吸引顾客的销售技巧

　　吸引顾客是销售的第一步，如果能够让顾客主动来咨询商品，比自己主动去开发客户要容易许多。下面是CN人才小编收集整理的销售技巧的内容，欢迎阅读参考!

　　1、让商品吸引顾客

　　要吸引顾客的眼光，首先要尽可能地多给予顾客发现商品的机会。在这一点上，我们可以这样安排：

　　①与其让箱子面向门口，不如尽可能地面向顾客等候区。

　　②虽然没有专门的售货员，但从管理上来说，应将其放在柜台收银员的旁边较适合。

　　2、鼓动情绪，增强吸引力

　　女性顾客容易被感染，因此，有必要采取能鼓动情绪的摆设。

　　例如：

　　①表现季节感。

　　②表现新鲜感。

　　③展现使用上的方便。

　　④标示出有利又有吸引力的价格。

　　⑤表现美容的独特性的'个性美。这些鼓动情绪的摆设都是非常重要的。

　　3、商品的选定

　　关于选定什么商品出售，这必须好好考虑。应选定具有特殊性的商品和有个性的商品，也就是指应选定在市面上不易买到的商品。在商品出售时不要做详细的说明，只是在商品的使用标示卡上说明，这也是一种对策。另外，应以周转率很高的商品为主体，避免销售使用寿命很短的商品和合乎时令的商品。因为符合时令的商品，例如选择十种，即使有八种畅销，多销售率来考虑，其他的商品就会滞销，多少会造成损失。如果一定要受理这种业务，最好是采取委托销售的形式。

　　4、提高商品的吸引力

　　在没有营业员专门站的商品旁边为的情况下，陈列方法根据增加吸引力的原则，必须加上封面，同是示只是以标价卡表示，还应该在上面附上一句简单且令人满意的话。

　　例如：

　　①可以让你的肌肤有如婴儿一般。

　　②让你的皱纹消失。

　　③可以让你不会有头皮屑的烦恼等。

　　吸引顾客的销售技巧　　吸引客户的销售技巧一、用礼品吸引客户注意

　　带上一件小礼品，去见客户，不仅能吸引客户注意，而且还能因为“官不打送礼的”，让客户不好意思撵你走，这是一个很不错的推销技巧。但这个推销技巧的关键是送什么样的礼物?首先这礼品最好是有些新奇性，一下子能把客户的注意力吸引过来;其次是礼品的价值要小，过高价值的礼品会导致客户不敢接受;第三是小礼品最好是所送对象喜欢的，礼品不在大，送对心思就好。第四是小礼品最好能将你的信息留在上面，比如送台历上印着你姓名、所推销产品品牌名称、你的电话，即使客户这次不接受你的推销，你还会有机会的。

　　吸引客户的销售技巧二、用产品演示吸引客户注意

　　一个吸尘器推销员进入一户人家，他将一包沙子倒在地板上，然后自信地对家庭主妇说：“我能将这些沙子一粒不剩地吸干净，否则，我就把剩下的沙子舔干净。”只见家庭主妇露出了得意的表情：“那你就舔干净好了，因为今天这里停电。”这是一个小笑话。

　　用产品演示吸引客户注意的推销技巧，其关键一是产品是否具有可演示性;二是在演示之前一定要做好准备，特别是你的动作一定要熟练、要能很好地展示产品的优势和特点，另外还应注意不要出现上面所讲笑话的尴尬;三是，在做产品演示的时候，有时要用销售话术配合，边演示边讲，效果会更好。

　　吸引客户的销售技巧三、到产品使用的现场吸引客户注意

　　比如李嘉诚的推销案例，他在推销新产品塑胶洒水器时，由于当时很多人并没见过塑胶产品都不接受他。后来，他拿着产品到清洁工打扫的现场，帮助清洁工洒水，当人们看到塑胶产品的轻便和适用，便纷纷购买起来。

　　这种推销技巧其实产品演示的延伸，在有使用需求的现场去展示和使用你的产品，能更有效地吸引客户注意，也能激发客户的购买欲。