采购谈价技巧有哪些采购谈价专业术语

一、采购谈价技巧有哪些

1、是要有弹性，不要漫天还价或一开始就还出最低价，可以将价格集中开来，化零为整;

2、是注意谈判的时间、环境等细节，选择在行业生意淡季和上午10点左右进行谈判，并提前做好会议室的清理工作;

3、是采用反问的方式，持有自己的预算底牌，探寻供应商的底价;

4、是了解供应商的口碑情况、销售情况和我方的购买力在供应商营业额占比情况，同时明确我方的价格底线与上限;

5、是避免与无决定权的人进行谈判。

二、采购谈价专业术语

进价：单位商品的进货价格。

净进价：单位商品扣除税率后的价格也叫不含税进价。

净净进价：单位商品扣除税率及所有让点和返利后的价格。

售价：单位商品的售卖价格。

毛利：商品的净售价与商品的净净进价之差。

OPL订单：即自动建议电脑订单，是由电脑根据采购录入的商品订货周

期、送货周期、最小订货量。商品的DM值等信息自动计算

产生的建议订货量，而非真正订单。

手工订单：根据销售实际及预估不依据OPL订单而确定订货数量的订单。

永续订单：特指为生鲜部称重商品设计的订单，需手工下单。

快讯商品：登上促销广告的商品。

惊爆商品：能产生轰动效应的快讯商品。

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