手把手教你如何创业加盟

　　很多在某个领域内摸爬滚打多年的人，也不会轻易的去创业，更何况你还是新手。以下是小编精心整理的手把手教你如何创业加盟，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　1.加盟金。也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用，它包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了加盟者加人特许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不相同，如日本“7—11”公司加盟金为300万日元，“Seicomart”公司250万日元;“吉野家”公司150万日元;“家庭市场”公司只有50万日元。

　　2.保证金。作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质，数量各公司不等，如“Seicomart”公司、“家庭市场”公司为250万日元;“吉野家”公司75万日元。合同中止时是否退还，情况也各不相同，依据双方的合约而定。

　　3.权利金。是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同，如便利店一般为毛利的30%—50%，快餐店一般为销售额的5%—10%，出租业按租金收入的6%—8%;小酒馆按店铺面积收取，还有定额包费等。

　　4.违约金。如违背合同中规定的义务及禁止事项，按合同规定向受损害的一方交纳违约金作为赔偿。

　　5.其他费用。如店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费等。

　　上述费用可以分为加盟店开业前交纳的前期加盟费用及开业后运作时交纳的后续加盟费用两大类。前期加盟费用包括了总部招募、评估、培训、寻找地址等全部费用，在有些情况下，它还包括了特许体系不断成熟和商誉提高而增加的特许权费用。如何确定前期加盟费用水平，有人认为应尽可能降低前期费用以便加盟者的开办费用能降至最低;另一些人认为应定得高些，因为前期费用是总部获得收益的重要来源，这样总部可以立即获得大量现金收入和利润，并解决了业务经营所面临的问题。其实，特许经营与其他业务一样，都需要经过一定时期发展才能开始盈利，这一时期大约为3-5年，总部必须筹备足够的资金以维持盈利前的经营，所以，想在短期内通过加盟金解决总部资金上的困难是不现实的。一般情况下，前期加盟费用占加盟者全部投资的5%—10%，例如，如果开办一家特许加盟店的投资是50万-60万元，则前期的特许加盟费在2.5万—6万元之间，当然，对于那些声望较高利润也较高的特许总部来说，这笔费用可能高于5%—10%。

　　后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括总部对加盟店的管理服务费用和广告费用等，一般按收人的百分比提成，也有的确定一个固定费用。确定固定费用尽管能保持总部的收入水平不致下降，但若考虑到通货膨胀因素和将来的发展，这种方式还是有很大弊端，且加盟者都不愿接受，因为他们对将来的经营业绩没有把握，担心所获利润会小于加盟费用。而采用按收入的百分比提成，双方都更容易接受，

　　加盟者很精确地知道他该付多少钱，如何去计算这个数额，且是在有收益的基础上支付，没有后顾之忧，另外总部的收益直接与加盟店的业绩挂钩，因而会不遗余力地给予全力支援;而总部也可以从加盟者的业务发展中获利，并避免了通货膨胀因素的影响。

　　分析后续加盟费用是否合理，主要的参考依据是加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。由于不同行业有不同风险，不同的总部也有不同的加盟风险，在此我们只能用一个最常见的风险程度来分析。在香港，目前加盟一家特许商店的投资总额大约为55万~60万港元之间，在中国内地，开设一家加盟店的投资总额普遍在50万元左右，当然，这里面只包括了前期加盟费，还未包括后续加盟费。如何判断加盟费用是合理呢?如果以目前中国经济形势来看，零售业的投资回报率在30%左右是比较合理的，这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额，再计算所得利润。计算公式如下：投资总额x30%=每年投资回报金额=每年预期利润+加盟费即：加盟费=投资总额x30%—每年预期利润根据上面公式，我们可以在不同的投资总额上，在预测不同利润水平上计算出合理的加盟费，同样，我们也可以在确定加盟费的基础上计算投资者期望得到的利润水平。上面在分析加盟费是否合理时，只是考虑了加盟者所能获得的利润因素。事实上，加盟费用的高低受很多因素的影响，除了盈利因素外，还有以下几个方面：

　　1.加盟总部的发展阶段。当总部的特许经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段，其特许经营概念还没有经受市场充分、彻底的检验，经营风险较大时，为了吸引更多的投资者，扩大影响，总部往往不惜以低价兜售特许权。而当总部业务一旦成熟，并拥有较高声誉和相当数量的加盟者，此时往往会严格挑选加盟者，加盟费用也随之上升。最近几年香港地区一些颇受欢迎的特许经营事业，其加盟费暴涨，正是因为他们已经进人成熟阶段。

　　2.加盟总部提供的援助。加盟总部对加盟店提供援助的多少，是决定加盟费用高低的一个重要因素，因为提供的援助越多，其管理费用支出也越多，用于弥补管理费用而收取的加盟费也相应增加。如日本“7—11”便利店，总部除了提供常见的援助外，与其他总部不同的是，他还提供加盟店所需要的一切设备，加盟者不必负担这方面的投资，此外，还提·供定期盘点服务、簿记会计服务、融资服务等，其加盟费一般比其他总部要高些，为毛利额的45%。

　　3.加盟总部的管理水平。尽管加盟费用的高低与总部的管理水平有很大关系，但外人要一眼就能准确评估公司的管理水平是很难的。各行各业的'特征以及各家各派的学说，再加上各种各样的表现，使外人只注重形式而看不清本质。总部在开展特许业务时，不仅要使自己的管理品质真正上档次，而且要注意对管理品质的外包装，精益求精，甚至小到一个用以推广的小册子小名片，也要印制精良，绝不能粗制滥造，损害公司形象。

　　4.加盟总部开展的推广活动。加盟总部开展的各项宣传推广活动，其费用往往由加盟者承担，并计人加盟费中，因而加盟费与总部开展的推广活动频率成正比，但它不一定与推广效果成正比。总部不能想做多少广告就收多少宣传费，一定要有计划地推广，并注重推广效果。

　　拓展：致富创业加盟谨防创业加盟陷阱

　　在没交钱之前加盟总公司的承诺总是让你心动，在你加盟之后，会发现很多并不像想象中的美好。现以2元店的一些盟主的方案为例，在这里作一个浅析(如果你找过多个加盟商家，你会发现很多人都是这么说)：

　　1.总部考察报销来回路费

　　营销话述：没关系你可以到总部考察，我们会给你报销来回路费.

　　分析：让你上门才好给你做当面营销，不要忘记春节联欢晚会小品“卖拐”中“忽悠”。还有报销成立的条件是你签订协议之后，然后再用你交的10000元，拿出1000元给你报销。不就是用你的钱给你报销，搞笑!

　　2.总部给你全部搞定。

　　营销话述：所有东西帮你搞定，即使你完全不懂也没有关系，每天数钱就好。

　　分析：最好你什么都不要懂，这样更好管理加盟商，其实两元店，一个东西就两元有什么难的，很多人是没有经营经验，照样生意红火。生孩子谁有经验，还是不照样生了。

　　3.上门选址装修

　　营销话述：专人上门给你选址，给你标准的装修方案，专业人员上门指导。

　　分析：总部一天10家加盟，而上门一趟来回需要10天，这样总部就需要100个“专业经理”才够，哪来那么多专业经理。反正就是随便找几个工作人员，拿你们的钱去旅行一趟，好爽!还可以拿工资。

　　选址，就是到处看看店面，以后又不是自己经营，随便找个人多的地方，租金看你出多少钱，反正可选得就那么几间，随便挑一个就好。

　　至于装修，还是到当地找个装修队，搞一下，可以赚材料费，还可以赚回扣。

　　4.专业人员给你选货配货

　　营销话述：我们会根据您的地段给你提供专业的选货，我们有经验，知道什么好卖什么不好卖，我们最专业。

　　分析：总部每天10个客户，你认为最有经验的那个人，每天会有那么多时间给你配货，还要根据你的地段给你专业分析!拜托。你自己选选看。10000元的货有最少500个品种，给一个客户认真选货，没有5个小时是不够的，10个客户，一天要50个小时。

　　总部给你配货，主动权全部在人家手上，傻子都知道，这么好的机会，什么利润高(不是你的利润高，是总部的利润高)给你配什么，什么滞销什么积压，给你配什么。杀猪啦!

　　5.我们给你区域保护

　　营销话述：只要3000元给区域保护，6千元给你买断城市，保证不会有其他竞争对手。

　　分析：全国1500个城市，当这一项就可以赚上百万，不错!以后换个品牌，还是两元店，就在你对面，你管不着，不算违约吧!!

　　6.加盟费，保证金可全数退还。

　　营销话述：放心10000元保证金，每进货2万就退回500，直到全部退还为止。

　　分析：10000保证全部退回要进货40万!!40万货款，他们利润有30%，那就是要赚你12万，然后他返你1万。不到10%。

　　反正他们价格就很高，根据协议，你不进货10000不退，你进货对他们就相当给你打了个97折。

　　7.买不掉的可以退还，以后不开店了还可以货物全部返还。

　　营销话述：绝对放心，你就想这些货如果你很长时间买不掉，可以给你退换，即使做最坏的打算，你如果因为什么原因经营不下去，可以帮你把货全部退回，绝对没问题。

　　分析：你卖不掉，挂了3个月的东西，总部收回去，返厂?你是厂家，你要不要，收回去做什么?你以为是彩电?

　　退回很简单啊，反正总部配货，那就把你退的换给别人，别人退的，还给你，周转一下，用你的旧货换别人的旧货，没什么难的，至于运费反正客户自己承担，还有就是退还一般只能占总数20%，1元钱的东西，来回调换一次运费需要1毛，估计就没有哪个傻子会来回调换2次以上，反正换来换去都是别人买不掉的。

　　不经营全部回收，简单啊!5折回收就好了，谁加盟就先丢给他。反正他不好卖，再给他换。

　　8.央视广告，电视采访，实体店火爆。

　　营销话述：我们中央台，地方台那么多广告，.电视台创业营销栏目还采访过，而且实体店生意的确很好，肯定不会假的。

　　分析：投入100万广告，赚1000万，干啥不投，在贴点钱让自己的示范店生意红的发紫，搞个电视台采访一下，案例营销，现在人就相信这个。

　　两元产品利润本省不大，广告做得越大，报道越厉害，他哪来的钱做广告，你就准备好帮他一起承担广告费了!

　　9.上门考察服务很好，样品间产品很漂亮

　　营销话述：我们绝对提供最优质的服务

　　分析：

　　前期是营销人员：你加盟他们就得1000，为了1000元，绝对给你提供最优质的服务。说得没错。

　　样品间不搞漂亮点能行的。

　　后期服务这么差：后期是服务部门的事，关销售部门屁事。服务部门拿固定工资，每月1000元，每天要对付10个客户的订单，20个客户的反单，上万种货要处理，换成您，每天那么多事情，服务能好到哪去

　　10.加盟总部，营销人员，以及代理店之间的利益关系：

　　营销人员提成制：

　　加盟总部的营销人员都是拿提成的，而不用管后期服务，加盟成功一家就可以得1000元提成。既然只是打工，以后服务不用自己做，那只要把产品卖出去就好，所有营销人员就抱这样的心理，当你上门之后就会把一些说得很好告诉你，即使进价5元的东西，就告诉你这是1元，反正以后你找麻烦是找公司，到时候他早就不干了。提成到手是大事!!

　　要你真去公司，那公司就告诉你，是业务员说得，公司没这样说，以公司管理不当已经把这个业务员辞了，你找谁去。打官司，你怎么告?.

　　代理店分红制：

　　各地代理店，有人通过代理店加盟，就可以白得3000元分红，那我就可以进很多超值的商品商品，搞得生意特别红火，那别人看我红火，自然眼红了。眼红了就加盟了，加盟了分红就白得了，比买商品钱来得快!!.