网络营销介绍及其发展趋势

　　网络营销是什么?就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是在互联网上——卖产品、卖信息、卖服务、创品牌、获取用户、卖二手…的过程和方法。

　　网络营销要学什么?

　　SEO方向

　　★市场营销、网络营销理论和实际运用技巧

　　★网站策划、网站设计和规划

　　★网站制作

　　★网站用户体验评估，并进行用户体验改进

　　★网络整合营销策划推广方案

　　★网站的关键词选取，提升关键词排名

　　★内链建设方法，熟练进行站内优化

　　★外链建设方法，熟练进行站外优化

　　★精通事件营销、口碑营销、病毒营销、微博营销、论坛营销、邮件营销、网络硬广告投放策略、问答营销、百科营销、视频营销、目录网站营销、威客营销、电子地图营销、热点营销、冲突营销、SNS营销、博客营销

　　★学**免费的网络推广方式，包括QQ推广、论坛推广、博客推广、新闻**、软文推广、病毒式推广、问答推广、百科推广、RSS推广、威客类网站推广、电子书推广、群发软件推广等。

　　SEM方向

　　★百度竞价推广、谷歌竞价推广

　　★其他竞价服务，如soso、网易大搜索、58、赶集限时推广等

　　★landing page设计方法

　　★竞价后台数据分析、优化

　　★淘宝、拍拍等B2C或C2C或B2B网店运营和推广

　　★网络舆情管理方法，网络危机公关

　　★百度联盟和谷歌adsense管理操作方法

　　网络营销发展趋势

　　★企业需要的'是针对基于互联网环境下、符合本行业属性的网站推广整体解决方案而不是孤立的网站推广产品

　　★如何让网站优化思想随着网络变化保持更新显得越来越重要

　　★搜索引擎营销向着深层次、专业化发展

　　★电子商务网站的营销水平将会进一步提高

　　★网络营销随着越来越多的网络推广资源的利用，变得简单、容易成功

　　★网站流量统计分析越来越受到重视，没有数据统计的网络营销将会越来越盲目无效

　　★博客营销与社交等新型网络营销方式将会从辅助营销手段变成主要有效的营销手段

　　★数据挖掘将会使得网络营销的精准性越来越高，营销推广更有效，成本更低

　　★第三方支付平台越来越安全，促进了企业电子商务，更能迫使银行电子商务发展深入

　　★危机公关。

　　什么是网络整合营销?

　　定义：就是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以达到统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或者产品信息，实现与企业者双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效的达到品牌传播与产品行销的目的。

　　网络营销人才素质我们专业培养的是懂市场、懂技术、懂网络整合营销、懂网站运营和推广，会动手、有策略的复合型网络营销人才。

　　优秀的网络营销人员应熟悉网络消费行为和心理、互联网发展的背景与趋势、网络营销专业知识，熟知并能演绎各种网络营销产品广告的功能与价值。

　　网络营销就业情况

　　薪资待遇体现：

　　1.报告显示网络营销行业从2023年开始已经成为高薪行业，从业人员月均收入水平目前已经超过传统行业整体水平。

　　2.网站营销人员月平均收入水平达6800元，网店营销(不含客服及外包物流人员)月平均收入水平则为6500元。

　　3.统计数据表明，70.2%的企业在未来半年内有明确的人才需求，25.3%的企业有潜在人才需求。

　　网络营销结果直接关系到企业的利润率，在人才紧缺情况下，企业不惜重金聘请网络营销人才。但是一方面很多相关专业毕业生难以找到合适工作，这成为显著的社会问题。

　　网络营销专业热门岗位：

　　一、SEO专员、主管●对SEO技术能力要求较高

　　●综合能力强更有竞争优势，62%招聘SEO专员的企业还要求更多技能 ●主管要求高数量级SEO策略制定能力

　　二、网络推广专员

　　●对整合营销推广能力要求较高

　　●综合能力强更有优势，如SEO、landing page设计与优化等方面

　　三、SEM专员、主管

　　●对SEM能力要求较高

　　●综合能力强更有优势，结合SEO做SEM、Landing page的A/B测试，结合整合营销同步设计创意方案

　　●制定数据分析报告，作为广告选择依据和预算依据

　　●对投放效果进行监控，制作效果统计报表

　　●主管要求有高额SEM广告投放经验

　　四、网站策划

　　●要求熟悉行业、经营模式、产品定位及业务方向

　　●策划网站定位、方向、品类架构和业务类型;设计网站架构与功能

　　●组织策划专题活动，负责网站活动的执行与发布

　　●根据运营数据，定期分析总结，优化网站用户体验

　　五、互联网产品经理

　　●对互联网各种经营模式、产品模式及团队各职能工作方式熟悉

　　●根据战略、业务和市场需求挖掘互联网产品核心竞争力，制定产品规划

　　●创新，改进互联网产品，深度挖掘用户需求

　　●推进并完成互联网产品的设计、开发、推广及上线运营

　　●对推广效果进行跟踪、评估，及时提出切实可行营销改进

　　●要求较强商业意识和沟通协调能力

　　六、网络营销专员、主管

　　●对综合能力要求较高

　　●职能偏重营销推广

　　●要求熟练运用各种整合营销手段

　　●要求有执行力和团队意识

　　七、网站运营专员、主管

　　●对综合能力要求较高

　　●职能偏重网站建设运维

　　●熟悉数据分析，制定分析报告

　　●策划网站活动并实施

　　●主管需要制定运营指标并监督团队完成

　　●主管需要建立数据分析模型，据以指导团队工作

　　●主管需要熟悉产品、客户、竞品与商业运作

　　八、电子商务、淘宝专员

　　●对综合能力要求较高

　　●职能偏重网站运维、客户管理

　　●要求熟练运用各种整合营销手段

　　●要求有创意、文案、活动策划能力

　　九、电子商务主管、淘宝店长

　　●对综合能力要求较高

　　●职能偏重团队管理

　　●熟悉数据分析，制定分析模型，指导团队工作

　　●熟悉B2C/B2B等销售模式

　　●组织产品宣传、产品开发计划并指导团队实施

　　●需要熟悉行业、产品和竞争对手

　　综合技能统计：

　　★SEO(总需求比例：94.3%)

　　主要描述：搜索引擎关键字排名优化、使用网站优化工具、交换链接;对关键词分析、网站诊断、关键词排名检测;robots的工作原理、搜索引擎的抓取规则、SEO外链策略规划

　　★实施网络推广(总需求比例：77.1%)

　　主要描述：BBS、社区、blog、博客、QQ群、MSN、交友圈子等网络推广方法 ★网站分析(总需求比例：57.1%)

　　主要描述：流量统计分析工具;网站推广效果跟踪、评估、网络推广费用控制及成本分析 ★SEM(总需求比例：54.3%)

　　主要描述：管理百度和谷歌关键词推广、广告联盟、淘宝竞价排名

　　★制定网络营销方案 (总需求比例：52.9%)

　　主要描述：制定推广计划、实施评估与监控;熟悉互联网推广知识及网络营销知识;公司产品和网站的市场调查

　　★文字功底含软文撰写(总需求比例：35.7%)

　　主要描述：软文撰写

　　★电子商务含淘宝(总需求比例：25.7%)

　　主要描述：熟悉淘宝直通车、淘宝客、淘宝论坛、帮派、产品上架时间，收藏排行，关键词、产品推荐规则

　　★代码要求(总需求比例：21.4%)

　　主要描述：有动态网页制作基础，了解html、ASP等网页知识;了解HTML、Javascript、ASP、PHP、CSS等页面语言，精通HTML

　　★im在线咨询工具(总需求比例：11.4%)

　　主要描述：IM营销;客户线上沟通

　　★经验要求(总需求比例：60.0%)

　　其中：25个要求1年工作经验、13个要求2年工作经验、4个要求3年工作经验

　　网络营销岗位培养方向

　　一、技术类人才岗位方向细分

　　●平台设计(代表性岗位：网站策划/编辑人员)：主要从事平台规划、网络编程、网站平台安全设计等工作。

　　●网站设计(代表性岗位：网站设计/开发人员)：主要从事网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作。

　　●平台美术设计(代表性岗位：网站美工人员)：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。

　　二、商务类人才岗位方向细分

　　●企业网络营销业务(代表性岗位：网络营销人员)：主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。

　　●网上国际贸易(代表性岗位：外贸电商人员)：利用网络平台开发国际市场,进行国际贸易软文推广。

　　●新型网络服务商的内容服务(代表性岗位：网站运营人员/主管):频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。

　　●创业：借助电子商务这个平台，利用虚拟市场提供产品和服务,又可以直接为虚拟市场提供服务。

　　三、综合管理人才岗位方向细分

　　●平台综合管理(代表性岗位：项目经理)：这类人才要求既对计算机、网络和社会经济都有深刻的认识，而且又具备项目管理能力。

　　●企业综合管理(代表性岗位：网络营销部门经理)：主要从事企业网络营销整体规划、建设、运营和管理等工作。

　　怎样学网络营销?

　　★以就业需求为目标。明白企业设置岗位的需求、职责、方向

　　★关注行业信息，特别是细分市场的巨头，发现变化，学**应用

　　★动手动脑，切忌“只带眼睛学**”

　　★兴趣导向，但是系统学**有助于你更好理解，不可以偏概全

　　★交流。与行业人士交流学**，让你进步更快。