安踏创业故事

　　丁志忠，37岁的安踏(中国)有限公司总裁，土生土长的福建省晋江市陈埭镇人。作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业，安踏总裁丁志忠被称为“第一个吃螃蟹”的人。

　　花了10年不到的时间，丁志忠已经将安踏所在小镇周边的数千家竞争对手抛到了身后。“安踏做大了，丁志忠现在也不好见到了。”一位1983年就开始做运动服装的石狮商人说。他的“豪健”牌运动服装每年的销售额大约是1个亿。

　　丁志忠成了当地名副其实的鞋王，但他却并没有成为当地鞋业协会的会长。“他骨子里有一种霸气，不好打交道。”一位当地媒体的记者说。他也从不愿意迁就别人，据当地人说，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晋江另一位鞋业老板——特步创始人丁水波会选择去做，而丁志忠则会干脆地予以拒绝。

　　也许正因为此，在2006年泉州市(晋江隶属泉州市)评选鞋业协会会长时，作为晋江鞋业老大的丁志忠本来是会长的不二人选，但招来反对声一片，最终坐上这个位子的是丁水波。

　　“丁志忠从个性上来讲是一个内心封闭的人，只有少数要好的朋友可以了解他内心的想法，大多数人，哪怕是他公司的总监，也可能根本不知道他心里到底在想什么。”一位在丁志忠身边工作多年的人士说。这位“不好打交道”的商人，却为什么能超越三千多家晋江鞋企，成为这个劳动密集型产业里的财富明星呢?

　　初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能买到，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售?

　　丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。

　　为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。他也不管别人的脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势来，连续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了，赶紧先回晋江准备。最后，在北京所有的`大商场，丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。

　　但1991年，丁志忠却又重新回到了晋江。原来，晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时，市场上比较有名的“青岛双星”、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产，说明晋江货质量没有问题。

　　带着四年赚下的20万块钱，丁志忠在晋江重新开厂起步，那时候，他的想法已经很明确：一定要把企业做大，把品牌打响。1999年，一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生，丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万，“我选择，我喜欢”，孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人;500万，在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择，我喜欢”，安踏迅速完成了品牌树立和传播，并极大地拉动了市场的成长。

　　篇二：

　　爱拼才会嬴

　　关于丁志忠这些人在传统行业企业的年轻创始人眼中，那些互联网领域的“小青年”真是值得羡慕。他们赶上了好时光，新经济给他们带来的巨大商业机会和良好的创业环境，只要有一个好主意，他们就可以到星巴克里幽雅地和风险投资商们谈融资了。

　　而像张志熔、潘培东、丁志忠这些人，则一律要白手起家、骈手抵足、一砖一瓦的累积财富，期间所经历的风吹日晒、百转千回，与那些互联网新锐们相比，简直天上人间。

　　磨砺是一笔宝贵的财富。在这些年轻的传统行业创业型企业家身上，有许多同时代人少有的优秀品质：诚信、塌实、吃苦耐劳、拥有敏锐的商业嗅觉和极强的抗挫折能力。

　　从安踏集团创始人身上的故事里，我们大概可以看到生于七十年代、在网络之外的传统行业中成功创立一个商业帝国的年轻人们，相似故事的缩略版本。

　　那是1986年，在福建省一个普通的海滨小镇陈埭，有一位16岁的普通少年丁志忠，他最大的心愿就是去首都北京闯荡一番。攥着1万块钱，丁志忠走遍了小镇上的所有鞋厂，挑出600双他认为最好卖的鞋，乘汽车去福州，花48元买一张去北京的火车票。两天两夜后，北京呈现在眼前。丁志忠一头扎进一个鞋子大卖场——大康鞋城，在那里租了一个柜台，600双鞋很快就卖光了。但这个细心的年轻人并没有急于回家进货，而是开始统计什么样的人喜欢购买什么样的鞋。闲暇时，丁志忠跑到北京大商场的运动鞋柜台，去观察国际名牌耐克和阿迪达斯，心里暗自做着统计。

　　5年后，丁志忠回到家乡，与父兄共同创立了“安踏”品牌，他担任副总，负责开拓市场。此时，安踏与镇子上的其他鞋子加工厂没什么不同，主要业务是加工海外订单，在国内则走批发路线。1993年前后，是陈埭鞋业发展史上的黄金时期，海外订单如雪片般飞来，安踏在内的众多制鞋企业迅速完成了资本原始积累。陈埭镇上的制鞋企业老板，一多半都姓丁、回族。

　　在北京的多年闯荡，使丁志忠拥有一种敏锐的市场直觉，他很早就意识到：国内市场也将是一个十分庞大的市场，而要在这个大市场里找到属于自己的位置，就必须拥有属于自己的网络。安踏在全国各地的零售网络主要是以运动鞋专营店(含商场专柜)为单元，经过多年开拓，至1998年底，安踏在全国各大中城市有近2000个专营点。

　　1999年，丁志忠出任安踏集团总经理，做出了一个让陈埭镇的人非常吃惊的重大决定：安踏与国家乒乓球队签定协议，聘请当时如日中天的乒乓球世界冠军孔令辉出任安踏的形象代言人。

　　孔令辉拍摄的“我选择，我喜欢”的广告语，在中央电视台一播出，安踏迅速赢得了很高的知名度，2000多家专营点的销售大涨。应该说，安踏的市场定位是相当清楚的：那些买不起高档运动名牌，但是渴望拥有一双质量过关、款式漂亮的年轻人。一举成功后，丁志忠把主要精力投向了国内市场，海外订单基本不做了。