什么是合伙人商业模式

　　合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人，是合伙企业的主体，了解合伙企业首先要了解合伙人。合伙人在法学中是一个比较普通的概念，通常是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无限(或有限)责任的自然人或法人。合伙人应具有民事权利能力和行为能力。下面是小编为大家收集的什么是合伙人商业模式，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　合伙人商业模式，本质上是希望让不同生产要素的利益主体都拥有所有权。

　　合伙制在工业化早期比较流行，采取的是“共同出资、共同经营、共享利润、共担风险”的四大原则，业务交易关系和治理交易关系是完全一致的。

　　在工业化继续深化的商业时代，由于规模化的需要，设备、厂房等固定资产的投入越来越重要，而人的因素越来越次要(所谓工业革命，就是把人和土地分开，形成规模化的工业组织，而人变成从属的位置)。能够有规模化资金置办设备、厂房，就成为竞争的核心要素，资本主义或者资本拥有剩余控制权和收益权的治理交易关系开始流行。此时，出现了两大类企业组织：合作社(其他要素合伙制)与公司(资本合伙制)。

　　合作社可以是顾客合作社、供应商合作社、生产商合作社、雇员合作社等。举个例子，由供应商组成的合作社在北欧国家的乳制品行业很盛行。一群奶农组成一个合作社，以形成规模化的力量与乳业厂商交易(防止客大欺店)。其初始资金通过银行借贷(后期还本付息)、政府补贴投入，一旦运转起来后，其剩余控制权和收益权按照供奶量分配(控制权也可以是一人一票，是一种简化的变通)。换言之，其治理交易关系是通过牛奶的供应量而非资本来分配的。

　　公司制大家比较熟悉，由资本建立，由资本决定控制权和剩余收益分配权。

　　这两种企业组织各行其道，在需要规模化资金置办设备、厂房的行业，公司制成为主流;而在依赖人力、关键原材料等的行业，合作社也有自己的一片天地。而股份制的出现，使公司股票可以在公开市场上交易，有了资本市场溢价，使公司制得到扩张，很多原本采取合伙制的.企业组织也转化成了公司制。例如，VISA原本是银行的合作社，按照业务量分配治理关系，后来为了上市公开发行把业务量转化为相应比例股份的出资权利，变成公司制。

　　这两种企业组织中，业务交易关系和治理交易关系在其核心生产要素上是一致的。打个比方，奶农的供奶量是业务交易关系，治理的分配与此匹配，公司制亦然。

　　但是，在非核心生产要素上，业务交易关系和治理交易关系并不一定一致。例如，奶农合作社当中也会有雇工，但其雇工只跟业务交易关系有关，和治理交易关系无关;银行获得债权，和治理交易关系有关(因为涉及优先追索权，是跟企业组织的整体收益权挂钩的)，但也和业务交易关系有关。公司制也是如此，在一个公司里面，有各种不同角色的利益主体，有些与业务交易关系相关，有些与治理交易关系相关，并不一致。

　　随着技术的不断进步和交易结构的持续创新，一些以前很重要的生产要素，例如厂房、设备，现在可以通过支付固定成本的交易关系来获得(例如融资租赁)，甚至都不需要所有权，只需要使用权;一些以前处于从属位置的生产要素，重要性却更加凸显，例如高层管理团队的智慧、风险判断、决策能力等。因此，最近盛行的合伙人商业模式，本质上是希望综合考虑多种不同生产要素，让不同生产要素的利益主体都拥有所有权。由于公司制有资本的溢价，默认采取资本作为所有权的第一分配、其他要素作为所有权的第二分配。

　　这种分配的逻辑是两个：第一，业务交易关系决定治理交易关系;第二，企业的所有权可以由多类不同性质的主体拥有。这两点，在经典制度经济学理论中都可以找到一致或者不一致的来源。

　　拓展：这种“合伙人”模式的创业介绍

　　对于门店合伙人，小编建议推行线上进行品牌搭建，与线下的门店进行无缝对接，借助分销系统，自然而然地可以让员工成为合伙人，同样，也可以延伸到把顾客变成合伙人，也是自然地事儿。

　　使用这样的线上线下无缝管对接和分销系统的这种合伙人模式：

　　店员不必出资就能成为“二老板”，拥有自己的微商城。比如一家企业有30间实体店，每店有1名店长和3名店员，那么可以在不增加成本的情况下，让店长和店员都迅速升级成6个合伙人，每个合伙人拥有携带自己独立标志的微商城。这样给员工提供了一个真正无门槛，无风险，零库存的创业平台，满足了他们当老板赚钱的梦想，她们也成了企业销售体系中坚实的一员（如海澜之家）。

　　根据刘阳老师的合伙人4.0体系内容来看，由于合伙人带着的是一种创业的心态。有创业心态就会自己进化，自己激励，自己燃烧。她们不会坐在门店里消极地等待顾客上门，却会主动出击，通过更多的渠道去做好顾客管理和找到更多顾客。她们的销售不再单一地局限于现有的门店，微信，QQ，微博，论坛，二维码，手机短信等都是他们推销产品的阵地。

　　顾客也成为合伙人：顾客可以无门槛地加入到企业的销售事业中。只要花1分钟在商城注册成会员，通过分享商城里的商品到朋友圈，有人购买就能获得佣金。通过手机端，还可以查看推荐好友的到访和成交情况，实现佣金提现（比如说小编所在的管交网的优品就是这种模式，躺在家里就可以做生意，让周围的人直接进店取货消费）。

　　合伙人一次推荐，终身享有佣金：传统的雇佣模式下，门店店员很怕顾客在自己辛辛苦苦的推销后转身却往线上购买，因为线上成交店员无法得到提成。但在合伙人模式下，当顾客进店时，店员可以拿企业的官方微信平台二维码给顾客扫描，由于二维码带有店员的星级标识，顾客扫后不仅成为了企业的粉丝，以后这位顾客所有的线上交易，这个店员都能获得佣金（比如说我们管交网这种模式实现了突破）。

　　这样一来，不仅将线下零散的客流转化成线上的粉丝，还极大地提升了店员薪资，店员自然会更卖力宣传每一个进店的人关注企业的微信平台。店员也可在自己的会员中心查看由对应二维码带来的粉丝，订单及提成情况。企业也能看到每个门店店员今天接待了多少顾客，成交了多少。

　　合伙人模式下24小时销售，无空间限制：店员可以充分利用8小时工作之外的闲散时间加顾客为好友，有新品或是促销的时候就将商品链接分享到朋友圈或直接推送给有需要的顾客，吸引顾客到线下试用，而且可一键购买。顾客有问题也能即时与导购员在线沟通，而且所销售产品不局限于门店的产品品类，品牌官方商城里的所有产品都能进行销售，这能充分发挥导购的个性化优势。

　　合伙人模式下店员离职要付出很大的“退出成本”：由普通销店员晋升为更高一级店员是需要付出很多血汗的，舍弃的代价是很痛的。所以店员会在收益与成本的对比关系的约束下，经过利弊权衡而不会轻易离开企业（比如说管交网样板店）。

　　店员离职也不会影响生意：店员离职了一般情况下都会带走一部分老客户。但是如果她做了店铺合伙人，即使离职了，她仍然可以继续经营商城，他卖一件产品仍有佣金拿。更重要的是企业不需要再给她发工资，但她还会继续帮企业卖货，何乐而不为？

　　因此，管交网这种“门合伙人”模式正在淘汰掉传统雇佣关系。而仍然把员工当作打工仔的企业，员工正在抛弃你！而那些不适应合伙制，只想混日子的员工，不久的将来会发现自己无工可打！因为没有企业愿意'收留'这样的员工！未来将不再有老板与员工之分，都是合伙人！