房产营销是做什么工作的房产营销技巧和营销方法

一、房产营销是做什么工作的

1、推广公司形象，传递公司信息;

2、按照服务指引积极主动向客户推荐公司楼盘;

3、作好接听、接待登记、填写、统计工作，定期上报，及时反映客户情况;

4、不懈的开发新客户，完成销售指标，建立客户网络;

5、业务熟练，保持房地产销售专业水准，不断提高销售技巧，每月有销售业绩;

6、及时反馈客户提出的意见和建议，上报销售主管，准时提交总结报告;

7、及时提交日报表，并对业务问题及时汇报;

8、团结协作，以大局为重，不做损害公司利益的事;

9、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分的夸大及不切实际的承诺。

二、房产营销技巧和营销方法

1. 了解房源信息和市场环境，充分表达优点并预演回答缺点的问题。

2. 言谈举止大方，穿着得体，语言连贯，尊重客户。

3. 根据客户的经济情况推荐适合的房源，不要把价格定得太高。

4. 勤跑业务，多问问题，了解客户需求。

5. 把握客户心理的动态历程，因势利导。

6. 及时接听电话，留住客户。

7. 推荐房屋应从低档的开始，掌握客户需求。

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