互联网电影营销的六种方式

　　随着数字化时代的到来，传统的电影营销方式逐渐沦为配角，电影营销必然要选择互联网作为营销阵地。下面小编就给大家介绍一下互联网电影营销的六种方式，谢谢您的阅读。

　　一、社会化媒体营销

　　社会化媒体营销分为两类，一是话题炒作，二是意见领袖主导。

　　自中国电影市场化开始，话题炒作一直是常规手段。随着互联网向移动化、社交化发展，话题营销也逐渐碎片化，强调互动。比如，可以通过电影官方账号、导演、演员等相关人的账号发布电影花絮，海报，宣传片等，吸引粉丝关注，还可以关注舆论热点，跟随炒作话题。

　　比如，韩寒在电影《后会无期》拍摄及上映期间，在微博上制造了很多热门话题，比如发布女儿照片，创造“国民岳父”风潮;公布电影台词“听过很多道理，依然过不好这一生”成为网络热语等。以至到后来，韩寒随便发条微博，都可以轻轻松松登上热门榜。作为微博大V，韩寒深谙网络传播规律，他通过发布微博，成功激起网友的围观及参与兴趣，让民间的高手们为他的营销添砖加瓦。

　　赵薇的《致青春》则是意见领袖主导的好案例。这部电影7.2亿票房的背后，是近20个微博大V账号的4亿粉丝。在电影的宣传和发行过程中，主创赵薇、韩庚、佟丽娅、赵又廷、韩红和郑恺，另外加上何炅、杨澜、韩寒、黄晓明、徐峥、小沈阳、王菲、王长田等20多个微博大V都积极为影片摇旗呐喊。他们的粉丝加起来共有4亿。这4亿粉丝，即便每20个人中只有1人走进影院，最终的观影人群也有2000万，按中国平均电影票价36元计算，票房至少有7.2亿，刚好等于现实的票房。

　　二、视频营销

　　媒体的发展趋势除了移动化和社交化，还有一个趋势是视频化。因此视频营销也成为电影营销的一个重要渠道。视频营销的内容主要包括病毒视频，网剧植入以及在线视频访谈等。

　　2023年的热门电影《催眠大师》在上映前先后推出“催眠档案”和“徐铮展催眠术”等病毒视频，视频不仅仔细描述了“催眠”这一全球风靡且略带神秘色彩的行为，同时也将影片片段巧妙地连接在视频中，将徐铮主演的“国际知名催眠导师徐瑞宁”这一角色与世界级催眠大师进行比较，增强了视频的代入感，同时也将《催眠大师》这部影片打造得富于奇幻悬疑色彩，引发了观众强烈的好奇心。

　　邓超导演的《分手大师》则是通过同名网剧提前预热，制造口碑，形成观影期待。此外，在电影上映前，《分手大师》影片主创人员开始接受视频网站访谈，比如腾讯视频的《首映礼》栏目等。视频网站流量大，分享度高，在一段时间内集中参加视频网站访谈在短时间内形成关注和分享热点，强化电影在观众心中的形象，为提高票房做冲刺。

　　三、主题曲营销

　　当下，主题曲营销已成为电影工业中必不可少的一个环节。一首与电影契合的好歌不仅会在电影上映时辅助影片传达情绪、打动观众，也有可能增大电影的推广传播力度继而推动票房。

　　如果要评选2023年中国歌坛的最有影响力的歌曲，那么《小苹果》肯定是一个重要的竞争者。作为一个电影的主题曲，它不仅登上春晚，而且两位主演登上全美音乐奖舞台。从电影营销角度看，这首歌的.走红是一次非常成功的营销。

　　《老男孩之猛龙过江》的片方最初比较头疼电影的推广，因为主演名气并不是很大，很难上娱乐版头条。于是，他们剑走偏锋，把营销重点放在主题曲推广上，所以就有了《小苹果》。这首歌在网络上线后，片方陆续推出40余款提前拍摄的“病毒式”引导视频，制造爆发式传播。当《老男孩之猛龙过江》在一个半月后上映时，超过90%以上的观众都表示听说过《小苹果》。最终这部投资仅3000余万的小成本电影在全国各大影院一通狂扫，上映4天票房即过亿。

　　除此之外，《匆匆那年》、《后会无期》、《狼图腾》、《左耳》等热门电影都选择了在电影上映前发布人气歌手演绎的主题曲，吸引消费者的注意力。

　　电影片方之所以对于主题曲如此重视，主要还是因为其对影片前期营销预热的贡献巨大。以《狼图腾》为例，据片方提供的数据统计，电影主题曲发布三天后，百度热搜指数增长3倍，微博热词搜索指数增长10倍。主题曲对于电影的关注度与影响力有如此显著的营销，也就难怪电影片方对其提起高度重视。

　　四、与购票网站、电商合作

　　购票网站和电商合作是最近两三年才有的现象。从2023年开始，网络购票已经慢慢成为电影观众购票的主要渠道。2023年296.39亿的总票房中，有40%是观众通过手机APP或者电脑网站购买的，而前年的比例还只有25%。网站购票未来在总票房中所占比重还将进一步扩大。电影在线购票网站包括：美团猫眼、百度糯米、大众点评、格瓦拉、时光网、微信以及万达影城、金逸影城的线上电影订购平台。

　　目前，影片与网站合作的主要模式是活动影票、低价票和秒杀票。

　　2023年的妇女节，原本并不算电影档期，却因电商的加入单日票房登到1.2亿，是2023年3月8日6000万元的2倍，成为首个票房破亿的“三八档期”。三八节的几个月前，淘宝就同多家院线敲定，包下8大城市近300家影院，请用户看电影。随后，网易商城、百度糯米也加入混战，推出3.7折电影票等多种优惠。电商的加入让电影营销方式更加灵活多样。从目标群体来说，电商的用户群和如今电影市场的消费主力军，都是喜欢使用互联网的年轻人，所以产业边界的逐渐模糊也是必然趋势。

　　五、电影主题相关APP营销

　　移动互联网时代，各类APP通过细分领域分别吸引了一些用户群体。根据相关性，如果电影可以跟某些知名APP深度合作，则可以实现共赢。

　　比如赵薇导演的《致青春》与游戏APP《找你妹》合作推出的《找你妹致青春》，通过推出《找你妹》游戏特别关卡，实现电影与手游的跨界合作，关卡在制作过程中与电影元素紧密融合——关卡人物“导演”手持打板，引发用户对青春时光的怀恋，同时把游戏用户引流到电影院。

　　六、众筹营销

　　阿里巴巴和百度在2023年分别推出了娱乐宝和百发有戏，从金融众筹的角度切入电影产业。这种模式的本质是通过金融众筹让网友参与电影制作，同时获得娱乐权益，比如剧组探班、明星见面会、电影周边等。

　　看起来，娱乐宝和百发有戏是互联网金融创新产品，但其本质是电影营销工具。首先是电影行业真的不缺钱，尤其是好电影;其次是娱乐宝和百发有戏推出的电影众筹资金太少;最后是通过众筹营销带来的电影消费者其实比较有限。

　　“娱乐宝”每部电影项目融资额度在1000万左右，只占一部电影的5%-10%，对于成本动辄上亿元的电影成本来说杯水车薪。而一个用户最高投资1000元，一年的收益也只有70元，从收益角度看，意义也不大。整个项目的投资者数量最多只有10万，他们能带来的观众也就20-30万，对一部电影来说，是一个小数目。

　　但从粉丝营销的角度看，如果一个用户对电影的某位主演明星，或者电影IP本身有极大的关注度，那么他会有强烈的意愿通过投资众筹产品获得娱乐收益的动力。另外，他也能从中获得强烈的参与感。

　　所以，从票房的真正意义来说，通过与“百发有戏”、“娱乐宝”合作的电影营销价值更大于实际价值。

　　传统企业和互联网企业如何做微信营销

　　七年前，有人告诉你，开淘宝店能赚钱，你信吗?

　　五年前，有人告诉你，玩微博能赚钱，你信吗?

　　三年前，有人告诉你，团购能赚钱，你信吗?

　　就是因为我们对于这些的不相信，导致了我们错失了一个又一个的机会，一是因为我们没有长远的目光，二是因为我们缺乏足够的胆量。敢于承担风险的人现在都已赚的体钵满盆，而我们却还在苦苦等着下一轮的机会。

　　现在，空城告诉你，微信营销依然可以赚钱，你信了吗?当然，并不是说我鼓动大家都积极的投身微信营销的浪潮中来，只是想如果你的产品适合做这个微信营销，这次你敢不敢大胆的尝试下呢?

　　首先考虑下这些问题：

　　1.能否有助于和老客户维护好关系?

　　2.能否有助于带来新客户?

　　3.微信这个平台是否聚集着我们大部分的客户?

　　4.能否能给我们带来想要的利益?

　　当你看完这些心里回答都是肯定的答案时，那你就不要担心你会不会做微信营销了，因为今天笔者会带你玩转微信营销，和大家分享下我的一些实战经验。

　　一、传统商家

　　我的堂姐在家里的小县城开了一家美容店，还算是上档次的那种，但是生意一直不是很好，尝试了很多的优惠措施都不见效，一次晚饭时我就说，不然让我试试吧。

　　申请了一个，并制成二维码放在易拉宝上，并写上，扫描二维码，下次来享受8折优惠(美容这个行业利润太大)，并且赠送一瓶眼霜，很多人在出门前都会拿出手机扫下，毕竟一般来美容的人年级都不大，微信都还是经常玩的。

　　让每一个美容师都有自己的微信个人号，并且让她尽量加她服务的客户为好友，并且不管是下班还是在家，都要加附近的人为好友，每天都有任务，完成有奖金，完不成扣工资，当她们好友达到一定数量时，每天在朋友圈发布关于美容店的信息。

　　印传单，自己带队去街上发，女的人手一份，男的几乎没有，看到年龄比较合适的，就去交流，引导他们当场扫描我们的。

　　这样做了大概有半个月，就发现生意明显的好转，每个美容师一天几乎都没有空余的时间。半个月公众平台的关注就有1000多，这还不算那些朋友圈的。

　　通过这个例子就是想告诉大家，其实做微信营销，只要产品适合，找准人群，坚持去做，其实微信营销就是那么回事，很简单。

　　传统商家做微信，需要注意的就是线上和线下的相结合，毕竟他们和单纯的互联网企业不同，互联网企业可以在线上完成一整套的交易，而传统的商家则不行，他们必须要通过线下才能完成交易。

　　二、互联网企业

　　这里主要是指一些个人站长和电商网站，一些小号引粉导入大号，引导用户分享推送的消息，以前也写过，在这就不多说了，空城给大家在这说下付费做微信营销的方式，虽然有投入，但是回报也较高。

　　对于一些没有微博粉丝，没有微信粉丝的商家或是网站，如果想推广自己的产品或是服务，还不想费那个劲去加粉丝，那就只有一个办法，花钱找大号帮你做广告。其实很多人都明白这点，但是都没去做，这其中的原因一是因为他们不明白微信营销的效果所在，二是因为对自己产品的价值了解的不透彻。

　　今天看了懂懂的日记，里面说，如果你想挣100万，你就要花60万去送礼，一样的道理，如果我们想挣100万，花60万做推广也是值得的，当然，前提是你要确定我这60万投入进去之后能有100万的回报，这就需要你深入挖掘你产品的价值和小范围的实验。空城就曾接触过这样一个企业，在微博最热的时候这个企业的老总听说微博营销能带来效益，然后就大手一挥找大号做宣传，最后钱都是打了水漂。

　　我们要相信一些行业名人的影响力是巨大的，如果他们能帮我们宣传，不管是微信也好，微博也罢，都是有相当大的帮助的，如果我们能够请动，即使多付出点资金，总体来说我们还是赚的，打个比方，笔者是做SEO诊断的，如果李彦宏能在他的微信上发个动态说，我们（笔者）做的网站优化都是最符合百度要求的，最符合用户体验的，那相信我们的订单就是雪花了。

　　写在最后：

　　其实被炒的越来越热的微信营销说破了也就那点事，腾讯开发的微信平台更多的是为了在和阿里的O2O之战中占得先机，只是有一些别有用心的人把它变成了一种营销工具，弄的现在朋友圈广告横行，微信群各种链接，所以建议大家，如果不能在微信营销中获得可观的收益，趁早还是放弃淌这个浑水。