办事处主任的岗位职责

办事处主任的岗位职责

  篇一:城市经理及办事处主管岗位职责

  一、城市经理 岗位职责

  岗位名称:城市经理

  编 制:营业单位申报、总公司批准

  任用原则:由营业单位派出

  直接汇报上级:营业单位业务经理

  直接管理下级:业务代表、推广人员和分销人员

  城市经理是区域市场的负责人,行政级别为A1给以上,向营业单位业务经理报告并直接接受其领导,在指导和管理区域内销售工作的同时,协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动,对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责;整合区域内各种资源,与经销商建立战略联合体,从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

  城市经理的具体职责如下:

  1、严格执行各项政策、制度,确保区域市场年度销售任务的完成。

  2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置,保证各单位在管理机制上的规范统一,切实执行总公司的各项政策。

  3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划,促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高,完成各项销售及管理指标。

  4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控,定期对重点客户进行拜访、调查。

  5、制定终端开发、维护计划,并监督实施。

  6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标,协调区域促销费用的合理安排,保证专款专用。监督广宣促销活动的实施,并将活动效果及评估报告报公司领导。

  7、参考经销商意见制定年度城市发展基金使用计划,按总公司大客户管理流程及时提报季度活动计划,并执行总公司的计划批复。

  8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作,为上级部门提供决策依据,同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

  9、建立并巩固良好的公共社会关系,维护公司形象及利益。

  10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查,同时做好业务考核工作。

  11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

  12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理或分公司分派的其他工作。

  城市经理岗位素质标准及要求:

  1. 所负责城市类型为一类重点城市以上类型。

  2. 城市年销售额必须达到2000万元以上。

  3. 任职城市办事处主管二年以上,且每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。

  4. 办事处业务人员数量在7人以上且办事处配备了车辆。

  5. 具有市场营销、经营管理专业背景,大学以上学历。

  6. 快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。

  7. 熟悉经机构设置、销商管理、市场网络建设等相关工作运作。

  8. 善于培养、选拔优秀人才,注重团队凝聚力和素质的提升。

  9. 有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。

  10. 具有良好的道德品质,能严格依照职业经理人的标准进行自律。

  11. 积极学习、善于学习。

  二、办事处主管 岗位职责

  岗位名称:办事处主管

  编 制:1人

  任用原则:由营业单位派出

  直接汇报上级:营业单位业务经理

  直接管理下级:业务代表、推广人员和分销人员

  办事处主管是区域市场的负责人,行政级别为A1级以下,向营业单位业务经理报告并直接接受其领导,在指导和管理区域内销售工作的同时,协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动,对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责;

  按照区域市场的战略规划和营销计划,组织、实施营销工作,确保目标达成。

  办事处主管的具体职责如下:

  1.落实销售任务,完成区域整体销售目标。

  2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划,下达所属区域内销售目标并落实到业务代表。

  3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控,定期对重点客户进行拜访、调查。

  4、制定终端开发、维护计划,并监督实施。

  5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。

  6、参考经销商意见制定年度城市发展基金使用计划,按总公司大客户管理流程及时提报季度活动计划,并执行总公司的计划批复。

  7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作,为上级部门提供决策依据,同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

  8、监控通路和终端的销售价格,确保价格体系安全稳定。

  9、建立并巩固良好的公共社会关系,维护公司形象及利益。

  10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查,同时做好业务考核工作。

  11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

  12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

  篇二:办事处销售主管岗位职责

  职责概述:

  负责本区域的销售及市场开拓工作。

  在市场业务上对销售总监负责,并直接向其汇报;在人员管理及事务性管理上对办事处经理负责,并对其汇报工作。

  主要职责

  一、制定办事处季度、月度销售计划和预测计划;

  二、实施公司各项管理制度,完成公司订立的销售目标;

  三、分析市场需求,判断消费倾向,提出产品改善和产品开发建议;

  四、组织进行市场开拓,发展有潜质的客户;

  五、组织建立健全客户档案;

  六、 组织上岗培训及定期培训,及时解决员工在业务、思想动态等方面出现的问题;

  七、负责员工的月度绩效考评工作。

  八、完成领导交办临时任务。

  篇三:渠道及办事处主管岗位职责

  一、渠道经理 岗位职责

  岗位名称:渠道经理

  编 制:区域市场营业单位申报、总公司批准

  任用原则:由区域市场营业单位派出

  直接汇报上级:市场部经理

  直接管理下级:城市经理、推广人员

  渠道经理是区域市场的负责人,行政级别为A2 ,向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导,在指导和管理区域内销售工作的同时,协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动,对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责;整合区域内各种资源,与合作门店建立战略联合体,从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

  渠道经理的具体职责如下:

  1、严格执行各项政策、制度,确保区域市场年度销售任务的完成。

  2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置,保证各单位在管理机制上的'规范统一,切实执行总公司的各项政策。

  3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划,促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高,完成各项销售及管理指标。

  4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控,定期对重点客户进行拜访、调查。

  5、制定终端开发、维护计划,并监督实施。

  6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标,协调区域促销费用的合理安排,保证专款专用。监督广宣促销活动的实施,并将活动效果及评估报告报公司领导。

  7、参考门店意见制定年度活动计划,按活动申报流程及时提报季度活动计划,并执行总公司的计划批复。

  8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作,为上级部门提供决策依据,同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

  9、建立并巩固良好的公共社会关系,维护公司形象及利益。

  10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查,同时做好业务考核工作。

  11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

  12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。

  渠道经理岗位素质标准及要求:

  1. 所负责城市类型为一类重点城市以上类型。

  2. 城市年销售额必须达到600万元以上。

  3. 每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。

  4. 办事处城市经理数量在3人以上

  5. 具有市场营销、经营管理专业背景,大学以上学历。

  6. 快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。

  7. 熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。

  8. 善于培养、选拔优秀人才,注重团队凝聚力和素质的提升。

  9. 有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。

  10. 具有良好的道德品质,能严格依照职业经理人的标准进行自律。

  11. 积极学习、善于学习。

  二、办事处经理 岗位职责

  岗位名称:办事处经理

  编 制:1人

  任用原则:区域市场营业单位派出

  直接汇报上级:市场部经理

  直接管理下级:城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员

  办事处主管是区域市场的负责人,行政级别为A3,向市场部经理报告并直接接受其领导,在指导和管理区域内销售工作的同时,协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动,对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责;按照区域市场的战略规划和营销计划,组织、实施营销工作,确保目标达成。

  办事处主管的具体职责如下:

  1.落实销售任务,完成区域整体销售目标。

  2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划,下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理

  3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控,定期对重点客户进行拜访、调查。

  4、制定终端开发、维护计划,并监督实施。

  5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。

  6、参考公司整体财年制定年度营销计划,按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划,并执行总公司的计划批复。

  7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作,为上级部门提供决策依据,同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

  8、监控通路和终端的销售价格,确保价格体系安全稳定。

  9、建立并巩固良好的公共社会关系,维护公司形象及利益。

  10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查,同时做好业务考核工作。

  11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

  12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 yyfangchan@163.com (举报时请带上具体的网址) 举报,一经查实,本站将立刻删除