渠道经理岗位职责 渠道经理一般年薪多少
一、渠道经理岗位职责
1、拓展代理招商工作:负责拓展全省各地市以县区为单位的渠道代理招商工作;
2、通过渠道寻找合伙人并完成业绩:通过各种网络渠道或身边资源,建立关系,想办法寻找城市合伙人,完成业绩任务;
3、邀约代理客户并达成合作:通过电话或微聊方式邀约代理客户上门洽谈,全程接待,最终达成合作;
4、整理客资料并跟进后续流程:根据洽谈情况,有规划的整理客户资料,进行跟单、逼单、杀单、成交;
5、拜访客户并记录客户档案维护代理商合作关系:积极做好日常客户拜访工作,意向客户累积,记录客户档案,维护与代理商长期良好的合作关系;
6、管理渠道形象并对销售人员进行培训:不同渠道的整体形象建设标准,包括陈列标准、pop标准,人员沟通标准、形象维护标准等内容,并就关键内容提炼出考评标准,同时还要对销售人员进行系统深入的培训;
7、掌握并管理渠道信息并建立管理体系及时解决存在问题:建立起一套完善的信息管理体系,以此掌握不同渠道的发展动态,从而有效跟踪渠道目标的完成状况,根据差异发现问题并拢出原因,及时子以解决,推动区域销售人员重视渠道的过程管理;
8、制定销售目标与考评政策引导销售人员正确执行:根据总体策略目标,确定每类渠道的具体目标,如销、铺货率、生动化等指标,并将其分解到各区域.制定相应的考评政策.引导销售人员正确执行渠道管理措施;
9、制定开发模式确立费用标准提高渠道开发效率:明确不同渠道的整体开发模式,为销售人员提供整体的策略方向指导,并且根据不同的开发模式配置相应的费用资源,确立具体的费用标准等,以提高区域渠道开发的效率。
二、渠道经理一般年薪多少
多人拿 10-15K,2022年较2021年下降了3%
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