第1篇：瑜伽馆的商业计划书

鱼人瑜伽生活馆

创

业

方

案

目录

1。瑜伽特*-------------------------------------------------------3

2。瑜伽健身行业竞争市场分析-------------------------------3

3。目标客户分析--------------------------------------------------7

4。鱼飞瑜伽生活馆的前期具体营销策略-------------------8

5。鱼人瑜伽生活馆中期方案及目标-------------------------9

6。鱼人瑜伽馆后期方案及目标-------------------------------10

7。客户接待--------------------------------------------------------11

8。结语-------------------------------------------------------------12

一、瑜伽特*:

(1)瑜伽产业已成为继网络经济后的又一迅猛发展行业。

年轻时尚的一群人已经迫不及待地投入了瑜伽的怀抱，瑜伽

文化品位优势和练习原理已经被大量中高层人士所接受，瑜

伽运动已悄然成为21世纪最流行的都市时尚生活的重要标

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志。

(2)瑜伽是健身的一种(从健身看瑜伽)健身行业竞争简述:随着世界经济一体化步伐的加快，国外知名的健身品牌纷纷登陆*，和我国本土的健身俱乐部展开了紧锣密鼓的[圈地"运动。 随着青鸟等*健身场馆的迅速崛起，本土健身企业品牌意识逐渐增强，在*、上海等城市，健身业亦逐渐步入品牌竞争阶段，处于迅速成长期。 连锁经营、特许加盟的营销方式在*、上海等城市的健身行业得到迅速发展，并且得到消费者的认同。其品牌效应、管理优势、资金实力、师资力量、设备场馆等在市场竞争中都具有突出的优势。

二、瑜伽健身行业竞争市场分析

(1)国内从美籍华人张慧兰开始，*人逐渐开始接触神秘的瑜伽，而瑜伽功真正风靡*、上海等大型城市却是近两年的事情，在诸多媒体的积极传播和众多健身场馆的教授下，瑜伽已经走入寻

常百姓家。修习者以女*为主。国内瑜伽行业正处于成长期，大致可分为三类消费形式。

第一:到*瑜伽场馆练习瑜伽。瑜伽馆经营方式为会员制，以长沙为例，会员卡分为月卡、季卡、半年卡、年卡以及8次卡等形式，月卡从300元到1000元不等，季卡、半年卡等收费相对较低，8次卡、24次卡等按次数计费的会员

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卡收费较高，主要满足自由支配时间较少的会员。

第二:参加健身房、女子俱乐部等场馆的瑜伽课程。与*瑜伽馆相比，其优势主要体现在原有会员的开发上，原有健身会员转而练习瑜伽或兼习瑜伽成为其主要会员来源;此外在价格上，其也占有一定的优势。不过其劣势也很明显，就是教练*程度不够，练功环境欠佳等。 在长沙一般的健身*一个星期3-4节瑜伽课，都是年卡形式，大概800左右一年，碰上搞活动就便宜

第三:购买瑜伽光盘、书籍等资料回家自行修习。该种方式练习瑜伽的人很少能够坚持长期练习。

(2)长沙市本地大概有三十几家瑜伽馆有新月瑜伽会馆，鱼人瑜伽生活馆，静心瑜伽会馆 ，三鑫瑜伽馆，凡歌瑜伽，mj瑜伽艺术舞蹈培训中心，梵林瑜伽， 三鑫瑜伽等等，所以说是有一

定的竞争的。

3)瑜伽市场拓展空间分析。

从瑜伽产品研发空间的角度分析:目前的瑜伽产品可用三类概之:其一，瑜伽书籍、光盘等产品。其角*和价值多半为初学者认识瑜伽的渠道。其二，健身房、女子俱乐部等场所的瑜伽课程，其仅同健美*、舞蹈、跆拳道等形成不同的健身项目，**较差;其三，*瑜伽馆，其**固然成为优势，但产品相对单一，没有对市场进行很好的细分，

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并根据不同人群的需求，开发出相应的瑜伽课程。因此瑜伽产品的开发空间很大。可以根据不同人群的不同需求，有针对*地开发瑜伽课程。

从瑜伽消费需求空间的角度分析:说起瑜伽几乎已经家喻户晓，瑜伽的修习者也越来越多，有资料显示，瑜伽已成为今年最受欢迎的健身项目。目前瑜伽的修习者以25-35岁的年轻女*为主，其需求量目前尚处于高速增长期，是瑜伽最大的消费群体。尚有待开发、或进一步开发的消费群体还有:更年期妇女群、新妈妈群、男*群体、老年群体、孕妇群、青少年群体等。因此，无论是现有市场，还使潜在市场，瑜伽的消费需求空间都很大，可以根据针对以上群体开发相应的瑜伽课程。另外，随着瑜伽文化对都市生活的融入，以瑜伽为主题的附加消费也是一块巨大的

篇二:心韵瑜伽馆创业计划书

心韵瑜伽馆创业计划书

一、导语

瑜伽不是单纯的运动，因此，什么时候都可以练瑜伽。那么瑜伽是什么，其实瑜伽可以是一种生活的方式。比如，在大庭广众之下，你安静的坐着，并控制自己的心，不让它随着环境的噪杂而烦躁，你就在练瑜伽。工作的时候，你默默的专注，你就在练瑜伽。睡觉的时候，你能够把今天的烦恼和对明天的不确定*的恐惧放到一边，安静的去睡眠，这既

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是摊尸法的一种其中效果，你此刻是在练瑜伽。这也是善于运用你在课堂上学到姿势，运用在日常生活里的运用，这瑜伽多好啊-

因此，我们看到的所谓的瑜伽动作，是帮助你进入瑜伽的生活，而并不是所谓单纯的瑜伽练习，一个人不善于运用瑜伽融入在生活里，你只能是买椟还珠，把瑜伽的动作当作了瑜伽本身，因此很多人是瑜伽练习体式的奴隶，并不是瑜伽运用的主人。瑜伽本身并不是为体式而设计的，这一点逐渐的令很多练习者开始清醒的认识，但依旧还有很多人糊涂在其中，买一张年卡只买来了不同的身体姿势，这个价值太不划算了，有人买来了伤害，这是最糟糕的效果。切记，瑜伽是为你整体的这个人而设计的。比如，*做出的下犬式是一种生活需要，而人练下犬式成了一种体式锻炼，看看如此幽默的区别吧。其实这类舒展的姿势就在你的生活里，比如，工作乏力了，你会站起来舒展一下身体，这既是人*的体式，可你无法在办公室里做下犬式，但效果比下犬式更直接产生效果。

瑜伽对于印度人来说，拿瑜伽当做一种控制身心的锻炼，目的让人获得身体控制的平静。因此他们设计的瑜伽是具有灵*的，身体锻炼也就是锻炼你的灵*，包括你这个人的意识、情绪、脾气等，因此印度人拿瑜伽当人练，而不是拿人当体式练。学会控制自己，你自然能够控制你平时身体的不

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良习惯。这是瑜伽的一句教言-大汗淋淋不是瑜伽，控制自己每一个姿势就是瑜伽，让你改变自己;走入瑜伽课堂，让你获得生命力的改变，让你走出瑜伽课堂不再大吃大喝，让你不再胡乱用力不良习惯，让你不再久坐不动等。控制你的呼吸，让你不再气短，让你不再情绪乱发;控制你的意识，让你不再乱想，让你能够清晰思维，获得事业的成就。控制你的种种，让你获得健康生活的幸福-姿势无论练习好不好看，都不重要，重要的是自己学会了控制能力，这种能力是强大的效应，不但能够调理你的身体，还能够调理你的情绪不良，更能够调理你的心态，调理你的呼吸，调理你的身体部位，还有调理你的很多等种种，如此的话，身心回报给你的就是一种控制的智慧。

而对于学习瑜伽，淡泊宁静是根本;循序渐进是要诀;量力而行是关键。

二、瑜伽的细节与流派

瑜伽是一门精微的艺术和学科。瑜伽体式的*来自力量的*;力量的*来自肌肉和骨髂的*;肌肉和骨髂的*来自身体局部与整体的细节。所以瑜伽习练要更加注重细节。不是你能做几百个瑜伽体式就很好，而是必须做对每一个体式。

我们已经练习瑜伽体式有一段时间了，我们还要继续练习下去。但是我们注意到瑜伽的细节没有，我们常说站姿里双

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腿并拢，什么是[并拢"，是指大脚趾并拢，还是指脚跟要并拢，那么脚踝如何处理，十个脚趾如何处理，这些都是细节。艾扬格说:[只要脚底产生一点点的错误，哪么脊椎肌肉和耻骨区域的位置就会错误。"又比如，我们常说要[收腹收臀"，但腹部分上腹部、中腹部和下腹部，臀部又分臀部上部和下部，是这些通通都要收吗，还是有的需要收紧，有的需要放松，

所以说，如果只说双腿并拢和收腹收臀就只能算[粗节"了，而不是细节。那什么是细节， <汉语词典>上说细节是指细小的环节或情节，细节是追求完美的意思。俗话有曰:[细微之处见端倪。"说的就是很多事情都可以从细节中看出个究竟，找出个所以然。老子也说过:[天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。"

有些学员说:我已经学了许多体式了，但是我感觉不到任何的不同和好处。为什么，那是因为我们仅仅把注意力集中在我们的体式上，却没有把注意力放在矫正体式，如何保持体式，保持体式的时间多长，如何的控制我们的意识上。如果我们学会把注意力放在这些细节上，我们一定会找到这些瑜伽体式带给我们的好处。

很多练习瑜伽多年，或是教学很多年，但是也许并不清楚正确的体式的细节。

身体当中会有多少个细节存在，我们能关注多少，通过不

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断的正确地习练，在身体的探索过程中，觉知也在成长，这便是瑜伽想要给予我们的。

一、每个体式我们需要学习:

1、名称;每个体式都要知道它的中文、梵文和英语名称，这样可以更好地理解这个体式。

2、分类与级别:了解每个体式所属类别和难度系数非常必要。

3、步骤(主要指口令):主要供课堂上用简明扼要的语言把这个体式的口令表达出来。

4、体式的要点:主要按艾扬格体系。

5、辅助工具的用法:支撑物和辅助物的使用并不仅是为了让你放松，也不是让你用懒散的方式去做一个体式。它们是为了让你能够从内在去感受一个正确的体式所带来的感觉，从而能够提升自己。结合西方科学，对身体本能的了解和运用，利用一些小小的工具和方法，让身体自动调节，自然的达到艾杨格体系安全、精准的细节要求。

6、变体:这一体式的主要变体。

7、预备体式:在做这一体式前面可以安排的体式。

8、后续体式;在做这一体式之后可以安排的体式。

9、反体式:

10、初学者小贴示:对于初学者细节很重要，能帮助练习者专注，有效，所以作为一个老师是应该知道很多细节的。

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不同级别的练习者应该适用的不同方式，不是逃避，不是勉强，而是选取与自己合适级别的方式练习，这样既不容易受伤，同时又加强了身体的柔韧和力量，为练习下个级别，乃至最终的体式作好准备。

11、加深体式:如何加深这一体式。

12、伙伴:同伴如何帮助练习这一体式。

13、生理功效:

14、心理功效:

15、凝视点:凝视点主要不是让你的眼晴去看一个外在的物体，而是让你的意识集中于一点从而不受周围干扰。这个点将指引内在的专注于自身。凝视身体外部的一个地方，望向身体的深处。

16、不适宜人群:

17、关键部位:每个体式至少关注到三个关键部位。

18、主要关节和四肢动作:凭借骨骼、肌肉和关节，我们可以做出不同的动作和形体。骨骼将肌肉伸展开来，分出了四肢和躯干。肌肉把四肢和躯干连接起来，使得他们可以运动和支撑。关节决定了运动的方向或类型。

19、施力与伸展部位:在每个体式，肌肉必须同时进行施力和伸展才能完成这个体式，因此对施力与伸展部位分析很有必要。

20、难点说明:分析每个体式最常见的难点，以及克服它

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们的一些方法。

21、呼吸说明:每个体式都会对呼吸造成挑战。在练习体式时，要注意呼吸的方法，以获取最大收益。

22、特别注释:这一体式相关的术语、历史、神话故事或者其它资讯。

23、各流派这一体式要求的异同:瑜伽的一个基本原则是[多样*中的统一*"，这也是量子物理学的基本理论。

24、体式纠正:瑜伽就象一把双刃剑，练习错误对身体是有害的，并非你可以做高难度体式就就收效很大;把体式作对最重要，把一些看似简单的体式作对并不容易。这是艾扬格瑜伽一直倡导的。瑜伽矫正最重要的原则，就是确定目标。一位瑜伽老师不应该带给别人伤害，也不要带给自己伤害。

二、五大类体式的综合学习

瑜伽体式的练习中，站立系列使我们更好的体会自己的根基以对治没有归属感;前曲系列带给我们谦卑以对治我们的自傲;扭转系列清洁我们的身心以对治我们的贪婪、嫉妒;后弯系列带来活力以对治我们的懒惰与自闭;倒立系列带给我们勇气以对治我们的恐惧和懦弱。

1、站姿:站姿是其它体式的基础。所有动作的基础都来源于山式，在进行所有动(来自:zaidian 在点网:瑜伽馆的商业计划书)作时也都要去寻找山式的特点，比如:根基，对称，平衡，以及联接。

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2、前屈:前屈体式能使人安宁下来，因为前屈体式带来臣服的心理感受。即使是深度的前屈体式也是冷却安神的。

三、友情联盟店概况 :石湾悠然瑜伽养生会馆

舒服的练习瑜伽场地:

我们敬业的sasa老师正在授课，大家非常的专注，和老师一样。沉浸在瑜伽冥想里。感受身与心的放松

半莲花坐姿

通过呼吸将注意力轮流集中到身体的每一个部位。能带来身心的平衡与宁静，减少情绪的波动。

1。 双腿向前伸直，背部挺直，弯曲右小腿并让右脚脚底贴近左大腿内侧;弯曲左小腿，并把左腿放在右大腿上。

2。 使头、颈、脊柱在一条直线上，保持自然呼吸，慢慢放松。

3。 缓慢做腹式呼吸。保持呼吸深长、缓慢、均匀。

我们敬业的halen老师正在授课，莲花伸展，滋养脊柱神经。

悠然瑜伽养生会馆定期组织学员开展户外瑜伽，亲近大自然，感受大自然的无穷魅力。

篇三:瑜伽馆商业计划书

瑜伽馆商业计划书

定位:快乐瑜伽传播机构 使命:打造人*化快乐瑜伽

一、 人们为什么要练习瑜伽，

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1、塑身、减肥、美容、气质塑造、增肥、理疗、身心灵修、情绪管理

2、放松身心、回归自我、获得平静的喜悦

二、 人们为什么不练习瑜伽，

1、嫌贵、没时间、路远、懒、浮躁静不下来练瑜伽、

2、大多数人不了解瑜伽能给他们带来的好处、对瑜伽只有肤浅的认识

三、 希望为哪些人提供服务，

1、年龄在:20-50岁的女*群体为主

2、学历基本大专硕士以上经济*女*

以上目标群体可进行细分4种群体:公司白领、产后女*、中年女*、未婚女* 可开设:理疗、减肥塑身、情绪管理、产后修复等针对*课程

四、 服务特*是什么，

1、个*化、人*化服务、针对不同需求开设课程

2、课程内容的趣味*、环境的轻松、

五、 希望向顾客传递什么样的情感和理念，

1、传递快乐练瑜伽，打造人*化快乐瑜伽的使命

2、在传播快乐瑜伽的文化中:环境*调温馨、人*化、教室活跃、站在顾客角度考虑方便如;瑜伽服提供、受伤应急、清洁用品提供等

3、顾客关怀计划:回访关注饮食、睡眠、生日礼物等

12

六、 希望和顾客的关系扮演什么角*，

1、快乐瑜伽传播者

2、健身教练

3、医生

4、理疗师

5、亲人、朋友

6、心里咨询师

七、 如何确保服务质量，

1、环境的相匹配:安静、放松、休闲、音乐、隔音效果、布置软装

2、损伤问题的保障措施

3、教练上课水准、定期对顾客回访关怀

八、 如何降低成本，

1、房租

2、装修:材料使用环保又便宜、哪些区域多人走需要用好的地板其他可差、老师选择便宜又教的好符合快乐理念的老师、宣传推广印材料*页的规格要小，成本低、以个人或公司申请微信公众号、名片的定制15元=500张

九、 如何提高业绩，

1、促销活动、送赠品、开业优惠打折

2、*分期、季度卡、次卡、团购

3、转介绍的好处

13

十、顾客为什么要回头消费的理由，

1、课程的循序渐进初中高级课，满足不同需要

2、通过课程，解决会员问题

3、高级vip可享受高级服务

4、请著名老师来开工作坊

十一、如何找到新客源，

1、目标群体细分、根据细分群体她们出没的场所，如写字楼、妇幼医院、美容院、商场百货、电*等等

2、利用手机媒体陌陌、微信、qq、微博、朋友圈做营销

十二、如何说服她们买年卡，

1、针对她们的顾虑一一耐心解决如嫌贵没钱:可采取分期、或换算到每天每月的支付费用给她们看、季度卡次卡团购

没时间:回到她们的需求减肥瘦身的就说买衣服遇到难题，喜欢却穿不了，或者有肩颈腰疼痛的说的紧迫一些，让客人感觉马上就要来练习瑜伽

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第2篇：瑜伽馆商业计划书

瑜伽馆商业计划书

定位:快乐瑜伽传播机构 使命:打造人*化快乐瑜伽

一、 人们为什么要练习瑜伽?

1、塑身、减肥、美容、气质塑造、增肥、理疗、身心灵修、情绪管理

2、放松身心、回归自我、获得平静的喜悦

二、 人们为什么不练习瑜伽?

1、嫌贵、没时间、路远、懒、浮躁静不下来练瑜伽、

2、大多数人不了解瑜伽能给他们带来的好处、对瑜伽只有肤浅的认识

三、 希望为哪些人提供服务?

1、年龄在:20-50岁的女*群体为主

2、学历基本大专硕士以上经济*女*

以上目标群体可进行细分4种群体:公司白领、产后女*、中年女*、未婚女* 可开设:理疗、减肥塑身、情绪管理、产后修复等针对*课程

四、 服务特*是什么?

1、个*化、人*化服务、针对不同需求开设课程

2、课程内容的趣味*、环境的轻松、

五、 希望向顾客传递什么样的情感和理念?

1、传递快乐练瑜伽，打造人*化快乐瑜伽的使命

2、在传播快乐瑜伽的文化中:环境*调温馨、人*化、教室活跃、站在顾客角度考虑方便如；瑜伽服提供、受伤应急、清洁用品提供等

3、顾客关怀计划:回访关注饮食、睡眠、生日礼物等

六、 希望和顾客的关系扮演什么角*?

1、快乐瑜伽传播者

2、健身教练

3、医生

4、理疗师

5、亲人、朋友

6、心里咨询师

七、 如何确保服务质量?

1、环境的相匹配:安静、放松、休闲、音乐、隔音效果、布置软装

2、损伤问题的保障措施

3、教练上课水准、定期对顾客回访关怀

八、 如何降低成本?

1、房租

2、装修:材料使用环保又便宜、哪些区域多人走需要用好的地板其他可差、老师选择便宜又教的好符合快乐理念的老师、宣传推广印材料*页的规格要小，成本低、以个人或公司申请微信公众号、名片的定制15元=500张

九、 如何提高业绩?

1、促销活动、送赠品、开业优惠打折

2、*分期、季度卡、次卡、团购

3、转介绍的好处

十、顾客为什么要回头消费的理由?

1、课程的循序渐进初中高级课，满足不同需要

2、通过课程，解决会员问题

3、高级vip可享受高级服务

4、请著名老师来开工作坊

十一、如何找到新客源?

1、目标群体细分、根据细分群体她们出没的场所，如写字楼、妇幼医院、美容院、商场百货、电*等等

2、利用手机媒体陌陌、微信、qq、微博、朋友圈做营销

十二、如何说服她们买年卡?

1、针对她们的顾虑一一耐心解决如嫌贵没钱:可采取分期、或换算到每天每月的支付费用给她们看、季度卡次卡团购

没时间:回到她们的需求减肥瘦身的就说买衣服遇到难题，喜欢却穿不了，或者有肩颈腰疼痛的说的紧迫一些，让客人感觉马上就要来练习瑜伽

第3篇：瑜伽馆计划书

瑜伽馆计划书

茜茜瑜伽舞蹈俱乐部

品牌推广

策划单位:

策划客户:茜茜瑜伽舞蹈俱乐部

策 划 书 组合 l3

摘要

品牌缔造价值，策划成就未来。本策划书针对瑜薏这一品牌展开分析。我们首先介绍公司基本情况，进而进行营销环境分析、swot分析和目标市场分析，从而确定俱乐部的营销组合策划、宣传方案和服务方案。为了确保各方案能达到好的效果，我们还设计了一系列的应急方案。为了传承此次品牌推广大赛的精神，我们还为茜茜这一品牌做了梧州学院的市场调查，并分析整合调查所得到的信息，为商家提供相关建议。在一系列活动中秉承[不一样的瑜伽，不一样的感受"商家服务宗旨，全力宣传茜茜这一品牌。我们相信，在今后的日子里，茜茜能在梧州学院这一市场上拥有属于自己的风采。

目录

一、 前言-----------------。。--。4

二、 策划主题和目标---------------。5

三、 俱乐部基本情况---------------。6

四、 营销环境分析----------------。6

五、 swot分析-----------------。。11

六、 目标市场战略----------------13

七、 营销组合策略----------------14

八、 宣传方案-----------------。。18

九、 参考文献---------------。22

十、 附录-----------------。23

一、前言

策划背景

梧州相对于忙碌的大城市而言是个较为休闲的城市。根据<梧州市市民休闲行为方式及其特征调查报告>中可以知道梧州市民随着社会经济的发展和科学技术的不断进步以及*物质文化水平的提高，梧州市市民的闲暇时间的总量相对较高。城市居民对休闲生活质量要求的不断提高，休闲方式日趋多样化，对于休闲时间的分配也越来越丰富，从而对于休闲方式的多样*要求也日益提高。梧州学院坐落于这个对于休闲活动有着较高要求的城市，在一定程度上也影响到了梧州学院学生的生活偏向。

大学生处于离开高压的高中生活和充满吸引力和诱惑力的社会生活中的大学生活，学生对于自身的身体素质有着不同与高中的要求。有着对于在自身能力开发过程中的好奇与敢于尝试，但是却有着一定程度上对于事物了解的不全面与看法的片面*的特点。

瑜伽通过呼吸调息、动静平衡、身心统一等要诀来刺激身体

恢复本身的自觉与自愈，改变人的亚健康状态。瑜伽通过各种呼吸及各种不同的独特姿势给予头脑、筋肉、内脏、神经、荷尔蒙腺体适度的刺激，通过强化腹腔内脏器官，除去身体的不安定因素，保存并增加体内生命能量使之不浪费不虚耗，从而令身心健康自然统一安定。

而梧州瑜伽相对于其他城市起步较晚，对于市场的开拓程度较低，宣传力度一般。而对于梧州学院的学生而言，瑜茜茜伽店在梧州学院的宣传手段较为单一，力度不强，在临近假期的时间里，茜茜在其中发现了商机，并有了在校内进行宣传的决心。

策划目的

针对梧州学院学生的消费等各方面情况来制定相应的瑜薏瑜伽品牌推广方案。使茜茜瑜伽店在梧州学院增加其品牌影响力，达到广而告之的目的。增加梧州学院学生对于瑜伽和茜茜这个品牌的了解，认知，从而。使茜茜在梧州学院其市场占有率得到提升，达到个梧州学院学生和茜茜双赢的局面。

策划调研方法

以调查问卷形式在梧州学院校道上随机发放，并现场填写。调查问卷相关内容经过细致的讨论，于2023年12月1日中午在梧州学院十字路口发放。一共发放210份，回收199份，回收率高达94%。排除由于随机调查所产生的误差，调查结果仍是有效，为进行此次瑜薏品牌推广大赛提供了强有力的资料*。

二、策划主题与目标

策划主题:让*成为一种态度

创业项目 计 划 书 项目名称 圣珈瑜伽馆 作者姓名 *鑫红 通讯地址 常山县天马镇定阳北路281-3号 邮政编码 324200 电 话 0570-5025618 传 真 电子邮件

2023年 6月 28日 - 1 - 一、项目概况 1、项目名称圣珈瑜伽馆 2、主要产品/服务瑜伽练习及养生饮食 3、项目所需投入资金50万元 4、组织机构 5、主要业务系列瑜伽练习及系列养生、排毒、减肥、滋补等花茶和炖品的提供。针对不同人的体质及需求开展不同类型的瑜伽练习形式多样。如形体瑜伽、高温瑜伽、瘦身瑜伽、活力瑜伽、孕妇瑜伽、静心瑜伽、养生瑜伽、少儿瑜伽、男士瑜伽等等形式多达20余种可以满足不同人群的需求。 圣珈瑜伽总部 总公司 总公司业务指导 加盟商 本馆 瑜伽教练 营销策划部 内勤人员 养生休闲吧 - 2 - 二、行业及市场分析 1、行业状况 目前瑜伽行业在国内外发展迅猛虽然在我们县城瑜伽行业发展还不是很成熟人们对瑜伽的认识还不够全面但瑜伽业的发展历史悠久它也正通过现代先进的媒体技术被越来越多的人认识和接受。瑜伽业内容丰富不仅包括塑形、瘦身、养生、静心、排毒、调理等一系列瑜伽练习甚至还包括少儿瑜伽和男士瑜伽而且还结合了教育培训、*媒体、*会展和市场营销等几大领域的综合服务流通产业。 2、市场前景与预测随着社会的不断发展瑜伽行业有非常大的行业发展前景和发展空间。 1认识上的不断提高。国

内外许多大中城市的瑜伽发展迅猛。而且现在有很大一部分人群处于亚健康状态或工作压力大或长期电脑前工作或受天气和环境

的限制不能满足健身需要等等瑜伽的发展可以将这些人从束缚中解放出来为他们提供一个解压、静心、健身而且不受天气影响的良好处所。 2消费人群的不断增加。瑜伽消费的人群涉及各行各业其中公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。目前大多数瑜伽行业正由单一走向综合形式也日趋多样化就经营规模来看连锁的中小型机构占大多数现在行业的标准化、规模化在被业界所认识这说明整个瑜伽产业模式的提升和改造空间非常大。 作为县城瑜伽行业的领头*我们将不断改善、提升和扩大我们所加 - 3 - 盟的圣珈瑜伽品牌逐渐将其标准化、规模化为瑜伽行业的发展抹上精*的一笔。 3、目标市场我们将对一些在工作或生活上压力大的人给予解压对一些身体有不适症如肩周炎、颈椎病等的人进行缓解和治疗对一些体形超标的人进行调整帮助一些人增强体质提高免疫力等等。 三、竞争对手分析 1、主要竞争对手 对于我县目前瑜伽行业的发展来看虽然竞争对象不多但也存在一定压力我们的对手加盟的是与我们不同品牌的瑜伽而且我们的经营模式相对综合且独特在开业时间上也略占优势。这些条件都为我们带来很大的竞争优势。 2、竞争风险及对策有竞争对手势必对我们造成一定的威胁势必在客户的持

有量给我们带来一些影响。针对同行之间容易发生的恶*竞争、恶意报复等我们绝不搞低于成本价格的推销决策在人有我有的前提下要不断创新才能立于不败之地并开创具有自身特*的瑜伽品牌馆。同行之间要互相了解知已知彼方百战百胜。本着互相学习、各取

所长的前提我们不搞挖墙角类的事情。我们始终坚持诚信第一、信誉至上的经营理念将不断推动瑜伽行业的良*发展。所谓有竞争才有动力我相信我们的对手不是我们的敌人而是推动我们不断改进的动力。 四、营销策略 1、价格策略我们分开业价、特惠双月卡、季卡、半年卡、年卡、次 - 4 - 卡、团体卡、贵宾卡对一些老会员还给予延长其练习期限的优惠等等。 2、行销策略 1在营销渠道的选择上我们通过电视广告、手机短信、发放宣传资料等方式尤其是在网络上刊出了特*宣传广告不久我们还将建立我们自己的网站网站内容丰富形式多样通过日后不断增加的点击率来扩大我们影响力提升我们的知名度和信誉度。 2促销计划方面a。开业初期推出了免费体验活动、上街发放宣传资料等 b。按月份不同每月都推出不同活动如五月值母亲节我们邀请会员参加自助餐式的感恩沙龙会六月打响暑期召集令推出特价双月卡优惠活动。在以后的几个月中我们都将针对不同月份推出不同的促销计划。 c。 随着气温的逐渐升高尤其推广户外瑜伽并收效良好。 d。将聘请体育部门的权威人士兼任我们的瑜伽顾问。 e。由我们主办在全

县范围内举办一场选拔[瑜伽之星"活动参赛者将惊喜连连。 f。我们将聘请有一定资历的中医定期来院为顾客诊断各自不同的体质针对不同顾客开展不同的教学方式方法。中医与瑜珈相结合也将会成为一种全新的发展模式和方向。 五、产品生产 我们加盟的圣珈瑜伽属全国十大瑜伽品牌国内设有近500个瑜伽连锁会馆30万瑜伽健身会员其数量稳居国内瑜伽榜首国内500家连锁会馆一卡通用在全国

许多大中城市您都能享受到圣珈瑜伽给您带来的快 - 5 - 乐与轻松。总公司为我们量身设计场馆派*瑜伽教练对顾客进行一对一的施教并可以针对我们的现实状况对教练进行及时调整。

六、财务论* 我们聘请*财务人员建立现金流量表、资产负债表以及损益表。 1、流动资金是我们的生命线行业要发展要不断更新离不开流动资金的储备。 2、损益表反映的是盈利状况我们可以通过损益表来制定我们今后的促销计划决定我们的发展方向做到心有成竹。 3、资产负债表则反映在某一时刻的经营状况我们可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量我们的经营状况以及可能的投资回报率。 在未来的发展过程中我们将对练习场所的装璜、瑜伽必备品瑜伽服、瑜伽垫、音乐类型等、顾客群等进行适当调整以适应不断增进的需求。 七、行*批及相关环节说明 1、须通过消防大队审批设置消防安全通道等 2、须通过环保局审批确定没有生产及制造有害人体及环境的污染物

3、须通过体育局审批瑜伽练习属于一种体育类的活动在身体活动上有一定的要求 4、须通过税务局、工商局审批交税及办理营业执照都是必需的硬件。 八、风险及对策 1、主要风险对于我县目前瑜伽行业的发展来看主要有竞争对手风 - 6 - 险及日后顾客需要不断提高而造成顾客减少的风险。 2、风险对策1针对竞争对手给予的风险互相之间容易发生的恶*竞争、恶意报复等我们绝不搞低于成本价格的推销决策在人有我有的前提下要不断创新才能立于不败之地并开创具有自身特*的瑜伽品牌馆。同行之间要互相了解知已知彼方

百战百胜。本着互相学习、各取所长的前提我们不搞挖墙角类的事情。所谓有竞争才有动力我相信我们的对手不是我们的敌人而是推动我们不断改进的动力。 2我们始终坚持诚信第一、信誉至上的经营理念以诚信打动顾客并不断改进我们的环境及教学内容使顾客将我们看作可值得托付及信赖的人。我们也将不断推动瑜伽行业的良*发展。 我们目前所经营的模式已经引领县城瑜伽会馆的先锋在未来社会经济的不展发展壮大下我们会将这种经营模式不断完善、不断扩大、不断形成一种规模我相信我们所创造的不仅仅是一种全新的、具有巨大发展潜力的经营模式我们倡导的更将成为一种健身文化一种集体育、饮食、医学于一体的新型文化。

慈溪[健康菩兰"瑜珈文化节活动策划方案

瑜珈是一种呼吸，冥想和形体运动的完美结合，包含了动和静的养生键身的运动，它更是一种心灵疗法，可调整人们的内心活动，消除烦恼，清楚潜意识的垃圾，是一种减压和心灵美容的良方。瑜珈是集医学，运动学，哲学之大成，是一种内容广泛的科学，能使人们在内在精神、意识、*格及潜能都得到改善。

菩兰瑜珈*女子会馆是一家以*开展女子瑜珈教学为主要经营项目的女子会馆，同时还开展女子美容项目。自登陆慈溪以来以经历三个春秋，值此三周年之际，又恰逢*黄金周，故会馆决定在慈溪*期间开展慈溪市[健康菩兰"首届瑜珈文化节活动，同时，还将在活动期间推出一系列的促销优惠广大新老顾客。

公司在此背景下，经过系统的客户群体分析、活动分析、市

场分析等等一系列的综合考虑，提出如下的活动策划方案。

二、活动概述

? 活动主题:慈溪市[健康菩兰"首届瑜珈文化节 ? 活动时间:10月1日，10月7日

? 活动地点:虞波广场、*大酒店、菩兰瑜珈*女子会馆 ? 主 办 方:菩兰瑜珈*女子会馆

? 承 办 方:慈溪日报报业集团有限公司文化传媒分公司

三、活动策略及促销策略 1、活动目标

此次活动的目标是通过活动提高会馆的知名度，在宣传瑜珈的同时对菩兰瑜珈*女子会馆也进行大幅度的宣传，让更多的人知道菩兰，使得知道此次活动的人想要进行瑜珈锻炼的时候能够第一时间想到的是菩兰瑜珈女子会馆;同时，通过此次活动，在一定程度上增加会馆的会员人数，使更多的人选择菩兰进行瑜珈锻炼。

2、总体策略

为了达到预期的目的，本次文化节将采用场外室内两种方式进行，共分为三个部分，各个部分相互联系，相互支撑，形成一个完整的活动，通过广场活动提高知名度，通过室内讲课增进老客户和目标消费群的好感度，通过店内体验方式增加会员的人数，完成最终目标。

3、活动策略 ? 广场活动部分

活动名称:[健康?时尚?文化"*瑜珈文化秀 --菩兰瑜珈*女子会馆外场活动 活动时间:10月1日 活动地点:虞波广

场

活动目标:通过活动提高菩兰瑜珈女子会馆的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩兰;同时，吸引尽可能多的人报名参加店内体验活动，并取得其联系方式等信息，为顺利实现下面的活动提供人员保障和跟进基础;

活动描述:在虞波广场搭建现场舞台，通过各项与瑜珈有关的舞台活动和各种现场宣传方式，充分吸引人气的同时进行广泛的宣传，广场活动有现场瑜珈表演、美容演示及真人现场讲解、瑜珈知识问答、现场知识展板、宣传资料分发、[心体验"现场报名六项。

项目描述:a、现场瑜珈表演:在现场舞台上由瑜珈教练进行瑜珈表演，包括瑜珈动作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，进行分时段穿*表演，吸引人们围观，增加人气，让人们从直观，动态的角度了解瑜珈;同时，在现场活动的尾声请出来自印度的瑜珈教练在现场小试身手做为压轴戏使活动达到高潮。

b、美容演示及真人现场讲解:作为菩兰的另一项业务，在这个机会也可一进行适当的宣传，可在舞台上让美容*人士进行简单的美容讲解，同时现场邀请观众上台，由美容师对其皮肤等进行现场评定，并提出*意见，通过此举来提高菩兰在现场观众中*的形象。

c、瑜珈知识问答:在现场表演之间不定时的穿*一些有奖知识问答题目，通过此项活动来增加现场的互动，提升现场的气氛，还能在题目中对菩兰及瑜珈进行一定的宣传。

d、知识展板展示:在现场放置一定数量的宣传展板，展板的内容包括瑜珈的一些基础知识、菩兰*女子会馆的相关介绍等内容。

e、宣传资料分发:在活动现场周围分发菩兰*女子会馆的相关宣传资料，既可以让更多的人们了解菩兰，还可以吸引更多的人来到活动现场，同时，由于资料的可携带*及可传阅*，可以将宣传的时间及空间得到延伸。

f、[心体验"现场报名:在舞台旁开设一个现场预定区域，可以接受人们报名参加[心体验"活动，时间为10月1，7日，具体时间段需进行现场预定，额满为止，报名时需留下姓名、电话、住址、职业等联系方式以便联系。

注意事项:1、在活动现场主持人需不断告知现场观众在活动最后将有来自印度的瑜珈教练来进行现场表演，以期最大限度的留住人们持续聚集，提升人气。

2、不断提醒观众报名参加[心体验"活动，并着重告知将有来自印度的瑜珈教练进行授课。 3、在接受报名时尽量留下报名着的联系方式以方便联系，这些人将成为新的目标客户群。

? 室内活动部分

活动名称:[健康最美"瑜珈讲座

活动时间: 10月6日或10月7日 活动地点:*大酒店宴会厅

活动目标:此活动是针对老会员及老会员身边存在的目标消

费群的，在回报老会员的同时，吸收老会员身边的人成为新会员。

活动描述:此活动是在室内进行，向每位菩兰会员发送邀请卡，邀请她和她的朋友前来，整体过程大致为先是进行一些瑜珈知识的讲解，再是互动交流，然后由来自印度的瑜珈教练进行现场培训。同时在结束前告知所有在场未入会的人在登记后均可获得在菩兰免费体验一次瑜珈的机会，时间为10月8日至10月30日，需进行预约。

注意事项:1、这个活动针对的是老客户身边的目标群，目标比较明确，重点在于吸引在场

非会员前去菩兰进行体验，同时让其留下联系方式以供以后联系。 2、一个老会员可带三个人参加

2、先确定参加人数，然后再预定场地，以免造成浪费;由于*期间场地需提前预定，故参与人数需提早确定。 ? 店内活动部分

活动名称:[心体验"活动 活动时间:10月1日，10月30日 活动地点:菩兰瑜珈*女子会馆

活动目标:通过此次活动尽可能的让前来体验的体验者成为菩兰的新一批会员。 活动描述:体验时优质的服务，一系列的促销优惠措施，良好的瑜珈教练进行指导，通过这些将每天前来体验的人尽可能成为菩兰会员。

注意事项:1、10月1日，7日为广场活动报名者体验时间;10月8日，30日为室内活动登记者体验时间

2、这个活动是前面广场及室内活动的收获阶段，成功率的重点在服务、价格、设施等因素上

促销策略:1、凡在活动期间办理年卡的可享受6折优惠 2、凡在活动期间入会的均可获得礼包一份

四、相关宣传策略 1、媒体策略

此次活动根据实际情况，在宣传时的策略以媒体新闻炒作为主，广告宣传为辅进行。

2、宣传策略

10月1日:在<慈溪日报>上登1/8版广告，内容为[菩兰瑜珈*女子会馆祝全市**快乐"，同时还对菩兰进行简单介绍，并注明，在十月份可凭此广告在菩兰免费体验瑜珈一次，需预约。

在<慈溪新闻网>上发布同样的信息，同时注明，打印有效，但不得复印。

在慈溪各大主要*上发布上述信息，同时注明，打印有效，但不得复印。 10月2日:在<慈溪日报>上对广场活动进行后续报导。在<慈溪新闻网>上对广场活动进行后续报导。

10月7日:在<慈溪新闻网>上对[心体验"活动进行报导，使更多的人加入到体验的队伍中来

10月9日:在<慈溪日报>上登1/8版广告，对菩兰进行简单介绍，并注明，在十月份可凭此广告在菩兰免费体验瑜珈一次，需预约。

五、相关物品及预算