第1篇：销售周报总结范文

篇二:销售工作周报告范文

销售工作周报告范文

一、问题提出

员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作*质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因此给公司的guǎn lǐ带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上问题的具体里方法。

为了统一公司周报内容的guǎn lǐ，公司全体员工，包括总经理室成员、部门

经理、职能guǎn lǐ人员、项目经理、客户经理全部写工作周报，工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作计划两部分，周工作总结要参照上周工作计划，将一周内的工作总结出来，并填写所用工时，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日总结。erp系统提供周报审批程序，按照单一主管的原则和项目guǎn lǐ原则，对周报进行审批。

周工作计划填写原则

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1、将下一周计划工作内容和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写;

2、如果工作与*项目、销售项目、实施项目、维护项目无关的guǎn lǐ工作，则不用写项目简码，其主管领导通过周报审批程序，了解员工下周计划工作情况;

3、如果工作的内容涉及到*项目、销售项目、实施项目、维护项目，则要填写对应的项目简码，则该条信息作为项目的计划信息，项目经理或客户经理可以从项目的角度，查询项目下周计划工作情况;

周工作总结填写原则

1、对照上周工作计划，将本周的实际完成工作情况和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写;

2、如果工作总结内容与具体的*项目、销售项目、实施项目无关，则不用写项目简码，只填写实际完成内容和时间，其主管领导通过周报审批程序，了解员工本周工作总结情况;

3、如果工作的内容涉及到*项目，则要填写对应的*项目简码，并要填写*项目的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息，这些信息作为形成*项目周报的基础信息，自动归集到对应的*项目中。

4、如果工作的内容涉及到工程项目，则要填写对应的实施

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项目简码，并填写项目进度和任务完成情况等信息，这些信息作为形成项目周报的基础信息，并自动更新项目任务的状态和工时;

5、如果工作的内容涉及到销售项目，则要填写对应的销售简码，则该条信息作为销售项目的一条总结信息。

6、如果工作的内容涉及到维护项目，则要填写对应的维护简码，则该条信息作为维护项目的一条总结信息。

项目经理、项目成员、客户经理、部门经理、职能部门guǎn lǐ人员都要遵照以上原则;

总之，就是对公司的所有员工(包括职能人员、guǎn lǐ人员)，如果总结或计划的工作内容与项目有关，要填写项目简码，无关则不用填写。

二、意义

1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报，包括本周总结和下周计划，相关信息自动按照部门、市场*、项目实施、项目维护进行归集，避免了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。

2、公司各级guǎn lǐ人员，可以从组织机构的角度，查询每个员工的工作情况，包括与项目有关和无关的计划或总结信息;

3、项目经理可以从项目的角度，查询项目成员的工作总结和工作计划，并可对项目成员的工作总结进行评定;

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4、客户经理，可以从*项目、销售项目的角度查询项目的工作总结和计划情况，并对项目成员的工作情况进行评价;

5、事业部经理对项目经理的工作进行评定;事业部经理对客户经理的工作进行评定;职能部门经理对本部门人员的工作进行评定;总经理室对事业部经理、部门经理的工作进行评定;

6、评定采用a、b、c、d四个等级，对应优良中差;

7、每月可以按照部门、*项目、销售项目、工程项目、维护项目进行人工统计，为人力成本核算提供基础数据。

篇三:销售部周报模板

销售人员本周工作报告

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第2篇：销售周总结范文

销售?周?总?结?范?文??

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销?售?周?总?结?范?文?一?，??

时?间?过?的?也?很?快?，?做??这个?岗?位?已?经?有?一?周?的?时?间?了?。??总体?来?说?，??现在?的?做?出?的?业?绩?不?是?很?好?，?但?是?也?是?可?以?说?的?过?去?的?，?当?然?，?更?不??会骄??傲。?虽?然?，?刚?刚?接?触?这?个?职?位?，?但?是?网?络?销?售?相?信?每?个?人?都?在?做?，?只?不?过?行?业?不?一?样?。?之?前?的?网?络?聊?天?也?算?是?销?售?吧?，?q?q??聊天?交?友?，??是把?自?己?推?销?给?陌?生?人?，?然?后?就?是?友?情?的?开?始?。?这?个?其?实?也?是?网?络?销??售的?一?种?。?因?为?销?售?产?品?，?往?往?开?始?销?售?的??是你?自?己?。? ?

所?以?上?周?的?工?作?主?要??是开?始?调?整?自?己?，?毕?竟?工?作?职?位?不?一?样?了?，??销售?方?法?也?是?不?一?样?的?。?与?见?不?着?面?的?客?户?交??流，?其?实?是?一?个?很?大?的??调整?的?，?因?为?你?揣?摩?不?透?客?户?想?的?是?什??么。?看??到他?的?表?情?，?也?不?知?道??他的?心?理?变?化?，?所?以?有?时?候?能?够??揣摩?的?就?是?客?户?打?过?来?的?字?，?以?及?速??度的?快?慢?，?然?后?开?始?了?解??他的?内?心?变?化?，?是?否?对?这?个?产?品??感兴?趣?，?是??不是?购?买?。? ?

优?秀??的网?络?销?售?，?是?可?以?体?会?到?客?户?的?心?理?变?化?的?。?这?方?面?我?欠??缺?了太?多?。?所?以?现?在?要?摆?正?好?心?态?，?调?整?好?自?己?的?情?绪?，?积?极?面??对这??个工?作?带?来?的?一?切?挑?战?。? ?

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最近?下?了?不?少?雨?，?也??许是?为?了?接?下?来?的?大?暑?小?暑?做?准??备吧?。?7?月?份???

的周?工?作?总?结??是网?络?销?售?新?的?开?始?，?接?下?来?的??工作?更?多?挑??战，?更?多?面??对?。当?然?会?有?更?多?的?收?获?。? ?

销?售?周?总?结? ?范?文?二??

，? ?

近??一周?来?，?随?着?气?温??的回?升?。?万?物?复?苏?，?大?地?春?暖?花?开?。?我?们?红??蜻蜓?专?卖?店?的?销?售?工?作?也?随?着?温?度?的?转?暖?，?开?始??了紧??张而?有?序?的?*?勤??与忙?碌?。? ?

古?语?有?云?，?磨?*?不?误?砍?柴?工?。??就是?放?在?今?天?的?社?会?工?作?中?，?也?深??刻的?指?引?和?提?示?着?我?们??。要?在?进?取?工?作?的?基?础?上?，?先?找?准??思想?方?向?，??即要?有?着?明??确的?意?识?感?观?和?积?极?的?工?作?态?度?，?方?能?付?诸?于?努?力?工?作?的??实践?之?中?。?使?之?事?半?功?倍?，?取?得?良?好?业?绩?。? ?

回?顾?这?一?周??来，?自?己?的?工?作?情?况?，?扪?心?自?问?，?坦?言?总?结?。?在?诸?多??方面??还存?在?有?不?足?。?因?此?，?更?要?及?时?强?化?自?己?的?工?作?思?想?，?端??正意?识?，?提?高?专?卖?销?售?工?作?的?方?法?技?能?与?业?务?水?平?。? ?

?首?先，?在?不?足?点?方?面??，从?自?身?原?因?总?结?。?我?认?为?自?己?还?一?定?程?度??的存?在?有?欠?缺?强?力?说?服?顾?客?，?打?动?其?购?买?心?理?的?技?巧??。 ?

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作为?我?们?红?蜻?蜓?专?卖??店的?一?名?销?售?人?员?，?我?们?的?首?要??目标?就?是?架???

起一?坐?连?接?我?们?的?商?品?与?顾?客?的?桥?梁?。?为?公?司??创造?商?业?效??绩。?在?这?个??方向?的?指?导?下?，?怎?样?用?销?售?的?技?巧?与?语?言?来?打?动?顾?客?的?心?，?激?发?起?购??买欲?望?，?就?显?得?尤?为?重?要?。?因?此?，?在?以?后?的?销?售?工?作?中?，?我?必?须?努?力??提高?强?化?说?服?顾?客?，?打?动?其?购?买?心?理?的?技?巧?。?同?时?做?到?理?论?与?实?践?相??结合?，?不?断?为?下?一?阶?段?工?作?积?累?宝?贵?经?验?。? ?

其?次?，?注?意?自?己?销?售?工?作?中?的?细?节?，?谨?记?销?售?理?论?中?顾?客?就?是?上??帝这?一?至?理?名?言?。?用?自?己?真?诚?的?微?笑?，?清?晰?的?语?言?，?细?致?的?推?介?，?体??贴的?服?务?去?征?服?和?打?动?消?费?者?的?心?。?让?所?有?来?到?我?们?红?蜻?蜓?专?卖?店?的??顾客?都?乘?兴?而?来?，?满?意?而??去。?树?立?起?我?们?红?蜻?蜓?专?卖?店?工?作?人?员?的?优??质精?神?风?貌?，?更?树?立?起?我?们?红?蜻?蜓?的?优?质?服?务?品?牌?。? ?

再?次?，?要?深?化?自?己?的?工?作?业?务?。?熟?悉?每?一?款?鞋?的?货?号?，??大小?，?颜??*，?价?位?。?做?到?烂?熟?于?心?。?学?会?面?对?不?同?的?顾?客?，?采?用?不?同?的?推?介?技??巧。?力?争?让?每?一?位?顾?客?都?能?买?到?自?己?称?心?如?意?的?商?品?，?更?力?争?增?加?销??售数?量??，提?高?销?售?业?绩?。? ?

最?后?，?端?正?好?自?己?心??态。?其?心?态?的?调?整?使?我?更?加?明?白?，?不?论?做?任??何事?，?务?必?竭?尽?全?力?。?这?种?精?神?的?有?无?，?可?以?决?定?一?个?人?日?后?事?业?上??的成?功?或?失?败?，?而?我?们?的?专?卖?销?售?工?作?中?更?是?如?此?。?如?果?一?个?人?领?悟??

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了通?过?全?力?工?作?来?免?除?工?作?中?的?*?劳?的?秘?诀?，??那么?他?就?掌??握了?达?到?成??功的?原?理?。?倘?若?能?处?处?以?主?动?，?努?力?的?精?神??来?工作?，?那?么??无论?在?怎?样??的销?售?岗?位?上?都?能?丰?富?自?己?人?生?的?经?历?。? ?

总?之?，?通??过理?论?上?对??自己?这?一?周?的?工?作?总?结?，?还??发现?有?很?多?的?不??足之?处?。?同?时?也?为?自?己??积累?下?了?日?后?销?售?工?作?的?经?验?。?梳?理?了?思?路?，??明确?了?方?向?。?在?未?来?的?工?作?中?，??我将?更?以?公?司?的?专?卖?经?营?理?念?为?坐?标?，??将自?己?的?工?作?能?力?和?公?司?的?具?体?环?境?相??互融?合?，?利?用?自?己?精?力?充?沛?，?*?勤?肯?干??的优?势?，?努?力?接?受?业?务?培?训?，?学?习?业?务?知?识?和?提?高?销?售?意??识。?扎?实?进?取?，?努?力??工作?，?为?公?司?的?发?展?尽?自?己?绵?薄?之?力?。??

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第3篇：周销售总结报告

周销售总结报告

转眼又一周，时间过的太快了，上班到下班一点感觉都没有，总在感叹时间过的太快太快。

工作快5个年头了，工作方面一年比一年充实，一天一天在长大，总在追求完美，那个骄傲无知的现代人没了，换来的是那个依然对工作充满*、对生活充满渴望、对追求幸福依然执着的大男孩。

我是一个无比倔强的男人，就是我们常说的认死理，只要认准的事通常会一条道走到黑，朋友们总劝我，但是我自己并不认为这肯定就是错误的。

每个月的最后一天是公司例行盘点的时候，在办公室的中层管理者都要到店面进行监督盘点，昨天到第二个店面盘点的时候发生的事令我很既震惊又气愤。也许是职业病的原因，我最愿意逛的商场是手机商场，只要逛街基本上都是去手机商场，我在我们的店里看一看销售价格，脑袋当时就蒙了，因为这些手机基本上都是我亲手采购进来的，对采购价格、销售限价、销售基准价、终端零售价太了解不过了。

金立某机型采购价530元/台，我给他们定的价格是599元-699元／台，她们店的实际销售价格是899元／台，我随便看了一圈，至少有10款畅销机型，比正常零售价都高100元-300元，我找到店长逐一问她这些机型的采购价格多少，零售价格应该多少，竞争对手的标价多少，实际成交价多少，她基本上一个问题都回答不出来，当时我的语气确实不太好，我也看出来她当时的尴尬，店长应该由市场部门直接管理，正常情况下我是不会管这些的，可是实在看不过去，一名店长，一个店的负责人，对自己经营的产品毫无了解，对竞争对手的信息毫无了解，这样的店长，要她做甚?

一直对公司大部分店长不满，除了能力方面更重要的是工作态度方面，还有做人方面。

今天一早就找到这个店长的销售主任，好好喷他一顿，爽死了，不过没关系，这个人老熟人了，他没来我们公司前在mt公司，现在关系也铁的很。