第1篇：家居建材市场营销策划活动方案

家居建材市场营销策划活动方案

一、市场营销推广目标

火爆销售 提升利润 建立品牌

在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。

对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。

二、市场营销推广思路

(一)市场营销推广依据

任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是[站在地上的，而不是空中的"。只有这样，才能保*市场营销推广活动方案的实际可*作*；只有这样，才能保*市场营销推广活动方案的有效*，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。

基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。 市场--市场的重要*在于两个方面:一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。 产品--好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对*的市场营销推广活动方案。

购买者--购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才

能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。

(二)市场营销推广思路

市场营销的思路来源于购买者。

针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。

针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。

所以，本次市场营销的基本策划思路是--

1、我们的产品是什么

2、我们产品的购买者是谁

3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广

三、市场营销推广

(一)市场营销推广主线

1、推广主线确定依据

1。1市场定位

? 定位目标

再创上海商业神话

上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看*，*看上海，目前的上海已经是*商业的龙头，世界商业的明珠。

浙*人，向世界展示着[东方犹太人"的商业智慧。他们在*的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。

上海*家居建材家居品牌中心，由务实严谨的浙*商人开发运营，它将秉承上海商业市场一贯的运营模式和浙*商人严谨踏实的经营作风，再创一个上海的商业神话。

? 源于市场 高于市场 引导市场

好的产品，往往都遵循这样的市场原则:

市场上有什么?

市场上缺什么?

我们的产品能为市场带来什么?

任何一个产品的产生，都是立足于市场的。而过分依赖于市场，必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗*。

所以，有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上，具有适度的前瞻*，可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。

? 市场定位

启动城市资本的时代家居建材商业航母

市场定位内涵--

◆ 启动城市资本

资本启动是资本再生的唯一源泉。

资本隐*地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通，它就会产生高于原有状态下几倍的效益。

城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候，这些资本就会被启动起来，经过一定的流通渠道和手段，产生出更大的效益。

上海*家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落资本，通过一种商业的模式，让其产生出巨大经济与社会效益。

◆ 时代

第2篇：商场营销活动策划方案

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃*，并有效掌握消费者的顾客资料。下面是人才网小编整理的商场营销活动策划方案，欢迎阅读参考!

活动背景:

面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

活动思路:

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的:

提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

活动主题:

“锣开五月、玩美假期”

主体宣传:

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期

活动时间:

4月25日——5月15日

篇章:

一、开锣省钱、玩美假期

二、诗歌花语、完美母亲节

三、爱心行动、完美助残日

四、健康生活、玩美假期

背景:五一黄金周

内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。

外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容:

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

a促销板块

开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)

“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

5月2日“开锣首席餐”特*系列

5月3日“玩美心情餐”绿*系列

5月4日“时尚青年餐”营养系列

5月5日“青春飞扬餐”美容系列

5月6日“开心、玩转餐”休闲系列

5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列

每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:xx年5月1日至xx年5月7日止)

活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用*、独特*,能够让消费者产生购买欲望。

早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活动期间一次*购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

3、玩转价期(活动时间:xx年5月6日晚20:00开始)

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

(一)、百货：

扮靓自己新春新装扮

活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;

各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

服饰类早春新装上市

中*休闲+户外运动改装特卖会

耍个*抢流行

珠宝类春媚炫动我的风采

鞋包类春*甜甜儿鞋包特卖会

(二)、超市

踏青郊游—寻找第一抹春光

主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次*用品、保鲜盒、储物桶等;)

(三)、家电

启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

(四)主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

(五)文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢

形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益*。也可鼓励员工参加，提升士气。)

六、dm规划

本期dm计划8版，超市4版(含中原店、百花店特*活动)、百货2版、家电2版。

dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

dm印刷数量：1、综合版25000份。

2、家电乡镇版0份(a4一张2版)

发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区

2、家电乡镇版主要发放

城东和城北5公里范围内。

发放负责部门：1、综合版，企划部负责

2、家电乡镇版，家电部负责。

第3篇：市场营销策划案

海尔营销策划

客户海尔集

姓名丁婷

编号09461020235

目录

前言

摘要提示

第一章:营销策划的目

第二章:市场状况分

一:宏观环境

二:产品分

三:竞争者分析

四:消费者分析第三:市场机会与问题

一:营销现状分

二:市场机会分析第四章:行销

一:市场定位

二:4p`s组合

第五章:预算分析

第六章:进度表

第七章:人员分配及场地第八章:附录

前言

与行业一样，在*的*箱市场上，中外品牌之间对弈的*也从未停止过。所经过了十一五期间的长足发展，在海尔*箱等国产*箱品牌的引，*制造企业更加富有创意识创新精，并成为全球*箱发展趋势的最佳诠释者。可以说，在这场持的中外对弈中，**牌的胜出，

武尔家电有限公司接受海尔集团总部的委托，就2023年[十一"期销售*箱的促销活动具体策划。本次策划在形式上，容丰富多。将会推出限时抢购，发优券会员积分及家电下乡策略来吸更多消者。以[尔，真诚到永远"为宗旨，开创出[诚心诚意是海尔"，[海尔真善美"，[海尔引领潮流"的口号，为将推广的三

本公司旨在通过这次策，满足广大消费者的现有需求，掘，引领其潜在需，使消费者真正感受到海尔强大的造力

概要提示

在当前治经济稳定，*安居乐业的景象中，业间的竞争压力与日俱增，而尔本着以消费者需求心，积极创新，不同客群量身打造最适合他们的产品。以此来展现海尔自身优势，保持并

在十一期间，提高海尔销量，特别推出了三款诱人的主打产品。超迷你型*箱-海尔bc-50en单门*箱，其小巧玲珑，动方便的特*非常适合单身朋友使用。是家用两门-海尔bcd-186kb两开门*，能不错，物美价廉，适合普通大众。最后款具有高*价比的尔-216scm，它是时尚流行趋势的代言人。在本次策划中，我们将以全新的理念，新的口号，全新的促销模式，挤压行争对手。充分

第一章营销策划的目

十一黄金周，游热，商场火，商机尽显。在这个令人身心放松、惬意的时刻，在这如织云、热情活跃的时，本公司-武汉海尔家电有限公司将推出在[一"这个淡季提高*箱销售策划活动。虽然*箱只是本公司的营业务一，虽然这个季节推销*箱的确有点不合时宜，但这与海尔形象的个*化、创新*又相符的。创新的本质就是创造破坏，打破

[一]营销策划的目

总体目标:用产品来表达海尔精，使海尔精神植根于消费

具体目标:在十月一号-十月七号至少销售210台*箱，创

售*箱的新纪录，扩大市场占有

第二章市场状况分

一宏观环境分

1，海尔团主要经营科技，工业，贸易，金融等产业，前*国内政经济稳定，且近年来，国cpi节节上升，居费能力增强。2，[一"，是

3，在文化方面，受外来文化影响，超前消费，前享受的观念到部分市民的青睐，拉动消

二产品分析

在十一期间将主要推出种不同型号的*箱

(1)超迷你型*箱-海bc-50en单门

它具有迷你型外观设计，外形尺寸515×500×530mm，是单身一的

巧玲珑，移方便(产品重量18kg)的特*深受大部分消费者喜欢，这*箱采用*名牌高效节能压缩机，制冷迅速强劲，款气候和宽电压双宽设计，可以不域，气温急电压影响，一年四运用如。还用高明度超微孔发泡技术，持久锁住冷气不流失，保湿效果更好，日常能耗降到最低。实用两门简

海尔bcd-186kb是一款入门级的双开门*，其内部采用了全环保塑料件，且采用了压花铝板蒸和角蒸发器，双面冷，全方速冻，特设自动低温补偿功能。该*箱采用了vcm钢板的

)49度，节能效果非常明显，定价1399元。为耐用，其额耗

(2)超高*价比的

这款*箱在观上是有加分的，时尚大气的外观设计，钢化的面板更具气，选用酒红*展现了一种热情活泼的元素。其冷室设计比较传统，可移动隔层之果保鲜盒，冷藏室顶部设计有温调控旋按钮，方便*作。其变温室具有零下七度速冻功能，食物在最短时间内进入到冷冻状态，更好地保

三竞争者分析

2023年电*箱排行榜:

1)海尔(*名牌，*驰名商标，*企业50强，*箱十大品

公司)

2)新飞(*，*驰名商标，*箱十大品牌，河南新飞电器有限公司)3)西门子(世界品牌，全球最大的电气和电子司之，西门子有限司)4)美的(国牌，*驰名商标，十大*箱品牌，美的集团有限公司)5)容声(国名牌，*驰名商标，十大*箱品牌，青岛信集)6)美菱(*名牌，*驰名商标，十大*箱品，合肥美菱份限公司)7)松下(始1918年日本，世界500强，日本世界品牌，松下电器)8)三星(始于1938年国，使劲儿富500强，*箱十大品牌，三星有限司)9)lg(始于1947

公司)

10)伊莱克斯(*箱十大品牌，一品牌，世界品牌，瑞典伊莱克电

司)

从上可以，海尔的竞争对手有新飞，西门子，美的，容声等。西子最好的不二人，代表技术--零度保鲜，中端销量第一;伊莱克斯，代表--三重净味系统;lg--超大豪华代表(价格高);中低端销量第一--海尔(服务第一);价比高的选美菱，新飞;价的选科

四消费者分析

(一)产品以的消费者分

对象:年龄20--30岁;*别:不限;职业:工薪层;消费习惯:方便实用，潮

(二)产品二的消费者分

对象:已婚，普通大众，中低层消费者;消费习惯:入为出，经济型，用，物美价廉;业:

(三)产品三的消费者分

对象:中高档消费水平者费习惯:名，求美，求新职:

第三章市场机会与问题

一营销现状分

目前，*国网公布的2023年1月我国*箱企业销售数据显示，海尔*箱以32。72%的额续领跑我国*箱业第一，超二，三和四名分额总和。同时，在公布前十位*箱牌中，**箱平平份额之和为42。23%，外贸*箱份额之和为18。41%。从数据上析，外资牌的市场份继续下滑，*品牌的市场份额呈现出上升趋势。而海尔*箱以独占三成多市场份额继续领跑**箱业，获全最快增长。然

1)时值淡季，需求量

2)公司的策略失误，忽视了在淡季的销售宣传重要*，刺激了需求2)竞争对手，

二市场机会分析

首先，海集团拥有雄厚的技术实力是参与市场竞争必不可少武器。在2023年*电工委员会74届大会上，海尔*箱*企业报的17项提全部得通审定，这是其超越欧美企业成为自主提案数量最多的企业。其中，海尔*报的2项

其次，海尔立足高端的市场战略，以其靠速度，新满足用户需的市场理念，是海尔只是关

最后，对于海尔来说，其世界级的品牌美誉度以及十一年打造的质零缺陷，服务零抱怨的用户口已

第四章行销方案

以[海尔真诚到永远"的营销理念为主旨，强情感营销的略一，市场定位(差定

1，地域定位:武汉三镇及其周边

2，*别定位:男女不

3，年龄定位:单身一族，已婚

4，层次定位:中低层收

5、职业定位:普通上族，全职太太，白领，技

6。个*定位:求时尚，新颖者，方

二，4p"s组合

以全新的广告语为亮点，以情动人，让消费者感受到海尔是以费

的。一切以消费者自身利益为基础，开拓创

产品的第一个广告语:|诚心诚意是

产品的第二个广告语:海尔真

产品的第三个广告语:海尔引领

首先，运广告宣传策略，以报纸和传单为主，大力宣扬海尔一期间的三种打*箱产品，以此来吸引大消费者的注意，诱导消向，创造潜在需求。第，在汉各卖点，拉横幅，适当装扮卖场，吸引来往的人群。第三，根据一定好的三打*箱产

购买产品一:海尔bc-50en，送一张优惠劵，凡持有其惠劵者，下次凭优惠劵到海尔购买任何产品都可受9

购买产二:海尔bcd-186kb，可进积分，另赠优惠劵，会员积达到一定数目，可海尔集团特*的奖活动(一等奖一名，微波炉一台;二等奖二名，饮水机一台;三等奖三

购买产三:海尔bcd-216scm，特设此款品为家电下产品，凡是农村户口，可享受300多元的，且一个户口本可买2台，若此仍销售不佳，可继续推行[特惠4小时|"策略，在这4小时，任何

第五章预算分析

营销7天:人工费--7天*6人*50元=2100元

宣传费用--报纸:1000元;传单:100元

其

布置装饰费:300元

物

总计:2100+1000+100+100+300+350=3950(元)

第六章进度表

9月28日开始，上午:公司内人员集体开会商讨，研究策

9月28下午和9月29日上:进行市场调查与预测，寻找和导消费者需求，析自身产品优缺点，分析竞争者策及

9月29下午:有公司负责人拟策划方案，联络报社，登

9月30上午:惊喜人员培训，交代清其产品的优势及促销活动方案;

9月30下午:准备优惠，会员积分录，布置

第七章人员分配及场地

一各人员的基本职

一名责任，四名销售人员，一名销售服务人员。责任人主要负责公日常方针政策的执行，决突发状况，比如投诉，卖争执;销售人员主要责接待顾，详细介绍其主打产品，从理念至产品*能至促销活动;售后服务负责送

二策划期间的人员安

1)负责人召开会议与员商讨策划方案，并进行宏观上把握，最终拟定体的策划方案;联络报社，设传单

2)销售人员负责市场调与预测，探寻消费者需求，争对手的价格策，促销策略，产品策略;派发单;

3)售后服务人员购买布所需品(气球，纱帘，横幅)，对现有设备进检查与维护，包括*箱空调，水

第八章附录

1)2023年3月9日，来自世界知名市场调查机构欧睿*一份最新市场报中显示，一品牌份额统计，海尔*箱以高达10。8%场占有率，第三次蝉联世第一，并领第二名5个百分点，海尔*箱则以其12。6%的市场额，第二次蝉联世界，并继续

2)世界著名调研机gfk发布数据显

海尔以75。9%和36。1%的市场份额越欧洲当地箱品牌，成为德国和班牙多门*箱市场销售冠，在法国市场，海尔箱的销售量比增长140%，卡萨帝美式三门*箱的销售量比法国高档百货bhv的

3)截止于2023年12月以前，尔*箱已经实现了20年蝉中

60

50

40

海尔销售份额30第二名份

10

0高端多门*箱对开门*箱三

家电下乡，海尔*箱月月都是销