2004年之中国B2B市场盘点：寡头垄断(12.16)

在岩浆般炽热的中国电子商务市场，平均每天两个以上的电子商务网站推出的速度，让世界为之关注。面对中国这个充满活力的市场，Ebay已经成功收购易趣，而亚马逊通过收购卓越网进军中国以后，还试图以1.5亿美元收购当当网，尽管最终没有成功，但中国电子商务市场所焕发出的魅力却不能不令人关注。

　　回顾2004年，B2B市场亦是涌动着潮水般的创业激情，然而诸多新推出的B2B交易平台，面对阿里强大的人气以及多年来所积累的品牌影响力，发展十分缓慢。为此，阿里巴巴凭借成功者的锐气，一举推出淘宝网，投入大量网络广告、路牌广告，雄赳赳、气昂昂地进军C2C市场，目标直指之前的C2C垄断寡头易趣；而慧聪网经过长时间的酝酿，以12年信息服务之功，在今年3月推出买卖通交易平台，随后注册用户总量迅速突破100万大关，并还以每天2000余名的速度递增。也就是说，在阿里自认为在B2B市场唯我独尊，大举进军C2C市场的同时，慧聪网买卖通的介入已令中国B2B市场在2004年以后充满了变数。

　　转移源于竞争，崛起因为发展

　　在中国，中小企业数量已经达到2300多万家，其中只有30%的中小企业会使用互联网来做交易，即便是这30%也不可能完全依靠网络的信息来做交易。以阿里巴巴对外公布的注册用户来看也只有300万，不考虑一些无效注册的因素，也仅仅是超过了中小企业总数的一成，可见中国B2B市场潜力之大。

　　阿里巴巴的300万注册用户肯定还有一定的增长空间，但是阿里选择在2004年大举进军C2C，除了看到C2C可观的市场前景之外，最重要的是感受到自己在B2B市场的挖潜能力已接近极限。阿里巴巴的起家借助于中国电子商务的发展，网络交易的需求已经摆在那里，阿里做了这么一个交易平台，吸纳了这些需求。而当这些需求被吸纳得差不多了之后，阿里巴巴的发展必然要减缓，所以阿里必须转移，去吸纳或者竞争那些对C2C有需求的客户，于是便有了淘宝网。

　　而正当阿里巴巴将中国B2B市场上已存在的需求吸纳得差不多的.时候，慧聪网在这个常人都觉得“不合时宜”之际推出了买卖通，并且还迅速取得了成功。其原因就是中国B2B市场存在一个巨大的发展空间，阿里巴巴只是抓住了中小企业的一成，剩下的九成阿里巴巴却没有去挖掘。而慧聪在传统行业耕耘了12载，并将行业细分到64个(国家标准是29个)，所以所有使用过慧聪商情的中小企业都将是慧聪网买卖通的用户，正是这样一个企业，还以平均每天参加2个展会的速度收集着中小企业的信息。

　　B2B市场仍将是寡头垄断市场

　　有人评价，慧聪网买卖通的成功算是一剂强力兴奋剂，令成千上万个做B2B的小网站看到了出头的希望。其实不然，阿里巴巴是不可以复制的，因为阿里巴巴当年成立的时间不会再倒转，所以现在其它B2B小网站不可能有机遇轻松地吸纳那么多有需求的客户；同样，慧聪网买卖通也是不能复制的，因为慧聪12年传统行业服务经验所积累下来的客户资源别人是没有的，所以要学着慧聪去做B2B市场的挖潜，也是难做到的。

　　目前的市场格局其实是阿里与慧聪共同构筑起了中国的B2B交易平台，慧聪的介入尽管没能打破这个市场的垄断寡头经营局面，但是较阿里巴巴的全面垄断时期，无疑是进步了不少。计世资讯分析师认为，慧聪网买卖通给中国B2B市场带来了新的元素：如传统行业带来的与客户面对面沟通的服务、慧聪商情、市场调研等等，这些服务的应用及推广，给中国的B2B带来了实质性的进步。

　　业内人士指出，慧聪网买卖通的成功取决于许多因素，作为香港上市公司，充足的资金也是保证其经营连续性地关键因素之一。

　　线上与线下，B2B发展的两个主向

　　从中国B2B市场发展的历史来看，阿里巴巴从最开始的网络交易平台做起，随后产生了一些线下的服务。然而随着B2B市场的断续发展，阿里巴巴将更多的服

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