网上手工创业故事

　　见不断有网友看好自己的手工皮包，2004年7月，周虹请了几名工人，帮助自己日夜制作，开始家庭小作坊式的作业。可是，这种生产方式很快就显现出了它的弊端，不仅速度跟不上，而且在堆得满满的.小屋子里，工作难以有序开展，有时候甚至会出现皮料搭配出错的事情，碰到这种事情，周虹要求按照设计从头再来，这样就大大降低了效率。随着网上订单像雪片一样飞来，扩大规模、提高效率已成了迫在眉睫之事。 扩大产销规模，53家品牌专卖店分布全国

　　经过商量，周虹和王龙柯决定成立一家公司，以扩大规模。接下来，两人忙着制定公司的生产规则、规划产品的制作流程等等。

　　2004年8月，第一家西部印像”专卖店在成都一个不起眼的小街道开业，店铺不大，但是特色鲜明，一开张就吸引了大量不同层次年龄顾客的眼球，看着川流不息的人群和满意而归的顾客，周虹开心地笑了。

　　dquo;西部印像”专卖店在成都一个不起眼的小街道开业，店铺不大，但是特色鲜明，一开张就吸引了大量不同层次年龄顾客的眼球，看着川流不息的人群和满意而归的顾客，周虹开心地笑了。

　　2004年9月，在亲戚朋友的帮助下，周虹与王龙柯在成都市租了一个面积几百平方米的厂房，成功注册了成都古骑士商贸有限公司，生产车间的整个流程由周虹完全负责，王龙柯负责销售和市场拓展。为了扩大生产规模，周虹还招了一些工人，手把手教会工人缝制手工皮包。现代化的厂房和井然有序的生产流程，大大提高了生产效率。

　　“公司主打产品‘西部印象’是一个彰显时尚与个性、又不失传统实用特点的包袋的品牌，使手工特色与流行时尚得到很好的结合。”周虹向记者介绍说。“西部印象”选料有一个特点：原生态牛皮风格，颜色或复古深褐，或苍劲黄棕，贴切地表达“西部印象”的主题诉求。而与之搭配的青古铜色金属件，点缀在原牛皮风格上，透出怀旧与沧桑，牛皮之软、金属之硬的对比，更显整体和谐。

　　同时，针对很多顾客的咨询，周虹将皮具保养小窍门、真皮鉴别小窍门等知识向顾客倾囊相授。这些周到的服务，进一步增加了购买人群的回头率。

　　为了满足顾客不同的需求，周虹和王龙柯将“西部印象”的皮具逐步改进，由单一的皮包发展成皮包、皮鞋、挂饰等华丽的、简单的、古朴的、实用的各类皮具，款式之多，令人眼花缭乱，顾客可以单购某一种产品，也可以选择多样化的搭配购买方式。即使是单一的产品，也都被她赋以非常诗意的名字，如“0FFICE不太冷”、“非优雅”等等。

　　几乎与此同时，不断有人向周虹提出要求，希望能加盟她的“西部印象”。周虹再一次意识到，这是发展壮大自己的良好机会，于是，她利用媒体发布招商信息，并精心设计出了加盟店应该具备的一系列基本框架。招商信息一发布，前来咨询的人更是络绎不绝。

　　到2004年12月，周虹已在广西玉林等地开了5家连锁店，公司决定走特许加盟的营销模式。紧接着，江苏、山东、厦门、新疆、贵州、天津、四川等地的“西部印象”加盟店如雨后春笋般遍地开花，2006年底，湖南常德“西部印象”店挂牌开张。如今，“西部印象”已经在全国拥有53家品牌专卖店和数十个经销商，公司资产达到了数百万元。

　　云南女孩靠手工制作香皂的创业故事

　　发现家乡滇版图上的香皂之旅

　　石林“黑山羊有机奶皂”、丽江程海湖“螺旋藻卸妆皂”、德宏“遮放米滋润皂”、香格里拉“牦牛酥油马油皂”……张馨月的每一块手工皂都选用云南原生态食品和材料。

　　从普通的清洁用品到兼具实用和美学的生活什物，手工香皂时下正变得越来越热门。而在大约5年前，张馨月的手工皂几乎无人问津。

　　2009年，云南师范大学设计专业出身、当过小学美术老师的张馨月决定下海创业，在世纪金源开了一间属于自己的手工店。从拼布到陶艺，心灵手巧的她把原创小店经营得热热闹闹，但由于价格高，相比其他产品，手工皂总是被放在角落鲜有人问津。

　　“小店生意不错。但总感觉少点什么，商铺再怎么开我也只是一个店主，我想拥有自己的品牌和事业。”张馨月回忆。全国各地考察一番之后，她决定专注做手工香皂。“那时云南还没有一家专门做手工香皂的品牌，都是一些经营香精香料的企业附带着卖一些。”

　　源于对家乡的热爱，张馨月决定用自家土地上的材料，做云南自己的品牌。关了商场的店，张馨月开始专心研究手工皂。

　　“我喜欢云南，这里有勤劳的人民、肥沃的土地、丰富的动植物。”从昆明、石林，到丽江、大理、普洱、香格里拉，作为持证皂师，张馨月跑遍了云南各地，以寻找做皂用的材料。“在此过程中，我去看、去听农户，尽我努力购买他们的产品，支持他们生计。我经常告诉乡亲们，要爱自己的家乡，我们的土地是块宝。”

　　选用云南原生态食品和材料，张馨月制作出了石林“黑山羊有机奶皂”、丽江程海湖的“螺旋藻卸妆皂”、德宏的“遮放米滋润皂”、香格里拉的“牦牛酥油马油皂”、保山的“小粒咖啡家事皂”以及普洱的 “普洱茶皂”等20多款手工皂，广受欢迎。丽尚手工堡的淘宝店首页上有一幅云南地图，仔细地标注出了每一块香皂的材料产地路线。而张馨月也将其与每一个农户、田地的合影上传，几乎成了当地的旅游代言人。

　　产品种类丰富了，接下来就是打开市场。

　　创意市集四处摆摊的日子

　　创库圣诞市集、南亚市集、天君殿巷市集、广州IMART市集……只要是有市集的地方，张馨月都尽量带着她的香皂去参加。情况好的时候一天可以卖2000多元。

　　香皂生意始于创意市集。

　　刚开始的时候，有朋友说张馨月干的是“炸油条”的活，钱来得慢。她的老师更认为设计出身的她，不如去做一些珠宝设计，那样收入会更高。妈妈则说，她这是在瞎折腾。