第1篇：联想集团前CFO马雪征加盟TPG后首次亮相的创业故事

作为*最有商业价值的职业女*之一,联想集团前cfo马雪征退休后加盟世界上最大的私人股本投资公司(pe)之一——美国德太投资有限公司(英文简称“tpg”)董事总经理.自进入tpg,马雪征还从未接受过任何形式的采访,行事低调的她似乎淡出了媒体的视线,但从未淡出企业界和pe界的关注.

《华夏时报》记者近日获得专访马雪征的机会.马雪征透露了当初加盟tpg的前因后果.健谈、精力充沛的马雪征,给记者留下了深刻的个人魅力印象.

对于tpg可能接手摩根士丹利在中金公司股权的传闻,马雪征未直接进行回应.不过,马雪征坦言,按照pe公司的投资策略,“我们当然会很感兴趣”.

为何加入tpg

马雪征1990年加*想,2007年退休前在联想担任高级副总裁、董事会执行董事兼首席财务官(cfo).在业界看来,作为*最有商业价值的职业女*之一,马雪征不仅在*声名赫赫,在*上也享有颇高声望.

2007年下半年,当业界传出马雪征退休后将加盟tpg时,曾一度引起pe界的热烈讨论.

《华夏时报》获得的资料显示,tpg在全球许多地区设有分支机构,投资组合中拥有50多家公司,合计雇佣员工总数超过58万人,合计年收入达1160亿美元.tpg于1994年进入*,初期,主要以新桥投资的名义运作.

“新桥投资”在*金融界可谓“家喻户晓”,2004年,tpg通过新桥投资收购深圳发展银行,这项投资是*pe第一次收购一家*的银行的控股权,具有里程碑意义.

马雪征称,早在她退休前,就有退休后进入pe的计划.而萌生这种想法的冲动,可追溯到2004年联想并购ibm个人电脑部的交易.当时,马雪征正是联想一方的交易负责人.

“ibm其实很早就向tpg透露,准备出售个人电脑部门,所以,tpg和联想最初是竞争对手.但交易完成后,tpg作为投资人,协助联想做了许多整合工作.”

tpg提供给本报的资料显示,2005年3月,tpg及generalatlantic两大pe公司向联想集团提供3.5亿美元的战略投资,以协助联想收购ibm全球pc业务.在完成投资后,tpg的运营团队为联想在6项整合关键领域提出了50余项改进措施,他们估计节省成本超过10亿美元.

马雪征透露,她很欣赏pe公司帮助所投资的公司在改善运营、提高效率、增加利润率、改进管理以及开拓潜力等方面所作出的努力,这也是她想加盟pe公司的主要原因之一.

其实,马雪征进入tpg并非偶然.

在马雪征之前,*pe已“挖掘”了大量具有广泛商界和政界关系的*本土精英加盟.比如,被黑石集团招募的梁锦松,被kkr招募为顾问的柳传志、田溯宁.而在马雪征之后,也有离开了高盛而自己组建pe的方风雷.

招募本土拥有广泛商界与政界关系的人士,已经成为外资pe在*顺利开展业务的保*.可以想见,在未来,还会有更多的“马雪征”成为外资pe追逐的目标.

看好金融投资

从马雪征的话语中,可以很清晰地感受到,联想cfo与tpg董事总经理的职位压力差别很大.

“以前在联想做cfo时压力很大,而且,很多工作要过5年才能看到效果.在tpg,相对来说时间自由些,比如说谈个项目、见客户,时间可以稍微灵活点,但压力一样很大,成天要想着怎么把钱花出去.”

去年12月,金融界传出摩根士丹利将出售中金公司股权消息时,*盛传tpg可能接手摩根士丹利持有的这部分股权.马雪征没有直接对这一传闻予以回应.不过,她坦言,按pe的投资策略,“对于中金公司这样的项目,当然会很感兴趣”.

尽管目前中金公司股权花落谁家尚未定论,在马雪征看来,参与中金公司可以帮助新进入的股东扩展在*市场的触角.

马雪征介绍,在*,tpg对财务服务领域非常感兴趣.除在*已投资深圳发展银行外,目前tpg在韩国、泰国、印尼都已进入当地银行领域;在日本,不久前也进入了一家金融租赁公司.

当记者问及tpg做银行项目较多,为何还可能考虑*券公司项目时,马雪征笑言:“这个行业最简单的目标当然是投资,看投资收益.如果看好这个项目未来的发展,就可以去投资,五年、十年后,通过上市等方式退出获得预期的回报.”

“当然,也有这种情况,就是现在进入这家公司的价格很高,那也可能会分析,除投资收益外,是否还要考虑其他的东西.”

在过去的一年,有关外资进入*金融企业的案例层出不穷,不少*金融巨头都获得了合资公司控制权.马雪征向记者强调,控制权并非对什么公司都要求,而要看所投资公司的类型、所处的行业情况等.在她看来,tpg通过新桥投资获得深圳发展银行的控股权是个特例,对于在*的金融业,他们并不过于要求控制权.

挑战蕴藏机遇

面对国内产业基金的兴起,tpg等外资pe将带来很大的挑战.对此,马雪征并不讳言将来的挑战,但挑战背后也往往隐藏着机会.“随着本土pe的成长,将进一步帮助tpg在*的业务发展.”

或许是马雪征本人在联想工作多年的原因,目前,tpg与联想控股旗下的弘毅投资联系很多.

《华夏时报》获悉,tpg与弘毅投资每年都会一起考察项目,不过,截至目前,双方还没有合作投资过一个项目.马雪征介绍说,一般而言,tpg在*投资的一个单一项目都要上亿美元.他们有时看到一些项目非常好,但投资额不到1亿美元,就会向弘毅投资等国内pe推荐;有时,弘毅投资看好的项目,可能投资额特别大,就会考虑与tpg合作投资.

第2篇：大学生创办零食联盟的创业故事

他高高瘦瘦，戴着一副边框眼镜，平实朴素，斯文里透着一股难以掩饰的老练和成熟，他是很多同学的偶像，大家亲切地称呼他叫"徐老板"."徐老板"叫徐锡俊——杭州师范大学阿里巴巴商学院的一位大四学生，昨天，徐锡俊刚刚从学校拿到了毕业*书，但对他来说，自己和大学的关系远没有结束，因为在杭州师范大学和附近的高校还有一群跟着他创业的学弟学妹，"希望他们能和我一起坚持下去."

创出一个零食专卖品牌

几乎没有时间和同学们庆祝一下毕业，徐锡俊又开始忙着张罗新开店铺的装修.从大二开始创业，徐锡俊经历了很多艰难:"当初一起创业的很多学生，已经因为各种原因失败或是放弃了，只有我坚持到现在."现在徐锡俊打造了一个专属的休闲零食品牌"千兹未"，他的连锁加盟店已经开到了杭州、上海、宁夏银川和福建，跟着他一起创业经营的学生有二三十人，这些人中有他的同学，也有校友，甚至还有别的高校学生，他的创业伙伴尤建英对记者说，大家愿意跟着他创业，是因为从他身上看到了*和执着的信念.

"我们公司的新网站马上就可以上线了，到时候，更多人可以加入我们的服务平台，享受更多的美食."徐锡俊向记者描绘着自己心中的创业蓝图，"我们公司是专卖各种散装零食的，针对大学生注重时尚个*的特点，在这里大家可以根据需要自由搭配."

开创一个电子商务新模式

"我们将联合全国上千所高校的大学生，加盟我们的团队，组成大学生创业联盟——创享联盟."这样的.商业模式也是继B2B、B2C、C2C之后的一种新兴电子商务模式B2M——相当于通过网络寻找中间代理人、分销渠道.徐锡俊希望通过自己的网络平台，寻找全国高校的合作伙伴，"他们可以通过帮我们推销来获得佣金，而我们可以凭借全国学生庞大的客户群，获得厂家更大的折扣优惠，绝对是双赢的.""明年我要力争开出20家连锁店."徐锡俊的话语中透露着坚定.

徐锡俊的创业体会是"大学生创业最需要的是资金，开新店不得不到处找人借钱.真正能坚持创业的人太少了，我们的创业团队里已换了好几批人了."每次去谈业务时，徐锡俊会和对方说明自己的想法、和现在的困难，对方了解后就会体谅并积极地去配合，因为双方的目的是相同的.

帮一群同学创业是双赢

很多想要创业的大学生找到徐锡俊，"学长，我想要开店应该选在哪个地方比较好?""我有几个想法，你帮我参谋一下做什么比较好?他总是竭尽所能帮忙.想在网上开店的学生，他可以从店里提供零成本的零食供他们拿到网上销售，还有想创业却没有资金的学生，他可以让学生先把自己的产品摆到他的店里进行销售."这其实是一个双赢的局面，我有一个温州同学，他从自己老家带来了一个方便面的品牌放在我们店里卖，结果销路很好."徐锡俊说，自己还有价格最低廉的物流渠道，现在杭州师范大学很多开网店的学生都请徐锡俊找物流来帮他们送货."一个人的创业很艰难，但如果我身边很多人都能成功创业，我的创业过程也会变得容易很多吧."徐锡俊希望自己能帮助身边同样创业的大学生们少走一些弯路.

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第3篇：加盟创业的注意事项

加盟成熟品牌能降低*作难度，增强抗风险能力，所以现在加盟行业呈现一片繁荣景象。下面整理了一些加盟创业的注意事项，希望对大家有所帮助！

一、投资回报率应该多少？

做加盟就是为了挣钱。投资前，需对行业“钱景”做一个细致的考察和分析，也就是盈利能力分析。

有的餐饮公司宣称投资回收期短，甚至几个月就回本，这种天花乱坠的宣传，需要创业者自己具有辨别力。加盟者是“借牌生财”，理论上投资风险要比独自创业低，但是低风险也意味着利润率不可能超高，那样就不合常理了。在*目前的大经济形势下，风险又低又能赚快钱的时代恐怕已经一去不复返了。

餐饮行业的荣枯线是国家经济运行的指南针，所以餐饮行业的投资回报率差不多是各行业的平均水平。当然这个经济计算的数据很复杂，我们只能给出一个范围。一般来说1到3年的投资回收期都是合理的，投资小的小吃类回收期短一些，投资大的大型餐饮则周期更长。

之前见别人说过，普通创业者的收入应该是日常上班收入的两倍，但上班仅仅工作8小时，而创业则需要24小时的投入。所以创业其实赚的是“*苦钱”。

二、多大年纪加盟餐饮合适？

虽然创业不分老幼，*也有很多高龄创业者的成功案例，如力帆的尹明善，蒙牛的牛根生，还有全民偶像褚时健等等，但是这些都是特例，他们都是人中龙凤，创业前也是经年积累，恰逢风云际会，一飞冲天。一般创业者不要去从个案中寻找规律。餐饮行业的*劳琐碎是超过一般行业的，年龄较大的创业者确实要考虑精力、身体的各个方面。至于中老年人的思路是否跟得上时代这倒见仁见智了。

刚从学校毕业的大学生也不太适合餐饮创业。学生创业者的社会经验，抗挫折抗打击能力，人际关系能力各方面一般都还比较脆弱的。

还有一个重要的因素学生创业者往往不具备，那就是资金。说白了你刚毕业根本没什么积蓄，拿着父母支持的钱去投资，烧完就完了，如果失败如何从头来过。还是那句话，凡事有特例，也有大学生创业者搞得风生水起的，但是你先掂量自己，是不是特别的那一个，如果不是，还是老老实实上几年班再谈创业。

我和我的合伙人初次创业是刚大学毕业，无果而终，好在当时做的轻资产，没有赔什么钱。十年后我们重头来过创立重庆煮打哥餐饮管理有限公司，才有了现在的一点规模。如果没有这些年的社会资源积累，经验积累，资金积累，恐怕我们要再一次洗白。

三、加盟费多少合适？

为了吸引到更多加盟者，一些餐饮加盟品牌不惜不断减少费用，降低门槛来吸引加盟者，其实加盟费低也并不意味着风险小。真正的投资大头在房租费、门店转让费、装修费、厨房设备，如果投资错误，加盟费省的是小钱，其他的资金打了水漂才是大头。所以加盟费的多少不应该成为考察加盟商的最主要依据。但是也不意味着加盟费越高的品牌就越好，这需要创业者自己确定一个可承受的加盟费的预算标准，然后将市面上较知名品牌的加盟费罗列做一个对比分析，将太低的和自己承受范围以外的排除，缩小范围后再从剩余的品牌中考察其他方面。

一分价钱一分货，加盟费一降再降的公司，要在目前房租高涨，人工成本上涨，物价上涨的大环境下赚钱，只有一个办法：通过减少服务项目和降低服务水平来降低成本。

四、如何考察待选品牌？

1、考察直营店生意好坏。到加盟商直营总店试吃味道，在现场观察生意好坏，是一个最直接便捷的方法。因为加盟公司总部要输出模式，必须自己有成功模式，所以他自己的成功模式最好是在直营店考察。

2、考察是否提供完善的系统支持。一个成熟的加盟品牌应该能提供具体的加盟企划、门店选址、前期培训和在职再培训、完善的管理系统和后援机制、详细规范的业务*作手册、稳定规范的供货系统等。

3、考察供应链体系是否完善，技术是否有特*。餐饮加盟的发展趋势都是走向标准化，走向规模化，只有完备的供应链体系才能支撑。

4、考察备选品牌是否有商圈保障。同一个商圈应该要只特许一家客户经营，这点要格外留意合同。

5、考察备选品牌是否有定期产品更新。再好的品牌，产品一成不变消费者也是会吃腻的。总公司需要具备一定的研发能力，能够定期对产品推陈出新，通过新产品不断提升门店的经营能力，提高加盟客户的盈利能力。