第1篇：葡萄酒电商营销策划方案

葡萄酒电商营销策划方案

篇一:威士葡萄酒网络营销策划方案

<网络营销>情景试题

请大家认真阅读此情景试题并按照要求作答。

[企业介绍]

威士葡萄酒业有限公司成立于1995年，坐落于著名的优质葡萄产区--河北张家口。环境因素得天独厚，该产区葡萄成熟度良好，葡萄在成熟以后便具有良好的糖*比，为后期酿造高品质葡萄酒提供了良好的先决条件。其三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场，主要市场辐*全国。

a系列葡萄酒--主要针对高端消费群体，价格在1000-2000元左右;

b系列葡萄酒--主要针对中端消费群体，价格在500元左右;

c系列葡萄酒--主要针对普通大众消费群体，价格从几十元到几百元不等。

威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道，并没有开展大规模的网络营销。目前公司也建了企业网站，但是该网站基本上就是展示产品信息，除此之外并没有其它的作用。

该公司的线下渠道建立的比较完善，在全国的主要省会城市都

有一个总分销商，在其之下又分为低一级的经销商，这些经销商由该地区的总分销商管理。此外在*，上海，西安，厦门，广州等发达城市还建立了威士红酒*。红酒*下设:会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房，试尝区等。威仕红酒*实行会员制管理，按不同消费等级分为:vip会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。

随着网络的发展，公司的管理层逐渐认识到网络营销的重要*，并想通过网络营销进一步扩大产品的知名度和增加销量。假设你是该公司营销团队的一员，请结合该公司的实际情况，制定一份综合的、全面的、合理的网络营销策划方案。

[要求]

你的营销策划方案可以包括以下部分:

1。 建立网站(营销型网站建设相关内容)，产品定价(单品定价，组合产品定价);

2。 活动推广(节日促销，限时折扣等等);

3。 微博营销模块:包括如何吸引粉丝，开展哪种线下的活动(红酒会)配合微博营销等等;

4。 团购模块:可以选择一款或多款产品与团购网站合作，那么选择哪种产品，理由，针对这款产品如何定价，是否可以跟其他企业合作，比如:是否可以与提供红酒互补产品或

服务的公司合作(例如生产高脚杯的企业)，

5。 电商平台推广，是否要选择多平台策略，--进驻天猫(淘

宝商城)，京东，当当等平台等;

6。 网络社区营销:sns社区营销，博客社区营销，综合型社区营销(天涯，猫扑)，垂直*社区营销(大众点评网)。--如何在社区中展开口碑营销。

ps: 以上1-6，根据自己的兴趣和知识面任选几个模块，没有定量要求，但是要注意写作深度的控制。也可以根据你自己的知识面往外扩展。

威士葡萄酒网络营销策划方案

1 前言

在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。酒类企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进酒类企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。威士葡萄酒业有限公司如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对该企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革:满足消费者的需求，是威士葡萄酒业有限公司经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。

2背景分析

2。1 市场分析

葡萄酒是*酒类市场中仅此于啤酒的第二大流行饮料酒。数

据显示，*葡萄酒市场近几年来一直以15%-20%的速度增长，*葡萄酒消费群体以令人惊叹的速度扩张。但在我国葡萄酒的人均消费时数量仅是当前世界水平消费的5%。现在，我国葡萄酒市场小，人均消费水平低，较低的消费基数与巨大的市场需求潜力，决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。

2。2 企业分析

威士葡萄酒业有限公司成立于1995年，坐落于河北张家口。环境因素得天独厚，该产区葡萄成熟度良好，具有良好的糖*比，可以酿造出高品质的葡萄酒。

威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道，在全国的主要省会城市有总分销商，在其之下有经销商。此外还建立了威士红酒*。红酒*下设:会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房，试尝区等。威仕红酒*实行会员制管理，按不同消费等级分为:vip会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。

2。3产品分析

威士葡萄酒有限公司的三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场，主要市场辐*全国。a系列葡萄酒主要针对高端消费群体，价格在1000-2000元左右;b系列葡萄酒主要针对中端消费群体，价格在500元左右;c系列葡萄酒主要针对普通大众消费群体，价格从几十元到几百元不等。

3 网络营销

3。1。网站营销

3。1。1网站建设

网站既是葡萄酒企业的门面，更是对外的一个窗口。因为网络营销的主要载体是网站，其网站本身就具有强大的营销功能，因为如何设计和推广网站，往往成为网络营销成败的关键。

首先就是要定位网站的整体风格。这对网络营销来说是非常重要的一个环节。[风格"是抽象的，是只网站的整体形象给浏览者的综合感受。采取统一的页面风格，删除网站首页大量图片和flash，网站底*以威士葡萄酒系列产品颜*为主调，追求简洁大气，绿*无污染的页面效果。一反面给予客户清新深刻映像，突出产品特*，另外一方面加快首页打开速度。同时应该申请一级域名，简化域名，以便客户搜寻和搜索引擎的收录。

再次，建立信息反馈制度。设立网站24小时客服，保*客户反馈信息能几时收集处理，定时统计网站的浏览量，收集注册用户信息，发展潜质客户。

3。1。2 网站推广

1。加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等

2。初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取

3。诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。

4。等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装

5。从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场

3。2邮件推广

电子邮件成本低廉、效率高、范围广、速度快、注意力高，而且接触互联网的人也都是思维非常活跃的人，平均素质很高，并且具有很强的购买力和商业意识。越来越多的调查也表明，电子邮件营销是网络营销最常用也是最实用的方法。

首先，邮件期刊定期发送。不宜时间太长，易被遗忘。不宜时间太短，易引起客户反感，最终退订，流失客户。推荐半月一期。其次，邮件内容精美。电子期刊以介绍本企业的新产品，新动向为主。邮件底*与门户网站保持一直，要求精致，简约，生动，有吸引力。再次，将本企业电子期刊与垃圾邮件严格区分开来。电子期刊中要有退订按钮，电子期刊开头附有接受邮件者在本网站注册的id和部分信息。

3。3微博营销

微博营销已经成为当前网络推广一个新的制高点。很多商家和企业都认识到网络推广的重要* 即时*、高传播率、高转化率、低花费都让传统广告形式和线下得到一定冲击。但是 微博作为博客的延伸 更是把信息的全球覆盖和传播的效率得以扩大化。

微博有奖竞答。微博能够成为吸引流量、扩大销售的驱动因素 而且并不需要威士葡萄酒有限公司投入大量的资金。我们可以发布了一个小的推广活动。在连续的几周之内，每个小时都会问一个问题，回答正确的前三名参与者将会获得御泥坊的某种奖励。比如说产品试用装、产品会员卡等。竞答活动结束后，正

确*最多的参与者将会赢得丰厚奖品。它能帮助威士成长为一个更好的公司 因为我们可以从客户那里直接获取反馈，而且所需的费用比进行市场调查或者雇用研究顾问要便宜得多。我们为客户提供优惠，而他们则帮助我们完善我们的公司。这是一种双赢的方式。

总而言之，威士葡萄酒公司要开发新的客户源，实现企业的长足发展，必须摆脱过去呆板的营销模式，跟上现代化脚步才能适应市场。而这当中，网络营销无疑是最好(来自:cdfds

池 锝 网:葡萄酒电商营销策划方案)的模式。以上所提意见仅仅是企业网络营销起步时期的简单方案。随着企业发展，企业网络营销必然将趋向*化，精细化，这就需要企业进行整合营销策划，不断发展，不断创新。这是威士葡萄酒公司网络营销的必要条件，将来也会是各行业现代化企业的必经之路

篇二:*凯公司2023年红酒营销计划书

*凯公司2023年葡萄酒产品营销计划书

一、执行的概要和要领

为了更好的贯彻*总部的营销指导思想，做好*凯公司红酒产品四个销售渠道(招商、团购、网络、终端)的开发建设，积极探索有效的市场营销模式，打造*凯品牌在*威青地区，山东省内，辐*全国的红酒代理地位，完成2023年*凯公司红酒产品的销售指标和利润指标，*凯公司在充分考虑市场实际的基础上做出如下营销计划书。 二、目前营销状况分析 (一)市场状况:

目前*大陆市场红酒消费能力依然可观，但鉴于国家对[三公消费"的管

控和*八项规定的制约，目前无论是国产红酒品牌和进口洋酒品牌在高端产品布局方面均增长乏力甚至下滑严重，各国产品牌和进口品牌都在重新布局产品，重点打造中低端品牌，并积极拓展销售渠道，采用传统线下销售渠道和现代线上电商平台相结合的模式，来寻找新的利润增长点。在广告宣传方面，重点倾向于线上宣传;在市场定价和利润空间方面，重点倾向于布局适合大众消费的产品矩阵，打造薄利多销的销售模式。 (二)竞争状况:

目前*凯公司在市场上的主要竞争对手主要分为国内一线品牌张裕、长城、王朝以及区域化品牌威龙、白洋河等和国外品牌拉菲、卡斯特及其他种类繁多的新旧世界红酒品牌。无论从国内品牌还是国外品牌，其基本状况都饱受国家宏观政策和市场经济微观环境的影响和冲击。 (三)产品状况:

目前*凯公司代理的产品主要以澳洲、西班牙、智利、法国进口红酒为主，产品矩阵基本涵盖高中低档进口红酒，供方选择比较稳定，代理授权等相关法律解释较完备，产品口感偏重于喜好新世界红酒的消费人群，但在低档产品组合和包装方面有待于改善。

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1、产品分析表(见附件一) (四)人员状况:

目前*凯公司现有红酒招商团队4人，既面临着原有团队的优化，同时也面

临着新开拓市场的人员布局问题，组织架构有待进一步调整和完善。

(五)分销状况:

目前*凯公司销售销售渠道分为招商渠道、团购渠道、和网络渠道，销售指

标以招商渠道和团购渠道为主，网络渠道发展滞后，现有代理和经销网络均存在严重不足等诸多问题。

三、2023年销售指标

1、2023年销售指标3750000元按渠道分解(见附件二)

四、2023年营销战略规划

(一)目标市场:

*威青区域、山东其它区域(鲁西南、鲁西北、鲁中)、安徽上海区域、河

南*区域。 (二)定位:

以*威青地区作为重点区域，结合线上线下等媒体宣传策略，打造属于*凯的红酒销售根据地，进而将此种模式复制到山东省内其他城市，并重点开拓安徽、河南市场，并适当占据上海、*等具有销售引导作用的大城市。 (三)产品线布局:

1、产品布局表:(见附件三) (1)招商渠道 (2)团购渠道 (3)终端渠道 (4)网络渠道

(四)产品定价:(见附件三) (五)产品包装:

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b。产品投放:招商渠道一类产品:低档产品矩阵组合(澳洲4款、智利4款、法国4款、西班牙4款)、中档产品矩阵组合(澳洲2款、智利2款、法国2款、西班牙2款)。

c。投放原则:严格执行产品差异化原则。

d。oem贴牌生产:针对有此需求的代理商，需在满足上述三个要求的前提下，我司可以满足其oem贴牌生产的个*化需求，但必须达到我司每款产品最低采购量的限定，具体数量需协商确定并报*总部批复。

例一:xx公司计划做我司芝罘区四级代理，则该公司最多选择我公司低档产品2款+1款中档产品或低档产品1款+2款中档产品。随着代理级别提高，其选择产品的范围相应提高。

例二:xx公司计划做我司芝罘区一级代理，则该公司最多选择我司低档产品8款+中档产品4款。为区域化代理布局和调整储备产品资源。 (2)经销商(特约经销商): a。产品选择:招商渠道二类产品。 b。产品投放:招商渠道二类产品。 c。投放原则:严格执行产品差异化原则。 2、团购渠道

a。产品选择:团购渠道产品。 b。产品投放:团购渠道全系产品。

c。投放原则:因受[三公消费"和*[八项规定"影响，故不

建议将此渠道作为分销重点，仅作为招商渠道的补充。 3、终端渠道

a。产品选择:终端渠道全系产品。 b。产品投放:终端渠道产品全系列投放。

c。投放原则:前期阶段，对*威青区域终端网络进行普查，锁定可进场目标终端实体店;中期阶段对目标连锁酒店或*进行风险*评估，出具进场风险评估报告;后期阶段对此类风险*评估较少风险的终端作为我司产品的展示平台，扩大

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第2篇：,,酒店营销策划方案酒店营销策划方案

2023-6-26 全球品牌网

专题:

酒店营销

酒店加盟

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第一章、策划目的

通过此营销策划，使酒店(酒店加盟:china。globrand/join-jiudian/)以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密*；同时，通过当地旅游局、*的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的*化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透[海洋"文化和[佛教"文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特*、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。

酒店开业初期，形象触目(曝光)率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。

第二章、策划内容

确定宾馆经营规模与功能，突出产品特*:

一、尊荣之岛

独特的岛中岛酒店，又有知名的[雷迪森"品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。***雷迪森假日酒店高级豪华*，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人*，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。

二、商务之岛

形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，

酒店是***地区第一家*品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，[以人为本"的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、*苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与[***"相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。

三、休闲之岛

我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上***岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，

而且相对的私秘*，更能发挥海岛的优势，[去**岛"这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。

四、花园之岛

通过对岛上园林绿化、山水景*、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景*，同时在景观的亭台楼*、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入**南部诸岛4a景区中独特的旅游海岛，配合舟山市*旅游的文化开发和建设。

第三章、市场形势分析

一、市区老三星、四星酒店

优点:在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。 缺点:除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。

二、市区新开的三星、四星酒店

优点:这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。

缺点:新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。

三、旅游景区的三星、四星酒店

优点:本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。

缺点:因*政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节*，淡旺季非常的明显。

第四章、市场客源结构细分

根据酒店独特的地理位置及本地区(舟山市)市场及周边(宁波、绍兴、杭州、台州、上海、*苏)市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌*五星级酒店，加上充分发挥酒店优势:高档的客房设施、特*的餐饮，优良的会议设施，丰富的*休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假*。 客源结构可分为:

1) 华东地区中小型高端会务团；

2) 全国高档旅游度假团；

3) 来舟山的高档商务散客；

4) 本地区上层社会的尖端消费群体；

5) 本地区企业高层会议；

6) 本地区*机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

第五章、促销方式

一、开业前促销方式

1 、网络促销

1 ) 酒店订房网:

携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。 so-hotel (酒店直销网):此网站是*第一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。

2 )旅游中介网:同程网，此网站是*最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店(收费约元/4年)

2 、 展会促销

1 )4。14---4。15:上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会

展位费:

餐旅费:由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

2 )4。20-4。22日:*(苏州)国内旅游交易会

展位费:由市旅游局安排，免费

餐旅费:由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

3 、媒体(广告)促销

1) 确定形象广告语和定位广告语:()广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。

2) 杂志刊登

① <>杂志-此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在 *** 市各级*、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。

刊登 费用: 刊登内页一版面元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付元，其它元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。

② <>杂志-此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，<>目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲*所。刊登 费用:暂得到报 价为每年。

3) 户外广告(部分有报价)

① 白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120-150平方米之间。总价格约在之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人) ② 在城区位子选择一[三面翻"广告位，面积为120-150平方米 左右，价格约在万；(此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高)。

③ 汽渡船上的影视媒体。

④ *** 码头往酒店一路方向的指路牌(***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店)。

⑤ 酒店码头的设计和广告包装。

⑥ 酒店交通工具的广告设计(汽车、游艇的广告招贴，可根据vi的要求制作)。

4) 本地新闻体

在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传: ① 和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议(电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目)。 ② 在当地知名报刊--< >上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。

③ **** 文艺电台:播放时间在早上7:30---8:30时和下午5:00-6:00时之间，价格在元每月(***文艺台主要为有车族上下班时间所收听)

④ 在***的[交通之声"上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。

⑤ 开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联*悬念广告，开业典礼日公告开业；

⑥ 制造新闻热点(项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等)，主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。

4 、人员促销

1 )开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册(5000份)，组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。

2 )开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。

3 )制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。 4 )制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。

二、开业典礼(具体方案另行制定)

在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。

我们将利用*高度重视、支持本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方*首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到*的政策决策导向问题，具有较高的*意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的。

三、开业典礼活动时间安排表

1 、 开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购(可以让广告公司和vi设计公司共同*作)。

2 、 典礼前一周送发典礼请柬；

3 、 开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结*；

4 、 开业典礼程序与时间安排

1) 5 月28日上午8:00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红*布幔、金*字:[凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典"，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。

2) 9 :00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾*、资料袋、答谢来宾纪念品等。

3) 9 :20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；

4) 9 :30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；

5) 9 :50，参加典礼人员入场(重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排)；

6) 10 :00，主持人(总经理)宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌(需再拟定)；

7) 10 :02，酒店董事长致词(办公室提前一周拟好讲稿送审)；

8) 10 :10，行业主管部门领导祝词；

9) 10 :15，市领导祝词；

10) 10 :20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；

11) 10 :30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；

12) 11 :30，举行开业典礼宴会(夏宫多功能厅)，总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；

13) 13 :00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；

14) 13 :30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。

四、开业后促销方案

开拓市场没有捷径可走，[吃苦"是最根本的前提，所以，[扫楼"是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出(宣传促销)也是销售的关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可，那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。

(一)高端会务客源促销

高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场

1 、促销对象和市场细分:

1 )***市、区二级*各职能部门

2 )***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等

3 )在***投资的各大外商企业

4 )本地商务中介公司

5 )***各大商会、行业协会。

5 )利用***特*的佛教文化、海洋文化和海鲜美食对 周边地区及外省市的重点目标客户促销，例如宁波、绍兴、台州、杭州、上海、*苏等地区，特别是宁波、绍兴、上海地区，我们一定会投入更多的精力开发，上海促销对象主要为各大会务中介旅游公司及国有企业、*部门、外资企业及相关协会，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做会务团，这块市场是我们现在需要重点开发的对象。

6 )销售年龄以成年人25-50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。

2 、建全代理制

组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。

第3篇：葡萄酒市场营销策略

一、业务员的配备：

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2.经销(分销)商的选择；

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定*；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定*；d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设；

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；

2)在重点区域市场，如xx、xx等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类*酒专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

三、广告宣传；

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

1)在广告宣传上应以“xx红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“xx红酒”是xx-x精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

3)根据xx地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特*“味甘、*平、无毒”及“xx红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”*广告为主，重点宣传“xx红”是一种创新的酒，让受众知晓“xx红”；b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍xx的由来传说，xx酒的特*等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“xx红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“xx红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“xx红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“xx红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“xx红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即pop的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。

五、日常管理：

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“xx红酒”在xx市场的知名度，提升其市场销量。

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动*，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。