第1篇：《怎样销售你自己》 的读后感800字

我是个热爱读书的人，继上次魏经理推荐阅读《做最好的自己》之后，我相继阅读了多本励志书籍，现将《怎样销售你自己》这本书的读后感分享给大家，希望能给大家带来帮助。

本书的主旨是：我们必须学会先将自己销售出去。顾客之所以与销售员达成交易是因为他们相信这个销售员是个不错的人，不会欺骗他们，顾客喜欢和信任这个销售员。非但如此，这位销售员所销售的产品也应该是不错的。其实，销售就是一个说服的过程，在此过程中，潜在的被引导与卖主达成交易的协议。而在这一说服的过程中，最主要的决定因素是这位销售员要被信任，很愿意提供给客户帮助与服务。

生活中，销售无处不在。销售的第一要务就是：我们必须向自己销售自己。这句话看似矛盾，但是在做任何销售之前去我们的确应该反复的告诉自己，我也是世界上最独一无二的产品，当我们知道该如何销售自己时，没有人比“我”能更好的销售自己。只有这样的信念才能把我们推向市场，在激烈的竞争中立足。

在我们把自己的想法、愿望、需求、雄心、技能、经验、产品和服务成功的向别人销售出去之前，我们必须百分之百的销售我们自己。我们必须能完全的意识到我们的自我价值。古语云：天生我材必有用。当我们认为自己是什么样的人，我们就是成为什么样的人。因为世界上只有一个你，你就是唯一的“绝版正品”，所以你就是第一。但是如果你自己都不相信自己是第一名，那么别人更加不会相信。

成功的自我销售主要取决于我们对他人的态度，而我们对别人的态度则主要取决于我们对自己的态度。我们应该时时刻刻牢记真正的商品是我们自己，这是我们应该培养并随时具备的心态。“普普通通”（负面）变成了“我会是赢家”（正面）的自我销售，简单的心态改变，会使一切完全不同。这才是正面的态度只有这样的心态才能让我们以正确的眼光去努力的工作。

学会倾听也是给所有刚起步的年轻销售员最好的忠告。想要成功的销售自己，一定要懂得倾听。倾听是学习的一大部分，我们应该学会听时敏锐，说时审慎。世界上最困难的事情之一就是把嘴闭住。试着闭上嘴巴，让舌头休息一下，由耳朵来接班，努力克制自己不要说话，给别人一个发挥的舞台。如果真的必须打断，次数越少越好，中断会引起对方的不耐烦。许多成功人士发现，如果能够一直耐心的倾听，别人对他们的负面感受就会自然而然的消失。

想要将自己销售给这群忠贞但有点棘手的信众，销售给全球各地同步听到我们声音的所有世人，我们必须说“另一种语言”——客户的语言，而不是我们自己的语言。它和我们的口音无关，重点在于我们使用语言的方式和时机，这往往决定了沟通的成败。所以我们要懂得在适当的时机选择适当的字眼。

想要成功的销售自己，做的就要比别人要求的还多。加倍付出，去帮助别人，伸出我们的手来。销售自己的秘诀之一在于学习如何去做波浪舞的伸展——向上、向外伸展的大动作。多走一英里，多付出一些心神，多停留一会，都是伸展触角的好方法。越伸展自己，就越能带给别人好的影响。成功的自我销售包含的意义是：影响别人，消除隔阂。走自己的一英里路，站在别人的立场走他的一英里路。

信心能激发出更多的信心，我们的正面心态会显现出来，热忱是会传染的。诚实为上，承诺的力量无穷，微笑具有魅力，年纪或*别不会限制我们的销售能力。

书中满满的正能量，能让我们深刻的激发去上进的意愿，主观世界的改变影响到工作生活的方方面面，如何学以致用，如何将书中的内容切实融入到实践当中还需要耐心的的揣摩。相信公司，相信领导，相信自己，并在此基础上销售自己，胜利之手已经向我们抛出橄榄枝，我们何不好好把握，将自己的工作做到极致！

第2篇：你怎样评价自己？

?英语面试问题:HowWouldYouDescribeYourself?

Reviewsampleanswerstotheinterviewquestion"Howwouldyoudescribeyourself?"Whenyourespond,keepinmindthetypeofpositionyouareinterviewingfor,thepanyculture,andtheworkenvironment.Youranswershouldhelpshowtheinterviewerwhyyou’reamatchforthejobandforthepany.

I’mapeopleperson.Ireallyenjoymeetingandworkingwithalotofdifferentpeople.

I’maperfectionist.Ipayattentiontoallthedetails,andliketobesurethateverythingisjustright.

I’macreativethinker.Iliketoexplorealternativesolutionstoproblemsandhaveanopenmindaboutwhatwillworkbest.

I’mefficientandhighlyorganized.Thisenablesmetobeasproductiveaspossibleonthejob.

Ienjoysolvingproblems,troubleshootingissues,andingupwithsolutionsinatimelymanner.

第3篇：销售人员怎样做好销售

1·姿态要摆正，第一原则你是要卖给对方物品，姿态要放低，但是得有界限。

2·无论是在家里或是工作中，不要对自己在沟通上的障碍感到绝望或是放弃!再好的交流家也是一点一点磨练出来的。这里我们给你提供了一些小的秘诀以供参考。

3·做销售，即使对方看上去是在对你发脾气，也不要与他还击。别人的情绪或是反应很可能和你一样是由于畏惧或是受到挫败而造成的。做一个深呼吸，然后静静数到10，让对方尽情发泄情绪，直至他愿意说出他真正在想的是什么。

4·销售人员，不必知道所有的*。说我不知道也是很好的。如果你想知道什么就说出来，然后说出你的想法。或者你愿意与对方一起找出问题的*。

5·对事实或感受做正面反应，不要有抵触情绪。例如说：多告诉我一些你所关心的事或是我了解你的失落总比说：喂，我正在工作或这不是我份内的事(这很容易激怒对方)要好。掌握好每一次的交流机会，因为很多时候你可能因为小小的心不在焉而导致你与别人距离的疏远。

6·销售人的想法，人们更想听到你是否赞同他们的意见。好多人在抱怨人们不听他们说话，但是他们忘了自己本身也没有听别人讲话!你可以给出你的全部意见，以表示出你在倾听，并像这样说：a.告诉我更多你所关心的事b.你所关心的某某事是怎么回事啊?c.我对你刚才说的很感兴趣，你能告诉我是什么导致你如此相信它的吗?d.你为什么对某某事感到如此满意?

7·记住别人说的'和我们所听到的可能会产生理解上的偏差!我们个人的分析、假设、判断和信仰可能会歪曲我们听到的事实。为了确保你真正了解，重说一遍你听到的、你的想法并问：我理解的恰当吗?如果你对某人说的话有情绪反应，就直接说出来，并询问更多的信息：我可能没有完全理解你的话，我以我自己的方式来理解的，我想你所说的就是某某某的意思吧，这是你的意思吗?

8·坦白承认你所带来的麻烦和失误。做事要承诺一个期限，如果你需要别人的协助，就用你的活力影响他们。

9·如果没人问你，就不要指指点点。明知道说出来会对某人有好处的事但又不能说，真是会令人挠头。用婉转的表达方式，像有可能是或我也遇到过这种相似的状况，如果怎样怎样就可以帮助解决，你要是认为有用的话，我愿意与你分享更多我的经验。以上这些总比你说你应该怎么怎么样好得多。

10·求同存异。你们俩个共同喜欢的是什么(尽可能不产生分歧)?把你的意见说出来以找出共同点。例如：我认为这个计划可以使你取得成功。

11·思维活跃，精力集中。我们看问题的角度总是从自己出发，或是根据环境给出我们的经验。很多被认为是成功的人们，包括那些职业运动员、文人墨客，他们都有积极正面的思想。问问你自己，这个东西好在哪?或从这里我能学到什么?来保持积极的状态。别忘了要采取不同的减压方法来使你的工作更愉快。

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