一、销售目标：

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、市场选定：

1、珠江三角洲

2、广州

3、深圳

4、香港

2、市场评估：

1、珠江三角洲：营业额546万，

2、广州：营业额1049万，

3、深圳：营业额664万，

b主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）

c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

◆酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

b主要以酒店外地散客，会议团队为主。

c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，

◆社团：

a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所

b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300—500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

e学生春游和秋游活动

f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

3珠三角：

◆市场总量：

人口6820万人，

流动人口1890万人，

◆人均收入：

1200元/月

◆集中地区：

东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

◆发达地区：

东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

◆市场特点：

有一定的经济基础，有旅游的习惯；

◆销售现状：

只开展了旅行社平台的业务

◆旅行社：

a共计360家。

b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多为旅行社组织出游，

d与明思克有业务往来的旅行社290家。

e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

◆社团：

a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。

外来人口590余万。

b人均年收入万元。

c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

一、活动组委会：

1、负责：张彪、益西拉姆

2、成员：各部门成员

二、活动主题

“金秋祈福·共度国庆———相约溜溜跑马山”

三、活动时间

国庆节10月1——7日（七天）

四、活动目的

宣传推广跑马山，增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的了解，和康巴人共度20xx年国庆节。

五、国庆节活动宣传

1、报媒（华西都市报、天府早报、重庆报媒）；

2、成都、重庆各零售商向各门市发布中秋活动、行程。

3、加入旅行社国庆行程、组织、发团到我景区。

4、与自驾车俱乐部联系，组织出游行程。

一、xx旅游资源简介

xx是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，xx境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。xx市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、xx旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

xx旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

1、追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

2、年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

3、追求轻松休闲旅游的一类群体。

4、追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

5、基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

6、在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

朋友好：

欢迎你们参加由铁路昌龙旅行社组织的邢台山水一日游，首先我来做一下自我介绍，我姓李，是铁路昌龙的专职导游，大家可以叫我小李，也可以叫我李导，今天我们的司机姓*，*师傅有着丰富的驾车经验，俗话说：大海航行靠舵手。所以我们会度过个愉快又安全的一天，有句歌词里说过“十年修的同船渡”今天我们能和大家共同开始这一天的旅行我感到非常得荣幸。我们一起出行，车厢就是我们共同的家，请大家一定要保持车厢的清洁，也真诚希望我能把今天变成你们一段美好的回忆。

现在是8：00正，我们现在就要出发了，大家把自己的行李放好，今天是一个艳阳高照的好天气，希望给你们一个好的心情，好的心情会发现美丽的风景，现在我们已经上路了距我们今天要到的景点有两个小时的路程，大家都是邢台人，在你们眼中得邢台市什么样的那?我现在就给大家简单的介绍一下邢台。

邢台位于河北省南部，北与省会石家庄相攘，南与邯郸相临，东与山东隔河相望，西靠着巍巍太行山，邢台市区面积12486平方公里，人口680万，邢台交通十分便利京广，京九铁路和京深高速贯穿南北，公路干线四通八达，民航机场连接各大城市。邢台有着悠久的历史，早在公元前16世纪殷商便建都在此，《史记》记载：商第十六代君王祖乙迁都于邢，柏杨的<中国人史纲>既认为邢即邢台，而后曾四次建国，两次定都。古时候被称为“邢州”,在明朝时期又被顺德府尹管辖，在解放前当地人也叫卧牛城，邢台是周朝邢国诸侯姬苴的封地，他曾亲自到西山浆水建台纪念，起名“邢侯行台”邢台由此得名。

篇一：邢台旅游景点导游词

大家好，我叫。今天有我陪大家度过这美好的一天，我们今天旅游的是邢台旧八景，什么叫旧八景呢?下面我就给大家依依介绍。

邢台旧八景有邢台清风楼，野寺钟声，达活名泉 ，张果老山 ，玉泉寺 ，小西天 ，柳溪春涨，鸳水灵井 等八个景点。我门首先要去的景点是邢台清风楼。

清风楼位于邢台市桥东区仿古街北端 ，我们现在就往清风楼走去,大家请看，我们对面的就是邢台旧八景之一清风楼，清风楼始建于唐代，复修于明代。楼高七丈余，分三层，下有台，斗拱飞檐，庄严雄伟，具有民族风格，旧称邢台八景之一，为邢台名胜。据记载，邢州知府黎光亨不惜巨资重修清风楼，为了是给建士大夫提供舞文弄墨的场所。据《清风楼记》记载，黎光亨修建此楼后和文人墨客一起登上此楼，四处观望，黎光亨自我标榜：“皇风清穆，来自帝侧，我先宣之，播于八极”、“保我皇图，巩为磐石”。这正表现出他忠贞报国思想，此楼因此得名为“清风楼”。解放后，曾进行多次修缮，并于一九九七年进行彻底返修，为河北省重点保护文物。

旅客朋友们，我们游完清风楼后我们开始浏览邢台旧八景之一野寺钟声。开元寺俗成邢台东大寺，开元寺始建于唐代，位于邢台市旧城东北隅，东围城路北段路西。开元寺为古代名刹，唐开元年间初建时，名声大噪，为我国北方香火鼎盛之最。就在这开元古刹中有一座大钟，此大钟高两米七零，下沿围长七米二，重达三万斤。该钟铸成于金大定甲辰岁(1184年)，钟壁有日、月、人、兽、牛、鱼等十二种图案，与黄道十二宫相对应。另有八卦图象。该钟已经有八百多年的历史，之今保护完好。在xxx时，xxx来这里破四旧，试图想把大钟破坏，他们拿大石头往上砸，石头砸到大钟上只有一声闷响，最终没有把大钟破坏。

邢台风景导游词篇一： 邢台张果老山导游词

欢迎大家来到这里，下面我来为大家介绍一下!

邢台张果老山系国家AA级旅游景区，河北省第一批省级风景名胜区。全景区现有游览面积10平方公里，是邢台历史文化名山，海拔米，位于邢台市西郊15公里的会宁镇境内，因传说张果老逃避唐玄宗招赘驸马，假装暴死后隐居此山修行悟道而得名。

邢台张果老山有着悠久的历史和丰厚的文化底蕴，在整个河北省的中南部几乎都家喻户晓。 仙山常年香火旺盛，富有灵气，作为邢台市著名的道教仙山而名扬在外，且地理位置得天独厚，距邢台市区仅15公里，景区的旅游专线和黄羊公路、邢昔公路连为一体;同时与北面的玉泉古寺、西山康年酒店度假村，南面的天梯山风景区形成了邢台市“后花园”的第一道特色风景线。

每年农历三月初八是仙山的传统庙会。庙会当天，苦梦树便准时于凌晨开花，花香四益为游客提神，待傍晚庙会结束时，这棵树的香花便自动凋落，成为邢台张果老山的一大奇观。据考证，苦梦树系华夏大地罕见的稀有树种，整个长江以北仅此一棵，可以说是珍贵之极。邢台张果老山主峰海拔虽四百多米，但相对高度很大，山势显得格外高峻挺拔。

北面是断壁悬崖，幽深莫测;南坡稍缓，呈坡状倾斜，形成座北朝南之势。山坡上纽纹古柏(俗称拧劲柏)苍翠劲拔，躯干纽缠，条条粗纹根扎于坚硬的岩缝之中，郁郁葱葱，山花遍野，鸟鸣山谷，泉水叮咚，真乃是郊区度假、休闲之仙境!

欢迎大家来到这里，下面我来为大家介绍一下!

邢台张果老山系国家AA级旅游景区，河北省第一批省级风景名胜区。全景区现有游览面积10平方公里，是邢台历史文化名山，海拔米，位于邢台市西郊15公里的会宁镇境内，因传说张果老逃避唐玄宗招赘驸马，假装暴死后隐居此山修行悟道而得名。

邢台张果老山有着悠久的历史和丰厚的文化底蕴，在整个河北省的中南部几乎都家喻户晓。 仙山常年香火旺盛，富有灵气，作为邢台市著名的道教仙山而名扬在外，且地理位置得天独厚，距邢台市区仅15公里，景区的旅游专线和黄羊公路、邢昔公路连为一体;同时与北面的玉泉古寺、西山康年酒店度假村，南面的天梯山风景区形成了邢台市“后花园”的第一道特色风景线。

每年农历三月初八是仙山的传统庙会。庙会当天，苦梦树便准时于凌晨开花，花香四益为游客提神，待傍晚庙会结束时，这棵树的香花便自动凋落，成为邢台张果老山的一大奇观。据考证，苦梦树系华夏大地罕见的稀有树种，整个长江以北仅此一棵，可以说是珍贵之极。邢台张果老山主峰海拔虽四百多米，但相对高度很大，山势显得格外高峻挺拔。

北面是断壁悬崖，幽深莫测;南坡稍缓，呈坡状倾斜，形成座北朝南之势。山坡上纽纹古柏(俗称拧劲柏)苍翠劲拔，躯干纽缠，条条粗纹根扎于坚硬的岩缝之中，郁郁葱葱，山花遍野，鸟鸣山谷，泉水叮咚，真乃是郊区度假、休闲之仙境!

一、生态旅游及生态旅游产品的界定

生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。

生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物（景观）、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。

二、海南xx生态旅游产品的营销环境分析

营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。

1、优势(Superior)

xx生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。xx地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时xx还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置（位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达），使得xx生态旅游具有很强的吸引力。

2、劣势(Weakness)

（1）缺乏科学合理的规划。xx生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。

（2）旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达高于发达国家30%～40%的比重；而非基本旅游消费支出所占比重仅，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。

（3）客源市场不均衡。在20xx年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约万，客源主要来自广东、北京、上海；接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20xx年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。

（4）无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。

3、机会(Opportunities)

（1）生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们（特别是城市居民）的一大需求。

首先我代表白洋淀人民欢迎你的到来!我国有句古话xxx千年修的同船渡xxx，现在我们就将同乘一船去饱览白洋淀的美丽风光，看来我们是千年修来的缘份，所以大家一定要珍惜呦!在这里我还要提醒一下各位，一定要保护好自己的手机、照相机等，否则不小心掉到白洋淀里可就变成xxx落汤机xxx了。预祝大家度过一个愉快、难忘的白洋淀之旅!

现在我们的游船已经荡漾在美丽的淀区，现在我把白洋淀的概况和历史渊源给大家简要介绍一下：白洋淀位于河北省中部，总面积有366平方公里，是华北平原最大的淡水湖泊。传说很久以前，一个中秋之夜，天上的嫦娥偷吃了仙药，朦胧中飘然离开月宫，就在她即将落入凡间的时候，突然惊醒，随身的宝镜跌落下来，摔成了大大小小的143块，变成了大小不等的143个淀泊。您若不信，就请在中秋之夜到白洋淀来，您一定能看到美丽的嫦娥对着白洋淀梳妆打扮。当然这只是一个美丽的传说。其实白洋淀大约形成于一万年以前，是古雍奴泽遗址。白洋淀目前有大小143个淀泊，且各有其名称。或根据它的物产命名，如荷花淀、菱角淀;或根据它的形状命名，如葫芦淀、羊角淀;或根据它的历史传说而得名，如捞王淀、烧车淀等等。其中白洋淀的面积最大，因此而命名。

グ籽蟮淼143个淀泊被三千多条沟壕所连接，河淀沟壕纵横相连，芦荡荷塘星罗棋布，水域辽阔，气候宜人，风景绝美，四季竞秀，水光天色，妙趣天成。春光降临，芦芽竞出，满淀碧翠;每至盛夏，xxx蒲绿荷红xxx’xxx岸柳如烟xxx;时逢金秋，芦花飞絮，稻谷飘香;隆冬时节，坚冰似玉，坦荡无垠。一年四季，景随时移，气象万千，一派北国水乡风光。白洋淀水产资源丰富，鱼类达17科54种，鸟类有19科26种，盛产鱼虾蟹贝，莲菱藕芡，特产有青虾、绒蟹、皮蛋、鸭蛋、鸭肝、熏鱼等，所以素有xxx华北明珠xxx、xxx北地西湖xxx之称，有xxx鱼米之乡xxx、xxx日进斗金xxx之说。

グ籽蟮硎腔北天然的蓄滞洪区，四周有堤防围绕，它上承潴龙河、孝义河、唐河、府河、漕河、萍河、杨村河、瀑河及白沟引河等九条河，下通渤海，是华北最大的湿地，有xxx华北之肾xxx的赞誉。淀中有纯水村39个，生活着10万勤劳勇敢的人民。

バ轮泄成立后，党和国家非常重视白洋淀的治理，以淀造福，以淀生财成了治理的主攻方向，淀区人民的生活芝麻开花节节高，一年更比一年强。1991年9月xxxxxx来白洋淀视察工作，欣然题词：xxx华北明珠白洋淀xxx，为白洋淀的建设和发展掀开了崭新一页。

グ籽蟮淼卮ρ嗄险员保自古多慷慨悲歌之士，历史上不乏名臣硕辅、文人墨客、艺人工匠。关于白洋淀的文字记载，最早见于晋代辞赋家左思的《魏都赋》，书中写道xxx…掘鲤之淀，盖节之渊…xxx。掘鲤淀特指今天的白洋淀，北宋年间始称白羊淀，后因xxx汪洋浩渺，势连天际xxx，遂称白洋淀。据史志记载，北宋杨延昭曾在白洋淀屯兵御辽，现在境内的营、寨、口、垒等村名即来源于此;明成祖朱棣曾带兵到留通淀、莲花淀修筑台田，并在洛王淀边修建xxx乐驾台xxx记功;清代康熙、乾隆皇帝多次到过白洋淀，在端村、郭里口、赵北口、圈头等地修过行宫，康熙皇帝以xxx溪光映带xxx赞美白洋淀大淀风光。此外，众多文人墨客来白洋淀观光游览，写出大量的诗词歌赋，留下了许多千古传颂的奇闻逸事。

ピ抗日战争时期，白洋淀是革命老区。活跃在白洋淀的水上游击队--雁翎队，利用有利地形，驾小舟出入芦苇荡中，辗转茫茫大淀，谱写了一曲曲抗日救国的壮歌。他们打日寇、锄xxx、端岗楼、打伏击，进行大小战斗70余次，击毙、俘获日伪军近千人。有31名雁翎队战士为了民族独立和祖国的解放贡献出了年轻的生命。一会儿我就将带大家参观雁翎队纪念馆。

ハ衷谀来到的是雁翎队纪念馆。参观之前，请允许我先给您诵读几段抗日战争时期在白洋淀流传的民谣：

雁翎队，是神兵，来无影，去无踪。xxx心里直打颤，鬼子跺脚喊头疼。

雁翎队，是奇兵，端岗楼，像拔葱。淀头、刘庄、十方院，眨眼端个干干净。

雁翎队，是天兵，打了伏击打保运。水路切断运输线，旱路击毙杨文凤。

雁翎队，是子弟兵，白洋淀百姓最欢迎。群众是水他是鱼，鱼水相连骨肉情。

从这段民谣中，我们可以看出雁翎队是一支在中国xxx领导下的人民抗日武装。它令敌人闻风丧胆，它与人民血肉相连;它有无数传奇式的故事，它是一部生动的爱国主义教材。

这是雁翎队纪念馆的序厅。迎面屏风上的照片是原xxx副社长、中国摄影家协会主席、全国文联委员石少华同志，在烽火连天的抗日战争时期六进白洋淀所拍摄的照片，反映了白洋淀的旖旎风光。屏风西侧的画面是以淀区景色为背景，上面的歌曲是《雁翎队之歌》;东北侧，我们看到的是身姿矫健的雁翎队员正娴熟地驾驶小船划行在广阔的白洋淀水面上。从画面上，我们不仅看到波光粼粼的淀水，纵横交错的苇塘，而且欣赏到雁翎队员的勃勃英姿。

现在我们来到第二展厅。这里介绍了华北明珠白洋淀的总体情况(因在白洋淀综合导游词中有介绍，此处略)。各位游客，下面这个展室是以历史图片为依据，真实地反映了我国xxx爆发与冀中抗日根据地的建立。

第一组图片集中反映了1937年7月7日侵华日军对卢沟桥发动进攻，中xxx队在卢沟桥上奋勇还击的场面，以及北平、天津、保定相继沦陷的情况。第二组照片突出反映了xxx中央在陕北洛川召开会议，制定全面xxx路线，通过xxx抗日救国十大纲领xxx的情况，xxx同志号召全军指战员将xxx进行到底，xxx同志撰写了指导我国xxx的《论持久战》，八路军东渡黄河，投身于保卫祖国的抗日斗争中去。第三组照片反映了我军著名将领吕正操、孟庆山受xxx中央派遣建立冀中抗日根据地。吕正操将军任八路军三纵队及冀中军区司令员，孟庆山任冀中军区副司令员。从此，冀中军民在中国xxx领导下，与侵华日军展开了一场荡气回肠的殊死斗争，而雁翎队便是这场斗争中开展水上游击战的重要组成部分。

在第五展室，我们怀着十分愤慨的心情看到侵华日军在白洋淀制造的许多惨案。请看，这是侵华日军在白洋淀决堤128处，致使千里田园变成汪洋一片，造成200万灾民无家可归;这是侵华日军在白洋淀实行xxx烧光、杀光、抢光xxx的三光政策后被洗劫一空的水乡村庄。日军的暴行与他们书写的xxx王道乐土xxx的标语形成强烈对比，这也正是对侵略者的无情讽刺。从展出的图表中，我们看到日军侵略者先后在端村、关城等地制造了一系列惨案。敌人的暴行，遭到白洋淀人民强烈反抗。在喇喇地村一名15岁女童被日军堵在屋里，奋起反抗，在其父与敌人搏斗时，抄起菜刀砍下敌人的脑袋。像这样奋不顾身保卫家乡、保卫祖国的事例在白洋淀屡见不鲜，这为雁翎队以后的成立和军民同仇敌忾抗击日本侵略者奠定了基础.

第六展室的重点是雁翎队的建立。

日本侵略者的暴行，激起了白洋定人民奋起反抗。为镇压白洋淀人的反抗，日军于1938年秋以xxx献铜、献铁xxx为由，强迫当地猎户交出土枪土炮，这对以渔猎为生的猎户来说，等于掐断了他们的生命线，因而猎户十分愤怒。针对这种情况，xxx新安县三区区委书记徐建、区长李刚义赶到猎户集中的大张庄村，召集猎户开会，揭露日军收缴猎枪的阴谋，号召组织抗日武装。当场有22名猎户报名参加，并自带枪排、大抬杆、火枪组成了由陈万任队长的抗日武装。因为火枪和大抬杆的引火处易被水打湿，所以插上雁翎。又加上猎户过去行围打猎时，小船行驶像雁翎群飞翔的xxx人xxx字形，因而当时的县委书记侯卓夫便为这支队伍起名为xxx雁翎队xxx。

大家请看，这是大抬杆、火枪、枪排子和鹰排子，大抬杆、火枪射出的铁砂，杀伤力极大，枪排子、鹰排子灵活快捷，是雁翎队战斗用的武器和船只。

这些照片是雁翎队初建时的几位领导和队员。当时雁翎队员驻扎在芦苇丛中，对这种生活情况，雁翎队员的形容是：

xxx天当被，地作床，芦苇是屏障。喝的淀中水，吃的人民粮!咱是人民子弟兵，打败鬼子保家乡。xxx

第七展室介绍的是雁翎队水上战斗情况。

雁翎队成立后，主要任务之一就是开展水上游击战，伏击日伪军过往船只，截断敌人的水上运输线。本展室的照片集中反映了雁翎队员听取上级指示，袭击敌船、俘获日军以及对俘虏实行人道主义救治等活动的场面。

我们从这里可以看到雁翎队员利用战斗空隙时间进行军事训练的情况。他们练泅渡，搞演习，察地形，讲战斗，不断提高作战本领。请看第一组照片是雁翎队员实弹演练情况;第二组照片是雁翎队员实施渔战结合的情况;第三组照片是摸察敌情，为下一步战斗作好准备。

第八展室详细介绍了雁翎队对敌斗争的另一条战线--端岗楼、拔除敌人的据点。

サ腥嗽谒区不少村庄建起了岗楼，妄想遏制雁翎队的活动。然而魔高一尺，道高一丈。雁翎队以智取胜，利用敌人内部矛盾分化瓦解，里应外合，端掉了敌人一个个岗楼，挫败了敌人封锁雁翎队的阴谋。

第九展室的主要内容是惩处xxx，为民除害。

在全民奋起xxx的同时，也有一些民族败类卖身投靠敌人，为虎作伥，残害百姓。在xxx安新县委领导下，成立了除奸团，对那些效忠敌人、罪不容赦的xxx和叛徒，坚决预以镇压。当时，白洋淀流传着雁翎队除奸团三英雄的民谣：xxx要打抢，找田章;要爬城，找杜鹏;要仗胆，找熊管xxx。田章，枪法极准，百步之内，说打哪，就打哪，无一失误。一次，在枪毙xxx时，xxx突然起身向苇地逃窜。田章把枪一顺，喊了一声：xxx打太阳穴!xxx话出口，枪声响，xxx应声倒下。验尸时发现，子弹正中xxx太阳穴。

第十展室的主要内容为雁翎健儿冰上战斗情况。

数九寒天，白洋淀上到处是xxx千里冰封，万里雪飘xxx雄壮场面。日伪军企图利用芦苇已收割，雁翎队失去天然屏障的机会，疯狂围剿雁翎队。而雁翎队在白洋淀人民的支持下，创造了xxx土坦克xxx、xxx冰上轻骑xxx等水上交通，作战工具，巧妙与敌人xxx，让敌人马队无法踏冰，步兵坠入冰河。本展厅的照片都是反映雁翎队冰上战斗场面的。

十一展室的图片使我们看到雁翎队是人民的子弟兵，群众与雁翎队血肉相连。

在如火如荼的抗日战争中，白洋淀人民全力支持雁翎队斗争。他们为八路军、雁翎队缝制棉衣，破冰捕鱼慰问子弟兵，他们不顾个人安危掩护雁翎队，为伤员喂饭，护送伤员到后方医院。

十二展室是反映抗日军民取得xxx胜利的欢快场面。

xxx1943年，环境大改变，白洋淀的岗楼端了多半边……xxx这首民歌唱的是1943年以后，白洋淀对敌斗争形势有了很大改变。到1945年，英雄的雁翎队配合主力部队全线出击，解放新安城，彻底摧垮了盘踞新安的敌人。时隔不久，xxx取得了最后胜利。

展室内展示的图片包括雁翎队侦查地形、攻打新安城，火烧敌人在新安的最后据点(原xxx室)，以及雁邻队的光辉战绩和乘胜前进等多项内容。从照片中，我们可以看到曾猖狂一时的侵华日军头目xxx在投降书上签字的垂头丧气的神态。历史是无情的，正义战争必胜，非正义的侵略战争必败，这是一条颠扑不灭的真理!

十三展室集中展示革命传统在白洋淀地区得到发扬光大。

雁翎队精神激励着一代又一代的白洋淀儿女顽强奋斗，自强不息。在社会主义现代化建设征程中，他们英姿勃发，投身祖国建设，展示了崭新的时代风采。

请看老雁翎队员孙革、李全、刘海文、赵波、_坤等人，正在神采奕奕地为各地群众、战士和前来白洋淀旅游的客人讲述当年雁翎队战斗故事。雁翎队英勇无畏的精神鼓舞着下一代，也推动了白洋淀地区的经济发展，安新县源兴电力安装有限公司在北京、天津等大城市电力安装工程中发扬xxx能战斗、肯吃苦、不惧险、迎难上xxx的精神，做出重大贡献，被誉为xxx空中雁翎队xxx。这张照片就是弘扬雁翎精神的源兴电力工人在高空作业的情况。

十四展室：英雄的雁翎队在中国人民抗日战争中，用自己的青春、鲜血、生命书写了光辉一页，一代雁翎英烈的牺牲更是名垂青史。

请看，这是曾为雁翎队命名的原xxx安新县委书记侯卓夫的事迹专版;这是雁翎队长陈万烈士的专版。下面还有雁翎队烈士邸芝科专版及部分雁翎队员名单。

下面一组是党和xxx深切关怀雁翎队、关心白洋淀的照片。仅就现有的资料，我们可以看到xxx总司令、xxx元帅、杨成武将军、吕正操将军来白洋淀视察时的珍贵照片。

关于河北各位朋友：

我们来到的这个景点叫做“奇园怪楼”，是一个离奇古怪的地方。奇特少见就被称之为怪，怪异独行就被称之为奇。说奇就奇，不奇也奇;见怪不怪，不怪才怪。奇园是1991年新修的一个公园，而怪楼却有它一段实实在在的历史呢。

怪楼的主人叫做辛柏森，美国加州人，生于1898年，是从美国著名的耶鲁大学毕业的专攻园艺的林学博士。1928年，他受美国基督新教美以美会的派遣，来到北戴河海滨，创办了东山园艺场。他在北戴河工作、生活了12年，这期间，他引进了苹果、葡萄、李子、樱桃等20多种优良果树，引进了荷兰奶牛、约克夏猪、来航鸡等优良禽畜，并引进和推广了华北绿化先锋灌木——紫穗槐。辛柏森每天辛苦劳动，经常大汗淋漓，衣服上溅满了泥土;他认真进行科研，撰写了许多科学论文和推广农业技术的书籍。他成立了“义工研究会”，培养了许多技术人员。直到全国解放以后，京东地区和北戴河的一些园林技术骨干还是辛柏森当年的学生。爽朗的性格，幽默的语言，渊博的知识，实干的精神，使他和北戴河一带的农民及知识分子建立了深厚的友谊。他是中美友谊的使者，是科学技术的导师，是北戴河现代园艺事业的奠基人。对任何一个充满善意和爱心、作出贡献的人，北戴河都不会忘记他。辛柏森的名字，将和他培育的花草树木一样，扎根于北戴河的土地，挥洒他永远的芳香。

1936年，辛柏森自己动手设计了一座从外部造型到内部结构都十分奇特的别墅，由当地建筑师苏全仁主持建造。辛柏森的别墅，整体上属于欧洲哥特式建筑，三层五顶，七角八面，楼顶的每一个角，都用花岗岩做成尖形墙垛，直插云霄，非常好看。全楼有44个门，46个窗，却没有一个方方正正的房间。别墅里边，屋套屋，间套间，大大小小，相通相连。生人进来，三拐两拐，就很难再找着刚刚进来的那个门。走进中间大厅，四周都是大玻璃镜子，往当间一站，到处都是人影，转上一圈，又很难找着出去的门。地下室正中有一口水井，围绕着井口，修了一个盘旋式楼梯，贯通上下。这水井，就成了别墅里的温度湿度天然调节器：夏季用来降低气温，冬季用来增加湿度;这楼梯，用藤条和果树干枝做成，走上去，忽忽闪闪，松松软软，颤颤悠悠，真是妙趣横生。这个离奇古怪的别墅修好不久，很快地就赢得了一个“怪楼”的美称。1940年，太平洋战争爆发前夕，辛柏森博士回到美国，他的“怪楼”却更加名声显赫，“怪”名远扬，成了北戴河的一道瑰丽而神秘的风景线，吸引了许许多多的游人前来欣赏考察。可是，三十多年前，一场，无辜怪楼也难逃。终于有一天，怪楼被人为地强行拆毁了。

今天，我们眼前的这座怪楼，是根据原来怪楼的建筑风格，在1991年重新设计，重新修建的。我国著名漫画家华君武老先生题写了“奇园怪楼”四个大字，使人更感到一份幽默和轻松。奇园占地90亩，怪楼建筑面积999平方米，共有奇妙怪景99处。为什么选了这么多的9”，因为“9”是大数，无非是想向您说明：来到这里，您就可以领略到什么叫做大奇大怪，什么叫做特奇特怪。设计者用尽心机，一心要作到奇中有妙，妙中有怪，怪中有乐，乐在奇园里，乐在怪楼中。奇园怪楼是北戴河人民为辛柏森博士树立的一座丰碑，也是千千万万旅游者体会奇妙怪异的乐园，请大家在这里尽情欢乐，笑口长开。奇园怪楼设有《芳名录》，请诸位朋友在这里写下您的感想，留下您的大名。一个小时之后，我们在门外停车场再见!