第1篇：地推活动总结报告

篇一:市场地推部工作内容

一、工作职责:

1 负责地推活动咨询量的创造

2 负责渠道咨询量的创造

3负责兼职人员的管理

4 年度 月度 周推广计划的制定

5 竞争对手的调查，分析

6 同业 异业渠道的拓展开发

7 根据市场情况，数据分析做出合理有效的推广方式

8 市场成本的控制

二、具体工作内容要求:

1、宣传品发放

? 宣传品包括:宣传单、海报、日历、体验卡等。

? 发放方式:*车、扫楼、直接派发、社区宣传栏等。

? 发放目的:使目标人群知道、了解斯达迪教育，播打宣传品上的电话

或者直接上门，实现目标转化。

2、同业、异业类合作

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? 同业合作对象:校区周边艺术，体育类等辅导报的开发，书店的合作。 ? 异业合作对象:校区内重点区域商铺，报摊等的开发合作。

? 同业合作方式:

(1)互相推荐学生，我们进行返点;

(2)与书店合作举办活动，店内设点等;

(3)与报摊，上班商铺合作张贴海报，摆放宣传资料，推荐资源;

(4)其他有利于市场宣传的渠道开发。

3、开发兼职招生人员

? 兼职招生人员:居委会、街道办事处，本校区内学员，老师等。

? 开发方式:通过沟通接触，与兼职招生人员建立联系，让其对公司产

品进行宣传，引导目标人群。

? 人员监管:经常*沟通、维护关系，洗脑、激励、督促其积极开展相

关工作。

? 人员佣金:兼职介绍学员报名后，按照一定比例进行返点，具体比例

后续市场部出具相关条文规定。

4、带到访

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? 带到访界定:指通过地推专员对公司产品的介绍，吸引客户将其邀约

上门，并来访者信息、身份真实有效。

? 监管方式:通过咨询师转化率，渠道数据审核，间接*制约带到访，

提高带到访数据的真实*。

? 专员申诉:带到访数据出错，如上门数、签约数、签约金额等，专员

可以通过回访客户等方式进行申诉，分公司将由审计部门进行第三方的核准，保*专员的利益。

市场部

2023。10。22

篇二:地推心得 陈静

了地推。我们一组总共11个人，然后分工，我是总支援。我们在食堂门口设的点，刚开始进行时候有点紧张，毕竟是和学生面对面的交谈。我说了具体流程过后就要大家去和学生介绍交流，在和学生进行交流前，我简单的向宣传人员说了一下宣传语的框架模式，就正式进入了校园式的交流。

接下来就进行了地推，。刚开始很多人都来看，也来到摊前询问。我们地推的两小时中，成功的销售出去了两瓶蓝月亮和两袋奥妙洗衣液。为什么看的人多买的人少，原因就在于:大家反应苏信商城的东西贵，而且不是线上与线下同时

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进行，虽然具有麦德龙的口碑，但是 大家都觉的值得怀疑，现今学生属于低层次消费，不怎么注重品质，她们更看重方便以及物美价廉。

在后来的注册苏信商城的资料统计过程中，和学生的交流中得出一下几个结论:1、爱理不理。我们分发*页，他随声接了一下，立即就走了，后来我们说的什么他也没有听。2、毫不在乎。我们发了*页，但是他连手都不接，并且直接无视我们就当我们不存在。3、有好奇心。有的人也到我们摊前来看看，但也只是走马观花。4、委婉拒绝。当我们分发*页并介绍时，她们会说快要上课了，不好意思，拿着传单，就走了5、果断的顾客:我们做了苏信商城的优惠政策介绍，最终顾客希望当场就可以直接购买。

根据我们地推的宣传，有喜有优。总的来看，大多数人对自己在

便利店或者淘宝情有独钟，认为苏信商城没意思之类的话语;大家对校园商城还没有认知并了解;当然，也有响应我们的新顾客，当然这是少数。

实训固然很累，今天的天气也很冷，但是小组成员没有任何一个叫苦叫累。不管是在发*页宣传时还是在整理苏信商城注册资料的时候大家都分工合作，团结一致，互帮互助。<电子商务案例与实训教程>这门课程就需要我们在工作中结合书本知识处理问题，需要的就是实战经验，我相信在以

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后的职业生涯中我们能做到更好-

电商123 第一组 陈静

日期:2023年12月9日 附照片:

地推活动现场

篇三:线下地推工作及实习大学生管理方案

s=[txt">为完成公司新商城市场推广及大客户销售计划，根据公司现有资源及大学生实习时间，特制定以下推广方案:

一、总体思路:

本方案的总体思路是在，，选择几个流动人口较为集中的地铁口，通过派发宣传单、关注微信公众号领取小礼品的形式推广将新商城。

二、具体形式:

1、主要形式:以实习大学生派单为主要工作形式。

2、宣传及礼品:制作宣传单页，礼品用国产二粒装的柠檬。

3、派单地点:

，，地铁站:选取一个人流较多的口。

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，，地铁站:，，大厦附近。

，，地铁站:，，大厦附近。

，，地铁站:选取一个人流较多的口。

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，，地铁站:选取一个人流较多的口。

4、派单时间:主要以中午午餐时间11:30-13:30和晚下班高峰时间17:00-18:30为主。

5、人员安排:每个地点安排2人，其中1人为负责人，负责人对该地点的派单负责，并需要处理现场临时出现的问题，每天做活动汇报。

6、奖励机制:

每人每天完成基本任务。超过部分每个奖励x元，上不封顶。

三、人员管理:

大学生到岗后，开展培训、上岗、考核、总结工作。具体措施如下:

1、培训:

(1)到岗前二天每天上午对实习人员进行培训，培训内容:一是进行公司培训，让大学生了解公司及公司业务。二是请电商运营部门人员对公司的电商业务进行培训，让大学生了解公司电商的基本情况及接下来要做的工作。三是派单的沟通技及出现问题的解决方案培训。四是公司产

品和发展方向的培训。五是奖励制度的培训。

(2)每天9:00，9:30，实习人员开晨会，内容包括:前一天工作情况汇报、对当天工作的安排、职业礼仪的要求、工作态度的要求、表现优异者的表扬、不良现象的解析、工

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作方法的指导、工作业绩的分析等方面。

2、上岗:

每天每个地点二个人一组，派发宣传单页及扫微信公众号二维码。

3、考核:

(1)活动当天需按时到现场，不得无故迟到或早退;

(2)因故不能按规定到达公司或者不能参加活动者应提前告知;

(3)每次活动安排完成相应的任务，在工作过程中注重职业礼仪，礼貌、友好、主动、热情、积极，以饱满的精神面貌开展工作;

(4)对于在工作过程中表现优秀、业绩优异又有一定能力者，直接负责小组领导工作，公司会在实习报告中特别提出。

4、总结:

(1)目的:解决前期工作

存在的问题;实习人员针对*培训和提升;安排好当天的工作;激励大学生的工作积极*。

(2)主要内容:前一天工作情况汇报;前一天推广活动结果反馈;问题总结和提升措施;重要事项说明;当天工作安排等。

(3)改进措施:

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总结会上最好能重点解决某一方面的问题，不要求面面俱到，可结合培训的形式，在提出对问题的解决方法或咨询说辞时，应安排实习人员加以演练，内容包括职业礼仪、行为规范、沟通技巧、常见问题等。

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第2篇：地推活动总结

地推活动总结

踩着岁末的脚步，为 2023业务的完美收官， 2023工作的顺利开 展， 星火智行的伙伴们不惧严寒进行了为期一天的地推活动， 兵分四 路分别在运河城商业摩尔、 万达商业圈、 金宇汽配城、 润华汽车广场 展开。在活动开始前，对发放*页的注意事项进行了强调说明:目标人群:面向 80。90后，因为他们已形成了分期付款的习惯，而 且面临买房、结婚、生育、进修等多项支出，在一定程度上存在资金 压力， (学生不发 ) 建议主要发放给男士!

1、时间选择:上午十点至下午三点的黄金时段，人口密集区:中午 就餐区域，儿童活动区域等。

2、到达宣传地点后，要先找到合适的位置(道路两个尽头的路口， 等待过马路的红绿灯) ，发放时手里不能拿太多，第一天冷，而且可 以节省一部分力气，第二可以避免被风刮散活人多时慌乱掉地上。 3、若发放地点有市政、执法、城建或环卫工人，尽量不要发，可以 稍等一会或转移地点，遇到问题要及时和负责人沟通，妥善解决。 4、发放时， 20m 内不能有我们的宣传资料，看到应及时捡起，没有 破坏的及时收回重新发放，不能发放的投入垃圾桶。

5、发放时，保管好所带资料及个人财产，以免造成损失。

发放细节说明(树立良好的、*的企业形象) :

1、发放过程中面带微笑， 点头示意， 做到 [手到--嘴到" :[您好， 打扰一下， 扫码办车险分期， 没有利息和手续费， 非常方便不占资金" 。 追加介绍 [详细了解， 请扫描单页二维码或电话咨询" 接过单页后要

说[谢谢! "

2、发放时要眼观六路，耳听八方，眼尖手快，目标出现，主动上前， [迎上去 递手边"原则，言语完毕，传单递完。不礼貌的方式-- 背后包抄，正面阻挡，禁止出现!

3、发放对象有所选择，避免浪费，一人一张。

4、*车时有所选择:太好的车不要*，一车一页，最佳位置左前门 把手和雨刷。

另附 5s 、 15s 推销法:

5s 推销:您好，打扰一下，欢迎了解车险分期，谢谢!

15s 推销:您好，打扰一下，扫码办车险分期，没有利息和手续费， 非常方便不占资金，扫码或电话咨询均可!谢谢!

经过一天的地推活动，共计发放*页 2000余份，活动覆盖范围 广， 涉及人员多， 有一定的宣传作用! 但其中出现的问题更不容忽视， 如有些人员不听从安排， 派发单页不认真， 私自藏单页等， 鉴于以上 问题希望在以后的宣传推广中能够改善:

1、在选择发放人员时，尽量选择*素养高、诚实守信，*格外向 的人员，利于提高宣传的效果。

2、希望与派人单位有一定的约定，旨在能够在掌控派单人员(派单 能动*， 督导*) 上占有主动权， 而不是被动的接受派单人员的说 辞，徒劳而没有成效。

3、在*页数量的分配上，根据不同的地点，即时进行数量的分派，

避免一天总量单页交给派发人员后，造成他们的私自隐藏和浪费! 4、派发时间要严格要求， 利用好黄金时段。 对派发的地点进行巡查， 便于督导。

希望在日后的工作中， 能够扬长避短， 放大优势， 在产品的宣传 推广上能迅速达到预期效果!

朱 庆 欢

2023。1。2

第3篇：12.4活动总结报告

12。4法制宣传活动总结报告书

今年是实施[六五"普法的第一年，为认真贯彻[六五"普法规划及迎接2023年[12·4"全国法制宣传日的到来，我院积极响应了*宣传部、司法部、全国普及法律常识办公室近日联合发出的通知要求，认真开展了2023年[12·4"全国法制宣传日系列宣传活动。现将我院12。4法制宣传活动做如下总结:

一、活动准备情况:

我院团委学生会及法学社是本次12。4法制宣传日活动的主办者，开展本次活动之前，已做好了相关的准备工作，包括活动当天需要的宣传素材、工具，具体人员的值班工作安排等等。

本次宣传活动还考虑到了宣传范围，为此，不仅在我校榆中校区的*食堂门前设置了宣传点，同时也在兰州市的东方红广场设置了宣传点。

二、活动开展情况:

本次宣传点有我校榆中校区的*食堂门前及兰州市东方红广场两个宣传点。 12月2日，宣传活动在榆中校区进行。当天早上，举行了法制宣传的宣誓仪式，通过分发宣传单、调查问卷，展示图片回廊等方式，吸引过往同学作答常用的法律基础知识试题，与此同时进行普法签名活动，号召大家广泛参与。

12月4日，宣传活动在兰州市东方红广场进行。我院学生联合兰州大学法学院一起开展了次日的宣传活动。宣传方式采用在榆中校区的宣传模式。

本次普法宣传活动，于校榆中校区共发放调查问卷共300张，大部分已回收，发放宣传单400张。于兰州市东方红广场发放调查问卷共300张 ，大部分已回收，发放宣传单400 张。在宣传活动过程中，宣传人员还现场为同学及路人解答了部分法律问题，普及常用法律知识。

发放的调查问卷将作为我院研究当前非法律*人群对法制发展看法及我国普法状况研究的基本素材。

此次的[12。4"法制宣传日活动开展顺利，收到了广泛地好评，宣传成效明显。

三、活动开展效果:

通过本次[12。4"法制宣传活动，让广大师生了解到目前我国法治发展进程，增强了我校学生的法律文化知识，丰富了广大同学的课余文化生活，同时也促使部分兰州市民了解了法律的重要*。此次活动，在全校范围内普及了常用的法律知识，弘扬了法制精神，让大家进一步了解法律，学习法律，信仰法律，学会用法律维护自身利益，同时树立起为建设法治国家做出自己的一份贡献的法治意识。