专访希鸥网李志磊：创业从0到1,干起社群媒体

　　希鸥网的办办公室位于东城区东雍创业谷，这是二环内的一个胡同。希鸥网办公室大约有300平米，除了几个办公室外，还有一个小会议室和一个路演厅。谈及路演厅的日常使用，希鸥网创始人李志磊用“这就是社群”来作答。

　　李志磊提出了“社群思维七字诀”，这是他把自己做两年创业社群的经验揉捏出来的一个词，很明显是在向雷军的互联网思维七字诀致敬。“连接的意思就是很多事情本身充满了联系，在社群思维里，连接意味着跨界整合资源或是最大化的传播”，李志磊说。

　　希鸥网的路演厅是完全对外免费开放的，任何创业活动的主办方都可以申请使用，因此每月都会有四五场活动约200个创业者到访过希鸥网参加创投活动，一年下来就有接近3000人实际来到过希鸥网——这是向准用户传播品牌的好机会。“路演厅充当了一个连接物，这就是社群”，李志磊说。

　　希鸥网成立于2023年6月，最早的产品其实开始于2023年底。“我们开创了微信群语音讲课的模式，就是邀请嘉宾到微信群用语音做分享”，希鸥网合伙人鱼文辉向记者解释。他提到的“微信群分享产品”是指“CEO说创业微课堂”，这在创投圈非常有名气，邀请至少完成A轮融资的创业项目CEO在微信群做分享，据记者了解，已完成200多期。

　　在回答记者关于“如何在媒体创业的红海中脱颖而出”这个问题时，李志磊也谈到了“CEO说”，他认为，创业者必须要找准自己的定位、找到自己产品的差异化，产品一定要有创新型，哪怕是微创新，这样才能在红海中立足。记者能够理解，很多人用微信群语音谈工作谈生活，希鸥网却把这一模式当成产品来打造，以此积累了早期用户。

　　“社群和媒体是分不开的，希鸥网之前的其他媒体都只是在做媒体、在做内容，在北京这样的一线城市做内容的成本是非常高的，同时你会发现，创业者仅仅是看一篇冷冰冰的报道是没有任何实际价值的，真正的价值还是线下的合作机会。”说这句话的是希鸥网的市场总监霍新礼，他和前文的鱼文辉一样，都是标准的90后，大学一毕业就加入了希鸥网并一直成长为合伙人。

　　接受记者采访期间，霍新礼说过一个细节，就是他自己出去谈客户的时候，客户心理都认同这两年希鸥网品牌知名度很高，但没有想到总监级别的同事这么年轻。他准备续起胡须，因为这样，“看起来成熟一些”。

　　就是这个年轻人，在谈到如何传播市场时，给了最简单和真实的答案，“传播靠线上和线下两种，在线上，我们团队的微信好友加起来超过15万，都是创业者;线下的话，我们2023年做了40多场小型沙龙和4场千人大会，除了一线城市，我们还去了沧州、南昌、佛山这样的小城市。”

　　中国创新创业领袖峰会是希鸥网的会议品牌之一，即将在四月份举办的上海峰会被定为了第四届——之前分别在北京、广州、天津举办过一场。观众对希鸥网大会的`评价是“好内容，有干货”，负责会议和沙龙的鱼文辉谈到一个细节，“像其他家的大会，上午的嘉宾演讲结束后就回去了，但希鸥网的嘉宾一般会一直待到整个会议结束。”记者了解，在希鸥网第二届中国CEO新年峰会上，曾经爆出一个“投资人不投女性创业者”的话题，引起创投圈热议。

　　李志磊没有自己的办公室，他的办公位就设立在销售部里。他说，创业可以谈情怀，可以谈梦想，但归根到底还是要成交、要有流水。他十分看重销售团队的建设，他认为“不管做什么，这个团队都是最重要的”。

　　希鸥网的未来规划是什么?李志磊给出了自己的答案：

　　一，坚持“创业社群媒体”的品牌定位，按照不同标签将创业者进行不同的社群管理，如按照项目所处行业分为“企业服务创业社群”、“生活服务创业社群”，也可以按照地域和户籍分为“河南在京创业者社群”、“河北在沪创业者社群”。

　　二，形成希鸥网自己的会议品牌，以“高频、干货、有爆点”为特色，既能吸引更多人学习创业新思维又能更好的传播希鸥网品牌。目前已经行成了“中国创新创业领袖峰会”、“中国CEO新年峰会”等品牌。

　　三，打磨培训产品，保持营收稳定增长。培训或咨询类服务是很多创业者的刚性需求，比如传统企业互联网转型或是有实力的企业做股权投资，这些都是潜在的高净值用户，而这些用户更愿意和媒体互动，因为有之前内容上和品牌上的信任感。

　　四，基于资源推出互联网产品。一款好的互联网产品是品牌长期发展的重要动力，基于希鸥网两端核心资源——一是完成A轮融资的数百家公司，二是分布在二三线城市的实力企业主，进行互联网产品开发，是希鸥网正在做的事情。

　　据了解，希鸥网和很多投资机构保持了密切联系，基于庞大的用户群体和依靠社群进行的强粘性链接，也许年轻的CEO会带着他的团队实现“35岁之前成为上市公司CEO”的心愿。“这只是一个小目标”，李志磊在接受采访的最后补充道。