创业者需要做一个不理性的人

　　编者语：创业有时太理性了反而对创业者错失良机，有时候非理性地处理一些事情可能会在创业的道路上走得更好，请阅读本文：

　　创业者必须要有所创新，而创新则必然挑战现状。多年来，我曾多次被告知我很不理性。经过一番思考，我发现我必须要对现状发出挑战，并努力追求一种彻底颠覆现有商业模式的产品、技术以及市场推广战略。我最欣赏的一句名言是萧伯纳的“理性的人适应世界，非理性的人让世界适应自己。因此，一切进步都仰赖于非理性的人。”

　　非理性的人看到的是世界应有的形态，而非其现状。我们想要的不是循序渐进的改善，而是解决客户问题的全新途径。我的一个根本宗旨是追寻这样一个市场：在那里，在我们所定义的解决方案上，没有什么竞争者能与我们相媲美。我们的优势可以十倍的数量级来衡量，人们纷纷投来惊羡的目光。

　　非理性的人调整方法，但不改变目标。当你凭空创新时，很多假设都是错误的。要不断调整产品、技术和市场推广，就必须做到快速学习和迅猛行动，因为产品的开发、使用和销售方式都是全新的。然而，我们头脑中愿景的变革性却从不改变。这就是为什么我们固执地坚守一些最根本的潜能。

　　非理性的人喜欢能质疑方法但拥抱愿景的朋友，憎恶只一味挖苦的唱反调者。改变世界是一项团队事业，要求团队拥抱同一个愿景并变得非理性。沃尔特·艾萨克森（Walter Issacson）将其史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）周身的魅力称做“形变场”。而我发现，启迪与严格的要求比羞辱更能激发团队的最大潜力。

　　史蒂夫·乔布斯

　　作为一个创业者，我到处结交非理性的投资者、顾客和团队成员。我们可能在如何改变世界的细节处持不同观点，但却有着共同的愿景。如果一名投资者与你没有共同愿景，那么他们会迫使你遵循常规路线并用当前商业模式所定义的标准来衡量你。我们TraceLink的主要投资者是FirstMark Capital的拉里·勒尼汉（Larry Lenihan）。拉里与我们拥有同样的愿景并激励我们追求远大的目标，但同时也知道这一旅程中充满了未知数，需要经历不断的调整。

　　在你开始创业旅程之前，要确保为自己设立一个高标准，并做一个不理性的人。

　　扩展：

　　创业者应该具备什么

　　一场大胆而令人兴奋的海上探险即将开始。带着一群经验不足的水手，靠着一张不精确的地图，坐在一只又破又旧的帆船，全凭着一种信念，就是这个世界的某个地方有一座宝藏，不管它是不是传说。孙正义说：“最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。”

　　创业是漂流，好多时候它是没有航标的。当然也不能随波逐流，要自己去找方向，找机会。“偶然让我们遇上了父母，选择给我们带来了朋友。”同样，偶然和选择决定了创业的走向。

　　我谋事，天成事。通过自己最大的努力，同时加上一些特别难以复制的某种运气，一件事就做出来了。很多讲成功学的人就把这个逻辑给颠倒过来，说成功就像是走台阶上楼一样是必然的，只要努力下去就能成功，让你永远想到的是只有成功。

　　有意思的地方在于，去采访这一些成功的人：“你是怎么成功的？”他会说：“我有梦想，每天练习，从不放弃。”所以成功了。但是如果再去调查那些不成功的人，大体上这些条件都具备了，故事的九成可能是一模一样，就是剩下的一成，或者在关键的那一点上，他不一样，结果就完全不一样了。但事先谁也不知道关键的是哪一点，如果知道的话，成功就很容易保证了。

　　有一句讽刺的话，战略就是过后总结出来的好运气。就是说有的公司做成功了，从后往前推，推出来我当时是怎么做的，把这个过程合理化。

　　成功是偶然的重叠，偶然的一件事，引起了偶然的行动，最终和偶然的人相遇。瞎猫装死耗子，偶然的结果当然就是必然了，只是从他嘴里讲出来就是百分之百，所有的东西听起来都是合情合理了。“真的吗？你再试试给我看。”很大机会做不到，这个并不奇怪，很多情况都变了。

　　就比如现在的.苹果应用商店，它有从音乐商店传下来的一个法脉。当年苹果在做iPod的时候，要有一个与之配合的一个服务系统，能够在线下载音乐，还能收费和分成，就弄了个iTunes，后来就把这个音乐体系扩展成了下载书、游戏和各种应用软件的，去支撑iPhone。一颗种子发了芽，长成了大树，结了各种果实，就像自然法则，其实很可能不是这样的。它这儿长一点，那儿长一点，然后以乔布斯的方式把它们连成了网，就像他说的：“你无法预先就将点点滴滴串联起来，你只有在回顾过去的时候才能将它们联系起来。”他当时很可能并没有想明白会这样走，他也是走一步看一步的，还明显借鉴了索尼。后来有无数各色人等给他写传记，做各种战略归纳，提炼种种经营思想，显得好像是一个很明白的人，故事也是顺理成章的，就像侦探小说，按照一整套的思路推出来的。

　　“要承认运气，别把运气错认为是实力，这是最愚蠢的经营者。”任天堂的老板说，“只不过他也是人，总想说成是自己的实力，而不是什么运气。别这样!”

　　很多人抱怨说公司战略不清楚，今天这样，明天那样，老板说一套做一套。其实谁都别指望老板真的把一切都想明白。他要做的就是保持一种尝试的心态，今天左一点，明天右一点，加上各种碰巧，终于带着大家找到了出路。后面的那些人就会说：“哇，咱家老板多伟大！”也就这样而已。人在美感的引导下，容易把偶然的事件变成一个主题，然后记录在生命的乐章中。