IT网站

李志高和天极 静静走在浮躁的世界里作者：张晗出处：IT时代周刊5月躁动已过，7月依然流火。拿到日本IMPRESS 1000万美元的投资后，天极却仿佛又重归平静，这与李志高的性格密不可分，一脸善相的他像一个颇有佛缘的人，似乎早已淡然于互联网的风起云涌。在他的脸上看不到兴奋和急躁，有的是一份平静和淡然。“我只是一个踏踏实实做事的人。”李志高对《IT时代周刊》说。

　　1000万美元不是个小数目，业界都预测天极将用这一大笔钱来收购其他公司以壮大自己，2个月过去了，天极收购了什么?在和哪些公司接洽?李志高三缄其口的背后，究竟隐藏着怎样的智慧和谋略?

　　这位曾在电脑报的“博士记者”，这位如今几乎周周都要穿梭于北京、重庆、上海三地的“空中飞人”，这位有着一股中国文人气质的总裁，对自己与天极的未来，又如何规划?

　　融资之路 6年再回首

　　中国最大的IT网站领航员李志高，用“临渊羡鱼，不如归而结网”来总结自己从传统纸媒到互联网的这一大步。

　　1999年夏天，一样烈日流火，这一年对李志高来说，颇具意义。因为当时他主管的电脑报网站(yesky.com 的前身)进入了一个分岔路口，面临抉择有二:其一，继续走依靠纸媒的老路子，维持在少数人的规模，这样风险较小，但是难有大发展，只是和互联网沾了点边，实质上还是报纸的附庸;其二，突破传统媒体的视野，发展成一个独立的商业网站，加入互联网汹涌的大潮中。这需要大量的资金投入，必须依靠风险投资。

　　时代的弄潮儿往往在最初选择风头浪尖，于是他们选择了不为附庸，突破前进。

　　幸运的是，网站融资进展非常顺利，先后有5家风险投资商对他们有投资意向，其中IDG的动作最快，他们仅用一个星期就做出了投资决策，500万美金注资天极。

　　2006年，时隔6年之后，天极再一次吸收投资，投资方来自日本的IMPRESS公司。

　　IMPRESS是一家在日本东京主板上市的媒体公司，也是日本最大的IT专业媒体集团。据透露，此次融资天极网是通过增发新股的方式进行的，IMPRESS向天极注资1000万美金，拥有天极网不超过20%的股份，而天极网主要股东电脑报集团、IDG和美国新闻集团等所拥有的股权都没有发生任何变化。去年，纳市公司、美国著名的IT门户网站CNET在中国展开了一系列收购，此举使天极等老牌IT网站受到了空前的压力，都急需继续融资。而IMPRESS公司一直希望进入中国市场，在投资天极网前，IMPRESS的业务还没有在中国落地。

　　“今年1月，日本IMPRESS到我们公司拜访，与我们洽谈一些业务合作，准备开拓中国市场。他们认为中国市场很不错，天极网做得也还可以，希望通过先投资，成为股东以后，再谈业务合作。2月份向公司董事会汇报，董事会认为可以接触，4月份时签的协议，5月底资金就到位了，整个融资也就完成了。简单到没有故事可讲。”李志高轻描淡写地说。

　　然而，天极如何在激烈的竞争中保持不败，李志高如何挥动双拳纵横捭阖，利用竞争对手错综复杂的关系在防守与进攻之间取得平衡，为什么风险投资总是青睐天极，这本身就是故事。

　　稳中求进 难得的互联网开拓者

　　互联网市场，硝烟四起,风起云涌。大小网站使出浑身解数尽显其能,有的甚至采取炒作欺诈等极端手法,企图鱼目混珠趁机捞上一把。很多网站只知追逐眼前利益，很快昙花一现般消失在互联网市场急速的新陈代谢中。

　　天极的成就，全都来自那份把业务放在第一位，并始终坚持为本的战略。倘若天极的业务和产品做不好,那么绝不会像今天这样受人重视,融资之路也绝对不会如此顺畅。

　　天极网是2001年，由www.chinabyte.com和www.yesky.com这两个网站合并而成的。1997年初，www.chinabyte.com由美国新闻集团和人民日报社共同组成，是中国最早的商业网站之一，名气非常大。新闻集团是全球著名媒体集团，当时Chinabyte在中国是作为其新业务的一个试点和探索。

　　目前的天极公司包括IT门户网站www.Yesky.com和www.ChinaByte.com，主要提供IT内容资讯、IT商情报价、广告发布、在线活动、社区服务、无线增值服务、咨询等一系列产品和服务。其中，ChinaByte面向企业级应用的决策层和行业人士，以IT报道、产业评论、企业信息化等为主要内容。Yesky面向IT消费者，专注于IT产品、应用和商情报价等内容和社区。此外，天极还与美国IT定向媒体TechTarget联合推出IT专家网TechTarget，目前天极的主要收入来自广告和无线增值服务。

　　Yesky和Chinabyte 成为天极的左右双拳，这双拳头用来抵御外来的强大敌人。据《IT时代周刊》了解，在日本的IT产业，IMPRESS和CNET是竞争对手，CNET最大的竞争对手就是IMPRESS Watch网站，从日本的情况来看，IMPRESS比CNET业绩好得多。

　　在中国市场，虽然CNET进入较早，但在市场运作过程中，天极是比较领先的。然而2004年CNET突然在中国市场加大了力度，用几千万美金收购了好几家IT网站，这给天极的压力比较大，整合了几家IT网站后的CNET访问量、销售量甚至超过天极。李志高坦言，天极在中国最大的竞争对手就是CNET。

　　除此之外，天极在业务上，引进美国的一个网站Techtarget.com.cn，Techtarget在美国做得非常成功，是CNET在美国最大的竞争者。在美国的IT网站中，CNET排名第一，Techtarget排名第二，但是Techtarget的发展速度比CNET快。天极跟Techtarget有共同的竞争对手，所以合作也就顺理成章，Techtarget在中国叫“IT专家网”，是Techtarget的中文版，它通过数据库营销方式，通过IT专业人士个性化的服务来取得它的广告收入。

　　“跟Techtarget合作，我们是业务合作，没有引进资金，我们觉得靠自己的业务能够发展起来，跟IMPERSS合作，既要业务合作，也要投资，从这两个处理方式上可以看出我们的思路发生了变化。”李志高说。

　　战略布局已经初步形成，外联内合，李志高在应对竞争对手的方式上屡出奇招。

　　面对《IT时代周刊》的采访, 李志高坦诚地讲:“我是一个做的比说的多的人,但是只要是我说的就一定会负责,我也是一个保守的人,一直坚持的信条就是固本求源,为了天极，永远不会在互联网世界做一个过客!”

　　话虽如此，李志高性格稳重但不谨小慎微，也绝对不会在机会面前犹豫而使天极裹足不前。天极公司在IT类网站中间，不少地方是领先的，收入、盈利也不错。但李志高还是谦虚地说:“跟新浪、搜狐、TOM这些网站比起来，天极在很多地方是落后的，有很多机会没抓住。”

　　他提到了两个遗憾，一个是www.chinabyte.com在90年代末期有这么好的品牌，www.yesky.com有这么好的股东背景，又有非常大的访问量，却没能像新浪那样取得更高层次的突破。确实，在公司发展上，难免走一些弯路，有些事情偏于保守，在2001年互联网形势不大好的时候，天极首先想到的是保证财务指标的持平、盈利，而没有能大胆投入。

　　在李志高看来，他的第二个遗憾是那些没能把握住的互联网发展趋势和没能运用的优秀商业模式，有的是没看到，有些是看到或者想到，却不敢冒险而错过。像电子商务，天极没有抓住，尝试过但没有做好。另外像无线增值服务，李志高自知做得不够好，起步有些晚。不过，天极在广告业务上，一直是做得最好的网站之一，在全国互联网前10名。

　　保守的另一面是踏实和务实，在浮躁的互联网世界，能够稳中求进的李志高，绝对是难得的'开拓者。

　　拒绝海市蜃楼，慎言上市

　　IT尽在天极，这是李志高的目标也是天极的目标。

　　李志高相信天极公司的两个网站虽然都是行业网站，但它还是有很大的空间。他坚信天极网的方向肯定是不错的，天极网这种商业模式是有前途的。中国的互联网在过去几年里还是一个普及阶段，现在仍然是普及阶段。整个社会的每个组织、每个人还都没到离不开互联网的程度，或者互联网还没有渗透到每个组织、每个人工作生活的每个方面。

　　中国互联网现在??，一种商业模式不可能把所有的服务做完。互联网市场将非常庞大，服务一定要细分。细分到第二层次就是行业网站，天极网就是一个代表。如果新浪门户是第一层，天极就是第二层，在专业网站还有一些细分的行业，可能是第三层，这样每一类网站都有它生存的空间。所以很多专业网站，比如像IT、房地产、金融、旅游、汽车，甚至像很多更小的，建材、化工这种网站，只要有特色有好的赢利模式，都能有所发展。

　　“互联网发展这么快，我想行业网站的优势会逐步体现出来，它的不同用户、应用的差异性也会出现。所以我觉得专业网站非常有前途，”李志高这样说，“行业网站的现状不是商业模式的问题，是它还没有做得更好，是互联网还没有更广泛地普及。”

　　李经常告戒员工，天极不玩花拳绣腿，不耍花架子，靠的是真本事和过硬的业务，只要业务做好了一切必然水到渠成。与其他网站的喧哗和躁动相比，天极确实平实稳重很多。

　　本刊采访李志高正值他日本考察归来，他感慨地说:“在考察IMPRESS公司后，我们发现了很多值得学习的地方，比如它的商业模式，它的无线业务和视频业务，这给天极的发展提供了借鉴。日本的互联网市场相当规范，这和中国的互联网市场充满恶性竞争形成鲜明对比，中国很多网站相互攻击甚至相互拆台，在行业自律方面，中国互联网企业应该向日本学习。”

　　与前几年网站的上市热相比，目前中国互联网的环境已经逐步成熟，网站也普遍进入盈利状态，不再是盲目依靠资本的时代。仓促上市对企业的长远发展未必有利，很多网站的案例已经说明了这一点。李志高显然也看到了。

　　“上市对天极来说是手段而不是目标，我们不会把上市作为企业发展的目标，上市对企业的加速发展是一个不错的选择，但却不是必然的!”李志高毫不掩饰自己的雄心勃勃，“我想，当信息产业相关的所有问题都能在天极网上很容易、很轻松地解决，那个时候我们才算真正成功。”