律师几种主要的业务拓展方法

　　业务拓展始终是律师事务所的工作重点。在法律服务市场竞争日趋激烈的背景下，研究并采取切实有效的措施来拓展业务是十分必要的并且是紧迫的。

　　笔者认为，我们可以系统地采取以下方式或途径拓展业务和市场：

　　1、传统但永久有效的方式

　　A、通过熟人介绍。律师尤其是初做律师的同志要勇于并善于通过自己的亲朋好友来承接业务。要把自己的老乡同学、亲戚朋友，包括曾经服务过的人列成名单，勇敢地告诉他们你的希望和需求，然后经常性地保持联系，这是最起码要作的业务拓展工作。业务拓展要从自己身边的小事和容易的事做的，并且是终其整个律师生涯都要做的。

　　B、建立口碑，口耳相传地扩展影响力。律师服务有很强的人身性，故口碑对于律师来说异乎寻常地重要。口碑好的律师，业务也会相对持续稳定。以诚实信用、勤奋敬业的精神，认真负责地处理受托事务，待人热情而又有亲和力，口碑自会慢慢建立。

　　以上的业务拓展方式是永久有效的，也是最基本、最起码的方式。

　　2、针对目标市场进行单项法律服务产品的推广。根据当时当地的实际，考虑法律服务市场的发展态势，依托自身优势和队伍力量，选择恰当的目标市场，总结研究若干个法律服务产品，即特定行业、特定类型客户的法律服务方案等，以及与之配套的宣传资料。无形的法律服务，要想办法有形化、产品化，才能实现市场化。服务产品的推广贵在坚持，坚持下去必有成效。

　　3、进行现场或平面等媒体的法律咨询。我们的目标是建立较大规模，综合性但内部实行专业分工的律师事务所，这样的律师事务所必须要有广泛深厚的群众基础，必须有一些人特别是青年律师、律师助理能经常地深入群众、联系群众，甚至于能发动群众，在广大人民群众中建立和发挥持久的影响力，为群众提供与他们的日常生产生活切实相关的价格公道的法律服务。持续和形式多样的法律咨询活动既能使我们的大多数青年律师得到锻炼，又能广泛扩展事务所的影响力，还能扩大业务来源。

　　4、召开研讨会或座谈会。上海建纬所建所初期十分注重建筑房地产法律研讨会。对于专业性较为明显、目标市场明确的法律服务产品或某个特定的较高端的法律业务课题，研讨会是行之有效的业务推广方式。泽厚所依托浙江工商大学法学院组建，汇聚一大批法学博士、教授、专家，和不少执业经验十分丰富的`专家型律师，我们具备进行教导式法律服务营销的先天条件。

　　5、编辑和出版专业书籍，参加工商管理类的研修班，给成人教育班授课。

　　前一方式与专项法律服务产品的研发和推广、专题法律服务研讨结合使用，效果明显，律师个人也可通过此种方式展示实力。后一种方式可以与工商界杰出人士和其他领域成功人士成为同学，从而以较低的成本积累较好的社会资源。

　　6、加入其他行业协会和担任与业务相关的社会兼职。

　　这是结识该行业政府管理部门、企事业单位、行业知名人士的有效途径，显然有助于拓展业务。

　　7、建立外部顾问团队。从大专院校的老师、科研人员中，以及从政府、司法界退休领导或资深人士中物色人员担任事务所兼职律师或顾问。建立外部顾问队伍，无疑是扩大业务来源的有效途径。

　　8、建立国内外同行间甚至中介服务机构间的合作网络。省内外地不少人喜欢聘请省城律师，外省人若有涉及杭州的法律事务，杭州以外的人若到省级司法机关办事，我们有先天优势，推而广之，港澳台及外国人都有可能涉及浙江及杭州的法律事务，故逐步建立省内、国内东部沿海地区同行间，及与港澳台及部分外国间的业务协作网络，将是战略性的业务拓展措施。鉴于各类中介服务的相似性和客户资源的可共享性，这种业务合作网络还可以拓展到会计、审计、企业管理咨询、专利商标代理、工程造价咨询等中介服务组织。

　　9、设立外地地方事务代表或分支机构。初期可在杭州周边地区继而在本省经济较发达地区物色素质好、有较强社会活动能力的人士担任地方事务代表，帮助拓展业务;待事务所品牌达到一定的知名度和美誉度，内部管理更为规范时，可考虑实行品牌延伸，设立分支机构，以拓展外地法律服务业务。

　　10、建立网站。管理有效的网站，内容吸引人，更新快，人气旺，也是有效的业务来源渠道。

　　11、散发宣传册等广告手段。编制并散发事务所宣传册或服务产品广告，是大多数企业的基本营销手段。据说，邮寄宣传品是成本最低的广告手段。编辑发行所刊，经常性地和全面动态地宣传介绍律师事务所，应当是高品质律所宣传自己的较好途径。根据条件，在重大节庆或事务所周年庆时，可策划一些活动，通过电视、广播作一番宣传。

　　以上各种方式都是有机联系，并可根据条件同时组合使用的。业务推广的方式远远不止这些，每个所或每个律师均可根据自己的实际情况选择合适的推广方式。