为了适应时代的需求，不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，特制定个人研修计划，具体内容如下:

一、提升师德修养

认真学习优秀教师爱岗敬业的先进事迹，比照自身不足之处，多反思，多思考，多实践，努力将自己塑造成为业务精湛、家长信任、学生爱戴的优秀教师。并勇于探索，为人师表，严于律己，积极承担学校分配的各项教学科研任务，以着名特级教师为榜样，进一步提升自己的人格魅力，努力使自己成为一名出色的骨干教师。不断的提高自己的科研能力，平时多研读一些有关自己学科的最新前沿资料，注意收集，注意积累，积极做好课题研究，早日成为一名贯彻二期课改精神的排头兵。

二、教育教学

不断提高自己的组织工作能力，起好带头作用。认真履行自己的职责，加强和结对教师的交流与切磋，上好校示范课和专题讲座，积极地为学校的建设出谋划策。

今年研修的预期目标及现状:

1、经过数年一线工作的打磨与不断探究，本人已经有一定的教育教学，科研能力与经验，但是还需要进一步的充电。在这期间，我深深感觉到自身能力及学识上的欠缺，虽然能够一边工作，一边坚持学习，使自己的专业知识有了进一步的提高。但是时代在飞速的发展，在这两年来，我虽然积极探索，积极参加各种培训和学习，但是自己也感到再不大充电，有可能被时代所淘汰。因此，非常有必要认真提升自己，完善自己，怀着与时俱进的思想不断研修.。

2、具有一定的科研能力，但对世界上先进的教育教学理念和思想还是不够敏锐。我有县级立项的课题，也有被送到参加市里选拔的课题，但是这些课题都有着比较共同的缺陷，就是观念还不够新颖，还有就是实际操练的不够，这和自己平时阅读教育杂志，专业理论不多是有关系的。

3、作为一名市级骨干教师，其本身应该具备的骨干辐射能力还不强。因此，还必须有计划地让自己真正成为有课改精神和创新能力的骨干教师，争取成为县教育教研和科研优秀人才。

近期应该完成研修计划的具体措施如下:

1、一学年研读和教育有关的书籍不少于两本，并且写好读后感。

2、积极参加市、县、镇、校的各种公开示范方面的教育教学活动，不断提高自的教学水平。

3、和组内的教师结成对子，认真听好课，互相取长补短。

4、积极参加市县组织的骨干教师培训活动。

5、参加英特尔未来教育培训活动，力争取得好成绩。

三、形成独特教法，撰写经验文章

在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，争取每学期都能有1至2篇质量较高的反思和教学设计。同时，还要坚持每天都有点滴收获，每年都能写出1至2篇有较高质量的教育教学论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。积极参与学校的课题研究，争取开展的县级立项课题顺利结题。

1、面对失败和挫折一笑而过，是一种乐观自信；面对误解和仇恨一笑而过，是一种坦然宽容；面对烦恼和忧愁一笑而过，是一种平和释然。

2、不要赌天意，不要猜人心，天意赌不起，人心猜不透。万千不解终不解，人生快乐有几何？人生没有完美，不要活得太累。只要坚定走好自己的路就够了。

3、为对手叫好是一种智慧：美德、智慧、修养，是我们处世的资本。为对手叫好，是一种谋略，能做到放低姿态为对手叫好的人，在做人做事上必定会成功。

4、学会知足，人生最大的烦恼是从最没有意义的比较开始，这世界总有不如你的人，也总有比你强的人，当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有了脚。

5、任何伟大的事业，成于拼，毁于怠。拼很容易，但是死拼却很难。说它容易，因为只要愿意，人人都能做到。说它难，因为能不留后路死拼的，终究只是少数人。

6、人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。人生就像一条大河，由于急流本身的冲击力，在从前没有水流的地方，冲刷出崭新的意料不到的河道。

7、要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。失败会让人更坚强。崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。

8、一招解决问题，直指要害所在。

9、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。

10、有理想在的地方，地狱就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

11、如果连目标都输给第一名，难怪你是第二名的料。

12、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

13、外在压力增加时，就应增强内在的动力。

14、觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。

15、忙碌的时候感觉特别好，觉得没辜负早上化的妆，没辜负中午吃的两碗饭，也没辜负晚上牺牲的睡眠，所以人一定要前进啊。

16、难免碰到跳脚乱咬的low人，没办法，他们站太低，所以很容易被你踢到脸。原谅他们，因为他们有空搭理你，你没空搭理他们。

17、态度，是一种孤掌难鸣，能力，决定自己的出路，付出，定位自己的未来，每一种化解，都是生命的觉悟，成长中的自己，学会改变，也要学会善良。

18、想念曾经那片真心的文字对白~怀念那段被遗忘了的海誓山盟~思念每个夜晚输不尽的缠绵字~纪念那短暂而长久的真情挚爱…

19、你必须明白，要走的人你留不住，装睡的人你叫不醒，不爱你的人你感动不了。

20、不走心的努力，都是在敷衍自己，别让生活蹂躏了，你的眉目和深情。

21、说的完美不如做的实在，无论人生，爱情或友情，都需要一个做而不是只会说的人！

22、越聪明的人，其实越累。在乎得多，割舍就难，往往失去的也就越多；追求得苦，心事就重，往往美好的也就越少。

23、处在的无边的夜晚面前，有时才突然明白：活着，就是一种简单的幸福。人活着，是一抹心情，在孤寂中沉默，在沉默中成长！寂静的夜晚，其实也就是心在行走，心在一路低吟，一路歌唱。

24、人生一直都在无意或有意地修炼。生活，总有伤痛，总会流泪，有些泪，挂在脸上，有些泪，却只能咽在肚里。一样的泪，不一样的心，一样的疼，不一样的情，如果，痛苦能够释放，谁愿意留在心上；如果，痛苦能够分担，谁愿意独扛。

25、我已经原谅了从前的自己，就像谅解了一个野心勃勃的xxx，体恤了一个笨手笨脚的勇士，释怀了一个难以启齿的秘密。

26、如果可以，我想重新认识你，从我叫什么名字开始，然后以后的故事里，我绝对不会爱上你。

27、我多想有个人能对我说：你不用改变自己，我来习惯你就可以了。

28、走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。不见不散的，才是真朋友；不离不弃的，才是真感情。其实，人有时候需要的仅仅是：一处共鸣、一点理解、一份慰藉、一个陪伴、一句心疼，足矣。所谓幸福：就是有人能懂，有情能守。

29、有一种爱挂着泪珠，很凄美，叫放弃！放弃虽然痛苦，但也是一种幸福拥有，感情不能勉强，如果死死抓住，抓住的也是伤痕和痛苦。把手握紧，里面什么也没有，把手松开，拥有的是一切。人生就是这样，无论是否曾经抓住抑或远去，那些东西都不可能离去，虽然有些事不能回首，有些人只能永远埋藏。

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态 编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表

调查内容

1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点

三、产品策略

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

二、宣传主题

三、宣传内容

在xxx云岭先锋，创先争优xxx专栏内，分别开设11个子栏目。

(一)xxx要闻速览xxx：主要刊载中央、省委关于创先争优的最要指示精神;中央、省委领导重要讲话精神;省委深入开展创先争优活动领导小组办公室非涉密的重要指示精神及举措;各地在创先争优活动中发生的重要事件等。

(二)xxx通知公告xxx：主要刊载中央、省委及省委深入开展创先争优活动领导小组办公室非涉密的各类通知、文件及需要进行公告的事项等。

(三)xxx典型荟萃xxx：以省委深入开展创先争优活动领导小组办公室编发的简报内容和各地上报的先进典型为主，宣传报道各地在贯彻落实科学发展观，争创xxx五好xxx、xxx五带头xxx及践行xxx三个一xxx要求中的先进典型案例等。

(四)xxx先锋行动xxx：主要宣传报道创建先进县市区、创建先进示范点等典型事例。

(五)xxx时代楷模xxx：主要宣传报道在创先争优活动中涌出的先进典型人物和事迹等。

一、学生二手市场现状分析：

1、交易产品分析

通过调查显示，的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材;选择工具类的产品(电风扇、自行车等);的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材;同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

2、消费心理分析

“求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。

“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。

“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

3、二手市场信息获取渠道分析

1、目标用户

一、设定目标

(1)多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员。

(2)多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作。

(4)多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布。

(5)按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当。

(6)多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档(记录监控结果)是否齐全，多少时间汇报一次结果。

二、人员配置

(1)具体执行的是不是只有你一个人。

(2)你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意。

(3)根据第(2)条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变。

(4)你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励。

(5)根据第(4)条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变。

三、执行监控

推广方法懂得再多，没去做等于零;

推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化;

不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。

那怎么进行执行监控呢?以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：

(1)每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息。

(2)每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息。

(3)每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章。(公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布)