第1篇：保险产品营销策划方案

篇一:保险营销策划书

策划机构:金保1032班七开得胜组

组长:莫秋华

组员:凌阳梅 朱巧玲

韦丽琼 何雪丹

赵姣刘希

策划日期:2023年12月11日策划适用时间段:2023年

12月11-2023年12月31日

日

目录

一、内容摘要

二、市场状况分析

(一)市场现状及潜在市场状况

三、消费者定位分析

(一) 政策改变带来的消费消费群

(二) 目标市场细分、锁定

(三)消费市场的特征以及市场潜力

四、竞争对手分析

1

其他数目众多的保险企业

五、产品特*定位分析

(一)产品特点把握

(二)竞争对手以及可替代产品分析

六、营销目标

七、营销组合策略

(一)产品组合策略

(二)渠道策略

(三)广告策略

(四)公共关系策略

八、方案执行及费用预算

(一)方案执行

(二)费用预算

九、评估与控制

序言

随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。

2

我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。

一、摘要:随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。

二、市场状况分析

近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着*经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能*更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的*寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展

3

的政策。我国的税收法规中(转 载 于:xltkwj

小 龙文 档 网:保险产品营销策划方案)，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。

三、消费者定位分析

(一)、政策改变带来的消费消费群

1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。

2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。

3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可

(二)、目标市场细分、锁定:

1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户

2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。

3、不愿要孩子的夫妇(丁克一族)

4、有一定经济力的55岁的老年者

4

5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。

(三)、消费市场的特征以及市场潜量;

1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神*，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。

2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济*体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。他们大部分已经成家。

四、竞争对手分析

1、大量外资企业的涌入

外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。 外资保险公司想进入*市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越*使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久，其在公司可能在*已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。

2、其他数目众多的保险企业

近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理方

5

法上有待创新，人员素质也需要提高。保险产品也是比较少

的，特*产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争，但是凭着新型的产品，*的管理能力，高信息技术，高素质营销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。

五、产品特*定位分析

(一)、产品特点

5年轻松投入，20年稳定回报。交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。可以享受3倍意外保障，为生命保护航。尊享专家理财，坐收额外惊喜。期满保费返还，资金稳健安全。

(二)、竞争对手以及可替代产品分析

虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金*年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功能。

六、营销目标:扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。

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七、营销组合策略以及执行:

(一)、产品组合策略

1、将平安金*年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的丰富*，进行险种组合。

(二)、渠道策略

1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售。

2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。

3、进行电话营销

4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销

5、银行代理销售

(三)、广告策略

1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放*电视台的影响更大一些。

篇二:国寿少儿保险产品营销策划书

国

寿

少

儿

保

险

产

7

品

营

销

策

划

书

市场营销(三)091班刘斌 2023年10月30日

前言

孩子是祖国的花朵，是祖国未来的希望，同样也是每个家庭不可缺少的开心果。伴随着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等，都是每个孩子健康成长不可缺少的。也许很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子撑起一片未来的天空，认为买保险是一种多余，甚至认为是一种不划算的投资，可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢，关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻太多了，对于未来，我们真的没有办法控制了吗，难道这些可爱的花朵们不能生活的无忧无虑吗，

当然不是---国寿鸿运少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。国寿鸿运少儿两全保险，拥有良好投资回报，保障孩子健康成长，是您的首选。我们希望今天

8

国寿鸿运少儿两全因为您的加入而强大，明天您因拥有国寿

鸿运少儿两全而美满幸福。

目录

一:营销目

的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

二:营销产

品。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

(一)产品基本情况 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

(二)购买提示 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

三: 营销目

标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

(一)财务目标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

(二)销售目标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

(三)市场占有率目标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

(四)产品知名度目标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

四: 具体营销活动计

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划: 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

(一)活动主题 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

(二)活动时间 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

(三)活动内容 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

(四)活动程序 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

(五)广告宣传语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

五:营销费用预

算 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

(一)、营销总费用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

(二)广告表现与广告预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

一:营销目的

利用一个月的营销方案推销，把我公司的产品在东莞各小

学、幼儿园普遍推广，借助学校帮助公司进行长期、有效地

宣传和推广，与学校维持良好的合作关系。

通过三个月的时间，把公司产品的营销方案推广到全国各

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一线城市，结合各地区的有利资源，加强合作、重点管理。

通过半年宣传，把公司的营销方案推广到二线、三线城市，从而让我公司产品如雨后春笋般迅速在全国热销。在大中型城市推广的同时，让我公司产品普及到全国各地。

二:营销产品

(一)产品基本情况

1、*保险金:您的孩子18岁*时将获得等于保险金额的50%的*保险金。

2、创业保险金:22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。

3、婚嫁保险金:25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。

4、保单红利:我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分*案，轻松享受*理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。

5、保单借款:如果您急需流动资金，还可以凭借保单来*人寿获取借款，解您燃眉之急。

(二)购买提示

投保范围:只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，

均可作为被保险人。

缴费方式:保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，

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由投保人在投保时选择。分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。

保险期间:本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生 责任免除

因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任:

投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害; 被保险人故意犯罪或拒捕; 被保险人服用、吸食或注*毒品; 被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀; 被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶*的机动交通工具;

无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止。本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值;本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费被保险人感染*病病毒(hiv呈阳*)或患*病(aids)期间; 被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病; 战争、*事冲突、*或武装叛乱; 核*、核辐*或核污染及由此引起的疾病。

篇三:平安保险产品营销策划书

智慧之选 未来之星

平安保险产品营销策划书 --平安智慧星终身寿险

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(万能型)

班级:金保1131

姓名:祝秀兰

策划时间:2023年11月10日

目录

前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1

一、任务概要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

错误-未定义书签。

(一)产品基本情况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

错误-未定义书签。

(二)投保须知。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2

(二)投保须知。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2

二、策划目标

(一)财务目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2

(二)销售目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2

(三)产品销售目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2

三，营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

(一)确定目标市场与定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

(二)销售方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

四、具体策划方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

(一)活动主题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

(二)活动时间。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

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(三)活动内容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

(四)广告宣传语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

五、营销预算与费用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

(一)预算总费用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

(二)广告预算表现与费用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

结语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

前言

时代不断的进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关爱

孩子的健康成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学

习保障，是父母最大的心愿。针对天下父母心的需求，平安

开发了一种关爱孩子健康成长的终身寿险(万能险)，平安

是保护孩子的最好选择，保障子女生活安定，减轻子女将来

负担，让孩子永记父母之恩，帮助孩子健康向上，成为未来

之星、国家的栋梁。 一、任务概要

(一)、产品基本情况

1、产品特点:教育储备 、灵活领取多重保障 、保额可

调、保费豁免 、交费无忧

2、(1)教育婚嫁 领取灵活:家有智慧星，学费不*心，

孩子18-22岁，每年领取1万大学教育金，累计可领4万，

让孩子轻松成才;孩子28岁的时候，可以领取5万元作为

婚嫁金。此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观，帐户价值

领取灵活，不收取任何手续费;

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(2)复利滚存 补充养老:保单账户里的钱按月复利进行滚存;孩子一生平安，到退休时，可获得丰厚养老金;

(3)双重保障 灵活可调:拥有人身和重疾双重保障，保额最低8万，孩子18岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护;

(4)双重豁免 后顾无忧:双豁免功能，既保小孩，又保大人，无需额外交费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生;

3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险(a)、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险(b)、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险(c)

(二)投保须知

1、投保年龄:0周岁(指出生满28日且已健康出院的婴儿)至17岁

2、投保规则:同一投保人为同一被保险人只能投保一件;基本保额8-10

万(只能销售给风险保;额小于等于2万的少儿客户)。

3、交费方式:年交，期交不得低于4000元;超过部分为500整数倍。8000

元以内，最低交10年;期交保费不低于8000元，累计期交保险费至少8年;5000

以下可增加。只可增加1次，5000以上可追加:期交保

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费最高不超过5万。

4、保险期间:终身

5、保*利率:1。75%

6、保险责任:被保险人身故，身故金保单账户价值和基本保额两者之和。

7、部分领取:可以申请部分领取保单账户价值，不收取费用，不影响基

本保额。

8、附加功能:追加保费，保费缓交，部分领取。

(三)预期达到的目标:通过营销方案在南宁试点两个月，让南宁50%的人

知道这个产品，让在校学生把宣传手册带回家。让10%的父母了解这个产品。

二、营销策划目标

(一)财务目标

通过营销策划推广两个月后，该产品保费收入能够达到我公司总保费收入的

15%。

(二)销售目标

通过营销策划推广两个月后，该产品销售量达到我公司终身寿险总销售量的

35%。

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(三)产品知名度目标

通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大父母、学生对该产品更加

了解，同时也了解平安。建立客户对平安的忠诚度和认可度。靠客户的口碑在产

品的创新在市场上站稳脚跟。

三、营销战略

(一)确定目标市场与产品定位

目标市场是南宁，进行为期两个月的推广，在顾客的心目中寻找一个空位，是产品快速启动，强化对产品的了解，增加顾客对平安的品牌意识。销售目标是扩大市场占有率和增加公司利润。但我们的主要目标是扩大市场占有率，增加品牌影响力，坚持以人为本，不追求眼前利益，负有社会责任感。

(二)销售方案

1、业务员与客户一对一沟通:(1)、短信:平安最新产品通知，平安智慧星终身寿险重磅上市了。每月只需4 百多，即可为孩子准备充足教育金、丰厚养老金，和双重保障金，详细产品介绍晚些联系您，*平安xxx。

(2)电话约访:

常规:祝女士，您好-告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险--智慧型，每月只要交400多，就能

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为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。我觉得非常适合您，您看哪天有空，我们见个面，给您详细介绍一下。 产说会邀约:祝女士，您好!告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险--智慧型，现在每月只要交500多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。我觉得这款产品非常适合您，帮您留了两张门票，您看您哪天有空，我给您送过去。

(3)切入:每个父母都希望自己的孩子能健康的成长和拥有一个圆满的人生，而圆满的人生就应包括人生中的三桶金，即保障金，教育金，养老金。这样孩子就拥有了圆满的人生，祝女士，您认同吗，1、这是孩子的储备金 2、随着孩子的成长，各种费用在不断地增加。 3、培养孩子是父母义不容辞的责任。所以孩子的成长必须认真规划。平安推出的这款智慧型终身寿险每月只要交500元，总投入5万元，孩子四年即可领取4万元教育金，最特别的是这款产品还具有双重豁免功能，下面我用十分钟给您详细介说一下吧，

(4)建议书讲解:a、交，这个计划每年只要交6000，相当于每月500，交费只需15年。

b、教育金:孩子上大学时，每年可领1万元教育金，4年累计4万。

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第2篇：保险产品营销策划书

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? (?一??)产?品基?本??情况?

? ??1、?*?保??险金?:

? ?? ?您的?孩??子1?8岁?成??人时?将获?得??等于?保险?金??额的?50?%??的成?人保?险??金。?

? ??2、?创业?保??险金?:

? ?? ?22?岁??走向?社会?将??获得?等于?保??险金?额的?5??0%?的创?业??保险?金。?

?? ??嫁保3、??险金婚??:??

? ?2??5岁?将获?得??等于?保险?金??额的?50?%??的婚?嫁保?险??金。?

? ??4、?保单?红??利:?

? ?? 我?们每?年??根据?上一?会??计年?度分?红??保险?业务?的??实际?经营?状??况确?定红?利??分配?方案?，??轻松?享受?专??业理?财。?您??可以?根据?个??人情?况选?择??现金?领取?、??累积?生息?。??

? 5?、??保单?借款?:??

? ?如??果您?急需?流??动资?金，?还??可以?凭借?保??单来?*?人??寿获?取借?款??，解?您燃?眉??之急?。 ? ?? (?二)?购??买提?示投?保??范围?:

? ?? ?只要?您??的孩?子出?生??满3?0日?以??上、?14?周??岁以?下，?身??体健?康，?均??可作?为被?保??险人?。缴?费??方式?:

? ?? ?保险?费??的交?付方?式??分为?趸交?、??年交?和月?交??三种?，由?投??保人?在投?保??时选?择。?分??期交?付保?险??费的?，保?险??费的?交费?期??间自?本合?同??生效?之日?起??至被?保险?人??年满?15?周??岁的?年生?效??对应?日零?时??止。?保险?期??间:?

? ?? 本?合同?的??保险?期间?为??本合?同生?效??之日?起至?被??保险?人生?存??至2?5周?岁??的生? 责?任??免除? 因?下??列任?何情?形??之一?导致?被??保险?人身?故??，本?公司?不??负保?险责?任??:

? ? ??投保?人或?受??益人?对被?保??险人?的故?意??杀害?或伤?害??;被?保险?人??故意?犯罪?或??拒捕?;被?保??险人?服用?、??吸食?或注?*??毒品?;被?保??险人?在本?合??同生?效(?或??复效?)之?日??起二?年内?自??杀;?被保??人酒险??后驾?车??、无?有效?驾??驶执?照驾?驶??或驾?驶无?有??效行?驶*?的??机动?交通?工??具;?被保?险??人感?染爱?滋??病病?毒(?h??iv?呈阳?*??)或?患爱?滋??病(?ai?d??s)?期间?;??被保?险人?在??本合?同复?效??之日?起一?百??八十?日内?因??疾病?;战?争??、*?事冲?突??、暴?乱或?武??装叛?乱;?核??*?、核?辐??*或?核污?染??及由?此引?起??的疾?病。? ??

? ?无??论上?述何?种??情形?发生?，??导致?被保?险??人身?故，?本??合同?终止?。??本合?同生?效??满二?年以?上??且投?保人?已??交足?二年?以??上保?险费?的??，本?公司?退??还本?合同?的??现金?价值?;??本合?同生?效??未满?二年?或??投保?人未?交??足二?年保?险??费的?，本?公??司在?扣除?本??合同?载明?的??手续?费后?，??退还?保险?费??。案?例分?析??:

? ? ??赵先?生，?为??他0?岁的?儿??子投?保，?保??额1?0万?元??，交?费至?1??5周?岁止?，??年交?保费?8??47?0元?。??可获?得如?下??利益?:

? ?? ?*?保??险金? 被?保??险人?生存?至??年满?18?周??岁的?年生?效??对应?日，?给??付成?人保?险??金5?万元?。??创业?保险?金?? 被?保险?人??生存?至年?满??22?周岁?的??年生?效对?应??日，?给付?创??业保?险金?5??万元?。婚?嫁??保险?金 ?被??保险?人生?存??至年?满2?5??周岁?的年?生??效对?应日?，??给付?婚嫁?保??险金?5万?元??，合?同终?止??。身?故保?险??金 ?被保?险??人于?18?周??岁的?生效?对??应日?前身?故??，本?公司?退??还合?同的?现??金价?值，?合??同终?止;?被??保险?人于?年??满1?8周?岁??的生?效对?应??日起?至合?同??保险?期满?前??身故?，给?付??身故?保险?金??10?万元?，??合同?终止?。??

? ? ??

? (?三??)策?划原?因??随着?现代?社??会的?不断?进??步，?我们?不??仅要?关注?经??济的?发展?，??更要?关心?下??一代?的健?康??成长?。他?们??是祖?国未?来??繁荣?的基?石??，是?希望?的??花朵?，可?是??他们?现在?并??不够?强大?，??他们?现在?处??于弱?势，?所??以不?管是?家??庭还?是社?会??都要?给予?他??们更?多的?关??爱。从而??他??们需?要一?个??为他?们保?驾??护航?的巨?人??肩膀?，使?他??们不?管面?对??什么?灾难?和??困难?都能?茁??壮成?长，?因??此，?国寿?鸿??运少?儿两?全??便应?运而?生??。

? ?(??四)?策划?任??务让?社会?更??多孩?子的?教??育、?生命?拥??有保?障。?让??更多?父母?了??解子?女教?育??险种?，从?而??意识?到购?买??此类?险种?意??义与?作用?，??对保?险有?一??个正?确的?认??识。?

? ??(五?)预?期??达到?的目?标??通过?营销?方??案在?长沙?试??点营?销一?个??月，?让长?沙??60?，的?人??知道?该产?品??，让?90?，??的在?校学?生??把该?产品?的??宣传?册带?回??家。?

? ??二、?营销?现??状分?析

? ?? (?一)?营??销状?况及?前??景

? ?1??、整?个产?品??市场?的规?模??。国?寿鸿?运??少儿?两全?保??险是?*?人??寿最?畅销?的??少儿?险种?之??一，?秉着?中??国人?寿的?品??牌效?应及?产??品本?身的?特??点，?国寿?鸿??运一?直是?整??个保?险市?场??上一?个热?销??的少?儿险?，??在市?场上?发??挥着?主导?作??用。?

? ??2、?我竞?争??品牌?的销?售??量与?销售?额??的比?较分?析??。保?险是?一??个新?兴行?业??，每?年都?有??新的?保险?公??司成?立，?新??的保?险产?品??投放?市场?，??我公?司产?品??费率?低，?投??资回?报稳?定??等特?点，??售量销??与销?售??额市?场占?有??比例?较高?，??。 ?

? ??

? ?3??、我?竞争?品??牌市?场占?有??率的?比较?分??析。?我公?司??市场?占有?率??相对?其他?保??险公?司比?较??

??不大?。太?平??呈小?幅上?升??趋势?，而?平??安由?于万?能??险采?取高?于??同行?的万?能??险稳定?，起?伏

结?算利?率??，所?以市?场??占有?率一?直??呈上?升趋?势??。

? ?4??、我?竞争?品??牌产?品优?缺??点的?比较?分??析。?我公?司??产品?虽然?费??率相?对较?低??，投?资回?报??率比?较稳?定??，但?市场?上??有些?公司?的??产品?保障?比??我公?司更?全??面，?不仅?有??生存?金，?身??故保?障，?还??有高?残、?重??疾保?障，?这??是我?公司?产??品需?完善?的??。

? ?5??、我?竞争?品??牌市?场区?域??与产?品定?位??的比?较分?析??。其?他保?险??公司?主要?在??

? 一?、??二线?城市?发??展，?市场?主??要集?中在?城??市区?域，?但??是我?公司?不??仅在?城市?占??有一?定的?领??域，?在农?村??市场?也是?占??有很?大的?份??额。?确定?优??势产?品所?针??对的?行业?，??找出?行业?中??的有?影响?力??的客?户，?整??合各?种资?源??进行?销售?攻??关。?以此?作??为我?公司?的??样板?和市?场??的宣?传者?协??助我?们撕?开??市场?的裂?口??。然?后以?点??带面?系统?*??的开?发行?业??客户?。 ? ?? 6?、我?竞??争品?牌广?告??费用?与广?告??表现?的比?较??分析?。我?公??司在?各项?投??资费?用中?独??占鳌?头，??个发一??展良?好??的企?业是?不??能没?有一?个??良好?的形?象??的。?作为?中??国第?一家?大??型国?有保?险??公司?，代?表??的不?仅仅?是??公司?自有?的??形象?，更?代??表着?一个?国??家、?民族?保??险市?场的?形??象，?因此?在??广告?代言?方??面，?我们?总??是会?巨额?投??资。?

? ??7、?我竞?争??品牌?*?活??动的?比较?分??析。?*?活??动是?增加?公??司品?牌知?名??度的?重要?策??略之?一，?如??爱心?捐款?、??修建?公共?设??施、?做公?益??广告?等，?这??是很?多保?险??公司?会采?取??的公?关活??。但动??有些?公??司公?关活?动??比较?新颖?，??如与?照相?馆??合作?，儿?童??用品?专卖?店??合作?等，这??是我??公司?应??该学?习的?。??

? 8?、??我竞?争品?牌??销售?渠道?的??比较?分析?。??保险?公司?的??销售?方式?一??般包?括，?直??销、?电话?营??销、?网络?营??销等?方式?，??一般?的保?险??公司?以直?销??为主?，但?有??些保?险公?司??，电?话营?销??做的?比较?好??，如?*?平??安，?还有?一??些保?险公?司??，比?较注?重??网络?销售?，??他们?认为?，??如

果?客户?在??网上?主动?咨??询保?险，?他??就已?经是?公??司的?准客?户??了，?所以?我??公司?还需?完??善销?售方??。式?

? ?(??二)?竞争?状??况例?如，?平??安世?纪天?使??交费?期0?岁??至1?8岁?，??减少?了1?4??至1?8岁?小??孩投?保的?可??能。?年缴?保??费相?对我?公??司产?品较?高??，中?下等?收??入家?庭无?法??支撑?高额?保??费。?例如??太平，??状元?红??

? 1?、??投资?收益?没??有我?公司?稳??定，?风险?较??高。?

? ??2、?教育?给??付金?相对?较??低

? ?(??三)?营销?状??况分?析利?用??一个?月的?营??销方?案推?销??，把?我公?司??的产?品在?长??沙各?小学?、??幼儿?园普?遍??推广?，借?助??学校?帮助?公??司进?行长?期??、有?效地?宣??传和?推广?，??与学?校维?持??良好?的合?作??关系?。通?过??三个?月的?时??间，?把公?司??产品?的营?销??方案?推广?到??全国?各一?线??城市?，结?合??各地?区的?有??利资?源，?加??强合?作、?重??点管?理。?通??过半?年宣?传??，把?公司?的??营销?方案?推??广到?二线?、??三线?城市?，??从而?让我?公??司产?品如?雨??后春?笋般?迅??速在?全国?热??销。?

在大??型城中??市推?广??的同?时，?让??我公?司产?品??普及?到全?国??各地?。

? ?? 三?、s?w??ot?分析?s??wt?o分?析??法(?也称?t??ow?s分?析??法，?道斯?矩??阵)?，即?态??势分?析法?，??20?世纪?8??0年?代初?由??美国?旧金?山??大学?的管?理??学教?授韦?里??克提?出，?用??来确?定企?业??本身?的竞?争??状况?，广?告??策划?中经?常??用到?的分?析??法则?，他?们??分别?是强?势??(s?tr?e??nt?hs?)??、弱?势(?w??ea?kn?e??ss?es?)??、机?会(?o??pp?or?t??un?it?i??es?)、?威??胁(?th?r??ea?ts?)??，它?们分?别??是优?势、?劣??势、?机会?、??威胁?的英?文??首写?字母?。??sw?ot?分??析强?势营?销??能力?强上?市??公司?有足?够??的资?金筹?备??

??销网?点众?多??规模?产生?的??成本?优势?有??良好?的政?府??关系?品牌?知??名度?高 ?弱??势 能力?全国?营

? ????营销?技巧?相??对死?板

? ?? ??无差?异??的产?品及?服??务

? ????竞争?对手?在??分销?渠道?的??陈列?有优?先??权

? ????新产?品较?少??

? ??人??员不?稳定?机??会媒?体传?播??迅速?互联?网??发展?日益?壮??大农?村市?场??发展?空白?金??融风?暴导?致??人力?招聘?成??本降?低竞?争??对手?虽多?，??但并?不够?强??大 ?威胁?不??断有?新的?保??险公?司进?入??市场? ?

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第3篇：旅游保险产品营销方案

一、营销宣传口号：“旅游天下保险相伴安全无忧快乐无限”

二、保险险种及组合方案：

a方案：“旅游景点游客意外伤害保险”（景点/区代理销售）

保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准。撕单式保单

0.5元10000元10份

1元xx0元5份

保险期限自进入景点至离开景点时止

b方案：“旅游意外伤害保险”(两套方案)

b1方案:保险金额10万元(适合旅行社/旅游公司代理销售)

保险费保险责任

旅游类别保险期限、保险费调整1、意外、罹患急*病身故金；*2、死亡处理、遗体遣返费；3、伤残保险金；*4、意外、罹患急*病医疗保险金

一日游10元

国内旅游10日内10元,每超一日加收1元

入境旅游20日内15元,每超一日加收1元

出境旅游20日内15元,每超一日加收1元

以“旅游意外伤害保险条款”为准。

*2此项费用为保险金额的5%；

*4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。

b2方案:保险金额1万元(适合旅游景点/区代理销售)

保险费保险期限保险责任

1元自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。1、意外、罹患急*病身故金；*2、死亡处理、遗体遣返费；3、伤残保险金；*4、意外、罹患急*病医疗保险金。

以“旅游意外伤害保险条款”为准。

*2此项费用为保险金额的5%；

*4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。

c方案：“旅游安全人身意外伤害保险”

保险金额8万元方案(适合旅行社/旅游公司代理销售)

保险费1~3日游10元备注意外补充包括：1、误工补贴2、急救交通补贴3、异地转诊交通补贴4、遗体送返交通补贴5、异地安葬保险金6、异地直系亲属探望补贴

4~5日游12元

6~7日游15元

超过7日每天加收1元

保险金额身故伤残50000元81200元

意外医疗5000元

国内游意外补充8700元

*游意外补充17500元

保险期限：自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止

d方案：“旅行社责任保险”

保险费/年国内旅行社7000元8000元8500元9000元9500元

*旅行社10500元1xx元12750元13500元14250元

累计赔偿限额200万元

每人赔偿限额国内游10万出、入境游20万元

旅行社缴费标准(上年度接待游客人次/人)5000以下5001~1000010001~5000050001~100000100001~250000

三、各方案卖点分析及销售模式：

1、a方案为定额式、撕单式保单，*作简便易行；收费低，游客容易接受。适合景点、景区代理销售。

销售模式：

1）、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了10000元或xx0元的保险，以此提高景点/区的知名度，吸引更多游客。

2）附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。

2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高；更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急*病的意外赔偿，这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加容易；

3、c方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。

4、d方案中的“旅行社责任保险”为法定强制*保险,任何一家旅行社必须投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务，所以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费收入可观。

5、旅游公司、旅行社代理销售b1方案“旅游意外伤害保险”和c方案“旅游安全人身意外伤害保险”的好处：（1）、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的安全保障，同时降低了自身的经营风险；（2）、在市场竞争十分激烈的情况下把以上两种产品作为竞争武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，提高自身的知名度，且费用不高；（3）、可以得到部分费用，增加经营利润；（4）、b1方案中的罹患急*病的医疗费赔偿是“旅行社责任保险”所不具备的，是旅行社潜在的风险，销售该保险产品可以避免游客在旅行中罹患急*病引起的身故、住院医疗费用纠纷。

四、激励方案：

公司对实现以下目标的员工和公司进行奖励：

1、成功签下第一张“旅行社责任保险”保单的员工：荣获“开拓奖”，

2、公司颁发荣誉*书和奖金100元；

3、截止*年*月*日旅游产品保费收入第一名的员工（保费收入不低于5000元）：荣获“创业奖”，

4、公司颁发荣誉*书并奖现金300元；

5、对该营销方案提出合理合化建议被公司采纳或推广的员工和公司，

6、均荣获“奉献奖”公司颁发荣誉*书。