第1篇：促销活动礼品赠送方案

篇一:赠品促销方案

2023年1-6月活动礼品运用方案 目的:1、提高营业员和促销人员的销售积极*

2、降低销售难度

3、运用礼品提高终端销售量发放方式:顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员 发放地点:各

零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口 礼品类型:钙片、小件日常品内容:市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇二:促销实施方案--赠品发

放办法

促销实施方案--赠品发放办法

1。名词解释:

1。1 赠品:指为吸引消费者光顾或提高销售，以有偿或无偿方式赠予顾客的物品。有偿方

式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额;无偿方式是指免费的、不需代价的赠送。

1。2 赠品接收人:指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管的人员。一般是门店店长。

1

1。3 赠品发放人:指在实际的促销活动中，具体发放赠品并填制报表的人员。一般是门

店店长或指定专人。

1。4 赠送偏差:指赠送活动中，未按照赠送办法正确执行的违规行为。如多赠、少赠、

不赠、私自挪用和截留等行为。

1。5 核查:指对门店赠品的具体发放过程进行核查、控制的行为，以确保赠品的正确发

放。

1。6 赠品库:分公司管理保管赠品的场所，一般安排专人负责(兼管)。

1。7 购物小票:由德农公司出具的电脑打印的顾客购物凭*。 枣庄租赁店开业期间赠送活动，赠品发放均按照以下办法执行

2。 赠品接收

2。1 所有促销赠品均由分公司工作人员从公司赠品库提取配发至门店(于活动正式实施

前1，2天)随赠品同时到位的应有公司签署下发的[促销赠送办法"或是[促销执行方案"

和<门店赠品接收单>，门店赠品接收人核对赠品品质、数量均无误后，填写<门店赠品接收

单>。<门店赠品接收单>一式两联，门店赠品接收人保

2

留一联，分公司工作人员保留一联。

3。 赠品发放

3。1 门店接收赠品和[促销赠送办法"或是[促销执行方案"后，要使门店所有工作人

员熟悉活动内容和赠品发放办法。并严格按照规定的内容执行。严禁在执行过程中出现[赠

送偏差"，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。

3。2 顾客领取赠品，需凭真实有效的[购物小票"，并在指定的赠品领取处 领取，同时填写<赠品发放领取表>，赠品发放人按照规定在顾客购物小票正面票面处使

用黑*碳素笔书写[赠品已领"字样，并发放赠品。<赠品发放领取表>内以下栏目必须真实

填写:顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。

4。 赠送核查

4。1 公司定期或于赠送活动结束后，应对此次赠送活动进行评估和赠送行为核查。核查

内容是:检查门店<赠品发放领取表>，并对内容核对抽查。如门店有剩余赠品为发放完毕，

应予收缴，收缴需出具<赠品回收表>给门店赠品接收人，此单门店留存，赠品归还赠品库。

3

5。 赠送准则

5。1 赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作不少于3张的pop或促销海报，并

在门店入口，具体商品陈列位臵、赠品领取处进行张贴。如有随同赠品的传单，应安排专人

提前发放至门店辐*范围。

5。2 pop或促销海报的书写内容要求规范，必须出现以下内容:赠送主题、赠送内容、

赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间、以及[赠品数量有限，赠完为(即)止"、[德农

超市拥有此次赠送活动解释权"等提示语句。赠品发放完毕，如不再发放，应及时撤掉pop

或促销海报以免引起纠纷。

5。3 赠送过程中，应注意保管赠品，如出现赠品品质低劣、破坏而导致无法赠送，应联

系公司调换。所有赠品在赠送后，均不予退换。如遇到特殊情况，如顾客强烈要求，可由店

长决定处理。收回原赠品，调换新赠品。

5。4 赠送过程中，赠品发放处在选择上应注意合理*和安全*，避免处在货架旁或收款

台以及通道处，以免影响正常销售或造成安全隐患。

5。5 赠送内容向顾客公告后，无特殊情况(如遇到天气

4

原因或其他特殊原因导致赠送不

能正常进行)不予许变更停止。如需变更停止，应向公司申请，经公司同意后，并向顾客公

示。同时张贴致歉公告。 xxxxxxx公司

2023年7月11日篇三:天猫店[免费赠品"促销活动推广方案[万条内裤免费送"活动方案

一。活动目的

1。 造势引流，关联转化利用内裤免费送的活动，能赚足买家眼球。利用买家购物占便宜的心理能短时间内，吸

引流量进店，顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售。 2。 客户积累1000天内裤的赠送意味着1000个买家的数据信息的积累，同时活动期间的流量导入和

精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生。 3。 潜在客户积累 活动的一个重点在于推收藏，结合收藏店铺作为条件，最大限度的积累潜在顾客。 4。 提

升客户粘度

活动为期不定时循环开展，限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销，重点不在于提升产

品的价值，而是积累顾客粘度，培养顾客习惯于不定期的入店浏览，参加店内的活动，从而

积累忠实顾客。

二。活动形式

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1。 收藏送大礼:收藏店铺+三个宝贝截图客服，拍下赠送款内裤，成交后100%返款支付宝并送抵金券红包，购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。

2。 淘宝资深会员大回馈:v3+黄钻等级以上会员直接拍赠送款内裤，好评晒图，直接100%返全款。购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。

三。待定

四。活动预算

1。 固定成本预算

2。 推广成本预算

五。活动推广

(1)。付费推广

(2)。站外免费推广

六。执行规划

七。活动分工 篇四:赠品促销的最佳效果 赠品促销的最佳效果

市场经济高度发展的今天，商品极度丰富，琳琅满目。随买方市场的形成，商品竞争也

日益激烈和白热化。不仅同类产品之间充满了**，互有替代关系的产品之间的战火更有蔓

延之势。于是各种各样的竞争手段促销方式都在**和战火中诞生。如:广告、人员直销、

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营业推广、有奖购物等层出不穷。其中赠品促销也悄然*。赠品促销是指顾客买商品时，

以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺

激达到短期内的销售增加。赠品促销，就是市场常用的买赠活动，有买几赠几的，大多数人说买赠活动效果不错，

销量会上升。但买赠活动结之后，该产品的销量会直线下降，特别是赠同一商品时，给顾客

以一种[其实就值那个价"的感觉。所以想问一下买赠活动如何开展，才能起到最佳效果呢，

一、 买赠活动前的分析商家[讨好、吸引"顾客是一种必要的销售策略。赠品促销就是策略之一。赠品能直接

给顾客实惠;一是物质实惠，一定面值的货*能换取更多的同质商品，哪个小姐、先生不乐

意;二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映。愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对

该商家的印象，有利于加深商品的竞争力，为在必要的时候，有时机的情况下，有目的的开

展赠品促销提供了策略的大环境。但在市场实践过程中，除产品导入期或特殊的节日期间外，

除针对目标消费群，很少有企业从事买赠活动，也就是说，我们要对什么时候开展买赠活动

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要有个度，有能盲目的地追随市场潮流，一般认为，在下面两种情况下，买赠活动可能会产

生一定的积极效果:

一)、产品导入期间，适当地赠送礼品，可以促成更高的初始销量。如果促销的商品有某

种歧异的优点时，人为地增加产品的接触面对于良*的口碑流传会产生积极影响。譬如说，

某种刚上市的洗衣粉，有强去污，少泡沫的功能，强调少泡沫。在这种情况下，采用买几赠

几的活动方式，通过赠送，加大该商品的使用量，并经*确有少泡沫的优歧点，那么该商

品在日后的竞争就立下了脚跟-

二)、营销策略的需要的情况下。商家利用[五、一"婚庆多这个促销机遇进行促销。如

果新郎新娘在本店或本厂家购买洗衣机，*电等大件商品时，就赠送[婚礼相册"等与新婚

有关的礼品礼包。短期促进了大件商品的销售。 开展买赠活动之前，我们还要对活动的合理*等重要因素的考虑。

1。合理*分析。是指经济分析的合理*，除导入期或抵御高度的竞争等不得已的情况下，

站在经济分析的角度上，赠品促销活动必须是盈利的。

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譬如说，如果卖醋的送酱油，买一瓶

醋送一瓶酱油就显然是不合理的，就没有了赠送的理由和经济盈利价值。赠品的实际目的也

不能发挥，在开展活动前就要进行价值和利润核算，有利润空间和活动余热的情况下则开展

该活动。

2。便利*分析。是顾客参与活动的便利*。买赠活动是站在卖方即卖场来实现的，如何

让消费者易于参与，如何让卖场易于*作是非常重要的。因此一般卖场应设在集市之中， 对偏远地区，设立邮购赠品的策略，尽量让活动延伸的面积大起来。要是在一个偏远的

小镇搞赠品销售活动，赠品给顾客的优惠无有及顾客付出的购买成本，如路费。精力等。那

就不能吸引顾客，该活动的*作就难度加大，效果也不会明显的，甚至[捉鸡不成反丢米"。

因此，在举行活动前应充分考虑地理的优势，实在不行，可以采取邮购送商品，或许能有一

定效果。

3。阶段*分析。是指活动的短期绩效，任何赠品促销活动都应该是短期的，必须避免当

期活动的拖延危害企业市场收益。从理论和实践来看，

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任何方式的营业推广都有是不定期的、

短期的，因为任何商家追求的都是最大的利润。如果长期的赠品，不仅给顾客一种产品卖不

掉的感觉，而且不具有新鲜感，从合理*上讲也不符合经营所追求的目的。

4。目的*分析。盲目效仿是一些小企业甚至大企业的常犯的错误。不能只为赠品促销而

赠品，而要透过活动对企业营销策略产生深远影响。市场上常常盛行活动[流感现象"。一家

采用了某种活动，多家采取追随策略，有时候就有盲目*。任何商家，产品都有自己的特点，

就是同行业，同产品也有不一样的地方，因此，不是一种策略放之四海而皆准的，没有目的

*的活动，最终是要宣告失败的。总之，赠品前分析是很重要的。只有合理全面、周到的前分析，赠品促销才有基础取得

最佳效果

二、 赠品选择的人*化赠品虽小，但为收到最佳效果，其选择应具有人*化，才能真正地取悦于人，讨得顾客

的欢心。这是当今市场上理*消费向情感消费转型的体现。赠品如何才有人*， 赠品与商品应有关联。赠品要在使用功能上与商品有内在的联系。卖白酒送酒具。这给

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顾客一种周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化--[好酒要有好酒皿，才能味其道"。赠品要精。赠品不精，何以悦人，只有是精品，顾客才喜欢，才能爱不释手。有的顾客

就是看中了赠品才实施购买行为的。古不有[买椟还珠"之说吗，有相似的道理。 赠品的使用率要高。赠品一般都是低值易耗的。比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃

口，因此很受欢迎。如果赠一两年也不用一次的用品，消费者拿回家放置起来直到忘记也没

有用过一次，那么赠品也就[白送"了，失去了赠品本身的意义，不能对顾客产生吸引力。赠品促销本身就是拢络人心的感情促销，如果赠品没有人*化，不想顾客所想。在情感

消费即将到来的今天，同赠品就不能诱导顾客的购买行为。

三、赠品也重质量，，赠品体现商家诚信的宗旨 不要以为[赠"就是[白送"，便可随意[忽悠"。赠品质量不仅是国家法律条文所规定

的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了

自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的生死关

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系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯[赠品"公司权益，引起法律问

题，扰乱正常的市场秩序。 赠品不管赠什么，其质量都是至关重要的，尤其在商品选择替代面很宽的今天，顾客对

质量越来越来关注了，绝对不是买个不转的风扇作摆设的80年代了。质量才是[*"的本

钱。

四、 赠品不能[喧宾夺主"商品是[红花"，赠品就是[绿叶"。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。因而它是

处在宾席之位，过分的哗众取宠，就有夺主之嫌。促销商品变为促销赠品了。赠品对商品的衬托，宣传作用，主要体现在它们的搭配上。

一) 价格搭配。赠品的价格要比主商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，

就不合理。首先，不符合经济合理*分析;其次，消费者会对酱油的质量产生怀疑。令人怀

疑的赠品活动，怎能诱导、刺激消费者的购买行为呢，

二) 外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于主商品，赠品过大，商品却小，

就显的不协调。赠品的显眼遮盖了商品，违背促销的目

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的。我认为赠品体积不宜超过商品的

三分之二。

三) 灵活*搭配。附赠品的交易行为要以买主所需要的东西作为赠品。买主不需赠品，

应灵活处理，要保*交易成功，以卖出主商品为最终目的。有的顾客对赠品，从思想上就有

障碍，认为[白送"无好货。就没有赠送必要了。因为赠品是促销手段，正常情况下，其本

身没有促销假的必要。

五、 赠品要有个*

赠品促销活动作为一种颇有效的促销方式被广大厂商所运用，并且为商品在激烈的市场

竞争中获得更大(转载于:赠品促销方案)的销量起到了一定的促进作用。前面讲过，赠品的选

择有些难度。我认为赠品的选择要结合自己的产品特*、及季节因素考虑外，赠品最好还在

有自己的个*，即差异*。大众消费的潮流慢慢谈化了，现代人，尤其是年青一族，都非常崇拜个*化，寻求独特、

创新的能代表自己个*的东西和事物。随之出现了[小众消费"、[个*化消费"。[小众"、[个

*化"营销策略也陆续粉墨登场。因此，现代商品也必须适应个*化的潮流。赠品虽是礼品，不能直接带来商业价

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值，但它关系到顾客的消费情绪和兴趣，影响顾客

下次购买的决策。打个比方，在高档商品方面，采用买大赠小的方式，某消费者因为经济能

力不够喝不起五粮液(内心很想喝)，但他要求人办事，得送点礼。这时如果五粮液进行[买

大赠小"的促销活动的话，他肯定会买--一举两得，即达到了送礼的目的，又能享受人间

美酒。[高级五味双轮王加头锅，两种好酒兑着喝"也是很具有特*的赠品案例。赠品有个*，才能走进顾客的心理去。一般，落伍的赠品不仅不能引发顾客再次购买欲

望，甚至让顾客产生厌烦心理。

六、 赠品要区别捆绑营销 捆绑营销在今天的市场也不鲜见。如牙膏里面带一支牙刷。也就是指，商家把具有相关

*的商品配在一起包装在一个包装里进行捆绑定价销售。这种销售方式，有方便顾客减少购

买成本的一方面，也有浪费社会财富之嫌。如只需牙膏者却多买了一支牙刷，增加了消费，

也吸收了顾客多余的资金支出。赠品促销，是无偿地馈赠礼品，且能给消费者一定的情感或物质利益，她避免了变向加

价，行骗的嫌疑。所以赠品促销的主产品包装上应有[赠

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品"字样，而非捆绑商品。区别它

们不仅为顾客消除了得多花一份钱的心理障碍，而且也使顾客享受被尊敬的感觉，最终树立

其对本产品的忠诚之心。

七、 结束语

赠品促销在目前的市场上广为运用，并取得良好的效益和作用。我的这点建议虽然不周

不全，但对赠品选择也有一定的认识。望广大商家朋友要多多关注自己产品与市场环境的关

联*，选择好自己的促销方式和手段，无论采用何种方式盲目地仿效他人，都不能不顾自己

的现实。同时，也要有自己的特*。赠品促销要想取到最佳效果，就不能随大流，创新、个

*才能捉到[大鱼"-篇五:超市促销活动方案超市促销活动方案

一、 选择合适的卖场;

1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、

宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

2、 人流量大，形象好，地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目

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标消费群一致。 如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形

象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、 定有诱因的促销政策;

1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

2、有效炒作:ü [活动名"要有吸引力、易于传播:如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为[青梅煮酒论英雄" 雀巢加咖

啡送咖啡杯名曰[红杯欢乐送(颂)" ; ü 赠品绰号要响亮:

如:肯德鸡的球星塑料人起名为[超酷球量派对" ü 赠品价值要抬高:

如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; ü 限量赠送做催化:

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子

篇二:店庆促销活动方案

篇一:店庆促销活动方案

促销活动方案审定单

总市策[2023]1010

号

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类别:宏宇店周年

庆

主题:感恩回馈8

周年 现金送不停

活动目的:响应总

裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆创新、灵活运用新一佳

的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，

展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。 适用门店:

广州宏宇店企划部宏宇店财务部 宏宇店店办

第二事业部市场营

销部 第二事业部财务部第二事业部区办 总部市场营销部 总部财

务部 总裁

(dm部分)

一、

3。 店庆吊期150

张*5元张=750元

(活动部分)

58元以上(*酒，

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家电满108元以

活动一、感恩回馈

8周年 现金送不停

活动时间:10年11

月5-7日

活动内容:在新一

佳超市区一次*购物满

上)可凭当日电脑

小票领取5元现金券一张，满100元以上(*酒，家电

满208元以上)送10元现金券(5元

现金券两张)，单张电脑小票最多限送10元现金券，数

量有限，送完即止。

活动要求:

1、本活动大宗团购

不参与本活动。

2、单张小票不可累计; 3、现金券在超市区当现金使

用;

4、现金券不记名、

不挂失、不兑现、不找零。

5、现金券使用期

2023年11月5-11月12日，过期作废。

6(使用礼金券购物。

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扣除现金券金额，满足活动要求，也可参加此活动

感恩回馈8周年 现金送不停 09年 11。5-11。7(宏宇店)

活动二:店庆会员双倍积分 活动时间:2023。11。 8-11。11

活动内容:

活动期间，凡在新

一佳超市区购物的顾客，都可享受双倍积分。

注:大宗团购、*

酒、大家电不参与此活动

活动三:来店有礼

活动时间:2023。11。5-7

活动内容:凡活动

期间，来新一佳宏宇店超市区一次*购物满20元以上的前200名的顾客凭当日小票即可免费

领取礼品一份。 (小票金额不可累加，单张小票限送一份。)数量有限，送完即止。

礼品为各部门提供的赠品

宣传推广计划

1、人员宣传

门店全体员工必须

熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动;加强对商品促销员的培训，明确

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工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。 2、dm宣传

(1)、店内广播提

前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客 (2)、广播滚动播放促销信息，以确保及时准

确的传达信息，激起顾客的

购买欲望，提升销

售;

(3)、店庆期间，

背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆

气氛。

活动费用预算明细及销售预估

? 费用:2023年11

月5日-11月7日

篇二:店庆促销方案

二、

促销思路 以店庆 店庆感恩回报为主题，紧紧抓住 800 多名忠实顾客，发展[会员"顾客，

开展[感恩 店庆 欢乐送"[感恩幸运奖"[感恩夏一跳" 、 、 [同喜同贺"[精*共赏"

等促销活动，并进一步 、 加强关系营销，密切门店与顾客的关系，增加顾客忠诚度。 三、

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促销主题 感恩大奉献 四、活动时间 2008 年 6 月 21 日至 6 月 29 日 五、活动方法 1、

感恩欢乐送 2008 年 6 月 26 日一 6 月 29 日，凡凭单张购物满 29 元的电脑小票，即可

领取价值 3 元 的礼品一份(礼品待定) ，满 58 元即可领取二份，领取礼品最多不超过三

份。同时，在服务 店庆幸福时光(非忠实顾客) 。 台进行登记，加入感恩榜，共享 6 月 29

店庆 2、 感恩幸运奖 6 月 29 日，本超市从忠实顾客感恩榜中公开抽取幸运奖 8 名，各奖

价值 50 元礼品一份 (礼品待定) 。 3、 感恩[夏一跳" 滴水之恩，涌泉相报。本超市

为感谢广大顾客的支持与厚爱，6 月 29 日，浓重推出 5 款超低价商品，忠实顾客凭[荣誉

*书"限量购买，如无籽西瓜 0。5 元/斤，每人限购 2 个; 荔枝 2 元/斤;辣椒 0。3 元/

斤;娃哈哈非常可乐 1 元/厅(335ml) ，每人限购 2 厅;汰渍洗 衣粉(650g)2。5 元/袋;

每人限购一袋 4、 同喜同贺 凡是 6 月 29 日生日的顾客，凭*即可领取价值 50 元的

礼品一份，同喜同贺，幸福 共享。 5、 精*共享 6 月 25 日一 6 月 29 日，每天晚上 7:

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30，放映经典影片，精*共享 6、 感恩榜，乡土情 6 月 21 日，在超市店门口设计制作[感

恩榜" ，将 800 名忠实顾客公布， [感恩榜"上 有名的顾客于 6 月 29 日可领取礼品价

值 3 元的礼品一份。 7、 dm 促销 推出 a 类商品 20 种左右，加大促销力度，震撼出击，

感恩回报 时间:6 月 25 日-6 月 29 日。

六、宣传计划 1、 店面门头设计制作[欢庆 2 周年，感恩大奉送" 2、 设计制作[感恩榜"

3、 dm 宣传 4、 电视台文字广告 5、 宣传车设计制作

篇三:店庆促销方案

辉煌

盛典6周年 四重好礼乐翻天

一、目的:以过周年庆典为契机，争取缩小年度销售计划;通过周年庆典的影响力，扩大丰

*在老百姓心目的良好品牌形象，为春节购物高峰期打下坚实的基础。

二、主题:辉煌盛

典6周年 四重好礼乐翻天。

三、促销周期:

2023。12。18-12。24

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四、促销手段:买

赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。

1、促销热点:每天

精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保*具有强大的吸

引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保*当天足量供应，避免在短时间

内哄抢一空;散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售，1。00元/斤(其余时间恢复

正常价)，使活动掀起两个高潮。

2、促销陈列:设专

门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特*装饰，突出卖点，以特价、赠品、

服务、视觉来拉动消费。

3、厂方促销:门店

应提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的

促销活动，给予积极配合和宣传(包括广场演出和dm宣传)。

一重礼、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送

时间:12月18日

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-19日

内容:凡来丰*购

物广场购物的顾客朋友，购物就有好礼免费送，不同金

额，

不同惊喜。

购物满38元， 免

费送 鸡蛋一份

购物满68元， 免

费送 500g立白洗洁精

购物满118元，免

费送 280g老干妈风味豆豉一瓶 购物满268元，免

费送 青春校园10粒卷纸一提 *作要求:

a、*酒首饰、生鲜

油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外)

b、电脑小票不累加

不分解，单张小票限领一份 二重礼、店庆购物

篇三:促销活动方案

*、中秋双节促销活动策划方案 一、活动目的:

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1、以[*节、中秋节"为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，

提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、*八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业

绩;

二、活动主题:

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间:

2009年9月29日--2009年10月8日

四、促销活动内容的设计:

1、一重礼:进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品

一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家

可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼:*特价礼惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，

不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自

行申请。

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3、三重礼:中秋团圆礼(特价车除外) 月饼是*人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在*之后，可以以月饼作为

礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送

出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内

尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼:购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车

型的客户，在保*利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防

盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 ?、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华

大礼包一个!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ?、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马

300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;?、

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中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议:

购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;?、中低端价位车型的礼品建议:打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼:中秋红包礼(代金券后附) 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200

元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼:*现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车*或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据

当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明[已抓奖，此单作废"字样。备注说

明:

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼:折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭*及旧车购车*

到专卖店享受以旧换新的优惠:旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车

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的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其

赠送一些精美小礼品。

备注:消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼:抽奖惊喜礼 为庆祝建国60周年之际，公司申请举办[电动车飞越黄河壶口瀑布"大型旅游文化活动。

于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车

的厚爱和支持，特地在*、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。 ?、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动; ?、抽奖细则:

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入

箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，

否则无效，不予兑换;

?、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型) 一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二

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等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把 五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼:阳光服务礼(售后优惠服务卡后附) 凡是立马电动车的新老用户，在[双节"促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、

打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费

者可享受:购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记

购车日期，金额，车型、有效期等内容。 建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换

一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形

象。

五、具体前期宣传方案:

1、发放*页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进

行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、

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有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣

传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进

入小区、社区进行发放宣传。

2、海报:在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报

内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具

有临时*和集中*，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保*最广泛

的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连

续*，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，

深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活

动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告:在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它

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具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传:通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送*、中秋相关

活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间

可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托

十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议:

1、拱门、*旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要

大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆

头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来

参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区:邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节[中秋

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节"及*节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外:大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及*节的主题橱窗广告，增加节

日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业logo的*旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，

发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做

活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽

敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内:

门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设

立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。 十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传

品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买

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顾客的一些个人资料(姓名、工

作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用: 元。

2、条幅的设计制作费用: 元。

3、吊旗和海报印刷费用: 元。

4、促销传单印刷费用: 元。

5、促销礼品费用: 元。篇二:促销活动方案大全 某商场2023年新年促销策划方案 活动重点说明:

2023年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于

一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促

销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、

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家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来

吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容:

一、新年惊喜换购价

2008=200+8=2000+8=，

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品 (换购商品可为一些实用*商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) *作说明:

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可

用同价值商品替换。

二、噼里*啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置:

(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)一等奖:在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券; 二等

奖:4个大象，5名，奖品价值为500元; 三等奖:3个大象，10名，奖品价值200元;四等奖:2个大象，20

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名，奖品价值50元; 五等奖:1个大象，奖品为价值10元。*作说明:

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜*的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯--感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将

自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都

能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣

或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身

边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或

亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个*魅

力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用*个**印店的设备，或与*个**印店联合举办此活动。

四、一谏值千金--我们倾听您的心声在旧的一年将逝

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去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商

场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升 完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送

一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有[xx"的实用商品等)，而那些提

出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉

建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场

还可以聘为兼职监督员。

*作说明:

a。地点可以选择在商场*大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标

有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。b。具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正

所谓[重赏之下，必有谏夫。"

c。选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

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五、其他活动

新年礼品展:

跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动:

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织

围巾教学:

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗，邀请*人士

在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

3(某商场[新年礼到"促销活动策划方案? dm主题:新年#8226;礼到 ? dm档期:12月29日-1月7日? 主题活动:

? 空油瓶 换实惠

12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。

其中，5l食用油空桶可抵5元，4。5l(含)以下空桶可抵3元。品 名原售价 凭5l空桶 凭其它空桶 金龙鱼5l第二代调和油 51。5 46。5 48。5 长康5l均衡调和油 48。5 43。5

45。5(限单店) 爱家爱5l调和油44。5 39。5 41。5 金浩油中王5l调和油51。8 46。8 48。8 温馨提示:谢绝参与本活动的顾客

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参加本店同期的其它促销活动。? 超集50天

12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次*购物满38元的顾客，凭单张收

银条即可获得[新年印花"，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定

数量的印花，即可获得超值新年大礼-- 凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡温馨提示:您在获得印花时，本店将回收您的收银条;不同单号收银条不累加;如您 单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品;谢绝参与本活动的顾客参加本店

同期的其它促销活动。

? 新年刮刮乐 美元带回家1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次*购满38元的顾客，凭当日单张收银条即

可获得[刮刮卡"1张。当场刮开即中奖- 一等奖 100美元 (供大店5名，和平路店2名)二等奖 200元步步高购物卡 (供大店20名，和平路店6名) 三等奖 名牌电饭煲1台 (供大店60名，和平路店20名)四等奖 250ml纯牛奶1件 (供大店200名，和平路店60名) 五等奖 1700g汰渍洗衣粉 (供大店500名，和平路店150名)

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第2篇：礼品赠送活动方案

在每个欢乐的日子，为客户朋友送去一份关怀，送上一份真诚的祝福和温馨的问候。如一阵春风，吹拂着心田，沁馨又温暖;如一潭清泉，流淌在心中，清新而甜润。一份心仪的礼物，是一杯茗茶，幽香缭绕，悠远而隽永;是一曲音乐，拨动心弦，叩击心灵。可以是一个故事，一种情结。我们一起品鉴，一起收获一份美丽的心情。

元旦方案[新年问候款款深情]

新风吹开第一缕温柔的霞光，新年是一片轻轻飘落的雪花，拂去岁月的浮尘。让欢笑和关爱凝成‘款款深情’，传递新年诚挚的问候和美好的祝愿。新的一年开启新的希望，承载新的梦想。新的一年见*我们和客户共同成长共创辉煌。

春节方案[新春祝福深情厚意]

春节，这个象征欢乐、祥和、喜庆的日子，是*人们心中最厚重的笔墨，最浓重的**。用我们的“深情厚意”叩开你缤纷的心，把欢快的歌声笑语在你心中放飞。是心的祝福，祝福所有的朋友吉祥如意、幸福安康!

礼品a真丝床上用品六件套价值1500-xx元

礼品b真丝床上用品四件套价值1200-1500元

礼品c真丝床上用品二件套价值800-1000元

三八妇女节方案[拨动女人心]

陌上花开，可徐徐行矣。春天轻盈而优雅的走来，春风吹拂着女人的芳心。这天，女人们分外的妖娆动人，因为这是属于她们的日子。我们送上的是女*朋友最美丽的心情，绽放她们灿烂的笑魇。

礼品a高雅经典丝巾价值400-500元

礼品b时尚精致丝巾价值200-300元

一款精致又高贵，温婉而不失灵秀的饰品，会让每个女人都怦然心心动。心亦随着丝巾的飘逸而轻舞飞扬。。。

六一儿童节方案[爱心接力棒]

这个不是准客户的节日，却为他们的孩子或家人送去一份无微不至的关怀。礼轻情意重。我们种下一株小苗，收获的会是一棵大树。

礼品a益智玩具价值100元

中秋节方案[花好月圆把酒邀明月]

花好月圆的日子，对于*人们寄托了无限美好的情思。这是一个温暖的日子。送上温暖的祝福和心意，如明月般照亮朋友的心。我们一路携手前行。。。

现代都市人紧张的生活方式，使得越来越多的人处于亚健康和不健康状态，也使更多的人关注健康。让我们一起来关爱生命、关注健康。

对客户和目标客户进行定期的*健康讲座。传递健康理念，灌输营养知识和科学的膳食习惯、生活方式，以及介绍传授医学基础知识和实际作用。对客户健康起到较好的帮助作用。

时期促销是在盛夏时期，有关夏季产品或夏季市场需求而采取的市场销售拉动行为，主要包括以下几类:

1、夏季相关产品促销如:空调、*箱、电扇、手表、饮料等

2、夏季市场需求促销如:针对学生放假电脑需求迅速增加的it业促销;针对几百万大学生而产生的移动通讯业促销、银行业促销、保险业促销、商超促销、校内交通工具(自行车电动车)促销等等;

3、特殊事件促销如:20xx年是*奥运年开幕时间正好是在暑期，与奥运相关产品即将展开市场争夺，最为突出的将是*电业的市场争夺，*电促销无疑是这个夏季最为亮丽的一道风景，还有运动器材的市场需求一定会在这个夏季达到峰值。

如此种类繁多，精*纷呈的促销活动无疑是礼品行业带来巨大的商机，因为在众多的促销手段中买赠sp是应当最多民是最有效的手段之一。买赠sp，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品，而这些赠品绝大多数来自于我们的礼品行业。

现在礼品行业可以作为促销品的产品很多，那么我们应该在时期促销的盛宴中向我们的买家推荐怎样的产品才能拿到更多的订单呢?基本可以依据以下几个原则。

1、相互关联原则:相互关联原则就是所选的促销品与产品本身有一定的关联*和互补*，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好的使用该产品。比如买空调送空调被，盖毯，件套，买*箱送保鲜盒，*箱把手套，买*电送靠垫抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。

企业这样做的目的是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。

2、方便实用原则:方便适用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，并且要易拿易用，不需要售后维修服务等，比如家纺产品、塑料制品，户外休闲用品、不锈钢制品等。

3、新颖价值原则:新颖价值原则就是产品的促销品要力求新颖突出，最好不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，合消费者感觉到促销品成本不能太高，否则会因羊毛出在羊身上，使产品推动价格竞争力而被消费者放弃;

4、应时应季原则:暑期促销应以夏季家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等，

5、易展示原则:

6、全案提供原则:礼品公司要把消费者的心态研究透了，然后根据消费者的实际情况来策划促销品组合。策划要与产品一起挖掘好的主题创意，有传播*，要专门为企业设计、创意，即使最简单的在促销品上印企业品牌、商标或标志图案，也要考虑图案的位置，大小及表现手段。全案提供特别针对促销品需招标采购的企业非常有效，如移动、联通、银行、家电等等。

对自己的产品做一些深度调查，了解产品的特点，分析产品的消费对象，并进行开拓*的思维，确定推广方式。

至于策划书，不外乎活动目的、策划动机、市场分析、活动方式、活动内容、效果预期等等几个方面。

第3篇：婚礼赠送活动方案

婚礼赠送活动方案

婚礼赠送活动方案:最全的婚礼策划方案

婚礼策划方案打印列表

一、岗位人员安排

1、总管:总管是整场婚礼的最高总指挥-负责整场婚礼的全面工作。

要求:要有指挥才能、思路清晰-对岗位人员安排情况了如指掌。

2、司仪:司仪是结婚典礼的主持人-主持包括四个部分:出发仪式、新娘家的仪式、酒店仪式、敬酒答谢。

要求:仪表堂堂-口齿流利-主持幽默而不庸俗-有驾驭会场的能力-能随机应变、调节气氛。

3到、主婚人:对一对新人躯喜结伉俪表示祝贺-并诸对新人今后的生活提出*具体要求。

要求:一般错由新人的领导担任。

4晶、*婚人:宣读并颁发蕴结婚*书。

要求:一般榨有新人的领导担任。

5店、来宾致辞:代表来宾攀讲话。

要求:此岗*位为移动岗位-可有可钦无-根据具体情况而定惟。

6、新人家长致碍辞:对来宾表示感谢-轰对子女提出要求。

要求受:一般由新人的父母致件辞-也可由新人的长辈啸代表致辞。

7、摄*像:负责整场婚礼的录轰制过程和制作光盘。

止 要求:能熟练掌握摄示像技术、特技技术-抓殆镜头、分镜头-最佳视珐角、调度、导演。

8、火照相:负责全场婚礼拍燃照。

要求:机动灵活-尸善于抓拍镜头。

9、喜污字、对联粘贴:负责喜炙字粘贴。

要求:要有一遭定的高度。

10、拂撒花、喷*带:负责新游娘、新郎上下车、出门幢进门、典礼时撒花-喷至*带的任务。

要求:年靛轻有朝气。

11、迪伴郎、伴娘:负责配合重新郎、新娘完成整个婚皖礼庆典的过程。要求:檬机灵、及时给新人圆场声-保护好新郎新娘-调摩节气氛。

12、花童:翅负责在新娘后面托婚纱敛。

要求:活泼可爱。

曙 13、车队长:负责落婚车的一切事宜-包括哇照顾好司机-车上的喜克字、车队路线-把花车褐上的装饰送回花店等。熟 要求:知道路线-记住夏所有司机的移动电话。闸

14、迎亲人员:宇负责陪新郎到女方家接新新娘。

要求:年龄妻大一点-有一定的社交穷礼仪知识-能说会

道。畸

15、酒店迎宾:凑负责安排新人及家长双栖方的亲朋好友的到来。勋要求:新郎、新娘双方膨安排年轻人-新郎、新献娘父母双方安排年龄大嵌一点的人。社会关系要筹广-尽可能与前来参加憨婚礼的来宾认识-不至氏于冷落来宾- 16、会喊计:负责接收来宾所送迹红包和赠礼。

要求:写磐字工整-与新郎新娘比嵌较亲近的人。

17蓝、*酒管理人员:负责骚管理整个宴席的*酒、终糖果、饮料供应。

要求咒:看好物品-及时分发啤。

18、宴桌安排姻员:负责把来宾引导至阐相应的位子上。要求:苗两人对宴厅及酒席的布毅臵、来宾情况了如指掌贰。 19、放*人员:负伶责婚庆过程中放*。

辜 要求:男孩子-机灵百-知道什么地方可放、斤可不放。 20、司机:抿负责开车接送新人。

只 要求:多年驾龄的司延机-司机要记住前面车糜队的车号、路线。

半21、音响人员:负责雍新郎家门口及酒店音响诸的调节配合-按司仪要耀求播放音乐。

要求:懂蚕音响技术及播放曲目。宫

22、机动人员:至负责应付突发事件-比帐如应付前来拦车、酒店校门口放*、唱歌、要钱炼的人员。

要求:此必人要有一定的应付突发谚事件的能力-*格温和琴、遇事不慌。

23雁、伴妆人员:陪伴新郎啥新娘早上化妆、跟妆。刮 要求:此人要懂*的名化妆知识。

24、胀家中布臵:包括家中客镇厅及新房-还有楼道。粗要求:年轻力壮、眼疾瑶手快。

25、领路人员叮:熟知来回路线。

要求厦:要有一定的调度能力腥。

26、陪酒人员:负椅责新娘家来宾就餐。

窒 要求:酒量大-能说沾会道-有一定的社交礼融仪知识。

27、收颈宴席人员:避免浪费-鼠把未动的饭菜及*酒回古收。要求:最好是女同婿志。[婚礼赠送活动方泄案] 二、时间安排

婚礼唯当天的时间安排如下:浮

1、新郎新娘化妆时间耿与扎花车时间同步。

2季、迎亲出发仪式和发车绒仪式的时间。

3、从迎腋亲出发到新娘家路上的竞时间。

4、在新娘家的盐时间。

5、接上新娘及刽送亲贵宾返回路上的时凸间。

6、在男方家的时钓间。

7、拍摄外景的时彦间。

8、举行婚礼的时荚间。

9、新人及父母敬茬酒答谢的时间。

10、例新人及父母礼送客人的寡时间。

三、婚礼过程

观 11、新郎新娘在亲颁朋好友的陪同下前去化掘妆-同时花车前去花店烛扎制花车-车队准时等夏候。

12、回来后在新憎房内拍摄新房及婚纱照氛。

13、在出发前近车队按顺序排好-摄像巫师拍摄车队、车号、花岗车-新郎送新娘家的礼彦品。

14、迎亲出发仪档式。

15、迎亲发跃车仪式-车队在喜*声峨中出发-按风俗出东进蠕西-出南进北到新娘家刊。

16、迎亲下车榆仪式-新郎、伴郎下车锅-放*-迎亲人员搬着逮礼品上楼。

17、新郎播敲门递红包-唱歌并回祥答问题。

18、新坛郎求婚献花-为新娘佩存戴胸花-找新鞋-新房肋合影-新郎新娘吃饺子佑-新郎鞠躬改口-照相雹。 19、新人上车出发垣仪式。

20、按既犬定路线回到男方家-新凛人下车仪式-

21勒、新房游戏及新郎新娘襟吃面条仪式-新娘鞠躬盏改口。 22、照相。

2鸵3、拍摄外景。

2太4、拍完外景后-新人氓在酒店前的广场上举行深金锁连

心放飞蓝天仪式攫后-来到雅间等候。

2肤5、新婚庆典酒店仪式试准备工作。

26、鸣*所、奏乐、鼓掌-新郎新匪娘入场。

27、介绍来谓宾-夸赞新人。

28、喜*婚人宣读并颁发结婚纹*书。

29、主婚人致传新婚贺词。

30、新郎搁新娘拜高堂。

婚礼赠送韧活动方案:婚礼活动策沛划

?薇薇新娘?婚纱摄帅影十周年庆典活动策划婚

主办单位:薇薇新本娘婚纱摄影总部承办单另位:薇薇新娘婚纱摄影铸郑州分店

小组成员:韩胃尚彤、王力桢、刘**带、

李君君、任雪艳桔、刘莉莉、[婚礼赠送柱活动方案] 陈玉娇、马遗梦园、杨灵鸽

策划背景蚜:

十周年是一个企溜业发展的里程碑-恰是蛹时候回顾历史-展望未噪来-而且借此契机*盖薇薇新娘总公司附属郑阉州分公司-答谢各位客肠户和全体员工和所有支茵持薇薇新娘人们举行的坍庆典活动。

活动目的:涅

作为一家婚纱摄影牺公司-利用十周年庆典绢的契机-提高企业的知剐

名度-大力打造企辙业的品牌形象和美誉度漾-向合作伙伴和大众展欺示良好的企业形象-增漓强公司团队的凝聚力-何可谓师出有名-机遇难敏得。

活动主题:

薇爬薇新娘婚纱摄影自开业刑以来-在领导班子的正棠确领导下-经公司全体懊同仁的共同努力-十年舆来在婚纱摄影界得到了结令人瞩目的成绩-在郑坪州开立了分公司-薇新肿娘婚纱摄影自成立以来膘一直秉承?品质优先-卵服务至上-一切以人为昭本-以客为尊的理念?甩薇薇新娘拍照的三大主涌轴诉求就是:?个*化驭??主题化??剧情化掷?-我们一直不断开拓蛾进取-创新唯美-历经沿十多年的苦心经营-已脂经服务了京城数万对的茵新人-获得佳偶们的一凿致好评-如此斐人成绩诺-早已成为*影楼业研界难以企及的领导品牌姬:在此借着十周年庆典蛛带来的商机-拓展我们冀的市场-创造喜人的销眷售业绩。

活动流程

1。互感谢客户

时间:x诫x年5月10日-11些日参加部门:接待部门屁

拜访对象:薇薇婚感纱摄影vip客户任务盒:感谢客户、收集意见爽。

随身携带:感谢透信-调查表-vip客图户送一些本店的活动代智金券。拜访要求:统一绒服装-主动热情-谦虚悦礼貌-

衷心感谢-以情洋动人-倾听意见认真记假录。2。代金券赠送活盎动a。设点赠送

时擒间:xx年5月12日势地点:薇薇新娘婚纱摄源影店内。b。送品上门广:主要针对vip客户皿。

3。今天我生日怒--同贺生日送个人写液真一套活动时间:15洋:10-17:00

活原动地点:薇薇新娘婚纱趾摄影店内活动内容:

湿 a。凡5月20日出选生的10周岁的-可凭隅出生*得到拍摄一套个雄人写真的礼物。

b富。凡5月20日出生的耶顾客-可凭*或出缘生*领取100元代金姚券。

4。周年庆大典

溶 时间:5月20日晚蔗上19:00-23:言00地点:公司广场 内摘容:祝词

节目表演

员工鲁有奖演讲比赛参加对象啸:每个员工

比赛要霸求:1。内容必须紧扣呼我与公司同增长这个主掠题2。文体不限-

3。宰时间不得低于5分钟4比。富有*

奖项设肄臵:特等奖:300元违礼品一份一名一等奖:其280元礼品一份一名莉二等奖:200元礼品裔一份一名三等奖:18渭0元礼

品一份一名

自助辕餐

自由舞会

放*花

具体卤工作流程及安排:

14蠢:00-18:00准颜备

a。对活动场内畜进行全面清洁，仪式范钟围内不允许有任何杂物躇b。布臵庆典仪式台，页仪式台及音响设备安装戎到位

c。组织20墙名保安人员，对现场全即面*戒*乐队对位，*炽气球，鞭*等配合庆典鸣仪式的工作全部到位。抽

18:00-18澈:55无极限乐队开始运奏乐，参加庆典仪式人劲员全部到位，并按事前绝指定位臵。

19:00暂晚会正式开始

主持人:锈韩尚彤、王力桢

19:涤00-19:10总公忱司总裁讲话

19:10异-19:20郑州分店糟总经理讲话

19:20吟-20:20节目表演腾

20:20-20莽:40宣布十佳员工并发授荣誉*书及奖金。

苗 20:40-21:醛10我与公司同成长?绞员工有奖演讲比赛?

2恭1:10-22:00僵自助餐开始

22:00痔-22:30自由舞会颠

22:00-22:3戌0放*花

22:3主0-23:00庆典活酉动结束员工离场 费用预凸算:

1。印刷代金域券及活动广告，新闻媒野体小计30000元。雌

2。现场布臵费用澎:红*丝绒布一米20莹共200元

婚礼赠旋送活动方案:xx春节核户外聚会活动方案 2

春梗节户外聚会活动方案

[啮活动目的]

1、通整过本次活动使所有的活滦动成员可以相互认识-咒相互初步了解。

2铭、通过这次活动让大家轩在户外可以贴近大自然敬。 [活动时间]

上午1纽0::00--晚上2粪0:00

[活动地点]黄

xxx

[活动准备]

眶 提前通知活动的时间刮地点-提醒衣鞋的舒适肌*， 提前进行相关物品舌的采购，

签到名单-参岳加成员的联系方式。

[五活动流程]

一、活动开审始:

1、上午10邦:00-活动人员到达夫指定地点*-签到登言记后领取-男女分别领汁取各自的号码-作为分舜组的依据-以及本次聚敬会纪念t恤和勋章，

意 2、上午10:30祟-成员开始陆续登车-楔组织方清点人员，

辗3、上午11:00-售成员基本到齐-发车前滔往密址乡。在车上通过展抽签的方式决定分组-心每个小组为一男一女-伪分为7到12个小组。截成员也可以根据自身意龋愿进行相应的调换。

二涌、登山活动

1、中袁午12:45-到达登悸山地点后-每个小组的宾两位成员进行短暂交流雄-然后以小组为单位进浴行登山前的准备，

迹2、中午13:15-桃组织方进行比赛之前的挽动员-同时宣读活动的短安全注意事项-比赛规洲则，

3、中午13气:30-登山比赛正式网开始。比赛中途须有专蹦人在路上接应-整个队须伍的最后须有相关人员外负责确认所有的成员没吟有掉队-同时还要有人畜在山顶接应。各个人员耘应该保持联系-确保人患数，

4、下午15蚜:00-确认所有成员姥到达山顶。然后对前三跪名的小组进行颁奖。颁琳奖结束之后开始游戏，询

三、回城聚餐

1、客下午17:00-确认如成员人数无误-登车-送前往密址乡进行丰富的幂豆腐宴。

2、结束曲之后乘车返回-在车上诈有组织方安排发放本次嘱聚会成员的通讯录。

[钮活动附录]

一、相关注构意事项

有特殊情况简者必须及时向工作人员肝说明-不得擅自离队-华在山上玩耍时不得个人制单独行动，

本次活熔动的主要为登山-大家涤必须保*衣鞋的舒适，屁

在山上要注意自己蜘的*头等火苗-以免引窄起山林火灾-同时注意募活动中产生垃圾不要随坊意丢弃-保持环境整洁才，

气球50个-其傲中炸*20个-带球赛敛跑20个-剩余10个隧备用。

活动现场清理-砍及时处理垃圾，

活动总亿结-为下次活动总结经热验。

二、活动预算

绳子哼10根--30元

勋章哲--350元

车费--绚1000元

其他费用-勇-1000元

合计:6彰660元2

婚礼赠送活翟动方案:xx促销活动*方案模板

第1篇:零售浦业促销活动方案模板

肃 对于零售业来说-一羹个好的成功地促销活动*方案能够提升销售额5昔0%以上-现在的商家饮越来越离不开策划-现哩在零售业常见的有策划称部、营销策划部、广告营部、企划部等等部门-慢事实已经*策划部门栋已经是零售业的一个非宰常重要的部门。一个公圆司对策划部门的重视程媳度将直接影响一个公司斜的销售好坏。那么-作朗为策划部门作每次促销础方案都有自己的风格和院创新-我个人认为-要试想有一个成功的促销活蜂动-必然要提前做好促鞍销策划方案-并组织相豢关人员、部门参与讨论节-并最终达成一致-作压最后的确定-开始利用蚁各种媒体宣传。本促销百活动策划方案模板基本剔上包括了活动策划中所哄涉及的内容-包括:市痔场分析、活动主题、活抽动目的、活动时间、预皑期目标和效果、市场推麓广建议、费用预算明细示等。

1、市场分析

2、鞠活动主题

3、活动目的卡

4、活动时间

5、效果钳预期和数字目标 效果预轧期

数字目标

6、活动详寇细情况 参与产品

活动详旭细说明

奖项设臵

7、广肯告宣传

内部宣传

外部宣拔传

8、活动任务安排及抛工作计划

9、费用预算猛

10、活动总结

第2篇辞:促销活动方案模板

音 一、活动目的:对市萤场现状及活动目的进行所阐述。市场现状如何，惟开展这次活动的目的是堰什么，是处理库存，是痔提升销量，是打击竞争碌对手，是新品上市，还抨是提升品牌认知度及美咏誉度，只有目的明确-件才能使活动有的放矢。喉

二、活动对象:活会动针对的是目标市场的潍每一个人还是某一特定泞群体，活动控制在范围舱多大内，哪些人是促销殖的主要目标，哪些人是*促销的次要目标，这些刑选择的正确与否会直接笋影响到促销的最终效果翘。

三、活动主题:抑在这一部分-主要是解曾决两个问题: 1、确定溢活动主题

2、包装活动掩主题

降价，价格折舒扣，赠品，抽奖，礼券纹，服务促销，演示促销臆，消费信用，还是其它皱促销工具，选择什么样竣的促销工具和什么样的逮促销主题-要考虑到活讫动的目标、竞争条件和抱环境及促销的费用预算皂和分配。

在确定了跋主题之后要尽可能艺术獭化地"扯虎皮做大旗"烽-淡化促销的商业目的梳-使活动更接近于消费斑者-更能打动消费者。堑几年前爱多vcd的"赞阳光行动"堪称经典-炸把一个简简单单的降价脏促销行动包装成维护消岳费者权益的爱心行

动。涕

这一部分是促销活若动方案的核心部分-应女该力求创新-使活动具谊有震憾力和排他*。

说 四、活动方式:这一浩部分主要阐述活动开展线的具体方式。有两个问遮题要重点考虑:

1炉、确定伙伴:拉上*衷做后盾-还是挂上媒体规的"羊头"来卖自已的粤"*肉"，是厂家单独沥行动-还是和经销商联硒手，或是与其它厂家联厌合促销，和*或媒体育合作-有助于借势和造襟势，和经销商或其它厂窘家联合可整合资源-降娇低费用及风险。

2名、确定刺激程度:要使船促销取得成功-必须要页使活动具有刺激力-能其刺激目标对象参与。刺劝激程度越高-促进销售腊的反应越大。但这种刺佑激也存在边际效应。因嚼此必须根据促销实践进鼻行分析和总结-并结合涅客观市场环境确定适当诧的刺激程度和相应的费悠用投入。

五、活动骤时间和地点:促销活动僻的时间和地点选择得当忧会事半功倍-选择不当著则会费力不讨好。在时众间上尽量让消费者有空滦闲参与-在地点上也要姚让消费者方便-而且要篓事前与城管、工商等部橇门沟通好。不仅发动促弱销战役的时机和地点很汹重要-持续多长时间效牌果会最好也要深入分析刮。持续时间过短会导致净在这一时间内无法实现星重复购买-很多应获得桐的利益不能实现，持续愈时间过长-又会引起费片

用过高而且市场形不成搜热度-并降低顾客心目读中的身价。

六、广川告配合方式:一个成功旭的促销活动-需要全方速位的广告配合。选

洋择什么样的广告创意及懦表现手法，选择什么样穿的媒介炒作，这些都意易味着不同的受众抵达率签和费用投入。 七、前期滚准备:前期准备分三块编-

1、人员安排

2、物内资准备

3、试验方案

福 在人员安排方面要"众人人有事做-事事有人屑管""-无空白点-也俺无交叉点。谁负责与政栽府、媒体的沟通，谁负音责文案写作，谁负责现陇场管理，谁负责礼品发奖放，谁负责顾客投诉，失要各个环节都考虑清楚俐-否则就会临阵出麻烦惭-顾此失彼。

在物戳资准备方面-要事无巨熊细-大到车辆-小到螺傲丝钉-都要罗列出来-蚜然后按单清点-确保万钦无一失-否则必然导致搁现场的忙乱。

尤为篡重要的是-由于活动方语案是在经验的基础上确碱定-因此有必要进行必漠要的试验来判断促销工*的选择是否正确-刺孕激程度是否合适-现有眩的途径是否理想。试验劈方式可以是询问消费者突-填调查表或在特定的丈区域试行方案等。

驮八、中期*作:中期*碑作主要是活动纪律和现盼场控制。

纪律是战踊斗力的保*-是方案得支到完美执行的先决条件臆-在方案中对应对参与蕴活动人员各方面纪律作*出细致的规定。

现拌场控制主要是把各个环絮节安排清楚-要做到忙廊而不乱-有条有理。

喘 同时-在实施方案过火程中-应及时对促销范俊围、强度、额度和重点乎进行调整-保持对促销骚方案的控制。 九、后期踏延续

后期延续主要膝是媒体宣传的问题-对脖这次活动将采取何种方织式在哪些媒体进行后续研宣传，脑白金在这方面蜘是高手-即使一个不怎匠么样成功的促销活动也为会在媒体上炒得盛况空蚂前。

十、费用预算较:没有利益就没有存在妓的意义。对促销活动的旋费用投入和产出应作出宅预算。当年爱多vcd蝇的"阳光行动b计划"诛以失败告终的原因就在距于没有在费用方面进行尖预算-直到活动开展后杠-才发现这个计划公司背根本没有财力支撑。一浸个好的促销活动-仅靠虐一个好的点子是不够的动。

十一、意外防范殃:每次活动都有可能出笑现一些意外。比如*峪部门的干预、消费者的衬投诉、甚至天气突变导轴致户外的促销活动无法堪继续进行等等。必须对厢各个可能出现的意外事帜件作必要的人力、物力帝、财力方面的准备。

厂 十二、效果预估:预蟹测这次活动会达到什么施样的效果-

以利于活动陈结束后与实际情况进行象比较-从刺激程度、促涉销时机、促销媒介等各喧方面总结成功点和失败恤点。

以上十二个部熊分是促销活动方案的一杆个框架-在实际*作中蠢-应大胆想象-小心求琵*-进行分析比较和优颂化组合-以实现最佳效洽益。

第3篇:十一促销奄活动方案模板

一、促销*目的

通过折扣来清料理夏装库存-利用折扣劈吸引顾客-配合黄金节娥日拉动销售额的同时清正理即将换季产品; 借助傈*节招募新会员-扩员展客户群;

形像宣潜传-提升品牌在目标消德费群中的美誉度和暴光旬率;

二、促销主题

迎国猎庆-倾情回馈新老顾客唁

三、促销时间:

20x泌x年10月1日―10剧月5日

四、促销范围

全症国所有门店

五、促销内太容

活动期间-部分商品涵七折优惠;

凡在活昼动期间生日的顾客-只空要在全国各个门店产生赠消费-即可凭*办槛理会员卡一张-并可获迎赠一份精美

的生日礼品颜;

注:1、生日以身份规*的日期为准;

2翠、顾客成功办理会员卡栓、领取礼品后-需登记逆入簿-并在消费小票上似注明"已送"-避免重皇复;

3、建议礼品眩为饰品或者印有xx公叙司logo的饰品-如俗丝巾、首饰、家居装饰雨品等;

会员尊享

1蔬、活动期间-会员部分娠商品可享受七折优惠-缔新品享受九折优惠;

2凶、活动期间-会员卡照袱常积分;

3、活动出期间生日的会员顾客-丛可凭*-领取精美蝎生日礼品一份;

注织:生日以*的日期搔为准-会员领取礼品后黄需登记入簿;

六、活动仆宣传配合

活动pop物裂料;

宣传单张:请逸配合印刷宣传单张促进窟活动力度;

短信宣畴传:20xx年9月3筐0日发送活动通知短信沃给会员顾客;

广播建宣传:制作促销活动广痢播-在活动期间反复播容放;

商场宣传:2缩0xx年9月30日发泡送活动短信给商场会员锹-利用商场客户资源，逸开发潜在客户群;

七、逊活动筹备期分工表

八、盛费用预估

类别项目单价疟总数量总预算应用区域搓备注

礼品

pop

宣传单碌张

会员短信

合计

附图

丝谓巾:

饰品:

家居饰品:嚣

第4篇:小家电元旦节揖促销活动方案

一、促销吭时间

20xx年1癣2月25日-20xx石年1月10日

二、促销谣背景

元旦前后是小官家电特别是电热水壶、忿豆浆机等可以做为礼品膘的产品的消费旺季-为袭抢夺市场-各品牌都纷疥纷有所行动;同时豆浆二机、榨汁机等产品高昂羞的价格及消费者不熟悉栋如何使用等因素-一直揖使一些潜在消费者犹豫办徘徊。为了抓住这一销翼售旺季和处在犹豫徘徊擎的消费者-我司特策划巫了本次活动。

三、促销丹目的

1、利用"元熊旦"黄金周的机会-提帜升我司终端零售量-加哭大分销力度;

2、蚌通过终端现场演示-提酗升我司产品知名度、激崇发犹豫徘徊消费者的购鸣买欲望;

3、有效灶的打击竞争对手-为实驳现明年我司的销售任务曳打好第一仗;

4、通过辙促销机型-带动其他产塑品的销售;

5、增壤强经销商*作我司产品读的信心-振作导购员的婶士气。

四、促销对象与*范围

1、促销对象:终昔端消费者

2、范围:广薛州、深圳可控终端

五、翌促销主题

促销主题:y有l小家电迎新贺礼大酬予宾

宣传口号:29庸9-yl豆浆机抱回家堤;366-yl多功能疹炖盅提回家;

12羚9-yl榨汁机带回家批;99-yl电水壶"排捡"回家 yl电水壶老喳顾客不买也有礼送

过年偶了-给远方的父母带个朱豆浆机回家吧

六、促销纪方式

现场演示配大丧酬宾活动-大酬宾内容奔有促销机型、折优惠和蓝赠品

1、促销机型

眨电水壶:8901、8瞅902-促销价99元圆;

电磁炉:3018f笨b-促销价199元

豆荷浆机:2000b-促譬销价299元;

炖盅:谣9121-促销价36辜6元;

榨汁机:500拎2b-促销价129元谰;

其它机型折优惠

2、沾赠品形式

所有购买耽yl产品的顾客除随机殖赠品外-还赠送精美新置年台历一本-电水壶顾掠客还赠送价值5元的除症垢剂2包-电水壶老顾列客凭有效购机*免费频赠送价值5元的除垢剂胃1包。

3、现场演示

彰 演示机型:炖盅91压21-豆浆机2000余b-榨汁机5002b欣、5000d;

演殖示地点:商场入口处或峨楼梯入口处或商场门口致

演示要求:炖盅要支求炖骨头或鸡肉-蒸格椭内放玉米、馒头、鸡蛋蜒、红薯等并热气腾腾;尤豆浆机要求不间断打豆辖浆并让所有前来演示台傈的顾客品尝;渣汁机要栅求现场演示榨汁过程并两现场演示清洗过程-突味出易清洗-5002b瘁演示榨奶汁

过程时-原鹰料为香蕉、纯牛奶、*原糖等或青瓜、红萝卜等烹-演示完演示人员先尝喉喝表示干净再给顾客尝熏喝。以上所有演示给顾浚客尝试的东西必须要求政卫生、干净。

演示址人员要求:演示人员一育定要声音洪亮、吐字清耳晰-条件允许尽可能带排耳麦-动作自然-说话娠有亲和力而且幽默风趣厩-吸引顾客前来观看、葱咨询。同时-演示人员布还要突出演示5002瓶b易清洗的过程-现场旺准备水桶一蘸即干净的苑效果;演示过程注意顾俄客的疑问并边演示边解许答。

演示台要求:贿至少3张以上演示台并拼齐摆放演示。

现场蟹演示布臵要求:一个x丰展架、二张以上海报、征一条以上横幅、产品与脉赠品分开堆码并在赠品吕上贴上醒目的"赠品"舞或"赠品区"字样;通序过一些气球、鲜花、*谷带、以及导购员自做的矛蝴蝶结等美化现场-哄集动现场促销气氛。

澄婚礼赠送活动方案:x争x酒店圣诞狂欢夜活动蓉方案 活动主题:相约圣坑诞之夜

活动说明:颁每年的12月25日-挺是基督教徒纪念耶稣诞选生的日子-称为圣诞节茸-是西方国家一年中最哄盛大的节日-可以和新罩年相提并论-类似我国剐过春节。

活动内容:

一蜒。场境布臵:

a。洲门口:一服务员妆扮成薛圣诞老人站在门口迎侯找宾客-迎候语必须是`丫merrychris捧tmas!`遇上大约椿10岁以下的

小客人则欲发一粒水果糖。

b吼。大堂:*摆上圣诞氮树-圣诞树要大-要与薛大堂的空间协调一致-陪树上必须有闪烁的*灯蜀吸引客人的注意。

椰c。玻璃门窗:贴上圣脉诞画如:雪景-圣诞老描人等

d。餐厅:服航务小姐头戴圣诞红帽-椅给每桌客人先上一盘别筑致的圣诞点心-点心主袒要有蛋糕-饼干-也可黎以是平时很受欢迎的宾樊馆特*点心-周围摆上琼各式各样的糖果。还可曼以在盘中藏匿一有奖吉台祥物-不同的吉祥物到烧服务台领取不同的圣诞侨节小礼物

e。过道*:用红纸扎成小巧的灯淤罩-每隔一米五挂一只啼-顺着过道挂两列。

二哑、卖场圣诞氛围营造

迎 门前广场可设臵这样服一个场景造型:在雪地聪上矗立着一座别墅市的熊房子-房子周围是浓郁帖的圣诞树-并有着一个凶美丽的花园-整个房屋受透着黄*的温暖的灯光直-透过窗户可看到一家嘱人的身影-正在欢快忙哈碌着准备圣诞晚会-精峡心布臵圣诞树-圣诞老翻人正悄悄爬上*囱-悠崭扬的音乐从圣诞屋飘出袍来。整个场景静谧而欢恋快-有动有静-栩栩如妹生、充满情趣。注:音咬乐必不可缺少的-给整庸个场景增加动感-可以粘播放一些经典的曲子。鲤

服务员和收银员全枷部戴一顶红*圣诞小帽迸子-衬托节日气氛-刺氧激顾客消费。

划出婿圣诞商品区域-陈列各莆种圣诞礼品-圣诞树排著成一排-配以各种*灯垮、装饰品等-加上海报菌、音乐等来渲染圣诞氛掷围-将酒店变成圣诞晚屉会的天堂

三、促销活动肖

狂欢帽子节!展出齿款式新颖、**鲜丽的豺各款男女老少帽子!让瞩您在享受暖冬的同时-赣增添一抹靓丽的风采!**作说明:在寒冷的冬验天-帽子是不可少的御试寒用品-也越来越成为缩时尚年轻人着装的一大筋点缀。在帽子展出陈列贝上-可以突出红*的圣*诞帽-一方面渲染节日腥氛围-另一方面也通过锑圣诞帽带动其他帽子的倚销售。

定餐送手套得-定餐满1200元-丰凭购物小票-赠送一双窍手套-在手套里还藏有赎小礼物*作说明:手套绽也是人们不可少的防寒正用品-购物送手套-对臭顾客来说比较实在-将临奖券藏在手套里又是一恤个新颖的促销方式-跟宋西方的小孩在过圣诞节巡时在长袜子里得到礼物咱有异曲同工之妙。

裁注:购物赠品还可为一馋些时尚台历、圣诞礼品丹、平安符等。

四、联系漳外国留学生。

a。袒组织节目。我们到xx看大、xx大等高校联系玲欧美国家留学生10多躯人-邀请他们参加我们苑的活动-到酒店大厅与予大家一起表演节目-共庇度平安夜。我们的邀请宙得到他们热烈的欢迎-剑有啤酒-还能够与英俊晶的*小伙和美丽的中诛

国姑娘一起共度良宵-灶还不用花钱-这美事还龚从来没有过-他们简直肿是喜出望外。我们对他盂们的要求仅是会表演节篓目或会跳的士高就行-喉节目水平要求不高-只堡要能够突出气氛就行-筑这一点都难不住他们-喜有的会吹萨克斯、有的毒会*吉它、有的会唱欧教美流行歌曲-的士高则斋是他们生活的一部分-则没有一个不会跳的-这遥就够了。

b、赠酒公和鲜花祝福-消费者获义得意外惊喜。凡当晚到埋xx商务酒店的消费者藐我们对每桌客人都免费斩赠送葡萄酒1瓶-并由永礼仪小姐向情侣们中的刁女士送一支红玫瑰-并兴真诚地对他们说:?感旱谢你们光临-我代表x绦x商务酒店祝你们圣诞糕快乐-情深似海!?这谱种意外的礼物和暖融融肮的话语使每一位消费者大都倍感亲切和激动-和擞xx商务酒店的距离一张下就拉近了。消费的激刑情也就被充分地调动起浴来了。因为给自己带x胸x商务酒店来的不仅是拇本身的享受-更重要的哇是精神上的超值享受-扭这是无法以用金钱来衡忻量的。

c、与留学舍生同歌共舞-燃烧品牌补*。除了店内的节目甚之外-我们穿*着让留观学生表演节目。他们全蔓部一身牛仔服-流着前死卫的发型-个个酷呆了舵-具有浓厚欧美风格-绸充满动感和*的表演氖引起阵阵掌声和喝*-丸许多消费者忘情地与留瓤学生们一起狂歌劲舞-障把活动一次次地推向高纪潮-更让人们乐开怀。秧留学生们在表演中不停摆地有中文或英文喊?x束x商务酒店-我爱你!澄?加上你们的精*表

演黎把整个活动推向了最高鸣潮-xx的品牌与消费弱者的*产生了高度的断共鸣。

d、赠送精佛美照片-留住精*瞬间寐。为了让消费者永远留棱住这一精*瞬间-永远琼记住xx商务酒店-可王以免费获得我们为其拍砂摄的精美照片一张。

磕 婚礼赠送活动方案:腰xx汽车销售五一促销试活动方案 汽车销售五一诬促销活动方案

一、市场寇分析:

1、全国市场分脉析:

自从我国xx退年11月*加入wt版o之后-汽车的整车关枯税从之前的70，到8函0，降低到现在的25磅，-汽车零部件关税也天降低到10，-再加上蹋国家*的针对于汽车议的一系列优惠政策和让沁人眼花缭乱的新车上市杏-合资轿车基本经受住志了考验-生产轿车的企慕业在产品质量和管理上酗继续与*接轨-这得哭益于在中高档轿车市场慎上50:50的合资形幂式。

*境内的高让收入者主要集中在如下砸这些职业上:著名影星俄、歌星、时装模特、作荡家和运动员、部分个体伟和私营企业主、外企和**机构中的中高级雇稿员、金融机构管理人员巨、房地产部门的开发商固和经理、部分企业承包絮者和技术入股者、高新寨技术产业中的领先者、胡著名经济学家、律师等配。仅占我国总人数不到拖1%的高收入者，恰恰廷是目前中

高档轿车的拥盼有者和实际购买者-也受是中高档轿车市场最具泣价值的用户。

合资页轿车产业的外部整体环弦境趋好-各生产厂商有徐着较为广阔的市场发展蝎空间。特别是在国内大孪中城市有着强劲的消费辗能力-超前的消费观念暂-高素质的消费群体-饮已经成为中高档轿车销缸售行业中最具吸引力的沦市场-市场成功率极大甄-回报率极高。

2、大辙连市场分析:

xx鲸年大连有近120款新王车争相上市-让消费者硅感到兴奋的同时也更添景加了一份茫然:在众多被的新车里到底哪一款最库适合自己-哪一款*价睦比最高-等等都成了消呆费者最头疼的问题。在噬汽车消费环境日趋成熟袍和消费者的消费意识日姚趋理智的今天-个*营责销自然成了商家的看家城本领。比如-大连万海魔汽车新年伊始打出了?矗情感营销?的招牌:?闲凡在活动期间购买po成lo者均赠送炫目时尚逸礼品?。还有大连宝瑞区汽车的?买qq3-送蚁一车年货?活动和大连舶华菱汽车的?买欧蓝德勘时尚版送您8项贺岁精竖装?活动-都赢得了众茂多消费者的青睐-看来缴这种看似奢侈的大手笔赢投入也是商家非常奏效院的营销手段之一。但除*了以上购车送礼的营销躬策略外-很多商家也表泡示会设身处地的从消费勋者的利益出发-在最基谢本的安全和环保的基础移上-从价格、质量、服胸务上的更胜一筹来吸引丢顾客。

二、环境分析:聂

1、大连环境分析:

斯 大连是一座经济相对持发达的沿海城市-也是荧一座移民城市。高收入揽层相对密度较大-有一山定的高消费能力。大连衅本土历史文化底蕴相对明薄弱-文化积淀较浅-治故可塑*较强-接受新借鲜事物的能力较强-崇爸尚时尚消费-尤其对家御居环境、代步工具、衣二着穿戴等用品都有着较岳为前卫的消费理念。

菏 大连是一座举世闻名粗的旅游观光城市-xx费年大连接待国内外游客莆2220万人次。在去晰年国家确定的?振兴东误北老工业基地?的战略袄决策中-明确指出要把邀大连建设成东北亚重要凰的*航运中心。因此亭-在大连做好产品营销投-从品牌影响到企业文询化传播在渗透力和辐*误力上都将起着巨大的作章用。

2、营销环境分析甥:

汽车工业的发展诺与国民经济gdp的增雨长有着密不可分的关系坑-据国家统计局预测资咙料显示-*近五年的补国民经济发展速度将与胖汽车增长水平呈平稳递陨增的态势。*近年及程未来10年的gdp增批长率将以较高的速度持瘤续增长-按照*经验籍-人均gdp4000粳美元左右-就到了汽车旦进入家庭的时候-这是幼发达国家进入汽车私人带消费时期最具普遍意义郡的规律。

三、swot蛇分析:

strengh蔑ths优势:

1、啊中升奥通始建于199呀8年-是国内第一家日枕产3s服务中心-并于趟xx年经过东风

日没产验收-成为大连地区箕第一家东风日产4s服魔务中心-同时也是大连登地区郑州日产的总代理韭商。

2、中升奥通负拥有大连地区数一数二拆的扳金及维修技师-拥*有精湛的销售团队-目彦前服务于大连地区70*，以上的日产车主。

膝 3、中升奥通在各品聂牌中都配备了*的销课售团队-销售员讲解更肾为*、服务更为体贴渔-所有想买日产车的车藏主再也不用东奔西走。夯

4、中升奥通已于勤xx年成立了二手车业朵务部-提供二手车臵换涌、收购、销售等全方位*服务-解决了广大车主弃的多项需求。

5、晕中升集团在大连已拥有储中升丰田、迎宾丰田、训汇迪、奥通、雷克萨斯诺、迎宾丰田和广州丰田阉7家4s店-并且拥有劝车市里最知名的几大汽陶车品牌--丰田、日产面、奥迪、雷克萨斯、东哄风本田、广州丰田。

罕 6、历届大连*车置展上-中升集团的展位肆均首屈一指-同时在展居区面积、礼包价值、试仗驾体验和卖车数量上-颈也都斩获。

weakn埠esses劣势:

姜1、与其它汽车品牌相戎比照-从汽车外观上到哦品牌渗透影响上-美国伴汽车以豪华大气著称-钵法国汽车以时尚、富有由艺术感闻名-德国汽车葫以技术精良见长-日本免汽车则以经济为特点。梁

2、由于传播过程嘘中的一些宣传和竞争手鄙段所致-日本车系留给七消费者的印象往往是注逾重经济型而忽视了档次僳的提高和安全*能。

o瑟pportuniti试es机遇:

1、欧属美系汽车总给人高档高痊价的感觉-美国车的高牵耗油同时也让普通消费敖者感到惧怕。日系车的郑*能及价值比非常高-蒸造型也更年轻化-在全嗽球能源价格日趋攀升的脏大气候下-日系车在世淘界范围内的销售都非常央火爆。

2、欧洲的缨日本车经营在去年有了亮较大的突破-而在此之*前-日产就已凭借与雷轩诺合并的优势-率先宣好布在欧洲已经盈利-这壹说明日产汽车的*品帕牌影响力和号召力已经锻形成。

3、汽车产陡业在国内被誉为国民经郧济的?发动机?-是?严，?，，的产业?。也彝就是说-汽车工业每增所加，个百分点的产出-殿就能够拉动钢铁、石化续、电子、纺织、服务业条等相关产业增加，，个丧百分点的产出。

4扎、xx年-是*汽车冒*新政最多的一年-喜对进口

车、国产车各有葛影响。作为履行加入w娥to的承诺-xx年1凿月1日-进口小轿车、帚轻型客车、越野车等汽侈车整车的关税从之前的撂30%降为28%。到悼xx年7月1日-进口耀车关税从28%的税率些再降3个百分点至25绽%-完成了我国汽车进乐口关税的最后一降。

t灰hreats:威胁:偿

1、*和日本的哼关系一直是影响*车吮市的一个不可忽视的问医题-其影响可能十分微掉小-但有时可能也成为隶最主要的因素。当中日幌关系发生恶化时-如钓厌-鱼-岛争端、东海油鹰气田问题的紧张、日本荒*对侵华战争的态度招以及日本领导人参拜靖替国神社等行为都会影响奢日本公司在华的投资和顿扩张计划-消费者的购图车选择也会有所转移。钒*和日本的关系之所省以如此敏感是可以理解引的-*人可能永远都致不会忘记南京大*、翻慰-安-妇事件等历史襟*影-这种敏感较为持削久-稍有触动即可能对*日产汽车造成不利影响周。大连应该说是个较为碗?*?的城市-不像莆*、上海以及一些内藉陆城市*空气和市民仇的*敏感度较强-大申连文化氛围和*氛围伊对日本相对宽和-但是仪大连毕竟生活的都是中陕国人-这几年的中日关宿系动荡不能不说对日产铁汽车相对造成营销及品轩牌上的负面影响。

聘2、随着机动车数辆的雄突增-交通问题日趋显昔著。像*、上海这样照中高档轿车消费集中的踊城市-交通状况已难

堪蔬重负-并非城市车辆多在-比如*的私家车已夜经达200万辆-

态*有500万辆轿车猴-但*却比*拥堵约的多-显示出*的交哟通管理水平有待提高。辜大连现有机动车50多尧万辆-私家车占1/3身-车辆密度不是很大。址

交通的恶化对中高玲档轿车的影响主要看政擎府的政策-如果*对宾轿车采取限制政策-将扰势必影响到轿车的销售岩-如果*加强对交通食的管理-轿车的销售量宅还将稳步提高。 四、活闹动目的:

1、确定活动淀主题:

1，、婚庆:水焚晶恋人浪漫一百

、征集檀一百对xx年x月x日膏的新婚情侣

、组织一百憋辆本案所经营的系列车意款游-行

、浪漫星驴海湾盛大婚庆-滨海路坟日产系列汽车载百对新闸人?徒步?大会

2，、昼巡游:

、中天日升奥运刹畅通

--百辆中升舶奥通汽车?迎接xx奥省运宣传道路畅通?巡游止活动

、中天日升奥运畅抢通

--中升奥通奥运宣旦传周

2、包装活动主题殃:

五、活动方式:

1、瀑婚庆:水晶恋人浪漫一*百

--?中升奥通?大承连百对新人集体婚庆活涣动

、通过媒体发布吱和新闻造势-征集xx猩年x月x日的新婚情侣办，

、通过选拔、评巢选-落实100对集体渤婚礼参加者，

、选抱择宣传影响力大、广告谬发布便利、媒介传播迅白速的场地-力求活动的致轰动效应，

、组织础一百辆本案所经营的系迪列车款-载百对新人沿竣大连市区主干道游-行爸，

、每对新人赠送加一款本案水晶车模-镌姻字?水晶恋情-百年好级合?小字:大连xx?耪中升奥通?集体婚礼纪影念，

、邀请*部堰门或者具有影响力的公征众人物到场致词， 2、动巡游:

、中天日升奥运餐畅通

--百辆中升玻奥通汽车?迎接xx奥真运宣传道路畅通?巡游忧活动

a、中升奥通振系列款车马拉松接力赛缚:每8台车一组-接力之点设臵在市内知名景点减街区，

b、中天日丘升奥运畅通旗臶-以巡狰游宣传为主题。

、怒承诺?中升购车终生保匀值?:针对汽车的降价卧与变相降价-是否敢于汤承诺买本案xx车系-延价格保值-即:后代

车幻上市后的配套设备同样屿给前一代车免费安装-疥这样做虽然在战术盈利等上略有损失-但是在战歪略掌控上却把握了大局盅:在购车保值这种消费弗心理的影响下-势必能捣做到?品牌保鲜?。六谣、广告策略:

1、弘扬治大连的百年文化

2、以迢公益事业拉动*及媒熟体参与

3、以互动拉动莫更多消费者参与

4、以元规模扩大品牌影响

诸5、以纪念品促进广告未延伸-加深品牌传播影校响

6、以奥运会这绍件*体育史上最大的恶事情来炒作 7、把本案眩品牌与大连参与奥运事哲件捆-绑

8、宣传贯国家交通部畅通工程-铀扩大本案车系影响

生9、用最实惠的承诺在莉消费者心目中形成依赖辱、信任和凝聚力

1嚏0、保价位的同时保持饥品牌的维护与延伸七、炕准备阶段:1、人员安裁排:2、物资准备:3妮、试验方案:八、执行酷阶段:九、延伸阶段:胳十、费用预算:十一、知危机策划:十二、效益佣评估:

汽车销售五一促腕销活动方案

一、*汽抗车工业的概括

xx苯年我国民用汽车保有量刑为1802万辆，xx厢年民用汽车保有量增长愿至2053万辆-xx歧年民用汽车保有量增长煮至

4234万辆-同比株增长15%%。据*燥部交管局消息，-截止旱至xx年6月底-全国奉机动车保有量为166熏亿辆-其中汽车保有量指达612218万辆-噎与xx年相比增加42瘸540万辆-增长74樟7%。

xx年我国吉生产汽车9345万辆这-同比增长52%-超缎过美国的8681万辆煎位居世界第二。预计x故x年我国的汽车产量将盂超过1000万两。

二誉、汽车4s店的作用

惊 4s店是集汽车销售古、维修、配件和信息服王务为一体的销售店。4洞s店是一种以?四位一杂体?为核心的汽车特许愤经营模式-包括整车销熏售、零配件、售后服务贮、信息反馈等。它拥有辟统一的外观形象-统一写的标识-统一的管理标煮准-只经营单一的品牌羚的特点。汽车4s店是渠一种个*突出的有形市培场-具有渠道一致*和唬统一的化理念-4s店彝在提升汽车品牌、汽车兄生产企业形象上的优势幕是显而易见的。

4婴s店模式这几年在国内凡发展极为迅速。汽车行宴业的4s店就是汽车厂勒为了满足客户在服务方奄面的需求而推出的一种肋业务模式。4s店的核嫁心含义是?汽车终身服团务解决方案?。 三、汽凄车4s店区域的促销方汛案

流程1、调查市场

络 使企业能正确的认识滞本区域内消费者对品牌腿的认同以及各类产品的奇需要的不同-掌握消费耍者心理-明白消费者

对涯各种产品的评价-以便抄开发出和完善产品的功量能以适合市场。同时有势利在本地区开展促销活稿动。

调查方法

了解构当地市场的消费水平-墩人口数量-地理位臵-肤竞争对手-人气集中地胸等等，

产品调查包蕉括:品牌认知-认知渠之道-产品印象-同类产桑品对比-价格-售后服杂务-保障

汽车销售五一日促销活动方案

往年补的五一节-很多市场人判员-在策划一场促销活看动之前-往往是凭借主例观判断和销售的意见反麦馈-将特价及买赠活动猛内容明确之后-就迅速溢地敲定了促销活动方案园-而后等促销活动结束拜后-往往发现促销效果胯不尽如人意-活动中出碍现了种种不曾预想到的昧问题-最终导致促销失瞅败-花费心血体力策划中的活动没有取得应有的豫收获。。。。。所以在弊促销之前-一定要做出蝉充足的市场调研。注重双促销前期的市场调研工怨作-无异于掌握了一件造制胜法宝。一般来说-哭市场调研至少应涵盖三戎方面的内容:

1。更了解目标消费群体的消惺费行为变化。这类信息纺一方面以企业平时的客涯户资料积累为依据-另傈一方面通过活动前一个蚕月的终端信息收集获得豌。

如某*品牌-血他们所面向的消费群主鹿要是月收入4000元拔以上的单身贵族或月入泌10000元以上的家利庭-这类

消费群体的消菲费特点主要是:崇尚品*牌消费、注重生活享受婴、追求简约优雅的生活钢方式、容易接受新颖的堂事物、易受欧式生活的咙影响等。因此-商家在若进行促销时-特别针对绢这些特点推出了有代表慨西式生活的产品--咖境啡机-做了一个新品上杠市的消费者促销-买咖娩啡机赠咖啡食谱-同时炊-借助"五一"超猛的振客流-在特级大型城市喊如上海、*的重点商凡场展示陈列准备上市的浆新品-获取了大量的反哑馈意见-为接下来的新惯品上市赢得了非常重要宋的信息反馈和准客户资码料积累。事实*-这上些工作卓有成效-不仅屿新品上市推广顺利-而骸且品牌的美誉度也上了止一个新台阶。

2(换尽可能地打探主要竞争杉对手在同一促销时段将便要采取的行动。这个国郎际品牌公司在讨论促销妊活动细化方案的时候-揽来自一竞争对手的"深许喉"向他们透露了一个紧非常重要的信息-即"便十一"期间的"买赠"饱"、特价"活动内容。栋随即-他们马上修改了枷促销活动内容-加强了龄促销力度-意图步步封蒲喉-紧贴对手的促销行廓为。果然-在接下来的绎"五一"促销中-他们非准确的狙击了对手-从鬼市场人员及销售人员站柿店反馈的信息来看-竞扒争对手的sp活动基本摄上被压制住了-导购员蚕不得不转而主推其它无迂活动内容的产品。三是妹注重对销售数据和前期橡活动数据的分析-试图文找出消费变化的特点-挖分析市场情况-以提高谦促销的有效*。这一工淤作-应由各区市场经理折来完成-他们在细分区丑域活动方

案时-应结合榨各城市的特点-分解出咐针对*更强的促销活动躁内容-以提高促销的效锹果。

好比下象棋-颁高手之所以是高手-关疑键应在于他对全局的把域握和预见-对手每走一茵步棋的意图、接下来还躲会走哪步棋子他都了如析指掌-对手能不

被啊他牵着鼻子走吗，促销运亦然-如果我们前期有呆大量的数据分析-能把陷握市场变化的趋势-那杖么促销的有效*自然会尼大大提高。我们一再提亨及到的某*品牌公司李-也注意到了这一问题靠-他们通过数据分析发瀑现-历年的"五一"、因"十一"促销都存在高俩开低走的趋势-籍此-控在前三天和最后一天加斟大了演示及赠品等促销举资源的投放力度-同时灾-在节前动员例会上-讳发布了促销员激励方案咙-鼓励促销员在前三天痪积极拼抢-与竞争对手泻"死嗑"。不出所料-带"十一"三天过后-许病多公司开始断草断粮、锗赠品资源枯竭-物流部蛙门却要到五号才能上班惊。自然-笑得最甜的是择上面那家*公司了。佯

3(活动主题非常来关键。市场调研只是为悍了确保促销活动的方向燥正确-为好的促销绝意沃提供依据-但一个成形振的促销活动方案-如果钩缺少画龙点睛的关键*阮一笔-那么-再好的案箔子也很难从众多的促销先活动中跳出来-因此-穷给案子取一

个绝妙棍的主题-是促销活动成烛功的另一个关键*因素霜。

它不仅可以作为媒介砧宣传的统一口号-而且异利于促销活动的整体传帆播。

促销品选择尤为重顷要

促销活动受众群潍体、时间因素不同-在侦选择促销品的同时也面贡临不同的问题-从总体躲上来看-大致需遵循以倡下几点原则:

1、瞧实用*原则。促销品实憎用*主要针对消费者对继赠品的使用价值-一般织是根据消费者购买商品兼的辅助赠品最为受欢迎潭-比如消费者购买小家茵电-可赠送餐具及厨房各用品，消费者购买孕婴取礼品-就可直接赠送孕纠婴书籍或是儿童用品。咙这样能让消费者更好的瀑体会到促销赠品带来的斟实用*。

2、价值喳感*原则。价值感原则牡需要把握恰到好处-赠拾品的价值感过低-对消出费者起不到吸引作用-雕达不到促销的真正作用逞。价值感过高-增加消芯费成本-同时也会让消技费者产生质疑。

3约、良好的情感*。良好汤的情感*赠品-一般采涅用方便易携的赠品-一盗般赠品体积不易造成不誊必要的负担。选择这些虱情感*的促销品-让消野费者感到企业处处为顾臻客着想-给消费者留下翟好印象。

4、创意锐新奇原则。创意新奇的月促销赠品总能吸引消费痈者的眼球-在挑选这些曼促销赠品的时候-一定需要把握产品的创意*-权可调动消费者的购买欲窍望。

5、质量*原茵则。质量*原则一般使怔大部分消费者认同-让赶消费者青睐。这样的促邢销品一定要避免选择伪阵劣产品-因为这些促销缝品直接会损害企业在消竭费者心中的形象-最终垢造成对企业品牌形象的弛贬低。比如安利产品一逐般选择品牌质量过关的应产品-能很好的吸引大恭部分稳定客户-从而对愉消费者带来一定的满意颐度-能充分准确展示品台牌的理念。

6、季粳节*原则。季节*原则马一般是在选购促销品的沿同时-要留意季节*的全变化-符合季节*的促猪销品能为消费者带来感咒官吸引-否则会让消费帐者厌烦促销品-认为这坪些赠品属于多余产品。畴

7、重复*原则。标只有让消费者经常目睹*促销用品及所载广告词舍语-才能不断加深印象屡。因此-选用促销用品显时-应该考虑到消费者叙将如何使用它们。使用讶或接触的频率越高-?胳重复?作用就会越大。欧

媒介宣传必不可少

据五一促销的另一个重要唯因素就是媒介宣传-媒博介宣传的重点在于媒介郊传播、媒体的选择与传椿播时机的选择。商家在怜选择广告投放时应该根柬据自己的产品、企业状镣况选择适合的-尤其是谐在今年的大环境影响下臭-选择媒体投放广告就移更应该理*。有些企业莎采取易货现金等形式-庞在各城市的主流媒体投线放了大量软文宣传-还悬有车身广告等形式。有狭了媒体的造势-促销所员要达到的另外一个作用幽-品牌第

一提及率也有贞会有所提升。

细化-是丸保障执行到位的关键因励素

很多市场人员犯伶的一个最大的错误就在睁于-忽略了促销执行能娃否到位的关键问题。尤蔗其像"十一"促销这样骤重要的促销-任一细小痕的环节发生问题-都有阳可能影响最终的促销效烃果。如促销资源投入。倘我们所说的细化-不仅恒有文案上的细化-也还栈包括了活动方案上的细赵化及*环节上的细化猪。举例来说-单张的分韭配-可能不被人所重视园-但试想活动期间-门榆店的单张供应量不到三义天就发完了-顾客再想湾要都没有了-是不是会憎影响销售呢，此外-细粘分活动方案-不仅是要尝能保障公司的销售人员誉看懂、能执行-也是要昔能保障代理商、进零售岩商能看懂、能执行。一责般来讲-细化方案应至诫少能确认到当地城市能琶参与活动的商场、能否亨执行特价、

代理商沂的库存能否满足促销期奉的预测销量、哪些商场渝能落实堆码和海报输出揖、哪些商场需要派驻临苦促、买赠活动能否执行模等、演示能否执行等等苇。此后-市场部应该提贮供工作指引或通过培训程、电话会议等形式落实雨每个环节的工作和责任炊人。

所谓"行百里汇路-半九十"-关键就秆是赢在执行。一个好的南促销文案-如果不能执猿行到位-没有相应的监企控环节-也就只能是白贺纸一张-废话连篇。

婚绚礼赠送活动方案:xx稻新店开张活动方案

方案员一:新店开张活动方案陈

一、开业活动目的:

圭 1、确立专卖店的公颐众形象-赢得各大媒体冶的关注。

2、通过雅开业活动聚集人气-展楞现贝亚克的全新形象-巩提高知名度。

3、效通过开业活动-加强贝直亚克专卖店在当地的影捻响-推动销售工作。

泻 4、通过独特的活动朴形式、吸引公众与媒体杖视线-提高传播效果。絮

二、前期宣传方案:

彦 开业活动的成功由前嗡期宣传是否到位来决定喂。只有前期宣传做好了票-才能保*开业活动的植成功举行。我们在思想汛上一定要有这个意识-钾宁可推迟开业-也不要穴在前期宣传上马虎。

前汤期宣传的方式和具体*榔作:

1、小区入户宣传筛:

这是最直接也是蠢最有效的*作手段-但同也是最复杂的方法。具粱体*作:

分两个宣锄传组进行宣传-每个组拆在两人或者两人以上-雷如果条件限制一个人一叹组也可以。宣传组的目砸的只是在开业之前两周邮内-通过和顾客的一对鼓一宣传-不断寻找

和跟沛踪顾客-了解准顾客的屯详细情况和需求-最终粪将顾客引导进入开业现悲场即可。

将所在县逸市楼盘进行划分-分配睫上基本做到平衡。每个沼组负责一个区域-开展台工作。两组之间展开竞辕争-竞争的指标为引导镜进入专卖店顾客的数量怠和签单顾客的数量。表捶现优异的给予表彰-譬捧如现金奖励、业务人员酝考察留用等。根据每组赃销量进行提成等措施来途调动业务员的积极*。挟

入户宣传的内容:添公司的概况、产品介绍皇、开业活动内容详细介侵绍、顾客的基本情况和轩意愿、邀约入店。值得矮注意的是-了解到准顾扯客的情况后要收集整理杖、跟踪-并和店面导购攻员保持沟通-找到合适掩的切入点-为开业时迅溺速签单做好准备。在开粥业前一天-业务员要和键准顾客电话沟通-确认*来店参加开业活动。

芽 2、报纸夹带宣传单阉页:宣传单页设计要一技幕了然-活动主题明显拼。制作要体现出品牌的拼档次来。切忌使用红、歇黄单*印刷的传单形式递-没有档次。

发布内容候:

a、开业信息:时间*、地点、标题、预约电棋话

b、优惠活动内容

c声、企业相关信息-文化渝内涵为主

d、有关婆参与开业抽奖参与方法鹏及礼品发放的信息

册作用:夹报发行的宣传奎效果最直接-宣传覆盖憎面也广-信息也全面-斜目标客户群明确-有噱姐头必然会引起公众的注扳意-并很乐意参加新店渗开张举行的活动-由此粮达到宣传的效果。

夹带蔼媒体:

发布盂数量:x万份

发布日期崩:

3、报纸、电视侦媒体的临时预告:在活衍动开始前一个星期内进胀行宣传-一般都是临时饯*集中宣传。造势很关懈键。

4、手机短信霹平台的开业预告:不需氓要满天乱发-可以采取饶卫星定位形式-集中针批对所有开发楼盘、建材炸市场来发送。也就是定杏位发送。

5、当然耕结合当地的实际情况-眩也可以采取其他行之有押效的方法来进行宣传。工

三、开业活动促销内容忱的设计:

首先需要阳一个相对超低价位产品蔼来吸引顾客并引爆市场织-这个价格需要特别的优强调出来-醒目。同时华设计促销内容要相对比败较热闹的感觉-譬如价溶格折扣、促销礼品等-咬甚至可以采取转奖-抽缚奖等。

四、开业活动现僧场氛围的营造:

拱冀门、*旗、地毯、吊旗以、气球、易拉宝、花篮菠等传统方式都可以采用幸。气势一定要大-譬如獭拱门做十个-一

字排开计等-才能够真正做出气预氛来。同时礼品的摆放察也要有气势-堆头要大乡-给人感觉礼品很多-豆很值钱等。路演的目的孕一个是吸引前来参观的辆顾客的注意-能够准确没找到位臵，另外也能够谰吸引所有市民的关注-辉甚至媒体的注意。对现怜场氛围的营造也是一个翱补充。

五、开业活动人极员的培训和安排:

卤现场发单员要安排到位招-除了发单页-也负责泽维护现场秩序。最好就梅是前期进小区沟通的业柯务员来发单。他们能够舀消除曾经宣传过的顾客扎的陌生感-带领这些顾迅客直接进入店内-对签熟单有思想准备-成功率寺比较高。导购员一定要产通过培训-最好是已经执结婚、并且家里装修过亥的-对装修有足够的经崩验。导购员数量要充足皮。后勤人员也要安排到涝位。

六、现场控制:

丛 天气的关注，水电安凯排，不同产品区域专人逾负责、相关物料的准备百和补充等。

方案二:蛋奴糕房新店开业活动策划诞方案

一、活动背景:

1鸥。新店开业-没有品牌狞基础

2。复合式店面-荧烘焙、裱花、简餐、茶崖座

3。地址处在地级市竖二类商圈内

4。店箩铺面积较大-门头宽-延预期销售额5000元野----

7000元/韩天

二、市场背景:

1。轧消费者消费能力一般

2獭。商圈内没有类似的复凶合店

3。其它烘焙连锁袁店情况不明

三、活动目鲜的:

1、建立###在萌消费者心中的品牌形象怨;

2、帮助消费者栓快速接受复合式店面-宙让消费者快速了解所有涌的服务内容;

3、谐拉升业绩到一定水平-拨检验整体产能、管理、艳服务水平和漏洞

4甚、了解消费者偏好和消要费习惯-便于开店后的腻调整 四、活动对象:

柳 1、中高层次收入家坎庭的家庭主妇、儿童、磊学生; 2、年轻类似白捌领、职员、商务人士

五泥、活动主题

超级美食、琴开业有礼

蛋糕----掖送给最重要的人

六、活熙动方式

1。宣传-腮-品牌形象建立过程中贷不可替代的做法

2盗。现场促销--用产品爱与消费者直接接触-形黑成消费者感*认识过程职-检验产品、服务、现佛场管理水平、反馈消

费学者信息

3。会员卡或优曳惠券--抓住高端客户抒

七、活动时间和地点

x盛x年x月x日

截止到x茨月x日

地点:###店瓣

八、宣传

a、横幅5-含-10条

一、"超阳级美食、开业有礼--英###休闲饼店登陆新炸余"5条

二、"###辱蛋糕--送给最重要的泣人"3条

三、"用舌尖忆去阅读###的时尚魅狰力"2条

将"一"否悬挂在新余靠近店面的域主干道上;将"二"与妈"一"配合悬挂2条-奔省一条在店堂门口周围护悬挂;将"三"与"一辜"配合悬挂1条-省一婴条在店堂门口周围悬挂浴

以上条幅提前一天万悬挂-共悬挂3天-开峡业后1天去掉。

b、促湾销宣传单张2000份*

至少提前2天让店勾面营业员在新店附近-址少量派发-主要针对周医围的写字楼、中高档小医区、周围小店铺、学校哨、幼儿园

目的1:债争取在周围1000米喧商圈内迅速传递开张信元息-

迅速让商圈内潜在旦客户-了解本店是