面摸底,掌握第一手资料,不论走东西500公里,还是走南北300公里;不论是tg项目,还是重点项目,哪里有契机,哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争,哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时,大家还利用各种途径和方法,广泛搜集客户信息,广交客户朋友,理性沟通,睿智谈单,灵活运用了“先交朋友,再谈业务。

  做一笔业务,交一个朋友”的谈单及客服理念,让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品,为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳,一份收获,截止目前,锦州区域完成产值380万元,市场占有率超过50%。

  2.跟进监管监理,执行规定,保证工作的规律性,计划性。抓好管理,是提高业务质量的重要保证,也是最大限度提高工作效率,降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售,也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果,我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来,通过管理来激发大家的工作热情,规范大家的业务行为。

  主要做到:

  (1)抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方,也有不同的背景,基础和习惯,平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作,战线长,困难多,每天难以集中,根据这些特点,我努力提高每周为数不多的会议质量,把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照,共同探讨和学习,营造一个宽松和谐的氛围,让大家有一个家的温馨感,从而使大家在和谐融洽中接受管理,在相互帮助中调整思想和心态,始终保持着一种旺盛的工作斗志。

  (2)抓五单管理。为了降低业务风险,我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓,并按照公司的要求,努力改进在五单签订上存在的一些问题,提高管理质量和回笼率。上半年,我区合同回笼率81%,验收单回笼率76%,结算单回笼率83%。

  (3)抓回款管理。上半年,我区回款率32%,没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松,一直在努力提高合同执行力。

  (4) 抓市场资源管理。根据辽西的特点,我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合,并有针对性地进行跟踪和回访,从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。(5)抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求,严格执行请销假制度,报销制度,会议制度等,积极改进存在的问题,努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

  3.加强学习,提升素质。学习是业务工作永恒主题,只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解,才可以提高我们开拓能力,跟踪能力,谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习,共同提高。

  明年工作计划:

  明年,我们新市场将面临新的挑战,面临许多的难题需要进一步的突破,在xx年的工作当中,我们将从以下几点进一步加强各项工作:

  1、继续加大市场的开拓力度,不但提供市场占有率,做到有单签单,无单抢单。树立去之可战,战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

  2、加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓,即一手抓签单,一手抓回款。在回款工作中,我们坚决按照合同执行,及时解决回款中遇到的各种问题,力争老款回款率95%,新款回款率90%。

  3、强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%,验收单回笼率98%,结算单回笼率90%。报表,台账详细规范。

  4、继续加强学习。我们在不但自我学习,自我提高的同时,将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助,使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

  5、进一步加强日常管理工作,严格落实公司的各项管理制度,严格控制费用,严肃工作纪律。

  6、做好客户维护工作,让客户的朋友关系贯穿业务的始终。

牙科医院市场部年终总结 篇4

  在市场部工作两个月来,在领导的关心和帮助,全体同仁的支持配合下,我服从工作安排,加强学习锻炼,认真履行职责,全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质,较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难,但对我来说每一次都是很好的锻炼,感觉到自己逐渐成熟了。我参加推广部工作的情况如下:

  一、通过这些天的工作使我理清了思路,使我进一步的了解了医疗营销。使我对市场营销不再那么陌生,所谓陌生是指我之前没有真正意义的参加推广部的工作,对他只是认识表皮而已。在工作分发杂志当中会遇到形形色色的人,有的人会很礼貌的说声谢谢然后接下、有的人会当做你没有存在的、有的人会接完一本还想要等等。在与这些人接触中我学到不少东西,学会和怎样的人说怎样的话

  二、具体措施

  1、分发杂志。

  2、社区活动

  3、4月份医生学术交流会

  4、渠道推广

  1、每个月都有20xx份买回来印有我们医院广告的杂志,发这种杂志和以前我发过的不一样,以前发过的是纯医院广告。像这种杂志,一般在车站发,车站流动人口多,在发的过程中没有什么特别的事情。

  我觉得像这个杂志由我们去发太浪费了。建议不发这个杂志,如果必须发的话,还不如卖给那些书亭、报亭。首先我们可以回收一点资金,作为活动资金。其次书亭和报亭收这些杂志是有成本的,不会说拿去当废纸卖掉。

  2、在市场部两个月,我主要是做社区推广,社区推广做的事主要有:选址、与有关部门联系、时间确定,社区推广在短期内可以起到一定的作用。在社区推广工作当中你必须学会检查,要检查东西是否够了、齐了。

  社区推广:人员配备很重要,每个点最少要有4个人,一个医生一个区域负责人(渠道专员)两个社区推广专员。对于社区推广建议:做社区活动要规模大!现在每天只有一个点做义诊,我们可以每天4-5个点做,人员配备支持的话可以有更多个点一起做!这样做一二年,我们的品牌也就打出来了!

  还有就是要经常对社区推广专员进行思想更正,像社区推广不能进行绩效考核,一般是以‘没有功劳也有苦劳’来算绩效考核。所以经常会出现对生活无望的心态,没有干劲。事倍功半。

  3、在四月份由市场部组织了一场医生学术交流会,这场会议整体效果很好,给渠道推广打了一剂强心剂,更方便渠道专员与医生的沟通交流,让医生更正确的认识我们医院,让医生向我们医院转诊更有信心。当然这场会议我们有一些细节没有做好:

  (1)我们没有做到各持其职。

  (2)我们没有做到“你的医生就是我的医生的”。

  (3)我们没有做到准确的统计,导致礼品准备不足。后面补买礼品统计不准确。

  改正:

  (1)我们要互相信任,信任这件事他(她)也能做好。自己做好自己的事情,没有特殊情况严格按照领导安排的执行,从而达到各持其职的目的。

  (2)我们要团结、协作,我们要如同一家人。一家人谁来了客人,不是全家的客人?

  (3)统计其实比较简单,四月的医生学术交流会是先大家估算能来几个人,然后买礼品,这样做肯定会有误差的,在分发礼品现场太混乱,下次举办像这样的会议,我们要在会议当天登记来访医生,这样登记会更准确一点,然后会后由各个渠道专员按照登记名单去发放礼品,不但可以体现出我们的诚意,还能给渠道专员提供一次不错的拉拢人心的机会,让医生对你的印象更深刻。

  4、渠道推广,主要就是和医生打交道,做好被拒绝的心理准备,平均10家有两家会拒绝你。在和医生交谈当中态度要诚恳,要谦虚,但不是比他‘低一个头’。我们谈的是合作,是双方互利!我们不是求他转诊!做到与医生做朋友,有事没事打个电话或者去拜访。医生每天接触那么多的人,你只有经常出现在他视野内才能是他对你有印象,才会与你交朋友,才有可能转诊。最好把医生带到我们医院来参观!可以使你在渠道推广取得事半功倍的效果。

  我从去年三月份开始接触和进入医疗行业,但我在近两个月内学到的东西是最多的。我对自己有信心!在接下来的工作和学习当中我要更加的努力发扬成就,克服不足,以对工作、事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责做好各项工作,并多多请教老员工和同事,学习他们好的工作经验,利用业余时间多学习灯具知识、不断提升自身的工作能力,为能成为公司满意、领导满意、同事满意的员工而努力。

  面对新的环境,我要给自己一个成功的心态。

  心态关乎成败,很多人都知道这一点。做好充分的心理准备是有一份好心态的前提条件,做好充分的心理准备,积极参与竞争,勇敢迎接挑战,在学习和工作的过程中有着非常重要的作用。

牙科医院市场部年终总结 篇5

  一、目前市场部现状分析

  我认为,市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律,具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正,市场意思强,沟通能力、应变能力强,能够吃苦,有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员,个人基本要求更高。

  医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织,设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作,更多的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作,交给几个身手敏捷的人,应该可以搞定。

  市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意,求新,侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面,是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要,侧重于公关能力、沟通能力等方面,是进行点对点的宣传工作;工作本身更多的要

  求市场人员较高的个人素质,以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作,同时其又不能很好的与人沟通,那么这样的市场人员原本就不合格。

  一般单位用人,是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此,市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?

  二、本院市场部的工作职能描述

  1、调查市场、分析市场、总结市场规律,制定市场开发工作方向。

  ①、通过适当方式深入市场调查,分析、总结市场规律;

  ②、及时收集本医院病人信息,进行客观统计分析,找准市场方向。

  上述工作,一是为了更好的明确市场工作方向,二是检验市场工作的业绩。当然,对医院策划部来说,也有必要进行市场分析工作。

  2、适当的时候,进行医院全员营销培训,逐步提高医院整体营销水平。

  医疗服务营销,不同于有形产品的营销。产品营销,可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为,涉及到医疗服务的各环节,联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务,自然就涉及到相关医务人

  员的营销观念,以及具体的营销行为。

  提高我医院医务人员的营销意思、营销水平,进行医院内部的营销培训工作、营销工作,有时候更重要。

  3、客服工作。

  规范医疗服务,根据医院实际情况进行一定程度的客服工作,提高医院现有客户的满意度,忠诚度,促进医院的良好口碑,从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。

  这同时也是全体医务人员共同的工作。

  三、明确工作职能,有计划的有效率的进行市场开发工作

  1、通过举办系列活动进行市场开发

  ①、策划、组织、举办各种活动:如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总是比较多),针对农村市场的大型免费体检活动,以及其他各种公益活动等;

  策划、组织、举办各种公益活动,对市场人员要求的素质更多。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力,以及有效举行活动的执行能力,活

  动效果的分析、统计能力。

  年后计划在湛江各高校,以及各级各类职业技术学院,有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此,市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功

  进行,既是医院形象、医院品牌的进一步推广,也可以直接促进医院经济效益。

  年后计划针对湛江农村市场,做进一步的市

  场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位,组织一定规模的免费体检活动,或者专题讲座活动,进而

  发现病人,从而直接带来医院的经济效益。

  适时组织、安排周边社区相关工作。

  ②、活动类人员要求:大专以上文化程度,医学类、市场营销类相关专业毕业,25岁以上,性别不限,沟通能力强,工作态度端正,团队意思强,从事市场开

  发工作一年以上,有医药、医疗器械,医疗市场开发工作经验优先。

  待遇:底薪1000+提成

  工作计划:市场部安排2人专门负责此项工作的实施。

  工作考核:按照计划开展活动的次数,以及开展活动的效果。

  2、转诊类业务工作

  ①、工作性质

  一方面是针对大的医疗机构的转诊业务,主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大,因为我医院的收费也不低。

  另一方面主要是针对小的诊所,门诊机构,大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功,我们更多的应该从自身找原因。什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等?以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方,以为通知到了就行了,其效果就自然不理想。至少,开展转诊业务工作要强调两点:市场人员良好的沟通能力,以及对转诊病人提供个性化的服务能力。为了取得客户的信任,有些客户还要有计划的多次拜访

牙科医院市场部年终总结 篇6

  20xx年是国家实施医药卫生体制改革的重要的一年。一年来,在医院领导的指导与支撑下,我科与全院员工一道以科学成长 观为统领,以医改为契机,紧紧围绕打造 和提高 医院知名度为工作目标,积极参与各种宣传与促销活动和不一样 区域市场的开发及公关,巩固、拓展原有市场份额,扩大医疗市场的占有率等工作。树立与社会成长 和时代要求相适应的市场营销观念,制订务实的营销战略和营销计划,显示出营销在医疗服务中的作用与魅力。开展人性化服务、系统防控甲型H1N1流感、手足口病,圆满完成了一年各项工作任务。

  现将作详细工作总结:

  一.按计划打造 医疗文化墙,动态展示我院名流名医:

  出版《学习实践科学成长 观 增强 以病人为中心的服务理念 推进医院维护 及学科建设 当好全市医疗行业排头兵》、《齐抓公管护理质量更上新台阶 人人参与共创护理质检达标工作》文化墙。将咱们 广大医院员工学习科学成长 观的理论化为服务为民的动力;将专家深入基层、到村镇义诊、咨询、检验 农村多见 病、多发病,体现党和政府的详细 关怀的片段细节及图片展示出来,激励咱们 今后的工作、也让广大市民领略健康理念和自我保健意识。

  二.克服人手不足 战胜疲劳 保证高考体检顺利执行 :

  三月下旬,咱们 在保证完成市委宣传部组织三下乡的前提下、也充满爱心,圆满地完成了为期7天1800余名的应届高中生高考体检、保证高质量、按要求无差错、舞弊、造假现象。

  三.深入科技联系村 探望帮扶贫困户:

  20xx年元月20日,咱们 市场部在院党委副书记熊愫斌带领下,顶着凛冽寒风、冒着萧萧细雨,脚踏淋漓丘林小道,前往革命老区雅畈张店村慰问特困户3户,与村委会一起明白 他们的生产、福利、当前 难处 ,并为他们分别发放300-500元人民币的帮扶资金。

  四.社会效益与经济效益双赢:

  一年工作量:体检中心接待企业、事业、机关及各类保险体检2600人;高考体检1800人;社会公益活动四次.义务诊断病人600人次,心电图60余人次,B超140余人次,发放疾病预防科普资料600余份.

  五.参与社会活动 宣传防治手足口病 甲型H1N1流感 爱滋病:

  在积极参与“3月25-26送三下乡”、“枝江市隆重纪念‘五四’运动九十周年”活动的同时,组织科普知识宣传单,对我市市民关心的手足口病、甲型H1N1流感,爱滋病的相关 知识及私人 防护要素 编写成传单,借社会公益活动平台开展疾病防治、义务咨询拓展医院市场。

  六.展示我院医疗卫生保健龙头老大哥的风采 积极承担社会义务 配合政府及上级主管部门 开展甲型H1N1流感防控应急演练:

  6月5日上午我院各部门在院领导的科学领导下,按照《枝江市甲型H1N1流感应急处置演练剧本》,组织演练了医院门诊部、发热门诊接待疑似病人执行 预检分诊,疑似病人由发热门诊转运至城西分院,城西分院接收及救治患者,疫情报告;配合市疾控中心开展流行病学调查并执行 采样、接受消杀组指导我院导医处及发热门诊终末消毒等程序。总结报告会议结束后,我院各部门在院HinI领导小组的统一协调领导下明确分工、自查自纠、进一步完备 预检分、疑似病人转运、分院接收及救治患者、疫情报告、医院导医处及发热门诊终末消毒等程序。

  综上所述,尽管我科在参与社会活动、积极向社会各层次、领域推销服务项目、专家,但是在已经建立了系统的、可持续成长 的病源渠道上拓展市场还要主动的、深入的探讨、一如既往地开展行动。应该在医院员工的服务岗位培训工作中,强化立足岗位服务、发挥岗位窗口作用!市场营销的筹划 、策略、举措不是市场部的独立工作,而是贯穿在整个医疗维护 、病人接待、健康教育、诊断治疗及愈后的行为指导的服务流程 。另外,在我科各项体检、社会服务的接待、接洽、咨询、制版、印刷等活动中,我科室员工无1例拿回扣、佣金及收入不上帐等违纪舞弊、中饱私囊的行为。咱们 经得起自查、自纠与他查、他纠,请同事们监督举报、院领导明察明鉴。

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