第1篇：口号征集策划书模板参考

本活动旨在丰富我计算机科学与技术学院大学生的文化生活，增强彼此之间的交流与沟通，培养良好的团队精神和集体主义感，加强计算机科学与技术学院文化建设，营造更好的学习生活氛围，提高大学生的动手能力和创新能力。

一、活动目的：

为了征集一个能够体现计算机科学与技术学院口号，增强计算机科学与技术学院在我南昌理工学院的影响力和号召力，促进计算机科学与技术学院的建设。

二、活动时间：

1、活动宣传时间：20**年12月1日——12月3日

2、作品投稿时间：20**年12月3日——12月15日

3、作品初审时间：投稿结束后3天内。

4、公开结果时间：20**年12月18日——12月15日

三、活动对象：

面向全南昌理工学院学生，主要参与对象为计算机科学与技术学院学生，参赛者可以以个人或团队为单位。

四、投稿地址：

a栋110（计算机科学与技术学院分团委学生会办公室）

投稿时间：周一至周五12：10——13：3016：10——18：30

联系方式：分团委组织部13970037909

分团委宣传部15180421117

503演辩协会13627080836

五、活动具体步骤：

前期准备：宣传形式、宣传资料

第一步：宣传

宣传部写好海报贴在a栋教学楼宣传栏处，要求图文并茂，注明作品的相关要求，联系方式等。

在策划得到批复交两天内举行部门例会，对全体干事提出相关事宜。

利用晚自习的时间到计算机科学与技术学院各班级进行宣传，下班宣传对象为09、10级在校学生。

第二步：作品征集

作品要求如下：

每位参赛者（团体）可提交一份或多份参赛作品。

参赛作品使用打印稿、手稿均可，并附带设计创意文字一份（50-100字）。

作品能够体现计算机科学与技术学院特*，积极，乐观。同时要主题突出，有创意，简洁，富有韵律，力求充分体现计算机科学与技术学院的文化、*质、宗旨、适合宣传等各种用途。作品必须是原创，如经发现作品有抄袭嫌疑，侵权行为，一切责任均由作者本人承担并立即取消参与资格。

参与者提交作品时须交一份个人信息（参与者姓名、联系方式等）。

所有参赛作品均不退还，作者自留稿底。作品一经采用，其所有权及使用权归计算机科学与技术学院分团委学生会组织部、宣传部、503演辩协*有，组织部、宣传部、503演辩协会有对其设计不完善之处进行修改的权利。

第三步：作品筛选

施行评委打分制，对于作品各个方面进行评分，最后取平均分为该作品得分。

六、奖项设置

本次活动设：

最佳口号奖（一名）

优秀奖即为被选中的计算机科学与技术学院口号。奖品由503演辩协会提供。如未有被选中的口号，则该奖项不评出。

优秀口号奖（两名）

获得优秀口号奖的作品即为未被选为计算机科学与技术学院口号但较为优秀，符合作品征集要求的作品。该奖项奖品由503演辩协会提供。

七、评委小组构成：

由计算机科学与技术学院分团委学生会组织部、宣传部、503演辩协会等共8人以上共同组成对作品进行评定。

八、评分规则：

整体感觉，共20分；

创新程度，共20分；

韵律美感，共30分；

内涵意义，共30分；

去除最高和最低分，将各个评委所评分值相并加（取平均值），为该作品得分。

九、关于奖项设置：

最佳口号奖：奖品为正品金士顿dt1208gu盘价值约160元

优秀口号奖：奖品为正品金士顿dt1204gu盘价值约100元

奖品由503演辩协会在获奖作品公布结束后两周内送出。

十、公布方式：

a栋大厅宣传海报及电话告知获奖者。

十一、经费预算：

宣传海报10元；宣传材料印制约50元；礼品2份约200元；3份约360元。

奖品费用由503演辩协会提供。

十二、参考口号：

南昌理工学院经济管理学院口号：经管起航，乘风破浪，齐心协力，再创辉煌！南昌理工学院建筑工程学院口号：建筑乘风，展翅腾空，扬我雄威，兴我理工！

十三、活动要求

1、高度重视，加强领导。各班级团支书、组织委员、宣传委员要充分做好征集活动的相关工作，加强组织领导，确保征集活动的顺利开展。

2、精心部署，广泛动员。各班级团支书、组织委员、宣传委员要根据通知要求统一部署，紧紧围绕活动主题，动员广大学生积极参与，扩大影响。

第2篇：营销策划书模板参考

一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于*空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和*生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处*的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的融城;

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;

综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

从营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的*合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略:

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活*。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;

c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;

d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;

e.在当地的区域市场上，随时保*有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.*精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以*的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进*，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定*和合理流动*，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保*货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;

[营销策划书模板参考]相关文章：

第3篇：采购策划书模板参考

篇一：采购策划书

1、首先对麦粉的供应商进行考察选择因素：产品质量、技术力量、能力、产品价格、可信度、售后服务、企业信誉和历来表现等。供应商的信息（价格、数量、信誉）。

1.1由于我们厂对面粉数量需求巨大，所以面粉价格对我们厂的利润影响巨大，所以我们劲量选择便宜的面粉。

1.2我们每年的需求数量很大，所以我们要选择有实力的供应商。1.3由于我们公司生产饼干，而大家对饮食要求越来越高，所以我们选择产品质量好，没有出过视频安全的公司。

位于黑龙*省的小麦面粉生产制造商——黑龙*省农垦胜利粮油食品有限责任公司，在这里为您呈现小麦面粉的最新价格目录，及详细的小麦面粉产品介绍，公司以诚信为本，为大家提供质量优质，价格合理的小麦面粉。

2、计算总体订单容量：总体订单总量指的是我们公司根据对今年的饼干需求市场进行估计而需要生产的饼干数量150t的麦粉可生产180t的饼干每盒饼干200g年订单销量平均为800，000盒饼干180t饼干/0、2kg=900，000盒

3、计算承接订单容量：承接订单容量指由于市场的的一些变化或某些销售商要求增加订货量，我们公司一年最大的生产量饼干180t饼干/0、2kg=900，000盒

4.对库存进行分析

4.1现有的库存量、20吨面粉10包万饼干4.2生产的需求量、150吨面粉90万包饼干

4.3安全库存量、20吨4.4平均年生产效率、4.5客户订单量、

4.6潜在客户的订单量进行分析

安全库存量：为了预防需求或供应方面不可预料的波动而定义的货物在库存中保存的基准数量

安全库存量的计算方式：采购提前期x预估日消耗量

一、了解公司各部门的信息

计划调度室——年原料需求计划（150t的麦粉可生产180t的饼干）信息技术部——年产品需求计划（年销售量平均为800,000盒）设备生产部——年产品生产计划(年生产900，000的饼干)

饼干180t饼干/0、2kg=900，000盒储备部——年储备计划

（安全库存量=日消耗量*提前期=20t）库存量为900，000—800，000=100，000盒200gx100，000盒=20t预估日消耗量为2t所以采购提前期为20t/2t=10天

二、汇总编制计划表

三、根据历史交易价格，预期价格变动趋势和供应商信息进行来编制价格信息四、采购预算

五、由部门经理审批决定是否采购

六、主管结合年度经营目标审批，递交预算相关会议七、审批及下达流程八、执行采购计划九、采购订单单据

篇二：采购策划书

一：满足需求

1：满足需求的对（人文学生）2：需求学生人数3：需求的差异化

二：了解相应的供应商1：根据需求了解供应商2：供应商的食品安全*3：计算总体订单容量

三：向上级汇报采购计划

1：向学校领导汇报计划2：向食堂经理汇报计划

四：招投标

1：向贵阳各大食品公司发出招标信息2：选择最优的中标对象3：执行计划表单五：合同

1：合同书2：合同的签订

一：满足需求

1：满足需求的对像（人文学生）需求的对象就是人文的学生，少部分老师，或少数外来的学生家长以及外来人员。根据消费对象的不同可不可以采取不同的供应策略，入设置学生餐厅，老师餐厅。2：需求学生人数

人文大概是6000名学生

3：需求的差异化

我们学校的6000多名大学生，他们是来自五湖四海的学生。*是一个三里不同风，五里不同俗的国家。所以这个饮食文化也是千差万别的，北方是以面食为主，沿海地区是以海鲜为主，南方是以大米为主食，而云贵川是以辣为主。而我们在贵州，在采购之前我们要做的就是一个学生的基本情况调查，看看每一个省的学生所占的比例，在根据这些情况来购买。大米、蔬菜、辣椒、肉……

二：了解相应的供应商

1：根据需求了解供应商

我们就得到贵阳的各大菜市场，买米的地方去了解，去调查。看看那里的蔬菜卖的最便宜，又好，而且交通也方便，我们就在那里采购，大米同样也是这样的方法去采购，经过调查研究之后我们所有的东西都要用最便宜的价格买到最好的东西了。

2：供应商的食品安全*

为了我们采购的食品安全，让学生吃的放心我们还得让供应商提供相应的的食品安全*。比如，品质量、技术力量、能力、产品价格、可信度、售后服务、企业信誉和历来表现等。供应商的信息（价格、数量、信誉）。

3：计算总体订单容量

我们学校的人口量很大，每天要采购的数量是多少，要计算一下。还有的就是一个紧急议案，比如入到下雪或大暴雨的话不能出去采购，我们是不是要有一定的预备储存。

三：向上级汇报采购计划

1：向学校领导汇报计划

制定好我们的采购计划后上交学校领导，让学校领导批准后，我们再来执行计划，这可以让校领导感到学生的安全。2：向食堂经理汇报计划最后，向食堂经理汇报，立即执行。并且真求经理的相关意见，然后对我们的采购计划的不足之处做出修改。

1：向贵阳各大食品公司发出招标信息

向贵阳的各个食品和大中型超市发出招标信息，这样对我们的购买会更有利。

四：招投标

2：选择最优的中标对象

对来竞标的食品公司和超市我们选择可以长期的合作的，这样更有利于我们的商务谈判。

比如，我们签订合同，时间是半年或一年，你能不能给我们一个百分比的优惠，优惠一个5%或10%之类的。如果我们的合作时间更长的话，可不可以每天给我送货到呢？这样我们又可以节省一笔车费了。

3：执行计划表单

我们就得理出一个采购计划了，比如今天采购什么蔬菜，明天采购什么蔬菜，我们不可能天天都吃一样啊。理出一个计划之后我们就得向相关的部门申报了，比如食堂经理和其他的负责人。通过向上级的申报得到批准后我们就可以进行采购了。这时候采购我们是一个大型的采购，我们可以向大型的供应商发出招标信息，这样我们就有更多的选择余地。

以上都做完之后，那就是行动上的问题了。我们就得做出一个每天要采购的油米材盐醋的采购表，如、2023、10、10号我们要采购的表对于采购后出现一切责任到时候好追究调查

五：合同

1：合同书2：合同的签订

1.合同介绍

1.1*方（采购方）*方名称通信地址联系人电话、传真e-mail

1.2乙方（供应商）乙方名称通信地址联系人电话、传真e-mail

1.3合同目的

提示：说明*方向乙方采购何种物品，经双方协商后确定本采购合同。

2.术语、关键词解释术语、关键词解释物品

系指供应商按合同要求，需向采购方提供的一切软件、硬件及相关的技术资料。服务

系指根据合同，供应商承担与供货有关的辅助服务，比如运输、保险以及其它的伴随服务，比如安装、调试、提供技术援助、培训等。

3.采购物品说明

3.1采购物品及说明

3.2技术指标和质量要求

4.合同价格和支付方式

4.1本合同总价格为（**大写）：

篇三：采购计划书

一、产品生产构成情况如下：

从上面的架构可以看出

（1）生产1单位p1需要2个单位的m1和1个单位的m2；

（2）1单位m31和2个单位的m32可以生产出1单位m3；

（3）而生产1单位p2需要1单位p1和1单位m3。

二、原料需求量分析

（1）根据《创佳公司第八年生产计划》产品生产计划方面，公司现有p1存货1000件，另外有m1材料800个，m2材料600个，尽最大产能生产p1，预计p1的产量为4200件。

第八年生产p1所需原料

现有存货预计产量（或需求量）

p110004200

m18007600

m26003600

（2）根据公司的战略规划，开发p2产品是公司未来的发展方向，目前公司已取得p1的生产许可*，而且，产品p1又是p2的必备配件之一，因此，p1既是成品也是p2的半成品，库存的p1将为p2研发成功后正式投产做准备。预计p2的产量为1350件。

第八年生产p2所需原料

p1m3m31m32

p21350135013502700

由（1）（2）可以看出，最终可用来出售的产品p1为3850个单位，产品p2为1350个单位。

据市场部调查分析，预计第八年各季度原料需求量：

类型

时间m1(件)m2(件)m31(件)m32(件)

第一季度2100105000

第二季度21001050450900

第三季度21001050450900

第四季度21001050450900

合计8400420013502700

三、原材料市场供给情况分析

（1）原材料市场供给量：

根据综合信息中心预测，未来三年各种原材料市场供给量如下表所示：

（2）原材料市场价格：

综合信息中心通过对历史数据的统计分析，预计模拟生产制造公司所需各种原材料的供给价格**如下：

原材料m1m2m31m32m41m42

价格供给**1.21.31.41.31.61.4

第七年价格(元/件)150200360220560320

（3）供应商的构成

市场上有4家供应商，均为国内供应商，销售生产制造公司所需要的各种原材料、生产设备和运输设备。

供应商基本信息

供应商名称简称经营范围

京华科技有限公司京华科技m1、m2、m31、m32、m41、m42

竖立科技有限公司竖立科技m1、m2、m31、m32、m41、m42

华峰电子有限公司华峰电子m1、m2、m31、m32、m41、m42

国盛设备有限公司国盛设备生产线、装配线、动力设备、卡车等

我们在第八年所需要的原材料是m1、m2、m31、m32，所以我们可以选择的供应商为：京华科技、竖立科技、华峰电子，具体选择三家中的哪一家再看他们的价格而定。

四、原材料市场交易规则

（1）交易价格

原材料和设备的采购价格一律为不含税价，增值税率为17%，对一定交易数量，供应商可以提供商业折扣。具体折扣标准如下表：

原材料交易批量价格折扣表

原材料m1m2m31m32m41m42

折扣批量1（单位）40002000500010000500010000

折扣率（%）222222

折扣批量2（单位）10000500015000300001500030000

折扣率（%）555555

（2）如果供应商不提供价格折扣，我们可以选择一次*付款或者分期付款。付款方式如下：

一是支付现金。生产制造公司在签订购销合同后立即付现，现金折扣为5%；第二个月付现，现金折扣为2%；第三个月付现，现金折扣为1%；第四个月以后付现，无现金折扣，需支付全额价款。

二是签发商业汇票。商业汇票分无息和带息两种。带息商业汇票的利率由双方协商议定，但是不能超过银行公告的一年期利率。

三是托收承付。托收承付结算方式不计算利息。

（3）供应商对生产制造公司的每一次订货并不能保*随时满足供应，当期订货，现货供货率最高为90％；提前1个月订货，期货供货率为95％；提前2个月订货，期货供货率为100％。

不同供应商的供货率可以根据生产制造公司订购的原材料品种、数量、成交价格等因素，在规定的供货率的基础上，允许上下浮动1％。实际供货率以供需双方签订的购销合同的相关条款为执行依据。

（4）原材料的合格率

所有原材料的合格率在95％－100％之间。不合格原材料的损失应在签订合同时双方协商确定责任承担办法。

根据上面的分析，我们暂拟定m1、m2、m31、m32每半年订货一次，并且数量在计划的基础上多订1％，以备不测。由于原材料的合格率在95％－100％之间，所以在刚刚预定的基础上再除以95％，以这个数值作为定购数量①。在年末的时候还要为新的一年新一季度存储生产用的原材料。所以新的预定数量如下：

m1m2m31m32

(件)(件)(件)(件)

定购数量①

8930446514352870

第九年前两个月需求量②

1400700300600

第七年末剩余③

80060000

第八年需求数量（＝①＋②－③）

9530456517353470

上半年原材料采购计划：

单位数量计划单价总额折扣率（％）成交价计划到货时间

m1476515071475027004553月1日

m2228320045660024474683月1日

m3186836031248003124803月1日

m32173522038170003817003月1日

合计18655301842103

下半年从原材料采购计划：

单位数量计划单价总额折扣率（％）成交价计划到货时间

m1476515071475027004556月1日

m2228320045660024474686月1日

m3186836031248003124806月1日

m32173522038170003817006月1日

合计18655301842103

评标办法

本办法采用100分制，设技术分60分，商务分40分，两部分得分相加即为投标人所得总分。以总得分最高的投标单位为推荐中标单位。

一、评分标准

（一）技术评分标准

技术分满分为60分，将根据产品品牌、功能配置、产品质量、保修期限、维修服务等指标进行评分，具体按以下项目设置分值：

1.功能配置（40）：满足《设备技术要求》的得35分，主要技术指标（打★）缺项的按废标处理，优于《设备技术要求》的根据情况每项加0.5分，最高加分5分；非主要技术指标（一般指标）每少一项减1分；最高加减分为5分；

2.市场影响力、销售业绩（8分）：

（1）根据投标公司近三年在浙*地区同类投标机型的销售业绩进行评分：提供销售合同原件或复印件，复印件须加盖单位公章，同时提供相应的同类机型用户名单（附电话号码），，30家及以上者得8分，10家至29家者得5分，10家以下者得3分；

3.培训计划（2分）：根据提供的计划分别得分；

4.保修期限、售后服务(5分)：满足招标文件要求的得4分，未满足的得0分；优于招标文件要求的每一项加0.25分（其中每延长保修期六个月的加0.5分），最高加分为1分。

5.评委综合评分5分：

由评委根据询标情况，结合技术指标和满足采购人需求情况进行打分。

（三）商务部分评分标准

商务部分满分为40分，其分值设计规则是：

商务报价总分40分

分析报价是否合理，报价范围是否完整，有否重大错漏项。报价分计算方法：评标基准价：满足招标文件要求且投标价格最低的投标报价为评标基准价,其价格分为满分。其他投标人的价格分统一按照下列公式计算：×40×100%

报价超过最高上限价的投标单位该价格得分为零分。

报价是中标的一个重要因素，但最低报价不是中标的唯一依据。

二、评标程序

本评标办法在评标前由评标委员会审核后正式确定。

在评标过程中，先进行技术评分，最后进行商务评分。

三、其他注意事项

1.中标人由评标委员会推荐，采购人确认；

4.最低报价不能作为中标的唯一保*；

3.本评标办法所有设置分值的项目，投标人须向评标委员会提供文件、*书等书面资料原件（其中合同可为加盖公章的复印件）。

嵊州市招投标中心

篇四：关于学校采购宇通汽车的采购策划书

一、谈判主题：

关于从宇通汽车集团采购宇通汽车的问题，并与其建立长久的合作关系

二、谈判团队人员组成

1、主谈：学校谈判全权代表—孙胜

决策人：负责重大问题的决策——赵玲玲

技术顾问：负责技术问题——吕荣

法律顾问：负责法律问题——卢玉祥

2、我方做好后勤工作，选择合适的谈判室等以及安排好对方的饮食起居等。

3、谈判期限

我方要求在5天内谈判完成，也即除去准备时间，实际谈判时间只3天。

三、谈判目标及必要*

战略目标：平等谈判，以优惠的价格、良好的质量和服务买到宇通客车。

大型客车：元/辆

中型客车：元/辆

小型客车：元/辆

订购数量：辆

供应日期：十天内

付款方式：免息分期付款

运输方式：由对方送货

此次谈判与我方非常重要，我们的市场货源紧缺，急需这批宇通客车进入市场，我们的目标是以相对低的价格买下产品，并与该公司建立长期的合作关系，这对于我公司今后的发展也有重大意义。

四、方案说明及谈判双方的背景分析

（一）、双方利益及优劣势分析（swot分析）

我方核心利益：1、以优惠的价格购买优质宇通客车，取得售后服务。

2、保持双方合作关系。

对方利益：1、用最高的价格销售，增加利润。

2、促成双方长期合作关系。

我方优势：1、有多个供货商可供我方选择。

2、我方是一所大学学校。

我方劣势：1、我方现在急需这批汽车车,迫切与对方合作,可能对我方造成损失。

2、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对我方不利。

对方优势：对方的品牌在全国声誉较好，且与其合作的公司较多。

对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

（二）、方案说明

本方案是谈判内部资料，仅供谈判成员使用，属于保密信息。

五、谈判所需的资源

相关法律资料：

《中华*共和国合同法》、《*合同法》、《*货物买卖合同公约》、《经济合同法》等法律法规条文。

备注：《合同法》违约责任。

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料等。

六、谈判结果预测及可能面临的风险分析

七、谈判过程中的战略、战术说明

（一）战略、战术

1、开局前的接触：通过电话沟通或其他渠道了解对方的资信情况、谈判目标、对方谈判人员的个人情况以及对我方的重要*。

2、开局陈述：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式，要简明扼要，突出重点，以及我方的谈判诚意。

3、在谈判过程中，我方坚持互惠式让步，在坚持基本目标前提下，不固执于某一点利益的让步，通观全局，分清利害关系，避重就轻，灵活的使对方在其他方面的到满足。

4、对比报价策略：在报价时可以向对方展示多个商家的价格。比如我方调查中得出的同样条件下其他商家的报价是多少，提示对方报价要适度。

5、突出优势的策略：以资料做支撑，以理服人，强调可以为对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示当前我方市场的广阔前景，错过了此次机会会给对方待来的损失。

6、欲擒故纵的策略：在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。

7、期限策略：指出我方的谈判时间有限，以此给对方压力。

8、借题发挥策略：认真听取对方的陈述，抓住对方的问题点，进行攻击、突破。

9、以柔克刚的策略：在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。

10、层层推进、步步为营策略：有技巧的提出我方的优势，以及未来的市场需求行情，并借此表明我方的价格不低等等，先易后难，步步为营的争取利益。

11、打破僵局的策略：合理利用暂停，首先冷静的分析僵局的原因，适时的调整策略。

12、折中调和策略：但在谈判时必须把握底线。

（二）、应急策略

1、对方愿意出售，但对价格有异议时。应对方案：进行价格谈判，运用妥协策略，换取在数量、付款方式上等利益。

2、对方使用借题发挥策略时，对我方某一次要问题抓住不放时。应对:避免没必要的解释，要转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

（三）、谈判最后

1、把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间

八、谈判议程及相关说明

(一)谈判议程

1、确定议题a价格议题b回报议题

c讨价还价议题d细则议题

2、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。

3、谈判议程正式开始。

4、中场休息。

5、达成协议。

（二）谈判地点及相关安排

1、谈判时间：201x年10月10日

2、谈判地点：xx公司会议室

3、谈判安排：根据事先安排，若遇到紧急情况随机应变。

九、结束语

“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。

篇五：商品采购策划书

系部:经济贸易系

班级:13级物流管理1班

课程：商务谈判

授课教师:罗志刚

小组成员：孙俊、王磊、白志鹏、马前

王宇、李雨行

商品采购策划书

目录

一、采购前准备内容

二、采购对象的基本信息

三、采购对象的质量标准

四、商品的关键指标

五、供应商的选择

六、采购成本简析

七、采购风险简析

八、总结

一、采购前准备

1.进行市场调研从中了解市场需求，以确定采购商品品牌。

2.了解产品功能信息，预防风险。

3.做好采购谈判准备和人员安排。

4.拟定谈判合同

二、采购对象的基本信息

1.采购产品的名称:美的牌微波炉

2.采购产品型号：mm721ng1-pw

3.产品功率:600w~900w

4.采购报价范围230~270元

理由：市场问卷及走访商家和商场美的牌微波炉以价格实惠和优质的质量光受市民欢迎，因池州市市区居民只有二十多万，该型号微波炉采购数量不易太多。

三、采购对象的质量标准

1.安全标准——gb4706.21-2008《家用和类似用途电器的安全微波炉，包括组合型微波炉的特殊要求》。该标准要与gb4706.1-2005《家用和类似用途安全第一部分：通用要求》、gb4706.14-2008《家用和类似用途电器的安全烤架、面包片烘烤器及类似用途便携式烹饪器具的特殊要求》、gb4706.22-2008《家用和类似用途电器的安全驻立式电灶、灶台、烤箱及类似用途器具的特殊要求》等配合使用。

2.能效标准——gb24849-201x《家用和类似用途微波炉能效限定值及能效等级》。该标准涉及额定电压220v的家用微波炉的能效要求。主要规定了微波炉均匀*、能效等级、烧烤能耗、待机和关机能耗等4项能效指标。是目前我国微波炉能效标签、节能评价、家电下乡的主要技术依据。

3.*能测试方法标准——gb/t18800-2008《家用微波炉*能测试方法》。该标准涉及家用微波炉的基本*能特*，并描述测量这些特*的标准方法，主要规定了微波炉输出功率的确定以及微波效率、加热均匀*、加热*能、烹调*能、解冻*能的评价，是目前我国微波炉*能评估的主要依据。

四、关键指标分析

1.安全指标

防触电：微波炉的防护罩盖和绝缘系统，需要满足漏电和电击的要求。

接地措施：微波炉接地端子的夹紧装置应充分牢固，以防止意外松动。用来提供接地连续*的金属部件，应具有足够的耐腐蚀能力，以避免金属接触引起腐蚀导致接地不牢固。电源线从夹紧装置滑出时，l、n线都必须先于接地线绷紧。

辐*：微波炉不应放出有害*线，微波泄漏量不应过量。标准规定距微波炉外表面50mm或以上任一点，微波泄漏应不超过50w/m2。

锐边和毛刺：微波炉不应有会对用户正常使用或清洁保养造成伤害的锐利的边角；可触及的外壳边缘不应该有锐利的毛刺；用户不能触及到自攻螺钉或其他紧固件暴露在外的尖端。

稳定*：微波炉摆放在与水平面倾斜10°的台面时，不能翻倒；底部带有水平铰链门的便携式微波炉，打开的门承受3.5?的重物时不能翻倒；底部带有水平铰链门的驻立式微波炉，打开的门承受7?的重物不能翻倒。

标识和使用说明：器具标识应含有（通常在铭牌上标识），额定电压、电源*质的符号或额定频率、额定输入功率、制造商的名称或商标、器具型号、ism波段内工作的标称频率等主要信息。

2.能效和*能指标

能效等级：微波炉能效等级分为5级，其中1级能效最高。201x年12月1日开始，微波炉能效限定值为能效等级的5级。到2023年12月1日，所有在市场上销售的微波炉的能效等级至少为4级。

待机功耗和关机功耗：按照标准规定，201x年7月1日后带有时钟显示屏的微波炉，在*上*头但是还未工作的时间内，微波炉的功率不能大于1w。不带时钟显示屏的微波炉（如机械控制式微波炉）在*上*头但还未工作的时间内，微波炉的功率不能大于0.5w。

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