产品营销策划书模板（通用16篇）

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编为大家收集的产品营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　产品营销策划书 篇1

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元;

　　2、经销商网点50个;

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度;

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷;

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

　　4、长株潭的融城;

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

　　6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场：长沙，株洲，湘潭，岳阳

　　重点发展型市场：郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场：娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场：吉首，永州，益阳

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

　　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;

　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;

　　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;

　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

　　4、建设一支好的营销团队;

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式;

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　产品营销策划书 篇2

　　一、xx市场背景分析

　　1、xx市场基本概况

　　xx市位于xx省xx部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

　　2、各品牌市场销售情况

　　目前xx市场销售较好的是“a”“b”，其它各品的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

　　3、x品牌东莞市场现状

　　x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

　　二、x产品swot分析

　　1、优势

　　①x品牌自身优势

　　由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

　　②x品牌整体发展趋势

　　复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

　　③产品线及价格的优势

　　x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

　　④当地的终端市场容量

　　据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

　　2、劣势

　　①市场需重新进入成本高

　　消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。

　　②当地品牌宣传相对不足

　　早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。

　　③部分利润型产品款式少

　　x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

　　3、机会

　　①东莞消费特点市场容量

　　东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

　　②前期市场出现真空状态

　　x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。

　　③目前主力竞争对手不多

　　目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。

　　4、威胁

　　①市场遗留问题影响经销商信心

　　小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

　　②原代理可能设置市场进入障碍

　　由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

　　③竞争对手相对稳定的促销队伍

　　竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

　　三、东莞市场操作方案

　　1、复读机的市场特点

　　东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

　　①东莞市场基本上以终端为主；

　　②终端市场被少数经销商控制；

　　③市场竞争激程度非常残酷；

　　④复读机整体市场呈下滑趋势。

　　2、东莞终端网络情况

　　东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：

　　①国际型大型连锁商场（02家）

　　②地方性大型连锁商场（25家）

　　③大中型单店终端商场（15家）

　　④中小型商场超市书城（50家）

　　⑤地方性专业电器商场（15家）

　　3、总体市场推广策略

　　面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

　　总体策略：

　　①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

　　②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

　　③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

　　④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

　　⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

　　⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

　　4、树立终端样板市场约10家

　　80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

　　5、建立一批形象终端约25家

　　样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

　　6、中小型商场的合作约50家

　　此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。

　　7、业务开拓时间推进

　　①东莞市场调查4月25日前基本完成

　　◎重点掌握终端网络分布情况；

　　◎了解各商场各品牌销售情况；

　　◎调查商场信用相关费用情况；

　　◎洽谈客户合作意向及其意见。

　　②样板市场树立5月25日前约10-15家

　　◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；

　　◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

　　③形象终端开拓6月25日前约25家

　　◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；

　　◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

　　④零售终端业务7月15日前约40家

　　四、管理团队（此略）　　五、资金需求

　　结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。

　　六、销量评估

　　vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

　　产品营销策划书 篇3

　　一、策划目的：

　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

　　二、总体市场环境：

　　1、市场现状：

　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

　　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

　　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

　　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

　　⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

　　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

　　2、市场前景：

　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

　　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

　　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

　　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

　　3、未来市场影响因素：

　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。

　　④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

　　三、公司市场诊断：

　　1、存在问题：

　　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

　　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

　　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

　　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

　　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

　　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

　　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

　　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

　　2、市场机会：

　　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商。

　　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

　　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

　　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

　　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

　　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

　　四、市场目标：

　　1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长x%以上。

　　20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长x%以上。

　　2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

　　3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长x%以上。

　　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

　　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

　　五、市场营销策划实施战略：

　　（一）营销宗旨：

　　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

　　（二）产品策略：

　　①产品定位：

　　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

　　②品牌定位：

　　A.具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

　　B.品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

　　C.品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

　　D.品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

　　E.品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

　　F.品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

　　③价格定位：

　　A.参考定价：

　　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

　　B.价格控制：

　　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

　　C.折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

　　D.价格定位和出样标准：

　　产品营销策划书 篇4

　　一、活动主题：

　　关爱家庭你我他———抽奖大奉送

　　二、活动时间：

　　新产品导入期

　　三、活动目的：

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群。

　　四、活动内容

　　（一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　（1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

　　（2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　（3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

　　（4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场dm。

　　5、现场pop广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　（二）商场外sp：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　（三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　　1、社区选择：

　　（1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　　（2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

　　（3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

　　2、社区促销定位

　　（1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　（2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　　（3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销内容

　　a.主题：新时尚的关爱就在您的身边。

　　b.地点：各大中、高档社区内。

　　c.时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d.宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

　　e.活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　f.活动内容：

　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　　活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次、社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　　产品营销策划书 篇5

　　20xx年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600—700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。

　　市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至20xx年将达到1万种。

　　20xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61。4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2—3亿元。

　　教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

　　从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

　　从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

　　我国有小学生约1。4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

　　我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

　　产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

　　第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。

　　九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：

　　（1）对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

　　（2）没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

　　（3）教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

　　天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

　　（1）全三维动画讲解知识点。

　　（2）独特的.智能化人机交互练习。

　　（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺。

　　（4）课程设计和素材加工功能。

　　（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单。

　　目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

　　（1）高中生及家长——直接消费者和消费行为的决策者

　　（2）中学校长或分管信息化教学的负责人——消费行为的引导者

　　（3）高中数理化任课教师——消费行为引导者和产品推荐人

　　区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

　　（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

　　（2）选择高考竞争激烈的地区。

　　（3）选择各地区的中心城市。

　　（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆。

　　营销策略制定：

　　（1）20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

　　（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化（渠道策略—市场拓展策略—服务策略）的市场拓展策略。

　　（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1—2年的时间里，采用双模型共存的形式。

　　（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

　　（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

　　（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

　　广告策略制定广告目标：

　　（1）宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%；

　　（2）拓展销售渠道，稳定销售网络。

　　（3）联络公共关系，创造销售社会环境。

　　广告诉求对象：

　　直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

　　（1）在校高中学生及其家长

　　（2）高中数理化任课教师

　　（3）主管教育的学校负责人

　　可知对象：公共关系的主要目标对象

　　（1）相关行业的政府官员及管理者

　　（2）软件销售的经销商

　　（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

　　（4）媒体

　　未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

　　（1）关注教育事业发展的公众人物

　　（2）热衷于投资教育事业的投资商

　　广告产品诉求：

　　（1）素质教育的新产品；

　　（2）产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；

　　（3）直观生动的三维动画效果；

　　（4）独特的智能化人机交换练习功能。

　　广告语：

　　（1）天翼让学习更轻松。

　　（2）天翼让学习插上翅膀。

　　广告表现手法：

　　（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

　　（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

　　（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

　　（4）时段性媒体发布。

　　公关策略制定公关策略：

　　（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；

　　（2）商务公关活动与公益活动相结合；

　　（3）公关活动与媒体发布相结合。

　　公关活动的任务：

　　（1）提高企业知名度及产品知名度；

　　（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；

　　（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；

　　（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；

　　（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

　　产品营销策划书 篇6

　　一、市场策略规划

　　1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。

　　2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。

　　3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。

　　4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。

　　5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。

　　6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。

　　7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。

　　二、企业产品线规划

　　1、品类架构：企业产品线完整的平面架构图，包括企业产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

　　2、企业产品定位：企业产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。

　　3、目标市场：企业产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电咨询。

　　4、价格定位：企业产品价格在市场中的位置，包括所有企业产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。

　　5、企业产品诉求：企业产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。

　　6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

　　7、企业产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。企业产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。

　　8、企业产品包装：企业产品外在形象的重要组成部分，主要指企业产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。

　　三、渠道规划

　　1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

　　2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。

　　3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。

　　4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

　　四、广告规划

　　1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。

　　2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。

　　3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。

　　4、投放媒体：广告发布的媒介。

　　5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。

　　6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。

　　7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。

　　五、终端与促销规划

　　1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。

　　2、终端陈列：企业产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等。

　　3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。

　　4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。

　　5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。

　　6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。

　　六、销售体系规划

　　1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。

　　2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。

　　3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。

　　4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。

　　产品营销策划书 篇7

　　一、企业概况

　　1、主要经营范围：电子产品

　　2、企业类型：有限责任公司

　　二、创业计划者的个人情况

　　1、相关经历：从事过电子产品的销售

　　2、所学的课程：统计学、经济学、消费心理学

　　三、项目背景

　　1、目前的竞争力：

　　近年来，中国电子信息产业生产能力不断提高，创新步伐加快，国际竞争力不断增强。中国已步入世界电子产业大国行列，无论是产业层面还是企业层面，都具备了一定的竞争实力。

　　2、发展潜力：

　　中国经济增长率高居亚太地区各国之首，市场潜力巨大，对全球电子信息产品市场的拉动作用不断增强，成为推动全球电子信息产品增长的主要力量。中国电子信息产业一直保持快速增长态势，产业规模在国民经济各行业中始终居领先地位三。

　　四、市场评估

　　1、目标顾客：当代潮流学生、社会时尚青年。

　　2、本企业预计市场占有率：

　　市场上这类的商场很多，但是专门针对在校学生还是很少的，尤其是在售后服务和跟踪报道上也不是很多。因此，我个人认为市场还是很大的。

　　3、市场饱和度的变化趋势：

　　从刚开始的新起到后来的迅速上升，现在到发展到较为平稳上升的状态。

　　4、竞争对手的优劣势：

　　优势：经营较为成熟且经济实力强大。

　　劣势：大学城大多位于远离市区中心地带，一般分布于郊区。

　　5、本企业相对于竞争对手的优劣势：

　　优势：我们贴近学生，方便他们的需求，售后服务更人性化。劣势：资金短缺，没有外面大型公司雄厚。

　　五、市场营销计划

　　1、产品

　　（1）地址面积：120平方米

　　（2）地址方位：大学城

　　（3）租金：2万每年

　　（4）选择地址的原因：接近主流的消费人群

　　4、销售方式

　　店面销售为主，暂时的展销为辅

　　5、促销

　　人员安排：4-6个

　　广告宣传：校广播台和宣传单

　　与校方的合作：与校团学社组织活动时联合开展活动

　　六、企业组织结构

　　1、登记注册的公司：有限责任公司

　　2、公司的名称：小愉数码城

　　3、企业员工：主管1人员工2人

　　七、固定资产

　　一、工具

　　柜台：数量20单价500

　　空调：数量3单价5000

　　销售机：数量10单价1000

　　二、供应商

　　名称地址电话或传真宁波数码宁波xxxxxx杭州家居杭州xxxxx三星宁波xxxx。

　　产品营销策划书 篇8

　　XX产品营销策划书主体思想：

　　1、提高市场占有率

　　2、扩大产品知名度

　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

　　操作思路：

　　一、确定销售目标

　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势

　　2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

　　二、制定销售计划

　　1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）;渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

　　2、市场开发思路：

　　A.行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

　　B.渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

　　C.根据情况加以行业和会议等营销手段。

　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

　　三、筹备销售资源

　　1、团队组成：

　　A销售内勤

　　B业务员（大客户型+渠道型）

　　C技术商务支持

　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

　　3、制定销售制度和流程

　　4、编写培训计划和内容

　　四、销售经理前期工作

　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

　　2、了解公司目前的市场、销售情况

　　3、了解公司现有销售团队情况

　　4、制定销售目标，计划

　　5、制定业务流程

　　6、制定考核，管理，奖惩制度

　　7、管理和培训销售团队

　　8、考察市场情况

　　9、维护开发大客户

　　10、协调公司各部门，整合销售资源

　　产品营销策划书 篇9

　　前言

　　地球上各式各样的电磁波人类生活空间，无线电广播、电视、移动通讯、无线电遥控、导航、高压送配电线等均向空中和地面辐射强大的电磁波能量。电子产品或设备在空间形成的许多电磁波不仅相互干扰，使它们的功能异常，而且当达到一定强度时，在无形中对人产生伤害。电磁波污染看不见、摸不着、闻不到，但却无处不在。人体时时处处处于一定能量电磁波辐射环境中，当其频率超过105HZ以上时就对人体有害。

　　目前中国电脑用户超过2亿，也就是说有亿人生活在电脑辐射污染之下。随着人们生活水平的提高，人们对健康的关注度空前提高，对电磁辐射也就更加注意了，并都期待着一种能有效消除辐射的产品，在这种情况下，防辐射鼠标出现了。

　　1.摘要

　　本策划书为防辐射鼠标向市场进军的一项推广策划，要解决的主要问题是：随着电脑的普及，电脑用量不断在增长，电脑辐射对人体危害的问题在国内外也越开越引起人们的关注，人们一直以为对人体伤害最大的是显示器，所以已被广大消费者接受，然而对人伤害最大的其实是键盘和主机鼠标。怎样才能把具有防辐射功能的鼠标推广到市场。

　　本策划书，首先介绍了鼠标市场概况和竞争者的一些情况，发现在市场上具有防辐射功能的鼠标是一个很大的空缺，通过了解辐射对人体的危害及其它情况，对防辐射鼠标市场发展前景进行了分析。凭此写出了推广策划。

　　2.防辐射鼠标的产品介绍

　　它是目前市场唯一通过电磁能量转换的原理，全面彻底从根源上“消除”电磁波的防辐射产品。研发人员多年的努力，开发出了专利产品：防辐射鼠标，造福广大的上网人群，消除辐射危害于无形中。安全，方便，产品已经取得专利，获得防辐射产品权威检测机构的证书，辐射屏蔽率达95%以上。

　　2.1工作原理

　　利用能量转换的原理，依靠磁滞损耗、剩磁损耗、畴壁共振、涡流损耗、共振损耗并依靠介质的电子极化、界面极化衰减吸收电磁波，能有效吸收10MHz---3000MHz的电磁波，它具有频带宽、厚度薄及吸附能力强等特点，使电磁能量急剧衰减，转化为无害的热能挥发，是一种干净彻底的衰减电磁波污染的高级实用产品。

　　产品性能：电磁屏蔽频带10MHz—5000MHz吸收衰减99%以上电磁波。

　　专利申请号：ZL200820212203.7

　　权威检测：中国计量科学研究院测试证书：wxdx2002-3193

　　2.2产品优势

　　A.不同于市场的普通屏蔽材料（金属网及金属纤维纺织品）屏蔽使电磁波方向改变，产生反射，形成二次污染，电磁辐射还存在工作空间。

　　B.获国家级权威检测机构检测-中国计量科学研究院测试证书wxdx2002-3193

　　C.专利申请号:ZL200820212203.7

　　D.是目前市场唯一通过电磁能量转换的原理，全面彻底从根源上“消除”电磁波的产品。

　　E.应用于使用手机、电脑、电视、微波炉等电磁波环境，安全环保，长期使用，经济实用。

　　2.3产品参数

　　接口：USB+PS按键数：5000000（次）

　　适用机型：台式机光电感应度：1200（dpi）操作距离：1.8（m）重量：105（g）颜色：灰色OEM：是工作方式：有线适用操作系统：windows

　　2.4和其它相关产品相比优劣势

　　2.4.1优势

　　A.和防辐射服相比

　　性价比：防辐射服装一件薄薄的衣服要四五百元，而我们只要65元

　　功能：防辐射服装只是防，消除不了电磁辐射，尤其在电脑前工作的人们，穿防辐射服没什么用，为何？因为人和电脑键盘以及鼠标是直接接触的，电磁辐射通过手传入全身，防辐射服装根本档不住的，只有把电脑的电磁辐射消除才是解决问题的根本。

　　B.和其它鼠标相比

　　本产品较其它鼠标多了防辐射的功能，消费者可以以平常鼠标的价格买到一款防辐射产品，既保证了健康，何乐而不为呢？

　　2.4.2劣势

　　而防辐射鼠标是一种常见产品加上了技术改进的产品，而且在品牌方面知名度不高，消费者对它不了解，很能得到他们的认可，不会贸然去购买使用，这一点影响消费者的判断，况且现在的防辐射产品琳琅满目，人们对于防辐射产品的选择非常慎重。

　　3.防辐射产品的市场分析

　　近年来，国内外媒体对电磁辐射有害的报道一直未断：意大利每年有400多名儿童患白血病，专家认为病因是受到严重的电磁污染；我国每年出生的2000万儿童中，有35万为缺陷儿，其中25万为智力残缺，有专家认为，电磁辐射是影响因素之一。而在日常生活中，电脑、手机、微波炉所产生的电磁辐射，正是人们身心健康的“ldquo;隐形手”rdquo;。人们对于防辐射产品也有一些认知，但还是不甚了解，况且现在防辐射市场中，各种产品相继出现，层出不穷，人们对于防辐射产品还是不甚了解，所以，防辐射产品的潜在市场还是很广阔的，而且人们为了自己及家人的健康愿意去购买防辐射产品，大多数消费者对其购买还是非理性的。

　　工作中的电脑鼠标，对外都会产生多种频率的低频辐射（特别是现在的电脑鼠标基本都是光电鼠标）。

　　友情提示：电脑辐射不得不防

　　电脑所散发出的辐射电波往往为人们所忽视。依国际MPRⅡ防辐射安全规定：在50cm距离内必须小于等于25V/m的辐射暴露量。但是您知道计算机的辐射量是多少吗？

　　计算机的辐射量：键盘1000V/m2、鼠标450V/m3、屏幕218V/m4、主机170V/m5、Notebook2500V/m

　　此外，辐射电磁波对人体有八大伤害：

　　a、细胞癌化促进作用

　　b、荷尔蒙不正常

　　c、钙离子激烈流失

　　d、痴呆症的引发

　　e、异常妊娠异常生产

　　f、高血压心脏病

　　g、电磁波过敏症

　　h、自杀者的增加

　　电磁辐射要进行主动性防为了您及您的下一代及您的孩子电磁辐射不得不防。

　　4.鼠标市场分析

　　由于鼠标键盘在用户日常PC操作中必不可少，且属于易损耗IT产品，因此需求弹性较小市场盘子巨大。但由于鼠标键盘类IT产品技术含量门槛不高，因此生产厂商数量众多，市场竞争激烈。

　　4.1市场多品牌竞争激烈

　　依照产业发展规律，技术门槛较低且市场需求较大产业，通常必然经历众多品牌拼抢市场，之后则表现出较明显的“三四律”产业发展轨迹。从本次对鼠标市场品牌2013年一季度市场品牌关注比例观察，目前国内鼠标市场已经呈现出上述所描述产业规律。

　　品牌关注度方面罗技以22.1%位居第一，领先第二名的雷蛇近5个百分点。雷蛇尽管屈居第二但关注度与罗技倒也相差不多，何况雷蛇中高端游戏鼠标市场呼风唤雨，只是在入门市场暂无法与罗技相叫板。国产品牌雷柏以7%的关注度位列第三，作为本土品牌而言其地位已经不容置疑。

　　其他品牌方面老资格品牌微软的关注度相比上升了1.5个百分点，而赛睿、血手幽灵等游戏外设品牌的关注度也出现上升，这说明了游戏外设所占比重越来越大。

　　4.250-100元鼠标用户购买意愿强

　　由于市场需求巨大，因此多元化需求成为鼠标市场较为突出特点之一。本次统计中，各个价位区间关注度虽有差别，但相对于巨大的市场需求量而言，每个价位段的需求比例所代表的市场份额与销售量都是一个海量数字。因此，鼠标厂商在产品研发与生产过程中，任何价位段产品都应均衡资源，兼顾发展。

　　本次统计中，100-200元价位区间鼠标相对来说市场关注比例较高，以30.10%位列第一;除50元以下价位仅有5.30%关注比例外，其他价位段市场关注比例平均数为16.15%，平均占据市场关注份额两成比例。

　　5.竞争者分析

　　简单的了解一下其中几款鼠标，双飞燕G7-630天遥、罗技G1、雷柏V2游戏鼠标。

　　5.1双飞燕G7-630天遥

　　此种鼠标属于无线鼠标，工作方式属于光电。它的传输频率可达2.4GHz，适用于家用、办公、笔记本。鼠标颜色为灰色，外观时尚。系统支持Windows2000/XP（x64）/2003（x64）/Vista，采用双向通信技术，加速数据传输；拥有防错功能，动作准确无误，提高使用速度与精确度电余量显示右键8雕，让鼠标操作空前的便利主动跳频防干扰技术，通过软件可在800-1000-1200-1600间任意调节。

　　5.2罗技G1

　　罗技G1鼠标的外观低调而时尚，有深蓝和银灰两种配色版本。表面光滑，采用高亮材质与磨砂材质的结合，触感滑润，显出一种内敛而又强势的风范。左右按键采用对称式设计，左右手均可使用。罗技G1鼠标造型比较狭长，采用人体工学设计，背部隆起，手感比较舒适。不过它光滑的表面容易沾上汗渍，对于手爱出汗的用户可能会有打滑现象发生。左右按键声音清脆、反应灵敏，在左右按键后部带有一个快捷按键，滚轮在使用中的刻度感十分清晰。

　　罗技G1鼠标是一款融入了许多优秀设计的老牌鼠标，它采用了先进的光学引擎，800dpi分辨率和5.8兆的像素扫描速度，12bit的数据通道让鼠标在15G加速度下，操作依然轻松自如。罗技G1是一款灵巧与定位并重的鼠标，它并不像罗技的有些游戏鼠标那样笨重，它移动迅捷，同时也保证了定位的准确性。鼠标底部配备了安捷伦耐磨脚垫，按键寿命达到了300万次，保证鼠标相当强的耐用性。

　　5.3雷柏V2游戏鼠标

　　鼠标类别属于有线鼠标，采用激光工作方式。外观时尚经典，产品接口也是USB接口，是一种适用游戏类型的鼠标。这款鼠标的最高分辨率高达3200dpi内置存储器实现即插即用，多达7个自定义按键，雷柏专利前置引擎。

　　6.消费者需求分析

　　似乎以上介绍的几种类型的鼠标都在其功能上都没有涉及到辐射问题，他们视线大都放在了外观及内部设置上，事实也确实如此，经调查，当前市厂还没有出现针对电磁波辐射问题而设计的鼠标，面对随着经济发展而越来越重视健康问题的当今人士而言，出现一种防辐射的鼠标应是发展需求的必然。

　　随着越来越多的电脑健康问题凸显，电脑防辐射也引发重大关注。有关专家指出，电磁波看不见、摸不着、感觉不到，且其伤害是缓慢、隐性的，很多人的防范意识不高。而研究表明，在辐射源集中的环境中工作、学习、生活的人，容易失眠多梦、记忆力减退、体虚乏力、免疫力低下等，其癌细胞的生长速度比正常人快二十四倍。而据进行调查的网站称，在参与调查的网友中，有76.9%的网友认同辐射会给健康带来很大的隐患，提升心血管、癌症等疾病的患病几率，需要加强防辐射保护。由此可见，消费者已深知电磁辐射的重大危害。

　　下面让我们从侧面来了解一下：

　　台式电脑主机辐射测试：

　　前面0.17μT，主机操作面板中央辐射略强，距离0.03米，0.26μT；

　　主机侧面0.29μT，主机箱左侧面中央，距离0.03米，0.23μT，后面0.46μT。

　　开机瞬间、待机状态都是0.17μT。

　　台式电脑电源接线如果在接通状态下的辐射是0.47μT，所以再使用台式电脑时也要保持距离。

　　笔记本电脑辐射测试：

　　显示屏前0.1米0.13μT，显示屏前0.3米0.10μT，显示屏侧面0.3米0.13μT，键盘上方0.19μT，电源适配器0.22μT。

　　测试结果显示笔记本键盘辐射稍强，电源适配器最大。

　　不仅是电脑，鼠标鼠标也具有辐射，尤其是无线鼠标，它的辐射相比普通鼠标更是强大。但最终还是电脑的辐射更具威胁。

　　无论是家庭还是生活，在飞速发展的信息科技时代，电脑的需求是必不可少的，调查的受访中小型企业中，PC机的平均拥有量为128.6台，笔记本电脑的平均拥有量为20.0台，服务器的平均拥有量为5.6台，集线器的平均拥有量为9.2台。面对这么多的电脑，消费者对于选择鼠标的意愿是如何的呢？

　　而面对电脑所带来的辐射，有很多人现在正在采取防护措施。防辐射眼镜、防辐射口罩、防辐射服等已经现形于世，人们全面的武装起来，本以为万无一失，但却忽略了这样保护下的2次辐射。防幅射产品不少，但是真正意义上起作用的却是少之又少。

　　消费者购买防辐射产品的动机可以分为两大类：需求动机和心理动机。由于辐射的污染，消费者为了自己和家人的健康，会去购买防辐射产品；因为琳琅满目的防辐射产品的出现，人们对防辐射产品再不是盲目的去选择，而是在客观认知的基础上，经过分析、比较之后才会产生消费动机。真正意义上起作用的产品到底在哪？

　　现在我们推广的防辐射鼠标正是能解决人们这一头痛问题的一剂良药。

　　7.企业内部环境分析

　　7.1防辐射鼠标生产商财务状况

　　生产防辐射鼠标的生产商是一家专门生产鼠标的工厂，近几年经营防辐射材料，具备了防辐射方面的知识和技术。而且财务状况比较稳定。公司主营产品鼠标,键盘,光电鼠标,防辐射产品,电脑防辐射,防辐射鼠标,有线鼠标,礼品鼠标,汽车鼠标,特色鼠标,无线鼠标,电脑周边。

　　流动资产：37.87亿美金（其中包括了18.63亿美金的现金）

　　固定资产：25.21亿美金

　　流动负债：41.06亿美金（其中包括了19.91亿美金的应付帐款）

　　长期负债：8.91亿美金

　　流动资产-流动负债=37.87-41.06=-3.19亿美金

　　现金-银行贷款=18.63-6.85=11.8亿美金

　　净资产=总资产-总负债=63.08-49.97=13.11亿美金

　　股东所拥有的有形净资产是13.11-18.52=-5.41亿美金。

　　7.2防辐射鼠标生产企业的资源条件

　　由于防辐射鼠标的生产企业是从事鼠标生产多年的企业，所以企业的人力资源、物力资源、技术资源和金融资源比较丰富。也使得防辐射鼠标的生产与销售比较稳定。

　　7.3防辐射鼠标生产商的企业文化

　　在长期生产经营过程中,企业内部全体员工结合在一起的理想信念、价值观念、管理制度、行为准则和道德规范都相当的高。企业有自己特有的先进文化,企业长期致力于鼠标的产中，在行业中具有较好的口碑。而且人性化服务做得很好。

　　8.防辐射鼠标市场发展前景分析

　　防辐射鼠标这个市场是可以自由发挥的，它的发展空间很大，既可以在电子市场发展，也可以向保健行业进军。在这个资源紧张开发的时代，人们逐渐意识到了什么才是最重要的，健康的生活方式使得人们更加随心所欲。现代社会健康理念已经逐渐在人们心中根深蒂固，在尝试了一些辐射所带来的痛苦之后，防辐射似乎变得越来越重要。防辐射鼠标是可以多方面界定的，它是一种既能防护又可实用的产品，在电子市场上它是目前市场唯一通过电磁能量转换的原理，全面彻底从根源上“消除”电磁波的产品。应用于使用手机、电脑、电视、微波炉等电磁波环境，安全环保，长期使用，经济实用。在防辐射产品这一界定中，比起一些只普通的防辐射产品来讲，它不仅具有其他产品不能比拟的从根本上消除电磁波，还具有实用价值，性价比的优势可以打拼来一个大市场。

　　9.防辐射鼠标的推广

　　9.1推广主题

　　防辐射鼠标

　　9.2推广目的

　　为了满足广大消费者的需求，做好新产品的推广，让产品在很短的时间内被广大消费者所接受，并让潜在的消费者进行购买，提高企业在行业中的知名度，抢占全国市场。

　　9.3目标群体

　　孕妇、未婚年青人、儿童等所有电脑用户。

　　9.4价格策略

　　防辐射鼠标这个市场是空白的，对于新产品的推行，定价不能过低，太低价格不能显示出产品的技术含量来，但也不能过高，太高的价格只能叫消费者望而却步了，况且我们的鼠标是定位于有电脑的一般家庭的。根据对消费者的调查，消费者愿意为自己以及家人的健康付出高价。参考市场上相关产品的价格，性价比比较好的双飞燕、性能较好的罗技以及一些高端鼠标价格大概在100—600元左右，消费者对于100-200元的鼠标关注度比较高经过比较从而制定出防辐射鼠标的价格为120元。

　　9.5产品推广

　　a.直销：本产品的演示性很强，业务员直接给顾客用仪器现场演示、说明、测量和展示使用效果并介绍辐射常识是最好的销售方式之一。同时，更容易促成单位、公司、集体做团购。

　　b.经销商：由于本产品和电脑关系密切，所以，利用各大电脑城的电脑及其相关产品的销售柜通过对产品的展示演示，让广大客户对产品有个直观的了解。利用柜台经营者对电脑的专业知识和销售经验来推广销售本产品是扩大宣传，提高产品知名度的非常好的一个途径

　　c.网上推广和销售：可通过网络做产品推广，有电子商务经验的经销商可以考虑利用网络资源来开拓市场。如网上开店，招揽渠道等。

　　d.渠道：对于一个地区的代理商来说，如果有自己的经销渠道，利用起来会事半功倍。我们会保护一个地区的独家代理权，同时也会支持代理商发展自己的渠道。

　　e.集中促销：因为本产品受众人群广泛，所以针对学校、医院、机关、公司等企事业单位做集中推广也会收到很好的效果。

　　f.其他：礼品形式如产品附送、劳保礼品等，超市零售等。

　　产品营销策划书 篇10

　　XX产品营销策划书主体思想：

　　1、提高市场占有率

　　2、扩大产品知名度

　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

　　一、确定销售目标

　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

　　二、制定销售计划

　　1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

　　2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。

　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

　　三、筹备销售资源

　　1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持

　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

　　3、制定销售制度和流程

　　4、编写培训计划和内容

　　四、销售经理前期工作

　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

　　2、了解公司目前的市场、销售情况

　　3、了解公司现有销售团队情况

　　4、制定销售目标，计划

　　5、制定业务流程

　　6、制定考核，管理，奖惩制度

　　7、管理和培训销售团队

　　8、考察市场情况

　　9、维护开发大客户

　　10、协调公司各部门，整合销售资源

　　产品营销策划书 篇11

　　一、竞赛项目

　　产品营销策划。

　　二、竞赛目的

　　1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。

　　2、提高学生营销策划能力。

　　三、竞赛安排

　　1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生，其它班级自愿参加。

　　2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发奖励证书和奖品。

　　5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

　　四、竞赛内容

　　包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下：

　　1、制定营销策划方案

　　本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

　　2、现场PPT展示与答辩

　　现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。

　　3、竞赛方式

　　①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。

　　②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

　　5、成绩评判与名次排列办法

　　比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

　　五、选手须知

　　（一）赛点提供的设备

　　现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采用Powerpoint2003版本。

　　（二）选手自备工具

　　各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

　　（三）选手注意事项

　　1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。

　　2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

　　3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。

　　4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。

　　产品营销策划书 篇12

　　一份完整的产品营销策划的制定需要经过多个步骤，然而现在的市场竞争激烈，环境变化很快，这样客观要求企业必须对市场做出快速的反应。在这样的情况下企业显然不可能在做每一个营销决策，出每一个产品创意的时候，都会去做市场研究，对中国的中小企业来说，更是如此。

　　产品营销策划的创意

　　既然如此，那在做产品策划的时候，有没有什么方法，是可以在不用做市场研究的前提下，还很可能出好的产品创意呢?

　　我想方法还是有的，为此笔者总结了产品策划，常用的六个创意来源，以期能抛砖引玉。

　　一、产品营销策划---模仿跟进

　　就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果，或者说竞争对手有什么新产品经过我们判断将有很好的市场前景，那么我们就研发什么产品推出市场。

　　这是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做产品策划的人员，看不起这种方法，认为这种方法太简单，体现不了策划人员的价值。其实不然，对于企业来说是利润压倒一切，判断一个创意有多大价值，关键在于他为企业创造了多大的价值，这不是以产品策划人员的意志为转移的，希望产品策划人员务必要有这样的意识。

　　其实模仿跟进是最经济高效的方法，市场中最常见的成功大都源于此，比如互联网中5460之于chinaren，baidu之于google，超级女声之于美国偶像，以及传统行业中采乐之于海飞丝，而在近几年兴起的SP行业，源于这种模式的成功案例更是比比皆是。

　　二、产品营销策划---空白区域

　　这个方法跟模仿跟进有点类似，就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域，推出与竞争对手相同或相似的产品，以抢占市场空白区域，另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。

　　空白区域的方法的运用需要企业具备敏锐的市场触角(洞悉市场趋势)、宽广的视野(发现有潜力的产品或市场的空白区域)、快速行动的能力(把握空白市场机会)。

　　为什么这样说呢?一般来说，空白区域的方法的运用一般有两种情形，一是区域性企业发现全国性企业其中的一个有价值的产品，然后发现该产品对于本区域是空白区域，从而快速行动推出类似产品占领市场，二是全国性企业发现区域性企业其中的一个有价值的产品，然后在其它区域市场推出类似的产品快速占领市场。

　　三、产品营销策划---新建品类

　　笔者在自己的另外一篇文章《市场推广：概念制胜的3个方法》中，有提到这个方法，我认为他是产品营销的最高境界，产品营销策划人员如果能成功的新建一个有市场价值的品类，那么他对于企业的贡献将几乎是最大的。

　　四、产品营销策划---替代转换

　　不知道大家对迈克尔·波特的五种竞争力量模型是否还有印象?其中一个竞争力量就是来自于“替代品”。这其实是给了我们策划人员一个很好的思路，在我们在做产品策划的时候，我们可以从“替代”的方向来寻找好的创意。

　　替代转换的方法，可以是从相似行业中寻找替代转换，也可以是从相异行业中寻找替代转换。比如：在相似增值服务行业中，既然IVR可以提供聊天业务，那么SMS同样也可以提供聊天业务;在相异的行业中，既然电台可以提供点歌服务，那么短信同样也可以提供点歌服务。

　　目前这种替代转换的创意方法比较常见，而且也确实证明具有旺盛的生命力，他与新建品类的方法相比，是他在分流原有的市场需求，而新建品类则是构建全新的市场需求。

　　五、产品营销策划---增值挖掘

　　增值挖掘的方法有类似于波特的专一化战略思想，主攻某个特殊的顾客群。波特认为，在与五种竞争力量(现有行业中的竞争、供应商、买主、替代品、潜在的新进入者)的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：

　　1、总成本领先战略;

　　2、差异化战略;

　　3、专一化战略。

　　具体的做法就是，基于之前我们销售的一个主要产品相似或相关的需求，通过提供更多的其它产品来提高企业对平均单个消费者的销售额。比如之前海尔主要向消费者提供冰箱这个产品，然后又继续向消费者提供海尔空调等，又比如SP行业，如果用户之前用了你的铃声业务，同样你可以推荐用户用你的彩铃业务，针对电台的交友留言用户你可以推出查询交友留言的业务。

　　根据笔者的经验，增值挖掘的方法目前可以很好的运用到互联网和SP增值服务行业中。

　　六、产品营销策划---空白需求

　　这是很多企业的产品策划人员最想采用的方法，如果说这个方法是不同于以上的五个常用方法，那么目前这个方法也是成功率最差的一个方法，鲜有成功案例。

　　为什么会这样呢?原因在于发现一个前所未有的空白需求，一般需要企业对市场以及消费者进行长期的研究，并且发现这种空白需求的企业人员还必须有特别的灵感，比如牛顿，爱迪生大概就属于此类。

　　试想国内企业有几家能做到对市场以及消费者进行长期的研究，并有爱迪生式的员工。所以建议大家还是慎用。

　　以上笔者对产品策划，常用的六个创意来源跟大家一起进行了分享，另外笔者还想提醒的是：为了提高你产品策划成功的概率，如果你的产品是低价的，那么你的产品最好还应该具有很好的普适性，否则除非你能以低成本高效率将产品卖给你的目标消费者。

　　产品营销策划书 篇13

　　一、公司定位和品牌的定位

　　xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已带给和将带给的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实此刻中国的研发和本地化。

　　A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

　　B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

　　C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

　　二、销售策略指导和行业目标

　　1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

　　2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的好处。

　　3.重点发展以下行业：

　　(1)住宅(智能小区)

　　(3)教育，政府，金融等行业。

　　1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

　　2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

　　3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

　　4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

　　5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

　　三、市场行销近期目标

　　1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替国内同水平产品的一部分市场，与国外产品构成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

　　2.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得必须的营销业绩。

　　四、营销基本理念和基本规则

　　1.营销团队的基本理念;

　　2.营销基本规则：

　　A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

　　B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

　　C.竞争对手是国内同类产品的厂商。

　　D.分销市场上目标客户的基本特征

　　(1)市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

　　(2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

　　(3)具有较好行业背景及消化潜力的系统集成商。

　　1.渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议)

　　B.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

　　D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)

　　A.客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

　　级的信用等级评定标准：

　　1)签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。

　　2)前三个月内每月的定货贴合授权营销协议的规定销售额。

　　3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

　　4)用心开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

　　5)没有违反授权行销协议中规定资料。

　　1.高品质，高价格，高利润空间为原则!

　　2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。

　　3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

　　4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

　　五、渠道销售的策略

　　1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程。

　　2.短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

　　3.业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

　　1.能够与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

　　2.以前三个月营销额的1%来带给维修备件。

　　3.建立专门的授权维修中心，支付必须费用。

　　4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.

　　六、培训工作的开展

　　1.认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

　　2.培训在广告上打出，宣传资料的丰富和权威。

　　3.做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程资料简介。

　　4.作出授权培训中心协议，合作办学。

　　5.网上培训，考试，发结业证书。

　　1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载、解答、新闻。

　　2.电子化服务。如资料，图片。

　　3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

　　七、内部人员的报告制度和销售决策

　　1.每周一召开工作会议，提交工作报告，资料为：

　　A.本周完成销售数

　　B.本周渠道开发的进展

　　C.下周工作计划和销售预测。

　　E.月末会议进行业务人员的销售排行，奖励制度。

　　A.统一的价格和折扣制度。

　　B.价格的审批制度

　　4.做好销售支持工作；必须时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排行

　　5.编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

　　产品营销策划书 篇14

　　一、活动目的

　　1、扩大和提高“xxx”的品牌形象和美誉度。

　　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

　　二、活动对象

　　1、“xxx”xx区客户。

　　2、活动时间、地点、天数

　　3、20xx年x月x日xx市x区，活动天数：x天。(需要确认)

　　三、店铺宣传

　　xx主站宣传开业前在xx上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，提醒xx用户实体店、网店开业信息，达到关注效果。

　　在实体店开张活动同时，“xx商城”商品活动与其同步，即：在“xx商城上购买的商品”享受与实体店一样的服务、优惠，商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。

　　1、在开业的前期，进行点对点投放“宣传单页”。

　　2、通过邮寄宣传单页。

　　四、赠送小礼品

　　1、通过网站订购形式的会员，赠送小礼品。

　　2、到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。

　　3、到实体店领取会员卡的用户并消费满x元，赠送小礼品。(根据会员卡领取形式的不同，可作删除)

　　五、商品营销活动

　　1、抢购每天定点出售x个低折扣商品，售完为止，并且不能以订购的形式预约。

　　2、(活动信息提前一天以短信形式通知“xxx”用户)试运营期间、后续不定期。

　　六、组合营销

　　1、低端组合：(制定一种品牌，比如组合产品的只有xx这一个品牌)

　　x+xx、x+xx、x+xx

　　2、中端组合：x+xx、x+xx、x+xx、x+x

　　七、试运营期间

　　1、不定期两样商品总款的x折(拟定)

　　打折营销每天前x名购买以下商品的会员享受一定优惠(不低于进货成本的前提下)：xxx。(具体商品设定根据商品种类定制)

　　(活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“xxx”用户)试运营期间

　　换购营销凡当天购买金额超过x元，加xx元可换购：杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永久，营销商品定期更改

　　八、前期准备

　　1、人员安排

　　防损科防护，出口两面都要有人，协助管理卖场秩序。

　　一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场。

　　2、物资准备

　　(1)和商品供货厂家充分沟通，协商商品不足的解决方案。(产品经理负责)

　　(2)准备商品物流、直购所需耗材，详细报价如下：

　　宣传单页(折页，正反两面印刷，书本样式)

　　产品营销策划书 篇15

　　一、包装外赠品

　　赠品的选择必须符合以下原则条件：

　　1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

　　2、具有购买吸引力。

　　3、尽可能挑选有品牌的赠品。

　　4、要选择与产品有关联的赠品。

　　5、紧密结合营销主题。

　　6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

　　二、免费样品派发

　　(一)实施的主要方法

　　1、随dm信函直接邮寄目标消费者。

　　2、入户派送。

　　3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

　　4、媒体分送。

　　5、零售点派送。

　　6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

　　(二)优点

　　创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。

　　1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

　　2、口碑效应明显

　　3、有利于树立企业形象

　　4、有关产品的信息是全真的

　　(三)实施要点

　　1、适合产品：

　　(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。

　　(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此营销方式。

　　(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

　　2、设置监察制度，监督派送效果。

　　3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

　　4、在产品旺销季节派发。

　　5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

　　6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

　　7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

　　8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

　　9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

　　三、折价券

　　(一)针对消费者的折价券主要散发方式

　　1、直接送予消费者。

　　2、媒体发放。

　　3、随商品发放。

　　4、营销宣传单发放。

　　(二)实施要点

　　1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

　　2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x倍。

　　3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，营销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

　　4、折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

　　5、尽量避免误兑发生：

　　(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

　　(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

　　(3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

　　(4)折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

　　(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。

　　四、减价优惠

　　(一)实施要点

　　1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有x%至x%时，只能吸引某些老顾客的注意。

　　2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

　　3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

　　4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来营销产品。

　　5、特别注意现场的安全管理

　　五、自助获赠

　　自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

　　(一)优点

　　1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。

　　2、花费低，易处理

　　3、可提高品牌形象。

　　4、用以强化广告主题。

　　5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

　　(二)实施要点

　　1、需要媒体广告配合。

　　2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低x%至x%，大部分的付费赠品以x至x元为主要范围。

　　3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的x%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和营销优待价值的认同等等。

　　4、出色的自助获赠营销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。

　　5、限制兑换地点。

　　六、退款优惠

　　退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

　　七、以旧换新

　　以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

　　(一)目的

　　主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。

　　(二)优点

　　1、能消除新产品销售的障碍。

　　2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

　　3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

　　(三)缺点

　　1、营销成本高

　　2、营销范围狭窄。只适用于营销高，中档耐用品消费品。

　　3、操作较麻烦。

　　(四)实施要点

　　1、如何对旧商品折价

　　一般考虑以下因素：

　　(1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。

　　(2)如果同类竞争性商品也在搞营销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。

　　(3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

　　2、对旧货确定不同的折价标准。

　　3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

　　4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低营销成本。

　　5、选择营销时机。

　　6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

　　八、合作广告

　　合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。

　　九、联合营销

　　优点

　　1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

　　2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。

　　产品营销策划书 篇16

　　一、活动背景

　　每年x月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而x月份也是下半年的主要销售的总攻期，x月份市场销售前景绝对低迷，只有把x月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

　　二、活动主题

　　炎炎酷夏、xx送清爽!!

　　三、活动目的

　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

　　四、活动时间

　　20xx年x月x号——20xx年x月x号

　　五、活动产品

　　短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

　　六、活动城市

　　xx市及各区县

　　七、活动规划

　　(一)活动内容

　　1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的营销活动将为期x个月，具体时间是从20xx年x月x日x时到20xx年x月x日x时。

　　2、地点：xx市xx庙xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。

　　3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞营销活动。

　　4、营销政策：

　　①营销形式

　　a、买赠b、派样c、特价d、游戏

　　e、换购f、抽奖g、积分h、其他

　　②具体内容：将设定买赠：x元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

　　x-x元的服装类商品定为7折优惠类商品、x元以上的定为x折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

　　5、广宣方式

　　主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

　　6、效果预估

　　通过此次营销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的x%，同时x品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖x。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让x服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将x服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　7、费用预估

　　基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月营销活动期间成本费大概是x万元，以及各种应急费用x万元。

　　(二)活动形式

　　活动主要形式是以打折营销、优惠券营销、赠品营销、抽奖营销等等，主打打折营销与赠品营销相结合的模式。