创业初期要学会傍大款

近期研究了很多创业家的发展历程，也琢磨出一个小规律。之前一直误以为3年是初创企业的一个坎，但其实不然。3年不过是刚开始，好戏还在后头。创业要到阶段性成功，通常都至少要经历5年，我窃以为，这5年基本是这么分配的：第一二年很可能只是确定公司的方向，包括业务方向、人脉方向、资源方向；第三年可能是确定公司的业务运作；第四年左右，才能让业务真正开始快速发展；第五年，或许才能让这个业务走到相对成熟的阶段。命名为—创业新五部曲。

头第一二年，其实是创业者最难熬的。因为发现什么都缺，而又什么都没有，还经常迷茫的没有头绪，像个无头苍蝇。业务乱接，为了存活，但日子长了，发现好像逐步偏离了主干道。正如很多人如今问我，为什么汗青咨询业务范围那么多？我只能苦笑，我也很想专注于一个领域，但是不行，否则汗青咨询早就死了无数次了。

但是无论如何是要挺过创业初期的，那是一个必须的过程。总是有出路的，通往成功的道路有很多种，但有一种研究下来最实用，那就是傍大款。俗话说靠着大树好乘凉，也正是这个理。创业初期的小公司，刚开始拉业务，没有资金，只有人，因此一定要傍到几家大公司，靠着他们，来解决初期的生存问题。大树的果实是很多，分你几杯羹的机会还是有的。

傍大款的好处有这么几点：

1、稳定客户源，可解决创业初期基本生存问题。

2、大款带来的直接品牌效应。靠着这些大款，你可以开发新客户的时候有了吹嘘的资本，于是新客户也会因此更多的考虑跟你的合作。这就是连锁效应。

3、大款家的业务量一般都是巨大的，先抢到一亩三分地，随后一点点的开发累积，把大款那里的业务争取过来越多越好，于是业务增加了，小日子就更安稳了。

4、借着大款，把大款的供应商和客户一一搭上边，靠着对大款合作的'了解和深入，争取来个大款周边人通吃。

傍大款还有一些弊端，也是不容忽视的：

1、大款毕竟是大款，对各方面要求都比较高，比如要价廉物美，无论如何你都要硬着头皮做到最好。

2、大款的价格一定要低廉，但只要不亏本就做，一来毕竟来日方长，二来大款的单子做的低，其他慕名过来的小公司你就有资本把价格开上去了。赚头始终在后面，大款不过是跳板。从客户角度来说，树牌子的客户不见得都是最赚钱的客户，没牌子的客户一定是赚钱的客户。

3、大款的账期一般都要后结的，这个一定要小心，一旦拖延过长或不结款那就完蛋了。当然一般不太会，毕竟大款还是要面子的，只是账期长短的问题。

傍大款的思路是这样，又分解为三步骤：

1、寻找大款目标，傍上去

这个要看个人功力和本事了，实力是需要的，人脉也是不可或缺的。有没有这个榜大款的资本，还是要看个人造化。

2、傍大款后，要做好维护工作

大款对产品、质量、服务要求都是颇高的，马虎不得。第一笔业务完成后，要继续定期的维护好大款，多关注大款的各种新闻事件，多了解和接触大款内部的各种人等，多请客吃饭联络感情深入生活，从这些中不仅可以发现新的业务机会，最关键的是通过这些接触建立了你跟大款之间的信任。跟很多创业10年以上经验的创业家聊天，他们都会不约而同的提到一个秘诀，成功秘诀不是开发了多少新客户，而是你维护了多少老客户。维护好老客户后，后续的单子其实是源源不断的，爆发的。

3、傍大款后，要做到深度挖掘

好不容易傍上了大款，自然不要错过这等大好机会。创业其实就像挖一口井，你挖的越深，就会发现越多，可能挖出一口清泉了，也可能挖出了金子，更或许挖出了一个宝藏，无穷乐趣尽在其中。大款也就像一口小井，挖来挖去，最终就不一定是井了，也有可能变成一条河。就这一点，笔者或许是有点小小发言权的。上海汗青咨询的某一个客户，正是从小井变成了大河。本来跟这个客户只是做活动策划的，先是联谊会，后来到了家庭日，后来到年会，但问题是在这个过程中，客户上上下下都开始认识了汗青，从客户领导到客户员工到客户员工的孩子们都很喜欢我，孩子们更是叫我喜羊羊阿姨。粉丝其实是空谈，最关键的是，客户领导亲自介绍他们的朋友公司的一些单子给我，客户员工也介绍了一些单子给我，客户孩子的学校也找到了我，这就是边际效应吧。坦白的说，我也没想到会这样。

因此，我鼓励创业初期的你们不妨跟我一起傍大款。傍大款其实不丢人，关键看你怎么看。如果合伙人是婚姻关联，那也有离婚的可能，傍大款是手段，问题是我们收获了创业初期最重要的生存的资本。创业初期，我们需要“拉大旗”。当然了，一旦挺过了初创期，有一些实力的时候，还是必须要考虑业务均衡，还是必须要去开拓新的市场、新的客户，鸡蛋还是多放几个篮子比较保险的。